胡张磊总裁：从画饼、造饼、分饼到吃饼

做饼与分饼的哲学逻辑各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢企业，若以“饼”喻之，其创设立命肇始于创业者和投资者的“画饼”，之后企业家的当然责任就是把这襁褓企业赶快抚养长大，惟有不断做大才能免于被侵袭或吞并，但在这过程当中必须能让众多利益相关者（包括股东、合作伙伴、竞争对手、顾客）及时享食收益，激励信心续作投资，否则画饼只能充饥，做饼空留遗恨。

可见，画饼、做饼与分饼，分别对应于企业的远景、生产和分配，画饼决定做饼，做饼成就分饼，而分饼又驱动企业新一轮的画饼与做饼，三者内生的循环构成了企业成长过程当中最为核心的战略决策命题。

对于企业经营者，特别是创业者来说，如何处理好做饼与分饼的跨期平衡，协调好两者相克相生、互为因果的关系，将直接影响企业之饼能做多大，能存多久。

做饼原理与分饼法则从表象上看，做饼就是把企业做大，不断扩大产品线、销售额、市场份额和顾客基础，但透过表象，做饼本质是企业不断地生产财富，为社会不断地增加价值，而揭示这一原理的工具就是波特的价值链，企业通过各生产环节的有序配合生产出满足顾客需要的产品，从而实现价值增值的物质循环。

在这过程当中，存在由大到小做饼的三个层次。

第一层次，是范围最广的层次叫“产业总饼”。

产业内众多企业某种不谋而合的努力共同做大整个行业市场，所谓大河有水小河满，从而推动产业边界的扩大。

这种现象对于新产品和产业成长时期非常明显，中国VCD行业的先驱万燕虽是首创者，但因孤军奋战终在产品研发成功后缺少后继资金而夭折，而后期的爱多、新科、万利达因是群起作战，所以能够在几年之内在中国形成一个全球唯一的VCD行业，赚得盆满钵溢。

再如目前PC厂家开拓中国二三线市场，麦当劳和肯德基开拓中国洋快餐市场等都皆同此理，此时竞争对手需要有竞争默契，以长远利益为重，先携手创业再转向竞争。

第二层次，则是中间层面的“产业链饼”。

在行业市场总体成长到某个天花板界限时，一些野心勃勃胸怀抱负的企业开始显露其庐山面目，抢夺竞争对手的市场领地。

点心：大师出关作者：马文良来源：《中关村》2013年第05期点心CEO张磊曾经说过：“创业就是在无数血泪教训中不断试错，最早是混沌一片，燃烧自己照亮别人，后来慢慢摸索不断调整，好在有团队的信任和彼此的坦诚让点心坚持到现在。

”移动互联网领域更是如此，大浪淘沙，寒冬将至，很多红极一时的APP难逃洗牌的命运，尽管大多数的开发者依旧坚持在远航的路上，但是对商业模式的把握依旧是许多移动互联网公司无法回避的现实。

“坚持下去，活着”——这是这个春天里移动互联网企业最真实的写照。

在这个可谓风云莫测、机遇与风险并存的“移动战争”中，点心移动的成长就像是一个浓缩的江湖故事。

张磊是工程师出身，行事低调，但是随着点心成为业界的一道风景之后，他不得不从幕后走到台前：“我们对自己的发展，一直还是比较冷静，我们觉得在全行业比较热，或者是比较激动的时候，我们更应该冷静下来想想应该做什么，我们依然会按照自己的模式，从手机入手，把操作系统可运营化，再到应用可服务化，再到我们的硬件本身的计划，按照我们的计划走下去。

”创业家：筑梦OS古训有云：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河”，任何具有重大意义的成功都来自于不断的积累和默默的努力。

