娃哈哈产品营销推广方案

娃哈哈冰红茶营销策划方案一、背景与目标分析1.1 背景分析娃哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的市场份额。

冰红茶产品是娃哈哈的主打产品之一，以其独特的口感和丰富的营养成为消费者的喜爱。

然而，市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出类似的冷饮产品，使得娃哈哈冰红茶需要通过有效的营销策略来巩固自己的市场地位。

1.2 目标分析娃哈哈冰红茶的主要目标是提高市场份额，增加产品的销量。

具体目标如下：- 在一年内将市场份额提高到20%；- 增加年度销量至少10%。

二、市场调查与产品定位2.1 市场调查通过市场调查，了解消费者对冰红茶的需求和偏好，掌握竞争对手的市场表现以及消费者对其的评价。

市场调查内容包括消费者对冷饮市场的需求、冰红茶产品的关注度、不同品牌的市场占有率等。

2.2 产品定位基于市场调查的结果，对娃哈哈冰红茶进行定位。

冰红茶是一种健康、天然的饮品，适合各个年龄段的消费者。

产品的特点包括口感醇厚、茶香浓郁、低糖、无添加剂等，强调健康、天然的形象。

三、营销策略3.1 品牌宣传通过各种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告、社交媒体推广等。

广告宣传要突出产品的特色和优势，强调健康、天然、优质等关键词。

同时，与知名媒体和公众人物合作，提高品牌曝光度。

3.2 产品包装设计优化产品包装设计，使其与品牌形象相符。

包装设计要突出产品的特点，并兼顾美观和实用性。

在包装上加入有创意的元素，使其更具识别度和吸引力。

同时，注重环保，使用可回收材料和减少包装的使用量，体现企业的社会责任感。

3.3 产品差异化在产品的研发中注重独特性和创新性，通过不同口味和包装的设计来满足不同消费者的需求。

同时，研发符合消费者健康需求的产品，如添加更多天然成分、控制糖分等。

通过差异化的产品吸引力来提高市场竞争力。

3.4 渠道拓展加强与零售商的合作，扩大销售渠道。

通过与超市、便利店等零售商达成合作，并开展促销活动，提供陈列和促销支持，增加产品的曝光度和销售额。

娃哈哈电解质水网络推广策划
针对娃哈哈电解质水的网络推广策划,可以参考以下几个方面：
1. 定位目标受众群体：娃哈哈电解质水的消费群体主要是运动员、办公族以及需要长时间在户外活动的人群。

需要运动或劳动大量出汗的人,才需要通过电解质饮料来恢复身体能量。

2. 策划营销活动：可以策划与该消费群体相关的营销活动,如一些大型体育赛事活动以及户外拓展。

在活动现场提供娃哈哈电解质水的免费试饮,并且在社交平台上宣传该活动,扩大宣传力度。

3. 社交媒体运营：在社交媒体上制作相关的广告或者短视频,并且适当加入时下流行的热点话题,以此吸引更多目标群体的关注,并且通过社交媒体与潜在的受众进行互动,增加品牌曝光。

4. 内容营销：制作有关健康、体育的相关内容,然后将其贴到相关平台,比如在博客、贴吧、微信公众号等知名平台投放内容,以此吸引用户的关注度和点赞度,增加网站流量,宣传品牌。

总之,以上几点仅仅是推广娃哈哈电解质水的一些思路和方向,其中的具体细节和实施方法会随着时间的推移不断的更改和调整,主要目的是将品牌进行扩散并且提升销量。

学校LOGO经济管理学院娃哈哈营销策划书策划者：吴XX、熊XX熊XX、李XX日期：二O—七年四月四日目录一、冃U言 (1)二、营销目的 (1)三、环境分析 (2)四、SW OT分析 (2)五、营销战略 (4)六、竞争战略 (5)七、营销战术 (5)八、渠道 (6)九、促销 (6)十、行动方案 (6)十一、营销预算 (7)十二、营销风险控制 (8)十三、结束语 (8)娃哈哈营销策划书委托方：娃哈哈集团有限公司日期：2 0 1 7年4月3日策划者：吴XX、熊XX、熊XX、李XX一、前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。

哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。

在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。

此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。

主要通过SW OT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。

二、营销目的通过对目前市场饮料的分析和消费者的需求，提出了一系列哇哈哈营销推广方案，为娃哈哈公司的销售活动提供一定的参考依据，为激发消费者的购买欲望，扩大市场内的销售额，树立良好的企业形象，把它推向更大的市场。

三、环境分析1宏观因素娃哈哈品牌在食物质量问题屡屡曝光的时候站住阵脚，更有爱迪生奶粉有效消除了国内消费者对国产品牌奶粉质量的担忧，在食品安全方面占有绝对优势。

而近几年来娃哈哈进军欧美市场也可享受到国家相关管理部门对民营企业的境外投资的优惠政策。

2、微观因素作为食品行业，娃哈哈在中国市场的竞争者极多，数量庞大。

娃哈哈渠道营销策划方案一、市场概况分析娃哈哈作为中国乳制品和饮料行业的领军企业，以其持续创新和高品质产品而知名。

公司在国内有着广泛的销售网络和渠道覆盖，但面临着市场竞争激烈和消费者需求多样化的挑战。

根据对市场的概况分析，我们得知以下几点信息：1. 市场竞争激烈：乳制品和饮料市场的竞争非常激烈，许多企业都在争夺市场份额。

2. 消费者需求多样化：消费者对产品品质、品牌形象、价格等方面的需求较为注重，对营销手段和渠道选择也更加关注。

3. 儿童消费市场潜力巨大：随着人们生活水平和意识的提高，对儿童产品的需求逐渐增加，儿童市场潜力巨大。

二、目标市场和目标消费者群体选择娃哈哈产品在市场上的定位主要是面向消费者的功能性需求，特别是针对儿童市场的需求。

因此，我们将目标市场和目标消费者群体锁定在儿童市场。

目标市场：中国儿童市场目标消费者群体：3岁至12岁的儿童及其家长三、产品定位和差异化竞争策略儿童饮料市场是一个竞争激烈的市场，许多品牌都在争夺市场份额。

为了在这个市场中脱颖而出，我们需要确定产品的差异化定位和竞争策略。

产品定位：高品质、安全健康、有趣创新的儿童饮料品牌差异化竞争策略：1. 高品质：娃哈哈将采用优质原料和严格的生产工艺，确保产品的高品质和食品安全。

2. 安全健康：娃哈哈儿童饮料将坚持天然、无添加、低糖的原则，为儿童提供健康的饮品选择。

3. 有趣创新：娃哈哈将不断创新产品类型和口味，以满足儿童的口味偏好和需求。

4. 品牌形象：娃哈哈将通过塑造亲子形象和营造愉快的消费体验，增强品牌的认知度和影响力。

四、渠道选择和布局策略娃哈哈的渠道选择和布局将是实现市场营销的关键。

根据市场和消费者的需求，我们将采用多渠道、多层次、全新型的渠道布局策略。

1. 传统渠道：娃哈哈将继续在传统渠道上进行销售和推广，包括超市、便利店、零售连锁店等。

措施：- 加强与传统渠道商的合作，提供培训和支持，确保产品的陈列和销售。

同时，积极寻求与其展开市场活动的合作，以提升品牌形象和销售额。

一、市场分析（一）经济环境当前中国经济形势，经济增长实现目标，但面临下行压力。

2014年，中国GDP实现63.65万亿元，增长7.4%，符合年初增长7.5%左右的政策目标。

物价涨幅低位徘徊，出现轻微通货紧缩。

2014年，中国消费者价格指数（CPI）累计同比增速从1月份的2.49%下跌至12月的2.0%，2015年1月，CPI当月同比增速跌至0.8%。

消费增长小幅回落，出现新的消费热点。

2014年，社会消费品零售总额累计26.24万亿元，同比增长12%，增速同比下降1.1个百分点。

特别是餐饮业收入增长疲弱，2012年餐饮业平均增速为14%，2013年徘徊在8%~9%，2014年恢复到9%~10%。

