中原地产笔试题目

房地产企业岗位招聘笔试题题库之二十(含答案)：研究发展部经理研究发展部经理岗位招聘笔试题答卷人姓名笔试日期年月日监考人笔试题得分阅卷人复核人一、单项选择题20题每小题1分共计20分。

在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的请将正确选项前的字母填在括号内得分阅卷1《中华人民共和国房地产管理法》是年开始施行的。

A 1992B 1993C 1994D 199521993年房地产市场宏观调控后出现“烂尾房”最多的城市是A 珠海B 北海C 三亚D 海口32006年5月国务院出台了《关于促进房地产市场健康发展的意见》简称A 新“国八条”B 老“国八条”C “国六条”D “十五条意见”4在国内豪宅项目中价格最高媒体和社会公众关注最多质疑声也最多。

A 汤臣一品B 贡院六号C 海御19D 万科17英里5在70个大中城市中当期平均房价最高的城市是A 北京B 上海C 广州D 深圳6国内房地产企业家中曾经说过“没有暴利就没有品牌”以致引起社会哗然。

A 王石B 任志强C 潘石屹D 张宝全7每年一届、以名目繁多的评奖活动为主、在房地产业界影响较大的全国性活动是A 住交会B 博鳌房地产论坛C 中国房地产设计论坛D 房交会8在公司治理结构中不属于“三会”的是A 总经理办公会B 董事会C 监事会D 股东会9对于任何一个岗位工作人员其工作首先要向负责。

A 总经理B 董事长C 分管副总经理D 直接上级10岗位KPI是指A 关键业绩指标B 组织经营目标C 发展规划目标D 职业生涯目标112007年4月1日是〈城市规划法〉颁布周年。

A 14B 15C 16D 1712施工图消防审查在办理哪个手续之前A 规划许可证B 规划设计要求C 预售许可证D 房产证13在投资项目可行性研究阶段进行敏感性分析时所使用的经济分析指标之一是A 净现值率B 借款偿还期C 投资回收期D 投资收益率14在建筑产品生产中应用价值工程原理时应A 在分析结构、材质等问题的同时对建筑产品的必要功能进行定义B 首先确定建筑产品的设计方案然后再进行功能分析和评价C 在分析功能的基础上再去研究结构、材质等问题D 在分析结构、施工工艺的基础之上确定建筑产品的功能15价值工程中的功能一般是指产品的( )A 基本功能B 使用功能C 主要功能D 必要功能16与发行债券相比企业发行股票的优点之一是( )A 企业原有投资者的控制权不变B 可以降低企业的负债比率C 企业少纳所得税资金成本低D 可以提高企业自有资金利润率17按照我国有关规定下列固定资产中不需要计提折旧的是( )A 未使用的房屋及建筑物B 因修理而停用的固定资产C 以经营租赁方式租出的固定资产D 破产、关停企业的固定资产18项目总开发价值或物业资本价值可用项目建成后除以资本化率来得到。

佛山中原地产营销策划笔试卷答案一、填空题：1、房地产工程前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。

按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。

从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。

具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。

5、房地产工程的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。

它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、经管和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期工程的营销推广、物业经管、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。

从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从经管和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。

6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索工程开发的可行性与市场前景展望。

招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于房地产销售岗位的基本职责？A、了解和掌握房地产市场的动态和趋势B、为客户提供房地产相关的法律法规咨询C、负责公司的客户关系维护和客户满意度调查D、进行房地产项目的投资分析3、某房地产项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全。

以下哪项不是该项目的优势？A、地理位置优越B、交通便利C、周边学校较少D、商业设施完善4、在房地产销售过程中，以下哪种行为是不恰当的？A、主动了解客户需求，提供个性化服务B、过度强调产品优势，忽视客户反馈C、尊重客户意见，耐心解答疑问D、提供真实可靠的销售信息5、以下哪项不属于房地产销售人员的职业素养要求？A、良好的沟通能力B、较强的谈判技巧C、敏锐的市场洞察力D、良好的财务管理能力6、在房地产销售过程中，以下哪种情况最可能引起买家的不满？A、销售人员未能及时提供房源信息B、销售人员夸大房屋的优点C、销售人员未能遵守约定的看房时间D、销售人员对竞争对手的产品进行贬低7、某房地产项目位于城市中心区域，周边配套设施完善。

