我国家电零售业SWOT分析国美电器

家电行业的市场竞争力分析SWOT分析和竞争优势评估在如今的市场环境中，家电行业的竞争日益激烈。

为了更好地了解该行业的市场竞争力和评估竞争优势，我们可以运用SWOT分析方法来进行分析。

本文将从SWOT分析的四个方面出发，对家电行业的市场竞争力进行深入探讨。

一、市场竞争力分析1.1 市场规模和增长潜力家电行业是一个庞大而多样化的市场，包括电视、冰箱、洗衣机等各种产品。

根据市场研究，家电行业在全球范围内具有巨大的规模和增长潜力。

随着人们生活水平的提高和对家居生活质量要求的不断增加，家电市场的需求将继续保持稳定增长。

1.2 市场份额和市场地位在市场竞争力的分析中，市场份额和市场地位是重要的指标。

大型家电企业具有更大的市场份额和更强的市场地位，这使得它们能够在行业竞争中更具优势。

然而，需要注意的是，随着技术的进步和市场需求的变化，市场份额和市场地位是可以改变的。

1.3 市场发展趋势和竞争对手了解市场发展趋势和竞争对手对于评估市场竞争力至关重要。

市场发展趋势可以指引企业的发展方向和策略调整，而竞争对手的分析则是了解竞争环境中其他企业的优势和劣势。

二、SWOT分析2.1 Strengths (优势)家电行业的优势主要包括品牌效应、技术创新、生产规模以及服务网络的覆盖等方面。

一流的品牌形象和良好的消费口碑使得企业具备了市场认可度和竞争优势。

此外，技术创新可以帮助企业不断推陈出新，满足消费者不断升级的需求。

生产规模的扩大和服务网络的完善也能提高企业的竞争力。

2.2 Weaknesses (劣势)家电行业的劣势主要体现在产品同质化和价格竞争上。

由于技术进步相对缓慢，许多家电产品在功能和品质上相似，导致市场上出现了激烈的价格竞争。

此外，家电产品的更新速度相对较慢，使得企业在满足消费者个性化需求上存在一定的局限。

2.3 Opportunities (机会)家电行业的机会主要包括消费升级、互联网+以及国际市场拓展等方面。

国美电器的市场竞争战略抉择分析第一章国美电器的背景状况1．1国美电器的发展概况国美电器有限公司成立于1987年，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。

本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展。

从1987年北京珠市口路边一间电器小店，到2003年发展为销售额为177．9亿元、年均增长速度为50％、日均5000万元的民营连锁企业，创造了我国的连锁神话。

国美在北京发展的前12年中，虽然营业额并不很大，却已把连锁业态所要具备的关键要素都一一作了尝试。

1999年7月，国美首先走出北京开始全国连锁，迈出了我国家电连锁企业跨区域发展的第一步。

目前，国美电器己在全国设点布局，成为全国的驰名商标，是我国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、郑州、沈阳、青岛、济南、广州、深圳、武汉、杭州、昆明、福州、宁波、大连、石家庄、哈尔滨、包头、无锡、长沙、太原、长春25个城市以及香港等地区拥有直营店130余家，i0000多名员工，多次蝉联我国商业连锁三甲，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。

2004年上半年，国美电器又以148．3亿的骄人成绩荣登全国商业企业第二名，同时继续蝉联我国家电连锁业桂冠。

国美电器在短短十多年间取得的巨大成功，离不开其先进的经营理念和大胆的创新。

国美一直积极倡导创新精神和“薄利多销、服务当先”的经营理念，开创了大单采购、买断、定制、直供、全面互动营销、开卖手机、与电信运营商合作、取消返卷、出击香港、开设旗舰店等诸多崭新营销模式，并把这些经验积累一条条细致地写入了《国美经营管理手册》，成为国美企业文化的重要内容。

十几年间，国美不断推进企业文化建设，形成了“敢为人先，贡献社会”、“重诺守信，诚信为本”、“以德为本，立德立人”、“任人唯贤，人员本士化”、“树立品牌，注重形象”的国美文化。