综上所示，就整个大经济形势来看，娃哈哈的多元发展战略很有必要。

餐饮类市场的份额虽有所下降，比例依然很大，在饮料方面还是要坚持不断的创新和突破。

（二）消费者新升级的娃哈哈“晶钻水”伴随着“王力宏星途20年歌迷见面同乐会”高调出场，这无疑于让宏迷们成为了晶钻水的忠实顾客，同时，娃哈哈纯净水面向不同区域、不同年龄、不同民族和不同生活层次的人，其受众覆盖全国各地。

消费者购买纯净水的原因也无非是餐饮、运动、会议、口渴等对其产生需求时饮用，然而在选择的时候，更多的是品牌化的影响，其次是个人爱好和外观设计等方面。

哇哈哈产品外形美观、水质优良且有着良好的口碑和地位，因此市场广阔。

（三）竞争者饮用水市场竞争激烈，品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。

新品种、新品牌饮用水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占饮用水的市场。

目前全国有纯净水生产企业1000多家。

在各地市场，有康师傅、农夫山泉、怡宝、百岁山等，根据调查据数据显示分析娃哈哈晶钻水的最大竞争中康师傅、农夫山泉、华润怡宝者三家企业，它们的市场份额依次占据23%、22%、18%，其中纯净水、矿物质水、天然水、矿泉水占饮用水的比重分别是44%、28%、13%、9%，其它水占6%，由此可见，娃哈哈晶钻水的市场占有率还需不断的提升。

娃哈哈电解质水线上主题活动策划案一、活动背景娃哈哈电解质水是一款著名的运动饮料,在大众中享有较高的声誉,在市场上也有着广泛的市场。

现在,随着健康生活理念的逐渐普及和人们对运动饮料的需求不断增加,娃哈哈电解质水也需要通过一些创意的主题活动来进一步提升其品牌影响力和市场份额。

二、活动目的1.提高品牌知名度,提升品牌形象2.增加产品销量,扩大市场份额,促进产品快速发展3.拉近品牌与消费者之间的关系,增强消费者对品牌的认知和信任感4.推广健康生活理念,为消费者提供健康的饮品选择三、活动策划方案1.活动名称：娃哈哈电解质水运动日2.活动时间：每年举办1-2次,每次活动时间为一天3.活动地点：各大城市的公园、运动场馆等户外场所4.活动内容：（1）现场音乐演出：为了营造现场氛围,可以邀请一些全国知名的音乐人来为现场观众献上一场音乐盛宴。

（2）个人运动挑战：通过设立多个运动挑战项目,如篮球、足球、游泳、羽毛球等,让现场观众参与其中,挑战个人极限,获得奖励。

（3）团体运动挑战：与个人运动挑战相似,将多个人组成一个团队进行挑战,胜出的团队可以获得丰厚的奖励。

（4）品牌展示：通过现场展示娃哈哈电解质水的各种产品,向现场观众介绍产品的功能和优点,吸引消费者的目光。

（5）体育名人见面会：邀请一些知名的体育明星现场与观众互动,与观众进行游戏和签名等互动活动,吸引现场观众的兴趣。

（6）健康饮食讲座：同时可以邀请一些营养师来为现场观众讲解健康饮食的知识,向消费者推广健康生活理念。

5.活动营销方案：（1）社交媒体推广：通过各大社交媒体平台发布相关活动信息,并结合活动现场的照片和视频,吸引更多消费者的关注。

（2）电视广告：可以与电视媒体合作,发布广告,向更多的人推广活动。

（3）门店促销：活动期间可以在各大超市、便利店等销售点设立专门的娃哈哈电解质水展位,让消费者现场品尝娃哈哈电解质水,巩固市场地位。

四、活动预算活动预算主要包括场地租金、演出及执行费、礼品及奖金、安保设施等,预算总计为100万-150万。

娃哈哈AD钙奶的营销策划书 娃哈哈AD钙奶的营销策划书模版 时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。策划书怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的娃哈哈AD钙奶的营销策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

