公司销售人员薪酬体系方案及对策

销售人员薪酬费用方案在营销领域，销售人员的薪酬费用方案是公司成功的关键之一。

一个合理且激励性的薪酬方案可以激发销售人员的工作热情和动力，从而提高销售表现和业绩。

下面就是一个700字的销售人员薪酬费用方案。

一、基本薪酬制度1. 基本工资：根据销售人员的工作经验和能力，设定相应的基本工资水平。

基本工资的确定应考虑市场行情和行业平均工资水平，以保证员工的基本生活需求。

2. 岗位津贴：根据销售人员的岗位等级和职责，给予相应的岗位津贴，以鼓励员工在岗位上的努力和付出。

二、绩效薪酬制度1. 销售额奖金：根据销售人员完成的销售额，给予相应的销售额奖金。

销售额奖金的设定应根据销售目标的完成情况进行评估，以激发员工积极性和创造力。

2. 新客户奖励：对于销售人员成功开发的新客户，给予一定的奖励，以鼓励员工积极开拓市场和拓展销售业务。

3. 续约客户奖励：对于销售人员成功保持和维护的老客户，给予一定的奖励，以激励员工持续给客户提供优质的服务和解决方案。

4. 客户满意度奖金：根据客户的满意度调查结果，给予销售人员一定的奖金，以鼓励员工提高服务质量和客户关系管理能力。

5. 团队销售奖金：对于销售团队整体完成的销售目标，给予一定的奖金。

团队销售奖金的设定可以激发员工之间的合作和协作精神，共同为客户提供更好的解决方案。

三、补贴福利制度1. 交通补贴：根据销售人员的上班地点和交通情况，给予一定的交通补贴，以减轻员工的交通费用压力。

2. 通讯补贴：给予销售人员相应的通讯费用补贴，以保证员工与客户和团队的良好沟通。

3. 定期培训：公司组织定期培训，提供相关的销售知识和技巧，帮助销售人员不断提升自己的业务水平和专业素养。

4. 假日福利：提供带薪年休假和法定假期，以及其他节日福利，以提高员工的工作生活平衡和幸福感。

以上是一个销售人员薪酬费用方案的基本构想，具体方案的制定应综合考虑公司的实际情况和销售人员的需求。

一个有效的薪酬方案不仅要激励员工，还要与公司的战略目标保持一致，以帮助公司取得更好的销售业绩和市场竞争力。

销售人员的薪酬方案作为公司运营的核心部门之一，销售团队的表现对于企业的业绩和利润至关重要。

为了激励销售人员的积极性和创造力，有效的薪酬方案是必不可少的。

本文将探讨销售人员的薪酬方案设计原则、不同形式的薪酬组成以及如何制定薪酬计划。

1. 薪酬方案设计原则设计有效的销售人员薪酬方案需要考虑以下原则：1.1. 直接关联业绩：薪酬应与销售人员的业绩直接相关。

通过设定清晰的目标和指标，以及相应的奖励措施，可以激励销售人员更加努力地完成销售任务。

1.2. 公平公正：薪酬方案应该公平公正，不偏袒个别销售人员或团队。

公开透明的薪酬标准和绩效评估程序可以避免不公平现象的发生，增强团队的凝聚力和合作性。

1.3. 可量化和可操作：薪酬方案应该具备可量化和可操作性，使销售人员能够清晰地了解如何获得奖励，以及奖励的具体数额。

这有助于提高销售人员对目标的理解和认同，提高工作动力。

1.4. 激励长期发展：薪酬方案不仅要激励销售人员的短期表现，还应该考虑到他们的长期发展。

例如，可以设置业绩提成的增长幅度，以奖励销售人员的持续进步和业务拓展能力。

2. 薪酬组成形式销售人员的薪酬可以采用多种形式组成，以下是常见的几种形式：2.1. 基本工资：作为薪酬方案的基础，基本工资是销售人员的固定收入部分。

它旨在保障销售人员的生活水平，提供稳定的经济支持。

2.2. 提成或销售奖金：提成或销售奖金是销售人员最直接且常见的激励方式。

销售人员可以根据完成的销售额或销售目标达成情况获得相应的提成或奖金。

根据公司的业务模式和销售策略，提成或奖金的计算方式可以有所不同。

2.3. 目标完成奖励：除了提成或销售奖金，目标完成奖励也是一种常见的激励方式。

公司可以设定一些额外的奖励，例如旅游奖励、购物卡等，作为销售人员完成特定销售目标的奖励。

2.4. 加班及节假日津贴：销售工作可能需要一定的加班和在节假日工作的情况。

为了激励销售人员在非常规时间段的工作，公司可以设定相应的加班和节假日津贴。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

