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刘强东超励志创业演讲稿两篇刘强东，京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官。
2011年，荣获华人经济领袖大奖和第十二届中国经济年度人物。
店铺为大家精心推荐的刘强东超励志创业演讲稿两篇，希望能够对您有所帮助。
刘强东超励志创业演讲稿·所有的失败，最终都是人的失败演讲时间：2014年7月25日——京东商城创始人兼CEO刘强东在中欧国际工商学院20周年校庆大师课堂上的励志演讲稿过去十几年以来，基本上在整个中国互联网企业里面，受到争议最多的公司，受到争议最多的创业者，应该是非京东和我莫属，自从2007年我拿到第一轮融资(1000万美金)开始，到年底我们决定自建物流，之后市场有各种各样的质疑。
这么多年以来，市场上永远保持热度不变的就是对我们各种行为的讨论。
与消费者发生矛盾，是注定失败的我可以用一句话来概括，过去十几年以来，我们一直不为外界，甚至不为我们的投资人股东所动，去改变我们，只要我们认为做的事情有价值，盈利一定不是问题。
我不相信在这个世界上有一种商业模式，为你的合作伙伴创造很多价值，为你的用户创造很多价值，结果你倒闭了，失败了。
如果是的话，那一定是我们执行出了问题，还是我们管理团队出了问题，并不是商业模式出了问题。
过去很多人失败的时候说，政策的变化，市场的变化，消费者需求的变化，技术的发展等等，导致了失败，都是瞎说，最终都是人不行。
举两个例子，IBM发现PC不赚钱，真正的应该是来自系统软件和服务，那个年代卖PC还是暴利，当IBM卖PC还处于暴利的时候，它已经发现了，所以向软件和服务进行转型，奠定了IBM又一个20年的辉煌的成功。
反面例子就是柯达，柯达传统相机的时候，柯达的老板说，在这个世界上，我只发现一种东西的利润比我们柯达更高，就是毒品。
说这句话的时候很骄傲，很自豪。
每家企业当你走向成功的时候，特别是到达顶峰的时候，后面就是下坡路。
所以，一个企业的创始人和管理者最可怕的是在顶峰的时候。
柯达是第一个发明数码相机的，(但)他自己产生抵触，不积极的发展，结果导致企业反而倒闭，是技术发生变化?其实是柯达的团队发生了问题，它的战略选择有悖于消费者利益。
刘强东哈佛演讲：解决一个问题，创业就能成功DoNews 4月27日消息（记者周勤燕）京东集团创始人、CEO刘强东近日在哈佛中国论坛上发表主题演讲，分享了创立京东以及二次创业O2O项目“京东到家”的经历及感受。
在刘强东看来，创业成功的关键在于解决问题。
“创业要想取得成功，总结起来就是一句话——只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功”。
刘强东表示，京东初期在线下中关村卖场成功，是因为做了唯一一家明码标价、所有产品都开发票的商家；而之后则是解决了网络购物存在的问题，坚持卖正品行货，并且在物流送货体验上不断创新，才获得了快速发展。
现在，刘强东又开始第二次创业推O2O业务“京东到家”，主做生鲜品类，试图将中间的环节全部打掉，做到“从产地直接送达消费者”。
刘强东认为，目前中国的企业特别是互联网领域的民营企业，不比世界上任何一家公司差。
“中国的互联网企业非常重视用户体验的创新，重视人才，尊重和激励员工，建立了现代企业制度，遵循最先进的企业治理理念，按照全球贸易规则进行贸易”。
刘强东说，目前是值得每个人记录、奋斗的时代，是创业的最好时代，因为“所有的东西都在加速发展”，人类快速增加的需求为创业者提供了巨大的机会。
不过刘强东也建言创业者，虽然创业和资本市场很火，但是要谨慎考虑是否接受投资，“如果能够从银行贷款的话，就千万不要去拿风险投资。
当你一无所有无法贷款，不得不拿投资人的钱时，也不要把投资人给的钱作为自己的财富，因为你未来需要10倍、100倍还回去”。
（完）以下为刘强东演讲内容整理：解决好一个问题，创业就能成功昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。
