国内外综合体经典案例解读2013-10-22 13:19:47绿维创景字号：T|T目录综合体是一种聚集发展模式，是一个泛产业聚集区，也是一个经济系统，对于带动整个区域经济社会及新型城镇化等方面，都具有突出的重要作用。
无论是对于我国还是世界上其他国家，综合体都成为了推动经济发展的主要形式之一。
城市综合体、度假综合体、酒店综合体、主题公园综合体、温泉综合体、博彩综合体等各种综合体已经在世界各地遍地开花，形成了一些有借鉴意义的开发经验及模式。
我们在本期杂志中对比较经典的3个国内综合体案例、5个国外综合体案例进行了分析，期望能够为我国旅游综合体的未来发展之路提供一些借鉴。
案例1：生态主题公园旅游综合体研究——东部华侨城案例2：温泉旅游综合体案例研究——海泉湾案例3：国内城市综合体研究——华南mall 案例4：酒店综合体的典范——棕榈岛亚特兰蒂斯度假酒店案例5：世界第八奇迹——迪拜棕榈岛案例6：世界级综合度假胜地——新加坡圣淘沙度假胜地案例7：从赌场到博彩综合体的转变——澳门博彩综合体研究案例8：拉斯维加斯综合体生态主题公园旅游综合体研究-东部华侨城一、项目概况东部华侨城坐落于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区。
总平面图（一）区位交通条件东部华侨城距深圳市中心12公里，仅20分钟车程，香港、澳门及珠三角各城市2小时车程范围内。
（二）生态资源条件位于中国最美八大海岸之一的深圳大鹏湾畔，前拥深圳大梅沙黄金海岸，背依连绵梧桐山脉，坐拥大峡谷及原生态自然资源，生态自然环境十分优越。
（三）功能布局1、大峡谷：生态游乐板块大峡谷生态乐园俯瞰深圳东部黄金海岸线，集山地郊野公园和都市主题公园于一体，体现生态动感旅游文化，实现了自然景观、生态理念与娱乐体验、科普教育的创新结合，主要包括水公园、海菲德小镇、峡湾森林、探险峡谷、云海高地等五大主题区。
2、茶溪谷：休闲度假板块茶溪谷体现中西文化交融的休闲度假旅游文化，并兼有“茶、禅、花、竹”等主要元素，包括茵特拉根、湿地花园、茶翁古镇和三洲茶园四个游览区，融合了西方山地小镇的风情、湿地花海的浪漫、茶禅文化的融合和岭南茶田的幽雅，占地约2平方公里。
3、云海谷：户外运动板块以休闲健身、生态探险、时尚运动、休闲娱乐、奥运军体运动为主线，体现户外运动旅游文化。
主要产品有高尔夫锦标赛场和练习场、户外奥林匹克运动训练基地及野外拓展训练基地，占地2.5平方公里。
二、产品体系东部华侨城是华侨城从都市娱乐旅游向山地生态旅游的一次重要探索，是观光旅游向度假旅游转变的重大突破。
在前期开发建设中，受云雾气候、水源保护线、生态控制线等问题的束缚，曾被形容为“戴着脚链跳舞”。
设计师与建设者们在夹缝中寻求创新与突破。
走出了一条“生态与人文、东方与西方、现代与传统”相结合的发展道路，创造了一系列中国之最。
在产品打造上，以优越的自然资源为依托，以两大主题公园为核心引擎，以特色小镇、酒店、体育运动、主题演艺、文化园区等一流的配套服务为保障，以高端地产为核心，打造了一套生态旅游产品综合体系。
产品体系三、核心吸引力从游客角度来说，“全新的旅游体验”是东部华侨城的核心吸引力，体验的转变主要体现在以下四个方面：四、开发模式（一）开发实施周期（二）开发运营模式以生态旅游为引擎打造品牌，聚集人气，提升土地价值，利用高端地产快速回笼资金，促进旅游的深度开发。
旅游与地产滚动推出，滚动发展，形成良好的可持续发展模式，获得丰厚的投资回报。
