公司销售人员薪酬体系方案及对策

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的激励和薪酬管理显得尤为重要。

为了提高销售团队的积极性，增强企业竞争力，特制定本年度销售人员薪酬方案。

二、方案目标1. 激励销售人员，提高销售业绩；2. 优化团队结构，吸引和保留优秀人才；3. 提升企业整体销售业绩，实现业绩目标；4. 保障企业经济效益，实现可持续发展。

三、薪酬结构销售人员年度薪酬由以下部分组成：1. 基本工资：根据岗位级别、工作经验等因素确定，确保销售人员的基本生活需求。

2. 绩效奖金：根据个人业绩完成情况，设置阶梯式绩效奖金，激励销售人员努力提升业绩。

3. 提成奖励：根据销售额、销售利润等指标，设置提成比例，实现“多劳多得”。

4. 年终奖：根据年度业绩完成情况，给予一定比例的年终奖，激励销售人员持续奋斗。

5. 其他福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，保障销售人员的基本权益。

四、具体方案1. 基本工资基本工资根据岗位级别、工作经验等因素确定，具体如下：- 初级销售员：3000元/月- 中级销售员：4000元/月- 高级销售员：5000元/月2. 绩效奖金绩效奖金根据个人业绩完成情况，设置以下阶梯：- 业绩完成率90%以下：无奖金- 业绩完成率90%-100%：奖金为基本工资的10%- 业绩完成率100%-120%：奖金为基本工资的20%- 业绩完成率120%以上：奖金为基本工资的30%3. 提成奖励提成奖励根据销售额、销售利润等指标，设置以下提成比例：- 销售额：销售额的1%- 销售利润：销售利润的1%4. 年终奖年终奖根据年度业绩完成情况，给予以下比例：- 业绩完成率90%以下：无年终奖- 业绩完成率90%-100%：年终奖为基本工资的1倍- 业绩完成率100%-120%：年终奖为基本工资的1.5倍- 业绩完成率120%以上：年终奖为基本工资的2倍5. 其他福利- 五险一金：按照国家规定缴纳；- 带薪年假：根据工作年限，享受5-15天带薪年假；- 节日福利：包括春节、中秋节、国庆节等节日的礼品或现金红包。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的激励和考核显得尤为重要。

为了提高销售团队的战斗力，激发员工的积极性和创造性，特制定本销售人员绩效薪酬方案。

二、方案目标1. 激励销售人员提高销售业绩，实现企业销售目标；2. 建立公平、合理的绩效考核体系，确保员工薪酬与其贡献相匹配；3. 提升销售人员的工作满意度和忠诚度，降低人员流失率；4. 促进企业销售业绩的持续增长。

三、方案内容1. 薪酬结构销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。

（1）基本工资：根据岗位、地区、市场等因素确定，占薪酬总额的40%。

（2）绩效工资：根据个人业绩完成情况，占薪酬总额的30%。

（3）奖金：根据年度销售目标完成情况，占薪酬总额的20%。

（4）福利：包括五险一金、带薪年假、节日慰问金等，占薪酬总额的10%。

2. 绩效考核指标（1）销售目标达成率：根据销售目标设定具体指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。

（2）客户维护与拓展：关注客户满意度、客户流失率、新客户开发数量等。

（3）团队协作与支持：关注团队建设、内部沟通、资源共享等。

（4）个人成长与学习：关注个人技能提升、培训参与度、知识分享等。

3. 绩效考核方法（1）360度考核：由上级、同事、客户等多方进行评价。

（2）KPI考核：根据各指标设定权重，计算个人绩效得分。

（3）目标管理：设定个人年度目标，并根据目标完成情况进行考核。

4. 绩效结果应用（1）绩效工资：根据绩效考核结果，调整绩效工资比例。

（2）奖金：根据年度销售目标完成情况，发放奖金。

（3）晋升与调薪：根据绩效考核结果，为优秀员工提供晋升和调薪机会。

（4）培训与发展：针对绩效不佳的员工，提供针对性的培训和发展机会。

四、方案实施与监督1. 方案实施（1）成立薪酬绩效管理小组，负责方案的制定、实施和监督。

（2）对销售人员开展培训，使其了解方案内容，明确自身责任。

（3）定期召开绩效考核会议，及时调整方案，确保方案的有效实施。

销售人员薪酬绩效方案（精选3篇）销售人员薪酬绩效方案篇1为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。

2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元/m’支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价1％发放奖金。

