投标报价的策略与技巧

略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。

一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。

下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。

\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。

特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。

2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。

3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。

例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。

\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。

2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。

3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。

\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。

2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。

3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。

4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。

例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。

最全最新的招投标报价常用技巧随着工程量清单的逐步深入应用，投标人已经越来越熟练地运用它，并且在投标过程中也积累了一些策略和技巧。

实践证明，这些策略和技巧将帮助投标人通过竞争选择中标人，以竞争获取最优价格，下面是根据多年实践经验，总结出来的一些投标报价常用技巧：一、评标办法招标评标方法一般分为“综合评估法”和“经评审的最低投标价法”两大类，综合评估法适用于建设规模较大，合约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求高的施工招标项目。

经评审的最低投标价法通常适用于具有通用技术和性能标准或招标人对其技术和性能没有特殊要求的招标项目。

由于没有科学合理的方法来判断投标价格是否低于成本，并且缺乏完整的信誉系统，因此采用评估最低投标价格方法的地区和项目相对较少。

但是，对于具有独立投标资格的主体方，则更多使用经评审的投标价法。

事实也证明，这种方法确实可以降低一般招标项目的工程成本。

二、拦标价为了防止操纵投标、串通投标从而提高投标价格，许多招标人会设置拦标价进行控制。

一般的做法是在招标文件中规定一个形成“拦标价”的规则，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为“拦标价”，标底依法在开标时公布。

如果投标人的投标价格超过了拦标价，则招标人将其拒绝或由招标评估委员会确定为无效。

该方法不仅适用于综合评价法，还适用于评审的最低投标价法。

三、减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的总投标价格的前提下，增加土方工程和基础工程等早期项目的报价；二是在形成合理且有竞争力的总投标价格的前提下预测项目。

对于可能变化或变更的项目，将其单价调整得过高或过低，形成可能导致在结算价格中大幅上涨的基础；如果中标人的投标价格不平衡，可能会对招标人的利益造成更大的损害，例如增加招标人的财务前期负担或工程量变更、设计变更后调整成本的异常。

在处理不平衡报价的影响时，某些地区采用扣分的方法以降低滥用不平衡报价方的中标率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，一些招标人采用了以下方法：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对某些清单项目进行过高报价，某个城市采用了设定清单项目最高价格的方法，并在开标之前宣布了全部或部分清单项目的最高价格。

论施工企业投标报价策略与技巧施工企业投标报价是企业竞争的关键环节之一，它直接影响着企业的利润和市场地位。

为了提高竞争力，施工企业需要制定有效的投标报价策略和技巧。

本文将从不同角度探讨如何制定投标报价策略和运用相应的技巧，以帮助企业在竞争激烈的市场中获得更多的商机。

施工企业在制定投标报价策略时需要充分了解项目需求和市场行情。

通过调研市场行情、竞争对手的报价和项目需求，企业可以确定一个合理的报价范围。

同时，企业还应该考虑自身的实力和资源情况，确保能够按时、按质完成项目。

在制定报价策略时，企业需要综合考虑项目的风险、利润和市场份额，以取得最佳的经济效益。

施工企业在投标报价中可以运用一些技巧来提高竞争力。

首先，企业可以通过降低成本来降低报价，如优化工程流程、采购材料的价格谈判、提高施工效率等。

企业在投标报价中需要注意一些细节，以避免被竞争对手击败。

首先，企业需要准确理解项目需求，确保报价方案与需求匹配。

其次，企业需要仔细审查招标文件，确保没有遗漏重要信息。

此外，企业还应该制定详细的工程计划和施工进度，以展示自己的专业能力和管理水平。

最后，企业需要编制清晰、规范的报价文件，以便评标委员会能够准确理解和比较各个报价方案。

在投标报价中，企业还应注重与业主的沟通和合作。

通过与业主的有效沟通，企业可以更好地了解项目需求，及时解决问题，并在报价方案中体现出自己的专业性和创新能力。

此外，企业还可以与业主进行合作，共同制定项目的目标和计划，以提高项目的成功率和效益。

施工企业在投标报价中需要制定合理的策略和灵活运用相应的技巧，以提高竞争力和赢得更多商机。

通过充分了解项目需求和市场行情，运用降低成本、优化技术方案和提供增值服务等技巧，企业可以制定出具有竞争力的报价方案。

同时，企业还需要注重细节，与业主进行有效沟通和合作，以增加项目的成功率。

只有在实践中不断总结和改进，企业才能不断提高投标报价的能力和水平，获得更多的商机和市场份额。

报价要掌握的投标策略及技巧1、项目情况，需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。

2、对手情况，研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。

还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程跟踪的深度，掌握对方过去投标的报价规律，相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。