点心移动的诞生和其至今新里程的启航，无疑成为移动行业淘金者中最典型的一个代表。

点心移动在2010年8月成立，到现在仅仅有两年多的时间，但这两年正是移动互联网风云变幻的两年。

不管是操作系统还是应用软件，在这两年都得到了长足的进步，而点心移动在这两年多的时间中不仅经受住了考验，还得到了长足的发展。

在接受工场投资前，张磊与李开复“约法三章”：一是需要一个优秀的产品经理；二是点心要作为一家独立的公司参与市场竞争，不做温室中的花朵；三是点心不愿在媒体上过多曝光。

张磊来到创新工场，开始了他的创业之旅。

他给新公司起的名字是“点心”：“我们没有过高的奢望，只希望做出的产品像一盘精致的小点心一样，清新可口，点中你的心。

做饼与分饼的哲学逻辑做饼与分饼的哲学逻辑企业，若以“饼”喻之，其创设立命肇始于创业者和投资者的“画饼”，之后企业家的当然责任就是把这襁褓企业赶快抚养长大，惟有不断做大才能免于被侵袭或吞并，但在这过程中必须能让众多利益相关者（包括股东、合作伙伴、竞争对手、顾客）及时享食收益，激励信心续作投资，否则画饼只能充饥，做饼空留遗恨。

可见，画饼、做饼与分饼，分别对应于企业的远景、生产和分配，画饼决定做饼，做饼成就分饼，而分饼又驱动企业新一轮的画饼与做饼，三者内生的循环构成了企业成长过程中最为核心的战略决策命题。

对于企业经营者，特别是创业者来说，如何处理好做饼与分饼的跨期平衡，协调好两者相克相生、互为因果的关系，将直接影响企业之饼能做多大，能存多久。

做饼原理与分饼法则从表象上看，做饼就是把企业做大，不断扩大产品线、销售额、市场份额和顾客基础，但透过表象，做饼本质是企业不断地生产财富，为社会不断地增加价值，而揭示这一原理的工具就是波特的价值链，企业通过各生产环节的有序配合生产出满足顾客需要的产品，从而实现价值增值的物质循环。

在这过程中，存在由大到小做饼的三个层次。

第一层次，是范围最广的层次叫“产业总饼”。

产业内众多企业某种不谋而合的努力共同做大整个行业市场，所谓大河有水小河满，从而推动产业边界的扩大。

这种现象对于新产品和产业成长时期非常明显，中国vCd行业的先驱万燕虽是首创者，但因孤军奋战终在产品研发成功后缺少后继资金而夭折，而后期的爱多、新科、万利达因是群起作战，所以能够在几年之内在中国形成一个全球唯一的vCd行业，赚得盆满钵溢。

再如目前PC厂家开拓中国二三线市场，麦当劳和肯德基开拓中国洋快餐市场等都皆同此理，此时竞争对手需要有竞争默契，以长远利益为重，先携手创业再转向竞争。

第二层次，则是中间层面的“产业链饼”。

在行业市场总体成长到某个天花板界限时，一些野心勃勃胸怀抱负的企业开始显露其庐山面目，抢夺竞争对手的市场领地。

竭诚为您提供优质文档/双击可除咖喱文案篇一：经典广告语(温情)成功后的陪伴1、亲爱的，你还会有更多成就，可他们还能等你多久？（请原谅我吧，为忽略你的每一天。

）人到中年，成家立业，家庭事业双丰收，著实“不惑”。

不知从什么时候起，自己的肩上已飘落寥寥白发，却悔不该早些发觉，白发婆娑的父母，已赶在你的前头，沿著人生轨迹，渐行渐远。

请叫他们一声亲爱的2、离不开经开，放不下父母在圈子里，亲爱的小有名气，二十年前带着一张毕业证出来打拼，现在却已是公司的核心，可坚强的达令听到电话那头的父母略带颤抖的声音时，拧皱了眉头却也遮掩不住心底的伤心，“爸，你和妈过来跟我住吧！这样我工作更安心。

