下载文档原格式
陈欧的创业故事陈欧的创业故事可真是一段超有趣又充满热血的传奇呢。
陈欧是一个很有想法的年轻人。
他一开始就像很多心怀梦想的人一样，脑子里充满了各种新奇的点子。
他想做一番大事业，可创业哪有那么容易呀。
他最初的想法就是要在电商领域闯出一片天。
那时候电商已经有一些巨头了，他就像一个要挑战巨人的小勇士。
他创建了聚美优品。
这个名字在当时可新鲜了呢。
他把聚美优品定位为专门做美妆的电商平台。
你想啊，女孩子都爱美，美妆市场可大了。
他就像是发现了一个大宝藏，想把这个宝藏分享给所有爱美的人。
陈欧自己亲自上阵做广告。
他那句“我为自己代言”可是火遍了大江南北。
这在当时可算是一种很特别的营销方式呢。
一般都是请大明星代言，他倒好，自己就站出来了。
他在广告里那自信的样子，就像是在对所有人说：“看，我做的这个平台超棒的，我都敢为它站台。
”这一招可厉害啦，很多人因为这个广告就知道了聚美优品。
聚美优品刚开始的时候，发展得可不容易。
要找各种美妆品牌合作，那些大品牌可挑剔了。
有时候陈欧得亲自去和品牌商谈判，就像一个执着的小商贩，软磨硬泡的。
他得让品牌商相信，聚美优品能把他们的产品卖得很好。
在这个过程中，他吃了不少闭门羹，但他就是不放弃。
后来，聚美优品慢慢有了起色。
它的界面设计得很精美，产品种类也越来越多。
陈欧还特别注重用户体验。
他就想啊，如果用户在聚美优品上买东西不开心，那肯定不行。
所以他不断地优化平台的各种功能。
比如说，让下单更简单，让物流信息更清晰，让售后服务更贴心。
可是呢，创业的道路总是充满了波折。
聚美优品也遇到了一些问题。
比如说，有假货风波。
这对聚美优品的打击可不小。
陈欧当时肯定特别头疼，就像自己精心养大的孩子突然被人说有毛病一样。
但是他没有逃避，他积极地去解决这些问题。
他加大了对商品的审核力度，想办法让用户重新相信聚美优品。
再后来呢，市场竞争越来越激烈。
其他的电商平台也开始重视美妆板块了。
陈欧就得想办法让聚美优品保持竞争力。
他又开始想新的点子，比如推出一些独家的美妆品牌，做一些特别的促销活动。
领导者对企业发展的影响——基于陈欧成功创办聚美优品的案例分析一、案例介绍（一）陈欧个人简介陈欧，中国知名企业家、聚美优品创始人兼CEO。
他曾在大学期间成功创办在线游戏平台GG-Game，积累了宝贵的经验。
2009年在美国获得MBA学位后，他回国创业，成为了中国80后青年的创业榜样。
2012年，他凭借着“我为自己代言”系列广告引起了公众的轰动。
2014年5月16日，聚美优品在美国纽约证券交易所上市，市值超过35亿美元。
他也因此成为美国纽约证券交易所两百多年历史上最年轻的上市公司CEO。
（二）聚美优品发展介绍聚美优品是中国第一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月。
聚美优品开创了“化妆品团购”的模式，每天在网站上推荐十几款热门化妆品，并以十分诱人的折扣低价出售。
同时，聚美优品在创立之初就坚持“100%正品”、“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”的政策，“聚焦美丽，成人之美”，以顾客为主，竭力满足顾客的需求。
2014年5月16日，聚美优品在美国纽约证券交易所上市，市值超过35亿美元。
在改变中国化妆品市场的同时，聚美优品也悄然改变了人们购买化妆品的习惯。
二、案例背景自二十世纪末至二十一世纪初，随着互联网技术的迅速发展，我国的电子商务也有萌芽阶段步入了发展的正轨。
下表是我国电子商务的发展历程：在聚美创立之时，中国电商行业竞争十分激烈。
面临着领域转型与升级的挑战，聚美优品专注于女性化妆品团购，注重领域的深度而不是广度。
凭借这该优势，聚美优品从众多电商中脱颖而出，取得了迅速的发展。
三、理论阐述（一）魅力型领导理论1.定义根据社会学家马克斯·韦伯的理论，魅力型领导即通过领导自身的卓越才能和超凡魅力来影响与引导下属并实现既定目标。
2.特点（1）拥有一个愿景，即一个理想化的目标，并对该愿景有清晰的表述；（2）自信，具有冒险家的精神，敢于承担风险；（3）能准确地判断下属的需求，对下属了解透彻；（4）想象力丰富，勇于挑战，经常做出打破常规的行动。
聚美优品创业案例分析一、聚美优品概述聚美优品的前身是团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。
二、聚美优品的基本情况聚美优品诞生于团购网站井喷的2010年，聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
2010年，聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
发展历程：2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。
2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆。
2010.04 在业界率先推出“买二包邮”，为用户带来实惠。
2010.05 上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。
陈欧创业成功的原因分析_陈欧，男，1983年出生于四川省，斯坦福MBA学位，聚美优品的CEO及创始人。
27岁创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。
一个人的成功肯定有理由。
下面就由店铺为大家分析陈欧创业成功的原因吧!陈欧创业成功的原因分析聚美优品老总陈欧的成功创业:借力学习张朝阳25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保证他接下来的路一帆风顺……“刘莉莉的事情能不提吗?”陈欧坐在办公室里，对记者说两个月前的事情，让他仍然心有余悸。