以下哪项不是该项目销售过程中应重点突出的优势？A、交通便利性B、绿化率高C、教育资源丰富D、租金回报率高8、在房地产销售过程中，以下哪项行为是不恰当的？A、主动了解客户需求，提供个性化解决方案B、在未明确客户需求前，过度推荐超出预算的房产C、尊重客户意见，耐心解答客户疑问D、与客户建立良好的信任关系9、房地产销售岗位中，以下哪项不是客户关系管理（CRM）系统的主要功能？A、客户信息管理B、销售线索跟踪C、市场调研分析D、销售合同管理 10、在房地产销售过程中，以下哪种策略通常不被推荐用于初次接触客户？A、直接销售策略B、建立信任策略C、教育销售策略D、情感营销策略二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是房地产销售岗位需要具备的基本素质？（）A. 良好的沟通能力和表达能力B. 强烈的责任心和职业道德C. 对房地产市场的敏锐洞察力D. 出色的团队合作能力E. 熟练掌握相关法律法规2、以下关于房地产销售流程的描述，正确的是？（）A. 销售人员首先需要了解公司产品和服务，包括项目位置、户型、价格等详细信息B. 销售人员应主动寻找潜在客户，通过电话、网络等方式进行初步联系C. 销售人员在与客户面谈时，应着重介绍项目的优势，同时了解客户的需求和预算D. 在完成交易后，销售人员应跟踪客户满意度，并提供后续服务E. 销售人员应定期参加公司组织的培训，提升个人业务能力和综合素质3、以下哪些因素通常会影响房地产市场的供求关系？A、政府政策B、人口增长C、经济发展水平D、个人兴趣爱好4、房地产销售人员应具备哪些关键能力？A、良好的沟通能力B、深入的房地产知识C、出色的谈判技巧D、丰富的法律知识5、在房地产营销过程中，客户关系管理(CRM)的主要作用包括：A. 提升客户满意度B. 提高销售效率C. 减少营销成本D. 增加客户忠诚度E. 提供法律咨询服务F. 提升品牌形象6、影响房地产市场价格的因素有：A. 地理位置B. 经济发展水平C. 政策调控D. 人口结构变化E. 当地气候条件F. 房屋设计风格7、以下哪些行为是房地产销售人员在工作中应该避免的？（）A、夸大房屋面积B、误导消费者C、诚实守信D、隐瞒房屋瑕疵8、以下哪些是房地产销售人员应该具备的基本素质？（）A、良好的沟通能力B、丰富的产品知识C、强烈的责任心D、优秀的团队合作精神9、以下哪些因素是影响房地产销售的关键因素？A、地理位置B、房屋价格C、销售策略D、开发商知名度E、室内装修风格 10、在房地产销售过程中，销售人员需要掌握哪些技能？A、市场分析B、沟通技巧C、法律知识D、财务管理E、建筑设计三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，销售人员只需关注客户的需求，无需了解市场上的竞品信息。

2024年招聘房地产开发岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产开发项目中，以下哪项不属于前期工作阶段的内容？A、市场调研B、规划设计C、工程建设D、预售备案2、在房地产开发项目中，以下哪种融资方式通常不被视为债务融资？A、银行贷款B、发行债券C、股权融资D、融资租赁3、房地产开发项目在前期策划阶段，以下哪项工作不属于可行性研究的内容？（）A、市场调研与分析B、项目定位与规划C、财务预测与投资估算D、风险评估与对策4、以下哪项不是房地产开发项目合同管理的基本原则？（）A、合法性原则B、平等互利原则C、公平公正原则D、保守商业秘密原则5、房地产开发项目中，以下哪项不属于影响土地取得成本的因素？（）A、土地市场供需状况B、土地开发程度C、城市规划限制D、开发商融资成本6、下列哪项不属于房地产开发项目可行性研究的主要内容？（）A、市场研究B、财务分析C、环境评价D、风险评估7、房地产开发企业中，负责项目整体规划、设计、实施和运营管理的高层管理人员称为：A. 项目经理B. 项目总监C. 技术总监D. 总经理8、以下哪项不属于房地产开发项目的前期工作内容？A. 市场调研B. 项目可行性研究C. 项目招标D. 工程设计9、某房地产项目占地面积为15000平方米，规划总建筑面积为80000平方米，则该项目的容积率是多少？A. 0.5B. 1.0C. 2.0D. 5.3 10、在房地产项目开发过程中，以下哪个环节是项目成功交付给业主前的最后一道关键程序？A. 规划设计B. 竣工验收C. 市场营销D. 物业管理二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在房地产开发项目的前期准备阶段，以下哪些工作是必须进行的？A. 场地勘察B. 市场调研C. 获取土地使用权D. 立项审批E. 施工图设计2、下列关于房地产项目成本控制的说法正确的是：A. 成本控制应该从项目开始到结束全程进行。

2025年招聘房地产开发岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产开发项目的核心目标是追求项目的（）。

A、总利润最大化B、社会稳定最大化C、生态效益最大化D、社会效益与经济效益的均衡发展2、在房地产开发项目中，用地获取的主要方式包括（）。

A、划拨用地、拍卖用地、转让供地B、拍卖用地、转让供地、地票交易C、划拨用地、拍卖用地、地票交易D、划拨用地、转让供地、土地收储3、某房地产开发项目总投资预计为5亿元，若项目预期收益为总投资的20%，则项目预期收益为多少万元？A. 1,000B. 2,500C. 5,000D. 10,0004、某房地产开发公司预计在未来三年内分阶段完成一个住宅小区的开发，第一阶段投资3亿元，第二阶段投资4亿元，第三阶段投资2.5亿元。

若公司计划在三年内的总投资回报率不低于10%，则公司三年内的最低总收益应为多少亿元？A. 9.5B. 10C. 11D. 11.55、某房地产开发项目位于市中心，土地面积为50000平方米，容积率控制在4.0，则该项目的总建筑面积应为多少平方米？A. 200000平方米B. 250000平方米C. 300000平方米D. 400000平方米6、在房地产开发过程中，以下哪个环节不属于前期策划阶段？A. 市场调研B. 项目定位C. 设计方案D. 施工监理7、一家房地产开发公司在进行项目审批时，以下哪项不属于项目审批的必要条件？A、规划许可证B、土地使用权证C、环保审批D、设计图纸完善度8、在房地产开发过程中，关于土方工程的成本控制，以下哪种方法最有效？A、采用最低价中标的原则B、严格审核土方工程报价C、增加土方工程的数量D、提升土方工程的复杂度9、某房地产公司计划开发一栋住宅小区，该项目总建筑面积为100万平方米，其中住宅面积为60万平方米，商业面积为10万平方米，其他公共设施面积为30万平方米。