我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。
如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。
我就从我大学的一个故事讲起。
1992年，我考上了人大。
京东CEO刘强东新年员工大会励志演讲稿兄弟们，大家新年好!今年我们有很多变化，就从我们年会开始说，第一是按照五年前的愿望，五年前我最希望有一天能够去一个很大的体育场，去开一次年会，离我最大的梦想，还有一点的差距，我当时说希望带着一万个兄弟们去鸟巢开会，但是确实因为考虑了平安的原因，所以今天开一个四千多人的京东年会。
京东成绩单xx年的年会主题是什么?大家还记得吗?“扬帆远航”。
其实在那个时候，公司已经制定了xx年全年的年度战略，有的人说为什么xx年上市，我们曾经遭受过很多人的质疑，质疑我们资金链要断裂。
我们上市后财务透明了，今天我们京东集团，拥有三百亿元人民币的现金，成为中国所有互联网行业里面现金储藏最多的互联网公司之一。
所以各种传言、谣言，再没有人传了，但真的只有这么一点点变化吗?不是!非常单纯简单的是作为一家上市的企业，需要向数万个合作伙伴开放我们的财务数据，能够让他们回家睡好觉，放心大胆地和京东进展合作。
但是上完市之后，我发现我们还有很多很多变化，在今年的7月份，我去德国，车上司机告诉我，他说你们是JD的吗?京东的吗，我说我们是，他说买了你们三千欧元的股票。
一两个月之前，我们股东的老板，在作客的时候跟我说，他在全球范围去见了很多互联网企业的创始人，第一次发现，几乎每个人都知道京东。
在去年，有人投资了印度，有人投资了东南亚，我去年到德国，参加一个会议，听到一个信息是，全世界十几个国家都在做电商，而他们公开地告诉每个人，我们就是在拷贝中国京东的模式。
上市对公司来讲，让我首先意识到，我们不再是一个简单的、默默无闻的、在xx年前面临各种传言谣言，甚至被传资金链断裂的那么一家公司，我们站在了世界的舞台上。
而且背负了无数的期待，不仅我们的股东和投资人，我们同事们，我们的合作伙伴，甚至还有影响了全球无数的、各个国家进入电商的这些创业者。
因为我们的成功，也让全球十几个国家电商的创业者，跟京东一模一样的以自营为主的电商模式获得非常好的估值，拿到了非常好的资金，实现一个一个创业者的梦想。
成功人士刘强东的演讲稿刘强东的成功故事简短(三篇)推举胜利人士刘强东的演讲稿(精)一专注的精神和毅力助你胜利。
一位久负盛名的企业家，在告辞职业生涯之际，应多人要求，公开自我一生成就的神秘。
会场座无虚席，惊奇确实实在前方的舞台上吊着一个大铁球。
观众们都莫名其妙，这时，两位工作人员抬了一个大铁锤放在老者面前。
老者请两位身强力壮的年轻人上来，让他们用这个大铁锤去敲打那个吊着的铁球，把它荡起来。
一个年轻人抢着抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，可是那吊球却一动也没动。
另一个人接过大锤把吊球打得叮当响，可是铁球照旧一动不动。
观众们都认为那个铁球确定动不了了，观众们开头谈论纷纷。
这时，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，对着铁球敲了一下，然后停顿一下，再敲一下。
人们惊奇地看着，老人敲了一下再敲了一下，就这样持续地做。
非常钟过去了，二非常钟过去了，会场开头骚动。
老人照旧不理不睬连续敲着。
也许在老人进展四非常钟时，坐在前排的一个人尖叫了一声：“球动了！”霎时间会场变得立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球，那球以很小的摆度动了起来，吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，场上爆发出了一阵阵热闹的掌声。
在掌声中，老人转过身来，渐渐地把那个小锤揣进兜里。
老人用小锤就能够敲动的球却不能被年轻人敲动，足以证明：想要有所成就，就必需有专注的精神和坚持的毅力。
