2019抖音营销分享

最牛逼的十大线上营销裂变营销—10个最有效的增长裂变黑客策略中国有一句老话：“温故而知新”，尤其在今天的移动互联时代，知识的迭代与信息技术的发展每日更新，我们更应该静下心来，好好的回顾一下走过的路，回味一下曾经的伤痛，总结一下失败的经验，看看别人成功的要素所在，这样才能更好的前行与发展。

2019年，当地球万物复苏，我们可以通过再次搜索过去的2018年，更好地面对2019年。

作为一个从业20多年的管理咨询培训师，我自称是一个互联网玩家。

也总结了2018年行业内的一些案例和自己执教培训的一些感悟，和大家分享一下我的理解。

“增长”依然是互联网圈最火的词，而增长策略也在慢慢脱离“野蛮时期”，更加注重产品本身和用户体验。

我们觉得有必要为大家分享下过去一年的研究：拆解 2018 年国内最热门的10 个增长黑客策略：① 短视频引流② 社交电商③ 抽奖④ 课程试学⑤生态矩阵⑥ 虚拟经济⑦ 超级会员体系⑧ 组队PK⑨游戏化⑩ 问答裂变一、短视频引流概述：抖音的用户红利是真实存在的，但人们希望从抖音流量中分一杯羹，还是因为抖音的分发机制：抖音通过短视频的分类、浏览时长、点赞、评论等数据，评估其受欢迎程度。

无论你是否知名，只要是优质的短视频，就会获得海量的流量推荐。

在早期，将微博、等平台火过的内容，做成 PPT 短视频搬运到抖音就可以火，而现在，真人出镜、有新意的短视频更受欢迎。

我们相信，短视频引流的效果毋庸置疑，只是对短视频的质量要求会越来越高。

案例：爱情银行今年 9 月，抖音一条情侣狂奔取钱的短视频斩获 1700万+的浏览量，视频中提到的社交App 爱情银行 24 小时内新增 50 万下载，挤掉、QQ、小红书，登顶 App Store 社交分类榜榜首。