2025年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位的主要职责包括以下哪些？( )A. 开发新客户B. 维护老客户C. 提供房屋租赁服务D. 提供房屋购买服务2、在房地产销售过程中，常用的销售技巧有哪些？( )A. 电话营销B. 线下活动C. 社交媒体推广D. 所有以上3、以下哪项不属于房地产广告的常见形式？A. 在线广告B. 电视广告C. 杂志广告D. 房地产交易会4、下列哪项是我国合法的房地产经纪机构和人员从事的房地产经纪活动所需取得的许可证？A. 营业执照B. 房地产经纪人资格证书C. 房地产经纪机构执业资格证书D. 以上都需取得5、房地产项目紧邻地铁线路，具有交通便利的优势，但项目建成也有带来了较多的噪音。

面对此种情况，销售人员在面对一部分因地铁噪音而担忧的客户时，应该强势推敲促进购买，还是应该委婉处理，着重突出项目的其他优势？对于前者，如果谈判无果，则应推荐其他项目。

对于后者，如果面对十分坚决的客户，仍可通过适宜的手段，向其徐徐传递接受地铁噪音的相关知识。

A.前者与后者均有道理，销客需要根据实际情况进行选择。

B.占据场地的优势，强推有利于项目销售，但需要考量客户具体需求。

C.如果采用强推的方式，容易激化客户情绪，反之可有效平息客户不满，但在面对坚决抗拒时可以适当施压，并进行利益分析。

6、另一边，西部地区公司业务突飞猛进，北部地区也定下全年指标的 4 成以上。

两者之间对人力的需求均较目前的人员数量相应提升。

甲从事人力资源工作 5 年，擅长商业谈判，乙于房地产开发销售行业工作了 7 年，但基本不涉及人力资源管理，那么在这两个人中，更适宜委派到北方子公司担任人力资源主管的是____________ 。

A.甲B.乙7、根据《中华人民共和国民法典》，不动产登记是解决房地产纠纷的重要手段。

下列关于不动产登记的说法错误的是（）。

2025年招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某房地产项目位于城市中心，交通便利，周边配套设施齐全。

以下哪个因素对该项目的销售价格影响最大？A、项目本身的建筑品质B、项目所在区域的经济发展水平C、项目周边的交通状况D、项目的历史销售业绩2、在房地产销售过程中，以下哪项行为符合诚信原则？A、夸大项目配套设施的完善程度B、隐瞒项目存在的质量问题D、诱导客户购买超出其预算的项目3、某房地产开发项目，预计总投资为10亿元，预计销售周期为3年，销售价格预计为每平方米1万元。

根据以下哪种投资回收期计算方法，可以初步评估项目的投资回收能力？A、静态投资回收期B、动态投资回收期C、平均投资回收期D、内部收益率4、以下哪项不属于房地产销售中的“客户关系管理”（CRM）范畴？A、客户资料管理B、销售过程管理C、售后服务管理D、市场调研5、题干：某房地产项目位于市中心，交通便利，周边配套设施齐全。

以下哪项不是该项目销售时应该突出的卖点？A. 项目紧邻地铁站B. 项目拥有优质教育资源C. 项目周边环境嘈杂，噪声大D. 项目绿化率高，空气清新6、题干：在房地产销售谈判中，客户提出对项目所在区域的未来发展规划表示担忧，以下哪种应对策略最合适？A. 直接否认客户的担忧，强调现有规划已经确定B. 认同客户的担忧，并详细解释未来发展规划的具体措施D. 轻描淡写，表示项目所在区域未来确实有变化，但影响不大7、某房地产项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全。

以下哪个因素对该项目定价策略的影响最为显著？A. 城市中心区域的稀缺性B. 交通便利性C. 周边配套设施D. 房地产项目的建筑风格8、以下哪个营销策略最有利于提升房地产项目的品牌知名度？A. 线上广告宣传B. 线下活动推广C. 社交媒体营销D. 合作开发9、某房地产项目推出了一款精装修公寓，售价为每平方米1.5万元，预计该公寓的市场接受度为80%，若项目的销售目标为10亿元，则该项目需要销售的公寓面积为（）平方米。

2024年招聘房地产销售与中介岗位笔试题与参考答案(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个不是房地产销售与中介岗位必备的职业技能？A、市场分析能力B、客户沟通能力C、财务计算能力D、艺术创作能力2、在房地产销售过程中，以下哪种行为是不正确的？A、对客户进行详细的产品介绍B、隐瞒房屋的真实信息C、提供真实有效的市场数据D、积极跟进客户需求3、在房地产交易过程中，关于定金的说法正确的是：A. 定金可以任意数额，没有法律约束。

