浅谈工程项目联合体投标

浅析海外工程项目投标阶段的造价管理

工程建设项目招投标阶段是在项目全过程周期中，确定造价、形成合同文件、确定施工及结算造价管理框架、提前把控后期项目落地实施过程中的利润率，合理的规避可能存在的风险的重要一环。在整个工程项目建设阶段有着举足轻重的作用。通过结合自己在海外从事的工程投标经验，分析了投标阶段造价管理存在的问题，并提出了针对性措施，方便后期更好的进行施工阶段的成本管理。

标签：海外工程;投标阶段;造价管理

在全球经济一体化的大背景下，推动“一带一路”建设，是中国提升国际地位和影响力的重大战略，更是中国企业发展的重大机遇。从建筑企业角度，参与“一带一路”建设是响应国家号召，但是企业的基本目标是盈利，优良的对外合作项目是企业“走出去”的根本动力。

当前，国际承包市场竞争日益严峻激烈。许多享有国际声誉的建筑巨头，如美国ENR《工程新闻纪录》排名250强建筑企业，除了稳定自己传统的市场外，对外新市场的开拓也从未停歇; 大批发展中国家也投入大量人力物力，试图跻身其中。所以，想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地，其难度可想而知。

1、投标阶段的造价管理存在的问题分析

1.1管理人员专业能力不高

为了响应“一带一路”的号召，很多企业选择发展“走出去”的战略。新进入海外市场的企业往往由于商务造价师业务水平有限，专业英语能力的缺乏，不及时准确了解当地国家法律、法规、规范等，未能接受相应的专业培训，投标前期也未对项目所在区域的工料机以及当地定额的市场调研，导致项目最终报价会与实际情况发生偏差，必然会对后面的项目管理带来很大的负面影响。因此，商务造价人员的专业能力对项目前期的中标，后期的运维有很大的影响[1]。

1.2报价过程的管理不当

海外招标的项目，大致为所在国政府招采项目，外国政府或世界银行贷款援助项目，私人业主项目等。不同类型的招标项目，投标前应根据项目的类型进行具有针对性的分析，并采用相应的投标策略。

1 浅谈国外工程项目的投标工作

摘要：为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：关键词：国外工程工程投标1.投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。2.认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。在帕劳共和国电站项

2 目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR.了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。3.细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素：（1）工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。（2）工期的要求：业主标书中要求的工期，必须五条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。（3）项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。（4）项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准；（5）在有争议情况下，仲裁和判

浅谈联合体项目的总承包管理模式

我们一直羡慕一些国外知名的建筑承包商。面对激烈的竞争，我们常常可以合作共同承接一个项目。根据预先商定的各岗位负责人，派出管理人员，组成有效的管理团队，最终共享合力。获得的经济利益。

在中国，强强联合、战略联盟、合作伙伴等术语经常出现在各种媒体和领导人宣传的战略规划中，确实有成功的例子，但更多的结果是这种“强强联手”的美好愿景优势互补在各自公司利益的拨通中逐渐淡出。

是什么原因？可以说，我们的建筑市场竞争环境不规范，我们的管理和技术人员不够专业等等。这种分析是有道理的，但问题是我们怎样才能做得更好？我们可以尝试从一个中建联合体项目参与者的叙述中发现联合体总承包项目中存在的问题，同时作为旁观者客观地思考。

1. 为什么要团结

随着国内建筑市场的发展，建筑单位之间的竞争日趋激烈。为提高竞争力，提高管理水平，降低成本，避免恶性竞争，实现强强联合，一种新型的工程承包模式——联合体工程部随着中标和一些超大型重点工程的实施逐渐出现在人们面前项目。

联合体项目，顾名思义，就是两个或两个以上项目建设管理公司共同参与项目的招投标、实施管理和竣工结算的项目。从上海环球大

厦、央视新址等项目的中标中，可以充分体会到中国建筑集团牵头联合优势企业共同竞标所带来的经营成果。

中建旗下的每个企业都有自己的优势在激烈的市场竞争中生存，但当各自面对一个体量大、技术复杂、管理混乱的项目时，往往发现自己的优势并不能全部弥补。在缺乏方面，它无法与其他竞争对手保持距离。

但是，当我们结合中建国际优秀的总承包管理理念、技术经验丰富的中建一局、超强钢结构施工设计能力的中建三局、人力调配、规划等全方位优势体现在机构、社会资源等方面的互补性，是任何国内竞争对手都无法撼动的。

对于中标时确定的联合体项目，在中标后实际实施总承包管理模式的情况下，如何继续体现联合体的优势，是摆在我们面前的课题。

二、关节容易出现的问题

第３４卷第１期　・２７０・　２　０　０　８年１月　山　西　建　筑　ＳＨＡＮＸＩ　ＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＥ　Ｖｏｌ＿３４　ＮＯ．１　Ｊａｎ．２ｏ０８　

文章编号：１００９—６８２５（２００８）０１—０２７０—０２　

浅谈建筑业招投标中联合体的特点　

聂　非　

摘要：从联合体的基本概念出发，阐述了当今在国外采用较多的联合体招标方式的一些性质和特点，并结合国内关于　联合体投标的相关规定论述了联合体的一些义务和责任，提出在投标阶段合理地采用联合体策略是必不可少的。　

关键词：联合体，投标，承包，招标　

中图分类号：ＴＵ７２３．２　

随着中国正式成为世界贸易组织（ＷＴＯ）的成员，工程施工企　业将要面对建设市场的全球化、激烈化。同时，现在的工程建设　

项目，投资规模越来越大，施工专业技术水平要求越来越高，单靠　

某个施工企业已经很难组织起各种资源。为了填补企业资源和　技术缺口，提高企业竞争力以及分散和降低企业经营风险，一家　

施工企业常常联合一家或数家施工企业组成联合体，以联合体的　

名义对某一工程进行投标。２０００年１月１日开始施行的《中华人　

民共和国招标投标法》也为组建联合体进行工程投标提供了法律　依据。施工联合体建立在市场机遇的基础上，是由多个各有专长　

的施工企业组成的组织。联合体的成员利用各自的特长和优势　

联合起来完成整个项目的全过程。其核心是资源共享、风险共　

担，通过合作来强化和提升竞争实力，以达到“双赢”的目的。　

１联合体的概念　

联合体意思是共担风险，一般是指两个以上的企业通过共同　分担收益和损失，经营共同事业的行为。所谓建筑业联合体就是　

为了实施一个或几个工程，由两个以上公司或个人组成的建设企　业组合体。联合体的投标形式现阶段在日本和美国采用的比较多。　

２联合体的性质及其意义　

联合体是以获得利润为目的的，其性质有如下几点：　

１）营利性。　２）共同性。即获得利润这种共同性。　

３）共同计算，分担损益。　４）单一性。联合体是以某种特定的工程为对象而成立的，对