事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。
很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。
陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句“我可以了解你的家庭吗”，也被认为恶毒、别有用心。
2012年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。
“总以为自己是节目参与者，知道更多。
但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。
求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。
”没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。
“问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。
”陈欧有些无奈，“有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。
”他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。
29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。
“后面总结就是该低调还是得低调。
不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。
以下是⽆忧考为⼤家整理的关于聚美优品创始⼈陈欧的创业故事的⽂章，希望⼤家能够喜欢！2009年，陈欧回国创业，拿了徐⼩平18万美⾦的天使投资，做了游戏⼴告平台Reemake。
站在当年的8⽉份上线，到次年3⽉，公司⾯临困难，账⾯上只有30万元现⾦。
他们就地转型做了团美——化妆品团购，随后⼜转型做化妆品B2C特卖平台，成⽴聚美优品(下称聚美)，全⼒推进。
2010年5⽉，险峰华兴注⼊了⼀笔天使投资()，8⽉，聚美开始和VC接触。
直到2011年3⽉，红杉资本600万美⾦的A轮()投资到位。
与此同时，陈欧加⼊《⾮你莫属》，开始见诸于各类媒体，⾛出CEO⾃我营销的第⼀步。
2011年8⽉，第⼀版“为⾃⼰代⾔”⼴告⾯世，聚美超越乐蜂，成为化妆品垂直电商第⼀名。
到2012年初，聚美的规模已是乐蜂的两倍，但乐蜂获得4000万美⾦融资，聚美陷⼊与乐峰的苦战。
2013年新版“为⾃⼰代⾔”⼴告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展⾼峰，坐稳⾏业龙头⽼⼤的地位。
今⽇，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。
聚美怎么以仅仅1300万美元、从短短四年时间变成美妆垂直电商领域的⽼⼤，且市值直追去哪⼉、58同城等做了8年的⽼牌互联公司?陈欧总结的关键词是效率。
这个年轻⼈说他始终在学习、总结、创新、然后超越。
在⼀个烧钱的⾏业，创造出⼀个不烧钱的样本。
且看聚美创始⼈陈欧接受《创业家》&i⿊马专访的思考和总结。
给5%股份连实习⽣也留不住2009年，我拉了好友戴⾬森、刘辉回国创业，做游戏⼴告，照搬的是美国的模式，做了⼏个⽉，发现⾛不通。
这是⼀个挫折，中国市场环境(跟海外的)差异，让我们快速认识到：在中国改变市场环境，我们⼏个⼩孩搞不定，必须转型，顺势⽽为。
就地转型，既是求⽣本能，也是经验所致。
很多创始⼈都说要坚持，不愿意去做新的东西，⼤佬也说要坚持、坚持、再坚持，后天肯定更精彩。
但我愿意去否定⾃⼰，游戏是我喜欢的东西，但喜欢的未必就能做成功，要坚持的未必是你喜欢的东西，⽽是对成功的追求当时就⼀个想法，公司不要崩盘，要不然就完了。
互联⽹创业成功案例介绍互联⽹创业成功案例介绍 细数我们⼿机中的那些APP，不难发现，很多互联⽹公司都是典型的学⽣创业，⽐如：⾖瓣、美团、沪江，他们⽤⾃⼰的实例证明，以下是“互联⽹创业成功案例”希望能够帮助的到您！ 1. 陈欧(聚美优品CEO) 陈欧，聚美优品的CEO，也是⼀名标准的⼤学⽣创业者。
陈欧是⼀个资深游戏爱好者，还在新加坡南洋理⼯⼤学计算机专业读⼤四的陈欧，决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了游戏平台GG-game。
2010年，陈欧获得美国斯坦福⼤学MBA学位，3⽉创⽴化妆品电商⽹站——聚美优品，2014年5⽉16⽇，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。
2. 王兴(美团CEO) ⼀提到王兴，很多⼈脑海⾥⾯第⼀想到的⼀个词汇就是连环创业者，因为他是校内⽹，饭否⽹，美团⽹这三个中国⼤名⿍⿍的⽹站的联合创始⼈，除此之外，他还有另外⼀层⾝份，⼤学⽣创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的⼈。
他是⼈们⼝中的天才少年，⾼中没有参加⾼考就被保送到中国名牌学府清华⼤学，毕业后拿到全额奖学⾦去了美国特拉华⼤学师从第⼀位获得MIT计算机科学博⼠学位的⼤陆学者⾼光荣，随后归国创业，接连创⽴了校内⽹，饭否⽹，并于2010年3⽉上线新项⽬美团⽹，并在“团购⼤战”之中脱颖⽽出，稳居⾏业前三。
3. 庄⾠超(去哪⼉ CEO) 庄⾠超，男，毕业于北京⼤学本科电⼦⼯程系，去哪⼉⽹CEO。
还在⼤学的时候，庄⾠超就和同学创业，做了⼀套搜索软件，成⽴公司，并成功找到百万融资，最后卖给了Chinabyte。
1999年，庄⾠超和美国⼈戴福瑞做体育门户“鲨威体坛”。
