聚美优品案例

聚美优品CEO陈鸥的创业成功案例
聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。

陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。

作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。

而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

中国比较著名的抄袭案例中国是一个有着悠久历史的国家，拥有独特的文化和传统。

然而，在现代社会，中国和许多其他国家一样，也面临着知识产权方面的问题，包括抄袭、盗版等。

以下是中国比较著名的抄袭案例。

1. 央视春晚舞蹈抄袭事件在2013年的央视春晚上，一组名为“轮回”的舞蹈作品引发了轩然大波。

原创作品来源于法国一家舞蹈团体。

然而，央视舞蹈组却把这个作品抄袭了下来。

在舞蹈公演结束之后，网络上传来了多方指责，央视也最终认定了这个事件，并向原创团队道歉。

2. 聚美优品涉嫌抄袭美国品牌聚美优品是中国著名的美容电商平台，但它在未经授权的情况下销售了美国品牌NCLA的美甲贴片，被指责侵犯了知识产权。

这件事引发了广泛关注和争议，聚美优品最终承认了这个问题，并承诺继续改善其产品采购管控。

3. 网易云音乐被指抄袭不少音乐作品网易云音乐是中国最大的音乐平台之一，但它也被指责抄袭了许多流行音乐作品，其中包括日本女性偶像组合AKB48、韩国女子组合少女时代等。

网易云音乐在接受采访时否认了这些指控，但用户和相应音乐版权方仍然认为这个平台存在抄袭行为。

4. 周杰伦被指抄袭歌曲周杰伦是中国最知名的歌手之一，但他也被指责多次抄袭歌曲。

其中最著名的是他的歌曲《东风破》的旋律被指与美国乐团Coldplay的歌曲《Clocks》高度相似。

但他也有不少原创作品取得了极高的成就。

以上是中国比较著名的抄袭案例，这些事件都显示了知识产权保护的重要性。

在市场竞争日益激烈的当今时代，要保护每个人的创造力和智慧成果，才能不断推动社会发展。

作为个人，我们也应该尊重他人的知识产权，树立正确的知识产权观念。

聚美优品网络营销案例篇一一、背景聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。

聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2021年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。

“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。

聚美优品的商业模式是团购类的 B2C 模式。

聚美优品作为国内第一家化状品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。

聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。

目标用户为广大女性。

在产品与服务方面：聚美优品是专业的垂直化的团购网站，所提供的产品是各类化妆品品牌类;提供团购信息，提供在线付费模式，下单发货，从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验;为客户免费提供美容知识。

聚美优品超越自我，提出化妆品行业前所未有的最高售后标准——30 天拆封无条件退货。

聚美优品每天有 50 万频次的用户浏览，注册用户近 100 万，占女性化妆品团购市场份额的 60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。

二、聚美优品的网络营销1 产品的保证聚美优品从创立之初就严格的保证产品的质量，并建立的严格的采购系统。

所有的产品都要经过严格的质量检测。

与国内众多的化妆品公司有着密切的合作关系。

并于国际一线品牌兰蔻有合作。

2 价格促销策略所有的产品都打折打到了2~3折。

保证顾客的消费享受，价格保证。

并且定期有促销活动，0抽奖活动。

几乎每天都有团购。

保证顾客的不流失。

3 渠道策略通过其他杂志和网站推广链接。

使用搜索引擎营销，病毒式营销，社交营销，论坛营销，博客营销，交换链接营销等网络营销模式。

进行大规模的投入广告。

4 品牌营销聚美优品建立了一个美容品使用体验交流平台，用于客户交流使用心得。

80后创业新贵，微博掀起“聚美体”模仿热潮陈欧，80后创业新贵，聚美优品CEO及联合创始人。

16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。

其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。

、2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。

此外，他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。

单日销售额达到5亿元的成功因素一、错开同行发展之间的冲突众所周知，在国内除了聚美优品还有很多化妆品电商平台，像一格电、乐蜂网、药妆网等都是，这其中乐蜂网算是最有影响力的一位，作为起步比聚美优品早，资源比聚美多，名人效应(李静)比聚美强的一个公司，对于任何一个涉足化妆品行业的企业来说都是一个巨大的屏障，而聚美优品却能在它的影响力发展甚好，这就要归功于聚美优品的经营哲学，以及之长克敌之短。