刻苦专注治学，终有所成就。
梁代时彭城人刘绮，“早孤家贫，灯烛难办，常买荻折之，燃荻为灯”，发奋读书;苏廷“少不得父意，常与仆夫杂处，而好学不倦。
每欲读书，总无灯烛，尝于马厩中，借火照书诵焉，其苦如此”，他们刻苦专注的读书，终有所成就;董仲舒用心攻读，孜孜不倦。
他的书房后虽然有一个花园，但他用心致志读书学习，三年时间没有进园欣赏一眼，董仲舒如此用心致志地钻研学问，使他成为西汉闻名的思想家。
匆忙人生，我们扮演的主角只是一个过客，然而拥有这种精神的人，却能透过这匆忙的世界，洞察星辰，成为历史上不被遗忘的人。
创业者的成功心态与经验刘强东发言稿创业者的成功心态与经验——刘强东发言稿大家好，我很荣幸能够在这个重要场合与大家分享我的创业心态与经验。
作为京东创始人兼首席执行官，我深感创业道路上艰辛与挑战，但也有许多宝贵的经验和教训。
今天，我想与大家分享一些关于创业者成功心态和经验的思考。
一、积极的心态创业者必须要有积极的心态，面对挫折和困难时不气馁，而是要保持乐观的态度。
创业道路并不平坦，每一步都充满了未知和风险，但积极的心态可以使我们更好地应对挑战，并从中学习和成长。
我依然记得当初创办京东时的一段经历。
经营初期，我们面临着巨大的市场竞争和资金压力，时常感到无助和焦虑。
然而，正是积极的心态让我们坚持下来，寻找解决问题的办法，并最终取得了成功。
所以，我相信，创业者要时刻保持积极的心态，相信自己的能力和决策，在困境中找到希望。
二、坚定的信念信念是创业者成功的关键因素之一。
作为创业者，我们要有自己的目标和信仰，并时刻坚守。
无论何时何地，都要对自己的创业初心保持清晰的认识，并为之付诸行动。
回顾我自己的创业之路，当初创建京东的初衷就是为消费者提供优质的商品和服务，为社会创造价值。
正是这个信念，让我不断努力，奋发向前。
从一台电脑起家，到如今的全球零售巨头，京东的发展离不开我坚定的信念。
三、持续学习创业者应该有持续学习的心态，不断提升自己的综合素质。
随着时代的发展和技术的进步，我们需要时刻保持学习的热情，适应不断变化的市场环境。
在互联网行业，变化是常态。
我们必须时刻关注行业趋势和技术创新，并从中学习并应用到实际操作中。
只有不断学习，才能跟上时代的步伐，保持竞争力。
四、实践与执行创业者不仅要有良好的计划和想法，更重要的是能够付诸实践并坚持执行。
在创业过程中，面对诸多的挑战和困难，只有付诸实践并且不断调整和改进，才能取得成功。
不论是市场营销策略、产品研发还是供应链管理，我都始终坚持实践并反复验证，只有这样才能够找到最适合自己企业的方法。
刘强东人大演讲全文刘强东，京东集团CEO，以下是刘强东人大演讲全文。
通过阅读这篇演讲，可以从刘强东如今光环照耀的背后里读出他过去艰辛的奋斗历程，可以说是一部屌丝逆袭抱得女神归的奋斗故事。
刘强东人大演讲全文生活和创业经历其实在这之前跟大家沟通，就是跟我们学校也沟通过，讲的范围比较大，所以我还是希望能够讲一点更接地气的，从我们学习和创业的方面跟大家分享。
我是1992年，如果没有记错的话，好像是9月7号左右我们到达了学校。
在那时候从徐州到北京，坐火车要14小时。
今天只有两个小时40分钟就到了，那个年代可以说，我们大部分的学生，70%是穷人家的孩子，非常非常贫穷。
我们那个时候上学带了什么东西，我背着蚊帐、被子、褥子，然后还背了脸盆，洗脸的脸盆都是自己背过来的，然后还背了一个茶缸子，都是从宿迁背到学校来，考人大的时候我报的，本来最开始我想上，因为我物理化学非常好，在初中高中的时候，这两门学科一直最好，也是我最喜欢的。
其实我一直想上一个物理系和化学系，上学之前我们的班主任，也是特别希望他的学生们，都能够去上文科学，去当官去，他说官场里面的贪官太多了一点，他觉得他的学生都是好人，毕业之后能做一个好官，所以说在老师的感召之下报我们人大。
当时22个系在江苏省招人，哪个是当官的?社科系是当官的，就报了。
录取完之后我们的老师，学校的一个教研组组长碰到了，说你知道社会学是干什么吗?我说不是研究社会的吗?当官的呀，他说是去调查村子，你去调查一个村子的男女比例多少，平均身高多少，平均寿命多少，等等等等。