爱情银行的核心玩法，就是“银行”的概念：情侣签到 365 天不间断，就能领到 1000 元奖金（正是爆款短视频中的场景）。

我们当时正好研究了这个案例，其实早在爆款视频发生前 6 个月开始，爱情银行就在 App 中鼓励用户，把自己玩 App 的视频上传到抖音，每天瓜分一万元奖金。

抖音短视频营销-商业产品手册全国营销中心-营销策略团队出品—2019年9月抖音营销产品手册使用说明n手册介绍：抖音站内商业产品形态及营销价值解读，便于业务侧一线传播使用n手册重点内容：-抖音营销重点产品信息播报--抖音营销产品体系--抖音营销产品解读-抖音营销重点产品信息播报（1月-8月）-重点产品–TopView产品名称核心亮点-全屏有声第一眼可见-沉浸式互动体验-升级产品–-创新产品–-常规产品–wP5-P7w w开屏-第一视觉-开机必现-超强曝光P8信息流-原生内容触达用户场景-流量精细化管理P9-P19产品名称升级亮点产品名称产品亮点ww二楼-品牌创意内容传播完整营销链路落地品牌号-全场景整合体验，长效一体化营销阵地产品名称产品亮点wwLINK计划-原生达人高质量内容流量精细化匹配运用-高性价比品牌精准曝光POI-线上线下营销最短路径-提升品牌获客能力P36P37P20-P21P38-P40ww搜索品专P27星代言-品牌明星代言加持-抽奖互动模式激励-粉丝转化社交分享P34-P35-精准承接品牌受众-专区体系化展示品牌信息，提升品牌调性抖音广告产品体系打造触达-聚集-转化形成品牌完整营销链路-流量层-高价值流量保证品牌有效曝光曝光流量n TopView n 开屏n 信息流增值流量n 搜索品专n 发现页Banner n 发现页话题广场互动流量n 视频挂件n 贴纸红包挂件n 广告红包n 点赞彩蛋n 贴纸-云图/星图智能数据营销平台--聚合层-短期承载n 挑战赛n 星代言n 二楼长效沉淀n 品牌号（TBD）-转化层-打造品牌抖音营销阵地功能转化型产品有效进行互动转化即时引导n POI转化提升n 卡券（信息流）n 磁贴（信息流）内容流量n LINK计划首发超视觉冲击力品牌信息完整触达全屏有声第一眼可见，10s-60s竖版创意时长展示，前3s霸屏展现，第4s无缝接入信息流占据黄金曝光入口，最佳时机锁定用户直接输出品牌信息，让用户一见钟情首眼曝光前3s全屏有声沉浸体验，激发用户消费欲望后3s-60s无缝切换，广告内容悄然呈现有声沉浸超长创意超长展示时长（60s）内容创意空间，迅速让用户get品牌美好高效互动多种互动、转化功能组件，拉近用户与品牌关系，高效互动强势展现形式完美承载品牌广告内容前3秒—强势曝光引领【样式解读】左上角展示抖音logo 右上角展示“已wifi预加载”提示和【跳过广告】按钮【落地承接】H5落地页站内页面吊起APP（需提前开通权限）后3秒-60秒—完整沉浸触达【样式解读】淡入账号头像、账号昵称、创意标题、点赞、评论、分享、查看详情按钮等视频组件【落地承接】H5落地页站内页面吊起APP（需提前开通权限）强强联合多类型产品形态满足品牌多样需求TopView广告体系首刷CPT轮播CPT 普通GD（CPM）DTV每天仅售卖一单根据轮播售卖根据展示数售卖根据5S有效播放售卖同一支TopView广告同一天对同一用户只能展示一次售卖规则展现规则同一支TopView广告同一天对同一用户没有展示频次限制同一支TopView广告同一天对同一用户展示不超过2次定向能力支持地域定向支持城市、性别、年龄、平台、兴趣（仅一级兴趣）、人群包同一支TopView广告同一天对同一用户展示不超过2次开屏可见最直接提升品牌营销声量三种广告样式可选静态3s动态4s开屏广告体系全国轮播CPT地域轮播CPT普通GD（CPM）全国包段不支持定向支持城市、性别、年龄、平台、兴趣（仅支持一级兴趣）人群包地域包断，深度触达支持定向买量灵活合作门槛低支持地域定向视频5s动态n 投放目标：有效展示及点击n 广告样式：静态图片n 售卖方式：全国CPT伊利安慕希-快消n 投放目标：有效展示及点击n广告类型：GD（动态半屏）长安福特-汽车n 投放目标：有效展示及点击n 广告类型：开屏CPT（全屏视频）雅诗兰黛-快消原生触达渗透用户场景提升品牌势能信息流体系全时域(CPT)DTV黄金位置／高可见性目标人群保量投放5S有效播放以实际完成5s播放计费同等预算下实现曝光价值最大化首刷第4位独占首刷时段定向地域定向全量全时全域两种广告形式：单页信息流、原生信息流GD（CPM）前10刷第1刷前10刷优选触达优质流量个性化推荐优选互动优选位置优选点击前10刷信息流广告样式形式对比单页信息流•点击广告主头像昵称、标题创意•底部“查看详情”按钮、•蒙层“查看详情”按钮、进入品牌推广落地页原生信息流广告品牌主页/音乐主页单页信息流广告品牌落地页原生信息流•点击头像、昵称、•视频内容左滑操作点击标题创意、底部“查看详情”按钮、蒙层“查看详情”按钮进入广告主原生账号（若原生广告未设置落地页，则“详情”标签也不显示）品牌落地页面进入品牌推广页应用下载样式应用广告样式•5-60s视频•视频播放12s后弹出下载直达卡片•5-60s视频•视频播放12s后弹出下载直达卡片单页广告应用下载原生广告应用下载12S后弹出下载页12S后弹出下载卡片品牌落地页抖音账号转化入口评论区底部转化入口品牌落地页全量独占首刷4-1抖音信息流全天首刷超级曝光，满足多样营销诉求品牌BI G DA Y 强曝光传播品牌电商双十一促销新品上市强造势售卖方式•CPT售卖，不支持定向展现规则•用户浏览抖音推荐流时，广告展现于当日首次上划刷新第四位。

新媒体整合营销方案2019.01.30campaign —租事大吉新媒体传播（抖音+微信）12目录纲要用户增长Mini 网剧创意精准营销34campaign —租事大吉新媒体传播（抖音+微信）12用户增长Mini 网剧创意精准营销34投放策略规划需求回顾1、覆盖22-28岁的目标用户群体（与用户画像人群匹配）2、渠道多元化，短视频百万级播放3、内容层面，有微信内H5传播。

