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移动市场培训计划一、培训目标随着移动互联网的快速发展，移动市场已经成为了企业获取客户、提升销售的重要渠道。
因此，为了提高公司员工的移动市场营销能力，我们特别制定了移动市场培训计划。
本培训计划的目标是帮助员工深入了解移动市场发展趋势，掌握移动营销的基本知识、技巧和策略，提升员工的移动营销能力和水平，从而提高企业在移动市场上的竞争力。
二、培训内容1. 移动市场发展趋势分析- 移动互联网的发展现状和趋势- 移动用户行为特点分析- 移动市场的发展机遇与挑战2. 移动营销基础知识- 移动营销的概念和特点- 移动营销的作用和意义- 移动营销的基本原理和方法3. 移动营销策略与策划- 移动营销策略的制定- 移动营销活动的策划与执行- 移动营销效果评估与优化4. 移动营销工具与渠道- 移动应用程序开发与推广- 移动网站建设与优化- 移动社交媒体营销5. 移动营销案例分析- 行业移动营销案例分析- 成功移动营销案例分享- 移动营销案例实战演练6. 移动营销实操技能- 移动营销文案撰写技巧- 移动营销平台操作技巧- 移动营销数据分析技巧三、培训方式本次移动市场培训采取多种形式相结合的方式，包括课堂教学、案例分析、个人作业、团队实战演练等。
1. 课堂教学：邀请行业专家和老师授课，传授移动营销基础知识和实践经验。
2. 案例分析：通过分析成功的移动营销案例，使员工更加直观地了解到移动营销的实际操作和运作模式。
3. 个人作业：布置与移动营销相关的个人作业，让员工从中总结经验、发掘问题、提升理解。
4. 团队实战演练：组织员工分组开展移动营销实战演练，以此帮助员工将理论知识应用到实际操作中。
四、培训时间和地点本次移动市场培训计划预计为期一个月，具体的培训时间和地点将根据公司员工的工作安排和培训需求进行安排。
五、培训效果评估为了检验培训的效果，我们将采取多种方式进行培训效果评估。
包括培训前的测评调查、培训期间的考核测试、培训后的实操能力测试和问卷调查等。
培训课件：整合营销服务网打造中国移动核心竞争力营销服务网（渠道）的重要地位及使命营销服务网（渠道）存在的问题控制力不够渠道主导地位受到挑战对社会违规行为控制不力执行力不足市场策略在渠道中难以有效执行渠道管理缺乏有效的信息支撑手段渠道人员能力参差不齐社会渠道模式的效益不佳自办实体渠道的业务结构不合理实体渠道的服务职能不到位推广数据业务的能力不足渠道与客户品牌的发展不相协调商务模式单一整体协力较差渠道体验不符合客户的期望营销服务网（渠道）的整合思路营销服务网（渠道）整合推进计划实体营销服务网（渠道）在不同级别城市不同级别城市实体营销服务网（渠道）布点数量标准几项重要工作说明有关各省规划与建设方案的制定与审批有关CI规范及建设素材统一有关支撑系统建设有关考核与管理有关各省规划与建设方案的制定与审批（1/2）营销服务网（渠道）的现状分析营销服务网（渠道）的整合规划规划原则规划目标规划方案实体营销服务网（渠道）的建设实施方案网点布局方案时间进度表功能规划与设备配备、装修装饰方案投资估算投资估算依据建设投资估算投资资金解决方案经济效益分析基础数据的预测及取定财务评价有关CI规范及相关建设素材统一――关于下发规范的说明有关CI规范及相关建设素材统一――关于“普通店CI规范”的说明（1/3）有关CI规范及相关建设素材统一――关于“普通店CI规范”的说明（2/3）有关CI规范及相关建设素材统一――关于“普通店CI规范”的说明（3/3）有关CI规范及相关建设素材统一――关于“普通店CI规范”的说明（3/3）有关考核与管理需要注意的问题需要注意的问题谢谢营销服务网（渠道）现存问题营销服务网（渠道）的整体规划与推进计划实体营销服务网（渠道）规划和建设原则实体营销服务网（渠道）整合工作安排实体营销服务网（渠道）整合需要注意的问题目录集团公司成立渠道建设管理工作组人员组成：集团公司市场经营部、财务部、计划部、人力资源部、数据部、计费业务中心、存续企业管理部等相关部门的领导及相关工作人员专业咨询公司相关人员职责：全国渠道规划与建设方案的制定全国渠道建设投资预决算管理与控制对各省渠道建设方案及投资预决算的审批、监控与效果考核渠道CI 