第三章创业机会

第三章创业机会管部门，提出以每吨500港币的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。

城管部门派人拉回来两三吨废物，却不知如何处理。

一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验，发现废物中铜的含量很高，经过技术手段加以综合处理，可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。

这件事当时谁也没有留意，但旁边的张维仰默默地记在了心里。

不久，张维仰辞职创业，从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。

当时适逢国家大力倡导环保，张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来。

应该说，当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前，大家机会是均等的。

最后只有张维仰抓住了这个机会，因为他的商业感觉更好，再辅之以强大的行动力，所以，他能够最后胜出毫不奇怪。

一、创业机会评价的基本准则（一）效益评价准则一个具有高吸引力的创业机会需要具有合理的税后净利。

毛利率较高的创业机会，风险相对较低。

对于新创企业来说，达到盈亏平衡的时间应该是企业创办后的两年以内。

新创企业在活跃的资本市场比较容易创造业务增值效果，因此资本市场活力也是一项能用来评价创业机会的外部环境指标。

创业者能否创造创新企业在市场上的策略性价值，以及创业者的退出机制与策略，都是进行机会评价的一项重要指标。

（二）市场评价准则市场评价准则可以从市场规模、市场定位、市场渗透力、产品的成本结构、市场结构、市场占有率等方面来进行分析。

（三）创业团队评价准则创业团队评价准则可以从团队组合、产业经验和专业背景、正直诚信的人格、专业坦诚、机会成本、对于失败的底线等各方面进行分析。

（四）策略特色评价准则策略特色评价准则可以从创业模式组合、服务品质、机会导向、策略弹性、技术优势、进入时机、误差承受力等方面进行分析。

二、创业机会评价的常用方法（一）定性评价方法创业机会的定性评价可分为5大步骤。

第一步，判断新创企业的产品或服务为消费者创造的价值和使用的潜在问题，以及如何克服这些问题，根据对产品或服务的市场认可度分析，得出新创企业的产品潜在需求和早期消费者的行为特征，以及产品达到带来预期收益的时间。

创新创业基础电子课件完整版一、教学内容本节课选自《创新创业基础》教材第三章“创业机会的识别与评估”，详细内容包括：创业机会的概念与特征、创业机会的来源与识别方法、创业机会的评估与选择。

二、教学目标1. 理解创业机会的概念与特征，掌握创业机会的来源与识别方法。

2. 学会运用相关工具和技巧，评估与选择创业机会。

3. 培养学生的创新意识和创业精神，提高创业素质。

三、教学难点与重点教学难点：创业机会的评估与选择方法。

教学重点：创业机会的识别方法及其在实践中的应用。

四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、黑板、粉笔。

五、教学过程1. 实践情景引入（5分钟）通过展示一个成功的创业案例，让学生了解创业机会的重要性，激发学生的学习兴趣。

2. 理论讲解（15分钟）讲解创业机会的概念、特征、来源及识别方法。

3. 例题讲解（10分钟）以一个具体的创业机会为例，讲解如何运用识别方法进行分析。

4. 随堂练习（15分钟）学生分组讨论，运用所学方法识别身边的创业机会。

5. 课堂互动（10分钟）各组汇报识别的创业机会，全班讨论、点评。

6. 知识拓展（5分钟）介绍创业机会评估与选择的方法。

六、板书设计1. 创业机会的概念与特征2. 创业机会的来源与识别方法3. 创业机会的评估与选择七、作业设计1. 作业题目：结合自己的生活经验，寻找一个创业机会，并运用所学方法进行评估。

答案要求：详细描述创业机会的来源、特点、市场潜力及风险评估。

2. 作业题目：针对所识别的创业机会，设计一个初步的创业计划。

答案要求：包括产品或服务、目标市场、营销策略、运营计划等。

八、课后反思及拓展延伸1. 教师反思：本节课的教学效果、学生的参与度、教学方法的适用性等。

2. 学生拓展延伸：鼓励学生课后进一步了解创业机会的相关知识，参加创业比赛、实践活动等，提高创业素质。

重点和难点解析1. 创业机会的识别方法2. 创业机会的评估与选择3. 课堂互动与实践环节4. 作业设计一、创业机会的识别方法1. 问题导向法：通过发现生活中的痛点、需求，从而挖掘创业机会。

创业基础（第三章：创业机会及其识别与评价）来⾃⾼校：全国⼤学⽣创新创业实践联盟分类：创新创。

3.1：1. （单选）（A）正在把创业作为国家策略推⾏。

A. 中国B. 美国C. ⽇本D. 韩国2. （单选）我们处于最好的创业时代，是因为（D）A. 政府和政策的⽀持B. 融资渠道更丰富C. 更容易获得信息D. 以上三项都对3. （单选）融资渠道和⽅法更加丰富，会使（B）A. 创业更容易成功B. 创业更容易启动C. 创业概率更⾼D. 创业风险更⼩3.2：1. （单选）当前，对经验不⾜的创业者的（B）太少。