策略制定1、锁定优质的短视频平台，符合自如人群2、多元化渠道投放，形式多样3、适合H5裂变的传播媒介策略？27.00%29.03%25.66%12.93%5.37%24岁及以下25岁-30岁31岁-35岁36岁-40岁41岁以上抖音平台用户年龄与自如人群画像匹配抖音平台30岁以下用户，占比超过56%&自如平台用户画像核心为22-28岁用户抖音平台用户消费力与自如平台相匹配抖音平台用户中等及以上消费人群占比超过67%&自如平台用户画像用户收入结构抖音平台，一二线城市人群占比达39%北京深圳上海杭州南京广州成都天津武汉自如平台九大核心城市挑选的KOL 粉丝符合一二线城市占比高九大核心城市占比高媒介策略解析-多元化渠道投放自如用户行业分布租事大吉微信H5传播需求符合行业兴趣的KOL&兴趣社群裂变传播投放策略规划资源倾斜抖音平台辅助微信KOL ，多元化投放尝试社群裂变直接传播H5需求回顾1、覆盖22-28岁的目标用户群体（与用户画像人群匹配）2、渠道多元化，短视频百万级播放3、内容层面，有微信内H5传播。

策略制定1、锁定优质的短视频平台，符合自如人群2、多元化渠道投放，形式多样3、适合H5裂变的传播媒介策略campaign —租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合campaign 进行品牌核心信息传递平台人群与目标人群匹配形式：创意短视频目标：配合campaign 为品牌带来大曝光量和播放量多元化资源，符合人群兴趣的自媒体形式：微信文章目标：通过内容营销，为“租事大吉”H5导流AB70%25%兴趣社群裂变传播尝试形式：微信社群目标：通过社群裂变，为“租事大吉”H5导流C5%Weplay剧情/搞笑选择TA 喜爱的KOL 类型，通过贴合生活的随拍短视频创作将品牌理念以轻松、幽默的方式传递给目标消费者时尚/音乐生活/舞蹈抖音KOL 挑选策略+内容策略AAZ抖音-Masterplan自如-抖音（70W）策略以点带面，短期、快速在抖音平台掀起“租房”风账号属性剧情/搞笑类时尚/音乐类生活/舞蹈类形式配合Campaign“租事大吉”目标为品牌带来大曝光量和播放量、口碑积累场景配合家庭版情景剧合租场景的音乐改编姐妹俩的创意vlog预算29w28w14w数量111效果预估播放量300万+播放量300万+播放量200万+KOL推荐祝晓晗张禾禾同学婕妤*详细的报价明细，请见29P1、视频播放量高，且持久稳定。

抖音营销案例分析_瑷尔博士年入10亿的营销路径及背后逻辑凭借巨大的日活流量，抖音已快速崛起为消费品牌的又一个必争之地。

品牌如何在抖音获得迅速发展？如果不靠天量营销费用支持，不靠超级主播带货，新品牌还能够跑出来吗？相信在未来很长一段时间，都会是品牌营销的一个课题。

作为今天案例的主角，“瑷尔博士”品牌诞生于2018年，2019年底也还默默无闻，而2021年，其收入达到7.44亿元，取得了现象级的爆发式增长，成为抖音上实现成功营销的典型品牌代表。

考虑到其背后是有着30年发展历史的国货品牌“福瑞达”，以及管理风格稳健的国企上市公司“鲁商发展”，团队位于山东而非网红经济发达的热门地区，这个品牌的增长就更加值得深入研究。

缺少预算、风格沉稳、不绑定头部超级主播，在网红与爆款充斥全网的背景下，让一个全新的美妆品牌迈入10亿销售额的门槛，瑷尔博士的表现是个例吗？做营销，到底是“内容为王”还是“效率优先”？在今天的文章中，长江商学院市场营销学李洋教授完整且结构化的讲述了瑷尔博士在抖音上的整个营销过程，并探究了其成功营销路径的背后逻辑，以期为其他品牌提供参考路径。

1.瑷尔博士的品牌破冰2018年创立后，瑷尔博士进行了多种尝试，但并没有取得理想的业绩结果。

2019年，瑷尔博士决定以销售部门为核心，聚焦天猫等线上渠道。

瑷尔博士相关负责人表示：“此时的问题在于，新品牌缺少营销费用支持。

美妆护肤品牌想在天猫迅速获得成功，有两个先决条件，即投入费用进入头部超级主播的直播间，同时针对性地推出适合电商直播带货的货品盘。

但我们地处山东，又是国企，不像地处网红经济发达城市的快品牌那样善于打造爆品，这个路径对于当时的瑷尔博士来说并不适用。

”不过，在这个阶段的规划布局过程中，瑷尔博士并非没有收获。

在品牌层面，有“三类故事”逐步清晰起来。

首先是场景故事。

团队将消费者所处的相应人生阶段、典型生活场景，结合产品功能特点，以图文等形式进行了细致的内容设计。

通论（第8版）第4章-案例-字节跳动公司的营销环境1.字节跳动公司面临的营销环境有哪些市场机会和威胁？营销宏观环境对字节跳动公司的生存发展有着重要影响。

（1）人口环境。

90后日益成长为市场购买者的中坚力量，他们喜欢抖音、火山等类似产品，这就给字节跳动带来了机会。

（2）经济环境。

消费者收入不断增加，90后、00后通过参与或尝试字节跳动的产品，不少成为网络红人，赢得了口碑，赚得了利润，这就为购买更多产品服务奠定了基础，而且这部分人的成功会带动更多人的购买兴趣，这对字节跳动也是一个很好的营销机会。