娃哈哈AD钙奶的营销策划书 1 一、活动目的、活动意义 皖西学院-娃哈哈营销实践基地自xx年1月成立以来，在皖西学院校内开展了多次丰富多彩的实践活动，提升学生的创新意识和实践能力。为了进一步搭建学生校内实践平台，皖西学院-娃哈哈营销实践基地现举办xx年市场营销赛，本次赛由教务处主办，经管学院承办。赛强调学有所得、学以致用，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实、走进社会，锻炼在校学生的综合能力，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才。 二、参赛对象与要求 参赛对象为皖西学院在校学生，重点为市场营销、广告、国贸等相关专业学生。每位学生只能参加一个项目比赛，每个参赛团队由3-5名学生组成，其中队长1人，鼓励跨专业年级组队。 三、竞赛内容 本次赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两部分。营销创意策划部分，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。实践出真知部分，是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。 三、赛时间及比赛安排 1.前期宣传组织工作（4月20日5月9日） （1）赛事宣传。通过网站通知、海报等形式进行宣传，鼓励学生积极参与。 （2）组织报名。参赛者可以自由组队，鼓励跨专业年级组队，队长1人，队员2-4人。各参赛团队于5月9日前下载填写报名表并发送邮箱：xx，加入赛QQ群：2632xxxxx。 （3）赛前培训。由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行现场讲解与培训，内容包括参赛团队动员、比赛规则和流巢排、营销策划方案与实践、赛奖励情况等。 2.比赛安排 （1）营销创意策划（5月10日5月17日） 可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。营销策划方案包括创意思路、活动主题、活动时间、具体活动形式、组织操作办法及效果预估等。方案为学生参赛团队原创，具备创新性、操作性，要思瞒确、流程清晰。由学校专业教师和娃哈哈市场部经理组成的评审组对参赛团队的.营销创意策划方案进行PPT现场答辩，依据方案设计的创意、可行性、规范性等因素进行综合评定。营销策划部分占总成绩30%。 （2）实践出真知（5月18日5月31日） 是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。以策划方案效果和实际业绩进行评比，营销实践部分占总成绩70%。以销售额最高记70分，其它各名次按照销售额比最高销售额×70%计算得出。 两部分分数相加得出总成绩，即营销策划部分30%+营销实践部分70%。 四、奖项设置 通过营销赛两阶段成绩的评定，设置相应奖项对参赛团队进行奖励。营销实践部分产朴厂价到零售价利差部分全部拿出奖励学生。 奖项 名额 奖励 一等奖 1组 素拓学分+获奖证书＋500元（或整体利差30%） 二等奖 2组 素拓学分+获奖证书＋300元（或整体利差40%） 三等奖 若干 素拓学分+获奖证书＋100元（或整体利差30%） 五、注意事项 1.营销策划方案须参赛团队原创，抄袭他人或用以前获奖作瓢充，一经查实，取消比赛资格。 2.实践出真知活动，需在学校许可的场地进行实地展示和营销活动。各参赛队现场展示不能超时，禁止出现损坏现场设备、污染校园环境等行为，不听提示者作违规处理，视情况扣5-10分，情节严重者可取消其比赛资格。 娃哈哈AD钙奶的营销策划书 2 策划目标： 通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标： 一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮； 二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的良好口碑,从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。 一、营销策划案概况 （一）企业介绍 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续13年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。中国民企500强，胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四；30多年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质。娃哈哈奉行“健康你我他，快乐千万家”“凝聚小家，发展大家，报效国家”的“家文化”。 （二）产品分析 1、娃哈哈格瓦斯 娃哈哈格瓦斯——纯正俄罗斯风味，正宗液体面包，麦芽萃取，给你不一样的感觉，享受女人般的温暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液体面包。 特点：娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进口麦芽汁为原料，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能，因此，许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上几瓶格瓦斯。 2、启力 保健提神饮料“启力”，是娃哈哈企业主要产品之一。每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。 