A. 理论指导B. ⽇常辅导C. 贴⾝辅导D. 课外辅导2. （单选）以下哪项原因，导致创业者资源难以⽀撑。

（B）A. 创业成为⼀项社会运动B. 产品和品牌的传播成本越来越⾼C. 对创业者的辅导太少D. 缺乏评价创业者的体系3. （单选）创业成为⼀种社会运动，导致什么结果，以下选项中错误的是（D）A. 盲⽬创业者多B. 资源被浪费C. 低⽔平竞争加剧D. ⾼⽔平竞争加剧3.3：1. （单选）创意并不值钱，因为（D）A. 创意是创业这件事中最容易的B. 你的创意很可能已经被其他⼈想过C. 你的创意不⼀定能赚钱D. 以上三项都对2. （单选）在创业的过程中，（A）是最简单的。

A. 创意B. 装修C. 销售D. 管理3. （单选）我们不要在保护点⼦上下功夫，⽽是要努⼒（C）A. 为点⼦申请专利B. 寻找合伙⼈C. 把点⼦实现出来D. 果断放弃点⼦1. （单选）（C）的创意才是商机。

A. 有技术B. 有⽤户C. 能卖钱D. 能实现2. （单选）当你有了⼀个创意，需要为其找到（A）A. 愿意消费的⼈群B. 愿意消费的⼈群C. 愿意消费的⼈群D. 以上三项都对3. （单选）创业者要为产品或服务找到⼀个（A），再确定有⼈愿意这个付钱。

A. 卖点B. 买点C. 痛点D. 笑点3.4：1. （单选）（A）是创业出发时必须问的第⼀个问题。

第三章创业机会第一节识别创业机会案例：李维斯发明牛仔裤牛仔裤的发明人是美国的李维斯。

当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。

不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。

后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。

李维斯将问题当做机会，最终实现了致富的梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。

一、创意与机会（一）创意与机会的概念创意是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。

机会指具有时间性的有利情况。

案例：有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。

所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。

”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半。

于是他就成了亚洲王。

这个寓言深入浅出地道出了“创意”二字的真谛。

也许，创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。

但可以肯定的是，创意不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。

好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。

“物以稀为贵”是事物不变的通则。

死结就意味着根本无法解开，既然上帝跟我们开了个玩笑，那么，就必须采取超乎寻常的非凡手段。

（二）创意与机会的关系案例：与其追随潮流，不如另辟蹊径19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。

有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。

创新创业基础完整全套教学课件一、教学内容本节课选自《创新创业基础》教材第三章“创业机会的识别与评估”，具体内容包括：创业机会的概念、特点、来源，创业机会的识别方法，以及创业机会的评估标准。

二、教学目标1. 理解创业机会的概念和特点，掌握创业机会的来源；2. 学会运用不同的方法识别创业机会，并能够进行初步的评估；3. 培养学生的创新意识和创业精神，提高他们发现和把握创业机会的能力。

三、教学难点与重点教学难点：创业机会的识别方法和评估标准；教学重点：创业机会的概念、特点、来源，以及实际操作过程中如何发现和评估创业机会。

四、教具与学具准备1. 教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔；五、教学过程1. 导入：通过分享一个成功的创业案例，引导学生思考创业机会的重要性，激发学生的学习兴趣；2. 理论讲解：讲解创业机会的概念、特点、来源，让学生对创业机会有一个全面的认识；3. 方法介绍：介绍创业机会识别的常用方法，如市场调研、问题分析、头脑风暴等，并通过实例讲解；4. 随堂练习：让学生分组讨论，运用所学方法识别身边的创业机会，并进行初步评估；7. 作业布置：布置课后作业，巩固所学知识。

六、板书设计1. 创业机会的概念、特点、来源；2. 创业机会识别方法：市场调研、问题分析、头脑风暴等；3. 创业机会评估标准：市场潜力、盈利能力、可行性等。

七、作业设计1. 作业题目：请运用所学方法，识别并评估一个你认为有潜力的创业机会；2. 答案要求：详细描述创业机会的来源、特点，以及评估过程和结果。

八、课后反思及拓展延伸1. 反思：本节课的教学效果，学生的参与程度，以及教学方法的适用性；2. 拓展延伸：鼓励学生关注身边的创业案例，了解创业领域的最新动态，提高自身创业素养。

同时，组织学生参加创业比赛、创业讲座等活动，拓宽视野，激发创业热情。

重点和难点解析1. 教学难点：创业机会的识别方法和评估标准；2. 教学过程中的案例分析；3. 作业设计中的答案要求；4. 课后反思及拓展延伸。

第3章认识创业机会第一部分本章概要1。

1重要概念1. 创意（Idea）:具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构,让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想．2.商业概念（BusinｅsｓConｃept）:既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题,又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段.这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。

３. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况,是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力.创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的—手段"组合。

4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为,市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在的。

持这一主张的代表是奥地利学派。

5. 机会窗口:指将创意市场化的时间.创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。

６. 走廊原理:指创业者一旦创建企业,他就开始了一段旅程,在这段旅程中,通向创业机会的“走廊"变得清晰可见。

这一原理提供的见解是,某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察的人,更容易看到产业内的新机会。

7. 创业警觉:创业警觉指高度敏感性和关注倾向,它本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力,受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。

８。

机会识别:机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部环境（机会来源)互动的过程.9。

机会评价:创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算.1０。

创业机会的建构:创业是创业者从赖以生存的环境中获取信息并建构自认为可靠的机会的认知过程，即使机会是被发现的，它们仍需要被感知。

11。

电梯间行销(Elevatｏr pitｃh):是商业概念描述的方式之一，要求创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明，起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况,并在电梯到达前引起对方的兴趣。