2019年7月，电通安吉斯集团发布了2019年CMO调查报告。

经过对全球10个市场(包括亚太地区的中国、澳大利亚和日本)的1,000名首席营销官和高级营销人员进行调查，发现：营销领域的高管们正面临的日益严峻的挑战，他们正寻求超越业务优化，通过数字化推动业务转型。

中国、日本和澳大利亚将业务转型列为当前以及未来三年营销职能的三大重点。

中国和日本的首席营销官们在颠覆性创新方面的表现也明显强于全球同行，这两国的首席营销官对颠覆性创新的预期在未来三年将分别达到61%和47%，远高于36%的全球平均水平。

在全球范围内，未来12个月的前景好坏参半，尽管营收在增长(64%的受访者报告同期收入增长)，但41%的首席营销官报告其营销预算持平或下降。

中国是一个罕见的例外，只有17%的首席营销官报告预算持平或下降。

相比之下，87%的受访者报告其业务收入增长。

澳大利亚（51％）和日本（35％）对营销预算增加的信心最弱，而中国（75％）信心最强。

以上调查结果和案例的说法不谋而合，那就是：“越来越多的跨国企业将首席营销官(CMO)的职位改为首席增长官(CGO)，说明营销的作用日益体现为增长。

”企业的发展、转型升级，有赖于营销管理的加强，企业的营销部门责任重大。

（3）自然环境。

字节跳动的产品和污染、能耗无关，适应了国家绿色发展、创新发展的总体战略，可以行稳致远。

网友分享真实案例：靠薅羊毛，老成赚到了第一个100万我叫老成，老成工作室创始人，目前的主要工作是引流营销与网赚。

我的第一个百万，是靠薅羊毛挣来的。

而更多个百万，则是通过不断的认知升级与打好基石，才能手到擒来。

而与我而言，流量就是这个基石。

薅羊毛赚到第一个100万元可能有些人觉得薅羊毛就是平时薅一些优惠卷，京东淘宝漏洞单，邀请好友赚点小钱之类的，怎么可能赚的到100万呢。

其实不然，任何项目经过复制放大+技术辅助，都能将利润翻无数倍。

(有些尺度大的东西就不写了，你们也懂得。

)我入行在2015年，当时也算是这行的红利期吧。

刚开始也是薅一些小毛，确实赚不了大钱。

后面自学了自动化软件+脚本，就走上了自动化薅毛的道路了。

转折点是一个一元夺宝平台的羊毛。

当时这个平台的活动是注册送5元夺宝币，然后我们的玩法是注册N个小号，然后去包场。

我们用软件自动批量注册，手机脚本自动登录下单包场。

因为这个活动是我自己发现的，所以没有同行抢包场。

那时候测试成功了，立马又购买了20部手机做脚本，没日没夜的跑，最后赚来了几十部苹果6和小米4，还有几百个充电宝，还有一些杂七杂八的实物。

在这一个项目变现了12万元左右。

夺宝过后又在一个平台邀请好友送cdk的活动薅了几万张cdk。

后面陆陆续续发现了挺多大毛，那时候是这行的红利期，家里堆满了实物，自己和周围人的话费是用也用不完。

移动互联网刚兴起时各大平台规则不完善，很容易被薅羊毛2018-2019年是虚拟币的红利期，所以我们这行很多人都去薅虚拟币了，还有一些矿机类。

比如去年的华特东方，币世界。

通过软件批量邀请注册获得虚拟币奖励，然后上交易所后出售获利。

虚拟币的羊毛我们工作室玩的也还行，光虚拟币这一块收益去年也有几十w的收益吧。

但是如果是同行首发的项目，他们薅完了项目才传到我们手中，那我们喝汤也喝不上了。

所以我们也在不断完善挖掘项目的技术，不断完善活动监控软件。

不够让我惊讶又惊喜的事情，居然是有一些小公司来询问我活动设计的是否合理以及风控模式好坏。

新媒体时代下抖音短视频营销策略研究在互联网技术飞速发展的今天，人们的生活方式发生了巨大的变化，生活节奏逐渐加快，人们对网络娱乐的需求不断增加，各大短视频平台应运而生。