这也是国荚从成长到腾飞发展的强大内在驱动力。

优势S 劣势W1. 良好的品牌和知名度信誉2. 实体门店提供的客户体验渠道3. 成熟的供应链系统，货物充足4. 传统的经营模式，销售经验，管理水平，售后服务都具有领先地位5. 低价格优势6. 多零售网点遍布各商圈通过连锁网络获得信息7. 雄厚的资金实力1. 网络营销技术水平不足2. 专业团队欠缺、管理经验不足3. 销售经验不足4. 未有完善网络配送体系和支付渠道单一5. 业务方向和定位不清6. 固定的网络消费人群缺乏7. 快速发展带来的负面舆论机会O SO WO1. 电子商务普及带来的需求2. 物流行业的高速发展3. 国内企业转型风潮带动人才的发展4. 国内市场容量增加5. 经济环境大体稳定，国家大力刺激内需配合传统的经营经验结合新的市场革新网络销售理念(S4 O5 O4O1 )针对不同消费群体设计营销层次(S4 S6 O1 O4)积极在网络上构架电子商务平台（S4 S7 O1 O3）统和线上线下资源，开发线上购买线下试用的体验服务(S2 S4 S6O4 O5)扩大网络销售平台销售量薄利多销(S1 S3 S5 O1 O4 O5)构架电子商务售后服务平台(S4 S6 O2 O1)通过会员制、优秀的售后服务等贴心业务绑定用户占领市场（S4 S7O5 O1）研发网络平台技术（W1 O3）构建专业团队(W2 O3)培训高素质销售人才提升销量(W3 O3)通过合作寻求物流服务合作伙伴并尽快建立属于自己的物流配送系统(W4 O2)快速重新定位市场(W5 O1 O4 O5)利用新型销售理念绑定更多忠实顾客、占领网络需求(W6 W3 O1 O4 O5)结合国家政策，消除影响(W7 O5 O4)风险T ST WT1. 企业内部信息的整合难度大2. 市场竞争压力3. 网络零售缺乏销售现场气氛和销售人员形象的真实表现，脱离了传统零售模式4. 人们对于网上支付缺乏信任感5. 已有网络销售竞争者的规模和品牌影响6. 前期投入的高额成本7. 上游厂商建立网络零售业务8. 线上线下资源难以统和9. 电子商务市场缺乏规范清点会员等老客户信息，重新整合、稳定客户同时便于分析客户消费习惯、成分组成等信息（S4 S6 T1 T9）统和现有商品资源，及时与网络平台交换信息（S4 T8）通过融资方式获得资金缓解前期高额资金成本投入（S1 S4 S7 T6T2）采用低价格战略和大力宣传促销打入市场。

国美电器SWOT分析S优势（Strength）1、价格优势——“天天低价”的价格策略吸引着大量的顾客2、信用优势——国美具有较高的品牌知名度，“买东西到国美”的口碑已经逐渐深入人心。

20世纪90年代初就有了强烈的品牌意识。

1993年，黄光裕将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。

此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可谓是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一。

国美品牌已成为一个企业的无形优势，尤其是在股票市场。

2005年8月由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会，公布《中国500最具价值品牌》排行榜位，国美居家电连锁行业第一。

2005年4月荣膺“2005CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”，成为中国家电流通领域惟一获此殊荣的企业。

3、经营理念优势——“坚持零售，薄利多销”的发展之路。

在上世纪80年代末绝大多数国有商家采用“抬高售价、大量批发，以图厚利”的经营方式，而国美就采取了差别化竞争策略，即采取“薄利多销”的原则，从产商那里直接大批量进货，扩大销售规模，增加销售产量，从而提高毛利率，降低单位成本优势。