3、自身情况，需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键。

4、技巧运用，投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。

一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。

既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益。

（1）常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。

大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。

（2）通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。

将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

（3）与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。

（4）设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。

（5）工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。

（6）招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。

通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。

工程项目的投标策略和报价技巧摘要：在工程类项目的招投标阶段，需要根据招标单位的相关建设内容和实施要求，制定不同的投标方案，很多投标单位的投标策略以及报价技巧都不同，需要从中长期发展战略制定的角度进行设计。

从投标企业的角度分析，需要充分发挥自己的长处，及时把握报价优势，并展现合规的报价技巧。

本文将着重分析与探讨工程项目的投标策略以及报价技巧。

关键词：工程项目；投标策略；报价技巧引言：工程类项目在公开招投标过程中，需要综合考虑投标单位的实力以及项目管理水平，并从投标文件中的过往项目信息中进行有效选择，综合评定投标单位的相关评价分数。

投标单位需要在合规合法的基础上，对竞价进行估算，并从符合企业发展模式的投标报价策略角度，详细制定投标计划方案。

工程项目的投标策略以及报价技巧，与投标企业的发展战略息息相关。

1工程项目投标报价需要考虑的问题1.1投标的主要影响因素从投标企业的角度分析，影响投标准确性和可靠性的主要因素有微观和宏观因素。

宏观因素与工程技术市场经济体制有关，需要将市场经济形势作为判断投标报价可行性和风险评估的主要因素[1]。

微观因素主要是投标企业内部的控制因素，主要包括财务成本预算控制能力、人力资源管理能力以及工程项目实际管理能力等，都是决定投标质量和效率的主要因素。

在工程项目投标报价阶段，需要贯彻落实企业的中长期发展目标，并将投标文件编制所花费的成本支出数额纳入到项目工程造价管理内容之中。

影响投标准确率的因素取决于投标企业的内控和外控能力，因此在不同工程建设领域内，招投标阶段都是考验企业市场竞争力的关键内容。

投标企业需要在全面分析自身实力的情况下，采取不同的投标报价策略，避免出现较多风险因素，影响项目投标质量。

1.2预期利润与风险决策预期利润和风险决策结果，都是影响投标报价策略的关键因素，因此投标企业需要因地制宜，选择与企业自身发展节奏相当的投标报价方案。

由于工程项目招投标阶段的外界影响因素相对较多，对企业投标准确度造成干扰，因此将预期利润的详细推算结果与风险评估决策结果相匹配，才能够保障投标企业的基本经济利益[2]。