此后，庄⾠超曾在美国华盛顿⼯作过四年，担任世界银⾏系统架构的核⼼成员，设计并开发世界银⾏内部⽹系统，2003年，该系统被专业研究⽹站和产品易⽤性的权威公司Nielsen Norman Group评为“最佳内部⽹”。
2005年5⽉，创办去哪⼉⽹。
聚美优品聚美优品营销案例聚美优品先以独特的广告吸引用户，告诉用户聚美优品是卖什么的，以自己代言的方式告诉大家我们是诚信的，最重要的是网站一直以用户体验为中心，那么接下来WTT跟读者一起来了解一下聚美优品营销案例吧。
聚美优品营销案例一非你莫属》等“CEO营销”陈欧在接受采访时表示，企业的CEO创始人是其天然的代言人，你的形象价值观代表企业的价值观，所以自己就站出来了。
节约了上亿元的广告费。
确实在营销上是一个创新的营销方式，获得了一些关注，给公司带来了新的知名度和受众。
陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等企业家一起参加“天天向上”。
在电商推广费用居高不下的情况下，创业者及职业经理人摇身变为明星代言人的做法，也确实为聚美优品节省了很大一笔广告费。
通过策划、传播、整合CEO自身各方面的优势资源，塑造一个出色的个人品牌形象，对企业来讲，具有长期性和稳定性的营销传播效果。
陈欧的形象、经历非常适合进行CEO营销。
作为一个80后，有着和消费者类似的人生经历，并且刚满30岁的陈欧依靠自己的努力取得了今天的成就，对于同一代的人来说本身就是一个极大的鼓舞。
陈欧曾在微博中表示：“我从没把自己定义成化妆品行业专家，因为那种身份的我们公司有很多。
我就是一个创业者，我发现我一讲这方面的事，关注量就很高。
”可见他充分意识到自己作为成功创业者的经历对于公众来说是一个亮点，能够引起公众的关注。
聚美优品营销案例二3.5周年庆聚美优品无中生有的“3.5周年庆”，更是将电商的节癖、节瘾演绎得淋漓尽致。
“自造”网购节不但是吸引流量之利器，也是创建品牌传播力的法宝。
就现阶段而言，无论是节日营销，还是造节营销，其实质依然是价格战加广告战，“毕竟，这是电商跑马圈地最有效的利器之一”。
有您在微博吐槽，“第一次听过周年庆还有3.5的啊!!那以后他还可以有3.6周年庆，3.7周年庆，3.71，3.72周年庆。
创业案例分析聚美优品创业标题：聚美优品创业案例分析聚美优品，中国领先的跨境电商平台，以其独特的商业模式和出色的运营策略，在短短几年时间内成为了全球范围内广受的创业成功案例。
本文将对聚美优品的创业历程、商业模式、运营策略及未来发展进行深入分析。
一、创业历程聚美优品的创业历程充满了挑战与机遇。
公司成立于2010年，创始人是陈欧。
初期，聚美优品主要通过在各大电视台和网络平台播放名为“我为自己代言”的系列广告来吸引消费者。
凭借其创新的营销方式和独特的品牌形象，聚美优品迅速在年轻消费者群体中崭露头角。
二、商业模式聚美优品的商业模式主要以电子商务为基础，结合了B2C和C2C两种模式的特点。
一方面，它为品牌商家提供了直接接触消费者的平台，使他们可以通过聚美优品将产品直接销售给消费者；另一方面，消费者可以在聚美优品上购买来自全球的优质商品，从而满足了他们对多元化和高品质商品的需求。
三、运营策略1、品牌建设：通过“我为自己代言”系列广告以及其他创新营销活动，聚美优品成功塑造了积极向上、年轻活力的品牌形象，赢得了大量年轻消费者的喜爱。
2、供应链管理：通过与全球各大品牌建立紧密合作关系，聚美优品确保了商品的品质和供应链的稳定，为消费者提供了充足的购物选择。
3、用户体验：聚美优品注重优化购物流程，提供便捷的物流服务和优质的售后服务，大大提升了消费者的购物体验。
四、未来发展随着全球电商市场的竞争加剧，聚美优品将继续致力于创新和优化其商业模式和运营策略。
它将进一步优化供应链管理，提升物流效率，以满足消费者对快速配送和优质商品的需求。
它将加大在人工智能和大数据等新技术领域的投入，以提升其平台的智能化和个性化服务能力。
聚美优品还将拓展国际市场，与更多国际品牌建立合作关系，为消费者提供更丰富的商品选择。
总结聚美优品的创业案例充分展示了成功的商业模式、运营策略以及品牌建设是如何推动企业迅速成长并在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
它的成功经验对于其他电商企业具有重要的借鉴意义。
聚美优品陈欧创业成功案例分析作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心得。
相信大家都很了解聚美优品了，但是对于陈欧的创业故事大家知道吗?下面小编给大家介绍陈欧创业成功故事分析，欢迎阅读。
聚美优品陈欧创业故事陈欧的家乡在四川省中江县，1983年2月4晶出生在德阳，少年时代的陈欧小学拿过不少奥.学生时代的陈欧数的奖，小学毕业直接跳级读初二。
至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。
陈欧考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。
陈欧大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。
打游戏比赛。
和时下大多数大学生一样，陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。
但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。
最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。
陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。
2001年就读于就读新加坡南洋理工大学，所学专业计算机专业。
2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。