4、物流销售优势——在全国连锁机构通过网络协调供求关系，拥有超大的规模，遍布全国的进货渠道。

国美采取“直销”的模式，从产家直接进货到直接依靠自己的大型家电卖场零售，中间减少了中间商的不必要环节，从而建立了自己的一套完善的物流销售体系，大大减低了成本。

国美的物流系统可分为三部分：采购、配送、销售，其中的核心环节是销售。

正是在薄利多销、优质低价、引导消费、服务争先等经营理念的指引下，依托连锁经营搭建起来的庞大的销售网络，国美在全国家电产品销售中力拨头筹，把对手远远抛在身后。

同时国美成功完成了ERP技术整合，(企业资源计划（ERP，Enterprise Resources Planning），是指建立在信息技术基础之上，以系统化的供应链管理思想，将企业内部所有可以利用的资源加以整合，这些资源包括人力资源、资金资源、物料资源、设备资源、信息资源等，并进行有效的计划与控制，为企业决策层、管理层的决策和日常管理提供依据，以最大限度地获得收益的集成化系统。

国美电器营销策划方案一、背景分析1. 国美电器产业的现状：国美电器是中国最大的综合性电器零售企业之一，拥有超过1600家门店，覆盖全国各地。

然而，近年来，由于市场环境的变化和竞争对手的崛起，国美电器的销售额和市场份额开始出现下滑的趋势。

2. 电子商务的兴起：随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者通过在线渠道购买电器产品。

这给传统实体店铺带来了巨大的冲击，国美电器面临着如何应对互联网电商竞争的挑战。

3. 市场需求的变化：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对电器产品的需求也在发生变化。

他们更加注重产品的品质、功能和使用体验，对于性价比更高的产品更为青睐。

二、营销目标国美电器的营销目标是重新树立品牌形象，提高销售额和市场份额。

具体目标如下：1. 增加线上销售额：通过优化电子商务平台，提高用户体验，增加线上销售额，并实现线上线下的融合。

2. 提升品牌影响力：通过品牌宣传、营销活动和合作推广，提升国美电器的品牌影响力和知名度，树立信誉。

3. 拓展目标群体：开拓新的消费者群体，特别是年轻人群体，增加他们对国美电器的认知和偏好。

4. 提高销售渠道效率：通过建立合作伙伴关系，优化销售渠道，提高销售效率和盈利能力。

三、目标市场分析1. 目标市场群体：国美电器的目标市场主要是城市中收入中等以上、家庭消费能力较强的消费者群体。

2. 目标市场需求分析：这一群体对产品的质量、功能和服务的要求较高。

他们追求生活品质和时尚，注重产品的性价比和使用体验。

3. 目标市场细分：国美电器可以将目标市场进一步细分为以下几个细分市场：- 家电维修服务市场：提供家电维修、安装和维护服务。

- 节能环保电器市场：推广节能环保的电器产品。

- 时尚家电市场：定位于年轻人群，推出时尚设计和智能功能的家电产品。

四、营销策略1. 产品策略：- 通过市场调研了解目标市场的需求并开发符合需求的产品。

- 提高产品质量和功能，注重用户体验。

我国家电零售连锁业竞争态势分析======================================================================内容摘要：近年来，我国家电零售连锁业竞争环境发生了巨大变化，但是我国许多零售连锁企业认识不足。

本文分析了我国家电零售业竞争态势，以期对国内相关家电零售业发展有所启示。

关键词：家电零售连锁竞争态势分析经过近20年的发展，我国家电零售连锁业取得了巨大的成绩，一大批家电零售商已经具有相当的规模，有的甚至已经到香港、澳门等地区开设卖场，但是过度的扩张也带来了许多问题。

下面从我国家电零售连锁业内部与外部相关环境的角度来进行分析，以期能对国内家电零售连锁业有所启示。

影响家电零售连锁行业的因素产业规律。

零售行业是一个注重细节、行动导向、客户导向和员工满意度的行业，其产业规律影响着家电连锁业的发展与变化，对家电连锁业是一种巨大的力量。

目前，国际零售业发展呈现出五个产业特征：零售商逐渐成为供应链的组织者和领导者；零售技术是零售商获得竞争优势的必要条件；品牌溢价将成为零售商创造价值的主要方式；“优化-创新-多元化-国际化”是零售商实现增长的途径；深度专业化和专业化的集成越来越成为业态发展的趋势。