”把父母接到身边，达令更放心3、达令，再过十年，你也不需要别的拐杖。

你一定不知道，就算你早已娶妻生子，事业有成。

他们的视线却一直未曾离开，当曾经的依靠，变成佝偻的脊背和蹒跚的步伐，请给他们多一点的耐心和搀扶，就像小时候他们对你那样。

4、达令，多带他去公园坐一坐，趁他腿脚还利索。

中央胜景园林，下楼就能耍两手，达令慢慢的变老练过武术的父亲曾有一副好身手如今，略略颤抖的双手却掩藏不了岁月的印记年纪大了，依旧爱动动腿脚但又不得不服老只能拉着孙子的手摆摆阵脚中央胜景园林，下楼就能耍两手，达令慢慢地变老。

5、达令，再多的电话问候，不如陪他们湖边走走还记得老家边曾是一片池塘，父亲时常带着你下水捉鱼，愉快的不曾注意时间的点滴直到听见母亲在池塘那头回家的呼唤童年的记忆总是那么金黄??一转眼，就过了三四十个年头，岁月如流水和父母漫步200万方三角湖边，一起想当年6、达令，父母说喜欢安静，或许是因为你给不了他们热闹。

父母总说不想住你那里，怕你不方便，怕给你添麻烦。

能有什么麻烦？无非是没有他们的圈子。

如果你还在为此发愁那说明你真的不够了解老人家在沌口核心超十年品质社区里，与3000多户友邻和睦相处，家，热闹非凡。

7、上一代，下一代，宠爱在一块。

三代同堂的亲情，怎能败给空间，看到他们的笑容，达令才懂得，什么叫圆满8、达令，今天起，换我照顾你。

<产品名称〉产品需求说明书[注：产品需求说明书的定义：此文档的目的是收集、分析和定义〈〈xxx产品名〉〉的需要和特性。

它包括相关方和目标用户需要的功能和这些需要存在的原因，以及详细地说明所确定的产品的关键外部业务流程、接口和非功能性特性的需求、设计约束。

此文档用来让读者了解产品的外部黑盒概念，并指导《架构设计说明书》和《软件需求说明书》。

一个产品（对外对内具有统一定义的）只有一份《产品需求说明书》，对于分解的对内项目部分可以以《xxxx产品需求说明书—yyyy分册》来撰写。

以下提供的模板用于需求管理流程。

其中包括用方括号括起来并以蓝色斜体（样式=InfoBlue)显示的文本，它们用于向作者提供指导，在发布此文档之前应该将其删除.按此样式输入的段落将被自动设置为普通样式（样式=正文）。

]上海市XX网络技术有限公司版权所有内部资料注意保密修订记录：目录一、简介 (12)1、目的 (12)2、范围 (12)二、用户角色描述 (12)三、产品概述 (12)1、总体流程 (13)2、功能摘要 (15)四、产品特性 (16)1、读书人社区首页 (16)1。

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1.9 读书会推荐 (27)2。

粮全其美董事长柴磊：一张饼背后的十亿元市场来源：商界柴磊的故事始于平常。

这是一个没有背景、没有技术、没有资金的普通创业故事，每个创业者，几乎都能从中找到自己的影子。

在一连串的折腾中，快速反应、迅速反应让柴磊和其创立的手抓饼缔造了一个产业传奇。

柴磊的故事又很非凡。

因为不是每个企业家都能开创一个产业。

而柴磊恰恰于平常间缔造了一个产业的传奇，从无到有，由弱到强……如今巨头环伺，他依然稳步走在前行的路上。

从懵懂无知，仅仅凭借朴素的商业直觉折腾，到谋定后动，顺势而为，10年创业，柴磊在开创手抓饼这样一个全新产业的同时，也重塑了一个全新的自己——爱折腾、能折腾、会折腾。