当时我就心里面老实说有点低谷，然后我们到了人大的时候，当天晚上我们的师哥来到我们宿舍跟我们聊天，我们系的学生会主席与各个部长接待，接待完以后我们宿舍长就开始跟我们说了，大家接下来的四年，一定在多学一个第二专业，我说为什么呢?他说如果只学社会学，将来不太好找工作。
专业跟找工作有多大的关系呢?92级，我们那年应该第一次是双向选择，在这之前是国家包分配的，就是你找不到工作的话，国家一定给你找到工作，现在可能国家没有了，叫双向选择。
京东CEO刘强东在“第八届中美互联网论坛”上的励志演讲稿尊敬的各位领导、嘉宾，大家好！我很荣幸能够在此为大家分享一些我的经历和思考，谈一谈数字经济的发展和创新创业的要素。
目前，数字经济已经成为全球经济的新引擎，是未来经济发展的重要方向之一。
数字经济是以信息技术为基础，以数字化方案和服务为核心，推动技术、产业、商业模式创新和升级。
随着数字技术的不断发展和普及，数字经济呈现出愈加强劲的增长态势。
如今，中国成为全球最大的互联网市场，也是数字经济发展最为迅速的国家之一。
中国互联网经济已经进入到了“2.0时代”，正不断探索数字化转型赋能传统产业的新路径。
在这个时代，我们更注重创新，更注重跨界融合，更注重数字技术的应用。
在这个时代，最牛的企业是那些能够不断创新自己，持续自我变革的企业。
数字经济时代的机遇和挑战并存。
从整个世界范围来看，数字经济已成为全球经济增长的一个重要支柱，但是数字经济的快速发展，也带来了数据无序、安全风险、信息泄露等问题，所以我们在进一步构建数字化生态和数字信任社会工程中需要在技术、政策、法律法规等方面有更加明确的推进计划和保障。
在这个时代，我们需要的是创新与技术，也需要更多的实践和经验。
10年前，我刚刚创办京东，面对的是一个崭新而又不确定的市场。
当时的京东电商只是一个未来即将到来的雏形，但是我们的团队从一开始就有一个比较系统的思路，通过技术创新、运营升级以及创新商业模式使京东成为健康运营和高度受欢迎的电商平台。
十年来，章节更新的热门小说从未间断。
京东的发展过程，也是京东员工的成长过程，创造价值的过程，所以我个人认为，一个企业的最大价值就是集体的价值。
在这个时代，年轻人应该做有价值的事情。
我要告诉年轻人，不要在自我估值上浪费时间。
有些人说青春是生命的第一个价值，青春短暂，所以它非常重要。
我感觉，青春不应该成为你生命中唯一的“价值”，在青春燃烧完后，我们应该有一种通过爱好和通过事业获得幸福的美好状态。
京东CEO刘强东新年员工大会励志演讲稿尊敬的各位员工，新年好！首先，感谢每一位员工在过去一年的辛勤工作和付出。
在这个特殊的时期里，你们用自己的努力和汗水，让京东再次闪耀，成为了许多人心目中的“中国智造”的代表之一。
你们的努力是京东成长的力量的源泉，更是我们继续领航新时代的信心和底气。
就在短短的一年里，我们经历了无数次挑战，包括疫情的影响和竞争对手的竞争。
面对这些挑战，我们没有一刻放弃，而是倾尽全力，奋斗在一线，在这场全民抗疫的战争中，我们也展现了京东人的担当与责任。
同时，我们也紧抓不放的采用科技创新，推出JD cloud、数科、物流+、医药健康等许多新业务。
这些让京东品牌更加具有“科技创新”的象征性，也让京东成为当下多样化的互联网企业。
想必很多同志现在的状态，和去年这个时候是完全不同的。
我们有的人在疫情期期间坚守在岗位上，为了保障百姓的生活不顾个人安危；有的人带队，去其他省市抗击疫情；还有的人在家中默默守护着自己的家人，为了公司能够更好的发展，牺牲了他们自己休息和休闲的时间。
你们每一位同志，都将自己内心的爱与关怀通过实际行动，传递给了更多的人。
你们做的不仅仅是一份工作，更是一种责任与担当。
在新的一年，我们面临的挑战也不会比去年少。
然而，挑战其实是一种机遇。
挑战的背后，蕴含着无限的商机和发展潜力。
我们将深入挖掘京东的品牌价值，发掘更多的共赢机会。
同时，结合当下国家的行业政策和市场需求，不断扩展与创新新业务领域，争取更大的发展，让京东从国家型企业蜕变为全球型企业。
在即将开始的新一年里，我希望每一位同志都保持对未来的热情与豪情，并在实际行动中不断创新、追求卓越。
