大客户渠道拓展方案(20200522021409)

大客户拓展工作计划大客户拓展工作计划1素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。

素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的.国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。

1.前期工作召集部门团队召集条件：身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。

2．其次培训部门团队培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。

素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。

责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。

提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。

提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。

从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。

素质拓展教练员释义：通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。

帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。

大客户业务拓展方案12020年4月19日大客户业务拓展方案1、目的1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点特制订本办法。

2、适用范围营销中心全体业务人员3、定义3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。

3.1.1 经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。

3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。

3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。

3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破对象。

3.2 项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。

4、权责4.1 总经理：负责大客户工作的统筹安排。

4.2 常务副总：4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。

4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施的运行过程进行审查和管控。

4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和配合攻关。

4.4 业务部门：4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。

4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。

5、流程图5.1 目标、指标和方案管理流程6、大客户的开发模式6.1 自主开发6.1.1 由公司统一管理，经过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。

6.2 合作开发6.2.1 经公司批准同意，联合或整合其它公司资源，经过联合的方式进行客户开发的模式。

7、大客户拓展的激励公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。

大客户渠道拓展执行方案1大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3）、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;（4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(5）、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标（1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、周边园区、建材、服装市场私营业主、学院单位；(2）、在住宅、公寓、销售开盘之前拓展周边园区企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名,争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下:①商会成员团购9套以上物业，在享受开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。

②三峡物流园等大型专业市场的经营商家团购9套以上,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠。

③周边园区客户,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.④教师及公务员渠道凭有效证件，在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.购房优惠情况明细表:以115㎡三房为例，元/㎡的价格，正常开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。

大客户拓展计划
介绍
本文档旨在介绍我们公司的大客户拓展计划。

我们将向您介绍我们的策略和目标，以及计划如何实施。

策略
我们的策略是重点关注我们现有大客户的需求，并尝试深入了解他们的业务需求。

我们将积极与他们保持联系，了解他们的未来计划和目标，并在可能的情况下提供有价值的支持。

除此之外，我们还将启动营销活动，以增加新大客户的数量。

我们计划使用社交媒体、广告和关系网络等渠道，扩展我们的客户群体。

目标
我们的目标是在1年内增加至少5个大客户，并将我们的销售额提高20%。

我们计划通过提高客户忠诚度来实现这个目标，与客户建立长期合作伙伴关系，并在客户有任何问题时第一时间提供帮助和支持。

实施计划
我们将通过以下几个步骤来实施我们的大客户拓展计划：
1. 建立定期沟通机制，了解客户需求和反馈。

2. 通过提供可定制的解决方案，满足客户的不同需求。

3. 设立客户服务团队，第一时间处理客户的问题和需求。

4. 启动营销活动，包括社交媒体广告和线下活动。

5. 召开内部培训，提高销售队伍的知识和沟通能力。

总结
我们相信，通过我们的大客户拓展计划，我们将能够提高客户忠诚度，增加销售额，并发现新的商业机会。

我们期待与我们的客户建立良好的合作关系，并提供有价值的服务和支持。

大客户业务拓展方案
1. 客户调研
首先，需要对潜在的大客户进行深入调研，了解其市场需求、
业务模式、竞争情况等方面的情况。

可以通过调研报告、市场分析、行业研究等方式进行，从而更好地了解客户的需求和痛点，为制定
业务拓展方案提供依据。

2. 业务定位
基于客户调研结果，确定大客户所需的具体业务及服务。

根据
客户的特点和需求分析，选择适合的业务模式和产品方案，包括产
品设计、运营模式、服务方案等。

3. 业务定价
根据客户调研结果和业务定位，制定合理的价格策略。

价格策
略应该充分考虑客户收益和竞争力，并根据不同的客户需求制定不
同的价格方案。

同时，可以考虑提供一些特别优惠的活动，来吸引
客户。

4. 市场营销
制定市场营销策略，包括品牌推广、广告宣传、销售活动等。

可以选择多种推广渠道，包括网络、传统媒体、会议展览等，将公
司和产品的信息传递给目标客户。

5. 发展合作伙伴。

大客户组--瞄准的是大客户单位以及其他可能发展为大客户单位的普通机构，通过信息宣传和活动组织，发动他们到项目现场，实现成交流程：大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位和所有有资源名单客户的合作单位如投资公司、贷款公司等做渠道合作；首先，大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(1)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(2)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、居住地点、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；(3)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。

该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；(4)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

