大客户渠道拓展执行方案

房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。

首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。

接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。

此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。

社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。

渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。

二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。

例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。

2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。

此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。

2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。

目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。

房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。

大客户渠道拓展执行方案1大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3）、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;（4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(5）、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标（1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、周边园区、建材、服装市场私营业主、学院单位；(2）、在住宅、公寓、销售开盘之前拓展周边园区企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名,争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下:①商会成员团购9套以上物业，在享受开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。

②三峡物流园等大型专业市场的经营商家团购9套以上,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠。

③周边园区客户,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.④教师及公务员渠道凭有效证件，在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.购房优惠情况明细表:以115㎡三房为例，元/㎡的价格，正常开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。

写字楼大客户拓展方案一、背景介绍近年来，随着城市经济的快速发展，写字楼行业也取得了长足的进步。

然而，在激烈的市场竞争中，如何拓展大客户的业务成为了一个重要的问题。

本文将针对写字楼大客户拓展方案进行详细探讨。

二、市场调研在制定拓展方案之前，我们需要进行全面的市场调研。

通过市场调研，我们可以了解到当前写字楼市场的情况、行业趋势以及潜在客户的需求。

在调研中，我们可以运用各种渠道和方式，如问卷调查、个案分析、行业报告等，以获取准确的数据和信息支持。

三、目标定位在拓展大客户的过程中，明确目标定位是至关重要的。

首先，我们需要确定目标客户的规模、需求和偏好，进而明确我们的定位和竞争优势。

其次，我们还要制定合理的目标，如在一定时间内拓展一批重要客户，提升市场占有率等。

定位明确有助于精准投放资源和开展营销活动。

四、产品服务优化拓展大客户的一个关键因素是产品与服务的优化。

我们需要通过不断改进写字楼的硬件设施和软件服务，提供更加优质的办公环境和体验。

例如，提供灵活的办公空间、配套齐全的会议设施、智能化的办公管理系统等。

同时，我们还可以提供增值服务，如企业形象包装、培训活动、社交活动等，提高客户的黏性和满意度。

五、建立合作伙伴关系建立良好的合作伙伴关系对于拓展大客户具有重要意义。

我们可以与相关行业的企业、机构或个人进行合作，共同开展推广活动、交流经验和资源共享。

例如，与房产中介机构合作，通过互相推荐客户实现双赢；与企业顾问机构合作，为大客户提供专业的咨询服务等。

通过建立合作伙伴关系，我们可以共同实现资源整合和市场拓展。

六、线上线下营销融合在如今的信息时代，线上线下的营销手段是不可或缺的。

我们可以通过线上渠道提高品牌知名度和曝光度，如建立专业的官方网站、参与行业论坛和展会、开展社交媒体营销等。

同时，线下渠道的开展也很重要，如组织媒体发布会、举办客户招待会、进行企业参观等，以加强与大客户的互动与沟通。

七、持续服务与优化拓展大客户不仅仅是一次性的活动，更需要持续的服务与优化。

大客户业务拓展方案
1. 客户调研
首先，需要对潜在的大客户进行深入调研，了解其市场需求、
业务模式、竞争情况等方面的情况。

可以通过调研报告、市场分析、行业研究等方式进行，从而更好地了解客户的需求和痛点，为制定
业务拓展方案提供依据。

2. 业务定位
基于客户调研结果，确定大客户所需的具体业务及服务。

根据
客户的特点和需求分析，选择适合的业务模式和产品方案，包括产
品设计、运营模式、服务方案等。

3. 业务定价
根据客户调研结果和业务定位，制定合理的价格策略。

价格策
略应该充分考虑客户收益和竞争力，并根据不同的客户需求制定不
同的价格方案。

同时，可以考虑提供一些特别优惠的活动，来吸引
客户。

4. 市场营销
制定市场营销策略，包括品牌推广、广告宣传、销售活动等。

可以选择多种推广渠道，包括网络、传统媒体、会议展览等，将公
司和产品的信息传递给目标客户。

5. 发展合作伙伴。

房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、项目背景房地产项目是目前市场上的热点，也是国内企业最为重视的领域之一。

