从垂直电商失败案例看聚美优品上市：上市需谨慎

电子商务网站建设案例分析——以聚美优品为例学院：经济管理学院摘要：在21世纪这个网络信息化的时代，崛起的电子商务企业如雨后春笋，多不胜数，在这竞争极高的行业里，我们熟知的行业巨头依然屹立，还有为数不多的新生代正快速发展，实力逼近行业巨头。

而在新生代的电商企业中，聚美优品更是以绝对的优势占领了中国化妆品团购这一市场份额。

该企业只需短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。

而且聚美优品并没有实体店，所有的营业额都产生于它的网站，可见该企业的网站做得相当成功。

我们下面以聚美优品为案例，具体分析该企业的网站建设中的网页设计以及网页宣传、推广这两大模块。

关键字：电子商务聚美优品网页设计网站建设网站宣传与推广目录摘要 (2)一．网站背景分析 (4)二．网页设计分析 (4)1.网页设计的重要性分析 (4)2.网页设计风格分析 (4)3.网页颜色设计分析 (5)4.网页版式设计 (6)1)网页标志（LOGO）设计 (6)2)网页导航条设计 (7)3)Banner的设计 (7)4)网页内容板块的设计 (8)5)网页版尾板块的设计 (9)三. 网站宣传与推广分析 (9)1.线上推广方式 (9)1)搜索引擎优化 (9)2)信息平台建设 (9)2.线下推广方式 (10)1)传统广告营销策略 (10)2)产品价格促销策略 (11)3)网站推广评价策略 (11)参考文献 (12)一、网站背景介绍：聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。