本制度适用于销售部全体员工。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。

2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。

3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。

4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。

（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。

绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。

（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。

例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。

2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。

2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。

3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。

4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。

（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。

月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。

（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。

2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。

3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。

销售人员薪酬体系设计方案1一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。

职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。

技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。

但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。

二、激励薪酬1. 业绩薪酬或称绩效工资。

绩效工资全额浮动，按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。

绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。

绩效工资按月发放。

2. 奖金。

奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。

奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。

月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定;年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定(考核评定办法另定);临时奖金是根据公司奖惩办法，对有立功表现的员工的鼓励性奖励(奖惩办法另订)。

三、福利薪酬。

福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。

其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。

根据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。

既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用(福利项目及标准另定)采用弹性福利制方案，员工可以在一定范围内自主选择福利项目。

四、各种津贴。

各种津贴是薪酬的补充，一些比较特殊的工作，或者在企业担任特殊的职务，或为企业做出特殊贡献，因而有权接受的特殊优惠待遇。

销售人员薪酬设计方案和对策在现代商业环境中，销售人员起着至关重要的作用。

他们是公司推动销售和实现盈利的主要力量。

因此，设计一个合理的薪酬方案，以激励销售人员更好地完成工作任务，提高销售绩效至关重要。

以下是一个销售人员薪酬设计方案和对策，旨在提高销售人员的绩效和满意度。

1.设立基本工资和提成机制：-基本工资：销售人员应享有稳定的基本工资，以弥补销售过程中的不确定性。

基本工资可以根据销售人员的经验、资历和公司战略等因素进行调整。

-提成机制：同时，应设立提成机制，以鼓励销售人员努力工作和取得更好的销售业绩。

提成比例可以根据销售额、销售目标的完成情况和销售人员的级别等因素进行调整。

2.设置个人销售目标和奖励机制：-个人销售目标：为了激励销售人员的个人努力和表现，可以为每个销售人员设定个人销售目标。

个人销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体销售目标相一致。

-奖励机制：在销售人员完成个人销售目标后，可以提供额外的奖励，如现金奖励、提升职位、旅游旅行等。

奖励机制应该具有挑战性和有吸引力，以激励销售人员继续努力工作。

3.提供培训和职业发展机会：-销售人员应该得到持续的培训和职业发展机会，以提高其销售技能和专业知识。

公司可以提供内部培训、外部培训、导师计划等，以帮助销售人员更好地完成工作任务。

-此外，为销售人员提供晋升机会和职业路径，以鼓励他们长期留在公司并不断进步。

销售人员可以通过晋升获得更高的薪酬和更好的福利待遇。

4.实施公正公平的薪酬评估和调整机制：-应设立公正公平的薪酬评估体系，以确保销售人员获得公平的薪酬待遇。

薪酬评估应充分考虑销售人员的绩效、贡献和职务等因素。

-定期评估和调整销售人员的薪酬待遇，以反映其工作成果和市场情况的变化。

这将激励销售人员继续努力工作，并保持其对公司的忠诚度。

5.加强团队合作和沟通：-销售人员的薪酬设计方案应鼓励团队合作和沟通。

销售人员可以根据团队的整体销售绩效获得额外的奖励，这将促进他们相互合作，分享经验和知识。

一、设计背景随着市场竞争的日益激烈，销售公司作为企业发展的关键部门，其员工的薪酬待遇直接关系到公司的销售业绩和员工的积极性。

为了激发员工的工作热情，提高销售业绩，本方案旨在设计一套科学、合理、具有竞争力的薪酬体系。

二、薪酬设计原则1. 市场竞争力原则：薪酬水平应与市场同类岗位的薪酬水平相当，以吸引和留住优秀人才。

2. 绩效导向原则：薪酬与员工的工作绩效挂钩，激发员工的工作积极性和创造性。

3. 公平公正原则：薪酬体系应公平、公正，确保每位员工都能得到应有的待遇。

4. 可持续发展原则：薪酬体系应具备良好的弹性，适应公司业务发展和市场变化。

三、薪酬设计方案1. 基本工资基本工资是员工的基本收入，根据市场调研和公司实际情况，设定以下基本工资结构：（1）岗位工资：根据不同岗位的工作性质、职责和要求，设定不同的岗位工资。

