任子行渠道拓展2013

某某中支渠道业务工作汇报中国人寿财险某某中支自成立以来，根据集团公司、总公司的“低成本扩张、高调起步”业务发展战略部署，中支公司党委、总经理室在确立互动业务渠道为特色战略渠道的同时，从提升公司自身销售能力，培养公司销售骨干经营策略出发，深入贯彻落实“优化结构、把握节奏、依法合规、效益经营”的工作要求，高度重视营销业务渠道建设。

在上级公司的正确领导下，伴随公司渠道建设战略调整与部署，经过公司系统上下不断的摸索成长，紧跟公司发展步伐，在各项工作中取得了一定的成绩。

要把据会议安排，现将代表某某中支就渠道业务工作情况汇报如下：一、渠道基本概况某某中支渠道业务共系统注册人员253人，设有直销团队、车行车商团队、银行中介团队、个人代理团队。

其中合同制销售人员24人，代理制营销员229人。

2011年1-9月，某某中支渠道业务实现保费收入4479万元，与去年1-9月份保费收入3762万元相比，增加717万元，同比增长19.06%。

截至9月30日，渠道业务综合费用率27.61%，综合成本率86.91%。

基本实现平稳、健康、较快发展。

二、主要做法分享（一）合理规划加强督导作为承担公司发展规模60%以上的业务发展主渠道，公司历年来总是根据各营业分支机构的人员队伍构成与特点，结合公司发展要求，科学研究制定下发各单位营销渠道发展目标，并通过司务会、经理会共同分析宣导目标制定初衷，共同分析寻找业务市场目标，增强目标制定下发的合理性与可行性，以求系统上下对公司发展目标的一致性的认识，为达成既定目标埋下伏笔。

在目标规划确定后，公司注重营销过程管理，加强目标达成的督导。

本着向寿险营销学业务销售过程管理的思路，在细化经经营目标与跟踪方面做了一系列有益的偿试。

由渠道业务部根据业务发展情况和上级部门部署要求，制定下发业务竞赛方案并坚持竞赛日战报通报制度，对保费收入实行逐月分解下达计划，并实行月、季、年三重考核，按照计划完成情况对各经营单位和销售人员进行奖惩兑现，由“开门红”到“双过半”，再由“激情夏季”到“冲刺年关”并伴以阶段专项劳动竞赛，无时不刻都在营造着“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。

渠道拓展经理岗位的基本职责渠道拓展经理的基本职责包括：1. 制定和执行渠道拓展战略：根据公司的发展目标和市场需求，制定渠道拓展计划，并负责执行和监控这些计划的实施。

2. 拓展新渠道：寻找新的销售渠道，建立和发展与合作伙伴的关系，包括经销商、代理商、分销商等。

3. 管理现有渠道合作伙伴：与现有合作伙伴建立良好的合作关系，确保渠道合作伙伴的满意度和忠诚度，提供必要的培训和支持，解决问题和争议。

4. 与内部部门合作：与市场营销、销售、供应链等内部团队合作，共同制定和实施跨部门的渠道拓展计划，确保协调一致和有效执行。

5. 监测市场趋势和竞争对手：了解市场动态和竞争对手的情况，分析竞争对手的渠道策略和活动，并根据竞争对手的行动调整和改进自己的渠道策略。

6. 销售和业绩管理：负责监督和管理渠道销售团队的日常工作，设定销售目标和指标，并确保团队达到或超过这些目标。

7. 数据分析和报告：定期跟踪和分析渠道销售数据，并生成报告，提供给管理层参考和决策。

8. 解决问题和冲突：处理渠道合作伙伴之间的问题和冲突，促进双方的合作和解决方案的达成。

9. 维护客户关系：与重要客户建立和维护长期的合作关系，提供必要的支持和服务，确保客户的满意度和忠诚度。

10. 跟进市场反馈：收集客户和市场的反馈意见，提供给公司内部团队参考，改进产品和服务的质量和竞争力。

总的来说，渠道拓展经理负责制定和实施渠道拓展策略，管理与渠道合作伙伴的关系，监测市场竞争和销售情况，并与内部团队合作，达成公司的销售目标。

渠道拓展经理岗位的基本职责（二）职责：1、协助完成公司战略渠道开拓工作;2、参与公司重点区域优质代理商的开发和维护;3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;4、对地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈;5、按照公司整体规划要求能够及时做出调整，执行力强;6、完成领导交办的其他工作任务。

任职要求：1、至少两年以上渠道拓展、市场或销售类工作经验，本科及以上学历;2、具有教育信息化、教育装备行业销售经验;3、具备招投标项目经验;4、良好的代理商、经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;5、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;6、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;7、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;渠道拓展经理岗位的基本职责（三）渠道拓展经理的基本职责包括：1. 制定渠道拓展战略：根据公司的市场定位和发展目标，制定渠道拓展战略，确定渠道拓展的方向和重点。

渠道拓展经理岗位的主要职责职责：1、执行渠道部招商计划，充分利用公司的展会，产品推介会、新品发布会等机会进行招商;2、对渠道空缺区域进行主动招商，充分利用内部和外部资源挖据招商机会;3、对渠道不稳定区域和进步缓慢区域，配合渠道经理积极准备后备代理商资源，保持代理商队伍良性生长;4、配合渠道经理定期对代理商销售人员进行产品、案例、销售技巧培训以及交流会，衔接代理商和公司产品、技术等销售支持部门的对接;5、建立公司、代理商的销售案例库，促进代理商互相学习，拓展销售思路;任职资格：1、专科及以上学历，专业不限;2、有渠道工作经验者或有数字出版、文化产业、IT行业经验者优先;3、对招商拓展、销售工作充满热情，渴望成就;4、善于学习,有优秀的沟通能力、服务能力,有较强的团队协作和资源协调能力;5、有责任心和上进心，能吃苦，能适应经常性的出差,有创新意识和较强的抗压能力。

