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亚马逊市场产品筛选分析报告亚马逊市场产品筛选分析报告一、亚马逊市场基本情况。
1.亚马逊市场整体销售情况。
目前亚马逊分为国内平台和国外平台。
国内平台即国内卓越亚马逊零售商城。
国外平台分为：美国站、日本站、英国站（也成为欧洲站）。
亚马逊销量情况以美国站为例2013年总销售额440亿美元，目前是美国零售商行业里面排名第九，占整个美国零售业务销售总额8%。
2.亚马逊平台有利条件和不利条件亚马逊平台的有利条件：商品展示方式是浮动式翻页展现，无论新店老店都有展示次数均衡，相对而言对于新店比较有利，前期及时是新店也能有较好的展示次数和出单量。
从网上的评论了解到一半新店开开基本能在第二天出单。
相对于其他网络销售平台，前期需要不断的积累信用量和销量，需要长时间的前期积累，后期才能把销量带动起来。
这方便是亚马逊市场一个不错的优势。
亚马逊平台的不利条件：①由于亚马逊市场监管程度比较严格、对在其平台上面销售的店家要求比较刻薄、如果客人出来连续3次的投诉、产品销售店就可能会被关闭。
②相对于开店门槛也比较高、需要公司提供详细资料和公司产品进行预审、2次预审不通过就不再受理。
而且预审通过率只有60%由于这个原因很大以部门公司被拒之门外。
③还有一个因素是亚马逊市场收款比较麻烦、需要办理他们专门合作P卡和WF卡才可以、否则必须持有美国当地银行卡还需要提供税号。
而其他销售平台则不需要这么麻烦，有账号和国内银行卡就可以收款。
3.综合考虑亚马逊市场流量方面比较好，可以给每个店铺很好的展现流量，对于销量有很大的影响。
相对不足的是注册申请门槛比较高、审批通过率比较低只有60%的通过率、监管程度比较高、账号被封的因素也比较多。
对此如果有专门的的外贸人员进行店铺管理和产品质量控制，亚马逊平台还有很大的前景，销量还是有保障的。
二、从亚马逊类目里面筛选的产品。
Electronics & Computers•TV & Video•Home Audio & Theater •Camera, Photo & Video •Cell Phones & Accessories •Video GamesPortable Audio & Accessories •Car Electronics & GPS •Musical Instruments •Electronics Accessories •Wearable Technology •Laptops & Tablets •Desktops & Monitors omputer Accessories & Peripherals omputer Parts & Components •Software•Printers & Ink•Office & School Supplies电子及电脑•电视和视频•家庭音响•相机，照片与视频•手机及配件•视频游戏•便携式音频和配件•汽车电子及全球定位系统•乐器•电子配件智能穿戴技术产品•笔记本电脑和平板电脑•台式机及显示器•电脑配件及外设•电脑零部件•软件•打印机和墨盒•办公室及学校用品目前电子类目里面总共有17个子类目，从中初步筛选出的有8个产品可以上店销售：①平板电脑、②蓝牙耳机、③智能手表、④耳机耳麦⑤鼠标⑥键盘⑦车载手机支架⑧手机保护壳（一）平板电脑产品分析1.平板电脑市场情况分析：平板电脑主要内录：Tablets、Computer Tablets、这2个内录里面，单款产品总数量：12398个产品的尺寸主要以7寸的为主、7寸最多。
跨境电商⼯具有哪些？推荐8个实⽤的⼯具现跨境电商⾮常⽕爆，越来越多的⼈投⼊进去这个⾏业，跨境电商运营是⼤家所关⼼的事情，也是做跨境电商的重中之重，⽽很多朋友们却不知道这些实⽤的跨境电商⼯具会让您在出⼝跨境电商的运营中达到事半功倍的效果。
下⾯给⼤家介绍⼏种实⽤的⼯具。
跨境电商⼯具-Google关键词规划师1、跨境电商⼯具-Google关键词规划师关键词策划师英⽂全称：Google keywords planner，简称GKP。
是⼀款寻找关键词的⼯具，⽆论你是要做⼴告还是SEO都可以⽤它来寻找关键词，功能强⼤齐全⽽且关键还是免费的，⽆论是经验丰富的⽼⼿还是新⼿都⽤的上。
在使⽤关键词策划师⼯具之前，你需要先登录Google adwords并且注册⼀个账号，注册过程很简单，只需要个邮箱就可以，并且不⽤充钱就可以使⽤。