（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。

（3）提前收款奖销售人员根据定购确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元/m。

2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。

一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖度越来越高。

销售人员作为企业市场开拓和业绩提升的关键力量，其薪酬体系直接关系到企业的销售业绩和员工的积极性。

为了激发销售人员的潜能，提高销售团队的整体绩效，本方案旨在对现有销售人员的薪酬体系进行优化。

二、优化目标1. 激励销售人员，提高销售业绩；2. 调整薪酬结构，确保薪酬与绩效挂钩；3. 提升员工满意度，降低员工流失率；4. 保持企业竞争力，吸引和留住优秀人才。

三、优化措施1. 调整基本工资（1）根据行业平均水平及企业实际情况，适当提高基本工资水平；（2）设立不同职级的基本工资标准，体现职级差异；（3）实施宽带薪酬制度，给予销售人员更多的晋升空间。

2. 绩效奖金（1）制定科学合理的绩效考核指标，包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等；（2）设定不同等级的绩效奖金比例，与绩效考核结果挂钩；（3）设立季度奖金和年终奖金，激励销售人员持续提升业绩。

3. 绩效提成（1）根据产品类别、销售难度等因素，设定不同的提成比例；（2）鼓励销售人员开拓新市场、拓展新客户，提高提成比例；（3）实施阶梯式提成制度，激发销售人员积极性。

4. 期权激励（1）针对关键岗位和优秀销售人员，实施股权激励或期权激励；（2）设定期权行权条件，确保员工与企业的共同利益；（3）定期评估期权激励效果，调整激励政策。

5. 其他福利（1）提供具有竞争力的社会保险和福利待遇；（2）为销售人员提供培训、晋升机会，提升个人能力；（3）关注员工身心健康，提供健康体检、休假等福利。

四、实施步骤1. 成立薪酬优化项目小组，负责方案制定、实施和监督；2. 调研市场行情，了解行业薪酬水平及优秀企业薪酬政策；3. 对现有薪酬体系进行评估，找出存在的问题和不足；4. 结合企业发展战略和销售目标，制定优化方案；5. 与销售人员沟通，征求意见和建议；6. 完善薪酬体系，实施优化方案；7. 定期评估优化效果，根据实际情况进行调整。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。

2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。

3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。

4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。

（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。

（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。

2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。

3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。

（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。

奖金金额为个人当季销售额的_____%。

2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。

奖金金额为个人当年销售额的_____%。

三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。

2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。

（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。

2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。

3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。

销售人员薪酬体系设计方案1一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。

职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。

技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。

但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。

二、激励薪酬1. 业绩薪酬或称绩效工资。

绩效工资全额浮动，按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。

绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。

绩效工资按月发放。

2. 奖金。

奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。

奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。

月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定;年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定(考核评定办法另定);临时奖金是根据公司奖惩办法，对有立功表现的员工的鼓励性奖励(奖惩办法另订)。

三、福利薪酬。

福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。

其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。

根据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。

既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用(福利项目及标准另定)采用弹性福利制方案，员工可以在一定范围内自主选择福利项目。

四、各种津贴。

各种津贴是薪酬的补充，一些比较特殊的工作，或者在企业担任特殊的职务，或为企业做出特殊贡献，因而有权接受的特殊优惠待遇。

2023销售人员薪酬体系设计方案5篇销售人员薪酬体系设计方案1一、薪酬体系设计目标1．符合公司整体经营战略需要2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3．保证公司的薪酬体系对内具有公正性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分构成。

其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利1．岗位工资（1）岗位工资的确定岗位工资：依据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公正性。

同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。

（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。

①调职：依据调整（升/降）后职位的职等职级支出基本工资。

②调等：依据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支出基本工资。

③调级：依据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支出基本工资。

④调整工资率：依据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度实在规定。

2．提成提成依据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取确定比例作为提成，实在比例由公司依据实际情况订立，其标准如下。

提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售____套0～40%____‰41%～70%____‰71%～100%____‰超额完成任务超额部分依照____‰计算3．奖金（1）单项嘉奖计划：依据实际需要，建立与特别贡献、成本节省、不良事故防备、合理建议等相关的单项奖。

