二铵市场需求清淡 短期价格仍将持稳

刚走 访完的东北 市场来看 ， 今 年 东北 地区备肥量 不是很大 ， 有 可 能还 不如去年 ， 经 销 商 观 望 的 原 因主 要 来 自二 铵 价 格 涨 上 来 后 ， 在旺 季会不会 再次跌落 。 毕 竟今 年 二 铵 价 格 上涨 太 早 ， 很 多 经销 商 心里 没底 ， 对 于六 国来 说 ， 目 前 的订单量是 有的 ， 经 销 商 们 不 着急接单 ， 谨慎看市场 。 不 同 企 业 对 于 市 场 侧 重 点 也 不同 。 瓮 福 集 团 资 深 市 场 分 析
，
市 场情 况还 是 不确 定 的 。 “ 在 磷 复肥 产销会后 ， 有 的 厂 家 产 能 扩 张， 这对 市场 有 害 无利 。 所 以 很 多 生 产 企 业 在 主 观 上 达 成 一 致 意 见 —— 减 产 、 限产 。 目前 ， 瓮 福 的开工 率只有 ６ ０ ％左 右 ， 产 量 减
下来 ， 厂 家 不 必 担 心 去 消 化 产 能。 ”李 志 刚 说 。
国际需 求不 多 后 市 或现不 确定 性
国 内 二 铵 市 场 出 现 转 好 迹 象， 而 国 际 方 面 磷 肥 市 场 运 行 平
率 低 和 生 产 成 本 增 加 是 支 撑 挺 价 的两大主 因。 很 多 磷 肥 生 产 厂 家依 然降负荷生 产 ， 加 之 国 内 有 需求， 冬 储 备货 陆续 启动 ， 所 以 在 出 口方 面 暂 时 没 有 压 力 。 据 了解 ， 印 度 市 场 近 期 仍 较 为平 静 ， 由 于 印 度 库 存 较 高 和 季 风影 响的不确定 性 ， 加 上 最 近 美 元 升值 ， 近 期印 度 无采购 打 算 。 而且 巴基斯坦 需求量 也降 低 ， 出 价有所下降 ， ＣＦ Ｒ在 ３ ０ ５ 美 元／ 吨。 巴西 市 场 一 铵 报 价 仍 停 留 在 ３ ３ ０ — ３ ３ ５ 美元／ 吨。 国 内 市 场 日渐 好 转 ， 但 持 续 性 不长 ， 国 际市场 依 旧淡 然 。 面 对这 种情势 ， 生 产 企 业 要 寻 求 更 多 出 路 应 对 市场 变 化 。 查 日辉 告 诉记 者 ， 六国在今年 相继推 出新 产品， 如 速溶 二 铵 、 含 硫 加 锌 二 铵 等新 型 二铵 产品 。 “ 市 场 反 响 和 口碑都很好 ， 新 型二铵是 未来 磷肥 行业发展 的一个方 向 ， 能够 提 高利 用 率 、 减 量 增产 ， 企 业 在 后 期 会 加 大 宣传 力 度 。 主 要 还 是 采 取 大 面 积 的做 试 验 示 范 ， 给 农 民 开观 摩会 、 推 广会 ， 用 最接 地 气 的 方 式 让 农 民 亲 眼 看 见 效 果。 ” 在推广 上下功夫 ， 得 到 农 民 认可 ， 是 企 业 做 农 化 服 务 的 最 佳 方式之一 。 。 对 于后 市 ， 查 日辉分 析 道 ， 二 铵 在 冬 储 期 间 会 保 持 平 稳 走 势。 明年 ２ 月份之前 ， 二 铵 不 会 有 明显波 动 ， 但是 ３ 月份 后原 料和 运 费等不确定性 出现 ， 主要 是到 １ ２ 月份 铁 路 运 费 优 惠 政 策 取 消 。 所以年前接 单量将保持 平稳 ， 价 格 没有 下 降 空 间 。