投标策略与技巧投标是指企业或个人根据招标文件的要求，向招标人提出报价和技术方案，争取中标并获得合约的一种行为。

在市场竞争日益激烈的环境下，正确的投标策略和技巧对企业的发展至关重要。

本文将从定位策略、资金规划、方案设计以及合理报价等方面探讨投标策略与技巧。

一、定位策略在选择投标项目时，企业需要根据自身的实力、资源和市场需求制定合适的定位策略。

这包括确定投标的市场细分、目标客户群体和核心竞争力。

通过确立明确的定位，企业能够更好地理解市场需求，提高投标成功率。

例如，某企业专注于公共建设领域，他们将选取与自身实力匹配的大型基础设施项目进行投标，以提高竞争力和中标率。

二、资金规划投标需要承担一定的费用，如招投标费用、保证金等。

企业在进行投标前需要做好资金规划，确保能够及时支付相关费用，同时避免因无法支付费用而无法参与投标的尴尬情况。

合理的资金规划还包括预留一定的资金用于中标后的项目执行阶段，以确保项目能够按时按质完成。

三、方案设计在投标过程中，合理设计技术方案是成功的关键。

企业需要仔细研读招标文件，理解业主的需求，并结合自身的优势提出切实可行的技术方案。

在方案设计中，需要突出自身的核心竞争力、专业能力和创新能力，同时合理考虑项目的可行性、经济性和可持续发展。

例如，在输电工程投标中，企业可以突出自身在电力系统规划、设备选型和工程施工方面的专业能力，提供高效、安全、可靠的技术方案。

四、合理报价报价是投标过程中的重要环节。

合理的报价可以提高中标的机会，同时确保项目的盈利能力。

企业需要根据市场行情、成本和预期利润等因素综合考虑，在确定报价时需要做到精确、透明。

合理报价既能体现企业的实力和信誉，又能和竞争对手形成有效的差距。

此外，在报价中也应充分考虑后续的谈判空间，避免过低的报价导致合同执行过程中的纠纷。

总结：投标策略与技巧是企业在市场竞争中取得优势的重要手段。

通过明确的定位策略、合理的资金规划、切实可行的方案设计和精确透明的报价，企业能够提高投标成功率，获取更多的商机和合作机会。

简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。

这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。

2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。

通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。

3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。

根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。

4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。

同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。

5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。

这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。

6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。

通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。

7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。

联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。

8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。

避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。

9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。

第1篇一、引言工程项目招标报价是工程项目管理中的重要环节，是招标方与投标方在市场竞争中相互博弈的关键。

在激烈的市场竞争中，如何制定合理的招标报价策略，成为企业提高中标率、实现经济效益的关键。

本文将从以下几个方面探讨工程项目招标报价策略。

二、招标报价策略原则1. 合理性原则：招标报价应充分考虑工程项目的实际情况，包括施工难度、材料价格、人工成本等，确保报价的合理性。

2. 竞争性原则：在确保合理性的基础上，投标报价应具有竞争力，以提高中标率。

3. 利润最大化原则：在满足招标方要求的前提下，尽量提高投标报价的利润空间。

4. 风险控制原则：在报价过程中，充分考虑工程项目的风险因素，如工期延误、质量事故等，确保企业利益不受损失。

三、招标报价策略方法1. 市场调研：在制定招标报价策略之前，首先要进行市场调研，了解同类型工程项目的投标报价情况、竞争对手的报价水平、市场供求关系等，为制定合理的报价策略提供依据。

2. 成本测算：对工程项目的直接成本、间接成本、利润等进行详细测算，确保报价的准确性。

（1）直接成本：包括人工费、材料费、机械使用费、施工组织设计费等。

（2）间接成本：包括管理费、财务费、规费等。

（3）利润：根据企业盈利目标、市场竞争状况等因素确定。

3. 竞争对手分析：了解竞争对手的报价策略、技术实力、企业信誉等，有针对性地制定报价策略。

4. 报价策略选择：（1）低价策略：以低于市场平均水平的报价参与投标，提高中标率。

但需注意，低价策略可能导致利润空间较小，甚至亏损。

（2）高价策略：以高于市场平均水平的报价参与投标，提高企业利润。

但需注意，高价策略可能导致中标率降低。

（3）合理报价策略：在市场调研、成本测算、竞争对手分析的基础上，制定合理的报价策略，既保证中标率，又实现利润最大化。

5. 报价策略调整：（1）根据招标文件要求，对报价策略进行调整，确保符合招标方要求。

（2）在投标过程中，根据市场变化、竞争对手动态等因素，及时调整报价策略。

投标报价的技巧和策略随着建筑市场发展的日益规范，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程，这是施工单位业务来源的主要渠道。

参加投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。

因此，投标报价的确定，成为施工单位中标与否的重中之重。

如今的建筑市场规范化程度越来越高，恶意竞标情也相对得到了遏止，在工程投标中必须掌握基本的技巧和策略，才能更好地获取较好的经济效益。

标签：投标报价；技巧；策略引言：随着我国建设项目投资的不断扩大，建设工程招标制度使用的范围越来越广，招标已成为我国和国际上建设工程施工发包的主要形式。

除法律规定的特殊工程外，绝大多数建设工程都要通过招标选择施工单位。

建设工程施工投标对施工企业的经营起着重要的作用，企业是否能够投标成功已经成为企业生存和发展的重要条件。

在激烈的竞争中，有的单位以较低造价报价，中标后为了能够获利，而降低工程质量，使得运用最低价法评标失去其本质目标。

为了改善因评标采用最低价法而带来的弊端，次低价中标法被招标单位所采纳，并且在实际评标过程中运用的越来越多。

评标采用次低价中标法，不仅能防止施工单位过度压低报价，而且它也具有透明性强、不易被人操纵、能够降低招标成本等优点。

一、投标报价的简要概述在投标报价中，合理低价评标法就是通过招标，项目业主选择相应的承包人，在所有的投标人中选择报价的合理低价者。

在这里，合理低价通常情况下是指能够满足招标文件的需要，并且投标价格经评审后最低，但是，与企业自身的成本相比，投标价格比较低。

评标价是一个定量指标，通常情况下，通过货币形式衡量投标竞争力的大小，一方面考虑价格因素，另一方面还要考虑施工组织设计、质量、工期、承包人的以往施工经验及施工新技术的采用等因素。