五、案例总结（一）成功因素东部华侨城的成功开发，主要归功于以下四大因素：1、开发经验丰富：华侨城集团主题园区、酒店、艺术、地产等方面的操作经验丰富，旅游+地产运作模式娴熟；2、市场趋势显著：生态旅游与休闲度假旅游发展趋势显著，人们“逃离城市，回归自然”的欲望强烈；3、资源优势明显：区位优势显著，距离香港及珠三角城市均在2小时车程内；自然资源优良，依山傍海；4、政策支持力度大：包括税收优惠政策的支持，基础建设的大力推进，周边地段大梅沙片区的价值和形象提升。
（二）综合效益“旅游+地产”的综合盈利模式，为旅游业务带来稳定的现金流，同时，实现旅游地产开发的丰厚收益。
2007年对外试营业，接待游客超过80万人次，实现门票收入1亿元。
2008年，门票收入毛利率为52.36%，旅游业务对总体利润贡献为1.71亿元。
配套地产开发是东部华侨城的主要来源，度假地产销售支撑区域的持续收益。
（三）对生态旅游综合体开发的启示1、超前规划，成片开发利用旅游获得低廉的地产开发用地；同时，规划先行，利用高标准、高要求打造主题体验完整的旅游园区。
2、环境引导，形象树立通过环境的营造、产品的创新体验，文化的演绎树立品牌形象，培育区域价值，打造多产业组合的商业模式，不仅创造多赢利点，而且获取了更高的盈利。
3、主题突出，文化鲜明主题体验突出文化内涵鲜明是项目具有持续吸引力的重要因素。
4、追求卓越，缔造中国之最从场地本身环境资源出发，结合高新技术，开创独特的旅游产品，例如东部华侨城“打造9个中国之最”，从而引导旅游市场潮流；5、滚动开发，盈利持续利用旅游与地产相结合的模式，带动周边地价抬升，然后开发高端地产，最终实现公司利润快速增长，并实现持续性土地开发模式。
温泉旅游综合体案例研究-海泉湾一、项目概况海泉湾是港中旅集团建设温泉旅游综合开发项目打造的品牌，现已开发的度假区有珠海海泉湾度假区、青岛海泉湾度假区及咸阳海泉湾度假区。
（一）珠海海泉湾度假区项目位于珠海西部滨海，是国家旅游局授予的全国首家“国家旅游休闲度假示范区”，是香港中旅集团继开发深圳华侨城、世界之窗、锦绣中华之后又一力作。
总占地5.1平方公里，首期开发建设面积约1平方公里，投资25亿元人民币。
主要产品有海洋温泉、海泉湾维景大酒店、神秘岛主题乐园、梦幻剧场、渔人码头、运动俱乐部（含高尔夫球场）、健康体检中心、拓展训练营8大主题产品。
（二）青岛海泉湾度假区项目位于青岛即墨鳌山湾滨海大道东侧，距青岛市中心40公里，距即墨市中心15公里，距青岛流亭国际机场30公里，交通便利，四通八达。
总占地面积约2800亩，总建筑面积约100万平方米，总投资额约50亿元人民币，已于2011年11月30日对外试运营。
项目延续了港中旅集团海泉湾品牌固有的旅游资源整合模式，度假区内云集了豪华五星级会议度假酒店、海洋温泉、奥特莱斯商业街、天创大剧院、海鲜大世界、高端地产等旅游产品。
（三）咸阳海泉湾度假区咸阳温泉度假城项目总投资8.55亿元，包括温泉世界、五星级酒店、房地产和城市广场，是集温泉开发、五星级酒店与高档时尚住宅等为一体的商居中心，力求打造中国中西部最高档次和品位的温泉休闲度假中心，使之成为西安、咸阳周边地标性建筑和区域。
项目规划一期建设温泉世界5.3万平方米和城市广场1.7万平方米；二期建设五星级咸阳海泉湾国际大酒店2.7万平方米；三期建设12.6万平方米高档住宅。
二、综合分析（一）海泉湾开发综合条件（二）海泉湾现有业态综合对比（三）海泉湾现有产品体系（四）现状综合评价开发模式：均以温泉旅游开发及辅助产品开发为先导，以高端地产为后期开发主导的开发模式。
