经销商培训1-经销商赢利模式创新

一、培训目标1. 提高经销商对品牌及产品的认知，增强品牌忠诚度；2. 培训经销商掌握销售技巧，提升销售业绩；3. 增强经销商的市场竞争力，提高市场占有率；4. 培训经销商了解行业动态，把握市场趋势；5. 增强经销商的团队协作能力，提升团队凝聚力。

二、培训对象1. 各区域经销商；2. 经销商团队成员；3. 市场部、销售部等相关部门人员。

三、培训内容1. 品牌及产品知识培训（1）品牌背景、企业文化、品牌理念；（2）产品特点、功能、优势、市场定位；（3）产品分类、规格、型号、价格体系；（4）产品销售政策、售后服务政策。

2. 销售技巧培训（1）销售流程及技巧；（2）客户关系管理；（3）谈判技巧；（4）客户投诉处理。

3. 市场营销策略培训（1）市场调研方法；（2）市场定位及竞争分析；（3）营销策划与执行；（4）品牌推广策略。

4. 团队协作与沟通技巧培训（1）团队建设与管理；（2）沟通技巧；（3）跨部门协作；（4）冲突解决。

5. 行业动态与市场趋势分析（1）行业政策解读；（2）市场趋势分析；（3）竞争对手分析；（4）未来市场展望。

四、培训方式1. 讲座：邀请行业专家、企业高管进行专题讲座；2. 案例分析：分享成功案例，让经销商从中学习经验；3. 互动讨论：分组讨论，激发经销商的思考和参与；4. 角色扮演：模拟销售场景，提高经销商的实际操作能力；5. 实地考察：组织经销商参观企业、生产线，增强对产品的了解。

五、培训时间及地点1. 时间：每月举办一次，为期两天；2. 地点：公司培训中心或各区域经销商所在地。

六、培训评估1. 培训结束后，对经销商进行考核，评估培训效果；2. 收集经销商反馈意见，持续优化培训内容和方法；3. 定期对经销商进行业绩跟踪，了解培训效果在销售业绩上的体现。

七、培训费用1. 培训费用由公司承担；2. 参加培训的经销商需缴纳少量差旅费。

八、培训实施1. 提前一个月通知经销商培训时间和地点；2. 提前一周发放培训资料，要求经销商做好准备工作；3. 培训期间，安排专业讲师进行授课；4. 培训结束后，进行考核和反馈收集。

经销商的12个赢利模式第一篇：经销商的12个赢利模式经销商的12个赢利模式朱志明赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。

它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。

它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。

模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。

它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造第一模式：产品组合盈利组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。

通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。

1、互补产品，挤占渠道；利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。

经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。

某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。

他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。

中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。

由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。

从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。

2、淡旺产品，有机组合；• 对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。

• 在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。

• 一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。

3、周期产品，合理配制；成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。

这样的产品通常是知名度较高的品牌，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。

经销商之所以存在，厂家之所以愿意花钱来与之进行合作，主要原因是经销商为厂家提供了产品流通过程中的增值服务。

这种增值来源于两个方面：交易成本的降低和企业或者产品价值的放大。

交易成本的下降主要体现在财务成本、时间成本、沟通成本等的节余，而增值服务则主要体现在经销商在提供产品流通功能的同时，能够创造性的做一些助销的工作，比如陈列生动化维护、宣传资料的张贴和维护、销售指导以及经常性提示等等，让厂家的产品时刻以最优秀的形象出现在分销、零售和消费者面前。

当一个饮料的厂商把饮料的经销权交给一个经销商时,他希望经销商和自己一样把这个产品当成自己的孩子那样给予更多，因此，除了一般的流通功能之外，如果经销商能够提供其他商家没有提供或者不能提供的流通之上的服务，那么这个经销商实际上走的是一条差异化的道路。

但是，这种功能同样能够被厂家的分支机构代替，所以,经销商必须做的比厂家成本更低，市场反映更好，否则厂家寻找经销商的目的就失去意义了。

以上是对经销商作用的简单说明，因此，经销商的作用在于为制造厂和消费者、分销商、零售商、消费者提供便捷多样的产品选择可能，尽可能的节约厂家的成本，并且能够在这个过程中让下游客户和消费者体验到不一样的流通和消费感觉。

