水泥行业
管理信息化解决方案
用友软件股份有限公司售前咨询总部制造业务线
目录
1. 水泥行业概述 (4)
1.1水泥行业 (4)
1.2水泥行业特点 (4)
1.3水泥行业竞争环境分析 (4)
2. 水泥行业现状 (5)
2.1水泥企业特征 (5)
2.2我国水泥企业整体问题分析 (5)
3. 水泥企业整体生产流程 (7)
3.1生产流程 (7)
4. 水泥企业生产管理现状 (8)
4.1水泥厂（熟料生产）管理现状 (8)
4.2粉磨站管理现状 (9)
5.水泥企业物流管理现状 (11)
5.1采购业务管理流程 (11)
5．2销售管理流程现状 (12)
6.用友水泥行业解决方案 (14)
6.1水泥企业管理问题分析 (14)
6.2解决方案整体架构 (15)
6.3解决方案总体特征 (16)
7. 方案子系统功能与流程介绍 (19)
7．1基础管理解决方案 (19)
7．2财务管理系统 (21)
7．3业务管理系统 (37)
7．4企业应用集成EAI-与生产系统链接 (53)
8．解决方案效益分析 (60)
1. 水泥行业概述
1.1水泥行业
水泥行业是我国重要的基础原材料工业，水泥产品广泛应用于建筑、军工、
环保、高新技术产业和人民生活等领域。
1.2水泥行业特点
1.水泥行业兼有采掘工业和窑炉工业特点，既有矿山开采，又有大型窑炉设
备。
2.水泥行业具有小企业多、大企业少；
3.国有企业少，其它经济成分企业多；
4.劳动生产率低、全员劳动生产率低；科技含量低。
1.3水泥行业竞争环境分析
我国水泥行业极度分散，竞争的地域特征浓厚；低标号水泥产能过剩，地方保护主义，以及不正当竞争，导致大多水泥企业连年亏损
2. 水泥行业现状
2.1水泥企业特征
1、劳动力密集型企业：劳动力成本高
2、资金密集型企业：投资大，回收慢
3、资产密集型企业：大量的投资用于设备投资
4、产品（水泥）销售范围的局限性：以工厂坐标为圆心，销售半径一般
不超过300KM
5、产品（水泥）保质期局限性：一般水泥的保质期在3-6个月之内，最
长保质期不超过12个月
6、企业的区域性：产品销售范围的局限性决定了单个生产企业的区域性，
企业最多能做到区域的老大，只能在区域内有良好的运作；很少有水泥企业能跨区域运作，除非企业的总体成本最优及物流成本最优，而一般企业根本就做不到
7、受区域内国家政策影响大：水泥主要用于工程建设，区域性政策如果对基础产业有倾斜性，则水泥行业肯定是最大的受益者；反之，对水泥行业就具有灾难性，特别是对大型的水泥企业更是如此
2.2我国水泥企业整体问题分析
改革开放以来，水泥行业取得了长足的发展，不仅产量大幅度上升，而且建设了一批具有世界先进水平的骨干企业。但是，与世界发达国家相比，我国水泥行业总体水平还比较落后，突出表现为“一高五低”：
（一）一高
能源消耗高。例如，日本水泥熟料单位能耗2888kj/kg.k，而我国高达3555kj/kg.k。
（二）五低
（1）劳动生产率低。例如，日本水泥企业劳动生率为13681吨/人·年；（2）生产集中度低。全行业大型企业集团的数量少，平均规模小，世界排名前10名水泥公司年产量均在2000万吨以上，瑞士的霍德班克公司的水泥产量高达8300万吨，而我国目前最大的海螺、渤海水泥集团生产规模仅在500万～600万吨左右
（3）科技含量低。众多中小企业技术装备落后，产品质量档次低；
（4）市场应变能力低，大多数水泥企业经营机制和管理体制与市场经济很不
适应；
（5）经济效益较低。
在产品标准方面，目前我国水泥产品标准还未与国际标准全面接轨，特别是在技术标准、产品检验评定、质量和环境管理体系等方面还有相当差距。
3. 水泥企业整体生产流程
3.1生产流程
水泥企业从石灰石破碎开始，到最后的散装或者袋装水泥出来，一般分为两端。中间半成品为熟料。以前建设的水泥厂都是整体的，从石灰石破碎到成品水泥，整个生产过程都在一起。现在随着市场经济的发展，特别是从1999－2003年的水泥行业景气时期到现在，多数水泥企业都在考虑扩张或者在扩张之中，为了给目标市场区域的客户提供更到位的服务，水泥企业普遍采用了在各目标市场建粉磨站的方法。因为粉磨站是水泥生产的末端，投资少，也因为水泥的保质期要求，所以从水泥厂运输或者购买别的厂家的熟料进行加工成水泥，提供给当地的散户或者建筑承建商。
4. 水泥企业生产管理现状
水泥企业的管理也像传统的水泥企业一样，管理方法和手段都比较落后，效
率较低。主要是随着近几年行业的景气以及扩张的要求，所以多数水泥企业
也在考虑如何提高管理效率和面临集团化管理的挑战。
4.1水泥厂（熟料生产）管理现状
水泥厂组织架构示例
水泥分厂也都会有面向当地一定范围的销售组织，一般成为地销体系。下面介绍一下地销体系的销售流程和汇报流程。
示例：
地销：款到发货，用户自行安排运输。
机构：经理、主办、统计员、开单员、火车车皮联系人
流程：签定合同――>到款――>开单――>提货
要上报的报表：销售日报、火车发运日报、资金日报。
销售计划/预测：每月25日报下月的计划，每天根据销售日报监督考核。
价格种类：项目报价、级差优惠（根据销售额度优惠）
销售合同管理：草拟合同――>领导审批――>签订