让我们一起把握机遇，勇攀高峰，在每一次挑战中创造未来。
最后，祝愿每一位同志新年快乐，万事如意! 让我们紧密团结起来，在共同的信念下实现更好的发展。
同事们，我们一起加油吧！”。
刘强东哈佛励志演讲稿：这是最好的时代女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总张磊，高瓴资本一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。
昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。
我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。
如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。
我就从我大学的一个故事讲起。
1992年，我考上了人大。
人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找，而我上的是社会学系，结果发现社会学系最难的一件事情就是找工作。
当时，宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，喜欢了整整一年，天天晚上和她一起上晚自习，终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。
我们宿舍老大回来了，说失败了，为什么?他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈恋爱啊?所以我要解决第一个问题，想找个女朋友。
虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单的调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我发现在1993年的时候，在中国最神秘的就是电脑，所以我决定我要自己去学电脑，学编程，给我们系老师编了一个名片管理系统。
因为作为人大的教授，出席各种会议名片非常多，找名片很难，通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。
因此，在大二下学期结束的时候，我终于有了自己的女朋友。
解决一个问题，你就可以取得成功。
六年坚守诚信经营，陌生人助京东转型电商在我1998年创业的时候，我去了中关村，带着积攒的1块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。
那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。
由此中关村还有十大招术教你如何欺骗顾客，我觉得这注定是不对的，终究有一天这种混乱的情况会改变。
京东刘强东哈佛大学励志演讲稿：它是我们这一代女性朋友们、先生们，原本我觉得用江浙英文给大伙儿做演说，結果刘总(曹磊，高瓴CEO)一上而言了汉语，弄的我很过意不去，因此我还是用苏北话演说。
昨晚我询问了一个哥大的盆友，我说我尤其想要知道大伙儿今日要听哪些，他说道实际上十分要听自主创业。
我明白近期自主创业十分火，我觉得今日这里的许多同学们都是有自主创业的不理智或是准备。
假如你让我说自主创业，我想说的是，自主创业要想获得成功，重要就一句话：如果你可以处理一个难题，那麼你的新项目就一定会取得成功。
我也从我高校的一个故事讲起。
1992年，我考入了人。
人的社会经济学系、金融系全是很比较好的专业，工作中尤其比较好找，可是我上的是社会学系，結果发觉社会学系较难的一件事情便是找个工作。
那时候，寝室里边的大哥喜爱英语系的女生，喜爱了整整的一年，每天夜里和她一起上晚修，总算有一天晚上把那一个女生约到人东门外的庭院花园，大家五个人在寝室里边十分兴奋地等待喜讯。
大家寝室大哥回家了，说失败了，为何?他说道那女生讲了，大家是社会学系的，社会学系的连工作中都找不着，我怎么跟你处对象啊?因此我想处理第一个难题，想找个对象。