B. 定金不得超过主合同标的额的10%。

C. 定金作为预付款，在签订正式购房合同时可抵作房款。

D. 支付定金的一方违约时，对方无权没收定金。

5、题干：在房地产销售过程中，以下哪一项不是客户需求调查的基本内容？A. 客户的经济能力B. 客户的购房动机C. 客户的购房区域偏好D. 客户的购房面积要求6、题干：房地产经纪人为了提高服务质量，以下哪种做法最符合职业道德？A. 向客户提供虚假信息以促成交易B. 在客户不知情的情况下，为客户推荐与自己有利益关系的房源C. 诚实守信，为客户提供真实、全面的房源信息D. 为了加快销售速度，对客户进行过度推销7、在房地产市场中，“硬性需求”指的是：A. 投资者为了保值增值而购买房产的需求B. 开发商为了回笼资金而推出的促销策略C. 政府为了调控市场而制定的限购政策D. 居民为了满足基本生活条件而产生的购房需求8、在房地产交易过程中，哪一项不属于房地产中介的服务内容？A. 提供房源信息B. 协助买卖双方签订合同C. 办理房屋贷款手续D. 评估房产市场价格9、在房地产销售中，以下哪项不是有效促进客户购买决策的因素？（）A、产品特性B、价格优势C、销售人员的专业素养D、政策环境 10、以下哪项不属于房地产中介机构的业务范围？（）A、房地产买卖代理B、房地产租赁代理C、房地产评估咨询D、房地产金融业务二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些因素是影响房地产销售业绩的关键因素？（）A、市场供需状况B、销售人员专业知识C、销售策略与技巧D、房地产项目品质E、政策调控方向2、以下哪些行为属于房地产中介服务中的职业道德规范？（）A、如实向客户介绍房源信息B、泄露客户隐私C、为客户提供专业咨询D、接受不正当利益E、维护客户利益3、以下哪些是房地产销售与中介岗位必备的专业知识？A. 房地产法律法规B. 房地产市场分析C. 房地产金融知识D. 房地产营销策略E. 房地产设计原理4、以下哪些行为是房地产销售与中介岗位中应避免的？A. 在未经客户同意的情况下泄露客户信息B. 故意隐瞒房屋瑕疵或真实情况C. 虚构客户需求以促进销售D. 诚实守信地为客户提供服务E. 使用不正当手段获取客户资源5、关于房地产市场分析，以下哪些说法是正确的？（）A、房地产市场分析主要是对房地产市场供需关系的分析。

财务副总经理/总监岗位招聘笔试题答卷人姓名：笔试日期：年月日监考人：笔试题得分：阅卷人：复核人：一、单项选择题（20题，每小题1分，共计20分。

在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内）1．《中华人民共和国房地产管理法》是（）年开始施行的。

A 1992B 1993C 1994D 19952． 1993年房地产市场宏观调控后，出现“烂尾房”最多的城市是（）A 珠海B 北海C 三亚D 海口3．2006年5月，国务院出台了《关于促进房地产市场健康发展的意见》，简称（）A 新“国八条”B 老“国八条”C “国六条”D “十五条意见”4．在国内豪宅项目中，（）价格最高，媒体和社会公众关注最多，质疑声也最多。

A 汤臣一品B 贡院六号C 海御19D 万科17英里5．在70个大中城市中，当期平均房价最高的城市是：（）A 北京B 上海C 广州D 深圳6．国内房地产企业家中（）曾经说过“没有暴利就没有品牌”，以致引起社会哗然。

A 王石B 任志强C 潘石屹D 张宝全7．每年一届、以名目繁多的评奖活动为主、在房地产业界影响较大的全国性活动是（）A 住交会 B 博鳌房地产论坛 C 中国房地产设计论坛 D 房交会8．在公司治理结构中，不属于“三会”的是（）A 总经理办公会B 董事会C 监事会D 股东会9．对于任何一个岗位工作人员，其工作首先要向（）负责。

A 总经理B 董事长C 分管副总经理D 直接上级10．岗位KPI是指（）A 关键业绩指标B 组织经营目标C 发展规划目标D 职业生涯目标11.乙公司在与甲公司交易中获金额为300万元的汇票一张，付款人为丙公司。

乙公司请求承兑时，丙公司在汇票上签注承兑。

甲公司款到后支付。

根据《票据法》的规定下列关于丙公司付款责任的表述中正确的是（）A 丙公司已经承兑，应当承担付款责任B 应视丙公司拒绝承兑，丙公司不承担付款责任C 甲公司给丙公司付款后，丙公司才承担付款责任D 按甲公司给丙公司付款的多少确定丙公司应承担的付款责任12. 根据《票据法》的规定，汇票出票人依法完成出票行为后即产生票据上的效力。

招聘房地产销售人员笔试题及解答(某大型集团公司)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，以下哪项不属于客户接待的基本原则？A. 热情周到B. 客户至上C. 专业规范D. 先来后到答案：D. 先来后到解析：客户接待的基本原则包括热情周到、客户至上、专业规范等，这些原则有助于建立良好的第一印象，并促进后续的沟通与合作。

