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营销⼈员薪酬设计⽅案.ppt努⼒程度要素等级说明：0、连续⼯作时间在1⼩时以下1、连续⼯作时间在2-3⼩时；2、连续⼯作3-4⼩时；3、连续⼯作4-5⼩时4、连续⼯作时间在5-6⼩时5、连续⼯作时间在7⼩时以上。
评价指导：A、持续不断的⼯作时间；B、相对⽐较枯燥的操作。
努⼒程度要素2.精神努⼒70%-280分A、创新与开拓能⼒35%-140定义：指顺利开展⼯作所必须的开拓精神和能⼒要求分值：140评价等级012345等级分0204575105140努⼒程度要素等级说明：0、不要求创新与开拓精神和能⼒；1、要求创新与开拓精神和能⼒⼀般2、要求创新与开拓精神和能⼒较⾼3、要求创新与开拓精神和能⼒⾮常⾼4、要求各项⼯作都需要创新与开拓5、要求各项⼯作都需要创新与开拓占⼯作时间2/5及以上评价指导：1、销售⼈员2、策划⼈员3、研发⼈员4、管理⼈员5、其它B、⼯作的紧张程度：10%-40分定义：指⼯作的节奏、时限、⼯作量、注意⼒转移程度和⼯作所需对细节的重视所引起的⼯作紧迫感。
分值：40评价等级012345等级分0510152540努⼒程度要素努⼒程度要素等级说明：0、⼯作节奏及⼯作量⼀般，⽆⼯作紧迫感1、⼯作节奏快，要求完成时间短，⼯作量⼤2、⼯作节奏快，要求完成时间短，⼯作量⼤，注意⼒集中3、⼯作节奏快，要求完成时间短，⼯作量⼤，注意⼒集中，对细节重视4、⼯作节奏快，要求完成时间短，⼯作量⼤，注意⼒集中，对细节重视，紧迫感⾮常严重，精神极为疲惫。
5、⼯作节奏特别快，要求完成时间短，⼯作量特别⼤，注意⼒⾼度集中，对细节⾮常重视，紧迫感⾮常严重，精神极为疲惫。
?C、⼯作压⼒15%-60分定义：指⼯作本⾝给任职⼈员带来的压⼒，根据决策迅速性，⼯作期限的紧迫性，任务多样性，⼯作流动性及⼯作是否时常被打断进⾏判断。
分值：60评价等级012345等级分0515304560努⼒程度要素努⼒程度要素等级说明：0、没有⼯作压⼒1、偶尔有⼯作压⼒2、⼯作压⼒轻微3、⼯作压⼒⼀般4、⼯作压⼒较⼤5、⼯作压⼒严重。
销售人员薪酬设计前言创建一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国许多公司的当务之急。
员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的治理东西之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营结果，这对公司取得乐成来说是至关重要的。
员工的薪酬在人力资源体系中占有重要职位。
企业用薪酬和员工互换劳动（包罗脑力劳动和体力劳动），它是员工在人力市场中的代价。
正如商品市场中的供求规律通过商品代价决定商品供求干系，而供求干系又反过来影响商品代价一样，供求规律这只“一只看不见的手”同样影响着销售人员的人力市场。
这个市场的指挥棒就是销售人员的人力代价——薪酬。
较低的岗亭进入壁垒，使销售人员，尤其是有一定事情经验的销售人员，经常在各个企业之间、各个行业之间跳来跳去。
牵引销售人员事情流动的驱动力有许多，但最主要的一条就是薪酬水平的崎岖。
薪酬象一只看不见的手，将销售人员从低收入的企业推向高收入的企业，从低收入的行业推向高收入的行业。
另外，薪酬照旧企业的隐形流传器。
薪酬体系体现的是组织内部的一套全新的代价观和实践要领。
它是一套把公司的战略目标和代价观转化成具体行动方案，以及支持员工实施这些行动的治理流程。
事实表明，薪酬体系正在以自己特有的方法改变着组织的精神面貌，改变着企业所有者与员工的干系以及企业的竞争力和活力，实现企业所追求的目标（不但仅是通常的利润）。
薪酬的作用逐渐转变为：不但是因为公司需要这个别系来回报员工的孝敬，而更重要的是因为公司要通过它来解决公司某些特定的问题。
市场占有率对付一个企业的生命是非常重要的，这种重要性性决定了销售人员对付企业的重要性。
很难想象一支士气低沉，素质低下、流动频繁的销售步队会带给企业良好的市场业绩。
从某种水平上说，市场的生命力决定了企业的生命力，销售步队的生命力决定了市场的生命力。
然而，当员工们对到达想要的绩效目标并不包袱责任时，组织就不可能酿成一个绩效卓越的企业。
销售人员薪酬设计课件前言建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多公司的当务之急。
员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对公司取得成功来说是至关重要的。
员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位。
企业用薪酬与员工交换劳动（包含脑力劳动与体力劳动），它是员工在人力市场中的价格。
正如商品市场中的供求规律通过商品价格决定商品供求关系，而供求关系又反过来影响商品价格一样，供求规律这只“一只看不见的手”同样影响着销售人员的人力市场。
这个市场的指挥棒就是销售人员的人力价格——薪酬。
较低的岗位进入壁垒，使销售人员，特别是有一定工作经验的销售人员，经常在各个企业之间、各个行业之间跳来跳去。
牵引销售人员工作流淌的驱动力有很多，但最要紧的一条就是薪酬水平的高低。
薪酬象一只看不见的手，将销售人员从低收入的企业推向高收入的企业，从低收入的行业推向高收入的行业。
另外，薪酬还是企业的隐形传播器。
薪酬体系表达的是组织内部的一套全新的价值观与实践方法。
它是一套把公司的战略目标与价值观转化成具体行动方案，与支持员工实施这些行动的管理流程。
事实说明，薪酬体系正在以自己特有的方式改变着组织的精神面貌，改变着企业所有者与员工的关系与企业的竞争力与活力，实现企业所追求的目标（不仅仅是通常的利润）。
薪酬的作用逐步转变为：不仅是由于公司需要这个体系来回报员工的奉献，而更重要的是由于公司要通过它来解决公司某些特定的问题。
市场占有率关于一个企业的生命是非常重要的，这种重要性性决定了销售人员关于企业的重要性。
很难想象一支士气低落，素养低下、流淌频繁的销售队伍会带给企业良好的市场业绩。
从某种程度上说，市场的生命力决定了企业的生命力，销售队伍的生命力决定了市场的生命力。
然而，当员工们对达到想要的绩效目标并不承担责任时，组织就不可能变成一个绩效卓著的企业。