6、有党政系统、文化系统、系统集成商、文化公司等客户资源的优先。

渠道拓展经理岗位的主要职责（二）-熟悉物流自动化产品的应用前景、市场需求、产品特性及需求行业-负责公司渠道代理的市场开拓，完成公司制定的年度代理商拓展指标-协助渠道拓展高级经理定期对潜在渠道代理商进行走访-协助渠道拓展高级经理，配合财务、法务对潜在渠道代理商进行资质审核-协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，启动内部流程，进行信息录入-协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，进行代理服务合同谈判、签约-根据代理商管理机制实际运行情况，完善并优化现有代理商管理流程-协助渠道拓展高级经理，根据代理商实际运行情况，进行年度KPI考核，并根据考核情况推进代理商升降级渠道拓展经理岗位的主要职责（三）-熟悉物流自动化产品的应用前景、市场需求、产品特性及需求行业-负责公司渠道代理的市场开拓，完成公司制定的年度代理商拓展指标-协助渠道拓展高级经理定期对潜在渠道代理商进行走访-协助渠道拓展高级经理，配合财务、法务对潜在渠道代理商进行资质审核-协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，启动内部流程，进行信息录入-协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，进行代理服务合同谈判、签约-根据代理商管理机制实际运行情况，完善并优化现有代理商管理流程-协助渠道拓展高级经理，根据代理商实际运行情况，进行年度KPI考核，并根据考核情况推进代理商升降级渠道拓展经理岗位的主要职责（四）职责：1、执行渠道部招商计划，充分利用公司的展会，产品推介会、新品发布会等机会进行招商;2、对渠道空缺区域进行主动招商，充分利用内部和外部资源挖据招商机会;3、对渠道不稳定区域和进步缓慢区域，配合渠道经理积极准备后备代理商资源，保持代理商队伍良性生长;4、配合渠道经理定期对代理商销售人员进行产品、案例、销售技巧培训以及交流会，衔接代理商和公司产品、技术等销售支持部门的对接;5、建立公司、代理商的销售案例库，促进代理商互相学习，拓展销售思路;任职资格：1、专科及以上学历，专业不限;2、有渠道工作经验者或有数字出版、文化产业、IT行业经验者优先;3、对招商拓展、销售工作充满热情，渴望成就;4、善于学习,有优秀的沟通能力、服务能力,有较强的团队协作和资源协调能力;5、有责任心和上进心，能吃苦，能适应经常性的出差,有创新意识和较强的抗压能力。

2024年渠道拓展主管的工作职责职责：1、熟练掌握公司推广的项目并通过自有渠道、资源挖掘潜在高端群体的客户群，建立高端客户群合作(如金融、海外房产、高端会所、协会、教育培训等方向)，并协助销售部门进行销售转化;2、代表公司与渠道机构洽谈，与渠道合作方建立长远的合作意向，并签订合作协议;3、为合作渠道进行业务宣传及培训，以及完成上级分配的渠道任务。

4、维护渠道及其来源客户的关系，进行客户信息跟踪及汇报工作;5、根据公司整体营销计划，协助渠道部门策划市场活动，并推进市场活动展开。

6、配合公司各项活动的开展，为各部门做支持工作;7、公司交代的其他工作。

【任职要求】1、本科或以上学历，曾从事高端人群渠道拓展工作____年或以上的相关工作经验;2、市场嗅觉敏锐，善于发掘有效渠道;执行力强，能有效实施渠道计划;3、具备良好的谈判技巧，犀利的市场洞察力，独立开发市场的能力，良好的个人形象，有较强的心理素质，能承受工作压力;4、有高端资源渠道销售经验及教育、移民、海房、海外投资渠道开发管理经验和行业客户资源者优先。

2024年渠道拓展主管的工作职责（二）2024年渠道拓展主管的工作职责可能包括但不限于以下内容：1. 制定并执行渠道拓展策略和计划：主管应负责制定并执行公司的渠道拓展策略和计划，以实现企业的销售目标和增加市场份额。

这包括分析市场趋势、竞争态势和行业变化，并根据市场情况调整和优化渠道拓展策略。

2. 开拓新的销售渠道：主管应负责开拓和发展新的销售渠道，包括线下渠道、线上渠道和合作伙伴渠道等。

他们需要与各种合作伙伴（如分销商、代理商、电子商务平台等）建立和维护良好的合作关系，并引领团队实施销售策略，推动销售额的增长。

3. 管理和指导销售团队：主管应组建并管理一支高效的销售团队，包括销售经理、销售代表和销售支持人员等。

他们需要制定销售目标和指标，并为团队提供必要的培训和指导，以确保团队的销售绩效和客户满意度。

2024年渠道拓展经理的职责职责：1、负责所辖区内经销商的开发、管理、维护及商场客情关系的维护;2、负责所辖区内终端网点(百货、礼品、工程等)的管理与维护工作;3、协助上级领导制定、达成辖区内销售目标(销售、回款、市场份额、开票、库存周转、应收账款)及铺市目标;4、及时有效地完成公司对终端形象建设的各项要求;5、完成公司对当地市场有关品牌宣传及促销活动的各项要求;6、指导下属日常工作，培训提升其业务能力，提高单店销产量;7、全力配合上级领导安排的其它工作。