抖音作为一款短视频应用软件，自2018年在各大平台上线以来，短短两年时间，迅速成为了广大用户青睐的网络短视频平台。

抖音作为新媒体时代下一款广受大众欢迎的应用软件，在短时间内迅速崛起并走红。

抖音作为新媒体时代下一款广受大众青睐的应用软件，不仅可以在短时间内吸引大量用户，而且能够提升用户对于抖音短视频平台的使用体验。

与此同时，抖音作为一款全新的短视频营销平台，需要有良好的营销策略和运营模式作为支撑。

本文就对新媒体时代下抖音短视频营销策略进行研究，通过分析抖音营销现状和抖音营销存在问题，提出了有针对性的改进意见和建议，旨在为抖音短视频营销策略提供有价值的参考依据。

1 绪论随着互联网技术的发展，人们生活方式发生了巨大的变化。

短视频作为互联网时代下一种新型的媒介，其不仅能为人们带来视觉上的享受，而且能为人们带来精神上的愉悦，从而满足了人们对娱乐消遣的需求。

随着移动互联网时代的到来，短视频作为一种全新的媒介形式也在迅速崛起。

各大短视频应用软件如雨后春笋般迅速占领了市场，抖音作为其中一款广受大众喜爱的应用软件，其用户数量快速增长。

抖音短视频营销作为一种新兴的营销模式，在市场竞争中迅速占据了一席之地，成为了众多企业和商家关注的焦点。

本文以抖音为例，对其营销策略进行研究，旨在为抖音短视频营销策略提供有价值的参考依据。

1.1 研究背景随着互联网技术的快速发展，我国的信息网络基础设施不断完善，在很大程度上促进了我国移动互联网的飞速发展。

人们对于网络娱乐的需求不断增加，促使网络短视频行业迅速崛起并成为主流。

据统计，我国网络短视频用户规模已经超过7亿人，网络短视频行业市场规模也在不断扩大。

作为一种新兴的娱乐方式，短视频能够帮助用户在业余时间释放压力、获得快乐。

2019最新抖音常识、运营技巧（一）日常养号养号需要操作的几个环节就是:第一步:看推荐(点赞、评论、转发)第二步:看附近(点赞、评论、转发)重复上面2个步骤，一周左右就可以了1.每天关注数：100人以内（建议关注数60-80人）2.抖音群发数(指自己的粉丝)：20-30人次3.发私信:每天单次限制在40人以内，每天限制100人，对方未关注自己，私信好友单次只能发送3次（发私信太多账号会被关进小黑屋，发视频不会被推荐）4.相互好友的抖友发送私信无限制5.新视频曝光数（因素：观看视频的时间、评论的人数、点赞的人数）：新视频曝光数为逐渐递增。

如原创视频展示量100人，根据100人观看视频的时间、评论的人数、点赞的人数，决定此视频是否受欢迎，若视频人气很高，将会展示给更多抖友，视频曝光率也会逐渐增加（二）抖音学习抖音平台官方推荐1.必须原创也就是说肯定不能抄袭了，至少同平台内抄袭是不可以的。