（2）地区补贴：针对不同地区的生活水平，设定相应的地区补贴。

（3）工龄工资：根据员工的工作年限，给予一定的工龄工资。

2. 绩效工资绩效工资是员工收入的重要组成部分，与员工的销售业绩、客户满意度等指标挂钩。

具体如下：（1）销售提成：根据销售额和销售目标的完成情况，设定不同的提成比例。

（2）客户满意度：根据客户满意度调查结果，设定一定的客户满意度奖励。

（3）团队贡献：根据团队成员的协作贡献，给予一定的团队贡献奖励。

3. 奖金（1）年终奖：根据员工的年度绩效表现，设定一定的年终奖。

（2）特殊贡献奖：对在特定时期或项目中做出突出贡献的员工，给予特殊贡献奖。

4. 社会保险及福利（1）社会保险：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

（2）福利待遇：提供带薪年假、节假日福利、生日礼品等福利待遇。

四、薪酬管理1. 定期薪酬评估：每年对薪酬体系进行一次全面评估，确保薪酬水平与市场保持竞争力。

2. 薪酬调整：根据公司业绩、市场变化和员工绩效，适时调整薪酬水平。

3. 薪酬保密：对员工的薪酬信息进行保密，确保员工之间的公平公正。

销售部薪酬体系方案销售部薪酬体系方案7篇为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的销售部薪酬体系方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售部薪酬体系方案1业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金。

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。

每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。

新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。

如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。

)6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。

新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。

(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。

)三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元;工龄二年底薪为800元;工龄三年底薪为1000元;三年升为业务经理，除基本工资+提成外另赠公司5%股份。

公司销售人员薪酬分配方案（最终5篇）第一篇：公司销售人员薪酬分配方案公司销售人员薪酬分配方案一、基本工资：是公司每个员工享有的，根据社会整体收入制定的基本薪酬保证，每个月工资为2500元。

二、提成方案：销售人员个人提成以销售毛利利润为准，提成分配如下;1、毛利达到年度目标，以毛利的8%为提成；2、毛利达到年度目标并超过20%，超出部分以毛利的（8%*1.2）为提成；3、毛利达到年度目标并超过40%，超出部分以毛利的（8%*1.4）为提成；4、毛利达到年度目标并超过60%，超出部分以毛利的（8%*1.6）为提成；5、毛利达到年度目标并超过80%（含以上），超出部分以毛利的（8%*1.8）为提成；6、毛利未达到年度目标，低于目标的20%，按毛利（8%*0.8）为提成；7、毛利未达到年度目标，低于目标的40%，按毛利（8%*0.7）为提成；8、毛利未达到年度目标，低于目标的60%，按毛利（8%*0.6）为提成；9、毛利未达到年度目标，低于目标的80%（含以下），按毛利（8%*0.4）为提成；三、毛利构成毛利=年销售总额-年销售成本-招待费四、协助项目以项目合同金额的2%发放奖励第二篇：销售人员薪酬方案销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。

2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。

3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。

销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制））2、基本工资3、福利费办事处主任（大区经理）销售主管（片区经理）业务级别档级试用期基本工资900 1100 1300 1500 1300 1600 1900 2200 2000 2500 3000 3500转正后基本工资 1050 1250 1450 1650 1600 1900 2200 2500 2500 3000 3500 4000业务员一档二档三档四档一档二档三档四档一档二档三档四档福利项目业务员销售主管办事处主任住房补贴（元/月）150170 200取暖费（元/月）130 130手机费限额（元/月）350 400 450五险一金以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低相关费用报销程序由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售业绩的依赖度越来越高，销售店员作为企业销售链条中的重要一环，其薪酬体系的设计直接影响着销售业绩和企业竞争力。

为了激发销售店员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪酬方案。

二、薪酬结构销售店员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利补贴四部分组成。

1. 基本工资基本工资按月发放，用于保障销售店员的基本生活需求。

基本工资标准根据地区、行业、职位等因素确定，具体标准如下：（1）一线城市：4000元/月（2）二线城市：3500元/月（3）三线城市：3000元/月2. 绩效工资绩效工资与销售业绩挂钩，根据销售店员的业绩完成情况进行浮动。

绩效工资的计算公式如下：绩效工资 = 基本工资× （1 + 业绩完成率）业绩完成率 = （实际销售额÷ 目标销售额）× 100%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。