任职要求：1、两年上市场或销售类工作经验，市场营销或经济类、管理类相关专业，专科及以上学历，____岁，有特殊能力者可放宽到____岁以内;2、熟悉渠道沟通和管理，具有厨电/建材渠道业务经验者优先。

熟悉区域内小家电、厨卫电器、耐用消费品、酒店厨房用品等品牌零售市场，有大客户项目渠道客户资源的优先考虑;3、良好的经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;4、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;5、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;6、认同企业文化，有良好的职业素养及道德品质。

2024年渠道拓展经理的职责（二）随着市场竞争的日益激烈和企业发展的需要，渠道拓展经理在2024年将扮演着重要的角色。

渠道拓展经理的职责不仅仅是负责销售和拓展渠道，还需要具备战略眼光、市场洞察力和团队管理能力。

在接下来的____字中，我将详细介绍2024年渠道拓展经理的职责。

首先，渠道拓展经理需要制定并执行渠道拓展战略。

在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断发掘新的销售渠道和拓展市场，以保持竞争优势。

渠道拓展经理需要根据企业的战略目标和市场需求，制定相应的渠道拓展计划，并进行有效的执行。

这包括寻找新的分销伙伴、建立合作关系、开拓新的市场和渠道等。

其次，渠道拓展经理需要负责与渠道伙伴进行沟通和合作。

渠道伙伴是企业与消费者之间的重要纽带，渠道拓展经理需要与渠道伙伴进行有效的沟通和合作，以共同实现销售目标。

2024年渠道拓展主管的具体职责职责：1.根据节目总监要求，对惠医直播内容展开全渠道推广，包括但不限于微信、微博、百度贴吧、社区、论坛、微信群、QQ群;2.按照公司要求，对推广数据负责;3.有一定的SEO推广能力，提高公司品牌在搜索引擎的排位;4.负责开创公司《惠医直播》的知乎、百科、今日头条等的排名号，形成公司品牌两微一端加上知乎的新媒体矩阵;5.联系其他大V或者媒体的资源互换合作，保证惠医直播品牌的最大曝光量;6.协调完成与对外合作伙伴或渠道的沟通谈判、协助完成合作流程及后续执行。

岗位要求：1.两年以上的互联网工作经验;2.专科以上学历，一年以上新媒体或app或微信号运营推广经验;3.熟悉移动互联网推广方式，熟悉各大软件下载平台、苹果商店、安卓应用市场的APP推广工作，对App的推广和运营有自己的认识。

4.有较强的数据分析能力，对互联网事物和网络营销事件高度敏感，熟悉微博、微信营销操作手法与互联网语言。

5.有良好的文案策划、文案撰写能力，良好的逻辑分析能力，有较强的抗压能力。

2024年渠道拓展主管的具体职责（二）职责：1、负责社区渠道日常维护与管理工作;2、组织建立业主群，围绕业主群策划，组织多种形式的小区活动;3、负责社区社区渠道续签率、流失率、运作质量、活跃度等KPI指标计划并监督执行完成情况;4、负责梳理社区渠道状况，制定社区渠道精准筛选标准，完成社区渠道星级评定考核机制;5、负责协调社区渠道之间运作，提升客户满意度。

任职资格：1、大专及以上学历，市场营销、物流管理、保险金融等相关专业，____年以上互联网家装行业;2、良好的沟通协调能力，团队合作意识强，学习能力强，工作计划性强，思路清晰;3、具备较强推动执行力，优秀的谈判能力、分析和组织能力、抗压能力强;4、熟练的使用办公软件PPT、WORD、EXCEL;5、有丰富行业资源、具有同行业或同类型加盟经验者优先考虑。

2024年渠道拓展主管的具体职责（三）2024年渠道拓展主管的具体职责是负责公司渠道拓展战略的制定与实施，以提升公司销售业绩和市场份额。

2024年渠道拓展主管的主要职责职责：1、承担新客户开发及产品推广的职责，同时涵盖电商平台的拓展和销售管理任务；2、管理线上经销商并执行日常维护，通过深入的数据分析以提炼经验，为实现销售业绩提供决策支持；3、对销售业绩负责，需制定并执行周期性的分销策略，确保达成分销目标，并对特定品类品牌的销售额负责；4、具备在贝店、云集、小红书等平台至少一年以上的销售经验；5、优先考虑具有珠宝行业销售背景的候选人。

岗位要求：1、具备大专及以上学历；2、具有至少一年的电商平台工作经验，或有业务开拓的背景；3、需拥有出色的谈判技巧和沟通能力，以及良好的抗压性；4、热爱业务拓展，口头表达能力强，具备强烈的销售意识。

2024年渠道拓展主管的主要职责（二）职责：1、承担区域内齿科市场信息的搜集任务，对收集的数据进行系统整理，并及时反馈给市场总监，以支持市场策略的制定。

2、负责收集和整理潜在渠道合作伙伴的详细资料，根据公司规定进行联系和合作洽谈。

3、根据既定的渠道开发目标，制定并执行具体的实施计划，同时在实践中不断优化和调整，以确保达成开拓目标。

4、通过筛选和分析客户信息，对优质客户进行有策略的拜访和维护，以促进客户关系的深度和广度发展。

5、策划和组织各类活动，邀请客户参与，增强客户对公司活动的参与度和满意度。

6、定期参与公司的专业技能培训，不断提升个人业务能力和专业素养。

7、高效完成上级分配的其他工作任务。

任职要求：1、年龄需符合____岁的要求，女性身高需158cm以上，男性身高需170cm以上，不限性别，要求形象气质出众。

2、需具备市场营销相关领域的知识背景，具有____年以上的渠道销售经验。

3、拥有大专及以上学历，市场营销或相关专业毕业。

4、良好的沟通技巧，出色的谈判能力和应变能力，能展现出强烈的说服力和工作热情。

5、工作踏实，勤奋好学，具备积极乐观的心态，以及良好的团队合作精神，能承受一定的工作压力。

6、有幼教行业工作经验者将被优先考虑。

中国移动农村渠道拓展培训--《渠道管理篇》“农村渠道拓展培训”之《渠道管理篇》中国通信行业其实是长期以来就农村市场作波浪式关注度的开拓，都有一个共识，就是农村市场开发是电信运营商新的利润增长助推器。