消费市场。

随着人民生活水平的不断提高，需求也在不断的变化，如何紧紧围绕消费者需求向其提供产品，是家电零售商和家电生产商始终关注的问题。

根据全球市场资讯权威机构AC尼尔森对中国消费者消费呈现面貌的一项调查结果表明：商家应该更加注重市场细分，避免陷入价格竞争和盲目广告投放之中。

生产商。

由于国内大型家电零售连锁商采取直接供货模式，所以在零售商供应链中，生产商是最重要的一个环节。

处理好与生产商的关系对于零售商来说至关重要。

国际资本。

根据国际著名咨询公司麦肯锡预测：加入WTO后，中国零售业将成为遭受冲击最早也是最大的一个行业，在未来3到5年内，中国零售业60%甚至80%市场将为外资占据。

国美家电营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，家电市场需求不断增加。

与此同时，消费者对于家电产品品质和服务的要求也越来越高。

国美电器作为国内家电零售业的领导者，在面对激烈的竞争环境下，需要制定一套合理的市场营销策略，进一步提高市场份额和品牌影响力。

二、目标市场分析1.目标市场定位国美电器的目标市场主要是中高端消费者群体。

随着社会经济的发展，收入水平提高，这部分消费者对家电产品的质量和品牌要求较高。

与此同时，这个消费者群体也更加注重生活品质和享受。

2.目标市场细分国美电器的目标市场可以细分为以下几个方面：(1)家庭消费者：包括有家庭的中产阶层和高收入阶层消费者。

这部分消费者对于家电产品的要求较高，看重产品的智能化、环保性能和品质。

(2)企业客户：包括各类企事业单位和酒店、餐饮行业等。

这部分客户在办公设备、厨房设备等方面需求较大，有较强的购买能力。

(3)年轻人群体：包括新婚夫妇、刚工作的年轻人等。

这部分群体对于家电产品的价格敏感度较高，但同时也追求时尚、个性化的产品。

三、竞争分析1.竞争对手分析国内家电行业竞争激烈，主要竞争对手有苏宁电器、京东电器等。

这些企业在品牌知名度、供应链、服务体验等方面与国美电器处于同等竞争水平。

2.竞争优势分析国美电器作为国内家电零售业的领导者，拥有以下竞争优势：(1)品牌知名度高：国美电器作为国内知名家电品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度。

(2)产品质量优异：国美电器拥有自主研发和生产的产品，产品质量可靠，质量有保障。

(3)供应链优势：国美电器与国内外众多家电生产商建立了良好的合作关系，能够获得最新的产品供应，提供全方位的产品选择。

(4)服务体验优势：国美电器拥有完善的售后服务体系，在服务质量上具有竞争优势。

四、市场营销策略1.品牌推广策略(1)提高品牌知名度：通过加大广告宣传投放，加强与媒体的合作，提高品牌知名度和美誉度。

(2)品牌定位与传播：明确国美电器的品牌定位，突出产品质量、科技创新和服务体验，通过传播渠道进行品牌宣传。

一、家电企业SWOT分析1. S（Strength优势）在全球金融危机和经济增速放缓的背景下，小家电却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。

2008年国内从事小家电的企业销售额均出现大幅增长。

与传统家电产品不同，小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高。

现如今，小家电产量巨大，并且某些产品增长速度惊人，产量和增长速度都相当可观，所消耗能源总量及增长速度不容忽视。

在普及率不断提高及更新换代的推动下，小家电产品销量有望稳定增长，预计未来几年小家电行业销量将持续增长。

小家电行业机遇与挑战并存，领先的研发设计、持续的创新升级能力是小家电企业的核心竞争力。

龙头企业有望凭借自身资金、技术和品牌优势度过寒冬，迎来新的发展阶段。

企业通过延伸产品线，突破规模瓶颈，成为具有国际竞争力的行业龙头，拥有无限的商机2. W（Weakness弱势）在家电业蓬勃发展的２０世纪８０年代中后期和２０世纪９０年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。