（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别嘉奖。

4．福利与保险（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。

（2）津贴：话费补助（____元/月）、差旅补助等。

销售人员薪酬设计方案和对策在现代商业环境中，销售人员起着至关重要的作用。

他们是公司推动销售和实现盈利的主要力量。

因此，设计一个合理的薪酬方案，以激励销售人员更好地完成工作任务，提高销售绩效至关重要。

以下是一个销售人员薪酬设计方案和对策，旨在提高销售人员的绩效和满意度。

1.设立基本工资和提成机制：-基本工资：销售人员应享有稳定的基本工资，以弥补销售过程中的不确定性。

基本工资可以根据销售人员的经验、资历和公司战略等因素进行调整。

-提成机制：同时，应设立提成机制，以鼓励销售人员努力工作和取得更好的销售业绩。

提成比例可以根据销售额、销售目标的完成情况和销售人员的级别等因素进行调整。

2.设置个人销售目标和奖励机制：-个人销售目标：为了激励销售人员的个人努力和表现，可以为每个销售人员设定个人销售目标。

个人销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体销售目标相一致。

-奖励机制：在销售人员完成个人销售目标后，可以提供额外的奖励，如现金奖励、提升职位、旅游旅行等。

奖励机制应该具有挑战性和有吸引力，以激励销售人员继续努力工作。

3.提供培训和职业发展机会：-销售人员应该得到持续的培训和职业发展机会，以提高其销售技能和专业知识。

公司可以提供内部培训、外部培训、导师计划等，以帮助销售人员更好地完成工作任务。

-此外，为销售人员提供晋升机会和职业路径，以鼓励他们长期留在公司并不断进步。

销售人员可以通过晋升获得更高的薪酬和更好的福利待遇。

4.实施公正公平的薪酬评估和调整机制：-应设立公正公平的薪酬评估体系，以确保销售人员获得公平的薪酬待遇。

薪酬评估应充分考虑销售人员的绩效、贡献和职务等因素。

-定期评估和调整销售人员的薪酬待遇，以反映其工作成果和市场情况的变化。

这将激励销售人员继续努力工作，并保持其对公司的忠诚度。

5.加强团队合作和沟通：-销售人员的薪酬设计方案应鼓励团队合作和沟通。

销售人员可以根据团队的整体销售绩效获得额外的奖励，这将促进他们相互合作，分享经验和知识。

公司销售人员薪酬分配方案（最终5篇）第一篇：公司销售人员薪酬分配方案公司销售人员薪酬分配方案一、基本工资：是公司每个员工享有的，根据社会整体收入制定的基本薪酬保证，每个月工资为2500元。

二、提成方案：销售人员个人提成以销售毛利利润为准，提成分配如下;1、毛利达到年度目标，以毛利的8%为提成；2、毛利达到年度目标并超过20%，超出部分以毛利的（8%*1.2）为提成；3、毛利达到年度目标并超过40%，超出部分以毛利的（8%*1.4）为提成；4、毛利达到年度目标并超过60%，超出部分以毛利的（8%*1.6）为提成；5、毛利达到年度目标并超过80%（含以上），超出部分以毛利的（8%*1.8）为提成；6、毛利未达到年度目标，低于目标的20%，按毛利（8%*0.8）为提成；7、毛利未达到年度目标，低于目标的40%，按毛利（8%*0.7）为提成；8、毛利未达到年度目标，低于目标的60%，按毛利（8%*0.6）为提成；9、毛利未达到年度目标，低于目标的80%（含以下），按毛利（8%*0.4）为提成；三、毛利构成毛利=年销售总额-年销售成本-招待费四、协助项目以项目合同金额的2%发放奖励第二篇：销售人员薪酬方案销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。

2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。

3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。

销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制））2、基本工资3、福利费办事处主任（大区经理）销售主管（片区经理）业务级别档级试用期基本工资900 1100 1300 1500 1300 1600 1900 2200 2000 2500 3000 3500转正后基本工资 1050 1250 1450 1650 1600 1900 2200 2500 2500 3000 3500 4000业务员一档二档三档四档一档二档三档四档一档二档三档四档福利项目业务员销售主管办事处主任住房补贴（元/月）150170 200取暖费（元/月）130 130手机费限额（元/月）350 400 450五险一金以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低相关费用报销程序由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。

