苏宁易购经营分析报告PPT

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苏宁易购营销方案ppt课件

1、苏宁易购竞品分析
小狗竞品分析——爆款二
小狗D-968的评价数为210，咨询数为70，知道为0，晒单数为16
1、苏宁易购竞品分析
科沃斯竞品分析——爆款一
科沃斯526-PG的评价数为852，咨询数为97，知道数为7，晒单数为43
1、苏宁易购竞品分析
科沃斯竞品分析——爆款二
科沃斯ZW0926-10OR的评价数为772，咨询数为32，知道数为0，晒单数为34，暂无货
2、苏宁易购福玛特分析
福玛特分析——爆款一
福玛特FM-007目前的评价数为70，咨询数为2，知道数为0，晒单数为0
2、苏宁易购福玛特分析
福玛特分析——爆款二
福玛特FM-005目前的评价数为68，咨询数为6，知道数为0，晒单数为3
3、苏宁易购竞品对比分析
就相同价位（或功能差异不大）的3个品牌4个产品，我们在平台上对比，结果如图所示：
苏宁易购营销方案
电子商务事业部：孙璇日期：2013年4月11日
苏宁易购营销方案
1、苏宁易购竞品分析 2、苏宁易购福玛特分析 3、苏宁易购竞品对比分析 4、苏宁易购营销策略及方案
1、苏宁易购竞品分析
产品品牌数
科沃斯
44
小狗 19
福玛特
13
苏宁易购竞品分析
价格
单品评单品咨单品知单品晒
其中
区间爆款
价格价数询数道数单数
配件扫地
10 机20 899- 526-PG 999 852 97
7 43
吸尘
8000 ZW0926-
器12 其他2
10OR 299 772 32
0 34
吸尘配件2 器16 除螨1

苏宁易购工作总结PPT

获得经验
1. As long as I know the end is yours, I will try my best. 2. As long as I know the end is yours, I will try my best. 3. As long as I know the end is yours, I will try my best.
PART 03/团队协作问题
1
请在此处添加关键字
2
请在此处添加关键字
3
请在此处添加关键字
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He who truly understands grief can acquire profound philosophies and rich beliefs. He who truly understands grief can acquire profound philosophies and rich beliefs.
输入标题文本
Later，but you can't occupy my whole heart
输入标题文本
Later，but you can't occupy my whole heart
输入标题文本
Later，but you can't occupy my whole heart
输入标题文本
Later，but you can't occupy my whole heart
I allow you to live in left，I allow you to live in left，I allow you to live in left， I allow you to live in left， I allow you to live in left，

苏宁电器企业经营状况分析报告

Page 9
企业资金结构分析
LOGO
2、长期负债率＝长期负债／资金总额反映：简单衡量企业长期债务状况 06年0.04% 07年0.07% 08年0.13% 如下图所示08年公司的负债比较高，可能由于08年公司运营一个重大
项目而导致营运资金不足
Page 10
企业资金结构分析
Page 34
获利能力分析
获利能力指标
LOGO
Page 35
获利能力分析
LOGO
1. 总资产报酬率= EBIT/平均资产总额衡量：企业的投资报酬与投资总额之间的配比情况标准：总资产报酬率越大，表明企业整体获利能力越强，企业的经济
效益越好 06年13.79% 07年14.92% 08年14.72%
Page 19
分析结论
速动比率：
06年
0.831
07年
0.794
07年
0.794
LOGO
08年
0.984
我们可以看到07年苏宁的短期偿债能力是最强的
Page 20
偿债能力分析指标
长期偿债能力
指标
资产负债率产权比率
06
63.7% 1.68053
07
70.3% 2.36165
LOGO
08
57.8% 1.37245
企业发展能力分析
LOGO
（1）销售增长率＝（本期销售收入／基期销售收入-1）×100％（2）利润增长率＝（本期利润／基期利润-1）×100％（3）总资产增长率＝（期末总资产／期初总资产-1）×100％（4）固定资产增长率＝（期末固定资产原值／期初固定资产原值-1）
×100％