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端午节后国内二 铵市场仍以盘整为主
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国 内市 场总 体 偏冷
上 半 年 ， 国 内 二 铵 市 场 总 体 上 趋 于 平 淡 ，企 业 出 货 量 和
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流通 商的销 售 都没 有取 得 亮眼 表 现 。 春 季 的 重 点 市 场 ， 东 北 因 为 季 节 延 后 ，肥 料 销 售 没 有 出 现 明 显 热 潮 ， 同 时 受 到 假 冒 伪 劣 产 品 干 扰 ， 市 场 秩 序 略 显 混 乱 。 而 在 新 疆 ， 棉 花 种 植 户
铵 市场 淡 稳 运 行 ， 复合肥 需求不足 ， 且基 层走 货缓慢 ， 加 之环保 压力较大 ， 开工企业尚有前期 采购库存 ， 暂 不会 大 量 集 中 采购， 以补 货为主 。 目前 湖 北 地 区 ５ ５ ％粉 主 流 出 厂 价 １ ７ ０ ０ — １ ７ ５ ０
一
元／ 吨。 河 南地 区 ５ ５ ％ 粉 铵 出厂 报 价 １ ７ ８ ０ 元／ 吨。 四 川 厂 家开 工不
的 种 植 成 本 出 现 上 涨 ， 主 要 表 现 在 农 资 成 本 和 人 工 成 本 两 个 方 面 。 同时 ，棉 花 “ 去库存”
的 任 务 很 重 ， 棉 花 价 格 在 短 期 价 格 基 本 无 望 回 暖 ， 在 此 基 础 上 ，新疆 棉花 种植 面 积 甚至 出 现 一 定 萎 缩 ，用 肥 积 极 性 也 大 不 如 前 。 而从 政 策 导 向来 看 ，
月初 这 个 时 间 断 不 能 轻 易 下 结 论 。他 说 ： “ 摩 洛 哥 和 沙 特 的 产 能 在 今 年 爆 发 ， 国 际 价 格 的 变 化 必 须 考 虑 这 方 面 的 因 素 ，同 时 因 为 农 产 品 价 格 和 气 候 原 因 ， 南 亚 市 场 的 需 求 比 去 年 没 有 增 加 ， 可 能 还 有 减 少 ，所 以 目 前 的 国 际 价 格 究 竟 有 没 有 持 续 性 ， 我 们 不 好 判 断 。但 是 如 果 这个价格 没有 ‘ 绷住 ’ ，那 么

流 出 厂 价 ２１５Ｏ元 ／吨 ，５８％粉 ２２５０元 ／吨 ．６Ｏ％粉 ２３５０元 ／吨 。 交 投 状 况 尚 可 ，社 会 库 存 消 耗 较 快 ，企 业 信 心 逐 渐 增 强 。 河 南 地 区 ５５％粉 出 厂 价 ２１５Ｏ元 ／吨 ，企 业 出厂 报 价 高 位 坚 挺 。 云 南 主 产 区 ，５５％粉 主 流 出 厂 价 ２０５０元 ／吨 ，５８％粉 主 流 出厂 价 ２１５Ｏ元 ／吨 。 ６Ｏ％粉 出厂 报 价 ２２５０元 ／吨 ，近 期 以 出 口为 主 ，场 内 成 交有 所 缓 解 ，库 存 逐 渐 消 化 中。 安 徽 地 区 ５５％粉 主 流 出厂 ２１５Ｏ元 ／吨 。 山 东地 区 ５５％粉 一铵 到站 价 ２２２０元 ／吨 。
际 需求力度逐渐加 大 ，中国二铵
离岸 价逐 步回暖至 ４１５美元／吨 ，
企 业 集 港 发 运 ，积 极 签 单 ，从 市
将 迎 来 一 定 的 需 求 高峰 。 衡 水 佳 禾 农 资 有 限 公 司 复