一、设计背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖度越来越高。

为了提高销售团队的凝聚力和战斗力，激发销售人员的积极性和创造性，制定一套科学合理的销售人员薪酬体系至关重要。

本方案旨在通过优化薪酬结构，激励销售人员提高业绩，为企业创造更大的价值。

二、薪酬体系设计原则1. 市场竞争力原则：薪酬水平应与市场同类岗位的薪酬水平保持一致，以吸引和留住优秀人才。

2. 激励性原则：薪酬体系应具有激励作用，使销售人员能够充分发挥自身潜力，提高业绩。

3. 公平性原则：薪酬体系应公平合理，体现不同岗位、不同贡献的差异性。

4. 可操作性原则：薪酬体系应简洁明了，便于操作和管理。

三、薪酬体系构成1. 基本工资：根据销售人员的工作岗位、工作经验、教育背景等因素确定，作为员工的基本收入保障。

2. 销售提成：根据销售额或利润完成情况，设定一定比例的提成，激发销售人员的积极性。

3. 奖金：根据企业年度业绩、个人业绩或特殊贡献等因素，设定一定的奖金，鼓励员工持续提升业绩。

4. 绩效工资：根据个人绩效考核结果，对基本工资进行一定比例的调整，体现个人贡献。

5. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，以减轻销售人员的生活负担。

四、薪酬体系具体方案1. 基本工资- 新员工：根据市场调研和公司财务状况，设定一定范围内的基本工资。

- 老员工：根据岗位、工作经验、教育背景等因素，进行一定比例的调整。

2. 销售提成- 提成比例：根据不同产品、市场、客户等因素，设定不同的提成比例。

- 提成方式：按月或按季度进行提成，具体方式可根据实际情况进行调整。

3. 奖金- 年度奖金：根据企业年度业绩完成情况，设定一定比例的奖金。

- 个人奖金：根据个人业绩完成情况，设定一定比例的奖金。

4. 绩效工资- 绩效考核：制定科学的绩效考核体系，对销售人员进行全面评估。

- 工资调整：根据绩效考核结果，对基本工资进行一定比例的调整。

5. 补贴- 交通补贴：根据员工上下班距离，设定一定金额的交通补贴。

销售人员的薪酬方案第1篇销售人员的薪酬方案一、背景为激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，保障公司持续稳定发展，根据国家相关法律法规及公司实际运营情况，制定本薪酬方案。

二、薪酬结构销售人员的薪酬结构分为基本工资、绩效奖金、提成奖金和福利补贴四部分。

1. 基本工资基本工资是保障销售人员基本生活需要的固定收入，根据公司所在地最低工资标准、行业平均水平及公司经营状况制定。

2. 绩效奖金绩效奖金根据销售人员月度业绩完成情况、客户满意度等因素进行考核发放。

3. 提成奖金提成奖金根据销售人员的销售业绩及回款情况按一定比例发放。

4. 福利补贴福利补贴包括通讯补贴、交通补贴、餐补等，根据公司相关政策及销售人员实际工作需要发放。

三、薪酬计算方法1. 基本工资基本工资 = 公司所在地最低工资标准 ×（1 + 公司基本工资调整系数）2. 绩效奖金绩效奖金 =（月度业绩完成率 × 绩效奖金基数）-（客户投诉次数 × 投诉扣款）3. 提成奖金提成奖金 =（销售业绩 × 提成比例）-（未回款金额 × 未回款扣款比例）4. 福利补贴福利补贴 = 通讯补贴 + 交通补贴 + 餐补四、薪酬发放1. 基本工资、绩效奖金、提成奖金按月发放，福利补贴根据公司规定发放。

2. 公司按国家规定为销售人员缴纳五险一金。

3. 销售人员工资发放日不得早于次月5日。

五、考核与调整1. 公司设立专门的考核小组，对销售人员的业绩、客户满意度、团队协作等方面进行定期考核。

2. 考核结果作为销售人员薪酬调整、晋升、激励等方面的依据。

3. 公司根据经营状况、行业动态等因素，不定期对薪酬方案进行调整。

六、其他事项1. 销售人员应遵守国家法律法规，诚实守信，遵守公司规章制度。

2. 销售人员不得泄露公司商业秘密，不得从事损害公司利益的行为。

3. 销售人员离职时，应按照公司规定办理相关手续，不得恶意损害公司利益。

4. 本薪酬方案自发布之日起实施，原有薪酬政策与本方案冲突的，以本方案为准。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售业绩的依赖度越来越高，销售店员作为企业销售链条中的重要一环，其薪酬体系的设计直接影响着销售业绩和企业竞争力。

为了激发销售店员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪酬方案。

二、薪酬结构销售店员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利补贴四部分组成。

1. 基本工资基本工资按月发放，用于保障销售店员的基本生活需求。

基本工资标准根据地区、行业、职位等因素确定，具体标准如下：（1）一线城市：4000元/月（2）二线城市：3500元/月（3）三线城市：3000元/月2. 绩效工资绩效工资与销售业绩挂钩，根据销售店员的业绩完成情况进行浮动。