“先来后到”虽然是一种公平的原则，但在房地产销售中，更重要的是根据客户的具体需求和情况提供个性化服务，因此它不属于客户接待的基本原则。

2、房地产项目市场调研中，哪一项不是主要的研究内容？A. 地段分析B. 户型设计偏好C. 周边配套设施D. 开发商个人喜好答案：D. 开发商个人喜好解析：房地产项目的市场调研通常包括地段分析、目标客户群定位、户型设计偏好、价格敏感度调查以及周边配套设施等因素的研究。

这些信息对于确定项目的市场定位、销售策略至关重要。

而开发商个人喜好虽然可能影响项目的某些方面，但并不是市场调研的主要研究内容。

3、在房地产销售过程中，客户最关心的因素通常不包括以下哪一项？A. 房屋价格B. 房屋位置C. 开发商品牌D. 销售人员颜值答案：D解析：在房地产销售中，客户主要关心的因素包括房屋的价格、位置、户型、质量、周边环境、交通便捷性等，以及开发商的品牌和信誉。

这些因素直接关系到客户的购买决策和生活质量。

而销售人员的颜值虽然可能给客户留下一定的印象，但并不是客户购房决策中的主要考虑因素。

因此，D选项“销售人员颜值”是不包括在客户最关心的因素之内的。

4、以下哪种销售技巧在房地产销售中最为关键？A. 夸大房屋优点B. 深入了解客户需求C. 频繁电话骚扰客户D. 承诺超出合同范围的优惠答案：B解析：在房地产销售中，深入了解客户需求是最为关键的销售技巧。

只有充分理解客户的需求和期望，才能为客户提供最合适的房源和解决方案，从而增加销售成功的机会。

而夸大房屋优点、频繁电话骚扰客户或承诺超出合同范围的优惠等做法都是不恰当的销售行为，可能会损害客户利益，影响公司声誉，甚至导致法律纠纷。

招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售中，以下哪项不属于房地产销售人员的基本素质要求？A、良好的沟通能力B、丰富的产品知识C、较强的抗压能力D、良好的道德品质2、以下哪个选项不是房地产销售人员的主要工作职责？A、了解和收集市场信息B、维护客户关系C、进行房地产交易D、参与公司内部管理3、题干：某大型房地产集团公司在推出新产品线时，以下哪种市场调查方法最适合用来了解目标客户的购房需求？A. 专家访谈B. 问卷调查C. 案例研究D. 市场试验4、题干：在房地产销售中，以下哪个环节不是销售流程的必要步骤？A. 客户接待B. 产品介绍C. 价格谈判D. 客户跟进5、在房地产销售过程中，以下哪项不属于“FABE”销售技巧中的“B”（Benefits）环节？A. 产品性能B. 售价优惠C. 使用便利性D. 售后服务6、以下哪个选项不属于房地产销售人员应具备的基本素质？A. 良好的沟通能力B. 良好的团队合作精神C. 过硬的专业知识D. 满足客户不合理的要求7、某房地产项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全。

以下哪项不是该项目的销售优势？A. 交通便利B. 周边配套设施齐全C. 房价低廉D. 绿化率高8、在房地产销售过程中，以下哪项行为不属于正确的客户关系管理？A. 了解客户需求B. 定期回访客户C. 对客户进行推销D. 尊重客户意愿9、在房地产市场分析中，以下哪个指标通常被用来衡量房地产市场的整体供需状况？A. 房地产价格指数B. 房地产成交量C. 房地产空置率D. 房地产投资额 10、在房地产销售过程中，以下哪种策略对于建立良好的客户关系最为关键？A. 强调产品优势B. 提供优质的售后服务C. 主动了解客户需求D. 追求短期业绩二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些因素会影响房地产销售的业绩？（）A、市场供需状况B、销售人员个人能力C、产品定位与定价D、广告宣传效果E、政策法规变动2、在房地产销售过程中，以下哪些行为是符合职业道德的？（）A、如实向客户介绍房地产产品的优缺点B、为客户提供专业咨询和建议C、利用职务之便为亲友提供优惠D、保守客户隐私E、在销售过程中误导客户3、以下哪些是房地产销售岗位中常见的销售技巧？（）A、了解客户需求，提供个性化服务B、善于运用赞美和肯定的语言C、利用数据和市场分析来说服客户D、过度承诺和夸大房屋优点E、保持良好的沟通和倾听能力4、以下哪些因素会影响房地产销售业绩？（）A、市场供需状况B、销售人员个人能力C、公司品牌形象D、竞争对手的策略E、政府政策调整5、以下哪些因素会影响房地产销售业绩？（）A、房地产市场供需关系B、产品定位与价格策略C、销售人员个人素质与销售技巧D、市场竞争环境E、客户满意度6、以下关于房地产销售技巧的描述，正确的是哪些？（）A、了解客户需求，提供个性化服务B、善于运用沟通技巧，建立良好的客户关系C、关注竞争对手动态，学习先进销售经验D、频繁使用推销语言，忽视客户感受E、注重团队合作，提高团队销售能力7、以下哪些因素对房地产销售岗位的成功至关重要？（）A. 熟悉房地产法规和政策B. 具备良好的沟通技巧C. 熟练掌握公司产品知识D. 具有较强的市场分析能力E. 良好的客户服务意识8、在房地产销售过程中，以下哪些行为可能违反职业道德？（）A. 故意隐瞒房屋的缺陷B. 使用不正当手段获取客户信息C. 公平公正地对待每一位客户D. 对客户进行虚假宣传E. 诚实守信，不夸大产品功能9、以下哪些是房地产销售中常用的销售技巧？（）A. 主动倾听客户需求B. 强调产品优势C. 运用心理战术D. 保持良好沟通E. 追求业绩最大化 10、以下哪些因素会影响房地产销售业绩？（）A. 房地产市场供需关系B. 销售人员的专业素养C. 房地产项目的地理位置D. 广告宣传效果E. 宏观经济环境三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位的笔试题中，必须包含对房地产法律法规的了解。