当然两者的作用体现的另外一个途径是提升效率，即经销商不但提供厂家或者其他人没有的服务，而且能够把这些服务做的更好。

从原理上来说，经销商赚钱的根本原因是因为厂家存在需求，经销商赚钱是因为满足了厂家的许多需求，这也是经销商得以存在的根本所在.但是,市场永远不变的法则就是变,好日子总是不那么长久,生意开始难做起来, “生意难做还要做”，市场的快速发展已经令经销商们感受到了盈利的艰难，大家都明白市场在改变环境的同时也在改变自己的钱包，钱没有以前好赚了，商业机会也不那么容易找到了，以前轻松的赚钱模式现在不灵了，以前随便创新一下就立刻呈现出很好的盈利效果，但是现在，没有人能够独善其身了。

环境对经销商盈利模式的冲击对经销商利润上的影响主要体现在如下几个方面：首先在赚钱的能力和赚钱方式上体现出来。

经销商经营创新方法与机制目前企业与经销商关系的现状由于企业与经销商利益目标的差异性，企业与经销商沟通与管理效率低下，企业与经销商的关系并不如意。

1号链平台发现，企业与经销商的关系主要表现在以下几种类型：一、对立型：目标资源支持、利益分配等方面意见不一致，双方信任度偏低等原因产生种种矛盾，配合不到位，关系紧张。

这种类型双方关系随时可能破裂，渠道体系四分五裂。

二、主仆型。

这种关系是双方存在的一种不平等关系，一方依附于另一方面，主要表现为两种形式：一种是企业品牌好、利润高，但对经销商条件苛刻，经销商为了赚钱只好任企业摆布。

经销商对企业的忠诚度仅限于利润的维护，没有情感的忠诚，一但有更好的品牌出现，经销商可能随时与企业决裂。

另一种是企业品牌和利润均处劣势，而经销商实力大、对市场控制程度强，企业为了市场不得不曲从于经销商，被经销商牵着鼻子走。

三、松散型。

企业经销商数量超出了管理能力、经销商关系管理意识不强，管理力度不够。

厂商之间缺乏有效的沟通与管理，尤其是企业对二级经销商、终端经销商沟通与管理的深度不够，厂商之间信息传递和反馈不畅通，客情关系差，忠诚度低下。

四、双赢型。

这种关系的最大特点就是，厂商之间不再是买与卖的互相利用关系，而是互相进行资源互补和共享，共同开发和培育目标市场，风险共担，利益共享的战略伙伴关系。

它使得厂商之间信任度和忠诚度大大提高，为了共同的利益目标，谁也离不开谁，相互依赖，相互合作。

经销商经营创新的方法什么是创新？“创新”，顾名思义，指的是是破旧立新，推陈出新，普遍文化意义上的创新是指创造、创意与创见。

“创新”一词在汉语中早已有之，然而，近年来，“创新”一词的广泛流行是由经济学中引入“创新”的概念而引发的，我们所倡导、所鼓励的也正是这个经济学上的创新。

我认为创新就是通过发明创造、学习他人先进经验等方式更新思想观念和实践模式，并实现生产力提升的行为。

所以真正意义上的创新必须以提升生产力为前提，否则创新没有任何意义。

包干到户，零成本、高效率赢利模式经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的价将产品按照季度或年度的任务，承包给员工来。

