工程量清单计价下投标报价策略与技巧

浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。

关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。

1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。

影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。

除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。

常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。

这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。

太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。

工程量清单下的报价策略与技巧一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。

这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。

2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。

投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。

这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。

3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。

下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。

二、工程量清单投标报价技巧实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。

投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。

低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。

投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

工程量清单计价模式下的投标报价随着我国建筑市场的逐步完善，施工企业要想在竞争激烈的市场中求得生存、发展和壮大，就必须通过投标承担更多的建筑施工任务。

企业如何在市场竞争中取胜，其关键是选择正确的投标决策和策略。

要根据不同的招标工程和竞争形势，采取不同的投标策略，然后在进行报价时采用适当的报价技巧，把握自己的优势和有利条件，做到随机应变，正确决策。

工程量清单计价模式的方法，是在建设工程招投标中，招标人或者委托具有招标资质的中介机构按照工程量计算规则和设计图纸文件编制出反映工程实体和措施性消耗的工程量清单，然后由各个投标企业根据工程量清单自行计算并且报出价格的计价方式，通过激烈的竞争，拥有资格的信誉好的企业以合理低价中标并承包工程。

工程量清单计价彻底改变了传统模式下的工程计价方式，实现了拟建建筑产品的工程量的分解与科学量化，从而使得建筑产品的生产交易活动最大限度的贴近于一般商品的市场行为，以最简洁的供求交易方式取代了程序复杂，多方干预的繁杂过程。

明确的目标，简洁的标准，透明的操作，使得清单计价具体实施与行政监管得以公正、高效的实施。

承包商通过投标取得项目，其目的就是为了获利，这是市场经济条件下的必然。

但是，工程项目的投标往往竞争十分激烈、风险大，且制定和准备投标书要花费时间并且消耗成本。

所以对于承包商来说，不能存在见标就投、有标就报的现象，投不中的标将耗费大量不必要的人力和财力。

决策者应通过最小最优投标资源投入量的分析来进行投标项目的取舍，对于投入大量的资源，中标概率极低的项目，应果断地放弃，以免投标资源的浪费。

不同的项目需要的资源在不同的时期不同的项目中价值也不同。

例如同一个投标人在民用建筑工程的投标中标价值较高，但在工业建筑的投标中标价值就较低，这是由投标人的施工能力及造价人员的业务专长和投标经验等因素所决定。

投标人必须积累大量的经验资料，通过归纳总结和动态分析，才能判断不同工程的最小最优投标资源投入量。

建筑工程量清单计价下的投标策略及技巧作者：任翠萍来源：《大陆桥视野·下》2013年第04期摘要投标报价是工程投标的核心。

报价策略及技巧运用是否得当，不仅影响投标人能否中标，而且影响到投标人在激烈竞争中能否生存和发展。

只有不断总结投标报价的经验、教训，才能不断提高报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。

关键词建筑工程工程量清单投标策略报价技巧投标报价是工程投标的核心。

报价策略及技巧运用是否得当，不仅影响投标人能否中标，而且影响到投标人在激烈竞争中能否生存和发展。

只有不断总结投标报价的经验、教训，才能不断提高报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。

一、根据招标文件进行投标策略分析投标人收到招标人提供的招标文件及工程量清单后，根据文件要求及项目特征，应组织投标人员进行投标策略分析，包括招标文件、投标人自身、潜在对手、招标人、风险等的分析。

1.认真分析评标办法，合理测算项目成本，通过测算评标基准价的大致范围，获得最优报价，为投标决策提供依据。

例如：《计价规范》中规定了工程量计算失误的风险由招标人承担，综合单价失误的风险由投标人承担。

那么投标人符合工程量清单后，若发现错误，是否需要全部向招标人提出，完全取决于投标人的投标策略及技巧，投标报价的风险，可通过采取各种投标策略及技巧，予以降低或转移。

利用工程量清单的失误，作为招标人中标及扩大利润的途径。

2.投标人应根据招标文件的具体内容，结合投标时的市场供需、材料价格走势，投标人自身等情况，对投标项目进行全面系统的风险分析，合理地计算风险费用，作为意外报价费用计算的依据。