苏宁易购案例分析PPT课件

苏宁易购重要里程碑
1999年开始，苏宁电器就开始了长达10年的电子商务研先后对8848、新浪网等网站进行过拜访，并承办新浪网首个电器商城，尝试门户网购嫁接，并于2005年组建B2C部门，开始自己的电子商务尝试。
2007年，苏宁网上商城三期上线，销售覆盖全国并且拥有了单独的线上服务流程。
2009年苏宁电器网上商城全新改版升级并更名为苏宁易购。
2011年4月，苏宁电器总部的办公区刚刚从原来繁华的南京新街口搬至徐庄软件产业园区。
2011年5月，苏宁易购为了加快覆盖更多的品类，将上线运动产品，6月上线图书。 2011年8月10日苏宁内部会议上宣布，苏宁易购总经理由苏宁电器营销总部执行总裁助理兼通讯事业部总经理李斌担任。
2011年10月31日苏宁易购图书频道正式上线，一次性推出60万种图书，并打出“3天0元购书”的进攻型促销方案。
苏宁易购网站首页苏宁易购网站首页苏宁易购重要里程碑1999年开始苏宁电器就开始了长达10年的电子商务研先后对8848新浪网等网站进行过拜访并承办新浪网首个电器商城尝试门户网购嫁接并于2005年组建b2c部门开始自己的电子商务尝试
苏宁易购案例分析
院闪闪
网站的背景介绍
苏宁易购是建立在苏宁电器强大后台基础上的电子商务平台，作为实体零售的辅助。苏宁易购旨在通过利用苏宁既有优势，通过自主采购、独立运营，将虚拟经济和实体销售模式相结合，配合苏宁电器集团打造虚实结合的新型家电连锁模式。
2009年8月18日新版网站进入试运营阶段。 2010年2月1日正式对外发布上线。 2010年苏宁易购正式上线后，开展以旧换新的业务，填补了电子商务家电市场以旧换新的空白。自6月1日国家以旧换新正式实施以来，随着以旧换新地区的增加，在苏宁电器的整体销售占比也稳步提升，一举成为中国最大的家电以旧换新B2C企业。苏宁易购以旧换新品类销售占比首次突破50%。

苏宁易购行业竞争环境分析-PPT课件

Logo
4.苏宁易购依托目前全球领先的零售信息管理系统，已经实，根据技术发展和网民需求变化，持续进行技术和营销创新。
Click to edit company slogan .
Logo
由上面可知，现在中国的电子商务已经逐渐成熟，市场增长快速，但基本上没有一个是“巨无霸”，行业内竞争还是很激烈的。
Logo
另外，众观各类B2C网站，行业的差异性很低，而且如果有较为成熟的供应渠道的话就更加容易被模仿。
Logo
如要退出行业，不仅要付出推广产品品牌所要花费的众多成本，以及因在推广产品品牌时无力进行其他的商业投资和商业经营的机会成本。
苏宁易购行业竞争环境分析logologo苏宁易购苏宁电器集团的新一代b2c网上商城?苏宁电器中国企业500强第59位中国民营500强第一中国最佳信誉品牌100强民营企业上市公司100强第二中国企业信息化50强零售业第一位中国商业科技100强零售业第一位是国家商务部重点培育的全国15家大型商业企业集团之一
3年发展战略：苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额，将其打造成为中国最大的 3C家电B2C网站，全面创新连锁模式。
Logo 二、波特五力分析模型
新进入者
新进入者的威胁
供应商
供应商讨价还价的能力
现有企业竞争
顾客
顾客讨价还价的能力
替代品的威胁
替代品
Logo 1.行业内竞争分析
影响同业竞争的主要要素包括： A.竞争对手之间的力量均衡程度 B.市场增长的速度 C.行业中的固定成本 D.差异化程度以及退出壁垒状况
Logo
以下列举各个行业的领头B2C网站：
图书音像：卓越网、当当网、99书城