特点：饮用“启力”保健饮料具有能够快速恢复能量，提高免疫力的功效。“启力”独具的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点，定价适中，将会受到消费者的喜爱。新产品”启力”的推广不足，学生对其不了解，也缺乏品尝的契机。 （三）竞争对手 可口可乐、百事可乐、红牛、黑卡、秋林格瓦斯等。 其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在产品名称、功能、特色方面有相似之处，是娃哈哈格瓦斯直接的竞争对手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有着百年历史的老字号知名企业。主要生产、格瓦斯饮料、肉灌制品、熏酱制品、糖果、东北山特产、大列巴面包及纯净水等九大系列100多个品种。 二、营销环境分析 随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国饮料行业的市场规模也在不断地扩大。总的来说，饮料行业的发展主要体现出多层次、多品牌、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈等特点。目前，根据整个市场的发展特征，饮料行业在中国主要分为碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料。 （一）市场状况及市场前景 中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。 （二）市场竞争 中国市场上以前就存在格瓦斯这种液体面包饮品。同时，格瓦斯也被各个厂商争相推广，这些一系列关于格瓦斯产品的存在，面对刚刚上市也主打非一般液体面包的娃哈哈格瓦斯来说。要想在激烈的竞争者中占有自己的一席之位，必定需要有坚实的实力保障。 （三）消费者需求 有关专家指出，消费者的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下，健康饮品市场发展潜力将是无穷的。 （四）受众环境分析 环境分析：它的口味、价格与生产工艺与秋林格瓦斯都属于同类产品。秋林格瓦斯占据饮品市场多年，深受消费者的喜爱。但娃哈哈格瓦斯作为新品上市，要得到消费者的认可，就得广纳消费者的建议。 目标受众：80后、90后年轻人，在校的学生、老师，白领上班族，喜欢怀旧口感的大众人群。 三、SWOT分析 （一）优势（S） 1、娃哈哈的通路策略 厂商之间实行双赢的联销体制度；格瓦斯构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。 2、娃哈哈的品牌策略 品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力。“非一般的液体面包——娃哈哈格瓦斯”这一品牌核心内涵的突出，在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，格瓦斯饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。 3、娃哈哈的经营管理 一切为市场服务，一切信息来源于市场。格瓦斯的研发与开创也是市场信息的最终结果，是符合消费者需求的。 4、娃哈哈的广告风格 对立竿见影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，这为格瓦斯的销售途径有了一个较为完善的保障。 （二）、劣势（W） 1、现阶段宣传力度小，娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传，消费者对产品的认知度较低。 2、市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。 （三）机会（O） 1、中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的'好处。 2、我国功能型饮料市场还不够完善，国家相关政策的支持，功能饮料作为新兴的饮料品种，发展前景更加美好； 3、消费者的健康保健意识的增强促使消费者的消费观念的转变，由传统的单一以满足解渴的需求转变为该饮料是否能补充营养，在购买饮料时会倾向于功能性饮料。 （四）威胁（T） 1、国内功能型饮料市场份额竞争激烈，外国公司乃至跨国公司的进入，加剧了国内饮料企业的威胁。 2、饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高，碳酸饮料，矿泉水，果汁等代替产品，在一定程度上限制了产品的销售量。 3、功能型饮料行业的厂商多，拥有较多的竞争者，如：红牛、佳得乐、脉动、尖叫。 四、营销目标 （一）品牌目标 通过一系列活动宣传提高娃哈哈品牌的知名度、美誉度、可信度，提高消费者的品牌认可度，增加消费者的购买欲望，真正实现提升认知、扩大影响、促进销售、培养忠诚的品牌目标。 （二）市场目标 在我们所制定的营销方案之下，争取更多的销售额，提升利润率，同时扩大娃哈哈产品在校园、大学城及新乡市的知名度与影响力。 五、营销策略与战略 （一）4P营销策略 1、Product（产品） 一切市场营销活动都是围绕产品为中心，结合饮料市场，得出这样的结论：产品的色泽、口感、名称、浓稠度、包装容器种类、商品标签设计（BIS）对新产品的超市铺货及引起尝消费起重要作用。值得一提的是BIS（商标识别系统）作为一个新的理念被提出。商品的名称、包装器物及标签印制材料和色彩的选用等对能否给消费者强烈的视觉冲击，引起好奇——做出尝试购买——认同产品——成为品牌忠诚消费者有决定作用。 2、Price（价格） 商品的定价策略有如下方法：根随同类（同一层次竞争对手）定价法，根据产品品