2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。

从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。

让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。

聚美优品案例分析近年来，随着电子商务的快速发展，以及消费者对品牌和品质的追求，聚美优品作为中国领先的美妆电商平台，成为了众多消费者首选的购物平台。

本文将对聚美优品的案例进行深入分析，探讨其成功的原因及其面临的挑战。

一、案例背景聚美优品成立于2010年，起初只是一家美容美妆产品团购网站，随后逐步发展成为一个全品类的美妆电商平台。

凭借着不断创新和优秀的产品供应链管理，聚美优品在市场上迅速崛起，并成功上市。

目前，聚美优品已经成为中国最大的美妆电商平台之一，拥有庞大的用户群体和众多合作品牌。

二、成功因素分析1. 周期短、品类广：聚美优品从一开始便拥有丰富的产品品类，满足消费者的各种需求。

除了美容美妆产品外，还涵盖了个护、母婴、食品等多个领域的产品。

同时，聚美优品以快速的供应链管理能力，保证了商品的更新换代速度，使消费者能够快速购买到最新、最优质的产品。

2. 品牌合作伙伴关系稳定：聚美优品与众多国内外知名美妆品牌建立了合作伙伴关系。

这种稳定的合作关系有助于聚美优品获得品牌的信任，从而获得了更多的优质商品资源。

同时，与品牌合作还带来了品牌授权、宣传推广等方面的支持，提升了聚美优品的市场影响力。

3. 数据驱动决策：聚美优品重视数据分析，并且通过数据驱动决策。

通过对用户行为、消费习惯、市场趋势等数据的分析，聚美优品能够更好地把握市场需求，定制个性化的商品推荐，提高用户的购物体验，增加用户黏性。

4. 营销活动创新：聚美优品在营销方面一直保持创新并多样化的策略。

聚焦用户需求，推出针对不同用户群体的个性化促销活动，如限时折扣、优惠券、团购等，吸引用户并鼓励消费行为。

此外，聚美优品还融入了社交媒体元素，通过线上社群、达人推荐等方式，增加用户参与度，提升品牌认知度。

三、面临的挑战1. 竞争对手的崛起：美妆电商市场竞争激烈，聚美优品面临着来自国内外众多竞争对手的压力。

特别是国际品牌纷纷进入中国市场，为聚美优品带来了新的竞争。

聚美优品为何逐渐淡出圈：财务管理不规范，存在风险隐患聚美优品是一家颇具影响力和年轻化的电商平台，早期主打美妆和个护产品，早年间在行业内名声鹊起。

然而在近几年，聚美优品却逐渐淡出大众视线。

据了解，聚美优品主要存在财务管理不规范、存在风险隐患等问题，导致投资人及合作方越来越少的情况，影响了公司的业务发展。

本文将详细分析聚美优品的问题所在。

一、财务管理不规范1、投资方信心不足在2014年聚美优品被正式上市后，公司股价走势比较不稳定。

在其IPO过程中，财务数据、收益能力等也受到了外界关注。

据悉，聚美优品自上市后不断发布业绩报告和财报，发展态势一度看好，然而对于业外投资人而言，公司财务管理不规范是他们关注的焦点。

此外，一些财务数据有所误导，导致投资人信心动摇，不愿再投入大量资金。

2、商业模式过于依赖佣金聚美优品曾经在国内女性化妆品市场上表现不俗，该站由于做的是“佣金模式”，商家上平台只需要按销售额支付佣金，B2B模式比较容易开展。

但是，这种商业模式并不是长久之计，商家在平台上的生意一旦出了问题，商品流失也会不断加重。

在这种情况下，聚美优品的成本增加，从而在公司财报中呈现出来的就是逐渐逼近亏损界限。

同时，公司对于佣金的管理不够精细，质量监管不严格，存在价格虚高、商品质量不佳、造假等问题，导致消费者的购买体验受到影响，品牌声誉被不断削弱。

二、存在风险隐患1、商品假货问题关于聚美优品的假货问题不是什么秘密。

从些物料开始，用户直接提示其上面存在了一些假货信息，从网站iPhone充电线的问题开始，甚至在短短的时间内就有3名消费者因使用这种充电线起火遭受了严重的财产损失。

此外，在聚美优品上购买的一些高品质皮革鞋子和皮包，也有人发现会出现气味、质量不佳等质量问题。

2、瞄准了流量红利带来过于激进的营销手段最近聚美优品宣布要在2021年平台上投入5000万广告费，以提高品牌曝光度，推广公司最新开发的美妆产品。

虽然具体的推广计划目前仍不得而知，但是聚美优品此举引起了业界的担忧。

随“ Upfront商业前沿浅析垂直细分电子商务平台的运行模式——以聚美优品为例王晓微/文着 B2C 市场的逐步成熟，B2C 领域将进入用户细分 的市场阶段。

近年来，越来越多的厂商进入垂直细分 线上 B2C 市场，消费者可选择的商品品类更加丰富。

聚美 优品作为中国第一批从事化妆品垂直型专业网站，借团购之 力逐步发展成一家有影响力的新兴 B2C 电子商务平台。

市场定位1．化妆品市场潜力无限根据调查数据，2010 年我国化妆品市场规模接近 1300 亿，是全球第三大化妆品消费市场。

化妆品和服装一样，纯 利润很高，平均利润达 25% ～ 30%。

目前，除餐饮外，化 妆品已经成为第二大团购品类。

聚美优品选择从化妆品这一 与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入，可以避免与腾 讯、阿里巴巴或当当这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭 遇他们的狙击。

2．提供最畅销的 20% 美妆产品在零售业有个品类管理定律，2/8 定律即 20% 的商品 贡献 80% 的营业额。

虽然在网络经济时代，长尾理论突破 了这个定律，但是如果 B2C 网站只顾拼品类的大而全，全 然不顾后台管理能力、客户体验等，是无法成功的。

聚美优 品的品类少而精，主要卖最畅销的 20% 美妆产品，这样网 站后台供应链的管理复杂度就会降低，从而聚美优品可以抽 出更多的精力去做服务。

聚美优品实质上做的是针对女性的 B2C 服务，它将市 场定位于极具潜力的化妆品市场，同时避开了与主流 B2C 巨头的正面冲突，为爱美女性提供最畅销的 20% 美妆产品， 进行少而精的定制化推荐。

主要营销方法1．搜索引擎营销搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一。

通过百度搜索“化妆品团购”“团购化妆品”等关键词，聚美优 品的搜索结果排名都在首页前几名，基本达到了搜索引擎营 销的初步效果。

与此同时，麦考林、粉皮儿、草莓网与聚美 优品齐头并进，聚美并不占据太多优势，但聚美优品必须做 足工作，不能在搜索引擎方面输给其他化妆品网站。

谈垂直电商倒闭案例是何原因使其与成功擦肩而过在垂直电商运营艰难、资本市场低迷的情形下，一些垂直电商面临惨淡倒闭的局面，下面，列举两个面临困境的垂直电商案例，并对此做下简单的分析。