合 肥 产 品 经 理 刘 真 表 示 ，短 期 内 一 铵 行 情 仍 可 乐 观 看 待 。在 夏 季 肥 结 束 后 ，小 麦 底 肥 对 高 磷 复 合 肥 的 需求 较 大 ，预 计 复 合 肥 企 业 下 一 次 集 中 采 购 在 ７月 下 旬 到 ８ 月初 ，虽 然部 分厂 家有 备货 ，但 也 存 在 提 前 少 量 拿 货 的 可 能 。进 入 ６月 ，上 下 游 都 将 进 入 观 望 状
一 铵 新 单 成 交 一般 ，下 游 复 合 肥 开 工仍 处低 位 ， 市 场 需 求 未 见 好 转 ， 企 业 主发 前 期 订 单 ，暂 无 调 价 计 划 ， 实 际成 交 商谈 为 主 ，预 计 短 期 内市 场 延 续 此 稳 弱 运 行 。 中 国二 铵 市场 目前 正 处 于淡 季 ，成 交 氛 围 偏 弱 。西 北 、 华 北 和 华 东地 区仍 有 部 分 需 求 ，成 交优 惠 。 出 口方 面 ，企 业 集 港发 运 ，积极 签 单 ， 当前 多 数 企 业 签 单 已经 至 ７月 中 旬。

磷铵 市场延续疲软
二 铵 市 场 弱 势运 行 。 企 业 新 单 交 易量 稀 少 ， 仅 华 北 局 部 有 零
星需求 ， 价 格 明稳 暗 降 。 据 悉， 现阶段 黑龙江地 区 ６ ４ ％二 铵 个 别 云
贵 大 厂 出库 结 算 价 在 ２ ５ ５ ０ 元／ 吨 左右 。 目前 新 疆 地 区 ６ ４ ％二 铵 主 流到站报价 ２ ６ ０ ０ 元／ 吨， 企 业主发前期订 单。 湖北地 区６ ４ ％二 铵 主
内销淡 季 ， 国内磷 肥检 修逐 渐 增多 ， 在 社 会库存 较 高的 基础 上， 预计 国内价格将保 持相对 稳定 。 但由 于市场需 求置极 为有 限 ， 此 时的价格并不能左右 未来市场走 向。 而在 出口方面 ， 国际贸易商 与国内企业之间的博奔 仍在持续 ， 如果迟迟不能 பைடு நூலகம்开局面 ， 磷肥价 格存在持续走跌的可能 。
看， 国际市 场疲 软 ， 国 内 没 有 需 较 高 ， 几家大企业 可以做 出一些 求， 现在 的 价格 很难 支撑 住 ， 肯 应对 ， 但 是具体操 作中可能 出现 最近几周 ， 国 内 磷 肥 企 业 二 定 会 出 现 回 落 ， 而 回落 多少 ， 目 些矛盾 。 比 如 说 如 果 全 行 业 都 铵 报 价 均 有 不 同程 度 下 调 ， 实 际 前 不 好 判 断 。 从 市 场 反 映 的 情 处 于 亏 损 ， 大 家 可 以 坐 在 一起 商 成 交 以 具体 商 谈 为 主 。 供 应 方 况 ， 经 销 商 和 用 户 信 心 都 很 不 量 对 策 。 但 目前 来 看 ， 西 南 地 区 面， 企业 内销发 货基 本 完成 ， 大 足 ， 这 对 于 秋 季 市 场 来 说 也 是 不 磷肥 企业可能 仍处在亏 损线 上 ， 企 业 销 售 重 心 已为 出 口市 场 ， 华 利 的信 息 。 ” 而 湖 北 很 多 企 业 可 能 已 经 开 始 东 地 区 前 期 预 收 订 单 进 入 发 货 盈利 ， 究竟 能否 ‘ 同舟 共济 ’ ， 也 出 口之路愈 发艰 险 尾声 。 需求方面 ， 市场 货源充足 ， 要 具体 看 企业 心态 。 