娃哈哈微信营销策划方案1. 背景分析娃哈哈是中国知名的食品饮料公司，拥有广泛的产品线和庞大的消费群体。

随着智能手机的普及，微信已成为人们日常沟通和获取信息的主要平台。

因此，娃哈哈利用微信进行营销活动，将有助于提高品牌知名度，增加销量，并与消费者建立更紧密的关系。

2. 目标与目标群体- 目标：通过微信营销活动，提高娃哈哈产品的知名度，增加销量。

- 目标群体：年龄在15至45岁之间的消费者，尤其是青少年和年轻人，他们更加熟悉和活跃于微信平台。

3. 活动策划与执行3.1. 微信公众号管理- 建立娃哈哈微信公众号，定期发布有趣的内容，如新产品推介、品牌活动、榜单排行、小知识等，吸引用户关注和互动。

- 进行粉丝数据分析，了解用户需求和兴趣，有针对性地提供相关内容，增加用户活跃度。

3.2. 社交媒体整合- 将微信公众号与其他社交媒体平台（如微博、抖音等）进行整合，实现跨平台传播和互动，吸引更多的用户。

3.3. 互动活动策划- 线上互动活动：开展线上抽奖、投票、有奖问答等活动，吸引用户参与，并提高用户粘性。

- 线下互动活动：联合线下零售店进行营销活动，如促销、试吃等，增加用户购买娃哈哈产品的意愿。

3.4. KOL合作- 与知名的微信KOL（关键意见领袖）合作，让其代言娃哈哈产品或与其合作推出特别系列产品，增加品牌曝光度和口碑。

3.5. 微信小程序开发- 开发娃哈哈品牌的微信小程序，提供在线购买、积分兑换、优惠券等功能，提高用户购买便利性和参与积极性。

3.6. 用户反馈与客户服务- 设立客户服务热线并在微信公众号上公示，及时回答用户的问题和解决用户的投诉，提高用户满意度。

- 鼓励用户提供产品使用感受和建议，进行在线调研和用户访谈，不断改进产品和服务。

4. 资源与预算- 人力资源：建立微信运营团队，包括社交媒体经理、内容撰写人员、设计师、客户服务代表等。

- 技术支持：合作或聘请专业团队开发和维护微信公众号和小程序。

苏打水娃哈哈营销策划方案一、目标设定1. 增加苏打水的市场份额：通过该营销活动，将苏打水的市场份额提高到行业前列。

2. 提升苏打水的品牌认知度：通过该营销活动，让更多的消费者了解并记住苏打水的品牌。

3. 培养忠诚消费者：通过该营销活动，增加苏打水的忠诚消费者，从而实现品牌延续和长期销售。

二、策略制定1. 建立品牌形象：通过多媒体广告、社交媒体推广等形式，展示苏打水的品牌形象，强调产品的品质和特点，提高消费者对苏打水品牌的认同感。

2. 创造用户体验：通过线上线下活动，让消费者亲身体验苏打水的特点和魅力，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。