2、跨境电商⼯具-camelcamelcamel做国内电商应该⼤多数都知道如意淘、惠惠⽐较购物助⼿等价格跟踪神器。
⽽Camelcamelcamel是跨境中最好的⼀个⽽Camelcamelcamel是⼀款国外的产品价格监控⼯具，⼏乎可以查看任何商品的历史价格和BSR。
对于跨境电商运营⼈员来说，是⼀款⾮常好的，跟踪竞争对⼿⼯具，⾕歌浏览器中获取插件即可使⽤，简单便捷。
还是免费使⽤哦。
跨境电商⼯具-卖家精灵3、跨境电商⼯具-卖家精灵如果你是做Amazon平台的卖家，那么这个⼯具就必须⽤到，它是亚马逊卖家⼯具类软件的⼀匹⿊马，从2017年10⽉推向市场。
2018年5⽉，⽇访客就达到5000⼈。
其可以优化Listing、做CPC⼴告、⼤数据选品，具体功能有反查关键词，查看真实销量数据，看产品销售趋势。
总之，这是⼀款卖家⼯具，可以帮助你更好的运营店铺和推⼴产品。
绝对不然忽略他。
4、跨境电商⼯具-UNICORN SMASHERUnicorn Smasher属于AMZ TRACKER旗下的跨境电商平台亚马逊竞品销售分析⼯具，它通过抓取⼤量的Listing数据进⾏分析和对⽐，给在亚马逊开店的卖家在选择产品或开发产品提供必要参考依据信息。
美国市场五金类产品市场分析数据平台:亚马逊平台分析工具:卖家精灵分析方法:1、在亚马逊平台根据产品名称搜索同类型产品，然后通过卖家精灵工具反查其核心流量词2、对核心流量词进行搜索，对搜索结果前100的商品进行分析3、针对分析结果选择可以上架的产品分析产品:以上标注红色的部分时经过筛选，存在电商需求的产品，将来可以直接上架到亚马逊店铺上。
一、门把手相关市场分析挑选对标产品的三大关键流量词，针对流量词分别进行分析:·door knobs interior ·door handle ·door knobdoorhandle时间跨度接近5年，平均评分4.5左右，平均评论数2248，表明该细分类目市场相当成熟。
新手卖家将面临激烈的竞争。
(机遇评分:0.3)对标产品品牌集中度82.3%，表明前10以内的品牌销量之和占据样本数量总销量的82.9%，几近品牌垄断。
新卖家进入需要从零开始打造相关品牌，如果产品没有做到足够差异化，符合市场需求，要么付出高额的成本进入堆排名，要么直接退出该细分类目。
(机遇评分:0.18)卖家集中度90.3%，表明前10的卖家的销量占据了整体样本的90.3%，而且排名第一的还是亚马逊自营。
新品进入极为不利。
(机遇评分:0分)创建时间3年以上的Listing数量超过60%，且创造了超过70%的销量，说明流量主要集中在时间比较久的Listing上。
半年以内上架的Listing数量为6个，销量占比不超过10%，新品进入需要经过长时间的消磨才能做出销量。
(机遇评分:0.6)54个商品的评论数超过500，并且创造销售量超过样本总销售量的80%，说明评论数需要达到一定的阈值，销量才会增长，流量主要集中在评论数非常多的listing上。
新手卖家需要花费较多的精力和时间放在提升评论数上。
(机遇评分:0.16)Door knob和door knobs interior两个关键词的市场分析情况与door handle类似，市场垄断严重，而且是被亚马逊自营所垄断。
第一章1.跨境电商的英文名称是（）答案:Cross-border electronic commerce2.跨境电商的“三流”指的是（）答案:信息流，物流，资金流3.一般我们指的跨境电商是指广义的跨境电商，不仅包含B2B，还包括B2C部分，不仅包括跨境电商B2B中通过跨境交易平台实现线上成交的部分，还包括跨境电商B2B中通过互联网渠道线上进行交易撮合线下实现成交的部分。
（）答案:对4.跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的机会。
（）答案:对5.熟练运用外语和客户交流是无论哪个层次的跨境电商都需要具备的能力。
（）答案:对6.对于跨境电商的作用描述错误的是？（）答案:不有利于传统外贸企业转型升级第二章1.O2O 是（）的缩写答案:online to offline2.速卖通平台流量的最大来源是（）答案:俄罗斯3.与其他平台相比eBay 的特色是（）答案:二手货销售4.eBay 的交易方式与其他平台的区别是（）。
答案:拍卖5.WISH平台的交易佣金比例为（）。
答案:15%6.速卖通平台从2016年9月起仅支持（）经营。