但从２０世纪９０年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。

事实上，家电业从１９９８年开始就出现了行业萎缩的现象。

来自国际品牌的压力不断增大。

3. O（Opportunity机会）家电市场需求平稳增长，新的消费热点正在形成。

继80年代家电消费热潮之后，在90年代相当长的一段时间内，我国家电市场没有新的消费热点。

虽然电视机、电冰箱、洗衣机等传统家电的城镇家庭拥有量已经很高，但是城市市场的家电更新和农村市场的家电第一次配置，使得未来的市场需求将出现平稳增长的态势。

随着宏观经济环境的渐趋好转和人均收入水平的稳定提高，人们追求生活质量的要求也不断提高，空调器、微波炉等新型家用电器的生产和消费将快速增长。

国美电器的外部环境分析一、公司简介国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。

国美电器集团在全国280多个城市拥有直营门店1200多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。

2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。

目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。

国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。

本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

二、外部环境分析（一）PEST分析1. 政治法律环境现阶段，我国政治稳定，逐步走向和谐社会，国家主要的工作任务是以发展经济为中心，人民安居乐业，从而给企业营造良好的环境；4万亿投资计划，十大产业规划，家电下乡等政策提供了优越的投资环境；随着《物权法》《劳动合同法》等法律的颁布，法律环境日益完善；中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。

2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》指出，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团；随着全球化气候日益严重恶化，我国为达到国际环保的要求，提出“低碳”有关政策。

例如，国家发改委联合下发了《关于开展“节能产品惠民工程”的通知》，财政部又制定并下发了《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广实施细则》。

对国美环境、SWOT分析及战略目标的设定摘要国美是中国最大的家电零售连锁企业，在家电行业行业占有很大份额，但是在现在激烈的市场竞争，国美要认真的了解自己的内外部环境，并用SWOT进行分析，这对国美战略目标的设定非常重要。

关键词：国美内外环境分析，SWOT分析，战略目标设定一、对国美环境的分析（一）、国美外部环境1、宏观环境分析（1）、政治环境如物价政策、货币政策、《反垄断法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》等等，都是企业经营过程中必须注意的问题，因为这些法律会从各方面影响人们的购买能力、购买意愿和影响企业在经营活动中的战略调整。

（2）、经济环境2011年过国内生产总值为471564亿元，比上年增长9.2%。

，全年居民消费价格比上年上涨5.4%，由于国内总体经济发展势头依然保持良好，人们的生活水平也在稳步提高，所以国内购买力依然保持着较为强劲的势头。

（3）、社会文化环境随着生活水平的提高，人们对家电的消费发生着变化，人们对家电的需求从日常生活所需的传统类家电向以数码、通讯和个人电脑为代表新兴商品转变。

所以家电连锁行业应及时调整和扩展商品结构，有效把握家电商品品类变迁的趋势，应根据消费需求转换的特点，制定销售策略。

（4）、技术要素信息技术的发展，影响着社会经济的各个领域，也正在改变传统的家电销售方式，信息技术的运用使家电销售从传统的购买到网上订购，这样不仅节约了消费者的时间同时也节约了卖方的时间。

2、行业环境分析（1）、潜在进入者的威胁分析潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应强烈程度。

针对家电行业，潜在进入者短期内不会对行业现有竞争者构成太大的威胁。

（2）、产业内的竞争分析国美、苏宁一直是中国家电连锁的巨头，一直在销售份额上不断攀升，根据显示，近年来众多外资家电卖场（如百思买、山田电机等）纷纷进入中国市场，国美苏宁争霸局面面临破解。

（3）、家电业零售业资源的供应者由于家电制造的的成本不断的上涨，无疑加重了家电制造商的成本负担。

2020年我国家电连锁行业五力模型分析—以苏宁、国美为例随着人们生活水平的不断提高以及消费结构升级，我国家电消费量迅速增长，其零售渠道也发生了较大变化，家电连锁凭借着服务便利等优势逐渐代替传统的百货店和专卖店。

比如，家电连锁品牌数量较多，可以满足消费者一站式购物的需求，并且提供送货﹑安装﹑维修和保养等各方面的服务。

2016-2020年上半年我国家电行业零售额统计情况数据来源：观研报告网《2022年中国家电连锁市场分析报告-市场深度分析与投资前景研究》一、供应商的议价能力我国家电连锁行业的供应商主要是各个家电生产厂家。