（1）月度奖金：根据销售店员的月度业绩完成情况进行发放，具体计算公式如下：月度奖金 = 基本工资× 奖金系数× （1 + 业绩完成率）奖金系数根据销售店员的职位和业绩完成情况进行设定。

（2）年度奖金：根据销售店员的年度业绩完成情况进行发放，具体计算公式如下：年度奖金 = 基本工资× 奖金系数× （1 + 年度业绩完成率）奖金系数根据销售店员的职位和年度业绩完成情况进行设定。

4. 福利补贴福利补贴包括以下几项：（1）交通补贴：根据销售店员的实际交通费用进行发放，最高不超过500元/月。

（2）通讯补贴：根据销售店员的实际通讯费用进行发放，最高不超过200元/月。

（3）餐补：根据销售店员的工作时长进行发放，最高不超过200元/月。

（4）生日礼品：为销售店员提供生日礼品，价值不超过200元。

三、薪酬调整1. 年度调薪：根据销售店员的年度业绩完成情况、工作表现、岗位要求等因素，进行年度调薪。

2. 临时调薪：根据市场行情、企业效益、个人能力等因素，对销售店员进行临时调薪。

销售人员薪酬制度
一、销售人员薪酬制度的目标
1、设定销售人员的薪酬目标，强化企业的销售团队的激励机制，让
销售人员能够更加有效的完成销售任务，实现公司的高效和持续增长。

2、建立合理的销售人员奖励制度，激励销售人员积极主动的工作，
达成自己的目标，进而达到企业发展目标。

3、激励销售人员创新，鼓励他们有效的完成销售任务，提高销售，
为企业带来持续增长的收益。

二、销售人员薪酬制度的设计
1、基本工资：给予销售人员一定的基本工资，让他们有足够的工作
意愿，鼓励他们有效完成销售任务。

2、薪酬绩效：以公司的销售额、业绩、盈利、市场占有率等为基准，给予销售人员与公司的绩效相关的奖励，以此保持销售人员的工作积极性
和工作热情，为公司发展贡献力量。

3、激励奖励：对于销售人员的表现突出的工作，公司应及时给予一
定的激励奖励，让他们能够更大的积极性，拥抱销售任务。

4、补贴：针对如交通费、住宿费等直接支出，及时给予销售人员相
关的补贴，以便他们更有效的完成销售任务。

三、销售人员薪酬制度的实施
1、建立薪酬制度：在实施薪酬制度之前，公司需要针对销售人员的
实际情况。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，制定一套合理的销售团队薪酬方案显得尤为重要。