答案:企业卖家7.Wish平台大多数卖家来自（）。
答案:美国8.亚马逊公司是由（）创立。
答案:杰夫·贝佐斯9.速卖通平台卖家收款渠道包括（）答案:人民币及美元10.以下属于出口跨境电商平台的是（）答案:全球速卖通第三章1.选品，首先要清楚该产品卖给谁，即目标消费群是谁。
（）答案:对2.实力较弱的企业，选品时最好选择一些短线的感性产品以获得原始资本的快速积累。
（）答案:错3.开发产品时，不需要考虑品类之间的关联性。
（）答案:错4.选品时，卖家必须要了解目标消费者之间的地域差异、性别差异、年龄差异、收入差异。
（）答案:对5.谷歌趋势是Google旗下基于数据搜索的一款免费分析工具。
（）答案:错6.海鹰数据也是一款免费的数据分析工具，不用登陆即可使用，目前主要为Amazon、Wish、eBay三大跨境电商平台上的卖家提供大数据选品、数据监控等数据分析服务。
实用的亚马逊运营工具工欲善其事必先利其器，工具对于跨境业务的促进是市场大的，在跨境电商中占据一席之地的亚马逊店铺总会给人很多的惊喜，每年闯荡在亚马逊道路上的战士成千上万，大家都渴望在亚马逊上分一一块大的蛋糕。
但是，并不是每一家亚马逊店铺都可以运营的很好。
纵观运营上佳的亚马逊店铺都有借助一系列工具，才能让运营得心应手。
具体是哪些亚马逊工具一定要会用？1亚马逊自带工具Hot New Releases工具这是亚马逊基于产品销量得出的热门新品榜单，每小时更新一次。
你不仅可以看到目前的热销品，也可以预期下一个热销产品及趋势。
需要注意的是分析的时候要结合节日、热点、各种推广等因素的影响。
Hot New Releases工具通常在大类页面的右上部。
Most Gifted工具如果你的选品带有礼品、节日元素，那么你一定要关注这个工具。
它主要针对的便是节日和赠送礼品。
通过它你可以知道目前人们更愿意选择哪些产品作为礼品，由此你可以在节日来临前更有针对性地备货。
Wish Lists工具即愿望清单，消费者可能会有喜欢但因价格因素而无法立刻“剁手”的产品。
当他们把它添加入愿望清单，一旦产品降价，他们就会收到来自于亚马逊的邮件提醒。
如果你正好拥有这个清单里比较具有价格优势的产品，那么你可以考虑攻破他们。
Movers and Shakers工具这个工具与Hot New Releases有一定相似性，不同的是，它反应了1天内同类目涨幅最快的商品。
通过它你可以找到哪些是潜力比较大的产品。
2，google搜索工具Google搜索工具对于亚马逊卖家而言其实是一个很有用的工具。
在 Google Trends 里，你可以看到每个关键词的搜索趋势，可以根据升高和降低来判断产品最近的销售趋势。
通常情况下，我们要避开那些没什么搜索量的产品。
而Google Key word Analysis Tool则是你将来进行SEO优化搜索结果的利器。
3，收款工具收款工具众多，朋友推荐我举例Pingpong。
亚马逊数据分析报告1. 引言亚马逊是世界上最大的在线零售平台之一，每天都有大量的产品销售数据产生。
为了更好地了解市场趋势、产品销售情况以及用户行为，对亚马逊的数据进行分析是非常重要的。
本文将介绍使用数据分析的方法，帮助我们更好地理解亚马逊市场。
2. 数据收集在进行数据分析之前，我们首先需要收集亚马逊的相关数据。
亚马逊提供了一些API接口，可以用于获取产品信息、销售数据以及用户评价等。
通过调用这些接口，我们可以获取到所需的数据。
3. 数据清洗收集到的数据可能存在一些噪声和缺失值，因此在进行分析之前，我们需要对数据进行清洗。
数据清洗包括去除重复数据、处理缺失值、处理异常值等操作，以确保数据的准确性和完整性。
4. 数据分析有了清洗后的数据，我们可以开始进行数据分析了。
数据分析可以帮助我们回答一些关键问题，比如： - 亚马逊市场的销售趋势如何？哪些产品的销量最好？ -用户对产品的评价如何？哪些产品受到用户的好评？ - 不同地区的销售情况如何？哪些地区的市场潜力较大？为了回答这些问题，我们可以使用一些常见的数据分析方法，比如统计分析、数据可视化等。
通过这些方法，我们可以从数据中发现一些有价值的信息，并对市场趋势和用户行为进行深入分析。
5. 结果展示数据分析的结果可以通过数据可视化的方式进行展示。
通过绘制折线图、柱状图、饼图等图表，我们可以直观地展示销售趋势、产品销量以及用户评价等信息。