总经理岗位招聘笔试题答卷人姓名：笔试日期：年月日监考人：笔试题得分：阅卷人：复核人：一、单项选择题（20题，每小题1分，共计20分。

在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内）1．《中华人民共和国房地产管理法》是（）年开始施行的。

A 1992B 1993C 1994D 19952．1993年房地产市场宏观调控后，出现“烂尾房”最多的城市是：（）A 珠海B 北海C 三亚D 海口3．2006年5月，国务院出台了《关于促进房地产市场健康发展的意见》，简称（）A 新“国八条”B 老“国八条”C “国六条”D “十五条意见”4．在国内豪宅项目中，（）价格最高，媒体和社会公众关注最多，质疑声也最多。

A 汤臣一品B 贡院六号C 海御19D 万科17英里5．在70个大中城市中，当期平均房价最高的城市是：（）A 北京B 上海C 广州D 深圳6．国内房地产企业家中（）曾经说过“没有暴利就没有品牌”，以致引起社会哗然。

A 王石B 任志强C 潘石屹D 张宝全7．每年一届、以名目繁多的评奖活动为主、在房地产业界影响较大的全国性活动是：（）A 住交会 B 博鳌房地产论坛 C 中国房地产设计论坛 D 房交会8．在公司治理结构中，不属于“三会”的是：（）A 总经理办公会B 董事会C 监事会D 股东会9．对于任何一个岗位工作人员，其工作首先要向（）负责。

A 总经理B 董事长C 分管副总经理D 直接上级10．岗位KPI是指：（）A 关键业绩指标B 组织经营目标C 发展规划目标D 职业生涯目标11．2007年4月1日是《城市规划法》颁布（）周年。

A 14B 15C 16D 1712．( )级以上地方人民政府城市规划行政主管部门主管本行政区域内的规划工作。

A 乡B 镇C 县D 地、市13．与发行债券相比，企业发行股票的优点之一是( )A 企业原有投资者的控制权不变B 可以降低企业的负债比率C 企业少纳所得税，资金成本低D 可以提高企业自有资金利润率14．按照我国有关规定，下列固定资产中不需要计提折旧的是( )A 未使用的房屋及建筑物B 因修理而停用的固定资产C 以经营租赁方式租出的固定资产D 破产、关停企业的固定资产15．企业为销售商品、提供劳务等日常活动中所发生的经济利益的流出称为（）A 资产B 负债C 收入D 费用16．采用行政划拨方式取得的房地产，要在( )后才可以转让、出租、抵押。

招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某大型央企)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个选项不属于房地产销售的基本职责？A、客户关系管理B、产品知识培训C、市场调研分析D、财务报表编制答案：D 解析：房地产销售的基本职责通常包括客户关系管理、产品知识培训、市场调研分析等，目的是为了更好地销售房地产产品和服务。

财务报表编制通常是财务部门的职责，不属于房地产销售的基本职责。

2、以下哪种行为不属于房地产销售过程中应遵守的职业道德？A、诚实守信，不夸大其词B、泄露客户隐私C、公平竞争，不恶意诋毁同行D、为客户提供真实、准确的信息答案：B 解析：在房地产销售过程中，职业道德要求销售人员诚实守信，不夸大其词，公平竞争，不恶意诋毁同行，为客户提供真实、准确的信息。

泄露客户隐私侵犯了客户的隐私权，违反了职业道德规范。

3、在房地产销售中，以下哪一项是评估潜在客户购买力的最重要因素？A. 客户的年龄B. 客户的职业C. 客户的家庭状况D. 客户的收入水平答案：D 解析：在房地产销售中，评估客户的购买力是判断其能否成为实际买家的重要步骤。

客户的收入水平直接决定了其支付能力和贷款额度，因此是评估购买力时最重要的因素。

年龄、职业和家庭状况虽然也能在一定程度上反映客户的购买能力，但不如收入水平来得直接和准确。

4、在介绍楼盘时，销售人员应如何把握客户对房屋面积的需求？A. 只推荐最大面积的户型B. 只推荐最小面积的户型C. 根据客户的家庭结构和经济能力推荐合适的面积D. 随意推荐，让客户自行选择答案：C 解析：在介绍楼盘时，销售人员需要充分了解客户的需求，并根据客户的家庭结构和经济能力来推荐合适的房屋面积。

如果仅推荐最大或最小面积的户型，可能会忽略客户的实际需求，导致客户不满意或无法承担。

而随意推荐则可能让客户感到迷茫或无法做出决策。

因此，最佳的做法是根据客户的具体情况来推荐合适的面积。

5、在房地产销售过程中，客户关系管理(CRM)系统的主要作用是什么？A. 记录客户的个人信息以便日后营销B. 管理与客户之间的互动记录，提供个性化服务，提高客户满意度C. 监控客户的行为模式并预测其购买力D. 自动化处理所有销售流程，减少人工参与【正确答案】B 【解析】CRM系统的主要功能在于帮助销售人员更好地跟踪和管理与潜在及现有客户之间的关系。