在这个过程中，强化属地化的渠道管理和营销管理，着力推动农村渠道向目标客户深层延伸。

只有同时强调深度化、规范化、创新化的运营商或说分公司，方有可能取得主动地位。

本课程包括《渠道管理篇》和《营销管理篇》，以渠道建设规范化为基础，在充分认知农村市场拓展重要性的前提下，通过有效训练和深度的渠道、营销基础管理，着力创新性和实战性，为农村市场渠道与拓展人员提供最有力帮助。

【课程对象】中国移动地市级公司渠道管理人员，各县（市）公司渠道管理人员、服务厅经理、营销人员等。

【课程时长】117名学员拟分为分批，每批学员2天14课时。

【课程特点】以情景再现的形式，通过真实的案例贯穿两天的课程，让学员通过实际问题的解决，确保学员实现所说即所知，所用即所学，学后即用的目的。

【培训老师】韦根老师：管理素质提升讲师、行业销售专家，广西师范大学特聘高级讲师，7年的通信行业营销、管理、培训经验，主讲三大类课程：大客户营销、团队管理、通信行业基层管理提升。

课程风趣幽默，深入浅出，富于实战，利于操作，很受学员欢迎。

【课程纲要】序：农村市场属地化管理内涵、适合度与五大因素（25分钟）第1项农村市场属地化管理内涵第2项农村市场属地化管理适合度第3项农村市场属地化管理五大关键因素主题思考：请评估您所在农村市场属地化渠道管理的难点第一章中国移动农村市场渠道与拓展的重要性（25分钟）第一节从市场数据看农村市场第1项从新增用户量看农村市场第2项从市场占有率看农村市场第3项从市场发展力看农村市场第二节从友商策略看农村市场第1项中国联通农村市场策略第2项中国电信农村市场策略第3项中国铁通农村市场策略第三节从专家领导观点看农村市场第1项互联网文章看农村市场第2项省、总部公司看农村市场第3项本市级分公司对农村市场营销的决策本章主题思考：集中或分解多少力量于农村渠道与拓展呢？第二章农村市场属地化渠道管理的网点细分（25分钟）第一节服务厅第1项服务规范第2项服务厅营销沟通技能第3项服务厅客户维系第4项服务厅促销拓展第二节一级代理商第1项卖场代理商第2项自力更生代理第三节二级代理第1项产业链代理第2项排他性代理第3项友商共存代理第四节自然村都有代理点第1项交通要道代理点第2项村中心代理点第3项友商共存代理点第4项排他性代理点本章主题思考：渠道的创新认识，你有哪些呢？第三章渠道网点服务力与可控度（50分钟）第一节服务力指标第1项产品把握能力第2项一对一沟通能力第3项市场拓展能力第二节服务力提高方式第1项标准术语化第2项培训福利化第3项营销案例化第三节可控度指标第1项服务质量可控度指标第2项主推运营商可控度指标第3项排他性可控度指标第四节可控度提高方式第1项信息沟通正面频率第2项友商市场行为掌握第3项可控度维系本章主题思考：渠道经理的职责之一，是促进渠道业主服务力的提高第四章渠道管理流程规范化（25分钟）第一节人的流程第1项渠道管理团队运作流程第2项与营销团队协调流程第二节财的流程第1项渠道补贴成本流程第2项渠道广告成本流程第3项其他成本流程第三节物的流程第1项促销物料流程第2项业务物料流程第四节信息流程第1项渠道信息沟通流程第2项平行部门沟通流程第3项上级部门沟通流程本章主题思考：请用两分钟描述贵公司渠道运营的规范化内容第五章渠道管理中“协调战略”（125分钟）第一节渠道经理与管理经理的协调第1项战略策略协调第2项资源协调第3项战术实施协调第4项目标成本协调第5项能力提升协调第二节渠道经理与网点的协调第1项服务力（含营销力）协调第2项政策协调第3项资源协调第三节渠道经理与乡镇村委的协调第1项渠道拓展难点协调第2项渠道服务度支持协调第3项渠道文化营销协调第四节渠道经理与营销经理的协调第1项渠道营销协调第2项“三天一圩”业务流程协调第3项宣传广告支撑协调本章主题思考：“协调策略”创新渠道管理，请你也来找一个角度第六章渠道管理的考核机制（25分钟）第一节4个100%目标考核第1项“100%代理”乡镇渠道代理工程第2项“100%覆盖”自然村渠道延伸工程第3项“100%宣传”农村渠道广告工程第4项“100%使用”村干渠道形象工程第二节发展业务目标考核第1项分值第2项考核流程第三节协调策略目标考核第1项分值第2项考核流程第四节客户维系目标考核第1项分值第2项考核流程第五节经营收入目标考核第1项分值第2项考核流程第六节其他机动目标考核第1项分值第2项考核流程本章主题思考：重视KPI考核值，是渠道经理负责任的表现【课程时间分配】课程合计7个课时，每个课时50分钟序：农村市场属地化管理内涵、适合度与五大因素（25分钟）第一章中国移动农村市场渠道与拓展的重要性（25分钟）第二章农村市场属地化渠道管理的网点细分（25分钟）第三章渠道网点服务力与可控度（50分钟）第四章渠道管理流程规范化（25分钟）第五章渠道管理中“协调战略”（125分钟）第六章渠道管理的考核机制（25分钟）。