一般来说，评标价即投标人的投标报价。

因此，分析确定投标报价在今后的投标工作中显得尤为重要。

合理低价法重点在于“合理”“低价”两个词，首先是“合理”，就是不盲目降价；其次才是“低价”。

建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析建筑工程投标报价是建筑企业参与项目竞争的重要环节，合理的投标报价不仅能够赢得项目，还能保障企业的盈利能力。

建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧对于企业来说至关重要。

本文将对建筑工程投标报价的策略和技巧进行分析，为企业在竞争激烈的市场环境中制定合理的投标报价提供指导。

一、建筑工程投标报价的策略分析1. 竞争对手分析：在制定投标报价策略时，必须对竞争对手进行详细的分析。

了解竞争对手的实力、资源、技术水平和市场定位等信息，可以帮助企业根据实际情况合理调整报价，从而提高中标的机会。

2. 成本控制策略：建筑工程投标报价必须建立在对成本的准确掌握之上，企业需要通过合理的成本控制策略，确保投标报价充分覆盖项目的各项成本，并在此基础上保障项目的盈利能力。

3. 项目定位策略：不同的项目有不同的特点和需求，针对不同类型的项目，企业需要制定相应的投标报价策略，明确项目的定位，确定投标目标和竞争策略，以便更好地应对市场竞争。

4. 风险控制策略：建筑工程项目的投标报价过高可能导致无法中标，而投标报价过低则可能导致项目盈利能力不足。

企业需要制定风险控制策略，合理评估项目风险，扬长避短，确保投标报价既能保障项目的盈利，又能提高中标的机会。

1. 成本核算技巧：建筑工程投标报价的编制必须建立在对成本的准确核算之上，企业需要运用合理的成本核算技巧，包括直接成本和间接成本的核算，合理确定项目成本，确保投标报价的准确性和合理性。

2. 利润预估技巧：企业在编制建筑工程投标报价时，需要合理预估项目的盈利能力。

利润率的确定需要考虑到项目的实际情况、市场行情和竞争对手的报价情况，以确保投标报价能够在保障盈利的前提下具有竞争优势。

3. 风险评估技巧：在编制建筑工程投标报价时，企业需要充分评估项目的风险情况，包括工程风险、市场风险、政策风险等，并通过合理的风险评估技巧，合理确定风险准备金，为项目风险提供充分的保障。

投标报价策略与技巧答案以下是十道投标报价策略与技巧试题及答案：1. 问题：何为固定工作费用（Fixed Overhead）？如何在投标报价中考虑和计算固定工作费用？答案：固定工作费用指企业用于支持业务运营的常规开支，如租金、水电、工资等。

在投标报价中，可以通过将固定工作费用按总体积或总项目数量进行摊分，然后将其纳入每个项目中的费用预算。

2. 问题：什么是风险溢价（Risk Premium）？如何根据项目风险进行合理的风险溢价计算？答案：风险溢价指在投标报价中添加的额外费用，用于弥补项目风险带来的不确定性。

根据项目风险的评估，可以通过加权平均方法或专业经验，确定相应的风险溢价费率，并将其乘以项目预算或预计损益，得出风险溢价金额。

3.问题：在投标报价中，如何合理考虑材料和供应商选择对成本的影响？答案：材料和供应商选择对成本的影响应该通过全面评估材料质量、供货能力、交货时间、价格等因素来确定。

可以通过与多个供应商进行谈判、比较和分析，选择最具竞争力的供应商和最优质的材料，以最小化成本。

4.问题：在竞标中，如何确定合理的利润率？答案：确定合理的利润率需要考虑多个因素，如行业标准、市场需求、竞争对手的报价、项目风险等。

应综合考虑这些因素，以确保利润率既能吸引客户，又能为企业带来可持续的盈利。

5.问题：如何确定最佳的报价策略，既能赢得项目，又能保证项目的可行性？答案：确定最佳的报价策略需要全面考虑项目要求、客户需求、市场竞争、成本结构等因素。

可以通过制定竞争定价策略、灵活运用附加值服务、进行成本优化等方式来平衡项目可行性和赢取项目的机会。

6.问题：在投标中，如何有效控制成本，提高报价竞争力？答案：可以通过以下方式有效控制成本提高报价竞争力：-优化供应链，与供应商谈判获取更优惠的价格；-推进内部流程优化，减少不必要的成本；-降低固定成本，如精简人员、减少设备投入等；-制定合理的采购策略，提高采购效率并降低成本。