苏宁易购BC现状调研与发展规划PPT课件

.
19
（三）消费者研究
1
2
3
研
究
二手资料
问卷设计
目
概览
与
的
调查
.
20
1、研究目的
• 通过对二手资料的分析和问卷调，研究消费者的需求倾向与需求弹性；
• 研究消费者信息来源的主流途径，理性决定在开拓市场的宣传方式；
• 研究消费者对产品性能、价格、质量、包装、品牌等方面的重视程度，在此基础上决定产品营销战略点；
– A.价格比其他实体店、网店高得不合理
– B.物流配送慢
– C.服务较差
– D.支付不便
– E.其他
– F.没有缺点
（转至第12题作答）
.
30
问卷设计与调查（续）
• 11. 如果要添置电器，您有在苏宁易购选购的意向吗？
– A.有（接第12题作答）
B．没有（转至第15题）
• 12. 您选择在苏宁易购网购电器的原因是（可多选）
品牌效应、价格优势、线上线下的冲突、服务
虚实互动、物流体系完平台有待完善、客户数
备、资金充足
量少、支付方式不丰富
机会
SO战略：
WO战略：
（opportunity）：充分利用现有优势，抢在经营前期初步解决存
B2C市场潜力大
占市场份额
在的问题，以期保持持续发展
威胁（threat）：
B2C市场竞争激烈
• 16. 您选择去实体店购买的原因是 – A.看到实物感觉更为直观 – B.品牌、售后更有保障 – C.没有网购的习惯 – D.其他（答卷结束，谢谢您的合作！）
• 17. 您选择在其他网上商城购买家电的原因是 – A.对苏宁易购不了解，或不信任 – B.其他网上商城的商品价格更具优势 – C.其他网上商城物流配送更快捷 – D.其他网上商城售前售后服务更周到 – E.其他（答卷结束，谢谢您的合作！）

苏宁易购PPT课件

余个CDC（中央分发中心）和RDC（区域分发中心）将商品直接配送到顾客家中。售后服务：所有在苏宁易购购买的商品都实现了售后服务本地化，即可以在当地苏宁售后服务网点进行鉴定、维修和退货，400多家售后网点支持全国的售后服务。销售发票：所有在苏宁网上商城购买的商品均开具正规机打发票，个人用户开具的为普通销售发票。对单位用户有需要开具增值税发票的。如需开增值发票，须寄送相关证件至苏宁易购。
❖ 苏宁易购--苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网
上商城，于2009年8月18日上线试运营。2010年1月 25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台 “苏宁易购”于2月1日正式上线，并将自主采购、独立
运营，苏宁电器也由此正式进入电子商务B2C领域。
苏宁易购
1.定位 2.现有资源优势发展 3.商业模式 4.业务模式 5.自建物流 6.强大的供应链
主讲：毛晓玲
苏宁易购
开始发展及现状
未来
开始
❖ 苏宁电器--苏宁电器于1990年创立于江苏省南京市，
是中国3C（计算机（Computer）、通信（Communication）、消费类电子产品（Consumer Electronics ））家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
、深圳、成都、武汉、西安、沈阳、杭州 9座城市的自动化仓库也在规划建设中。第四代物流基地拥有立体存储、语音拣选、电子标签拣选、自动包装等技术，可以满足
300万件货品的存储需求，每小时处理5000个订单，可满足350家门店调拨，实现方圆200公里的24小时送货，将大大提升小件商品拣选效率，从而节约配送时间。
常规的情况下，偌大的仓库只有三五个员工，大部分工作都是通过计算机

苏宁易购财务分析报告ppt

1 2010/12/31 2011/12/31 2012/12/31 2013/6/31
应收账款周转率（%）
255.06
104.03
63.73
63.21
37.72
存货周转率（%）
8.58
7.85
6.64
5.28
2.89
固定资产周转率（%）
18.77
22.17
项目\年度
2009/12/31
2010/12/31
2011/12/31
2012/12/31
2013/6/31
资产负债率（%）
57.03
57.08
61.48
61.78
61.75
产权比率（%）
138.82
130.18
154.74
141.68
141.05
利息保障倍数
-21.71
-13.97
-15.05
-16.42
138620
-7190.4 83855.2 86506.5 64981.3
700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 7、营业利润 8、利润总额 9、净利润
• 从中可以看出，2009到2011年净利润、利润总额和营业利润都是增长状态，2011年值点最大，而后有下降趋势。
四、财务比率分析
(一)盈利能力
项目\年度总资产利润率（%）营业利润率（%）主营业务利润率（%）销售净利润率（%）净资产收益率（%）销售毛利率（%） 2009/12/31 8.3358 6.6467 16.8831 5.1261 19.88 17.35 2010/12/31 5.424 7.1942 17.4769 5.4374 21.88 17.83 2011/12/31 8.1724 6.8635 18.5477 5.204 21.59 18.94 2012/12/31 3.29 3.06 17.45 2.55 9.4 17.76 2013/12/31 0.8487 1.5101 17.446 1.1702 2.55 15.245