本方案旨在通过合理的薪酬设计，激发销售团队的潜力，实现企业销售目标。

二、薪酬原则1. 激励性原则：薪酬方案应充分体现激励作用，激发销售团队的工作热情和积极性。

2. 竞争性原则：薪酬水平应与市场行情保持一致，以吸引和留住优秀人才。

3. 公平性原则：薪酬方案应公平、公正，确保每位销售人员都能感受到公平待遇。

4. 可行性原则：薪酬方案应结合企业实际情况，确保方案的实施。

三、薪酬结构1. 基本工资：根据市场行情和员工岗位设定基本工资，确保员工的基本生活需求。

2. 销售提成：根据销售额设定提成比例，鼓励员工提高销售业绩。

3. 团队奖金：根据团队整体业绩设定奖金，激发团队协作精神。

4. 个人奖金：根据个人业绩设定奖金，鼓励员工追求卓越。

5. 节日福利：在传统节日为员工发放节日福利，提高员工满意度。

四、具体方案1. 基本工资：根据岗位设定基本工资，如销售经理、销售代表等。

2. 销售提成：按照销售额的一定比例设定提成，如销售额的5%。

3. 团队奖金：根据团队整体业绩设定奖金，如团队销售额达到一定目标后，全体成员均可获得奖金。

4. 个人奖金：根据个人业绩设定奖金，如个人销售额达到一定目标后，可获得额外奖金。

5. 节日福利：在传统节日为员工发放节日福利，如红包、礼品等。

五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部门负责薪酬方案的制定、实施和监督。

2. 监督机制：设立薪酬监督小组，定期对薪酬方案进行审核，确保方案的有效执行。

3. 沟通渠道：建立畅通的沟通渠道，及时收集员工对薪酬方案的意见和建议，不断优化方案。

六、总结本销售团队薪酬方案旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩。

通过合理的薪酬设计，激发员工潜能，实现企业销售目标。

在实施过程中，我们将不断优化方案，确保方案的合理性和有效性。

销售人员薪酬体系设计方案销售人员是企业中重要的岗位之一，他们的表现直接影响到企业的销售业绩和盈利能力。

为了激励销售人员，提高他们的工作积极性和动力，需要一个合理科学的销售人员薪酬体系设计方案。

下面就为大家介绍一种适用于销售人员的薪酬体系设计方案。

一、薪酬体系的基本原则：1. 公平、公正原则：薪酬应根据销售人员的工作表现和努力程度进行评估和确定，确保相同工作量和工作质量的销售人员能够获得相同的薪酬待遇。

2. 激励、竞争原则：薪酬应能够激励销售人员充分发挥他们的潜力，鼓励他们不断进取，积极争取业绩突破。

3. 相对平衡原则：薪酬体系应保持相对平衡，既要考虑销售人员个体的努力和贡献，也要考虑整个团队的绩效。

二、薪酬体系的设计方案：1. 固定工资部分：销售人员的基本薪酬应作为固定工资部分，体现销售人员的职位级别和工作经验。

固定工资可以根据市场调查和企业经济实力进行调整。

固定工资的设定旨在提供稳定的收入来源，以满足销售人员的生活需求。

2. 绩效奖金部分：绩效奖金是根据销售人员所取得的业绩来计算的，目的是激励销售人员不断提高工作能力和业绩，促进销售量的增长。

（1）销售额奖金：根据销售人员所负责的销售额来计算奖金，以销售额为基础，按照一定的奖励比例给予销售人员相应的奖金。

可以设定不同的销售额阶段，每个阶段对应不同的奖励比例，让销售人员有不断超越的动力。

（2）销售利润奖金：将销售人员的销售利润作为计算基础，按照一定的奖励比例给予奖金。

这可以更加激励销售人员在销售过程中注重利润，提高销售效率和销售利润水平。

3. 提成部分：提成是根据销售人员的销售业绩来计算的，通常是以销售商品或服务的金额为基础，按照一定比例给予销售人员提成。

提成的设定可以根据销售人员的职位级别和绩效水平进行区分，提供更多的激励机制。

4. 团队奖励部分：团队奖励是为了激励整个销售团队的合作和协作，提高销售团队的整体绩效。

团队奖励可以根据销售团队所实现的业绩，以及个体在团队中的贡献程度来确定奖励金额。

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。

用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。

所以，咱们得慎重慎重再慎重。

一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。

这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。

一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。

2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。

（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。

3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。

（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。

（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。

（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。

（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。

4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。

（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。

三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。

销售人员薪酬管理：销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案1. 项目背景公司销售团队发展迅速，需建立完善的销售人员薪酬管理制度，以便更好地激励销售人员的积极性和主动性，提高销售业绩。

2. 需求分析•实现销售人员薪资透明化管理；•控制销售人员薪资总体成本；•激励销售人员工作积极性；•保障销售人员工资待遇公正性。

3. 薪酬设计方案3.1 基本工资部分销售人员的基本工资根据个人履历、职位级别、绩效考核结果等因素确定。

在岗期小于等于6个月的销售人员按其聘用合同约定确定基本工资，以后销售人员的基本工资调整根据公司绩效考核等因素实行定期评定、个性化调整。

3.2 销售提成部分销售人员销售完成额超出指定比例的部分，按照一定比例计算提成，提成比例根据销售完成额达成情况定义。

例如，低于指定比例时销售人员无提成，高于指定比例时销售人员获得营业额比例的绩效提成。

销售提成算法如下：收益 = 进账 - 成本低于指定比例部分提成 = 0高于指定比例部分提成 = 收益 * 60%3.3 奖金考核部分公司将定期开展绩效考核工作，按绩效考核结果发放销售绩效奖金。

奖金计算比例根据销售人员绩效考核结果确定。

绩效考核结果不合格，不能获得奖金。

奖金考核算法如下：绩效考核结果优秀、良好、合格，获得100%、80%、60%的奖金。

绩效考核结果不合格，不发放奖金。

3.4 政策与标准公司对销售人员的薪酬设计方案制定了详细的政策和标准，包括岗位职责、绩效考核、薪酬福利等方面的内容。

公司对销售人员的薪酬管理制度进行定期评估，调整政策和标准。

4. 绩效考核为了保证销售人员绩效考核的合理性和公正性，公司建立了科学完善的绩效考核制度，对销售人员进行全面细致的考核，包括销售业绩、销售质量、满意度等多方面的绩效考核，确保销售人员工作成果得到充分肯定和评价。