同时，我们还可以通过撰写报告的方式，将分析结果进行总结和解释，提供给相关团队和决策者参考。
6. 结论通过对亚马逊数据的分析，我们可以更好地了解市场趋势、产品销售情况以及用户行为。
这些信息对于制定市场策略、优化产品设计以及提升用户体验都非常重要。
同时，数据分析也可以帮助我们发现潜在的商机和市场需求，为亚马逊的发展提供战略指导。
综上所述，亚马逊数据分析报告是一项重要的工作，通过对数据的收集、清洗和分析，我们可以获取有价值的信息，并为公司的决策提供支持。
如何使用亚马逊平台提供的数据分析工具来优化销售策略亚马逊作为全球最大的电商平台之一，提供了丰富的数据分析工具来帮助卖家优化销售策略。
这些工具可以帮助卖家了解产品销售情况、竞争对手信息和消费者行为等关键数据，从而更好地制定营销计划和提振销售额。
本文将介绍如何有效地使用亚马逊平台提供的数据分析工具来优化销售策略。
一、产品销售情况分析亚马逊平台提供了多种数据分析工具，可以帮助卖家了解产品销售情况。
其中之一是“销售总结”工具，它可以显示产品的销售额、销售量、库存情况等重要数据。
通过分析销售总结报告，卖家可以了解产品的畅销程度和销售趋势，从而作出相应的调整。
另外一个重要的工具是“产品报告”。
通过产品报告，卖家可以查看产品的订购率、退货率和评价情况等详细数据。
这些数据可以帮助卖家评估产品的质量和消费者对产品的满意度，从而找出改进的空间。
二、竞争对手分析除了了解自己的产品销售情况外，卖家还应该密切关注竞争对手的表现。
亚马逊平台提供了多种工具来帮助卖家进行竞争对手分析。
一个重要的工具是“竞品报告”，它可以显示竞争对手的产品信息、销售情况以及顾客评价等关键数据。
通过竞品报告，卖家可以了解竞争对手的产品特点和竞争优势，从而找到自身的差距并作出相应的调整。
卖家还可以通过关注竞争对手的销售趋势，制定更有针对性的营销策略。
三、消费者行为分析了解消费者行为是优化销售策略的关键。
亚马逊平台提供了多种工具来帮助卖家了解消费者的喜好和购买习惯。
其中一个重要的工具是“顾客评论”。
通过分析顾客评论，卖家可以了解产品的优点和不足之处，从而作出相应的改进。
此外，亚马逊还提供了“客户搜索词”工具，可以显示消费者在亚马逊平台上的搜索习惯和关键词偏好。
通过分析客户搜索词，卖家可以调整产品的关键词设置，提高产品在搜索结果中的排名，增加产品曝光率和销售机会。
四、广告效果分析亚马逊平台的广告工具可以帮助卖家提高产品的曝光率和销售量。
然而，只有通过广告效果分析，卖家才能了解广告的实际效果，并作出相应的优化措施。
review权重站外积累视频高流量积累删除feedback自发货的灰色玩法评论与流量配合小号跟卖上vp review关键词新品累计reviewA9算法找评论者邮箱目排名类目排名打击跟卖权重综合twitterARA 数据关键词强制下架库存处理欧洲站现状选品市场调研日本站，如何低成本利用低价抢购物车选品新品推广review里的图片原图收录赠品售后卡片变体秒杀Giveaway促销提升秒杀效果video short展示出来的review都是详细描述且带图片带视频的，这样的review权重很大，对listing加分很大，也容易吸引点赞，提高成交转化。
如果首页的review权重越高，那么即使差评来了也不会被顶置到首页去。
【Amazon套路之站外获得Reviewer】背景：影响转化率重中之重（路人皆知）痛点：获取成本越来越高，无法寻找精准客户（小卖家而言）利用工具：Istragram中Follow标签功能（近期才推出）使用方法：Instagram后台搜索主关键词—Follow标签—下面晒图各种客户即为精准客户—发送站内信—产品促销或邀请测评—PP返款—检查跟踪效果 【实际案例一款新品较短时间内较少费用较安全获得大量VP评价大概思路如下，具体想要多少数量可以以此类推扩展准备条件：1，1个主账号+1个主推产品2，5个小账号+10个和主推产品类似的客单价比较低的可以放在类似或者相同类目的产品（每个小账户2个）3，较安全的刷单留评资源，刷FBM的留评率要比较高（FBA和FBM）具体操作：（分主账号和小账号两块）1，主账号按照正常节奏去做推广，刷FBA留评2，剩下的5个账号中的10个类似产品刷FBM海外仓，不发货，但是需要提供有效的物流跟踪信息,可以用它平台的物流单号或产品页面related video short有这个视频，这个video short本身亚马逊有专门的页面推广，客户在看完视频觉得不错的情况下，视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short在产品是OK的情况下通过这样的利用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。