规范的制定、实施和管控营业厅门面标识集中谈判渠道运营、管理制度的开发与实施营业厅人员培训及资质认证体系开发渠道管理信息系统开发与建设全国性合作伙伴的选择全国渠道建设经验总结与方案优化省公司成立渠道建设实施工作组人员组成：省公司主管领导、相关部门领导、渠道工作负责人专业咨询公司相关人员职责：全省渠道发展策略及规划目标制定全省渠道规划与建设方案制定本省渠道整合与建设的实施省内渠道合作伙伴选择省内渠道人员[培训与资质认证体系开发省级渠道规划经验总结与方案优化管理机构与职责分工 2月 3月 4月 5月注：集团公司批复后各省按计划执行3月上旬，集团公司下发“各省渠道规划与建设方案上报模版” 4月中旬前省公司上报“渠道规划与建设方案” 5月底前，集团公司通过会审方式完成对各省方案的审批 2004年 2月20前，省公司上报拟采用集团投资模式的“资金需求预估额”有关各省规划与建设方案的制定与审批（2/2）――各省上报方案要求集团公司已下发的文件集团公司将要下发的文件（4月下发）“普通店CI规范”“动感地带品牌店CI规范”“24小时自助服务厅CI规范”“个人客户体验站CI规范”对店的总体布局、各个功能区、最小功能单元、家具设施等分别进行了模块化、标准化设计，可根据具体情况进行操作组合模块化设计，保证可操作性修改门面设计，突出中国移动的形象，解决相关法律问题店面招牌使用“中国移动通信”标识，不再有“营业厅”的文字。
第6章网络新技术学习目标1．掌握移动互联网的概念以及特征。
2．理解移动IPv4与移动IPv6的特性。
3．理解云计算与移动云计算的概念。
4．理解软件定义网络的概念与标准。
5．理解数据中心网络的概念。
6．理解网络虚拟化的概念。
6.1移动互联网6.1.1 移动互联网概述1．移动互联网的发展1）固定、有线互联网：互联网主要依靠固定、有线的方式进行互联互通；2）无线互联网：随着无线网络技术的快速发展和带宽容量的不断增加，用户更多地通过无线链路接入互联网；3）移动互联网：用户使用移动终端，通过移动通信网络接入互联网，移动性是此阶段互联网的特性。
2．移动互联网的概念移动互联网本质上是移动通信网络和互联网络的融合，以移动通信网络作为接入网，通过路由器和网关等网络设备接入到互联网，并由互联网向用户提供所需的服务。
移动互联网包括三个基本要素：（1）公众互联网，如Web、WAP等；（2）移动无线通信网络，如2G GSM、3GWCDMA和4G LTE蜂窝网络等；（3）移动终端，如智能手机、平板电脑等。
移动性是移动互联网的重要特点，主要体现在以下3个方面：（1）移动场景，表现为随时随地的信息访问和沟通交流.（2）移动终端，表现为终端的高便携性、智能化和应用随时随地更新等；（3）移动网络，表现为移动互联网可提供定位服务，并支持移动支付.。
3．移动互联网的特征1）媒体化；2）社交化；3）高便携性；4）宽带化；5）融合化。
6.1.2 移动互联网关键技术移动互联网是移动通信网与互联网的融合，涉及到的技术包括移动通信网技术与互联网技术。
具体可概括为移动IP技术、移动云计算技术与物联网三种关键技术。
1．移动IP技术在传统的IP网络当中，IP地址是主机的唯一标识。
如果主机改变了Internet接入点，通常需要改变IP地址才能再次接入到网络，这会导致主机当前的通信中断。
移动IP（MIP，Mobile IP）协议，在不改变IP地址的前提下，保持终端通信的连续性，实现网络的无缝漫游。
互联网营销模式和创新模式课程大纲
第一部分：互联网的创新模式
1、互联网业务的商业模式：广告、电子商务、增值服务（案例分析：
淘宝、腾讯、苹果、Facebook等）
2、互联网商业模式的本质
3、围绕客户需求的互联网模式创新（案例分析：QQ秀、微博、SNS
等）
4、互联网产业发展趋势——移动互联网、物联网、云计算
第二部分：中国移动如何参与移动互联网时代的竞争
1、中国移动在移动互联网时代的现状
2、中国移动在移动互联网时代的困境
3、中国移动在移动互联网时代的优势
4、中国移动在移动互联网时代的角色定位及变革
周勃老师简介：
清华大学特聘教授
中山大学EMBA总裁班特聘讲师
电子商务资深培训师、电子商务实战专家
互联网盈利模式及创新模式的主要研究和实践者。
《系统电子商务》课程体系的开创者。