而这恰恰是柴磊实现商业进化的逻辑起点。

商海浮沉，变者生存。

观察所有的商业演进，唯有快速反应、迅速变化，方能赢得生存空间。

在一连串的折腾中，柴磊的命运依然在翻滚、蜕变、升腾……上篇：平凡之路懵懂闯上海柴磊原本有个好工作——在老家安徽临泉法院当公务员。

但他偏偏是一个不安分的人。

在当公务员期间，他用之前在酒店勤工俭学时学到的榨果汁技术，在当地开了一家“饮之恋”水果吧，提供鲜榨果汁和冰淇淋，结果每月能赚两三千元，比他在法院每月600元的工资，足足多了5倍。

这件发生在2001年的小事，激发了柴磊更大的野心。

从此他彻底厌倦了一成不变的公职生活，渴望波澜壮阔的商海生涯。

2003年，在父母的反对声中，25岁的柴磊辞掉了法院的工作，卖掉了“饮之恋”水果吧，再东拼西借一共凑齐30万元，跟两个会做撒尿牛丸的老乡，来到上海这个冒险家的丛林里闯荡。

之所以背井离乡来到上海，柴磊的想法很简单，甚至透着一股初生牛犊的懵懂与无畏：一是因为上海遍地是机会，二是因为他们计划用撒尿牛丸这个项目来做技术招商。

“上海是国内最具品牌号召力的城市之一，在我们老家那个小县城做招商加盟，谁理你啊?”彼时的上海餐饮业正处于快速更新之时，大约有2000多家餐饮品牌，几乎每天都有一家开业也有一家倒闭。

领导三件宝画饼
领导三件宝：画圈，画饼，画叉
1、画圈：定边界、定规则、定标准
首先，领导要为团队成员明确职责，哪些事情能做，哪些事情不能做，职权范围有多大。

其次，要为团队制定规则，提倡什么，反对什么，必须旗帜鲜明。

最后，领导要为团队成员设定工作标准、明确工作要求，以便过程督导和绩效考核。

2、画饼：明需求、给愿景、搞激励
领导还要了解每位团队成员的需求层次和能力状态，做到量体裁衣、对症下药。

需求层次有五个：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现。

通常，已被满足的需求不再具有激励意义。

领导要与团队成员分享愿景、在目标上结盟。

愿景，长期来说，就是努力的方向；短期来说，就是目标。

领导要善于畅想未来、创造愿景，使每个团队成员受到鼓舞，并使团队成员始终保持前进的动力。

激励团队成员保持高昂的士气，向目标迈进。

通过项目目标的达成，帮助团队成员实现个人目标。

3、画叉：做判断、找原因、提建议
管理大师西蒙说过，管理就是决策。

在企业的经营实践中，领导经常要对团队成员的提案做判断，或同意，或否决。

作为领导，不能只是简单粗暴地否决提案，还需要给出否决的原因，不然，团队成员一定不服气。

不但要给出原因，领导还要提出建议。

总之，上下级的每一次沟通，都是上级培育下级的时机。

在实践中去发现问题、分析问题，进而解决问题，团队成员的能力就会不断提升。

领导要不断提升自己对概念的理解能力，不断简化管理，抓住事物的本质，才能带好团队、管好企业。

管理学教授一句话语录1.不要把两匹千里马栓在一个槽上吃草。

不要安排两个能人一起去做一件事。

2.给老同志分饼，给年轻人画饼，和中坚力量一起吃饼。

这样就可以在有限的物质条件下提高整个团队的满意度。

5.鹤立鸡群，鹤比鸡难受，它要承受很多来自群体的压力，出众是要付出代价的，所以优秀者往往需要保护。

6.老百姓说：兵熊熊一个，将熊熊一窝!拿破仑说：一头雄狮带领的一群绵羊可以打败一只绵羊带领的一群雄狮。

7.听了这句话真是有感慨，中国人就是这样，在家开会真的就像余老师所说，不说话，到外面了就开始说自己人的坏话，什么时候中国人才能改掉这个毛病呢?8.“我出去就当我死了!”9.兵随将转，无不可用之才。