2024年渠道拓展经理岗位的工作职责概述范文职责：1、负责公司渠道销售部门的日常管理工作，制定销售战略2、负责公司渠道销售团队的组建及培训，监督实施销售全过程，完成销售任务3、负责开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围4、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源5、制定总体及阶段性推广策略，负责相关合作项目，完成从初步接触、沟通跟进，合作规划，合作实现上线的全部过程任职资格：1、具有家居建材行业____年及以上的团队经营管理工作经验，有实木类家具销售管理经验者优先2、有较强的数据分析能力、学习能力、执行能力及谈判能力3、具有专业的商务谈判技巧，有较强的人际交往公关能力4、有一定的抗压能力，能适应出差工作2024年渠道拓展经理岗位的工作职责概述范文（二）渠道拓展经理是一个公司中非常重要的职位，主要负责开发和管理渠道，以促进公司的销售增长和市场份额的扩大。

以下是对2023年渠道拓展经理岗位的工作职责的概述，帮助您更好地了解这个职位的工作内容。

1. 制定渠道发展策略：渠道拓展经理需要制定公司的渠道发展策略，并根据市场情况进行调整和优化。

这包括确定目标市场、目标客户群体、定位、定价和促销策略等，以确保公司在市场上取得竞争优势。

2. 寻找和建立合作伙伴关系：渠道拓展经理负责与合作伙伴进行洽谈，寻找合适的渠道合作伙伴。

他们需要寻找合作伙伴的领导地位、市场渗透率、销售能力和资源等方面的考虑，以确保合作伙伴能够为公司带来可持续的增长。

3. 管理和培养渠道合作伙伴：渠道拓展经理需要与渠道合作伙伴建立密切的工作关系，确保他们按照公司的要求进行销售和推广。

他们需要提供相关培训和支持，帮助合作伙伴达到销售目标，并定期进行绩效评估，以确保渠道合作伙伴的良好运营。

4. 开发新渠道：除了寻找和管理渠道合作伙伴，渠道拓展经理还需要开发新的渠道，以扩大公司的销售网络。

他们可以通过与零售商、分销商、经销商和在线市场等合作，寻找新的销售渠道，以及参加行业展览和销售推广活动等方式来开发新渠道。

一、背景分析随着我国经济的快速发展，法人业务市场潜力巨大。

为适应市场变化，提升公司在法人业务领域的竞争力，特制定本工作规划。

二、工作目标1. 提升法人业务市场占有率，力争实现年增长率不低于15%。

2. 优化法人业务产品结构，满足不同客户需求。

3. 加强法人业务团队建设，提升团队专业素养和服务水平。

4. 深化与合作伙伴的合作关系，实现互利共赢。

三、具体措施1. 产品策略（1）加大产品研发力度，推出适应市场需求的创新产品。

（2）针对不同行业、不同规模的企业，制定差异化产品策略。

（3）优化产品定价机制，提高产品竞争力。

2. 市场策略（1）开展市场调研，深入了解客户需求，制定有针对性的市场推广方案。

（2）加大市场宣传力度，提升公司法人业务品牌知名度。

（3）加强与行业协会、商会等组织的合作，拓展业务渠道。

3. 团队建设（1）加强团队培训，提升业务人员专业素养和服务水平。

（2）优化团队结构，选拔优秀人才，提升团队整体实力。

（3）建立激励机制，激发员工积极性和创造力。

4. 合作伙伴关系（1）加强与金融机构、咨询机构等合作伙伴的合作，共同拓展业务。

（2）深化与现有合作伙伴的合作关系，实现资源共享、互利共赢。

（3）探索与新兴合作伙伴的合作模式，拓展业务领域。

四、工作计划1. 第一季度：完成产品研发、市场调研、团队培训等工作。

2. 第二季度：启动市场推广活动，开展业务拓展。

3. 第三季度：对市场推广效果进行评估，调整策略。

4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作规划。

五、保障措施1. 加强组织领导，成立法人业务渠道工作小组，负责规划实施。

2. 制定考核指标，对各部门、各岗位进行绩效考核。

3. 建立信息反馈机制，及时了解市场动态和客户需求。

4. 加强与上级部门的沟通协调，确保工作顺利推进。

通过以上措施，我们将不断提升公司在法人业务领域的竞争力，实现业务持续增长，为我国经济发展贡献力量。

2024年渠道拓展主管岗位的工作职责职责：1、依据公司的年度总目标进行空白市场开发，结合市场规划，制定渠道计划;2、根据公司年度新开、改、闭店铺指标数，进行分月行动方案实施;3、制定中、长期的客户与市场规划与布局的目标。

4、重点店铺开发、洽谈、签约;5、空白市场开发，组织实施达成公司渠道目标。

任职要求：1、____岁，大专以上学历，三年或以上工作经验;2、有品牌服装渠道拓展经验;有开发新店选址经验，且有成熟资源优先;3、有较强的洞察分析力;知晓品牌服装运作流程、零售店铺管理与经验优先;4、此职位需要省内出差。

2024年渠道拓展主管岗位的工作职责（二）作为2024年渠道拓展主管岗位的工作职责，主要包括以下方面：1. 制定渠道拓展战略：根据公司的发展目标和市场需求，制定并实施渠道拓展战略，确定渠道拓展方向和目标，为公司带来新的增长点。