承包者自主经营，多劳多得，并承担业务成本。

这种形式对员工来说，利益最直接，责任最具体，方法最简便，可以最大化提高效率，降低经销商运营成本。

包干到户作为经销商创新赢利模式，更需要清晰的工作流程，以减少事务在中间环节的“旅行”时间，有效地提高工作效率，及时处理销量包干过程中出现的问题，减少工作失误。

傍大款，背靠大树好乘凉成都德宏巨贸易有限责任公司就是这样一个经销商组团的联合体。

2007年，成都吉湘实业有限公司联合成都、绵阳等17个四川二级市场上的实力经销商，共同组建了成都德宏巨贸易有限责任公司，抱团打天下。

先后赢得郎酒集团、剑南春等名酒企业的合作机会，实现了快速发展。

在中国只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。

因此经销商要立足流通渠道，从中寻找发展机会，并通过重新定位，从专业、细分市场着眼，在差异化优势或渠道垄断性经营中赢得竞争优势。

靠山吃山，顺势而为快发展“再好的草地也有瘦马”。

在相同的市场领域中，同一个厂家的经销商，为什么有的发展壮大了，有的却被逐步淘汰了？现在多数地产名酒企业都有跨区扩张的规划，意图走向全国野心。

经销商要锁定这类“晋级大款”的企业，随同厂家一起做大“原产地效应”，追随地产名酒的扩张而扩张。

经销商可以依托生产企业进行赢利扩张，借助厂家的宣传势头，扩大战区。

有实力的经销商可以开发自有品牌，联合厂家跨区淘金。

经销商阶段，依靠企业的优质产品，选择以市场份额为中心的扩张模式，可以短期内获得利润增长。

但是，作为赢销商，更应该不断调整赢利模式，逐步走向以客户和利润为中心，获取持久的、稳定的赢利模式。

现在的经销商，不是因为缺少产品而苦恼，而是因为产品太多而头疼。

我认为，经销商有些业务是可以不用做的，有些产品也是可以不用做的，盲目贪多求大未必就是好事，过于迷恋市场份额往往会拖累企业的发展。

酒水经销商的个赢利模式方案酒水经销商的盈利模式方案酒水经销商是指专门从事酒水产品批发和零售的商业机构，通常通过与厂家或生产商建立合作关系，从而获取产品供应并进行销售。

酒水经销商在市场中扮演着重要的角色，其盈利模式方案对于企业的长期发展至关重要。

本文将探讨酒水经销商的盈利模式方案，以期为相关从业者提供参考和借鉴。

1. 产品采购与供应链管理酒水经销商的盈利模式首先建立在产品采购和供应链管理上。

经销商需要与各大酒水厂家建立长期稳定的合作关系，获得优质产品的供应渠道。

通过有效的采购管理和供应链优化，经销商可以降低采购成本，提高供货的及时性，从而增强市场竞争力，实现盈利最大化。

2. 市场定位与产品推广酒水经销商在市场中的盈利模式还包括市场定位和产品推广。

经销商需要根据市场需求和消费者偏好，精准定位目标客户群体，制定相应的市场营销策略。

通过多样化的产品推广手段，如广告宣传、促销活动和品牌推广，经销商可以提升产品知名度和美誉度，吸引更多消费者购买，实现销售增长和盈利提升。

3. 渠道拓展与客户关系管理酒水经销商的盈利模式还需关注渠道拓展和客户关系管理。

经销商需要建立多元化的销售渠道，如线下渠道、电商平台和代理商网络，扩大产品销售范围，提升销售额和盈利水平。

同时，经销商还应加强客户关系管理，保持与客户的密切沟通和合作，满足客户需求，提供优质的售后服务，提升客户满意度，增强客户忠诚度，稳固市场份额，实现盈利可持续增长。

4. 成本控制与效益分析酒水经销商的盈利模式中，成本控制和效益分析至关重要。

经销商需要对各项成本进行精准核算和控制，包括采购成本、运营成本和销售成本等，通过成本费用管理，优化企业运营效率，提高盈利能力。

同时，经销商还需要进行效益分析，及时监控企业经营情况，发现问题并及时调整经营策略，确保盈利持续增长。

总结酒水经销商的盈利模式方案涉及产品采购与供应链管理、市场定位与产品推广、渠道拓展与客户关系管理、成本控制与效益分析等多方面内容。

解析经销商盈利的六大模式经销商是厂家与消费者中间的联络纽带，分布于全国各地，影响着各行各业的发展,是市场流通的主导力量，并在市场经济中发挥着不可或缺的作用;改革开放三十年以来，经销商大致经历了坐商、行商、市场化经营、公司化运作及寻求创新等五个阶段。

20年前，经销商从上家购进商品，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是中国经销商传统的盈利手段。

另外，早期的经销商抓住“改革开放”这一契机，并凭借着自身对当地市场高度熟悉的优势，从而获得了生存空间和盈利。

然而，随着市场格局的日趋完善，随着整个市场竞争环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大，厂家销售区域的细化，经销商的利润空间被挤压得越来越小，因而市场运营的整体成本压力越来越大。

“生意越来越难做，盈利越来越困难”，这是目前经济市场的真实写照。

面对这一严峻现实，不同行业的经销商都想进行盈利模式的转变，但究竟采取何种模式，又如何在转变的同时，和厂家及下游客户“达成协议”打成一片，保证三方同时都能达到共赢?笔者根据自己的工作实践，结合经销商市场运作实际情况，来对经销商六大盈利模式做一一解析。