招聘房地产销售岗位笔试题及解答(某世界500强集团)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售中，客户对于房源的“性价比”通常最关注的两个因素是？A. 房屋面积和装修风格B. 地理位置和价格C. 开发商品牌和物业服务D. 周边环境和楼层高度答案：B解析：在房地产销售中，客户在评估房源的“性价比”时，通常会首先关注其地理位置，因为这直接影响到居住的便利性、投资价值以及未来的增值潜力；其次，价格是客户购买决策中的核心因素，它决定了客户的支付能力和购买意愿。

因此，地理位置和价格是客户最为关注的两个因素。

其他选项虽然也是客户会考虑的因素，但在“性价比”评估中通常不是首要考虑的。

2、在与客户进行房地产销售沟通时，以下哪种提问方式最有助于了解客户需求？A. “您喜欢哪种装修风格？”B. “您预算大概是多少？”C. “您对这套房子有什么不满意的地方吗？”D. “如果您是这里的业主，您会如何改善它？”答案：D解析：在房地产销售中，了解客户的需求是至关重要的。

选项D的提问方式“如果您是这里的业主，您会如何改善它？”采用了开放式提问，能够引导客户从更广泛的角度去思考并表达他们的需求和期望，这有助于销售人员更全面地了解客户需求。

相比之下，选项A、B、C虽然也是有效的提问方式，但它们可能更侧重于客户的个人偏好、预算或对现有房源的直接反馈，而不一定能全面揭示客户的深层次需求。

3、在房地产销售中，当客户询问楼盘的“得房率”时，销售人员应如何解释这一概念？A. 楼盘的总建筑面积与套内建筑面积的比例B. 楼盘的套内建筑面积与分摊的公用建筑面积之和的比例C. 楼盘的套内建筑面积与楼盘总建筑面积的比例D. 楼盘的套内建筑面积与分摊的公用建筑面积的比例答案：D解析：得房率是指可供住户支配的面积（也就是套内建筑面积）与每户建筑面积（也就是销售面积）之比。

销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积。

因此，得房率实际上是套内建筑面积与销售面积（套内建筑面积+分摊的公用建筑面积）之比，即选项D。

房地产营销策划笔试试题1、填空题：1、房地产项今朝期产品研发定位首要包含市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位(概念性设计)、形象定位、代价定位、附加值晋升等工作流程。

2、豪宅遵循区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕有的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的天然环境。

遵循物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高层物业卖的是俯瞰全国的高度气势。

3、传统户型四大年夜分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，跟着现代室第的成长，三房以上包含三房开端考虑到主次分区，房间以客堂为中间，卧室漫衍在摆布两侧，一侧是父母房和儿童房，另外一侧是书房和书房，如许的布局使中年佳耦的糊口隐私得以庇护;入户花圃的呈现实际上是表里分区的表现;洗卫分区是适应大年夜家庭的利用需要产生的，在卫生间门口伶仃设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分隔。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸告白必不成少的要素为：LOGO、案名、项目地址、地图、首要标语、具体卖点、发卖信息、免责声明、发卖许可证号、发卖德律风、开辟商名称、相干合作单位名称、楼盘结果图等。

从告白传播角度来讲，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。

具体来讲需要解决方针客户、诉求主题、诉求编制、诉求机会和媒体通路等问题。

5、房地产项目标主题概念是一个管辖全局的制高点和中间。

它把构成社区的各种要素，如区位、环境、建筑、配套、办理和办事、社区文化管辖于它的旗下，构成一个完全的系统，后期项目标营销奉行、物业办理、社区文化扶植等等行动均必须环绕这一中间进行。

从业主的角度，主题概念是一种：糊口主张，(或糊口编制)。

从设计的角度，主题概念是一种设计理念。

从传播的角度，主题概念是告白总精力。

从发卖的角度，主题概念是一种营销理念。

从办理和办事的角度，主题概念是一种办事理念。

从社区文化的角度，主题概念是一种社区精力。

招聘房地产销售与中介岗位笔试题及解答(某大型央企)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售中，当客户对房屋价格表示疑虑时，销售人员最合适的回应方式是：A、直接降价以满足客户需求B、强调房屋的独特优势，转移价格焦点C、立即反驳客户的价格疑虑D、承诺后期会有更多优惠答案：B解析：在房地产销售中，面对客户的价格疑虑，直接降价可能会损害品牌形象或造成利润损失（A选项）；立即反驳客户的疑虑容易引发对立情绪（C选项）；而承诺后期优惠可能让客户产生等待心理，不利于当前成交（D选项）。

