联合体投标应具备哪些条件

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第 1 页 联合体投标的注意事项有哪些？联合体投标的条件是什么？

在招标公告中，我们经常会看见“联合体投标”这几个字，所谓联合体投标就是指两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。那么，联合体投标的注意事项有哪些？联合体投标的条件是什么？

关于联合体，这六点需要注意！

1. 联合体的组合形式

可以是两个以上法人组成、两个以上非法人组织组成，也可以由法人与其他组织组成。

2.联合体是临时性组织

联合体是1个临时性的组织，不具有法人资格。组成联合体的目的是增强投标竞争力，减少联合体各方因支付履约保证金而带来的资金负担，分散联合体各方的投标风险，弥补各方技术力量的相对不足，提高共同承担项目完工的可靠性。

3.联合体组成无强制性

联合体“可以组成”，也可以不组成。是否组成联合体，是由联合体各方自愿决定的。对此，《招标投标法》第三十一条第四款也有相应的规定，并进一步说明了联合体组成属于政府采购供应商自愿的行为。

4.联合体对外是1个身份

联合体对外是1个投标人的身份。也就是说，联合体虽然不是一个法人组织，但是对外投标应以所有组成联合体各方的共同名义进行，不能以其中一个主体或者两个（多个）主体的名义进行，即“联合体各方共同与招标人签订合同”。这里需要说明的是，联合体内部之间权利、义务、责任的承担等问题，要依据联合体各方订立的合同来明确。

5.各方都应具备条件

成功经营管理者应具备哪些条件

经营是管理职能的延伸与发展，二者是不可分割的整体。在商品经济高度发达的市场经济条件下，企业管理由以生产为中心转变为以交换和流通过程为中心，经营的功能日益重要而为人们所重视。企业管理的职能自然要延伸到研究市场需要，开发适销产品，制定市场战略等方面，从而使企业管理必然地发展为企业经营管理。

优秀的经营管理者的基本素质我认为包括以下八个方面：

敬业 自信 诚信 宽容

自律 公正 沟通 读书

一、敬业(把敬业当成一种习惯，使敬业成为自觉地行为)

皮尔卡丹曾对他的员工说过：“如果你能真正钉好一枚纽扣，你应该比你缝制出一件粗制的衣服更有价值。”更深一层理解这句话应该是行使自己的工作职能，无论自己的工作是什么，最重要的是你是否做好了你的工作。

对员工也好，对管理者也好，如果没有敬业精神，就不可能把工作做好(精神的力量是无穷的)，一个人放弃了自己的职能，就意味着放弃了自身在社会中更好生存的机会，就等于自己给自己设路障，摔跤绊倒的也只能是自己。

(一)付出百分之百的努力。

想要在工作中表现更出色，办法只有一个，那就是全力以赴投入，“上天自有公道，付出总有回报”，没有一个做出优异成绩的人是不付出努力的，如果认为自己是一个打工者，那么在你内心深处也应当做一个好的打工者，事实上你所做的不是为老板而做，而是为你自己。 有一些人不是把工作当一回事，不但表现不积极主动，有时连自己错误也不在乎，甚至给自己找台阶，找客观，心里总想：“反正是混一口饭吃”，总是持着一种应变的态度，“你能把我咋地”，“此处不留人，自有留人处”，这种人是不会让大家认可的，会让人看不惯，每天虽然能准时上下班，但是不全心投入工作，让人抓不住什么缺点错误，工作平平庸庸，态度浑浑噩噩，得过且过，在表现上自己感觉过得很舒服，其实别人早在心底把他看轻了。所以说，工作必须百分百努力，必须全身心投入，这才是优秀人员的最根本的。

附件1

政府采购供应商登记表

公司印章：

登记时间: 编号:

机构全称 营业执照注册号

组织机构代码 税务登记证编号

注册日期 营业执照有效期

注册资金(万元) 注册资金币种

法定代表人 开户名

银行基本账户帐号 开户银行

所属行业 单位性质

主营项目

兼营项目

企业经营品牌

经营地址 邮政编码

联 系 人 联系电话

供应商网站 E-mail

近三年来企业主要经营业绩

近三年有无违法记录 有□ 无□

法定代表人（签名）：

供应商 （公章）

说明：单位性质：按事业单位、内资企业、国有企业、集体企业、股份合作企业、联营企业、有限责任公司、股份有限公司、私营企业、港澳台商投资企业、外商投资企业、其他等选填。

附件2

诚 信 承 诺 书

为维护市场公平竞争，营造诚实守信的招投标交易环境，我单位自愿加入“武进区政府采购供应商库”（以下简称“供应商库”），自愿将本单位相关信息予以登记并在武进区公共资源交易网对外发布，供应商库发布的相关信息均经我单位确认无误，对此郑重承诺如下：

一、我单位提交并在供应商库发布的相关信息均真实有效，提交的材料无任何伪造、修改、虚假成份，材料所述内容均为本单位真实拥有。若违反本诺一经查实，本单位愿意接受公开通报并取消会员资格的处罚，自愿退出所有正在武进区公共资源交易管理中心进行的招标采购项目，并按照《中华人民共和国招标投标法》第五十四条和《中华人民共和国政府采购法》第七十七条的规定，两年内禁止进入武进区公共资源交易市场。

二、我单位今后将认真、及时维护和更新登记信息库中与我单位有关的内容，如未能及时维护和更新，将自愿承担由此造成的一切不良后果。

承诺单位（公章）：

销售人员应具备哪些条件

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。