乐峰重视的是自有品牌的研发，是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式，而聚美优品是以代理品牌为主的B2C，面对的群体也不尽相同，乐蜂网是高端等知性女性，而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性，双方虽同在美妆行业，但是冲突并不多。

二、在合适的时间选择了一个合适的市场没错，聚美优品的成功除了自身价位优势以外，更多的是对于市场的研究与分析，相比于2010年左右大部分商家入驻综合团购领域不一样的是，聚美优品从一开始就着手打造一个垂直化妆品电商的平台，而在聚美优品开始涉足的时候，像京东、苏宁以及淘宝都还没有对这个领域进行探索发现，这使得聚美优品可以在长达2年的时间中积累和挖掘自己，并实现较好的发展。

而且美妆牵动女性与时尚，是一个千亿级的市场，因此，一个好的创业项目并不是将某些事做得更完美，而是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营，避其锋芒，才是一个新兴企业的发展之道。

聚美优品案例聚美优品是中国最大的综合性电商平台之一，该公司于2010年在上海成立，是中国电子商务领域领军企业之一。

聚美优品通过线上商城和线下实体店两种销售渠道，为消费者提供美妆、家居、母婴等品类的商品。

以下是聚美优品的成功案例。

首先，聚美优品在电商领域的创新营销策略使其迅速崛起。

聚美优品首创了限时抢购的销售模式，并通过独特的鼠标狂点促销活动吸引了大量消费者的关注。

聚美优品在每天固定时间限时推出特价商品，定价低于市场价，通过短时间内的限时限量销售，引发了消费者的购买欲望。

这种方式既可以刺激消费者的购买欲望，让消费者感受到折扣的实在，也可以迅速销售产品，确保库存的周转。

聚美优品的限时抢购策略为其在电商领域树立了独特的品牌形象，实现了快速的市场增长。

其次，聚美优品通过与明星、博主合作，实现了品牌的快速传播。

聚美优品与知名明星、博主合作，让他们担任品牌的代言人或推广大使。

这些明星、博主在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过他们的宣传，聚美优品的品牌形象得以迅速传播。

聚美优品还邀请博主在其电商平台上开设个人店铺，卖家通过博主的影响力吸引大量消费者购买商品。

通过与明星、博主合作，聚美优品实现了品牌形象的塑造与传播，扩大了企业的知名度和影响力。

此外，聚美优品还通过与品牌商合作，提供独家商品，在市场竞争中取得竞争优势。

聚美优品与美妆品牌商签署独家代理合作协议，获得该品牌在中国市场的独家代理权。

这样，聚美优品能够提供消费者独家的、高品质的商品，吸引消费者前来购买。

聚美优品与品牌商的合作不仅提高了产品的竞争力，也增加了聚美优品的销售额和利润。

综上所述，聚美优品通过创新的营销策略、与明星、博主的合作和与品牌商的合作等方式，成功地实现了快速的市场增长。

聚美优品在电商领域的创新和与明星、博主等的合作，为其树立了独特的品牌形象，扩大了企业的知名度和影响力，也为消费者提供了更好的购物体验。

聚美优品商业案例分析商业案例分析大赛学院:工商管理学院指导老师:团队成员:联系方式:目录一、引言 ..................................................................... ..............................................2 二、聚美优品概述 ..................................................................... . (3)(一)创始人简介 ..................................................................... (3)(二)发展历程 ..................................................................... . (3)(三)宗旨与愿景 ..................................................................... (5)(四)价值网络 ..................................................................... ............................5 三、案例分析 ..................................................................... (6)(一)聚美优品营销模式 ..................................................................... . (6)1.目标市场定位 ..................................................................... . (6)2.营销组合(4P) ................................................................... .. (6)(二)聚美优品管理模式 ..................................................................... . (9)1.稳定与充满活力的管理团队 (9)2.狼性的企业文化...................................................................... . (10)3.合理的组织架构 ..................................................................... . (11)(三)聚美优品的资本模式 ..................................................................... . (12)1.初始资本 ..................................................................... . (12)2.风险融资 ..................................................................... ............................ 12 四(聚美优品的PEST分析 ..................................................................... .. (13)P政治法律因素分析...................................................................... ....... 13 (一)(二)E 经济环境分析: .................................................................... .. (13)(三)S 社会文化环境分析...................................................................... (14)(四)T 科技环境分析 ..................................................................... .............. 14 五(聚美优品存在问题及相关建议 ..................................................................... .. 16(一)存在问题 ..................................................................... .. (16)1.企业管理和企业文化的缺失 (16)2.质量—聚美优品不可逾越的底线 (16)3.售后服务体系的滞后 ..................................................................... (17)4.缺乏一个共同的交流平台 ......................................................................17(二)解决方案 ..................................................................... .. (18)1.企业管理层的集体成长和企业文化的补充 (18)2.严把质量关，追求完美 ..................................................................... .. (19)3.一个以美丽为名的社区 ..................................................................... .. (19)4.更专业的垂直化和更谨慎的专业化 (20)5.个性化营销，差异化战略 ......................................................................206.保证流畅运行的资金链 ..................................................................... ..... 21 六(后记 ..................................................................... .. (21)第 1 页一、引言聚美优品前身为团美网，2010年3月有陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。