当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。
GGgame短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
2009年，陈欧发现自己与公司不合拍，于是卖掉公司。
在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。
与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森2009年7月，陈欧在毕业后的第三天回国，开始第二次创业。
他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。
早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。
经朋友介绍，陈欧在北京翠宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。
两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。
聚美创始人陈欧的创业故事聚美创始人陈欧：创业罗生门背后的五个故事，今天店铺来为你讲述聚美创始人陈欧的创业故事，希望对你有所帮助。
陈欧的创业故事：我开发了产品，我是GG-Game创始人!高中获得全额奖学金到新加坡南洋理工学院攻读计算机学士，大四独立创办为游戏在线平台公司“Garena”，一年内吸引了300万用户;后将股份出售退出，并获得斯坦福大学企业管理硕士班录取;曾经的职业电子游戏竞技玩家，参加过WCG等全球游戏竞赛，曾在Google 任职实习产品经理。
这是2009年陈欧从美国留学归来，创办游戏服务互联网初创公司“Reemake”时，媒体对他的描述。
时间回到2006年，当时德国著名电竞网站readmore.de对陈欧进行了采访。
陈欧被描述为GG-Client的开发者，这是陈欧日后创立公司GG-Game时的主打产品。
在当时网页上对其的描述是一个交互式的在线游戏平台。
采访中，陈欧谈到的发展策略与日后其产品发展的路线十分接近，即保持平台对用户的免费。
这一年，陈欧在国内为其在新加坡的GG-Client寻找投资者，经过兰亭集势创始人郭去疾(微博)的介绍，陈欧与日后投资他18万美元开启Reemake创业(陈欧的第二段创业，在国内)徐小平有过一次交集，不过并未有商业的往来。
在回国创业采访时，谈到新加坡创业的日子，陈欧更多的使用了“Garena”的名字，而非GG-Game。
媒体描述时亦称，Garena是陈欧在2006年与大学师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办的在线游戏对战平台。
对于创办的原因，陈欧说，因为当时盛大浩方想进军东南亚市场，但是产品及本地化做得都很糟糕，“既然市场上的产品并不成熟，不如自己来做”。
在2012年参加《非你莫属》节目被指伪造创业故事时，陈欧也曾回应称：“现在大家熟知的Garena的前身是GG-Game在线游戏平台。
2005年，我在新加坡南洋理工大学读书的时候，自己编程研发出GG平台，创业后很快发展起来，2007年Forrest Li加入团队，帮忙做商务管理，后来Forrest Li成了CEO，由于内部的一些不愉快，我在2007年前往斯坦福读书，读书期间，Forrest Li在未通知我的情况下，将GG平台改名为Garena。
电子商务系统分析与设计作业报告报告题目：电子商务系统分析——以聚美优品为例作者：孙丹磊、汤炜、唐晓菁王晶晶、唐荣、杨光所在学院：南京师范大学中北学院年级：11级指导教师：韩钰玲2013年11月导言背景说明我国电子商务发展的现状与北美、欧洲、日本等发达国家的电子商务高速发展的现状相比较，我国的电子商务起步虽晚，但发展势头强劲，从1998年由IT业界和媒体宣扬电子商务的概念开始算起，在短短两年间，我国电子商务已从启蒙阶段迅速进入实施阶段，新的电子商务网站像网上商店、商城、专卖店、拍卖店，网上定票、旅游、教育、医疗以和各种电子商务资讯和交易站点等，如雨后春笋般不断涌现出来。
据中国电子商务网的统计表明，截止到今年年初，国内的网上商店由1998年年底的100多家已发展到500多家，并正以平均每天2家以上的速度增长。
发展的区域也在从北京、上海、广州等少数城市向沿海和内地各大城市扩展，许多传统行业的工业和商业企业已开始登上电子商务的舞台。
如此强劲的发展势头主要得益于：网民数量的急剧增加，据CNNIC统计表明，我国上网人数从98年年底的210万人猛增到今年年初的890万人，已接近电子商务规模化应用所需的1000万上网人数重要关口。
其次是境内外风险资金的大量介入，国内知名网站如：“新浪网”、“搜狐”、“8848”、“阿里巴巴”等都相继获得境内外上千万美圆的投资。
更为重要的是，从政府到企业界，从社会各方面到一般消费者，都对电子商务的发展前景和巨大潜力有了更明确的认识，这其中政府持积极支持的态度是推动电子商务发展是关键中的关键。
国际电子商务发展趋势(1)电子商务将与实体经济深度整合，电子商务与企业内部信息化界限趋于消失。
全球化与技术进步将席卷全球，互联网影响下，生产商与消费者之间的信息不对称壁垒正在消除，企业的成败将在更大程度上受互联网影响，供应链全球一体化是大势所趋，产业链与价值链整合为价值网络。
(2)电子商务服务业将成为商业服务、商业基础设施和现代服务业的核心，电子商务服务平台将成为电子商务服务业的核心，引发新的产业模式创新。
陈欧创业成功案例陈欧聚美优品创始人兼CEO，下面整理了陈欧创业成功案例，欢迎大家参考借鉴！从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻止。