尽管我的技术专业不太好找个工作，可是历经简易的调查分析，我发现了女生喜爱男孩子含有新鲜感，因此我想了大半天，哪些最神密呢?忽然我发现了在1993年的情况下，在中国神密的便是电脑上，因此我先我想自身去学计算机，学习编程，给大家系教师编了一个个人名片智能管理系统。
由于做为人的专家教授，参加各种各样大会个人名片十分多，找个人名片难以，根据我这个程序流程在个人名片智能管理系统里乃至只输一个字就可以搜到，她们感觉这一真棒。
因而，在大二下学期末的情况下，我终于拥有自身的女友。
处理一个难题，你也就能够获得成功。
六年恪守诚信为本，路人助京东商城转型发展电子商务在我1998年自主创业的情况下，我想去北京中关村，带上积累的12019元钱RMB在北京中关村租了一个四平方米的银行柜台。
刘强东哈佛励志演讲稿：这是最好的时代2018-02-25女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总(张磊，高瓴资本ceo)一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。
昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。
我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。
如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。
我就从我大学的一个故事讲起。
1992年，我考上了人大。
人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找，而我上的是社会学系，结果发现社会学系最难的一件事情就是找工作。
当时，宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，喜欢了整整一年，天天晚上和她一起上晚自习，终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。
我们宿舍老大回来了，说失败了，为什么?他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈恋爱啊?所以我要解决第一个问题，想找个女朋友。
虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单的调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我发现在1993年的时候，在中国最神秘的就是电脑，所以我决定我要自己去学电脑，学编程，给我们系老师编了一个名片管理系统。
因为作为人大的教授，出席各种会议名片非常多，找名片很难，通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。
因此，在大二下学期结束的时候，我终于有了自己的女朋友。
解决一个问题，你就可以取得成功。
六年坚守诚信经营，陌生人助京东转型电商在我1998年创业的时候，我去了中关村，带着积攒的1XX块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。
那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。
由此中关村还有十大招术”教你如何欺骗顾客，我觉得这注定是不对的，终究有一天这种混乱的情况会改变。
所以在我开柜台第一天，我是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。
在我这个柜台上，我不接受讨价还价，我所有的产品都是正品行货，我所有的商品都可以开具发票。
在那个年代，我的做法与整个市场是格格不入的，因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法，如何把一块钱的东西两块钱卖出去，三块钱卖成六块钱，甚至通过一种变相欺骗的方式。