绩效工资的计算公式如下：绩效工资 = 基本工资× （1 + 业绩完成率）业绩完成率 = （实际销售额÷ 目标销售额）× 100%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。

（1）月度奖金：根据销售店员的月度业绩完成情况进行发放，具体计算公式如下：月度奖金 = 基本工资× 奖金系数× （1 + 业绩完成率）奖金系数根据销售店员的职位和业绩完成情况进行设定。

（2）年度奖金：根据销售店员的年度业绩完成情况进行发放，具体计算公式如下：年度奖金 = 基本工资× 奖金系数× （1 + 年度业绩完成率）奖金系数根据销售店员的职位和年度业绩完成情况进行设定。

4. 福利补贴福利补贴包括以下几项：（1）交通补贴：根据销售店员的实际交通费用进行发放，最高不超过500元/月。

（2）通讯补贴：根据销售店员的实际通讯费用进行发放，最高不超过200元/月。

（3）餐补：根据销售店员的工作时长进行发放，最高不超过200元/月。

（4）生日礼品：为销售店员提供生日礼品，价值不超过200元。

三、薪酬调整1. 年度调薪：根据销售店员的年度业绩完成情况、工作表现、岗位要求等因素，进行年度调薪。

2. 临时调薪：根据市场行情、企业效益、个人能力等因素，对销售店员进行临时调薪。

销售人员薪酬体系设计方案销售人员薪酬体系设计方案是企业激励销售人员实现销售目标、提升销售业绩的重要手段之一。

以下是针对销售人员薪酬体系设计方案的一些建议：1.设定明确的销售目标：销售人员薪酬体系的设计需要基于明确的销售目标，包括销售额、销售量、销售利润等指标。

这些目标应当具有可衡量性和可达成性，以提高销售人员的工作动力和积极性。

2.建立基本工资与绩效奖励相结合的模式：销售人员的薪酬体系可采取基本工资与绩效奖励相结合的模式。

基本工资应当根据销售人员的职位级别和工作经验确定，作为保障性的固定收入。

而绩效奖励则根据销售人员的销售业绩和目标完成情况进行考核，通过提供季度奖金、年终奖金、提成等方式进行激励。

3.明确的销售绩效评估标准：销售人员薪酬体系的设计需要明确的销售绩效评估标准。

绩效评估可以根据销售额、销售量、客户满意度、市场份额等指标进行评估，以客观和公平的方式衡量销售人员的工作表现，为绩效奖励提供依据。

4.设立激励机制：销售人员薪酬体系的设计应当设立激励机制，以激发销售人员的积极性和创造力。

可以设立销售排名奖励、销售冠军奖励、销售进步奖励等激励机制，鼓励销售人员在销售业绩和目标的实现上不断突破和创新。

5.提供培训和晋升机会：销售人员薪酬体系的设计还应当提供培训和晋升机会，以促进销售人员的专业能力和职业发展。

可以根据销售人员的工作表现和能力水平，提供专业培训、晋升机会和职位晋升，让销售人员感受到成长和发展的机会，增强他们对薪酬体系的信心和认可。

6.公开透明的薪酬制度：销售人员薪酬体系的设计需要公开透明，让销售人员清楚明白自己的薪酬结构和工作目标。

可以通过内部沟通、薪酬报表公示等方式，向销售人员传递薪酬政策和绩效奖励标准，提高销售人员的工作积极性和满意度，减少薪酬争议和矛盾。

综上所述，销售人员薪酬体系设计方案应当合理、公平、激励性，结合企业的实际情况和销售人员的工作特点，以提高销售人员的工作动力和业绩表现，实现企业的销售目标。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业实现盈利和增长的关键部门，其员工的薪酬体系和绩效考核管理制度对于激励员工积极性、提高销售业绩、促进企业发展具有至关重要的作用。

为了建立科学、合理、公平、有效的薪酬体系和绩效考核管理制度，特制定本制度。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。

2、绩效工资：根据员工的绩效评估结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。

3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算发放，是对员工销售成果的直接奖励。

4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，为员工提供综合保障和关怀。

（二）基本工资标准1、销售代表：基本工资为_____元/月。

2、销售主管：基本工资为_____元/月。

3、销售经理：基本工资为_____元/月。

（三）绩效工资计算绩效工资根据员工的绩效评估得分计算，绩效评估得分与绩效工资系数对应关系如下：｜绩效评估得分|绩效工资系数|｜｜｜｜90 分及以上|12|｜80 89 分|11|｜70 79 分|10|｜60 69 分|09|｜60 分以下|08|绩效工资＝基本工资 ×绩效工资系数（四）提成奖金计算1、销售代表：提成奖金＝个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）2、销售主管：提成奖金＝团队销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）3、销售经理：提成奖金＝部门销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）（五）福利政策1、社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2、住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。