二、投标策略指导投标全过程投标策略是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。

投标策略贯穿于投标竞争的始终，对提高中标率、扩大利润有着重要的作用。

三、灵活掌握投标报价技巧1.根据招标项目的不同特点采用不同报价。

投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。

工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。

对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。

关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。

在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。

基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。

通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。

借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。

2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。

在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。

此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。

工程量清单计价模式与投标报价技巧1.数据收集：收集工程项目所需的相关数据，包括设计文件、技术规范、施工图纸等。

2.构建工程量清单：根据收集到的数据，逐项构建工程项目的工程量清单，包括材料、工艺、人工等。

3.单价计算：对工程量清单中的每一项进行单价计算，包括材料单价、工艺单价、人工单价等。

4.总价计算：将所有单项的计算结果加总，得到工程项目的总价。

5.价格调整：根据市场行情、竞争情况等因素，对总价进行调整，以确保报价的准确性和合理性。

在进行工程量清单计价时，需要注意以下几个方面：1.数据准确性：收集到的数据要准确可靠，以确保工程量清单的准确性。

2.单价合理性：在进行单价计算时，要考虑材料的质量、工艺的复杂性、人工的工作效率等因素，以确保单价的合理性。

3.市场行情：要关注市场行情的变化，包括材料价格的波动、工艺的创新等，及时进行价格调整。

投标报价技巧是指在进行项目投标过程中，运用一些技巧和策略，以提高中标的机会。

以下是一些常用的投标报价技巧：1.市场调研：在投标前对市场进行调研，了解竞争对手的情况，以及近期的项目投标情况，以便进行有针对性的报价。

2.差异化定位：根据市场的情况，确定自己的差异化定位，找出与其他竞争对手的区别，并凸显自己的优势，增加中标的机会。

3.理性定价：在进行投标报价时要理性定价，不过分低价，也不过分高价，合理地评估项目的风险和效益，以确保报价的合理性。

4.项目组织：在进行项目组织时，要合理规划工期和资源，提高施工效率，以降低成本，从而提高投标竞争力。

5.费用控制：在项目进行过程中，要严格控制成本和费用，及时发现并解决问题，以确保项目的顺利进行。

总之，工程量清单计价模式和投标报价技巧对于工程项目的投标过程起到了重要的作用。

只有合理、准确地计算报价，并运用适当的技巧和策略，才能提高中标的机会，获得更多的商业机会。

清单计价过程中投标报价的策略与技巧投标报价是指企业根据客户需求及项目清单，通过编制详细的报价文件，确定合理的价格进行投标竞争的过程。

在清单计价过程中，合理的投标报价策略与技巧对于企业的竞争力和盈利能力具有重要的影响。

以下是一些投标报价的策略与技巧：1.深入了解项目需求：在编制投标报价之前，企业应该深入了解客户的项目需求，包括细节要求、工作量、时间周期等。

通过与客户沟通交流，充分了解项目背景，正确理解项目需求，才能确保报价准确合理。

2.分析竞争对手：在进行投标竞争之前，企业需要对竞争对手进行分析研究，了解其优势和弱点，并根据分析结果制定相应的投标报价策略。

可以通过调研、市场调查等方式获取有关竞争对手的信息，找出自己的竞争优势，并在报价中体现出来。

3.国内外市场情况分析：对于参与国内外投标竞争的企业来说，对于市场情况的分析是非常重要的。

不同地区市场的特点、竞争程度等情况，会直接影响到企业的报价策略。

通过对市场情况的认真调研与分析，企业可以灵活调整自己的报价策略，准确把握市场需求。

4.控制成本与风险：投标报价要合理反映项目实施的成本，同时还要考虑到项目的风险。

企业在编制投标报价时，要充分考虑到人工、材料、设备、费用等各个方面的成本，严密计算，确保报价的准确性。

同时，也要考虑到项目实施过程中可能出现的风险，并在报价中适当考虑风险费用。

5.突出竞争优势：在投标报价过程中，企业需要清晰地把握自己的竞争优势，并在报价文件中突出体现。

企业的竞争优势可能来自技术、质量、服务、价格等方面，需要在报价文件中充分展示，使客户能够清晰地看到企业的价值。

6.合理的利润策略：企业在编制投标报价时，需要根据不同的项目特点与市场情况制定合理的利润策略。

虽然报价过低可能能够提高中标概率，但是过低的报价可能导致项目执行过程中利润严重损耗，企业无法获得可持续的发展。

因此，企业需要根据实际情况，合理确定利润率，确保项目执行过程中的利润能够得到保障。

论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧工程量清单计价是工程建设中常用的一种计价方式，其核心是依据工程量清单及其计价规则，将各项工程量按照标准单价进行计算，得出工程总造价。

在此计价方式下，如何制定投标报价策略和技巧，可以大大影响企业的中标概率和经济效益。

以下是一些常见的投标报价策略和技巧：1.准确理解工程量清单在制定投标报价策略前，必须仔细阅读工程量清单、标准规范及相关技术要求，确保对工程的要求有一个准确的理解。