这就是问题。
谁能把这个问题解决，谁就可以取得成功，非常简单。
就这么一做做了六年，从一个小柜台，到XX年的时候，我在中国已经拥有了12个店面，在北京有3个店，而且每个店的营业额都非常好。
在XX年非典的时候，我们迫不得已把所有的门店都关掉，所有的人员都在办公室，每天很着急，因为我们各种租金、开销一天都不少，货又不敢进行销售，店面不敢开门。
所以我们有同事就提出来，说为什么我们不去做网上销售呢?如果我们网上销售，可能就不用去面对面见客户所以，我们去搜狐、新浪、163(网易)各种各样的网站发帖，结果发现发了帖就被管理员删了，偶尔没有被删的，也没有人订货，也没人相信，因为我们就在bbs里说我有什么刻录机，什么东西多少钱，底下是汇款帐号，如果你想买的话先把钱汇到这儿来。
那时候tooyoungtoonaive.后来，我们就在专业的测评论坛里发帖。
后来论坛总版主看到了我们发的帖，不仅回复了还把我们的帖子置顶，总版主说京东多媒体，我知道，这是中关村唯一的一个不卖假光盘的厂家。
置顶!结果我们一天就接到了10个订单。
正因为我们过去六年的坚持，赢得了别人的信任，从而在最关键的时刻，得到了一个我们从来都不记得他姓名的人一次很简单的帮助，从而使京东成功转型，由线下彻底转到线上，做了电商。
我为什么创业做京东在XX年、XX年融资的时候，好多人说你们是没法成功的，为什么?他说几乎我所想要买的所有东西，都可以在当当、卓越或者淘宝上购买，还都能找到比你京东更便宜的，所以很多人说你没必要做，注定你没有前途。
但是我们不这么认为，为什么?因为我觉得在那个时候，包括今天网上的销售有很多问题。
我想解决这个问题。
你可以想象一下，你去一个平台买手机，一搜搜出来几百几千个，有价格特别便宜的，你点进去，卖家很快就说亲”，你问为什么你比别人便宜300块钱?”亲，我们小店薄利多销”。
你找了半天，终于被说服了，然后下了订单，他就告诉你亲，这不包邮哦，亲，我告诉你订单号”，然后货收到了，突然发现包装上面没有中文，按照中国的法律，所有在中国销售的产品必须有中文标识，你去问他，你不是告诉我这是行货吗，怎么收到的没有中文标识啊?你这是水货啊。
”那边说了，亲，阿拉是港行”，香港行货。
你就想虽然不是正品行货，也能使吧，你就很开心地使用了两三个月，忽然出了问题，你找到卖家，卖家说亲，是可以保修的，但是我要把你手机要寄到香港去，一来一去邮费就要400块，维修是免费的，可是运费你要出”。
你一想400块钱寄到香港修，可能还要等两个月，你去北京找一个维修店去维修吧，人家打电话来告诉你，先生，你被骗了，你这手机是翻新的二手货”。
你去找卖家吧，啊，你不是香港行货吗，今天我去维修说你这是翻新货”。
卖家说亲，你拿证据啊，你给我开证据出来，叫手机商家开证据”。
开不了，你给我退款，你不退款给你差评，你真给了差评，结果第二天你的手机被呼死了，一天打了五百个电话进来，大家知道中国有一个叫呼死你”软件，只要你手机开机了就给你打，还有一些卖家给你寄各种各样很恶心的东西、危险的东西。
购物原本应该是一件非常简单的事情。
为什么我们做京东商城?刚开始的时候，京东可以说是一无所有，我们没有钱、没有技术，没有货源，我们甚至都不知道什么叫vc。
但我们发现网络购物有很多问题，我想如果京东能够把这些问题解决了，我们就一定可以取得成功，这就是我们的思维。
所以为什么京东在XX年刚开始做时，第一个坚持就是所有的商品都是正品行货，你不要发票也给你发票。
我们实行低价策略，这个低价不是以翻新、水货、走私、逃税为基础，而是通过规模的优化降低运营成本，将节省的成本让利给消费者所获得的低价。
我们的服务也不断地创新，在XX年我们在中国就推出了当日达”，今天我接受一个外国媒体采访，他问我说前几年我在哥大上课的时候，是否去亚马逊购物过?我说购物过，他问感觉怎么样，我说很好，但是我实在忍受不了它的物流速度。
他说你要是prime会员两天就可以收到货，那多快啊。