许多家电连锁经营者凭借巨大的销售规模，可以直接向家电厂家采购家电，尤其是以国美和苏宁为代表的少数家电连锁企业在全国范围内迅速大量开店，家电销售规模迅速增长，已经成为一二级市场的主要家电销售渠道。

因此，在家电业已经成为买方市场、产品同质化严重、市场竞争激烈的背景下，我国家电行业对销售渠道的依赖越来越大；而国美和苏宁等家电企业凭借巨大的采购规模和对销售渠道的控制，拥有很强的讨价还价能力。

因此，我国家电连锁行业整体供应商议价能力较弱。

2013-2019年苏宁易购门店数量及增长情况数据来源：观研报告网《2022年中国家电连锁市场分析报告-市场深度分析与投资前景研究》2013-2019年国美门店数量及增长情况数据来源：观研报告网《2022年中国家电连锁市场分析报告-市场深度分析与投资前景研究》二、购买者的议价能力家电连锁行业作为家电产业链的下游市场，在提供给消费者家电的同时还提供各种服务。

目前，我国家电连锁所提供给消费者的产品类别差别不大，往往同一种产品在其他连锁都能买到，而在服务内容方面也是大同小异。

我国家电连锁行业所提供的服务基本上都是产品咨询﹑送货﹑安装﹑维修保养、延保服务等，很少有自己独特的服务；在服务的效率、质量等顾客评价上也差别不大，没有形成自己的特色服务品牌。

这导致顾客感觉在哪家企业购买家电都没有差别，对家电连锁企业的忠诚度不高；顾客更在意的是哪家连锁企业卖的产品价格更优惠。

国美家电零售业五力分析(一) 现有竞争者现有的大型家电零售商有苏宁和百思买。

然而，差异化缺失使我国家电连锁业主要处于价格竞争的低层次运作。

国美在接手大中后，门店数达到1020之多，远远多于位居第二的苏宁的632家。

北京发家的国美的战略主要是资本运作方面的，而南京发家，以上海为据点的苏宁则更多的发展自身的门店。

总的说来，家电零售商目前正处在扩大网络的阶段。

作为美国第一家电零售商的百思买还处在适应中国水土的时期，但后劲不可小视。

(二) 潜在进入者日本的著名家电连锁商“小岛”、“山田”，美国家电连锁商“circuit city”等家电零售巨头都觊觎中国市场，但是对于这些潜在进入者，我国的家电零售业的进入门槛具有如下特点：规模经济:家电零售业是个规模效益明显的行业，先动优势。

产品差异：差异化小，资本需要:需要大量资金转换成本：几乎没有销售渠道开拓：难，门店容量有限；渠道难开辟现阶段，国外家电零售商仍然将中国作为采购中心比直接进入中国市场更有利，但仍然不能完全消除可能性。

(三) 替代者1. 百货业的家电部门2. 超市/大卖场的家电部门3. 专业卖场4. 批发商5. 网上零售（电子商务B2C）(四) 供应商议价一般来说，单独的某个品牌的家电厂商并不对大型家电零售商构成强大压力。

但供应商整体对大型家电零售商的压力是复杂的。

(五) 购买者议价大型家电零售商给购买者提供的产品主要在家电的种类、价格、店面环境、位置上存在差异，且这种差异性不大，购买者转换采购的成本较低，对单独一家家电零售商具有一定程度的谈判优势。

家电产品在中国已进入买方市场，市场竞争异常激烈。

随着电子产品更新换代速度越来越快，人们对家电产品价格的预期也是越来越低，价格敏感度高。

消费者5000 亿元的消费能力使得购买者拥有较强的谈判力。

国美电器SWOT分析1、S优势（Strength）价格优势----天天低价的价格策略吸引着大量的顾客信用优势——国美具有较高的品牌知名度，买东西到国美的口碑以逐渐深入人心，信息优势——在全国连锁机构通过网络协调供求关系规模优势——拥有超大的规模，遍布全国的进货渠道、雄厚的资金实力2、W劣势（Weakness）国美近几年的疯狂扩张，也在很大程度上为国美带来了不好的影响，例如媒体过多的关注与描写国美的“圈地扩张”野心，对企业形象，以及品牌形象都会带来不好的影响，也更易使上下游渠道成员间产生冲突和矛盾。