远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝告，愿望陈欧能回心转意。
他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。
“父母认为创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。
”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的抉择。
在新加坡大学毕业后，陈欧抉择申请斯坦福MBA。
“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。
一看，开创人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资对比容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。
”陈欧这个抉择，完全是为创业做准备。
斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。
但远程遥控没有想得那么简单。
Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。
“对于24岁的年轻仁攀来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的幻想。
”陈欧说。
仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。
在斯坦福，陈欧认识了戴雨森。
后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。
刘辉也在2009年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。
这是为数不多的一开始就具备相对健康的开创团队的企业之一。
陈欧有技巧经验，擅长融资、战略、市场;刘辉在两个创业项目中都是技巧负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。
“从产品、视觉设计、技巧实现到推广，我们完全都可以做，是一个非常互补的团队。
”刘辉说。
在美国期间，陈欧就开始筹办回国创业企图，最后选择了游戏内置广告商业模式，他开始不断回国，和投资人进行接触，最后拿到了徐小平18万美元的投资。
陈欧创业成功案例在外人眼中，他是幸运儿，创业仅仅4年的聚美优品已经在纽交所成功上市，年纪轻轻的他一夜之间就成了亿万富豪。
他却是这样总结自己的创业之路：要想成功，先要迈过失败那道坎。
他叫陈欧，是“我为自己代言”的聚美优品CEO。
陈欧,80后创业新贵，聚美优品CEO及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。
其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。
此外，他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”(你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
)模仿热潮。
陈欧父母都是地级市的政府公务员。
16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。
直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。
他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。
大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。
玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。
大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学MBA。
创业案例分析案例分析聚美优品创业案例分析：聚美优品聚美优品，一家以化妆品团购为特色的电商公司，通过深入洞察消费者需求，利用互联网平台实现低成本、高效率的营销策略，从而在中国电商市场异军突起。
本文将对聚美优品的成功案例进行深入剖析，以期为正在创业或有意创业的人士提供一些启示和思考。
一、市场洞察2010年，中国化妆品市场规模已超过1000亿元，但市场上充斥着大量假冒伪劣产品，消费者对购买渠道缺乏信任感。
与此同时，互联网技术的快速发展，让团购模式在中国变得流行。
陈欧敏锐地捕捉到了这个市场机会，决定创办一家专注于化妆品团购的电商平台。
二、价值定位聚美优品以“聚集美丽，优化品质”为使命，致力于为消费者提供高品质、低价格的化妆品购买体验。
通过去掉中间商环节，直接对接品牌厂家和消费者，聚美优品降低了产品价格，并确保了产品的质量和售后服务。
三、营销策略1、明星效应：在品牌推广初期，聚美优品聘请了知名演员陈欧作为品牌代言人，提升了品牌知名度。
2、情感营销：通过在各大社交媒体平台上分享女性护肤、化妆等话题，引发消费者共鸣，拉近与消费者的情感联系。
3、限时特卖：模仿Groupon的限时特卖模式，吸引消费者在规定时间内抢购，增强了购买的紧迫感。
4、社区互动：构建一个用户分享化妆、护肤心得的社区，增加用户粘性，提升品牌忠诚度。
四、技术驱动聚美优品注重技术创新，利用大数据分析消费者购买行为和喜好，实现精准推荐和个性化服务。
此外，通过自主研发物流系统，提升配送效率，确保了客户满意度。
五、社会责任在快速发展的同时，聚美优品积极履行企业社会责任。
例如，与知名化妆品品牌合作，打击假冒伪劣产品；开展公益活动，关注贫困地区女性护肤问题等。
