浅谈工程项目联合体投标

・２６２・　第３８卷第３期　２　０　１　２年１月　山　西　建　筑　ＳＨＡＮＸＩ　ＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＥ　Ｖｏ１．３８　Ｎｏ．３　Ｊａｎ．　２０１２　

・招标投标・　

文章编号：１００９—６８２５（２０１２）０３—０２６２—０３　

谈工程投标策略及技巧　

成树萍　

摘要：从建筑企业角度对投标前的准备工作进行了详细分析，介绍了招标信息的收集，授标队伍的组建，投标策略等内　

容，并阐述了常用的几种投标报价法，着重对不平衡报价法的优点及应用作了具体说明，以期指导实践，增强企业投标获　胜概率。　

关键词：投标，策略，报价方法，不平衡报价　中图分类号：ＴＵ７２３．２　文献标识码：Ａ　

投标是一项连续的工作，每一个环节都非常重要，同时每一　

个项目的投标又是独立的，各有特点。投标人要很好地运用策　略，才能对投标报价做出正确的分析，并果断地做出决策，从而保　

证在最低价中标的情况下获得预期的利润。在市场经济条件下，　

施工企业要想获取承包权，最主要的途径是通过招投标活动。不　

论国内、国际工程的承接，招投标都是必须经过的过程，对于施工　企业来讲，也是最关键的阶段，如果这一阶段做得好，则中标的可　

能性大，承包的工程也就多，效益自然就好。反之，则经济效益　

差，长此以往，企业的生存将很困难。因此，对于一个施工企业，　

如何应对招投标，整体上采取什么策略，具体使用什么方法，都是　

就是要工程建设现场的实际情况来计算需要多少施工技术人员，　

还有详细估计室内和室外的实际工程量，同时再准确的计算出工　

程造价，最后再根据标准做完整的工程预算，从而可以使误差降低　

到最小，避免一些不必要的失误，完善了工程建设监督体制。　

３．５加强工程预算管理人才的培养　

众所周知，工程建设预算这项工作对整个建设过程来说是相　

对其他工作要求非常精细的一项工作，它的内容多，时间长，还有　

就是现在各种新技术都不断更新，这样要求工程预算管理人才的　

素质更高，要求他们对施工设计图纸和相关文件都要非常熟悉才　

国际工程中需掌握的投标策略

工程投标是目前国际建筑市场竞争的常用方式。我国建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出，不仅取决于各投标人的综合实力，在实际操作中还得注意投标策略的选择和运用。本文就国际工程的投标策略及常用手段，进行了探讨。

【关键词】国际工程；投标；策略

随着国内建筑市场竞争加剧以及国际市场的不断开放，越来越多的施工企业走出国门，参与国际间的投标，施工企业面临的不仅是机遇，同时也面临着与众多的跨国公司的强力竞争。下面我浅谈一下国际工程中的投标策略和技巧。

一、投标决策

对已获得的众多招标信息，先要进行筛选，公司决策层首先要根据本公司现状、优势、工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素做出决策选取适合本公司投标的项目，再对投标项目进行可行性研究，慎重做出投标决定。这样做，可以集中精力和资金集中攻克中标几率大的项目。

二、建立投标团队

投标团队成员应由市场营销、工程和科研、生产或施工、采购、财务、合同管理等部门的专业人员组成。

投标团队成员按照自己的专业进行分工，确定设计构思；制定出详细、准确的生产或施工报告和计划、规定出质量控制和监督的方法；向供货商询价，获取投标授权书；统计有关投标的各项成本，

核算总成本、根据本公司经营目标确定投标价格；分析业主所发的招标文件，合同条款的结构与要求，结合本公司的实际情况，确定完善的投标条件和合同结构；研究国际招标项目的特点，业主的工作程序，了解标底（工程师估算造价），分析竞争对手情况，与业主进行沟通，寻找项目所在地的代理人，寻找投标咨询公司等等，并最终共同确定投标草案，交公司领导审核、批准。

三、研究项目特点，综合考虑报价策略

在国际工程的投标中，怎样才能做出一个成功的报价呢？即一个既能中标又能盈利的标价。这就必须要从两方面入手：一、通过科学的方法确定合理的标价；二、恰当运用报价技巧。两者要相辅相成，互相渗透。