作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。

10.不要靠明星来帮助你!那就靠我们这些中庸的人吧!1.目标要量化在每一月{周日}和每一个过程里面!2.“我发现，世界上有钱人和穷苦的人都是很节简的。

3.听说，李嘉诚戴电子表，人家都戴电子表，我们怎么好意思说是浪琴、劳力士?我们只能拿圆珠笔画一块，对不对?”5.“思想决定行为;行为决定习惯;习惯决定性格;性格决定命运!”6.真正厉害的人不是自己累死，而是要让手下做事情累死，这个才叫本事。

7.管理是让事情与自己预期的一样完成!!8.好了，让我们来研究一下，到底是哪里出了问题!今天我们这里都是自己的国人，我们好好检讨一下我们民族的劣根，9.“这几天我讲了几百句，甚至上千句，只要你们能听进一句，对你们有用，说我曾经听过余先生的讲课，我就很欣慰了”。

10.凡事只说一遍的人很不的了，就是做总经理的人。

11.企业突破的法宝之一：强调纪律，不怕牺牲。

12.活用毛泽东思想：统一战线;武装斗争(伤十指不如断一指，集中兵力打歼灭战);党的建设。

13.中国的未来，是以经济为核心。

14.掌握核心资源在自己手中。

15.管理学的本质：控制权16.不创新，就灭亡——福特公司创始人亨利福特17.可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力——着名管理顾问詹姆斯莫尔斯18.创新是做大公司的惟一之路——管理大师杰弗里19.顾客是重要的创新来源——管理学家汤姆彼得斯20.创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们——英特尔公司总裁安迪格罗夫21.创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造——哈佛大学教授西奥多莱维特22.创新就是创造一种资源——管理大师彼得杜拉克23.现代企业家要具备三识：知识、见识、胆识。

点心张磊的创业故事编者按：但张磊仍然不敢放松，他觉得一旦大公司回过神开始全力以赴，点心恐怕难免面临威胁。

到今年5月，他又产生了危机感，开始思考如何才能在与大公司的赛跑中始终处于一个相对领先的地方，以及逐渐兴起的WebApp是否又是即将爆发的大机会。

点心移动北京风灵创景科技有限公司成立于2021年，是李开复博士旗下创新工场投资孵化的首家公司，致力于专业的安卓系统级应用开发，从操作系统层面增强系统功能、可用性、安全性以及云端整合能力。

主要产品有安卓优化大师、点心桌面、点心省电、点心拨号，均在各自细分领域市场占有率中位列前三甲，公司旗下产品累计用户过亿，并已正式进军海外，力争成为世界级的移动互联网领军企业。

谷歌与阿里云纷争持续发酵之际，创新工场毕业生点心正酝酿新一轮转型。

作为一个初创企业，点心成立两年多以来经历了三次生死转折。

在大公司的肉搏缝隙中，这家移动互联网创业界的明星企业尽量避开大公司锋芒，不仅淡化手机OS业务，放弃做合约机机会，甚至因挖角和面临红海竞争不得不被动转型。

短时间多次转换航道后，点心正尝试将应用WEB化，探讨与百度、阿里等云服务展开合作，希望趁互联网巨头开放云服务、尚未发力WEBAPP之际，尽可能在这一新的市场抢占一定份额。

创业两年经历三次生死转折点心于2021年8月正式成立。

创新工场COO陶宁透露，点心最初创意源自创新工场董事长李开复和创始合伙人汪华，李开复甚至亲自为点心项目选定了CEO——曾为百度无线核心成员的张磊。

可以说，点心是创新工场早期寄予厚望的一个创业项目。

但点心创业两年多以来屡受挫折。

用CEO张磊的话说，点心每半年就会面临一次死亡抉择。

生存是最开始要解决的首要问题，幸运的是，点心很快获得金沙江千万美元融资。

在开发出点心OS后，点心业务快速成长，出人意料的是，去年三月，点心OS如日中天之时，点心却开始了第一次转型。

张磊将核心团队叫到办公室开会，说公司必须转型，点心要把操作系统的应用服务剥离出来，供用户选择、安装。