我说京东在中国，几乎每个用户都是prime会员，但你不用花99美金，只要一次购买满79块钱的商品就可以免运费了，而且我们在中国，在北京、上海这些大的城市，都是当日达。
正因为坚持，我们解决了网络购物领域长期存在的大量问题，这就是京东公司得以生存和快速发展的基础。
我为什么要第二次创业做京东到家”我们今天又在创立一种全新的商业模式叫京东到家”，主做生鲜，有人说这有什么问题需要解决呢?我们做了XX年的电商，结果我们发现服装、鞋帽，甚至汽车、房子，所有的东西都可以到网上销售，而且卖的越来越好，可是就是有一类，是老百姓高频购买的东西，几乎每个人每天都要买的东西，恰恰在网上没有人能够做好，不管是平台模式还是京东这种自主经营的模式，都没有做好，那就是生鲜。
生鲜有一个什么问题?那就是在消费者和种植者当中至少有四个环节。
举一个非常简单的例子，大家都知道中国的山东是生产大蒜的，一头大蒜送到北京的家庭里面去，当中要经历至少四家公司。
首先收购者去田间地头收大蒜，他收购完之后卖到山东非常有名的一个县级的蔬菜批发市场，全山东百分之七八十的蔬菜都是在那个批发市场批发的，产地批发市场再卖给销售地批发市场，卖给北京的比如大钟寺、新发地批发市场。
这些人拿到之后，到了北京，他不会卖给终端用户的，还分给各个小的批发市场，这些人拿到之后再放到沃尔玛家乐福销售。
那些种植的人发现一年辛辛苦苦种大蒜挣不了几个钱，因为收购价格一压再压。
而买大蒜的人觉得价格怎么这么贵啊，从产地收购价只有五毛钱，到了北京卖出去就变成了两块五毛钱、三块钱、四块钱、五块钱。
就因为中间环节太多了。
第二个问题，过去十年，大家发现几乎每一年都听到某类农产品滞销的消息。
前天在新疆什么地方西红柿滞销，大量种植西红柿的人把西红柿摘下来之后卖不出去，任它烂在地里面。
今天是土豆滞销，明天西瓜滞销，为什么?因为他在种植的时候永远不知道中国到底有多少人种了大蒜，有多少人种了西红柿，没人提供这个信息，而消费者发现今年白菜狂涨，后年大蒜价格又是涨了几倍，价格不断地剧烈波动，所以需求方、供给方信息没有打通，这是第二个问题。
第三个问题，还是有很多食品安全问题。
那么京东到家怎么解决这些问题呢?我们成立了全资子公司，第一，我们就要把中间环节全部去掉，我们提出了从产地直接送达消费者”的理念(farmtotable)。
大家可以想想看，全北京市每一天为北京市民提供辣椒的、西红柿、黄瓜的，包括批发者、运输者、超市，所有与之相关的人员好几千人，在北京大概有数千个地方都在卖着同样的辣椒、同样的西红柿。
我们能够通过缩短中间环节，帮他们更高效地送到用户手上。
第二个说信息技术大数据。
今年我们提出了进入农村的战略，核心就是解决农村种子化肥农药问题。
我们现在正在进行数据的搜集，年底前在中国数万个村庄建立我们自己的村民代理。
我们现在正在每个村搜集信息，我们要知道每个村的种植面积，主要的农作物是什么，副产品是什么，我们搜集每个村每年的降雨量，甚至当地的河流湖泊的分布，我们还可以通过销售数字知道每个区域种子化肥农药的使用量和消耗量。
想一想，如果有一天，某个地区大家在卖黄瓜或者西红柿种子的时候，我们告诉你不要种植西红柿了，明年的西红柿产量已经饱和了，因为我们发现太多地方买西红柿种子了，今年西红柿种子的销量远远超出市场的需求，有一天我们可以给种植者提供这些信息。
第三个问题，食品安全问题怎么解决?我们通过每个区域长时间数据的搜集，我们能够知道这个区域使用的化肥主要是什么品牌，是有机的还是无机的，我们知道这个区域的农药是低浓度农药还是有毒农药，通过数据做分析。
通过几年的数据分析，我们甚至能够知道中国每个种植产区的土壤情况怎么样，蔬菜是不是安全基于它的地下水有没有被污染，土壤有没有被污染。
通过长时间的数据搜集，我们可以知道这些数字，这也可以帮助解决食品安全的问题。
所以我们从3月16日推出了京东到家”的测试，没有大规模地宣传，只是口碑相传，现在每天销售给五六千个北京家庭，而且还在高速增长中。
对创业者来说，现在是一个伟大的时代我想，如果大家创业的话，希望每个人要问自己一个非常关键的问题，我这个项目解决了什么问题。
如果你什么问题都不能解决的话，那么我可以说你的项目注定会失败，所以创业是为了要解决问题。