中国专业家电销售市场-五力分析中国专业家电销售市场是一个竞争激烈的行业，涵盖各种专业家电产品，如冰箱、洗衣机、空调等。

针对这个市场，可以使用五力分析模型来评估竞争力和市场前景。

供应商力量：在中国专业家电销售市场，供应商力量是较为强大的。

国内外大型家电制造商众多，有丰富的产品线和生产能力。

供应商可以通过与零售商的合作关系来推动销售，或者自己建立销售渠道，直接面向消费者进行销售。

供应商也可以通过不断优化产品和提供增值服务来提高市场份额。

买方力量：买方力量在中国专业家电销售市场也是相对较强的。

消费者对专业家电产品质量和服务的要求越来越高，他们可以通过互联网等渠道获取产品信息，并进行比较和选择。

消费者还能通过评价和投诉来影响市场，对于不合格产品或差劲服务的销售商和品牌造成负面影响。

竞争对手力量：中国专业家电销售市场竞争激烈，有很多品牌和销售商参与竞争。

不仅来自国内的大型企业，还有一些国际知名品牌，它们之间进行了激烈的市场竞争。

竞争对手力量增强了市场中的价格竞争，促使企业不断降低产品价格，提升产品质量和服务。

替代品力量：在中国专业家电销售市场，替代品力量相对较低。

虽然有一些替代品可以满足一部分消费者的需求，如手动清洗服装代替洗衣机，但是对于更加便捷和高效的专业家电产品，替代品的能力有限。

因此，消费者对于专业家电的需求不易被替代。

新进入者威胁：虽然中国专业家电销售市场已经相对成熟，但新进入者仍然具有一定的威胁。

新进入者可以通过创新产品和服务、低价策略以及与供应商的合作来快速进入市场。

然而，由于市场的竞争激烈，新进入者需要面对已有品牌的强大竞争力和消费者的品牌认知差距。

综上所述，中国专业家电销售市场存在着供应商力量、买方力量、竞争对手力量、替代品力量和新进入者威胁。

企业在市场竞争中需要不断提高产品质量和服务水平，建立品牌认知度和用户口碑，以及与供应商和消费者保持良好的合作关系。

只有在这些方面取得明显优势，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争力，并获得市场份额的增长。

家电行业分析范文
一、家电行业分析
1.家电行业的市场机遇
随着中国经济水平的不断提高，家庭收入的增加，购买力的增强，家电行业有了良好的市场。

家电行业拥有庞大的潜在市场，因此具有巨大的增长潜力。

此外，政府也推出了一系列减税降费政策，以支持家电行业的发展和升级。

另外，随着计算机技术的发展，很多新的和尚未开发的技术在家电行业中也发挥着重要作用。

比如，虚拟现实技术在家电行业中的应用，可以改善客户体验，带来更舒心的购物体验。

同时，家电行业也具有前景，因为和房地产一样，家电也是一种需求持续而不断的行业。

2.家电行业的发展挑战
尽管家电行业具有良好的市场前景，但由于行业竞争和技术变化的影响，家电行业也面临着一些技术挑战，其中最重要的是可持续发展的技术和环境挑战。

国美电器有限公司竞争战略分析摘要:自80年代以来，中国家电连锁业进入了一个快速发展的状态，在众多的家电连锁企业中，国美电器有限公司依靠其独有的资金优势和“薄利多销、服务争先”的营销策略，稳稳地占据了家电连锁企业龙头老大之位，从而形成了一种“国美现象”。

可是，随着中国其他家电连锁企业纷纷扩张，国美应该如何调整其竞争战略，应对其他家电连锁企业的挑战？本文通过对竞争战略的内涵的阐述以及对国美以往竞争战略回顾，在其内外部环境条件的基础上，得出国美的SWOT分析，结合“价值链”分析方法，对其进行战略的分析和建议。