大客户拓展方案背景在当今竞争激烈的商业环境中，大客户的重要性越来越被重视。

拥有一批稳定的大客户不仅可以为企业带来可观的利润，还可以提升企业的品牌知名度和业务影响力。

然而，要获得这些大客户的信任并留住他们，需要一个全面和有效的大客户拓展方案。

目标客户群体的确定首先，我们需要明确自己的目标客户群体，这有助于我们制定更为精准和切实可行的拓展方案。

目标客户群体可以分为两类：1.已有的大客户：这些客户已经与企业建立了业务合作关系，需要不断维护和深化合作关系，争取更多的业务订单和合作机会。

2.潜在的大客户：这些客户可能有潜在的商业合作机会，但尚未与企业建立合作关系。

需要针对性的进行针对他们的市场分析和投放策略，以争取合作机会。

拓展方案的制定制定大客户拓展方案需要从以下几个方面入手：1.定位：根据公司产品与服务定位梳理出适合大客户的产品或服务包装方案。

2.营销工具：建立适合大客户市场的营销活动体系。

3.业务拓展：建立完善的业务拓展流程，包括大客户分层管理和跟踪，确保有效沟通和服务。

4.维护：建立全面的大客户维护机制，随时跟进大客户需求，及时解决问题。

营销策略1.全方位营销：在传统营销渠道的基础上，还可以通过社交媒体等新兴渠道拓展大客户。

2.打造口碑：口碑是拓展大客户最重要的因素之一，建立口碑需要企业以积极的态度、真诚的服务和优质的产品和服务为大客户谋福利。

3.价格策略：针对大客户推出价格优惠策略，以便与竞争对手相比更具竞争优势。

业务拓展流程1.分层管理：分层管理是有效拓展大客户关系的关键。

通过定期排查客户服务情况，对针对不同大客户采取不同的服务方案。

2.跟踪服务：在拓展大客户关系中，及时了解客户的需求和意见，及时调整在服务中以便最终实现持久的商业合作。

3.内部配合：拓展大客户关系需要整个企业团队的配合，需要不同职能部门之间互相协作，共同为大客户提供更好的服务。

大客户维护机制维护大客户关系是构建长期稳定合作关系的基础。

客户渠道拓展方案一、背景随着市场的竞争变得日益激烈，企业要想保持竞争优势，就必须拓展更多的客户渠道。

客户渠道拓展是企业战略中非常重要的一环，能够帮助企业增加销售额、扩大市场份额以及提高品牌知名度。

然而，客户渠道拓展涉及到多个方面的工作，需要制定合理的方案，才能取得良好的效果。

二、目标本方案的目标是通过拓展新的客户渠道，增加销售额并扩大市场份额，从而提高企业的竞争力和盈利能力。

具体目标包括：1.开发新的销售渠道，吸引更多的潜在客户。

2.提高现有渠道的效果，增加客户转化率。

3.增加客户忠诚度，提高客户留存率。

4.扩大市场份额，抢占竞争对手的市场份额。

三、方案1. 市场调研和客户分析在制定客户渠道拓展方案之前，首先需要进行市场调研和客户分析，了解当前市场状况以及潜在客户的需求和偏好。

通过市场调研和客户分析，可以确定目标客户群体，并找到合适的销售渠道。

2. 社交媒体营销社交媒体是当今最受欢迎且广泛使用的沟通媒介之一，利用社交媒体平台进行营销可以帮助企业拓展客户渠道并增加品牌曝光度。

可以通过创建企业官方账号、发布有价值的内容、与潜在客户互动等方式，吸引更多的关注度和潜在客户。

3. 合作伙伴关系建立与相关行业的企业建立合作伙伴关系是一种高效的客户渠道拓展方式。

通过与合作伙伴的联合推广，可以扩大企业的影响力和知名度，吸引更多的潜在客户。

可以寻找与企业业务相关的合作伙伴，共同开展市场推广活动、资源互通等合作方式。

4. 优化网站和SEO企业网站是展示企业形象和吸引客户的重要渠道，因此需要对网站进行优化和改进，以提高用户体验和转化率。

同时，通过SEO（搜索引擎优化）技术，可以提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量和潜在客户。

5. 线下推广活动线下推广活动是一种直接与潜在客户进行互动的方式，可以提高品牌认知度和客户转化率。

可以组织举办一些与企业产品或服务相关的活动，吸引潜在客户的参与，并通过活动中的促销和优惠券等方式，鼓励客户购买。

大客户渠道拓展执行方案大客户渠道拓展是企业扩大销售规模、提高销售收入的重要手段。

通过积极寻找潜在的大客户，建立起稳定的销售渠道，可以有效地增加企业的市场份额和竞争优势。

下面是一个大客户渠道拓展执行方案的示例，内容包括市场调研、目标客户筛选、渠道建设和维护等要点。

一、市场调研1.调研和分析市场潜力，确定大客户渠道拓展的目标市场。

可以通过行业报告、调研数据、竞争对手情况等多种途径获取相关信息。

2.深入了解目标市场的特点和需求，包括市场规模、增长速度、行业趋势等。

同时也需要分析目标市场的竞争状况、需求痛点、产品需求等。

3.评估目标市场的可行性和利润潜力，制定合理的市场开拓目标。

二、目标客户筛选1.根据市场调研结果，确定潜在的大客户目标，制定筛选标准。

根据目标市场的规模、需求、资源配合度等，筛选出符合企业发展需求和定位的大客户。

2.对潜在客户进行深入了解，包括其行业地位、规模、财务状况、采购习惯、决策层级等。

可以通过企业内部人员调研、市场调查和互联网信息等途径获取客户相关信息。

3.根据客户需求和企业自身实力，确定目标客户的重要性和优先级。

针对重要客户，要进行更加深入的研究和分析，制定更精准的市场营销策略。

三、渠道建设1.设立专业的大客户渠道拓展团队，负责开发和维护大客户关系。

确保团队成员具备市场营销、销售技巧、谈判能力等必备能力。

4.建立稳定的渠道合作关系，与渠道伙伴进行合作协议签订。

确保渠道伙伴有动力和能力进行销售，并提供必要的培训和支持。

五、维护渠道关系1.定期与大客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈。

及时回应客户的问题和投诉，提供优质的售后服务。

2.定期组织客户培训和产品宣讲会，增加客户对产品的了解和认可。

3.激励和奖励渠道伙伴，鼓励他们积极开拓市场和推广产品。

4.不断优化渠道管理和销售流程，提高渠道合作效率和盈利能力。

以上是一个大客户渠道拓展执行方案的简要介绍，企业在执行该方案时需要根据实际情况进行调整和补充。