苏宁易购O2O分析 .pptx

•持续发展增值业务，保持新鲜感，维持顾客忠诚度。
•抓住未来移动电子商务市场，重点经营。苏宁易购的会员积分与云钻在线上与线下通用，不同等级会员有不同的购物优惠与特享权利。
列睚、報色
>
互补销售。Mocy，s会把部分品牌的销售重点放在线上，比如年轻的，自有
的品牌Maison Juleso或者他们在线上推出更多的尺码和颜色供消费者选择。再或者线上的反季推销帮店铺清库存并减少物流成本。
•第三是苏宁线下门店的精确定位。Mocy，s定位门店为小型仓储、分销中心和商品展
示点。它会把当季的精品在店内展销，以推动线下消费。见外它主要推动线上下单，店内取货，同时也希望吸引线上消费者去到他们的店里去体验他们的商品。苏宁庞大的零售店铺数量占据着苏宁很大的运营成本，给予这些店铺精准的差异化的定位或许才能实现高的回报。
•利用实体店的体验优势，加大个性化业务定制。例如苏宁的四季青桥EXPO超级店私享家客户体验专区，提供用户家庭解决方案，根据顾客需求还可以进行调整，延展出上万个个性专属解决方案。苏宁在开启全面大同的经营模式之余，为吸引客户和实现盈利，可针对高端客户人群提供个性定制方案，即使客户没有实际购买，也合提升苏宁在客户心中的形象，并发展潜在客户。
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【芳宁AK)
户.et? I空的手机塗还码
9 «V4J54.fi：?； ? 圳*后 £ 兀元
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【芳宁
霸国】
密人IB®
a曰
査看之后发至手机的验证短信并记下验证码
■苏宁拥有强大的ERP系统，这是SAP、IBM、efuture（富基）和苏宁电器四方合力打造的。020项目的关键是要考虑清楚整个服务的流程，各个环节的数据回馈、分析，确保各环节协接的流畅，并将整个流程分解精细化，尽可能的映射到ERP系统中。财务，仓储等实现精细化的统一管理。

《苏宁财务分析》PPT课件

16.75%
16.88%
获利能力分析(一)
总资产报酬率= 息税前利润/平均资产总额它主要用来衡量企业利用资产获取利润的能力，反映了企业总资产的利用效率。 07年10.53%，08年12.04%，09年9.74% 09年该比率最低，说明企业全部资产的盈利能力09年下降。
获利能力分析（二）
资产利润率=利润总额/平均资产总额，它反映了企业利用全部经济资源的获利能力。 07年31.69%，08年24.73%，09年19.35% 该比率逐年下降，说明资产利用的效率越低，企业在增收节支和节约资金使用等方面需要改进。
短期偿债能力分析
由左图知，苏宁速动比率也在逐年增大，同样说明苏宁以流动资产抵偿流动负债的能力在逐渐增强，也说明苏宁在流动资产管理上的革新，对存货等流动性较差的流动资产的管理更加完善。
由右图知，国美电器09年在流动性较差的存货等流动资产上的管理存在一定的偏差，导致速动比率下降，而苏宁速动比率逐年增大，偿债能力变强。未来展望ຫໍສະໝຸດ 成长性分析2007
2008
主营业务收入增 53.4803 长率
净利润增长率 90.9842
24.2684 48.3702
净资产增长率 46.5764
88.7437
总资产增长率 83.8211
33.2039
2009 16.8417
32.2385 63.7891 65.783
家电属于耐用必需消费品，且目前的家电销售已逐渐形成苏宁和国美的双寡头垄断。行业集中度高就意味着公司定价能力的提高。在目前通货膨胀的过程中，需求旺盛，公司议价能力增强，利润率将明显提升。从上述对苏宁和国美所做的财务指标分析中，总体上看，苏宁的表现要好于国美。但是苏宁的一些财务指标在近三年里呈下降趋势，而国美这经历了08年的低谷后，呈现上升趋势。为了维持自己已经建立的一些优势，苏宁还需要考虑采取必要的措施。