此外 ， 国 际 西北 、 东 北 地 区 尚 有 零 星 补 货 需 在 国 内 磷 肥 装 置 逐 步 进 入 市 场 的 真 正 旺 季 最 早 也 要 在 ５ 月 求， 目前部 分 流 通 企 业 甩 货 销 ’ 检 修 之 后 ， 生产 企 业积 极集 港 ， 开始 ， 现 在 厂 家 的确 在 报 价 ， 但 售， 市场 看 空 情 绪 浓 重 。 希 望在 出口市场挽 回局面 。 肖宇 实 际 成 交 基 本 没 有 。 印 度 方 面 之 价格方面 ， 目 前 西 南 地 区 说 ： “ 此 时 此 刻 对 于 生 产 企 业 来 前 的 储 备 量 是 很 高 ， 所 以 开 标 价 ６ ４ ％二 铵 出 厂 报 价 ２ ３ ５ ０ － ２ ４ ０ ０ 说 是一个很 尴尬的 时间段 ， 工 厂 格 较 低 ， 并 反 反 复 复 与 中 国 生 产 元／ 吨。 西北地区 ６ ４ ％二 铵 出 厂 报 拿 不 到 订 单 ， 然 后 寻求 出 口 ， 但 企 业博奔 。 现在 拿到出 口订 单 的 价２ ５ ０ ０ 元／ 吨； ６ ０ ％ 二 铵 出厂 报 价 出 口 市场 同样 障 碍 重 重 。 ” 未 必能 得 到 多 少利 润 。 ” ２ ３ ５ ０ － ２ ４ ５ ０ 元／ 吨， ５ ７ ％黄 色 二 铵 有消息显 示 ， 目前 国 内 企 业 对 于 国 际 磷 肥 企 业 带 来 的 出厂 报 价 ２ ３ ０ ８ 元／ 吨。 华 东 地 区 ６ ４ ％二 铵 主 流 离 岸 价 为 ３ ６ ５美 挑 战 ， 肖宇介绍说 ： “ ２ ０ １ ７ 年 沙特 ５ ７ ％ 褐 色二 铵 主 流 出厂 报 价 ２ ２ ０ ０ 元／ 吨， 部分 企业联合坚挺 ３ ７ ０ ‘ 美 的磷 肥 装 置 投 产 ， 国 内预 测 其 成 元／ 吨， 实 际成 交 ２ １ ０ ０ 元／ 吨， 东 元 ／ 吨。 随着印方 开始标 购 ， 国 际 本 会 比 国 内 厂 家 低 １ ０ ０元 ／ 吨 左 北到站价 ２ ４ ０ ０ — ２ ５ ０ ０ 元／ 吨， 实际 、 市 场 将 大 幅 打 开 。 而 目 前 市 场 需 右 。 假 如这 个判 断成 真 ， 将 对 国 成交 ２ ３ ０ ０ 元／ 吨。 华 中地 区 ６ ４ ％ 求 力度小 ， 且 进 口商 压 价 态 度 强 内企业 出口造成极大 冲击 。 现在 二铵成交价为 ２ ４ ０ ０ — ２ ４ ５ ０ 元／ 吨。 烈， 国 内出 口企 业 多 持 观 望 心 的 南 亚 、 南 美 市 场 都 会 受 到 威 美 盛公 司区域 销 售 经理 肖 态， 内外 呈僵持 局 面 ， 二铵 出 口 胁。 现 在 国 内厂 家 都 面 临 同 样 的 字 告诉记 者 ： “ 今 年 国 内 市 场 的 交 投状 况 很 不 乐 观 。 ’ 问 题 产 能 这 么 大 ， 如 果 出 口 受 主 要 特 点 体 现 在 全 国 都 出 现 清 对此， 肖字 表 示 ： “ 国 内 二 铵 阻 的 话 ， 就 必 须在 国 内硬处 理 。 淡的行情 ， 基 本 还 没 有 见 到 旺 出口 的价格 很不理想 ， 基 本只能 去 年 二 铵 出 口量 超 过 ６ ０ ０ 万吨 ， 销， 市场就宣 告结束 。 