只有了解了工程建设的各项要求，才能根据项目特点、工程难度、建设周期、环境因素、材料价格等因素制定最佳的报价策略。

2.正确评估项目成本在制定报价策略前，必须准确评估项目成本，包括工期、劳动力、材料、设备、管理等各项成本。

要全面考虑工程量清单所列明的各项工程量的实际情况，如施工现场的位置、结构特点、装备和技术要求等。

同时，还要根据现有的建设环境、资金和材料等资源状况，量身定制最佳的投标报价策略。

3.重视细节在拟定投标报价时，应关注工程清单的细节，包括配件、加工、制作、测试等项。

对于可能发生的情况，如施工过程中的路况、气候变化等，要做好相应的预算，以尽可能的避免因此导致的成本增加。

4.合理降低成本在确保项目质量的前提下，合理降低成本是降低投标的关键。

企业可以尝试采用奖励、罚款、超时工作的方式，提高工人的效率，并减少成本，从而能够更容易的中标。

5.积极推广自身品牌对于工程量清单计价的工程，企业可以采用创新的方式进行推广，在竞标阶段提供各种技术、管理和服务策略，以展示自身的实力、信誉和能力。

在竞争激烈的市场之中，做好品牌推广对于获胜十分重要。

6.合理定价在制定投标价策略时，必须考虑工程量清单中的各项条件，如支付方式、项目计划、市场需求、规模及地理位置等因素，以制定一个合理的投标价格。

在定价时，需要全面评估市场及行业的发展趋势、人工成本、材料成本等多个因素，才能更好地制定投标报价策略。

总之，投标报价策略和技巧的制定离不开企业的内部和外部环境，需要根据不同的项目情况和市场需求合理制定。

工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。

这是指通过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本和最后的建筑合同。

工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。

下面介绍一些工程量清单计价的投标策略和技巧。

1. 投标准备阶段投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。

在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。

招标文件的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。

公司需要对这些文件逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。

2. 结算方式在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方式的成本。

保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。

3. 工程计量和计价工程计量和计价是重要的建筑技能。

在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。

为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。

4. 建立战略报价建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。

建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。

5. 其他技巧除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。

可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。

总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。

建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标结果。

同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。

建筑工程项目清单计价下投标报价的编制策略与技巧建筑工程项目工程量清单与投标报价工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用的计价方式，包括分部分项工程费清单、措施项目费清单、其他项目费清单、规费和税金清单。

工程量清单计价方式，是在建设工程招投标中，招标人自行或委托具有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施性消耗的工程量清单，它作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的计价方式。

投标是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件程序，在投标截止时间前向招标人递交报价文件，争取中标的行为活动.工程建设项目投标是在市场经济条件下进行工程建设项目的发包与承包过程中所采用的一种交易采购方式。

施工单位能否中标，投标报价的策略与技巧非常重要，下面进行分别论述。

投标报价策略投标人在决定参加投标前，要对项目进行投标可行性评估。

对投标项目进行深入细致的了解，运用投标报价策略。

常用的投标策略有：1、一般性策略。

（1）现场踏勘了解项目所在地的地形、地貌、河流、地下水、土质、水质、气象情况。

场内外交通运输条件，施工供电、供水条件当地劳动力来源及技术水平。

各种原材料的产地价，到场价及储存量，供应商等并合理预测是否会因本项目的开工而涨价等。

（2）在熟悉图纸、熟悉每个分项工程的施工工艺之上“吃透”标书。

（3）依据招标图纸计算工程量，对清单工程量进行复核。

工程量计算的准确与否，是整个算标工作的基础。

得用清单存在错误，进行报价调配。

（4）组织有经验的持术人员编制初步的施工方案，按照合同的类别结合本单位的经验和习惯，确定算标的方法、程序和报价技巧策略。

2、提高企业管理水平策略。

这种投标策略是依靠提高企业经营管理水平来降低工程成本和投标报价，从而提高企业竞争能力，这是企业采取的最根本的策略。

自实行工程量清单以来，我国一直提倡有实力的承建商建立自己的企业定额。

论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：目前，从整个建设工程的招标投标市场来看，投标前期调研工作及准备工作还没有全面开展，投标前未对招标文件中工程量清单中的工程量进行核查，投标报价未进行市场询价，商务投标人员直接按照信息价进行报价填写，导致项目签订合同后才发现投标文件中有错误，但为时已晚，对项目造成不可挽回的损失。

关键词：工程量清单计价；投标报价；策略前言从本质上而言，工程量清单计价模式是近些年来刚兴起来的新模式，与传统的定额计价有很多不同，从真正意义上而言，工程量清单计价是实现了“量价分离”，其中“量”由招标人负责制定的，“价”由策划招标活动管理者进行，工程量清单计价模式中的风险也由此在工程招投标中得到了良好分配。

所以，在建筑市场中，工程量清单计价模式可以称为为建筑市场卖方与买方提供公平的竞争活动场所。

1研究工程量清单计价模式的目的以及结构1.1目的由于我国市场经济的进一步提高，市场开放程度进一步加大，令很多的建筑材料不再采取统购，而是转变为建筑材料价格的浮动，因为市场价格的不断变化，导致造价管理也在得到发展。

目前，市场竞争越来越激烈，投标价格不仅要低一些，同时也要合理些，其中最为主要的是中标价格一定要能够为施工单位创造效益，所以相关工作人员要创建出合理的招标报价流程，完善投标报价方案，要是施工企业可在工程量清单计价模式下采取投标报价，然后对有关信息做好监控工作，那么就可以让成本下降，加强投标报价的水平，这样一来就可以提高项目的建设速度。

1.2研究的结构主要根据投标报价成功影响的因素，然后再掌握工程量清单计价模式的概念，从而有效地分析出单位要承受哪些风险，并不断地完善投标报价的方案，这样就能够给企业的发展创造有利的条件。

2建筑投标报价的影响因素2.1成本估算的准确性在报价期间，直接及间接方面的费用是工程预算成本的重要构成部分，成本估算是否正确，会直接决定企业决策人员的投标报价情况。

所以加强工程经费预估的准确性是很多企业在进行投标期间的主要工作。