聚美优品成功的案例分析_聚美优品公司案例分析聚美优品，全球口碑一流化妆品特卖网站。

聚美优品有很多成功之处值得我们学习，以下是店铺为大家整理的关于聚美优品成功的案例分析，欢迎阅读!聚美优品成功的案例分析篇1作者：李颖1 聚美优品概述聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。

在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。

2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。

聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一;垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。

1.1基本情况聚美优品诞生于2010年，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。

2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。

2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。

国际一线品牌法国兰蔻(Lancome)也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。

2010年，聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。

2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。

聚美优品公司宗旨：聚集美丽，成人之美。

2 聚美优品商业模式聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式。

2.1战略目标聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。

2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。

10个创业成功案例创业项目指创业者为了达到商业目的具体实施和操作的工作。

","创业项目分类很广，按照行业来分可以分为餐饮、服务、零售等门类，按照性质来分可以分为互联网创业项目和实体创业项目。

","从更大的范围来说，加盟一个品牌，开一间小店，实际上也算是一个创业项目。

","下面是分享给大家的10个创业成功案例，欢迎阅读。

1、陈欧（聚美优品CEO）陈欧，聚美优品的CEO，也是一名标准的大学生创业者。

","陈欧是一个资深游戏爱好者，还在新加坡南洋理工大学计算机专业读大四的陈欧，决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了游戏平台GG—game。

2010年，陈欧获得美国斯坦福大学MBA学位，3月创立化妆品电商网站——聚美优品，2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。

2、王兴（美团CEO）一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

他是人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，接连创立了校内网，饭否网，并于2010年3月上线新项目美团网，并在“团购大战”之中脱颖而出，稳居行业前三。

3、庄辰超（去哪儿CEO）庄辰超，男，毕业于北京大学本科电子工程系，去哪儿网CEO。

","还在大学的时候，庄辰超就和同学创业，做了一套搜索软件，成立公司，并成功找到百万融资，最后卖给了Chinabyte。

1999年，庄辰超和美国人戴福瑞做体育门户“鲨威体坛”。

此后，庄辰超曾在美国华盛顿工作过四年，担任世界银行系统架构的核心成员，设计并开发世界银行内部网系统，2003年，该系统被专业研究网站和产品易用性的权威公司Nielsen Norman Group评为“最佳内部网”。

聚美优品广告策划案例分析前言聚美优品其前身为团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。

2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，愿景是“让变美更简单”。

致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单，创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。

“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。

聚美优品是主要针对20~35岁的年轻女性女性专门开放的团购限时特卖网站。

从产品质量、销售、支付方式，售后体验流程看出聚美的消费者目标群体是：紧跟时尚，具有网上消费习惯，习惯网购或者是潜在的能够迅速选择新消费方式的广大爱美女性。

深化售后服务：通过其官方博客和自制美容电子杂志“美卡”，讲授美容护理等常识和经验分享，无时无刻不在传递着美丽，并将这种追求美的生活理念渗透在每个细微之处，还借助微信微博等平台与客户进行互动，提高女性顾客购买的积极性。

聚美优品的品牌定位于中高端化妆品，其品牌系列囊括美国的雅诗兰黛、韩国的兰芝、法国的欧莱雅和雅漾、中国上海的佰草集等多种高端品牌，以及玫琳凯、科颜氏、资生堂等许多中端品牌。

聚美优品的营销策略以网络营销为主，辅之以媒体和广告营销。

聚美优品现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣团购网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。

注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

关键词：聚美优品化妆品限时特卖团购1目录前言 (1)一．企划 (3)二．SWOT分析 (4)三．广告策划与营销战略 (5)2一．企划1.目标市场：聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响较小。