对国美的分析为家电连锁行业未来的发展提供了可供参照的坐标。

中国家电连锁业自80年代以来，正以超常规的发展加速改变整个中国家电流通领域的格局。

在这个风起云涌的过程中，国美电器有限公司经过数年的迅速发展，脱颖而出，已经稳居中国家电销售的第一位。

作为成长于中国经济环境中的一个民营企业，国美经验符合中国国情，也切合中国市场经济的实际。

因此，对国美进行研究，分析其战略，了解其竞争方法与手段，可以为中国本土民营企业的战略管理提供参考价值，具有一定的实践价值。

在此，我将以国美为例，通过分析该企业的现有竞争战略及其外部环境和内部条件，利用SWOT分析法和“价值链”分析法，针对所存在的问题为其制定新的竞争战略，使之能够保持持续性的竞争优势，健康长久地发展经营下去【关键词】国美；家电连锁企业；竞争战略；竞争优势1.1国美电器有限公司概况国美电器有限公司作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。

始终坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃发展。

在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中，国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零售连锁业。

本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

《零售学》课程论文题目:我国家电零售业SWOT分析———以国美电器为例学号： 200948950721我国家电零售业SWOT分析——以国美电器为例摘要：随着零售业在中国的快速发展的大趋势，中国家电零售连锁业也进入了一个快速发展的时代，呈快速扩张的趋势。

但是过度扩张的过程中，也有各种隐患阻碍了零售业发展的步伐。

客观认识行业自身以及行业所面临的环境有利于家电零售业的良性发展。

本文通过对家电零售连锁行业市场现状的描述，以国美电器为例，结合国美电器家电零售连锁发展的形势及特点，运用相关理论，对我国家电零售业市场进行SWOT分析,以期能为国美电器及其他发展中的家电连锁企业提供一定的参考。

关键词：家电零售业 SWOT分析国美电器营销策略1 引言产品、低廉的价格以及独特的购物环境，使其发展极为迅速。

在许多家电零售连锁企业中，国美电器依靠“薄利多销，服务争先”的营销策略，稳稳占据了家电零售连锁企业的领导地位。

然而，随着中国家电零售连锁企业的纷纷扩张，国美电器应如何调整自己的营销策略，增强竞争优势，来应对其他家电零售连锁企业的挑战？2我国家电零售业现状我们国内家电零售业现在是国美电器、苏宁电器两大巨头和为数众多的地方区域性零售商共存的局面（连玉新，2009）。

从厂商数目看是典型的寡头市场，整个市场看更多的是国美电器与苏宁电器两家主导的市场，其他众多的地方区域性零售商只是跟随者，与两家巨头实力悬殊太大，不可能与其对抗。

在家电零售连锁企业发展模式上，面对不同顾客的消费需求，家电零售企业将进行多元化战略（谢陈平，2008）。

2.1家电零售行业环境分析2.1.1 政治环境在一个稳定的政治法律因素中，家电行业能够真正通过公平竞争，获取正当的权益，并得以长期，稳定的发展。

国家的政策对家电行业的生产经营活动具有控制，调节的作用，同一个政策或法规，可能会给不同的行业带来不同的机会或者制约，政策将进一步完善。

2.1.2 经济环境在国民经济持续发展的背景之下，居民消费将呈现结构性的升级模式。

国美电器的外部环境分析一、公司简介国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。

国美电器集团在全国280多个城市拥有直营门店1200多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。

2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。

目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。

国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。

本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

二、外部环境分析（一）PEST分析1. 政治法律环境现阶段，我国政治稳定，逐步走向和谐社会，国家主要的工作任务是以发展经济为中心，人民安居乐业，从而给企业营造良好的环境；4万亿投资计划，十大产业规划，家电下乡等政策提供了优越的投资环境；随着《物权法》《劳动合同法》等法律的颁布，法律环境日益完善；中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。

2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》指出，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团；随着全球化气候日益严重恶化，我国为达到国际环保的要求，提出“低碳”有关政策。

例如，国家发改委联合下发了《关于开展“节能产品惠民工程”的通知》，财政部又制定并下发了《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广实施细则》。