最合适的回应方式是强调房屋的独特优势，如位置、装修、配套设施等，以转移客户对价格的过度关注，同时展现房屋的价值，使客户在综合考量后认为价格合理（B选项）。

2、关于房地产中介服务中的“居间服务”，以下描述正确的是：A、居间服务仅包括提供房源和客源信息B、居间成功意味着买卖或租赁双方必须签订正式合同C、居间服务提供者不承担交易过程中的任何风险D、居间服务费用通常在交易完成后由委托方支付答案：D解析：居间服务在房地产中介中，不仅限于提供房源和客源信息，还包括协助双方谈判、促成交易等（A选项错误）；居间成功通常指的是促成买卖或租赁双方达成交易意向，但不一定要求双方必须签订正式合同（B选项错误）；居间服务提供者虽然不直接参与交易，但在提供服务过程中也需遵守相关法律法规，并可能承担因信息不实或误导等造成的风险（C选项错误）；居间服务费用一般按照约定，在交易成功（如签订合同、完成过户等）后由委托方支付（D选项正确）。

3、房地产市场的基本特征不包括以下哪一项？A、房地产市场是一个地区性市场B、房地产市场是一个周期性市场C、房地产市场的价格通常随时间波动D、房地产市场不受地理位置影响答案：D解析：房地产市场具有强烈的地区性，不同区域的房地产市场可能表现出完全不同的特点和发展趋势。

因此，地理位置对房地产市场的影响是非常显著的，选项D表述错误。

姓名：岗位：分数：答题说明：满分100分，答题时间60分钟。

一、单项选择题（每题1分，共计12分）1．下列业务不属于会计核算范围的事项是（）。

A用银行存款购买材料B生产产品领用材料C企业自制材料入库D与外企业签定购料合同2．下列属于收益性支出的有（）。

AC3AC4AC5AC6AC7．200008．对于那些既要进行总分类核算又要进行明细分类核算的经济业务发生后，在总分类账户和其所属的明细分类账户的登记必须采用（）。

A平行登记B补充登记C试算平衡D复试记账9．“期间费用”账户期末应（）。

A有借方余额B有贷方余额C有时在借方，有时在贷方出现余额D无余额108．某企业本月支付厂部管理人员工资15000元，预支付厂部半年（含本月）修理费1200，生产车间保险费3000元。

该企业本月管理费用发生额为（）A15000元B16200元C15200元D19200元11．销售产品时应交销售税金，应贷记的科目是（）A“产品销售收入”B“产品销售税金”C“应交税金”D“所得税”12．企业计算应交所得税时，应借记的科目是（）1ACE2。

ACE3ACEE4A必须符合单位内部经营管理的需要B必须结合会计对象的特点C要做到统一性与灵活性相结合D要保持相对稳定E要保持周延性和互斥性5．期末结账后没有余额的账户是（）。

A营业收入B生产成本C投资收益D投入资本E其他业务收入6．下列经济业务中使资产与权益同时减少的有（）。

A以银行存款支付应付利润B以银行存款支付预提费用C以银行存款偿还应付账款D取得短期借款并存入银行E收到投资者投入货币资金并存入银行7．下列账户中按权责发生制要求设置的有（）。

A制造费用B管理费用C预提费用D产品销售费用E8ABCDE9ACE10.11.C“应收账款”D“盈余公积”E“本年利润”12.下列项目中，属于待摊费用项目性质的有（）A月初预付本月电费B年初预付全年财产保险费C季初预付本季度仓库租金D预付外单位贷款E预交所得税三、计算分析题（第1题6分，第2题7分）1．ABC企业2002年12月31日的资产、负债、所有者权益的状况如下表。

招聘房地产销售主管岗位笔试题与参考答案(某大型集团公司)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不是房地产销售主管的岗位职责？A、制定销售策略和计划B、管理销售团队C、处理客户投诉D、进行市场调研答案：D解析：房地产销售主管的职责主要包括制定销售策略和计划、管理销售团队以及处理客户投诉等，而市场调研通常由市场部门或者市场调研团队负责，不是销售主管的职责范围。

因此，选项D不符合房地产销售主管的岗位职责。

2、在房地产销售过程中，以下哪种行为不符合职业道德？A、诚实守信，如实向客户介绍房源信息B、利用职务之便为自己谋取私利C、尊重客户意愿，提供优质服务D、遵守公司规章制度答案：B解析：房地产销售主管作为销售团队的管理者，其职业道德尤为重要。

选项A、C和D都符合职业道德的要求，即诚实守信、尊重客户、遵守规章制度。

而选项B中提到的利用职务之便为自己谋取私利，明显违反了职业道德，损害了公司和客户的利益。

因此，选项B是不符合房地产销售主管职业道德的行为。

3、题干：以下哪项不属于房地产销售主管的工作职责？A、制定销售策略和计划B、管理销售团队C、负责公司产品的售后服务D、进行市场调研与分析答案：C解析：房地产销售主管的工作职责主要包括制定销售策略和计划、管理销售团队以及进行市场调研与分析。

售后服务通常由客户服务部门负责，不属于销售主管的职责范围。

因此，C选项是不属于房地产销售主管的工作职责。

4、题干：在房地产销售过程中，以下哪项措施有助于提高客户满意度？A、降低销售价格B、提供专业的销售服务C、延长付款期限D、赠送额外礼品答案：B解析：在房地产销售过程中，提供专业的销售服务有助于提高客户满意度。

专业的销售服务包括对产品的详细介绍、解答客户疑问、提供个性化的解决方案等，这些都能使客户感受到尊重和重视。

而降低销售价格、延长付款期限和赠送额外礼品虽然可能在短期内提高客户满意度，但并不是长期可持续的措施。