然而，在市场竞争激烈的情况下，不同企业拥有着不同的项目规模、品质、服务等各方面的差异和优劣。

如何在市场中脱颖而出，并依靠良好的大客户渠道拓展策略，开拓更多的商机，进一步提高企业在行业内的竞争力，已成为房地产企业普遍面对的问题。

二、目标客户及渠道特点1.目标客户：大型企业、国有集团、政府机构、金融机构等。

2.大客户渠道特点：（1）关系渠道：大型企业、国有集团、政府机构等的业务往往需要通过关系渠道才能获得。

因此，建立良好的人际关系是开拓大客户渠道的关键。

（2）信息渠道：大型企业、国有集团、政府机构等拥有广泛的信息渠道和高效的信息传递效率。

因此，企业需要加强自身信息收集和利用能力，了解目标客户的需求和行为习惯，从而开拓更多的商机。

（3）服务渠道：大客户对服务质量要求极高，需要提供定制化的服务。

因此，企业需要不断改进服务内容和质量，满足客户的需求。

三、执行方案1.加强人际关系。

（1）建立联系人名单：制定针对目标客户的联系人名单，并建立联系人的详细信息资料，包括职务、工作内容、联系方式等。

不断更新信息，获悉客户变化，及时调整联系人名单。

（2）拓展社交关系：加强与客户联系人的社交关系，利用社交场合向客户展示企业的实力和形象，并寻找合适的机会进行深入的交流和洽谈。

（3）建立合作伙伴：建立与目标客户相关业务的合作伙伴关系，提高企业在相关领域的知名度和信誉度，从而吸引客户资源。

2.提高信息收集和利用能力。

（1）参加行业会议：参加相关行业的会议和论坛，深度了解市场发展趋势，把握客户需求的变化。

（2）定期走访客户：定期走访目标客户，了解客户的需求和运营模式，及时进行调整。

（3）加强数据分析：收集客户数据，进行分析和统计，得出客户的平均需求和偏好，为提供定制化服务做好准备。

（4）提高信息利用效率：建立客户信息数据库，实现信息共享和利用，提高工作效率。

大客户拓展方案背景在当今竞争激烈的商业环境中，大客户的重要性越来越被重视。

拥有一批稳定的大客户不仅可以为企业带来可观的利润，还可以提升企业的品牌知名度和业务影响力。

然而，要获得这些大客户的信任并留住他们，需要一个全面和有效的大客户拓展方案。

目标客户群体的确定首先，我们需要明确自己的目标客户群体，这有助于我们制定更为精准和切实可行的拓展方案。

目标客户群体可以分为两类：1.已有的大客户：这些客户已经与企业建立了业务合作关系，需要不断维护和深化合作关系，争取更多的业务订单和合作机会。

2.潜在的大客户：这些客户可能有潜在的商业合作机会，但尚未与企业建立合作关系。

需要针对性的进行针对他们的市场分析和投放策略，以争取合作机会。

拓展方案的制定制定大客户拓展方案需要从以下几个方面入手：1.定位：根据公司产品与服务定位梳理出适合大客户的产品或服务包装方案。

2.营销工具：建立适合大客户市场的营销活动体系。

3.业务拓展：建立完善的业务拓展流程，包括大客户分层管理和跟踪，确保有效沟通和服务。

4.维护：建立全面的大客户维护机制，随时跟进大客户需求，及时解决问题。

营销策略1.全方位营销：在传统营销渠道的基础上，还可以通过社交媒体等新兴渠道拓展大客户。

2.打造口碑：口碑是拓展大客户最重要的因素之一，建立口碑需要企业以积极的态度、真诚的服务和优质的产品和服务为大客户谋福利。

3.价格策略：针对大客户推出价格优惠策略，以便与竞争对手相比更具竞争优势。

业务拓展流程1.分层管理：分层管理是有效拓展大客户关系的关键。

通过定期排查客户服务情况，对针对不同大客户采取不同的服务方案。

2.跟踪服务：在拓展大客户关系中，及时了解客户的需求和意见，及时调整在服务中以便最终实现持久的商业合作。

3.内部配合：拓展大客户关系需要整个企业团队的配合，需要不同职能部门之间互相协作，共同为大客户提供更好的服务。

大客户维护机制维护大客户关系是构建长期稳定合作关系的基础。

大客户维系实施方案一、背景分析。

随着市场竞争的日益激烈，大客户的维系工作成为企业发展中至关重要的一环。

大客户不仅在销售额上占据重要地位，更在品牌形象、市场口碑等方面具有重要影响力。

因此，制定一套科学有效的大客户维系实施方案对企业发展至关重要。

二、维系目标。

1. 提升客户忠诚度，通过提供优质的产品和服务，使大客户对企业产生强烈的信任和依赖，从而提升客户忠诚度。

2. 拓展合作深度，通过深入了解客户需求，挖掘客户潜在需求，不断拓展与客户的合作深度，实现双赢局面。

3. 增加客户满意度，通过及时响应客户需求，解决客户问题，提升客户满意度，从而巩固客户关系。