参考答案第一章跨境电子商务推广概述综合实训答案实训思路：1.根据教师所给定产品，由学生完成各指标的降序排列。
2.分析报告应涉及搜索人气、点击率、转化率和竞争指数的变化，并指出数据变化所导致的后果，为提高推广效率企业的应对方法有哪些。
知识与技能训练答案一、单选题 1.A 2.A 3.B 4.B 5.D二、多选题 1.BCD 2.ABCD 3.BCD 4.ACD 5.ACD三、判断题 1.√ 2.× 3.× 4.√ 5.×四、案例分析Club Factory在印度市场的跨境电商推广，体现生态系统性，不仅解决消费者需求而且完善供应链系统。
因为Club Factory作为电商平台开拓新市场，除了提供丰富的信息源，上传大量产品及优化外，其他主要是站外推广，以付费为主，包括YouTube视频、运用丰富的社交媒体、名人代言等综合推广方式。
五、实训题略第二章 Google Adwords推广综合实训答案实训思路：1.根据每组同学选定的具体产品，由学生利用关键字规划师、Google analytics工具进行关键词分析，选择推广使用的关键词并进行报价，设置广告系列及广告组。
2.分析报告应包括关键词分析，包括所选关键词的搜索人气、点击率、转化率和竞争指数，以及选择该关键词的原因，并对所选的每个关键词进行出价，最终合理设置广告系列及广告组，撰写营销方案及实训报告。
知识与技能训练答案一、单选题 1.B 2.A 3.B 4.B 5.D二、多选题 1.ABCD 2.ABCD 3.ABD 4.BD 5.ACD三、判断题 1.√ 2.√ 3.× 4.× 5.√四、案例分析公司主要使用搜索广告、再营销广告、SCM广告、普通展示广告进行推广，在推广过程中，不断优化Google AdWords账户操作；进行GA网站分析及修改；分析数据报表，回访客户；并积极尝试社会化媒体营销建议。
五、实训题略第三章速卖通平台推广综合实训答案实训思路：1.根据每组同学选定的具体产品，由学生进行关键词分析、选取与报价，进行推广创意，同时进行标题优化。
如何寻找亚马逊热销产品有的时候，当你发掘到某款流行的产品时，却发现晚了一步，快要过时了。
有的时候，你确实发现了某款趋势产品，却无从下手。
今天亿恩网整理出四大方法来解决“如何寻找亚马逊热销产品”这个问题，或许你们读完本文之后，能从中收获到关于亚马逊选品的方法和技巧。
一．利用谷歌趋势（Google Trends）工具如果你无法判断某款产品是否有市场，是否能带来销量，那么我建议你首先要在Google Trends上搜索一下该产品的热销程度和趋势走向。
试想一下，如果一件产品的趋势是连年下降，那么爆的机会就很小。
谷歌趋势工具安装地址：https:///trends/。
Google Trends是免费的工具，不仅可以查看产品的搜索量，还能知道产品的趋势是上升的还是下降的。
一个额外的好处就是，可以知道不同地区的搜索量。
除了通过Google Trends了产品的流行趋势之外，还可以利用当下流行的电商工具来找到热销产品。
这类的工具实在太多了，这里只列举了阿里巴巴，亚马逊和eBay这三个代表性的在线工具：1. 阿里巴巴热销产品（地址：http://suo.im/4wqJ8m）2. 亚马逊热销产品（地址：http://suo.im/3vPqzK）3. eBay热销产品（地址：/ctg）二．选品组合分析法选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。
选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
这里特别说一下爆款产品，如何选择爆款产品？我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。
此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。
如何计算产品的毛利？简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用—引流成本—运营成本。