模式一：产品整合盈利俗话说：百货揽百客。

产品整合盈利，就是经销商根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使下游客户得到“一站式服务”，就如日常人人去沃尔玛、麦德龙超市购买生活用品一样，你想要的这里都能买得到，无需再到另一超市购买，消费者在这里买到自己喜欢的生活用品，而经销商经过物品的进销差价又能多赚点利润，经销商与消费者皆大欢喜。

经销商的产品在渠道上进行了“互补”，这种模式由于大批量的采购，不仅大大降低了物流成本不说，还给下游商家提供了较齐全的货源，使下游经销商不再为在“上家”拿不到所需产品而发愁，同时下游经销商也节省了物流成本，降低了进货费用，即满足了下游商家多方面需求，又能让下游经销商也有小小毛利可赚，真是你赚，我也赚，大家赚!皆大欢喜。

另外，从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。

经销商培训
经销商培训是指为经销商提供专业知识和技能培训的活动。

经销商是指销售和分销其他公司产品的企业或个人，经销
商和制造商之间的合作关系对于产品的销售和市场拓展非
常重要。

经销商培训旨在帮助经销商提升销售能力，了解
产品特点和销售技巧，提高市场竞争力。

经销商培训的内容通常包括以下几个方面：
1. 产品知识：培训经销商了解所代理产品的特点、功能、
优势等，帮助他们更好地推销和销售产品。

2. 销售技巧：培训经销商销售技巧，包括市场调研、客户
开发、销售沟通、谈判等，帮助他们更有效地与客户合作。

3. 渠道管理：培训经销商如何管理和拓展销售渠道，包括市场定位、渠道选择、渠道建设等。

4. 市场营销：培训经销商市场营销知识和技巧，包括品牌推广、市场分析、促销策略等，帮助他们更好地推动产品销售。

经销商培训可以通过多种方式进行，如面对面培训、在线培训、工作坊等。

同时，经销商培训还可以通过考核和奖励机制来激励经销商的学习和发展。

通过经销商培训，制造商可以帮助经销商提升销售业绩，加强合作关系，进一步拓展市场份额。

经销商新型赢利模式在哪里？ -管理资料上周接到东方酒业杂志社的约稿函，并希望我能从经销商如何在新型的市场环境下去赢利，去挖掘更多更好的赚钱方式方面写点东西，经销商新型赢利模式在哪里？。

说实话，我的文章也一直是厂家运作市场方面的，经销商层面的问题基本都是融合在厂家运作市场的大系统内。

而且有关经销商本身管理和赢利模式的文章也较多，所以一直也没从这个角度去写点东西。

既然朋友提出要求，我也很爽快的答应了；几天里我就思考一些经销商的发展，还有行业里写经销商方面的文章也看了一些。

觉得经销商这个层面值得关注的现象很多，经销商需要提高的素质也很多。

现象一：资金成了唯一核心竞争力随着市场经济的发展及行业的不规范性，目前大部分经销商生存及发展环境都不太良好。

像白酒行业，随着终端时代的流行与疯狂，厂家与经销商都难以跨越终端这个壁垒。

有限的终端在大量的品牌与供货商面前成了“香饽饽”，一时间进场费、买断费、促销费频频“进贡”给了终端，终端面对如此多的供货商之间的竞争，采取的竞标形式，于是资金成了我们经销商唯一的发展核心竞争力。

夹在厂家与终端之间的经销商，上游看厂家的政策，下游看终端的脸色；一边是厂家的现款现货，另一边又是终端的无条件拖款；当前的市场形式，经销商如果没钱，有一切都没用。

我们说，一个企业的核心竞争力如果是靠钱都可以买得到的话，这绝对不是这个企业的核心竞争力，因为别人一旦有了比你更多的钱，你这种竞争优势就不复存在。

那经销商需不需要核心竞争力呢？肯定需要。

核心竞争力就像一个人在社会生存的能力一样，有钱要发展，没有钱的时候也要生存，靠得就是核心竞争力。

试问经销商，你有自己的核心竞争力吗？你的市场行为在为培养核心竞争力而努力吗？当你每次与别人竞争终端时，都失败时，你又是如何去建设自己的网络呢？现象二：员工责任心不强，流动性大经常会听到说某某经销商的业务经理不干了，带走了一批业务员；又会听到某某业务携款逃跑了；某某业务员与分销商或酒店合作贪污促销费和进场费等等，管理资料《经销商新型赢利模式在哪里？》。