完全一致的内容机器肯定能抓出来，即便机器识别不出来，到了人工编辑环节，那些相似的内容肯定只有最早的那一条会被推荐，而那些“抄袭者”，很大概率会被“已重置”。

2.保证时长多于7s意思很明确了，除非你视频特别特别特别厉害，否则不管怎么样，凑到7s以上。

实际上，7s以内真的也不会呈现出非常精彩的内容。

3尽量参与线上挑战又是一道送分题！视频拍完了选择一个“挑战”，既是对自己内容的补充，也是给机器做了一个内容分类，后面会详细讲挑战的用法。

4.不要带水印，不要乱加贴纸带有其他视频平台（比如微视、快手）水印的视频，肯定是不会被推荐的，平台明里暗里都打成这样了，怎么容得下我们胡搞。

既然提出了，那肯定有相应的技术支持，所以请上传原视频，不要搬运，也不要加一个表明“这视频是我原创”的水印标识。

关于贴纸、特效，除非是黑脸那样使用AE处理的优质特效，如果你使用的特效是抖音没有，并且明显属于其他视频平台（比如美拍）的，请三思并且相信抖音的识别技术。

学会这些，你的抖音视频想不火爆都难作者：刘大贺来源：《销售与市场·营销版》2019年第11期内容的定位和获取，只能帮助你解决素材和创意问题。

再好的内容，也需要差异化的呈现方式，耳目一新的剧情策划，恰到好处的音乐搭配，美观流畅的视频剪辑，才能呈现出精彩的爆款视频，让人念念不忘。

如何做出更精彩的短视频呢？要想成就出色的IP账号，你的内容就要永远遵循与众不同的原则。

无论你从哪里借鉴的创意、元素、内容、聲音、场景、剧情，都要进行创新加工，打造出耳目一新的感觉。

你可以采取如下几种策划技巧，创造出“新、奇、特”的视频内容。

1.剧情反转剧情反转的技巧，就是对立型创新，内容均在情理之中，结局却是意料之外。

“永远猜不透结局”“腰都快被闪断了”“腰椎间盘那么多，为何你如此突出”，都是大反转剧情的效果。

像陈翔六点半、郑云工作室、祝晓晗、办公室小野等，都是经典的案例。

很多男生都认为漂亮的女生很难养，成本高。

成都小甜甜却说出相反的观点，“能请我吃饭就好”。

这完全颠覆了普通男生的认知，视频自然火爆。

大多数人可能认为漂亮美女都生活在都市，养尊处优，如果你视频里的美女，在农村做着搬砖、采茶等农活，内容反转，就会令人耳目一新。

让你的团队头脑风暴，把你的剧情策划得不可思议，别让观众轻易猜到结局，就会创作出不可思议的好作品。

2.集成创新集成创新的技巧是选定一些需要借鉴的爆款视频，分析拆解各个视频的爆款元素，用爆款元素替代自己内容中的平庸元素，将多个爆款元素有序结合，组成新的视频。

比如，一首歌很好听且很火爆，如果换成一个网红俊男美女来唱，可能会更加火爆；有的视频很有趣，但是视频像素差，拍摄的素材不够精美，你可以借鉴对方的内容元素，视频部分用像素高的相机拍摄，精美剪辑，就会很火爆。

再比如借鉴新闻播报的模式，播报搞笑内容，就很有新意。

更有甚者，将非常多的网红音乐、舞蹈和段子，集合成一个视频。

看完这个视频，相当于看完了最近最流行的元素，这样的集合视频也很受欢迎。

抖音短视频的营销模式抖音在短短几年内就成为了短视频行业的佼佼者，它的成功离不开对自身的营销，从零到如今的繁荣，抖音凭借敏锐的营销模式受到了消费者的喜爱。

娱乐营销。

抖音在平台上线之初，利用了红人和明星效应来到带动自身发展，邀请许多有名气的人来注册抖音账号，以此来吸引他们的粉丝下载这个平台，事实证明名人效应的这种热点营销给抖音带来了不少热度和用户群，初步打开了抖音的知名度。

明星的带动粉丝能力大家是有目共睹的，至于红人方面，抖音是挖掘的其他类似平台具有成熟粉丝群的博主，他们入驻抖音之后会得心应手的制作视频，他们为抖音吸引用户的贡献总体来说要高于明星。

抖音在早期有一批用户利用绚丽的换景技术和高潮的剪辑技术为这个平台增添了许多色彩，它们被称为“技术流”，这也是抖音在最初给自己的营销定位，偏向于年轻化，娱乐化，技术化。

他们可谓是带动了抖音早期的热潮，引来各路用户纷纷模仿，这种利用十几秒呈现的感官盛宴给予人们极大的震撼，原来短视频是这么玩的，对于这些优质视频，抖音在进行推送的时候会标上“精选”的标签，所以在那段时间许多博主都会以是自身的视频被贴上精选标签而感到成就感。

这些都可以统称之为娱乐营销，这种模式很大程度上迎合受众的需求，成为吸引用户的关键。

不过在平台发展的过程中，这些技术流已渐渐消失，精选视频的标签也不再出现，因为音已开拓了自己的新路线，使自己的营销走向热点化，大众化。

热点营销。

紧跟热点是每个传播平台必不可少的做法，用户们关心什么新闻，抖音就推送什么新闻，当下流行什么时事，抖音就制作相关时事的内容，可以说抖音在传播热点事件方面起到了不小的作用。

抖音同时也有自己的时事热搜榜，可以让用户打开抖音就可以看到随时更新的最热点的话题和新闻，这种将热点来融入到短视频内容中来的模式很容易让用户接受，以往我们必须刷专业的新闻媒体的平台才能获取新闻，现在通过短视频这种娱乐平台也可以进行新闻的传播。

比如国庆期间的阅兵事件，抖音将十几个燃爆的画面剪辑在一起制作成短视频，将几个小时的阅兵直播浓缩成一个精华，给用户一种热血沸腾的观感体验；再比如中国女排奥运夺冠，有的用户将中国女排多年来的夺冠瞬间变成集锦发布在平台上，在紧跟着奥运会冠军的热点下，将中国女排的精神传递给这个社会，促进大家产生一种民族自豪感并且感染自己也努力为祖国奋斗。