近期，关于垂直电商纷纷濒临倒闭的传闻接连不断。

近日，网传某正品化妆品团购网再次因拖欠供应商合作款，基于资金链短缺面临倒闭问题。

此网站由于在运营方面存在很大问题，导致投资方撤资，因撤资导致资金短缺致使该网站难以运营下去，拖欠员工工资、供应商的合作款等等，最终面临困境。

除了传闻某化妆品团购网面临倒闭问题，还有消息称某商务社区化平台因融资问题同样面临严峻的困境，有知情人士透漏，该网站CEO卷款消失，微博名及手机号等都已更改，不知去向。

不知此新闻爆料是否为事实，但是笔者认为还是有可信度的，所谓无风不起浪，相信很少有人会写正在运营的公司失败的文章来炒作。

这样不仅起不到什么好的效果，反而会致使该网站的名誉下降至低谷。

垂直电商的资金问题，使其在成功运营的路上总要小心翼翼，由于资金有限，垂直电商要好好利用现在的社交平台来推广与营销，如微信、微博等等，这类平台，由于移动互联的高速发展，人们在闲暇时间浏览，这样可以起到宣传的作用。

所谓垂直电商，是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式，垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。

对于，同类商品网在宣传上必须要拥有此竞争行业电商所未有的优势，在运营问题上，不仅要注意到人才使用方面的考量、经验之谈以及商品供应链、资金的运转等问题，在后期，对于客户方面的服务等也是垂直电商在电商行业走的更远务必要做好的方面。

经过对案例的叙述及具有一些针对性问题的分析，我们不难看出，无论是资金链短缺还是运营方法不当都将成为致使垂直电商面临困境的原因。

此时，正在做垂直电商的你，该怎样去避免困境降临到自己身上呢?大家或许知道，凡客在前几个月从垂直电商走向平台。

这或许也是你在垂直电商艰难之路上的一个选择。

但是，不是所有的转型都可以成功，但是，好的运营方法赢得一切。

垂直电商困局：聚美IPO，垂直电商迎来第二春？据外媒报道，聚美优品将于明日在纽交所挂牌上市，拟融资近4亿美元，而美澳居、我爱我家网等也屡屡传出融资消息。

2014年的春天，长期被亏损、资金断裂、被并购等负面新闻笼罩的垂直电商似乎又将迎来“第二春”。

要点1垂直电商处境依旧未有根本性改变，所谓的“第二春”只是个伪命题。

2除了本身商业模式的限制，渠道整合困难也是困扰垂直电商的重要原因。

3在京东与阿里的体系里，哪些品类做得不好，哪里就有垂直电商的机会。

裁员、资金链断裂、被并购…自从2012年开始各种负面新闻就一直盘旋在好乐买、乐淘、凡客等垂直电商的上空。

不过，2014年春天，垂直电商似乎出现咸鱼翻身之势：先是唯品会市值一度超百亿美元，后是聚美优品提交SEC文件赴美上市。

据资料显示，仅2014年3月，就有拉手网创始人吴波创办的“美澳居”、B2C 珠宝商城“东方美宝”、生鲜电商“15 分绿色生活”、家装、建材和家居领域的 O2O 电商“我爱我家网”等分别获得至少千万元规模的融资。