3. 扩大渠道分销：增加苏打水在各种零售渠道的分销，让更多的消费者能够方便地购买到苏打水产品。

三、执行计划1. 多媒体广告宣传：在电视、电台、网络平台上投放苏打水广告，突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意力。

2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布苏打水的新闻、促销活动和用户体验分享等内容，扩大品牌的传播范围和影响力。

3. 线上线下活动：组织苏打水品鉴会、线上抽奖等活动，让消费者亲身体验苏打水的品质和特点，并赢取苏打水奖品，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。

4. 零售渠道拓展：与超市、便利店等零售渠道合作，增加苏打水产品的分销，提高消费者的购买便利性。

5. 与知名IP合作：与知名IP合作，推出苏打水联名款，提高产品的热度和吸引力，吸引更多消费者购买。

四、预算安排1. 广告费用：根据媒体选择和广告投放频次确定，预计需要投入500万元人民币。

2. 活动费用：包括活动策划、物料准备、场地租金等费用，预计需要投入200万元人民币。

3. 渠道拓展费用：包括合作费用和促销费用，预计需要投入300万元人民币。

五、评估和反馈1. 市场份额增长：通过市场调研和销售数据对比，评估苏打水的市场份额增长情况。

2. 品牌认知度提升：通过品牌调研和问卷调查，评估消费者对苏打水品牌的认知程度。

题目“娃哈哈”佳美绿茶策划方案前言娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。

2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

进入新世纪后，已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。

同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。

目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目标阔步前进！随着时代的发展和人们消费品位的提升，人们越来越多的追求健康时尚的饮品。

娃哈哈佳美绿茶，是娃哈哈集团根据现代人的追求所向，将绿茶和葡萄果汁融合精心研制而成的一种健康时尚的新型饮料。

目录一、市场分析（一）营销环境分析 (1)1．市场环境中的宏观、微观因素 (1)2．“娃哈哈”行业、企业背景分析 (1)3．市场环境分析：市场现有产品状况，顾客需求状况等 (2)（二）消费者市场与购买行为分析 (3)（三）产品分析 (4)1．“娃哈哈”新产品分析 (4)2．竞争产品分析 (5)（四）机会与问题分析（SWOT分析总结） (9)二、广告计划与策略（一）广告目标 (10)（二）目标市场策略 (11)（三）产品定位策略 (11)（四）品牌形象策略 (11)（五）广告诉求策略 (11)（六）广告表现策略 (12)（七）广告媒体策略 (13)（八）广告创意及表现 (13)（九）广告发布计划 (15)（十）广告费用预算 (16)三、广告活动的效果预测（一）广告效果预测 (16)（二）广告效果监控 (17)附录 (18)娃哈哈饮料的新产品策划方案一、市场分析（一）营销环境分析1．市场营销环境中的宏观、微观因素国内外饮料在中国饮料市场的总体分析，碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓；茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展；功能性饮料逐渐失去神秘性。

娃哈哈营销策划方案范文1. 现状分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，市场份额占有率领先，品牌知名度很高。

