专用 11• 6）执行方案
• 销售计划的执行是将销售计划转化为行动的过程，并保证这项任务 之完成，以实现计划的既定目标。
• 执行方案是经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁 去做？将花费多少？等等具体行动。
• 7）预计盈亏报表
• 综述计划预计的开支。行动方案可使经理能编制一个支持该方案的 预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预 算并加以批准或修改。
• 2）通过综合分析，制订最优方案
• 房地产销售工作面对的是多种需求和迅速变化的市场，企业要经常关注 市场形式的变化，一方面为高层管理提供较好的信息，以便做出满意的 决策；另一方面对房地产企业的机会与威胁进行情景分析，帮助企业更 好认识企业的潜力及优势与劣势，进行良好的内部协调活动。
• 3）实现人员的销售计划
• 1）房地产销售人员销售计划的制定 • 2）房地产销售经理对销售人员销售计划的指导
• 1）房地产销售人员销售计划的制定
• （1）设立销售目标。制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标。 • （2）设立具体的指标。为了目标能够更好的实施，房地产销售人员应 将目标具体化，如： • ①每天接待和走访的客户数量。 • ②推销的成功率。成交率的目标。让自己的销售尽量尽快地成交，不要 去做许多无用功。 • （3）分析完成计划的基础。分析在实现销售计划的过程中可能遇到的 障碍，分析达成销售计划所需的资源准备。要达成销售目标，销售人员 必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势。具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。 • 2）设定组织目标的能力。 • 3）环境分析能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