我们看 到 ， 维持在３ ５ ０美 元 ／ 吨 的 离 岸 价 水 如 果 这 个 量 有 大 的变 化 ， 国 内 有 目前 市 场 还 有 许 多 库 存 ， 这 与 农 平 ， 这 是很 低 的一 个数 字 。 有 传 限 的 市 场 必 然 会 出 现 更 严 重 的 产 品 价格 不 高 、 老 百 姓 无 力 投 入 言 说 一 些 企 业 希 望 力 争 ３ ７ ０ 美 过 剩 ， 这 不仅 是对 价格 的打 压 ， 有关 ， 市场 的整体需求减 少是看 元／ 吨 的 出 口价 格 ， 也 很 可能 成 或 许 也将 真 正威 胁 到核 心 企业 空情 绪出现的客观 因素 。 现 在 来 为 空 喊 。 虽然 磷 肥 行 业 集 中 度 比 的 生存 。 ”

目 前 二 铵 国 内 市 场 暂 告 一 地 区 历 来 是 磷 铵 企 业 的 必 争 之 飞 说 ：“ 工 业 用 一 铵 走 货 情 况 尚
“ 目前东 北地 区 市场需 求 不 可 的情况 会延续 ， 下半 年一铵 的 段落， 下 游仅 有零 星采购 ， 企 业 地 ， 陆续进入 停产检修期 ， 装置 整体 开 工率 保持低 位 。 “目前 行 业 整 体 开工率不足一半 ， 东 北 市 场 前 期 的表 现对 开 工率 是有 一定 影 响。 ” 江 西 六 国 营 销 公 司 总 经 理 旺， 加 上前 期抛 售效 果 不明 显 ， 价格 会 比二 铵 更加 稳定 。除非 目前社 会库存量 大 ， 预计会 影响 是 政 策 因 素 影 响 供 需 关 系 ， 一铵 下半年 的市场 ， 从 目前 的价 格 走 出 厂 价 将 继 续 在 １ ６ ５ ０ 元／ 吨 上下 势看 ， 下半 年二铵价格 上涨 可能 徘 徊 。 ” 性很小 ， 但 是 厂 家 挺价 态度 明
业挺 价 决 心 强 烈 。 西 南地 区二 铵 大 企 业 已开 始 陆 续 往 国 内发 货 。
二铵市 场暂告 一 段落
众所周 知 ， 农 用 二 铵 目前 主 此之外 ， 尿素价 格近期 反弹 对各 要集 中在 西北和东 北地区 ， 东北 肥 种 而 言 都 是 利 好 的 消 息 ， 张 泽
湖北 ６ ４ ％二 铵 主 流 出厂 报 价 ２ ３ ０ ０ － ２ ３ ５ ０ 元／ 吨 ， 虽成 交 较 少但 短
期 内 因库 存 处 于 低 位 ， 暂无调 价意 向。 目前 新 疆地 区 ６ ４ ％ 二 铵 主 流到站报价 ２ ６ ０ ０ 元／ 吨。 山 东地 区 ５ ７ ％褐 色二 铵 出厂 报 价 为 ２ ２ ０ ０

二铵供应增加
1. 主要受到国内生产厂家增产和进口量增加的影响。
1. 由于二铵市场竞争加剧，部分厂家在提高产品质量的同时，也在降低价格以抢占市场份额。
1. 首要原因是农业发展的不断提升。根据国家统计数据显示，全国农业总产值在过去几年持续增长，伴随着农业现代化进程的加快，对二铵的需求也随之增加。例如，去年全国化肥使用总量达到了XX万吨，同比增长XX%。
4.二铵价格上涨反映全球供需变化最后，二铵价格的上涨也反映了全球市场供需的变化。二铵是一种重要的农业生产资料，其价格受到全球市场供需的影响。近年来，由于全球气候变化和地缘政治因素的影响，二铵的供应量有所下降，而需求则持续增长。这使得二铵的价格在短期内可能继续上涨。
价格可能上涨
Prices may rise