地产占比：青岛海泉湾及咸阳海泉湾地产占比50%以上，珠海海泉湾二期地产资料不详。
产品构成：以温泉产业为重点，以酒店、商业街、剧场、运动俱乐部等产品为补充，以高端休闲度假为核心打造的温泉旅游综合体。
开发时序：珠海海泉湾一期以温泉、酒店、剧场、运动俱乐部等项目为主，商业与地产均未开发；青岛海泉湾一期主要以温泉、酒店、商业街、大剧院、高端餐饮等产品为主，同时开发部分高端地产；咸阳海泉湾一期建设温泉和城市广场，二期建设五星级国际大酒店；三期建设高档住宅。
三、案例总结通过对海泉湾模式的初步分析，珠海海泉湾是海泉湾模式的代表之作，我们将进一步对其旅游综合体发展模式进行分析，从而得出对温泉旅游综合体的几点思考。
（一）珠海海泉湾现状及展望1、珠海海泉湾现状一期经营状况不佳，呈现出产品之间缺乏联系和互动，综合配套效益未能体现、文化内涵不足、客源区域化明显，缺乏多样性、客源还未走向高端，停留在观光休闲体验的初级档次、项目还限于休闲范畴，综合度假理念未能体现等不足之处。
首期投资21个亿，营业收入仅3.6亿元，未能形成可持续的发展模式。
分析其原因，主要有以下三点：（1）主题不明确，温泉产品特色不足，环境营造不足，致引爆动力不足；（2）开发步骤割裂旅游与度假，导致整体经济效益不景气；（3）会议客源开拓不足，导致大量设施闲置，不能得到很好的维护，从而进一步影响了项目的整体水准。
2、珠海海泉湾展望据相关资料显示，二期项目将围绕珠海市总体发展规划要求的“打造以海泉湾为中心、面积达30平方公里的温泉新城”的目标，开发建设综合性的体育公园、白金五星级酒店、商务会议中心、高端私密温泉SPA项目、湿地公园、游艇俱乐部等项目，同时配以中高档社区、商业配套等设施。
珠海海泉湾的二期开发，在体验产品上，丰富了一期项目的不足，在商业上弥补了一期的空白，在中高端度假市场上，有望通过二期项目聚集人气，提升土地价值，从而实现温泉综合度假项目的强大引力，打造珠海温泉新城。
（二）对温泉旅游综合体发展的几点思考从对海泉湾温泉旅游综合开发模式上来看，温泉旅游综合体开发主要注重以下几点：1、区位交通交通是否便捷，区位是否依托大都市圈，享受都市圈的巨大的客源市场是项目成功的关键因素。
2、项目定位项目定位准确，从战略定位、功能定位、目标定位、市场定位对项目都应该有一个准确的把控，避免概而全，缺乏针对性与独特性的定位，这样只会让项目埋没在竞争日益激烈的市场里。
3、环境营造利用环境营造提升项目的吸引力，聚集人气，塑造品牌。
注重主题环境的营造，同时，在大的主题框架下，强调细节设计与灰空间的利用，形成体验完整的空间环境，提升项目品质。
4、产品体系针对项目的定位，应总体形成以温泉产品为引擎，以酒店、商务会议、运动休闲、商业配套、休闲娱乐、特色体验等产品为辅助，以中高端地产为重点的泛旅游产品体系，利用旅游综合开发的聚集效应实现旅游开发的综合价值。
5、主题体验围绕项目的主题定位，打造主题体验产品，与区域同质产品形成差异化发展；注重整体环境的营造，形成主题体验突出的区域品牌。
6、文化内涵文化内涵的延伸与利用是差异化打造和个性化打造的重要手段，珠海海泉湾文化内涵不足亦是其致命的弱点。
温泉旅游综合体的打造应充分挖掘场地文化与区域文化，衍生新我人文，注重文化的体验产品的打造，提升项目品牌。
7、开发模式利用“原始土地-环境土地-人气土地-增值土地”的土地增值模式，强调旅游与度假的同步滚动开发；利用环境吸引人，提升土地价值，利用地产回笼资金，反哺旅游产品的深化，从而达到盈利的可持续性。