5. 结语此次销售人员薪酬管理制度方案，将以透明化、公平化、灵活化为设计理念，实现销售人员薪资管理的科学化、标准化和合规化，提高销售人员的工作积极性和成果。

销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。

提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。

过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。

具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。

B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。

备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。

保底工资+公司福利+业务提成工资。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人才的需求日益增长。

为了吸引和留住优秀的销售人才，提高销售团队的业绩，制定一套科学合理的销售型薪资方案至关重要。

本方案旨在通过合理的设计，激发销售人员的积极性，提升销售业绩，实现企业经济效益的最大化。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的固定收入，是保障其基本生活需求的基础。

基本工资设定为当地平均工资的1.5-2倍，具体数额根据岗位级别、工作经验等因素进行调整。

2. 销售提成销售提成是销售人员的核心收入来源，与个人业绩直接挂钩。

提成比例根据不同产品、行业和销售难度设定，具体如下：（1）初级销售员：销售额的5%-8%；（2）中级销售员：销售额的8%-12%；（3）高级销售员：销售额的12%-18%；（4）销售经理：销售额的18%-25%。

3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金两部分。

（1）月度奖金：根据当月销售额和完成率设定，具体如下：- 完成率达到100%：月度奖金为基本工资的10%；- 完成率达到90%-99%：月度奖金为基本工资的8%；- 完成率达到80%-89%：月度奖金为基本工资的5%；- 完成率低于80%：无月度奖金。

（2）年度奖金：根据年度销售额和完成率设定，具体如下：- 完成率达到100%：年度奖金为基本工资的20%；- 完成率达到90%-99%：年度奖金为基本工资的15%；- 完成率达到80%-89%：年度奖金为基本工资的10%；- 完成率低于80%：无年度奖金。

4. 补贴为鼓励销售人员出差、加班等，设立以下补贴：（1）出差补贴：根据出差天数和地区差异设定，每人每天50-100元；（2）加班补贴：根据加班时长和岗位级别设定，每人每小时20-30元。

三、晋升机制1. 业绩晋升：根据年度销售额和完成率，对优秀销售人员给予晋升机会，晋升后享受更高级别的薪资待遇。

2. 能力晋升：通过内部培训、外部学习等方式，提升销售人员的能力，为晋升提供保障。

销售人员薪酬设计方案第1篇销售人员薪酬设计方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，本方案针对销售人员薪酬进行设计，旨在建立一套科学、合理、具有激励性的薪酬体系。

二、薪酬设计原则1. 公平性原则：确保销售人员之间的薪酬公平，避免内部矛盾。

2. 激励性原则：薪酬设计应具有激励作用，引导销售人员积极拓展业务。

3. 竞争性原则：薪酬水平应具有一定的市场竞争力，以吸引和留住优秀人才。

4. 可持续性原则：薪酬设计应考虑企业长期发展，合理控制成本。

三、薪酬结构销售人员的薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。

1. 固定薪酬固定薪酬包括基本工资、岗位工资和工龄工资。

（1）基本工资：根据企业所在地区最低工资标准确定。

（2）岗位工资：根据销售人员所在岗位的职责、工作强度和技能要求等因素确定。

（3）工龄工资：根据销售人员在本企业连续工作年限，每年递增一定比例。

2. 浮动薪酬浮动薪酬包括销售提成、奖金和激励。

（1）销售提成：根据销售人员的销售业绩，按一定比例提取。

（2）奖金：设立月度奖金、季度奖金和年度奖金，根据销售业绩和团队贡献进行评定。

（3）激励：对优秀销售人员给予股权激励、晋升机会等。

四、薪酬计算方法1. 固定薪酬计算方法固定薪酬 = 基本工资 + 岗位工资 + 工龄工资2. 浮动薪酬计算方法（1）销售提成计算方法：销售提成 = 销售额 × 提成比例提成比例根据产品类型、客户等级和市场竞争情况制定。

（2）奖金计算方法：月度奖金 = 月度销售业绩 × 月度奖金系数季度奖金 = 季度销售业绩 × 季度奖金系数年度奖金 = 年度销售业绩 × 年度奖金系数奖金系数根据企业实际情况制定。

（3）激励计算方法：根据企业股权激励政策、晋升政策等具体规定执行。

五、薪酬支付与管理1. 薪酬支付固定薪酬按月支付，浮动薪酬根据实际业绩按月、季、年度支付。