这些举措不仅提升了聚美优品的社会形象，也有助于品牌的长远发展。
六、总结聚美优品在短短几年内迅速崛起，凭借市场洞察、价值定位、营销策略、技术驱动和社会责任等方面的出色表现，成为电商行业的一匹黑马。
通过深入剖析聚美优品的成功案例，我们可以得到许多宝贵的启示：敏锐地捕捉市场机会、明确的价值定位、创新的营销策略、先进的技术驱动以及强烈的社会责任感对于一个企业的成功至关重要。
电子商务案例分析之聚美优品1. 简介聚美优品是中国领先的电子商务平台之一，成立于2008年。
聚美优品的主营业务包括美妆、个护、母婴、保健品等品类的在线零售。
聚美优品通过自建平台和第三方平台合作，提供丰富的商品选项和便捷的购物体验，以满足消费者在美妆和个护领域的需求。
2. 聚美优品的发展历程2.1 创业初期聚美优品由陈欧创立于2008年，起初是一个线下的美容团购平台。
在创业初期，聚美优品凭借优质的产品和服务，逐渐赢得了消费者的认可和口碑，成为了中国美妆领域的知名品牌。
2.2 电子商务转型随着互联网的普及和电子商务的兴起，聚美优品也开始尝试将业务转移到线上。
2010年，聚美优品推出了自己的电子商务平台，向全国范围内的消费者提供美妆产品。
通过线上销售，聚美优品实现了更大规模的扩张，并进一步提升了品牌的知名度和市场份额。
2.3 平台建设和品牌合作为了提供更好的购物体验和服务，聚美优品积极投资于平台建设和品牌合作。
聚美优品不仅拥有自己的物流配送系统和售后服务团队，还与许多知名品牌合作，推出独家产品和限时促销活动。
这些举措帮助聚美优品进一步提升了用户黏性和转化率，树立了品牌在电子商务行业的领先地位。
3. 聚美优品的商业模式聚美优品的商业模式基于电子商务和社交媒体的相结合。
通过社交媒体的传播和推广，聚美优品吸引了大量用户的关注和参与，形成了强大的用户社区。
在这个社区中，用户可以分享购物心得、评价商品、参与话题讨论等，增加了用户的粘性和忠诚度。
聚美优品的盈利模式主要包括两个方面：产品销售和广告收入。
聚美优品通过在线销售美妆产品、个护产品、母婴用品等来获取销售收入，并通过广告推广、品牌合作等方式获取广告收入。
4. 聚美优品的成功因素聚美优品能够在竞争激烈的电子商务市场中脱颖而出，主要归功于以下几个成功因素：4.1 便捷的购物体验聚美优品致力于为用户提供便捷、愉快的购物体验。
聚美优品的网站和移动应用程序设计简洁明了，用户可以方便地搜索和筛选商品，并享受快速的配送服务和优质的售后服务。
聚美优品陈欧创业成功案例分析作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心得。
相信大家都很了解聚美优品了，但是对于陈欧的创业故事大家知道吗?下面小编给大家介绍陈欧创业成功故事分析，欢迎阅读。
聚美优品陈欧创业故事陈欧的家乡在四川省中江县，1983年2月4晶出生在德阳，少年时代的陈欧小学拿过不少奥.学生时代的陈欧数的奖，小学毕业直接跳级读初二。
至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。
陈欧考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。
陈欧大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。
打游戏比赛。
和时下大多数大学生一样，陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。
但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。
最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。
陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台G G g a m e。
20**就读于就读新加坡南洋理工大学，所学专业计算机专业。
20**，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台 G G g a m e。
当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。
G G g a m e短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
20**，陈欧发现自己与公司不合拍，于是卖掉公司。
在G G g a m e发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读M B A，扩充自己的知识储备。
与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森20**7月，陈欧在毕业后的第三天回国，开始第二次创业。
他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。
早在20**7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。
经朋友介绍，陈欧在北京翠宫饭店结识了未来最重要的创业恩师真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。
两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的G G g a m e。
但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。
两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。
徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。
斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧。
陈欧选择游戏行业，成立了R e e m a k e公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。
很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。
陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足成熟、成功型的陈欧成熟、成功型的陈欧，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。
化妆品就是新大陆。
他总结出了三个可行条件。
首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。
他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。
陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。
由于公司的流动资金只剩下30万，只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。
20**3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得飞速发展。
9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。
同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的20**9月，团美网更名为聚美优品，有聚集美丽、成人之美的含义，同年销售额达到20**3月，公司成立不到一年总销售额突破 1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。
5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。
20**，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫，。
是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试[14]。
2月2日参加C C T V10《创新无限》节目访谈，23日参加 C C T V10创新无限。
20**3月27日20**8月4日参加天津卫视《非你莫属》B O S S团嘉宾。
5月接受凤凰卫视财子佳人专访]。
8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》，担任节目嘉宾。
20**底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑仅仅因为太年轻。
结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为陈欧体。
陈欧体迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。
陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。
20**2月20**1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。
总以为自己是节目参与者，知道更多。
但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。
求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。
没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。
问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。
陈欧有些无奈，有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。
他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些H o l d不住，尤其是有用户愤愤丢下以后再也不到聚美优品买东西了这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。
29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。
后面总结就是该低调还是得低调。
不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。
陈欧向张朝阳学习20**初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。
20**做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。
陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。
围绕自己做C E O营销，不太好意思，别人会说我得瑟。
我这个人挺好面子的。
陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，而且，中国有句俗话枪打出头鸟。
但是到后来一想，我是C E O，我不入地狱谁入地狱?那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的为自己代言的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起聚美体模仿热潮。
陈欧接下来不断出现在湖南卫视的快乐女生、天津卫视的非你莫属，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目天天向上，在节目里，张朝阳是可爱潮男，陈欧则是80后创业新贵。
起初，陈欧感觉不错，挺H i g h，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。
而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对C E O个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。
在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。
真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。
陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。
陈欧甚至自夸，这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。
媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。
而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。
陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。
我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。
20**，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比20**，成长近15倍。
陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和C E O营销。
在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。
与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的。
一年多下来，陈欧已经完成了早期快乐，后来郁闷，再后来淡然的心理过关。
你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。
他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。
从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。
但是如果打造C E O个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。
陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。
为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。
如果公司到了一定阶段，作为C E O我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。
陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。
陈欧借徐小平的名气陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。
20**，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办了在线游戏对战平台G a r e n a。
当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。
作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。
直到现在，G a r e n a都是新加坡最好的一家在线游戏平台。
陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。
到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。
从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。
远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。
他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。
父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。
直到后来陈欧从G a r e n a 退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。
在新加坡大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福M B A。
当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。
一看，创始人是斯坦福、哈佛的M B A，后来总结一下，这两个学校的M B A融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的M B A。