揭秘短视频免费引流的套路大千世界，无奇不有！前有李佳琦卖美妆打造上亿成交，后有二手玫瑰梁龙卖口红成女性爆款，本以为此类“反串型”短视频直播足以惊爆眼球，没想到现如今竟还有大胸美女通过短视频卖男装成潮流，让人直呼“城会玩”。

然而让人更惊奇的是，大胸美女卖男装表象背后，却隐藏着巧妙的免费引流+高效转化的高阶运营玩法，让我这个自诩还算有些经验的运营人员自愧不如。

某个无聊的夜晚，题主躺在床上无聊的刷着抖音，突然一个美女视频映入眼帘（如下图），其劲爆的身材、突出的曲线以及隐约中透漏的高颜值，瞬间击中了我。

本着对美好事物的向往，题主即刻开启一键三连，点赞、收藏、关注一气呵成。

同时并不由自主地，点击美女头像进入视频主页，进而来欣赏更多作品。

这不看不知道，一看真的吓一跳（如下图），原先我以为这种视频仅是个例，没想到全篇竟然都是如此劲爆、惹眼画风，着实让人招架不住：不过在欣赏美女之余，题主渐渐发现，这不仅仅是一个单纯的美女抖音号，原来是一家主卖休闲男装的视频号。

先前都在欣赏美女了，竟然没有注意到视频中的美女，其每次都在向观众展示其下半身穿的男装裤子。

在好奇心的驱使下，题主点开了店家的商品橱窗，然而其糟糕的口碑（3.64分）以及还算不错的销量（已售7.1万件）对比的甚是扎眼。

这在讲究口碑的电商购物时代，如此低评分能达到如此销量还是挺难的；题主虽有惊讶，但并未深究。

然后，在接下来的几日，基于推荐算法的缘故，抖音开始批量推荐。

此刻我惊奇地发现，类似于上述大胸美女卖男装的抖音账号有很多，且这些账号及视频有着相似的运营手法（同一种类型的大胸美女模特、几乎一样的机位、相似的动作和拍摄视角）以及几乎雷同的店铺主页文案（如下图）：几乎雷同的店铺文案手法出于自身运营岗位的敏感，题主觉得此事并不简单，于是便开始深究了起来，随即一个巧妙的大胸美女卖男装的运营套路浮现了出来——也即借助大胸美女的眼球效应，依据抖音推荐和搜索分发机制，免费、高效的吸引男性目标用户进行电商转化的玩法，下面让我来为大家详细解密。

浅谈抖音直播带货摘要：现在直播带货已经成为一种火爆的电商形式，如果说前两年直播带货还没有完全成熟那现在一定是直播带货的黄金阶段，即使在五年内也是它快速发展的黄金时期，我们现在常常可以听到头部主播在这个行业里屡创佳绩。

直播这条路怎么样，前景怎么样？你不可否认直播已经成为了一个新的电商形式了以前我们有平台电商，有社交电商，有各种各式的电商，那直播就属于电商的另外一种形态。

如果说你玩抖音是一个老骨灰级的话，你应该知道，其实抖音的电商整个板块大概也就这几年的时间，2019年整个圈子都在玩短视频电商，那个时候我们直播通过这个视频进行带货。

发展历史是非常短的，不管是哪个平台，刚开始的发展，前面五年一定是红利，淘宝也是微商也是，很多人说我要是一零年就做淘宝，我早发财了，所以说他一定会有一个发展期从历史来看，目前来做抖音肯定是不晚的。

第二个点，关于GMV的增长，也就是说销售额的增长，给大家简单讲一下，2019年抖音的电商交易额200亿都不到。

我们可以看到2019年快手电商完成了350亿的交易额，快手的电商布局基本上要比抖音快一年比如说在19年的时候，我们经常会在快手上说有辛巴，有散打哥这种大V,但是我们在2020年之后才听到抖音，有有什么一哥、岳老板这样的人物，这是为什么？还是抖音布局比较慢再来看一下它的政策。

抖音电商这个部门开始成立。

2020618把电商变成一个一级的业务部门，以前只是归属，所以布局是很慢的。

2020年抖音的GMV是1110亿的样子。

年初抖音定的目标是电商两千亿，为什么没做到呢？第一，商家不够，第二，在教育用户中。

所以，再过三年，抖音全年的GMV肯定能超万亿，第三个点就是去中心化的算法这个是非常重要的，首先，抖音是一个分发机制他不是靠搜索，也不是靠排名，为什么我们叫直播带货不要直播卖货，因为逻辑不一样。