建筑与路政　

浅谈建设工程投标中的标书编制和投标报价技巧　

严军平　

（胜利油田胜利石油化工建设有限责任公司　山东　东营２５７０００）　

摘要：施工企业要想求生存，谋发展，在建设市场上承揽到更多的工程量，就必须做好投标工作。本文分析　

了建筑施工企业在标书编制和投标报价时应注意的问题，提出了相应的策略。　

关键词：标书编制；价格策略；报价技巧　

在当前建设工程市场竞争日趋激烈的情况下，施工企业要　

想求生存，谋发展，在建设市场上承揽到更多的工程量，就必须　

做好投标工作。建设工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、　

信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼。如　

何更好地做好标书的编制、掌握投标报价技巧就显得尤为重要。　

一、编制标书时应注意的细节问题　

编制投标书是一项严谨、技术要求高的工作，施工企业一定　

要非常仔细的阅读招标文件中的有关要求，一定要严格执行，不　

要因为投标时的一时疏忽大意，造成无法弥补的遗憾。特别要注　

意以下细节问题：　１．要注意语言规范和格式，招标文件一般对投标文件都提供　

了固定格式或有明确要求。　

２．投标文件要严谨周密，资料齐全，编码完整，不掉页、缺页、　

漏页。　

３．投标文件要落落大方，不做无任何作用的“豪华型标书”，　

不做奢侈浪费增加投标成本的事。　

二、投标决策期应注意的问题　

１．风险问题。由于投标情况及环境的纷繁复杂性，投标人想　

要在利润和风险之间做出决策，方方面面的因素都需考虑。由于　

工程差异性，在实际的工程报价时很难根据以往的情况来事先　

预测需要考虑的因素和决策的问题，以及这些问题对项目风险　

的影响度。一般来说投标人必须尽可能地避免较大的风险，企业　

要获得尽可能多的利润，就必须提高企业风险承受能力，事先做　

好风险分析以及采取措施转移、防范、规避风险的方式方法。　

２．价格策略问题　

施工企业要注意根据工程的专业技术要求、施工条件、工程　量大小、工程款支付、竞争对手等方面和企业自身的实际情况，　

浅谈联合体模式下设计院作为牵头人的管理要点

摘要：联合体是水利工程中常见的一种工程总承包模式，联合体各方按协议划分各自承担的主合同下的责任和义务，并承担相应风险。本文首先介绍了联合体模式的定义，针对设计院作为联合体牵头单位的职责及权利进行阐述，详细分析其管理要点及提出几点去思考建议。希望对设计单位牵头联合体的项目管理提供一些管理思路。

关键词：联合体模式；设计院；管理要点

一、引言

住建部在2016年5月20号颁布的《关于进一步推进工程总承包发展的若干意见》（建市[2016]93号），指出，建设企业在选取所建工程具体组织形式时，应当首先考虑项目总承包方式，尤其是政府出资建设的工程与装配型工程应该首选总承包的组织方式，该文件颁布后，我国工程总承包业务快速崛起，广西水利项目也启动了总承包试点工作，经过几年的发展，工程总承包模式项目占比逐步增大，2018年8月24日广西水利厅发布了《广西壮族自治区水利建设项目工程总承包指导意见（试行）》（桂水规范〔2018〕4号），“工程总承包指导意见”的出台让广西水利工程总承包项目出现了井喷，笔者这几年以设计院联合体牵头人身份参加了几个广西水利工程总承包项目的实施，来谈谈作为联合体牵头人在项目实施过程中的管理要点。

二、关于联合体模式的定义

国内《招标投标法》第三十一条第四款指出，2个以上的法人亦或单位可构成一个综合体，用1个竞标者的身份参与竞标。《工程建设项目施工招标投标办法》第四十二条第一款、《工程建设项目货物招标投标办法》第三十八条第一款做出了同样的表述。《建筑法》第二十七条则立足于承包的维度指出，大规模建筑项目亦或架构较为繁杂的建筑项目，可由2个以上的组织一同进行承包。

于2020年3月1号开始实行的《房屋建筑和市政设施工程总承包管理办法》第10条指出项目总承包机构不但要拥有和项目规模相一致的项目设计资格，还要拥有施工资格，亦或有分别拥有设计资质的设计组织与拥有施工资质的施工组织构成综合体。项目总承包机构应该拥有完善的项目管控机制，具备较高的财会风险管控水平、工程控制水平，及和发包项目近似的设计或者建设实践经验。指出了工程总承包可尝试运用综合体方式。