2. 寻找新的销售渠道：通过市场调研和竞争分析，寻找新的销售渠道，包括线上和线下渠道，与合作伙伴建立合作关系，扩大产品销售范围和市场份额。

3. 开发渠道合作伙伴：寻找和培养渠道合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，共同开发市场。

与合作伙伴进行商务洽谈，制定合作协议和销售政策，并监督合作伙伴的销售绩效和市场开发进展。

4. 拓展海外市场：制定海外市场发展策略，开拓海外销售渠道，寻找代理商、经销商和分销商。

了解不同国家和地区的市场需求和消费习惯，制定针对性的市场推广和销售策略，提高海外市场份额。

5. 监督渠道销售绩效：跟踪和分析渠道销售数据，评估渠道销售绩效，制定改进措施和销售目标，提高销售效率和销售业绩。

定期与渠道合作伙伴进行绩效评估和业务对接，解决问题和改进合作方式。

6. 建立渠道管理体系：建立完善的渠道管理体系，包括渠道合同管理、渠道培训和销售支持。

确保渠道合作伙伴对产品和市场的了解，提供必要的销售支持和培训，以提高销售业绩和市场占有率。

7. 分析市场竞争：关注行业和市场的动态，分析竞争对手的销售策略和市场表现。

2024年渠道拓展经理岗位的主要职责范例职责:1、负责为公司电商红人项目寻找并开发高质量的供应链合作伙伴，同时进行有效的维护工作；2、迅速与优质供应商建立稳固关系，精确理解客户需求，发掘合作潜力，确保项目顺利执行，以提升客户满意度并构建长期的伙伴关系；3、持续关注行业及竞争对手的动态，及时提出适应市场变化的策略建议；4、建立并完善优质供应商的评估体系，完成洽谈和合同签订，构建资源库。

职位要求:1、具备大专及以上学历，优先考虑摄影摄像相关专业的申请者；2、具有两年以上互联网广告、媒体或自媒体行业工作经验，或____年以上电商运营背景，对社交媒体电商红人市场有深刻理解；3、具有丰富的渠道开发经验，优先考虑有服务4A广告公司或本土广告机构经验的候选人；4、具备出色的客户沟通技巧和项目管理能力，具有良好的公关和服务水平；5、充满热情，充满活力，具有一定的管理经验，且能承受高强度的工作压力。

2024年渠道拓展经理岗位的主要职责范例（二）职责:1、负责为公司电商红人项目寻找并开发高质量的供应链合作伙伴，同时进行有效的维护工作；2、迅速与优质供应商建立稳固关系，精确理解客户需求，发掘合作潜力，确保项目顺利执行，以提升客户满意度并构建长期的伙伴关系；3、持续关注行业及竞争对手的动态，及时提出适应市场变化的策略建议；4、建立并完善优质供应商的评估体系，完成洽谈和合同签订，构建资源库。

职位要求:1、具备大专及以上学历，优先考虑摄影摄像相关专业的申请者；2、具有两年以上互联网广告、媒体或自媒体行业工作经验，或____年以上电商运营背景，对社交媒体电商红人市场有深刻理解；3、具有丰富的渠道开发经验，优先考虑有服务4A广告公司或本土广告机构经验的候选人；4、具备出色的客户沟通技巧和项目管理能力，具有良好的公关和服务水平；5、充满热情，充满活力，具有一定的管理经验，且能承受高强度的工作压力。

2024年渠道拓展经理岗位的主要职责范例（三）-深入了解物流自动化产品的市场潜力、需求趋势、产品特性及适用行业-负责推动公司渠道代理的市场开发，确保完成年度渠道拓展目标-与渠道拓展高级经理合作，定期对潜在渠道伙伴进行实地考察-与渠道拓展高级经理、财务和法务部门协作，对潜在代理进行资质评估-在资质审核通过后，协助高级经理启动内部程序，将代理商信息录入系统-与渠道拓展高级经理共同进行代理服务合同的谈判和签署工作-根据代理商业务运行的实际效果，调整并改进现有的代理商管理流程-与渠道拓展高级经理一起，对代理商进行年度KPI评估，并依据评估结果调整代理商等级。

2024年渠道拓展主管的基本职责1、市场和渠道的调研工作，收集和分析行业及主要竞品所有渠道信息，为公司渠道拓展及改善提供建议;2、负责渠道信息收集管理，并深入了解所辖管区域的市场结构、消费能力、消费形态、竞争形态等相关因素，建立商圈模型，形成市场资料为市场网络拓展与维护提供依据;3、负责渠道市场开发，调研及竞品分析、渠道规划;4、负责店铺审核，审核客户的新开、整改和关闭，公司各项渠道支持政策在区域渠道管理中的合理有效应用;5、负责品牌推广实施，协调公司重点推广项目的执行，配合经销商推广活动/公关活动的计划及实施，对公司品牌、终端形象设计、产品的品牌形象进行有效的推广和维护;6、协助渠道合作的谈判和签约工作;7、审查渠道合作者的资格;8、定期对渠道客户进行拜访及维护，确保与客户保持良好的客情关系。

2024年渠道拓展主管的基本职责（二）职责：1.主要负责华东区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;2.针对特渠制定月度、季度开发规划，策划活动并推动执行;3.制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;4.定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;5.负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力;6.按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。

任职要求1.大专以上学历;2.熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络;3.对上海及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;4.对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;5.优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;6.良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;2024年渠道拓展主管的基本职责（三）2024年渠道拓展主管的基本职责包括但不限于以下内容：1. 制定渠道拓展战略：根据公司的发展目标和市场需求，制定渠道拓展战略，确定渠道拓展的重点方向和目标。