这一系列资本数据似乎都在讲一个故事，垂直电商网站的“第二春”来了。

“第二春”是个伪命题“今年将是公司继续做大做强的好机会，移动和O2O将是重点。

”聚美优品CEO陈欧在正式提交SEC文件之前，曾这样说道。

从财报数据看，聚美优品在2013年税前营业额60亿元人民币，其中移动端销售占比高达49%，拥有88.9%的复购率，并实现连续七个季度盈利。

聚美优品的IPO被很多人看成是垂直电商“第二春”的开始。

“这是一个资本的好故事。

”对于聚美优品的上市，互联网专家谢文对凤凰科技如此说道。

在谢文看来，聚美优品的4亿金额的融资只是一个资本操作，但是对垂直电商网站的“第二春”而言则是个伪命题。

回顾这些年陪我们一起走过的垂直电商，数得上名字的列下来至少几十个，PPG、乐淘网、红孩子、初刻、维棉、品聚网、佳品网等都如过眼云烟。

在倒闭名单中，垂直网站的频率依然很高，尤其是生鲜类、服装类。

聚美优品的电商渠道创新案例分析随着电子商务的迅速发展，电商渠道创新成为各大企业争相追逐的目标。

作为中国领先的综合性电子商务平台，聚美优品在电商渠道创新方面取得了巨大的成功。

本文将对聚美优品的电商渠道创新进行详细分析。

一. 市场背景和竞争环境聚美优品创立于2010年，当时中国电商市场正处于起步阶段。

随着互联网和移动互联网技术的快速发展，电商行业呈现出快速增长的势头。

然而，竞争也日益激烈，各大电商平台为了争夺市场份额，纷纷进行电商渠道创新，聚美优品也不例外。

二. 渠道创新理念和策略聚美优品在渠道创新方面秉持着“以用户为中心、以营销为导向”的理念，注重用户体验和营销策略的结合。

以下是聚美优品的主要渠道创新策略：1. 多渠道整合：聚美优品通过线上线下多渠道的整合，打破传统渠道边界，提供全方位的购物体验。

用户可以通过官方网站、手机应用、微信小程序等多种渠道进行购物。

2. 联合营销：聚美优品积极与各类平台和品牌进行合作，共同开展联合营销活动。

通过与知名品牌合作推出联名产品，以及与社交平台共建社群等方式，扩大品牌影响力，提升用户黏性。

3. 数据驱动：聚美优品运用大数据和人工智能技术，深挖用户需求，精准推送个性化产品和促销信息。

通过数据分析，及时调整产品组合和定价策略，提高销售效果。

三. 渠道创新的效果和影响聚美优品的电商渠道创新取得了显著的成效，为企业带来了多重影响。

1. 市场份额增长：聚美优品通过渠道创新不断扩大市场份额，取得了快速增长的业绩。

截至目前，聚美优品已拥有数千万注册用户，成为电商行业的知名品牌。

2. 用户体验提升：聚美优品通过渠道创新，在用户购物的全过程中提供便捷和个性化的服务。

用户可以随时随地通过手机应用进行购物，享受到优质的售后服务，提升用户体验。

3. 品牌影响力提升：聚美优品运用联合营销等策略，加强与知名品牌的合作，提升品牌影响力。

同时，通过社交平台的互动以及用户口碑的传播，进一步扩大品牌影响力。

垂直渠道型电商必死！垂直品牌型电商有春天最近先是刘强东爆料垂直电商一定会死，接着派代年会优购网CMO徐雷发表垂直电商很有希望，事实是这样么，看看毕胜的乐淘，看看好乐买的李树斌，看看初客的徐晓辉。

大家过的好么？上次听一个业内做CRM的哥们说经纬投了那么多电子商务项目，就是裂帛赚钱，剩下都是亏钱的。

机器人认为垂直电商不应该把自己标榜为电商公司，应该标榜为产品驱动的产品公司，也就是说产品部门是公司最大的。

其实垂直B2C又分渠道型垂直B2C和品牌型垂直B2C。

渠道型：好乐买乐淘聚美优品乐蜂网品牌型：初刻马萨玛索小米手机渠道型垂直B2C必然会死，只是时间问题，要么被综合B2C挤死，要么被收购，很可惜，以国美收购库巴的案例说明，收购完了不一定能消化好，甚至起反作用。

何况中国人好像不乐于收购哦（国人太贪心啦）为什么他们会死，其实如今的线上广告已经快比线下广告还贵了，流量就是那些，你不要我就要，综合B2C资金大，品类丰富，一站式解决用户多重需求。

虽然毛利低，但是二次购买非常高，关联度高。

垂直渠道型B2C如何去拼？垂直渠道型B2C目前的业态的是毛利低，其他品类关联度低。

产品综合B2C都是有的。

购买流量价格又和综合B2C是一样的，但是估值是完全差很远，所以注定会随着风头的钱用光而死亡，国内的垂直渠道型B2C面对的是国内市场，产品同质化，价格战打不过综合B2C，服务也做不过综合B2C（人家京东的物流NB，淘宝有阿里系支付宝，再加上做的早，靠什么打对手？广告更打不过，中国经济泡沫已破，VC冷静了。

所以只有勒紧裤腰带过日子了，搞精细化运营，平台合作，你的产品都是综合B2C里都有的，没什么特点，你去哪合作都是一样。

互联网是一个赢家通吃的局面。

不存在线下地域远近方便之说。

现在谈谈哈，垂直B2C品牌类，代表初刻，凡客，马萨玛索。

先说凡客，搞不懂了，本来挺好的一个事，为什么陈年给凡客这么低的定位，服装鞋帽这个东西，高端和低端成本价上差30-50元就能从低端做高端的产品。