然而，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的变化，娃哈哈面临着一些挑战。

为了保持领先地位并继续扩大市场份额，娃哈哈需要制定一个全面的营销策划方案。

2. 目标市场和目标客户群体娃哈哈的目标市场是中国饮料市场，主要客户群体是年轻人和家庭消费者。

年轻人更容易接受新事物和新品牌，他们喜欢尝试不同的口味和创新的产品。

家庭消费者是一个巨大的消费群体，在购买决策中，他们更注重产品的品质和健康因素。

3. 品牌定位娃哈哈作为国内知名的饮料品牌，品牌定位应该强调“健康、高质量、创新”。

这符合现代消费者对健康生活方式的需求和追求，同时也体现了娃哈哈在产品研发和品质控制方面的努力。

4. 营销策略（1）产品创新：娃哈哈应该继续不断推出创新的产品，以满足消费者的需求。

例如，推出低糖、低卡路里和无糖饮料，以满足健康意识日益增强的消费者需求；推出天然果汁饮料，以满足对天然和有机产品的需求。

（2）市场推广：娃哈哈应该加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。

可以通过电视、广告牌、杂志和报纸广告来传播品牌形象和产品信息。

此外，娃哈哈还可以利用社交媒体和互联网渠道来与消费者进行互动，通过线上活动和促销活动来吸引和保留客户。

（3）体验营销：娃哈哈可以组织一系列与消费者互动的活动，如举办品鉴会、庆祝活动和抽奖活动。

这些活动可以增强消费者对品牌的认知和好感，并促使消费者主动传播品牌信息。

（4）康体营销：娃哈哈可以与体育赛事和活动合作，通过赞助和推广来提高品牌形象和知名度。

例如，娃哈哈可以赞助国内外的马拉松比赛或其他健康运动活动，以与健康和活力这一品牌形象相符。

（5）渠道拓展：娃哈哈可以与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售渠道。

此外，娃哈哈还可以考虑开设自己的品牌零售店，以提供更好的购物体验和直接与消费者互动的机会。

5. 营销预算和效果评估娃哈哈应该制定一个合理的营销预算，并根据实际投入和效果进行评估。

娃哈哈市场营销策划方案篇一：娃哈哈营销策划案2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名：wolf 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间：目录一、背景分析................................................................. .. (3)饮料行业概况................................................................. . (4)娃哈哈公司概况................................................................. (4)公司简介................................................................. .. (4)公司文化................................................................. .. (5)产品简介................................................................. .. (5)二、市场环境分析................................................................. (7)外部环境分析................................................................. . (7)内部环境分析................................................................. . (8)主要竞争者分析................................................................. (9)分析总结............................................................... (11)三、营销战略................................................................. (14)市场细分................................................................. . (14)市场定位................................................................. . (14)四、4PS营销组合描述............................................................... . (15)产品策略................................................................. . (15)五、冰糖雪梨品牌推广策划系列.............................................. 错误！未定义书签。

目录一 产品介绍 (1)二、市场竞争力分析 (1)三、市场定位 (3)四、产品形象设计.......... .......... .......... .. (4)五、价格定位 (4)六、销售渠道设计 (4)七、整合营销策略 (4)八，售卖促销 ............................................ 6娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】一、产品介绍娃哈哈椰子汁精选自东南亚苏门答腊岛椰子汁原汁，不添加色素不添加人工甜味剂和香精，采用先进的加工技术，含有100%的鲜榨椰子汁的营养型饮料。

二、市场竞争力分析1、中国的饮料市场是个多品牌并存的情况，谁在某个区域能占据一席之地就是胜者。

要想像可口和百事占据整个中国(世界)恐怕很难，但相信，中国的饮料市场如此庞大，定能有属于自有品牌的饮料来统领步入世界之林，国内饮料市场潜力巨大。

据中国食品饮料行业协会的数据显示，2001年中国饮料行业总产量1491万吨，较2000年增长25.7%,其中瓶装饮用水增长高达25.5%，碳酸饮料增长8.0%,茶饮料增长更是高达62%以上。

据业内人士预测我国的饮料产量将保持年均10%的增长速度，2015年将达到3700万吨。

但从饮料市场来讲，椰子汁在国内市场的比重较低，代替品多，随着消费市场消费习惯的进一步转移，如果要把握椰子汁的销量前景，应该适应市场新形势的变化。

巨大的市场空间也会给我们的椰子汁奠定契机。

2、消费趋势分析随着居民收入水平的提高和消费理念的变化，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品，以天然水果/蔬菜以及药用植物的提取物为主要添加剂的健康饮料开始受消费者的欢迎。

央视CTR发布的首份《中国果汁健康消费调查报告》显示，3成的中国消费者开始意识到喝营养果汁饮料对人体的益处，更加注重营养和口感的选择。

娃哈哈新推出的椰子汁正好符合消费趋势。

消费者在购买果汁时比较看重品牌因素，但品牌忠诚度较低。