投标报价策略技巧一、工程施工投标类别工程施工投标分为承包工程投标和劳务投标两种，后者比较简单，而承包工程投标实质上是各个承包商之间实力、经验、信誉以及投标策略的竞争，是一项十分复杂且充满风险的综合性经营活动。

二、承包工程投标报价策略（一）投标准备投标准备工作大体上可以分为两个阶段：第一阶段是为资格预审做准备，绝不能等见到招标广告或邀请函之后才开始准备，在平时应将一般资格预审有关资料准备齐全，并全部储存在计算机内，到针对某个项目填写资格预审调查表时将有关资料调出来加以补充完善。

同时，应较早地进行市场调查研究以及做一些准备工作。

第二阶段是在见到招标广告或接到招标邀请函之后的具体准备工作。

在研究招标文件时，重点应放在投标者须知、特殊条款、设计图纸、工程范围以及工程量表上，对技术要求要看是否有无特殊要求。

填写资格预审调查表时，要针对工程特点，填写好重点部位，特别是要反映出本企业的施工经验、施工水平、施工实力和施工组织能力。

（二）递标除了招标文件中规定的内容外，一般还应另附一封信，写明各种建议，并表示某些报价可以协商或许诺有哪些优惠条件，从而吸引业主对投标单位的注意。

投标报价附带优惠条件是一种行之有效的手段，招标单位评标时，除了主要考虑报价外，还要分析如工期、支付条件等别的条件。

所以，在投标时主动向业主提出工期、安全、低息贷款、免费转让新技术或技术专利、免费技术协作等优惠条件，特别是技术先进、质量优良方面的许诺。

递标时间不宜太早，一般在招标规定日期前一、二天内密封递出。

（三）投标报价策略1 、报价原则（1）报高价的原则。

一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程; 二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程：四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)；六是投标竞争对手少的工程。

浅谈工程投标报价策略和方法工程投标报价是指施工企业参与工程竞标计划时，根据招标人的投标文件要求编制的工程成本及利润的报价。

工程投标报价的准确性和合理性对于企业的竞标成功与否有着至关重要的影响。

因此，工程投标报价策略和方法的选择对于企业来说显得尤为重要。

一、工程投标报价策略1.定位策略：企业应根据自身实力和资源状况，选择合适的定位策略。

可以通过选择主导型投标，争取工程标段的主导权；或者选择依附型投标，通过合作与联合来增加自身的实力和竞争优势。

2.价格策略：企业可以根据招标人的需求、市场环境和竞争对手的报价情况，制定相应的价格策略。

可以选择高出市场价格的高价策略，展示自身的品质和服务优势；也可以选择略低于市场价格的低价策略，吸引招标人的注意力。

3.利润策略：企业在报价中应合理控制利润的水平。

如果利润过高，可能会被招标人认为企业贪婪；如果利润太低，可能会导致企业亏本营运。

因此，企业需要结合实际情况，制定合理的利润策略。

4.风险策略：企业在报价时需要充分考虑项目的风险情况。

可以适当提高报价，以弥补风险带来的费用。

也可以选择降低报价，以争取项目的中标机会。

在制定风险策略时，企业需要充分评估风险的概率和影响程度。

二、工程投标报价方法1.直接成本法：直接成本法是指根据招标文件所规定的工程量和造价标准，以直接成本作为报价的依据。

直接成本包括直接人工成本、直接材料成本、直接机械成本等。

采用直接成本法可以在一定程度上保证报价的准确性和可比性。

2.比例系数法：比例系数法是指根据已经完成的项目的成本和招标项目的特征，通过计算比例系数得出报价。

这种方法适用于类似项目之间的报价，但在特殊项目的报价上可能存在一定的不可预测性。

3.经验法：经验法是指根据企业过往的工程投标经验，结合招标文件的要求和市场变化情况，进行报价。

这种方法虽然具有一定的主观性，但在掌握市场价格和竞争对手报价的情况下，可以更加准确地参考经验法作为报价基准。

投标报价的决策、策略与技巧一、投标报价决策投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级顾问人员共同研究，就标价计算结果的标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。

在报价决策中应当注意以下问题：a.报价决策的依据。

决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。

至于其它途径获得的所谓"标底价格"或竞争对手的"标价情报"等，只能作为参考。

b.在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。

报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。

不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。

c.低报价不是得标的唯一因素。

招标文件中一般明确声明"本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者"。

所以决策者可以在其它方面战胜对手。

例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。

低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。

二、投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。

在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。

在多年的投标中采用以下策略，收到了良好的经济效益：a.以信取胜。

就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。

b.以快取胜。

在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。

c.以廉取胜。

其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。

从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。