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湖南天心集团培训课件差异化营销实战策略课程内容一、课程导入：营销的本质二、差异化营销的概念三、差异化营销的实战策略四、差异化营销策划的步骤一、课程导入：营销的本质案例1：“陶朱公开饭店”把小号碗换成大号碗--------只此一招案例2：“沃尔沃卡车销售起死回生”1997年6月以前，沃尔沃卡车在中国市场的销量仅仅为27台自然生态链每个生物物种在长期的生存竞争中寻找到的最适合自身生存的区域位置和功能地位。
亲缘关系接近，具有同样生活习惯或者生活方式的物种不会在同一哥地方出现；如果在同一哥地方出现，则会用空间隔开，如虎在山上行；鱼在水中游；猴在树上跳；鸟在天上飞；如果在同一空间出现，必定利用不同的食物生存，如虎吃肉，羊吃草，长颈鹿吃树叶；如果需要同一种食物，则觅食时间错开，如老虎傍晚捕杀猎物；狼群夜间行动；老鹰白天作业；猫头鹰夜间出动。
如果生态位重叠，则开展厮杀，比如一山不容二虎，大鱼吃小鱼。
第一个概念：企业生态位顺应环境变化的重要性北极熊与大熊猫的故事熊猫与北极熊本来有着共同的祖先，但由于气候的变化，同一祖先的熊分为二批，一批移到了中国四川的温带地区，另一批移到北极的寒带地区。
按照一般的逻辑，进入寒带地区的熊很快就会冻死，饿死，而在温带地区的熊会很容易活下来，但结果却相反。
为什么会产生这样的结果呢，道理很简单，因为熊猫犯了两个错误，首先，它退出了竞争的行列……二、差异化营销的概念核心思想：细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象。
含义：是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。
关键点：差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。
依据：市场消费需求的多样化特性。
不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。
朱雪芹•课程介绍与教学目标•国际市场营销环境分析•国际市场细分与目标市场选择•国际市场营销组合策略目•国际市场营销管理过程•国际市场营销新趋势与挑战录01课程介绍与教学目标1 2 3《国际市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在培养学生掌握国际市场营销的基本理论、策略和方法。
课程性质课程涵盖国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销组合策略、国际市场营销管理等内容。
课程内容结合案例分析、小组讨论等实践教学方法，帮助学生理解并掌握国际市场营销的实战技巧。
课程特色《国际市场营销学》课程简介03素质目标培养学生的跨文化交流能力、团队协作能力和创新精神，以适应国际化发展的需要。
01知识目标使学生掌握国际市场营销的基本概念、原理和方法，了解国际市场的发展趋势和竞争态势。
02能力目标培养学生具备独立分析国际市场环境、制定国际市场营销战略和策略的能力。
教学目标与要求教材及参考资料教材《国际市场营销学》（第二版），朱雪芹主编，高等教育出版社。
参考资料包括国内外经典的市场营销学教材、国际市场营销领域的学术论文、案例集等。
此外，学生还需关注国际市场营销领域的最新动态和趋势，积极获取相关资讯和资料。
02国际市场营销环境分析政治法律环境政治稳定性评估目标市场的政治稳定性，包括政府更迭、战争、革命等因素对市场营销的影响。
法律法规了解目标市场的法律法规，特别是与市场营销相关的法规，如贸易壁垒、知识产权保护等。
国际关系分析目标市场所在国家与其他国家之间的政治关系，以及对该国市场营销的影响。
经济环境经济发展水平评估目标市场的经济发展水平，包括国内生产总值、人均收入、经济增长率等指标。
贸易政策了解目标市场的贸易政策，如关税、非关税壁垒、自由贸易区等，以及对企业市场营销的影响。
货币政策分析目标市场的货币政策，包括汇率、通货膨胀率、利率等，以及对企业成本和收益的影响。
社会结构了解目标市场的社会结构，包括人口数量、年龄结构、性别比例、教育水平等。