2024年渠道拓展主管的主要职责职责：1、负责新客户开发、产品推广、电商平台渠道推展及销售管理工作;2、负责线上经销与日常维护，进行数据分析，善于总结经验，为达到销售业绩提供决策;3、对销售额负责：制订周期性分销落实计划，完成分销目标，同时对品类品牌的销售额负责;4、有贝店，云集，小红书等渠道销售____年以上;5、有珠宝行业销售经验优先录取;岗位要求：1、大专以上学历;2、具有一年以上的电商平台的工作经验，或从事过业务开拓工作;3、有较强的谈判能力及沟通能力，具有良好的抗压能力;4、喜欢拓展业务。

口头表达能力强，具有较强的销售意识;2024年渠道拓展主管的主要职责（2）2024年渠道拓展主管的主要职责可能涉及以下几个方面：1. 拓展新渠道：渠道拓展主管的首要职责是开拓新的销售渠道。

这可能包括与零售商、分销商、在线市场等潜在合作伙伴建立联系，并促成产品或服务的上市销售。

拓展新渠道需要密切关注市场趋势，了解目标客户的需求，以及与合作伙伴进行沟通和谈判。

2. 管理现有渠道：除拓展新渠道外，渠道拓展主管还需要有效管理现有渠道。

这包括与分销商、经销商和代理商保持良好的合作关系，定期与他们交流，了解市场动态、反馈和需求，以及帮助他们提高销售业绩。

此外，渠道拓展主管还需要跟进渠道商的订单、交货和库存等事项，确保渠道运营的顺利进行。

3. 渠道策略规划：渠道拓展主管需要制定和执行渠道策略，以达到公司的销售目标。

这包括了解市场竞争情况，评估不同渠道的潜力和适应性，确定合适的市场定位和定价策略，制定渠道激励和奖励方案等。

渠道策略规划需要综合考虑产品特性、目标客户、市场需求、竞争对手等因素，以制定出最适合的渠道战略。

4. 销售团队管理：渠道拓展主管需要领导和管理销售团队，确保团队成员的工作目标和销售业绩达到公司的要求。

这包括招募、培训和发展销售团队成员，制定销售目标和计划，跟进销售进展，提供销售技巧和知识培训，解决团队成员的问题和挑战，以及评估和奖励销售人员的绩效。

渠道拓展经理的主要职责职责：1.结合渠道和直客两种业务方式，完成公司产品的推广(私募股权、专项基金、美元固收、海外保险等)2.协助部门总经理开发同业异业渠道，例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;探讨具体合作方式，实现同业长期合作异业客户资源转化合作;3.通过打call、拜访、推荐等多种BD方式，不断积累机构资源，支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、私募股权、专项基金、美元固收、国内固收等业务);4.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪。

任职要求:1.可接受应届毕业生，专科及以上学历，具备良好的学习能力;____对金融及财富管理行业充满热情，作为团队储备人才培养;____具备销售及BD的基本素质，良好社交的能力，踏实努力.渠道拓展经理的主要职责（2）1. 研究市场：负责对市场进行调研和分析，了解竞争对手和目标客户的情况，提供市场情报和数据支持。

2. 渠道发展策略：制定和实施渠道发展策略，包括确定渠道目标、选择渠道类型和合作伙伴，制定销售计划和预算。

3. 渠道招募与筛选：负责渠道伙伴的招募和筛选工作，与潜在合作伙伴进行谈判和沟通，签订合作协议。

4. 渠道培训和支持：负责对渠道销售团队进行培训，提供销售技巧和产品知识的培训，协助渠道伙伴解决销售过程中的问题。

5. 销售监控和分析：对渠道销售情况进行监控和分析，包括销售额、市场份额、渠道覆盖等指标，及时调整销售策略。

6. 渠道关系管理：与渠道伙伴建立良好的合作关系，维护和增强合作伙伴的忠诚度，解决合作伙伴间的问题和矛盾。

7. 新渠道开拓：发现和评估新的渠道机会，进行新渠道的开发和拓展，提供新的销售渠道支持和外部合作机会。

8. 团队管理：管理和领导渠道团队，制定团队目标和计划，监督团队成员的工作进展和绩效评估。

9. 报告和汇报：及时向上级主管汇报工作进展、销售情况和市场反馈，提供相关数据和报告。

2024年渠道拓展专员的岗位职责说明职责：1、负责市场调研，了解竞品信息，在指定区域内梳理院校合作渠道与异业渠道(包括但不限于人才中介公司、人才市场、地方政府、具有劳务派遣资质的公司或个人代理、企业代理、建筑行业包工头等)，进行拓展与维护，建立校企或异业机构渠道合作关系;2、负责院校与异业机构渠道之间的商务合作往来：拜访客户、洽谈业务、签订合同、线下活动开展等，并根据公司发展策略与院校或异业渠道需求，达成多种模式的合作关系，最终实现人才输送计划，完成招生业绩指标;3、学习并掌握海外就业产品项目要求(人才需求)以及院校渠道各专业类别，将我们的课程体系纳入到院校的教学、培训体系当中，最终达成院校专业渠道定向就业、招生转化的目的;4、负责组织、策划、制定、实施线下渠道宣讲及各类活动(市场活动、校企活动、社区活动)、达成引流任务并协助销售环节，解答客户的各种问题，积极促成现场转化;5、实时挖掘渠道和客户需求信息，负责公司渠道数据与客户需求的监控和反馈跟踪，对数据进行分析，并及时反馈给上级，制定合理的渠道开拓计划并执行落实，并与公司产品、销售、营销部门对接;6、搭建好渠道与公司的紧密度，整合平台资源，维护公司企业形象，提升公司品牌影响力;7、完成领导交办的临时任务。