3、带薪年假：员工在公司工作满一年后，享受带薪年假_____天。

销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。

试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。

例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。

正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。

工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。

销售人员薪酬方案一、方案设计原则1.为了更有力的执行公司2017财年经营计划中的团队策略，年度目标逐级分解,落实到每个销售人员,实现压力传递与收入共享。

2.强调年度预算和同比增幅，引导优化产品结构。

3.对各级销售人员设计KPI 考核，导入标准化管理模式。

二、销售人员分类 1.办事处经理 2.渠道主管 3.业务员三、薪酬分配方案 酒嘉市场办事处经理：薪资=基本月工资+月度绩效+年度销售增量奖 酒嘉市场渠道主管：薪资=基本月工资+月度绩效+年度销售增量奖 酒嘉以外市场办事处经理、渠道主管及所有业务员： 薪资=基本月工资+月度绩效1、 基本薪酬明细表：职级办事处经理 渠道主管 业务员 人员 月基本工资标准月度奖金人员 月基本工资标准月度奖金人员月基本工资标准月度奖金八级 7000 4000无 无七级 6500 3500六级 6000 3000 5000 2000 3000 2000 五级 5000 3000 4000 2000 2500 2000 四级 4500 3000 3500 2000 2200 1800 三级 4000 3000 3000 2000 2000 1500 二级 4000 2500 3000 1500 2000 1200 一级 3500 2500 2800 1500 1800 1200说明 1、业务员级别调整：由办事处经理对业务员设置月度考核指标和项目,每月进行考核打分,每半年末由办事处经理及营销总监共同评价给业务员定级。

2、渠道主管级别调整：由办事处经理对渠道主管设置月度考核指标和项目,每月进行考核打分,每年末由办事处经理及营销总监共同评价给渠道主管定级。

3、办事处经理级别调整：由营销总监对办事处经理设置月度考核指标和项目,每月进行考核打分,每年末由营销总监及董事长共同评价给办事处经理定级。

注：1、各类各级别人员数量必须符合正太分布；2、业务员和主管两个类别，六级封顶，综合能力必须向上一个类别提升方可继续晋级；3、七级（含七级）以上经理，必须是同时管辖3个（含3个）以上办事处且综合能力达到要求，方可考虑晋升，七级以上经理的评定必须经过董事长审批方可晋升。

一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售人员的绩效对企业的生存和发展至关重要。

为了激励销售人员提高销售业绩，确保销售团队的稳定性和积极性，特制定本销售人员工资设计方案。

二、方案目标1. 激励销售人员，提高销售业绩；2. 确保销售团队稳定，降低人员流失率；3. 体现公平、公正、公开的薪酬原则；4. 与公司整体薪酬策略相协调。

三、设计方案1. 基本工资销售人员的基本工资根据岗位、工作年限、地区等因素确定，分为以下几个档次：（1）初级销售人员：3000-5000元/月；（2）中级销售人员：5000-8000元/月；（3）高级销售人员：8000-12000元/月。

2. 提成制度（1）销售提成比例：根据产品类型、市场状况等因素设定不同的提成比例，一般分为以下几种：① 普通产品：销售额的3%-5%；② 高端产品：销售额的5%-8%；③ 促销产品：销售额的8%-10%。

（2）销售提成计算方式：以月为单位，按实际销售额计算提成，当月销售额达到一定额度后，可享受更高比例的提成。

3. 奖金制度（1）业绩奖金：根据个人或团队的销售业绩，设定一定的奖金比例，如个人业绩奖金比例为销售额的1%，团队业绩奖金比例为销售额的0.5%。

（2）突出贡献奖：对在销售过程中做出突出贡献的销售人员，给予额外奖励，如优秀员工奖、最佳销售奖等。

4. 考核与晋升（1）考核：每月对销售人员的工作进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。

（2）晋升：根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予晋升机会，晋升后工资待遇相应提高。

5. 社会保险与福利（1）缴纳社会保险：为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

（2）员工福利：提供带薪年假、节日福利、生日福利等。

四、实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责制定和实施本方案，各销售部门配合执行。

2. 监督部门：公司设立专门的薪酬监督小组，对薪酬制度执行情况进行监督。

3. 修订与调整：根据市场变化、公司发展等因素，适时对本方案进行修订与调整。