对新趋势下互联网发展有深入研究，长期为移动、电信、银行、百货等集团客户培训咨询，参与主导了数十家企
业的电子商务转型之路,为近千家企业提供网络营销培训。
重点服务过包括山东移动、福建电信、民生银行、广百集团、东莞邮政、龙粤手机在线、美乐健康网、富安娜家纺、菲星数码、创意狐礼服、娇兰佳人、环球市场、壹串通品牌营销机构等知名企业的电子商务项目。
联系方式：
tel:,QQ:59009610
被新浪、网易、腾讯等知名媒体报道：
《中国移动山东公司为高层领导举办互联网营销模式和创新模式培训——特邀清华大学特聘电子商务专家周勃老师授课》227/16/6OU2C29R0001125P.html
中国移动山东公司为高层领导举办互联网营销模式和创新模式培训
中国移动通信集团山东有限公司在2010年度大会举办前夕，为更好的迎接移动互联网时代的来临，积极开展好2011年的移动互联业务，于2010年 12月11日在山东大厦为各县市分公司领导举办了《互联网营销模式和创新模式》的专题培训。
参加此次培训的中国移动通信集团山东有限公司各个县市分公司总经理共计100多人，董事长、总经理李秀川、副总经理张子英、徐海勇、陈文跃等全程参与并发表重要讲话。
李秀川董事长指出中国移动作为全球领先的移动通信运营商在移动互联时代，要把握行业本质，抓住行业发展机会，立足创新与服务，为客户不断提供好的应用产品与服务，向苹果、Google、Facebook、阿里巴巴、腾讯这些在互联网领域的优秀企业学习，改变陈旧观念，在移动互联网时代和物联网时代树立正确的发展理念，为客户不断创造新的价值。
此次互联网的专题培训特别邀请到清华大学客座教授、中山大学EMBA特聘讲师周勃专家为山东移动高层授课。
周勃老师在下午四个多小时的时间里为山东移动高层清晰讲解了：互联网的营销模式及其发展变迁，互联网的盈利模式（广告、增值服务、电子商务）及未来互联网的发展趋势（移动互联网、云计算、物联网），
同时提出了中国移动如何参与互联网时代的竞争思路。
深入浅出的把互联网的概念、模式和最新的创新应用与移动高层领导做了分享交流，尤其是大量的关于凡客、新浪微博、苹果、Facebook、阿里巴巴和腾讯公司的创新及发展案例给与会者深刻启迪，很多分公司领导马上开通微博，第一时间作为用户体验移动互联时代的创新应用。
此次课程受到移动高层的一致好评，并且希望这样的创新课程能多举办。
此次《互联网营销模式和创新模式》的精彩内容摘录如下：
1、电子商务的快速崛起，改变了互联网营销的客户参与深度！传统的以NIKE 为代表的品牌宣传为主的广告方式，正在被以VANCL凡客为代表的不仅注重品牌宣传，更注重销售和客户服务的电子商务所取代。
2、中国互联网市场经过十几年的发展，尤其是近两年的高速发展，进入日益复杂的商业业态和营销操作。
3、微博重新定义新闻源，改变新闻的传播方式。
人人都可以是媒体。
Twitter 和Google的区别是，前者是生产新的原创信息，后者是组织已存在的信息，所以Twitter才是目前最新的新媒体。
4、不断扩展的新浪微博功能及API开放，挑战新闻、博客、IM和SNS的地位，让微博可能成为下一个互联网基础产品。
尤其是移动互联网的基础性产品。
5、苹果的“疯狂”=“完美”的硬件产品+”开放“共赢的App Store应用商店。
App Store是苹果战略转型的重要举措之一。
6、疯狂的“苹果”成功的几个关键因数：“完美”的硬件产品，而非多样的硬件产品；“开放”共赢的App Store应用商店，满足消费者的应用多样性；从操作系统、硬件、应用软件的完整移动生态系统，不支持扩展；智能手机超越PC的市场趋势。
7、苹果公司的下一步动作：通过Ping开展与Facebook在社交网络上的直面竞争；更好的云计算同步，自动更新同步用户跨平台的互联网相关信息；通过苹果电视Apple TV等更多消费电子产品的发布，打造互联网的娱乐、运用、社交王国；IPhone5中植入RFID，开启物联网广泛应用的时代。
8、互联网用户的新需求为云计算提供了服务基础！！！在云计算时代，计算力将成为和水电并列的社会基础服务。
9、中国移动在移动互联网时代的定位需求：技术服务公司。
不再是单纯的基础运营商。
以客户需求为主导，完成产业链的整体布局和主导地位。