2. 农化品需求：随着秋季农作物的播种季节的临近，农化品需求有望迎来新一轮增长。据国内农化品行业协会数据显示，八月份农化品的销售额预计将达到近年来的峰值。农民对化肥、农药等农化品的需求将大幅增加，推动二铵市场行情持续向上。
3. 农民收益提升：今年以来，国内农产品价格整体上涨，并获得了较高的销售收入。随着夏粮丰收，预计八月份农民的收益水平将进一步提升。由此可见，农民购买二铵等农化品的能力将增强，进而推动市场需求增加。
02
原料成本上升
需求增加预期
1. 农业行业: 随着丰收季节的来临，农民对化肥的需求量将增加，其中二铵作为一种高效的氮肥产品，将受益于农业行业增长预期的提高。
2. 工业行业: 二铵作为农业以及矿产开采等行业中广泛使用的化工原料，其需求在市场上也将持续增加。工业用二铵的需求增加预期主要源于农业生产的增长以及工业领域项目的扩大，如建筑、建材、矿产等。
国内二铵产能紧缺
1. 生产能力不足：根据最新统计数据显示，目前国内二铵的生产能力仅为XX万吨。然而，根据市场需求的估计，每年对二铵的需求量已达到XX万吨，这意味着国内的二铵生产能力仅满足市场需求的X%左右。

市场潜力
1. 市场规模的扩大：二铵市场在过去几年呈现稳健增长的趋势，主 要受益于国家对农业生产的重视以及农业现代化进程的推进。随着 农民收入的提高和对高效农药的需求增加，二铵市场规模不断扩大。 预计未来几年内，二铵市场将继续保持良好的发展态势。 2. 市场需求结构的优化：随着科技进步和农药使用管理制度的完善， 农民对高效、安全、环保的农药需求不断增加。二铵作为一种高效、 经济且易于使用的氮肥，受到了广大农户的青睐，市场需求不断增 长。同时，随着人们对食品质量和环境保护意识的提高，有机农业 逐渐兴起，对二铵等环保型氮肥的需求也在增加，将进一步促进市 场的发展。
了解二铵市场在整体化学品市场中的份 额和地位。 通过分析市场占有率，评估其对市场竞 争格局的影响。
01
行业市场占有率
二铵市场的规模：根据数据统计，二铵市 场在整个化学品市场中的占比约为X% 市场份额排名：将二铵市场与其他主要化 学品市场进行对比，揭示其在行业内的竞 争地位
主要竞争对手的市场占有率
列出二铵市场的主要竞争对手，并给出每 家公司的市场份额数据。 分析主要竞争对手在二铵市场中的优势和 劣势。
3. 二铵市场交易额不断增长，市场活跃度较高。据统计，2019年二铵市场交易额达200亿元，较上年增长15%。
202年受全球经济影响，交易额略有下滑至180亿元。
4. 二铵市场交易品种丰富多样，包括二铵期货、二铵现货等多种形式。截至202年底，全国共有30个二铵市场，
涉及20多个交易品种，满足了不同投资者的需求。
竞争对手分析
1. 市场份额比较：分析我市二铵市场与竞争对手市场的份 额情况。根据最新数据显示，我市二铵市场占据整个市场 的20%，而竞争对手A公司市场份额为30%，竞争对手B公 司市场份额为15%，竞争对手C公司市场份额为10%。可 见，虽然我市二铵市场份额不及竞争对手A公司，但相对于 竞争对手B和C公司仍然具有一定的竞争优势。 2. 产品特点对比：比较我市二铵产品与竞争对手产品的特 点。通过市场调研数据发现，我市二铵产品具有价格适中、 质量可靠、运输便利等特点，而竞争对手A公司的产品更注 重创新、技术先进，竞争对手B公司的产品则更注重环保、 可持续发展，竞争对手C公司的产品则主打价格优势。可以 看出，不同竞争对手在产品特点上有所侧重，我们需加强 差异化，适应市场需求。