任职要求：1、统招大专及以上学历，年龄2____—____岁之间，专业不限，市场营销、企业管理等相关专业优先;2、至少____年及以上大型企业市场工作经验或乙方校企合作经验，有相关大专院校渠道者优先，有海外劳务派遣渠道者优先;3、有一定业务规划能力及商业逻辑，具备良好的商务拓展能力、协调能力、谈判能力，能够独立解决较为复杂的问题，能独立进行市场开拓和潜在客户开发;4、性格坚韧，思维活跃，善于接受新事物，有丰富的市场活动策划、组织、实施经验，善于沟通，注重团队合作;5、能抗压，热爱教育事业，能接受一定国内出差。

2024年渠道拓展专员的岗位职责说明（二）一、岗位背景：随着社会经济的发展和竞争的加剧，企业逐渐意识到渠道的重要性。

2024年移动公司渠道经理年度工作总结尊敬的领导：您好！我是移动公司的渠道经理，在这过去的一年里，我充分发挥了我的工作职责，努力为公司争取更多的市场份额。

在此，我将对我的一年工作进行总结，向您汇报。

一、渠道管理工作1. 领导团队：我负责领导一个庞大的渠道团队，通过合理的组织架构和团队管理，帮助团队成员准确理解公司目标，并激励他们达成目标。

通过定期组织团队会议、培训和聚会等活动，建立了团队的凝聚力和向心力。

2. 渠道拓展：根据公司市场战略，我积极参与渠道的拓展工作。

通过分析市场需求和竞争对手，策划合理的渠道拓展方案，并与相关合作伙伴建立战略合作关系，以扩大公司在市场中的影响力。

3. 渠道维护：我注重渠道的维护工作，与渠道合作伙伴保持良好的合作关系。

通过定期拜访、沟通和协商，了解他们的需求和问题，及时解决渠道伙伴的疑虑，确保合作的稳定和长久。

二、销售业绩1. 制定销售目标：根据公司的销售目标和市场趋势，我在去年初制定了年度销售目标，并与销售团队一同完成销售计划。

同时，我也对销售目标进行分解和跟踪，确保目标的逐步实现。

2. 销售策略：我灵活运用各种销售策略，针对不同的渠道和市场需求，制定相应的销售方案。

我也根据市场反馈和销售数据，不断优化销售策略，提高销售效果。

3. 业绩达成：经过全体团队的共同努力，去年公司的销售业绩取得了较为明显的增长。

我实现了个人销售目标，并帮助团队成员达成了他们的销售目标。

我们为公司的发展做出了积极贡献。

三、市场调研和竞争分析1. 市场调研：我重视市场调研工作，不断关注市场变化和竞争动态。

通过与市场部门和销售团队的紧密合作，我及时掌握了市场需求和竞争对手的信息。

同时，我也积极主动地与客户接触，了解客户需求，为公司提供市场参考信息。

2. 竞争分析：我对竞争对手进行了深入的分析，包括产品定位、市场占有率、渠道布局等方面。

通过竞争分析，我发现了一些竞争对手的优势和不足，并通过与团队的讨论和落地方案，化解了一些潜在的竞争威胁。

2024年渠道拓展经理的工作职责描述职责：1、依据公司整体发展规划，组织制定公司年度拓展计划和各项工作目标，并组织落实;2、自营零售业务拓展，开发加盟客户，维系保持与客户之间良好关系;3、撰写有关商务谈判报告、文件，进行商业合作谈判及合同草拟等事项;4、负责公司市场调研与分析，为公司决策提供依据;5、进行加盟渠道的拓展与开发;6、完成公司上级领导交办的其他工作安排。

任职资格：1、大专以上学历，市场营销，企业管理或相关专业优先;2、____年以上服装行业市场拓展经验，有一定的区域客户资源(品牌服装优先);3、具有敏感的商业和市场意识，善于分析和解决问题;4、具备良好的沟通、协调及商务谈判能力，应变能力强。

2024年渠道拓展经理的工作职责描述（二）作为一名渠道拓展经理，您将负责管理和拓展公司的渠道网络，确保实现销售目标并增加市场份额。

在2024年，渠道拓展经理的工作职责将会有以下方面的变化和要求：1. 拥抱数字化转型2024年是数字化转型的时代，您将负责利用数字化技术和工具，优化渠道拓展过程。

这包括使用数字化营销工具、建立电子商务平台，并通过数据分析和人工智能技术来支持决策制定。

您需要拥有数字化转型的意识和能力，并与相关部门合作，推动数字化渠道拓展战略的实施。

2. 强化合作伙伴关系作为渠道拓展经理，您将负责建立和维护与合作伙伴的良好合作关系。

除了传统的经销商和分销商，2024年您还需要与电商平台、社交媒体平台等合作伙伴建立联系，并开展合作项目。

您需要具备卓越的人际沟通和谈判技巧，以及协作能力，以确保与合作伙伴的长期合作关系。

3. 制定渠道拓展战略渠道拓展经理需要制定明确的渠道拓展战略，并确保其与公司的整体战略一致。

在2024年，渠道拓展战略需要包括线上和线下渠道的整合，并侧重于发展新兴市场和渠道。

您需要分析市场趋势和竞争情况，并与市场部门合作，制定相应的渠道拓展策略。

4. 招募和培训团队为了实现渠道拓展目标，您将负责招募和培训渠道拓展团队。