三、实施策略。

1. 定制化服务，针对不同大客户的需求特点，提供个性化的定制化服务，满足客户的特殊需求，增强客户黏性。

2. 专属客户经理，为每个大客户配备专属客户经理，建立一对一的沟通渠道，及时了解客户需求，解决客户问题。

3. 优惠政策，针对大客户制定优惠政策，包括价格优惠、服务优先等，提升客户对企业的满意度，增加客户忠诚度。

4. 定期沟通，定期与大客户进行沟通，了解客户的最新需求和反馈，及时调整服务策略，保持与客户的密切联系。

5. 问题解决，对于大客户提出的问题和意见，要及时响应并解决，确保客户的权益，增强客户对企业的信任感。

四、实施步骤。

1. 确定大客户名单，根据客户消费额、合作时间等指标，确定大客户名单。

2. 制定维系计划，根据客户特点和需求，制定个性化的大客户维系计划，明确维系目标和策略。

3. 分配客户经理，为每个大客户分配专属客户经理，建立客户档案，全面了解客户需求。

4. 落实优惠政策，根据客户需求，制定相应的优惠政策，并及时落实。

5. 定期沟通，建立定期沟通机制，与客户保持密切联系，了解客户需求和反馈。

6. 定期评估，定期对大客户维系工作进行评估，及时调整维系策略，确保维系工作的有效性。

五、实施效果评估。

通过对大客户维系实施方案的全面评估，包括客户忠诚度、合作深度、客户满意度等指标的提升情况，以及维系成本、维系效率等方面的评估，从而全面了解维系工作的实施效果，为后续工作提供参考和改进方向。

大客户渠道拓展执行方案大客户渠道拓展是企业扩大销售规模、提高销售收入的重要手段。

通过积极寻找潜在的大客户，建立起稳定的销售渠道，可以有效地增加企业的市场份额和竞争优势。

下面是一个大客户渠道拓展执行方案的示例，内容包括市场调研、目标客户筛选、渠道建设和维护等要点。

一、市场调研1.调研和分析市场潜力，确定大客户渠道拓展的目标市场。

可以通过行业报告、调研数据、竞争对手情况等多种途径获取相关信息。

2.深入了解目标市场的特点和需求，包括市场规模、增长速度、行业趋势等。

同时也需要分析目标市场的竞争状况、需求痛点、产品需求等。

3.评估目标市场的可行性和利润潜力，制定合理的市场开拓目标。

二、目标客户筛选1.根据市场调研结果，确定潜在的大客户目标，制定筛选标准。

根据目标市场的规模、需求、资源配合度等，筛选出符合企业发展需求和定位的大客户。

2.对潜在客户进行深入了解，包括其行业地位、规模、财务状况、采购习惯、决策层级等。

可以通过企业内部人员调研、市场调查和互联网信息等途径获取客户相关信息。

3.根据客户需求和企业自身实力，确定目标客户的重要性和优先级。

针对重要客户，要进行更加深入的研究和分析，制定更精准的市场营销策略。

三、渠道建设1.设立专业的大客户渠道拓展团队，负责开发和维护大客户关系。

确保团队成员具备市场营销、销售技巧、谈判能力等必备能力。

4.建立稳定的渠道合作关系，与渠道伙伴进行合作协议签订。

确保渠道伙伴有动力和能力进行销售，并提供必要的培训和支持。

五、维护渠道关系1.定期与大客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈。

及时回应客户的问题和投诉，提供优质的售后服务。

2.定期组织客户培训和产品宣讲会，增加客户对产品的了解和认可。

3.激励和奖励渠道伙伴，鼓励他们积极开拓市场和推广产品。

4.不断优化渠道管理和销售流程，提高渠道合作效率和盈利能力。

以上是一个大客户渠道拓展执行方案的简要介绍，企业在执行该方案时需要根据实际情况进行调整和补充。

房地产项目大客户渠道拓展执行方案
一、项目大客户挖掘策略
1.了解潜在客户需求
首先，我们需要明确项目的定位和目标群体，然后通过市调、
问卷调查等方式了解潜在客户的需求和选择房屋的关键因素。

同时，也要结合历史销售数据和客户交流反馈，了解客户的购买习惯和偏好。

2.建立客户数据库
将潜在客户信息整理成数据库，并建立客户画像，对不同类型
客户制定针对性的营销策略，分别进行跟进和维护。

同时，也要及
时更新客户信息，并对客户进行分类，如金融、医疗、科技等领域
的企业。

3.网络营销
通过社交媒体、微博等方式，向目标客户展示项目的品质、特色、馈赠等，吸引目标客户的关注，并建立线上购房渠道，更加方
便客户进行购买。

4.广告宣传
选择适合目标客户群体的媒体和渠道，发布宣传广告，吸引目
标客户的关注和认知，同时也可以配合举办各种线下活动，例如户
型大赏、开盘仪式等，吸引更多大客户前来了解和参观。

二、项目大客户跟进策略。