案例：苏宁电器财务报表分析案例 ppt课件

2010 17.83% 11.63%
2012年
报告期内，为应对年末促销，加大备货力度，此外线上业务的快速发展，带来期末存货较期初提升28.27%。 2011年存货年末数比年初数增加41.72%，主要原因为：公司为了应对元旦、春节销售旺季，以及苏宁易购的投入运营，加大了存货的储备，带来存货年末数有所增加。
2012 短期债权质量
固定资产质量
期末应收账款
1,104,611
1,841,778 1,270,502
应收账款增长率
218.31%
66.74%
-31.02%
应收账款占资产总额比例
2.52%
3.08%
1.67%
应收账款占收入比例
1.46%
1.96%
1.29%
应收账款主要是政府补贴应收账款在销售收入及总资产中占比很小受国家政策影响较大
心，从连锁发展、营销创新、电子商务、服务升级等方面进行清晰的发展路径规划，最终实现由单纯的产品提供商向综合消费解决方案提供商转变，从全品类的商品提供、内容和增值服务的提供，提高消费者商品体验，为个人、家庭、中小企业进行全方位的需求运营。
背景介绍
集团构成经营模式经营战略
具体在业务发展上，就是探索“虚实互动”、线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态，搭建新的业务模型，即“店商+电商+零售服务商”的“云商”模式。
经营资产质量
货币资金质量短期债权质量固定资产质量
核心利润
2012年12月 2011年12 31日月31日
3,497,550 6,731,177
经营活动产生的现金净流量 5,299,441 6,588,520

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2.4 重点考核指标的表现
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30%
40%
50%
40%
30%
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字请在此输入您需要的文字内容
完成256万
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重点业务推进
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添加标题
在这里输入您的文字 03
内容，将您的文字内容复制在这里.
请在此输入标题
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经营亮点展示
北京项目
上海项目
深圳项目
广州项目
输入标题
输入标题
输入标题
输入标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的描述说明。
1.3 重点业务增长强劲
添加标题
20%
添加标题
20%
添加标题
20%
20%
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
80% 50%
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
四个引领显成效
站点引领
01
请在此输入您需要的文字内容，请在
此输入您需要的文字内容，请在此输
整改措施
请在此输入标题
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请在此输入标题
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重心
重心
重心
重心
请在此输入标题
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请在此输入标题
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当前主要任务
3 PART
跨越
存在问题分析
当前主要存在问题
业务发展不平衡
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项目开发有待加强
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工程建设有待加强
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单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴2Leabharlann .50%规模保持全省第3位
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56.30%
进度列全省第4位
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95.60%
同比增幅17.43%
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与去年同期比较
完成109.8%
计划230万
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40% 50% 80% 20%
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
输入标题
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
入您需要的文字内容
文化引领
04
请在此输入您需要的文字内容，请在
此输入您需要的文字内容，请在此输
入您需要的文字内容
劳模引领
请在此输入您需要的文字内容，请在
02
此输入您需要的文字内容，请在此输
入您需要的文字内容
技能引领
请在此输入您需要的文字内容，请在
03
此输入您需要的文字内容，请在此输
入您需要的文字内容
集团公司工作会议提出：要做强做优做大主营业务
做强
成为市场竞争的强者
自主创新能力强市场开拓能力强风险管控能力强
做优
成为经营管理的佼佼者
经营业绩优公司治理优品牌形象优
做大
成为行业发展的领跑者
核心竞争力强引领行业发展居于领先地位
政策环境解读
单击此处添加标题
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成本消耗情况
15%
15%
成本消耗
20%
20%
添加标题
40%
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这里输入您的文这里输入您的文这里输入您的文字内容，将您的字内容，将您的字内容，将您的文字内容复制在文字内容复制在文字内容复制在
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各分公司完成进度
请输入标题请输入标题请输入标题请输入标题
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2 PART
跨越
销售亮点分析
跨越发展硕果累累
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合作共赢共创未来
创意高端企业销售分析报告
年终总结/新年计划/述职报告/工作汇报
目
CONTENTS
录
1 总体销售情况 2 销售亮点分析 3 存在问题分析 4 未来工作思路
1 PART
跨越
总体销售情况
业务完成情况
今年1—10月份，公司业务完成情况：
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