第一个是账号，第二个是店铺。

账号是排在店铺的前边的，是流量的入口。

通过账号进入店铺。

，既然是非搜索流量就很难产生大卖家进行垄断。

抖音短视频·D造营销新势力——2019短视频营销分享会圆满举办随着移动互联网的飞速发展，短视频营销发展也随之大步迈进。

今日（18日），“抖音短视频·D造营销新势力——2019短视频营销分享会”在巨量引擎北京直营中心活动厅成功举办。

以满足客户实际需求为出发点，以解决客户棘手问题为落脚点，活动邀请了巨量引擎北京直营中心专业讲师从行业营销观察、探秘抖音营销价值、抖音营销新玩法等方面进行了全面解读和案例分享。

嘉宾致辞巨量引擎北京直营中心高级营销总监吉元哲出席现场并致欢迎词，同时宣布2019短视频营销分享会正式开始。

行业营销观察“为什么要投广告？”作为本次活动的分享嘉宾——巨量引擎北京直营中心资深营销讲师朴正大从客户最关心的问题入手，层层递进，由表及里地分享了优质广告所产生的说服他人、占领记忆和影响心智的重要作用，诠释了品牌、效果、品效合一的关联性与必要性。

2016年起，移动互联网逐渐步入短视频时代。

短视频用户规模保持强劲增长，用户获取与留存能力乐观。

凭借高活跃，高使用频次的用户群体，抖音正在成为短视频营销的主流阵地。

探秘抖音营销价值朴正大先生提到，相比短数据，“阅读+视频”数据的长效积累更能还原用户行为特征，其中包含三类主要特点，即内容进化：从“单一”到“多样”，价值进化：吸引多种权威机构入驻，“短视频+”场景进化：“互动”到消费。

抖音营销新玩法为多方位满足不同的推广需求，朴正大先生结合具体案例从抖音开屏、TopView、信息流等广告形式入手，解密抖音如何曝光品牌、吸引关注、完成转化、售卖商品，最终实现品效合一的效果。

会后咨询会后，受讲师启发，许多客户带着满满干货和收获“转战”洽谈区，继续与巨量引擎北京直营中心业务人员深入交流。

如何提升营销效能，如何驱动企业与品牌实现增长，是营销过程中不得不思考的事，巨量引擎北京直营中心从增长的核心要素出发，通过行业发展以及数字营销的趋势，进行了流量、创意、产品与服务的全面升级，为营销增长带来了更为长效的可能。

2019抖音推广方案一、背景介绍随着互联网技术的飞速发展，社交媒体平台已经成为企业进行营销推广的重要工具之一。

作为全球知名的短视频分享平台，抖音拥有庞大的用户基础和广阔的市场潜力，成为企业推广产品与品牌的理想选择。

本文将针对2019年的抖音推广方案进行详细论述，帮助企业更好地利用抖音平台进行营销推广。

二、目标群体确定1. 年轻群体：抖音用户主要以年轻人为主，特别是80后、90后和00后群体，因此，在制定抖音推广方案时，应准确把握该群体的需求和消费特点。

2.教育、娱乐和时尚行业：由于抖音平台的短视频功能和即时互动特点，教育、娱乐和时尚等行业在抖音推广中更能取得较好的效果。

三、抖音推广策略1. 品牌合作与活动：与抖音热门创作者和明星合作，进行在线线上活动，通过其影响力和号召力，增加品牌知名度和用户粘性。

2. 精准定位广告：通过定位、兴趣和行为等数据，将广告精准投放至目标用户，提高广告的点击率和转化率。

3. 用户UGC活动：鼓励用户参与创作和分享优质内容，通过UGC活动增加用户黏性，拉动用户参与度和传播力度。

4. 品牌故事表达：通过短视频形式展现品牌故事、理念和产品特点，增强用户对品牌的认同感和忠诚度。

5. KOL直播推广：通过与知名博主和KOL合作开展直播推广，提高品牌曝光度和用户转化率。

四、实施步骤和措施1. 确定目标：制定明确的抖音推广目标，如提升品牌知名度、增加销售额等。

2. 活动策划：根据目标群体和产品特点制定合适的推广活动，如折扣促销、明星代言等。

3. 制作优质内容：投资在优质短视频创作上，增加用户体验和传播力度。

4. 投放广告：通过抖音平台提供的广告投放功能，将广告内容精准投放至目标用户群体。

5. 数据分析与调整：通过数据分析，收集用户反馈，根据反馈结果进行推广方案的调整和优化。

五、预期效果与评估通过实施以上的抖音推广策略和措施，预计能取得以下效果：1. 品牌知名度提升：通过与抖音热门创作者合作，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。