市场调研与需求分析.pptx
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市场需求分析
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市场供给分析
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市场需求分析(ppt 38张)
一、市场需求估计 （一）市场需求估计的含义 ——所谓市场需求估计，是指利用市场学和统计学 等专门学科的相关方法，对需求函数的结构和参 数进行合理评估，以鉴别需求函数的可行性。通 过需求估计，有助于我们掌握经济管理活动内在 的规律，并自觉地运用这些规律为管理决策服务。 ——如果已知一个企业的需求函数，那么很容易预 测价格等因素对未来需求的影响。
市场需求分析
顾客所不需求的东西，也就谈不上 有什么价值。因此一个善于预测顾 客的需求，提供合适商品，做好服 务工作的公司比一个对这些变化的 情况漠不关心的公司理所当然地更 容易取得成功。 ——[美]海因茨．韦里克
在作产量与价格决策时，需求信息是必不可少 的。例如，通用汽车、福特、克莱斯勒、尼桑 等许多大型汽车生产厂，都使用经验需求函数 来决定每种型号汽车的产量与价格。 对市场的需求分析大致包括两方面的内容： ——市场需求估计 ——市场需求预测
1、性别： 男( ) 女( )
2、年龄：（ ）岁
3、工作年限：（ 5、月收入：( )元 ）年 4、文化程度：小学（ ）初中( ) 高中( )中专( )大专( )本科( )硕士( )博士及以上( ) 6、工作单位：国有企业( )城镇集体企业( )私营企业( )个体企业( ) 外资企业( )其它（ ） 7、工作单位所属行业：商业服务业( )金融、保险业( ) 建筑业( )教育、文化艺术和广播影视业( )国 家、党政机关( )批发零售和餐饮业( )制造业( )电力、煤气及水的供应( )采掘业( ) 交通运输、 仓储、邮 电通讯业( )房地产业( )其它( ) 8、您认为当前影响找工作的主要因素是什么：户籍制度( )求职费用( )信息不畅( )就业歧视( )其它 （ ） 9、您如何看待大学教育扩招问题：合理（ ）不合理（ ） 10、您如何看待大学教育在专业设置上的问题：合理( )不合理( ) 11、您的家庭所在地（填写城镇名）：（
市场调研报告总结PPT
消费者需求和偏好
消费者对产品的基本需求 消费者对产品的主要偏好 消费者对价格的敏感度 消费者对品牌的忠诚度
消费者购买行为和决策过程
消费者需求： 分析消费者的 需求和偏好， 确定目标市场 和产品定位。
信息收集：研 究消费者获取 信息的渠道和 方式，了解市 场和竞品情况。
购买决策：分 析消费者购买 决策过程，包 括品牌选择、 价格比较、购 买渠道等。
营销渠道：选择适合 产品的宣传和销售渠 道，提高产品知名度 和市场占有率
促销活动：根据市场需 求和产品特点，制定有 针对性的促销活动，吸 引消费者并促进销售
价格策略和促销手段
价格策略：分析目 标市场的消费者需 求和购买力，制定 合理的价格定位。
促销手段：利用折 扣、赠品、捆绑销 售等手段提升销售 量，吸引消费者。
营销策略。
合作伙伴寻找：与相关行业的 企业或机构建立合作关系，共
同开拓市场。
潜在市场和新兴市场的开拓
潜在市场的定义和特点
新兴市场的定义和特点
开拓潜在市场的方法和策 略
开拓新兴市场的方法和策 略
市场挑战和风险防范
市场竞争激烈， 需要不断创新以 保持竞争优势
客户需求多样化， 需要深入了解并 满足不同需求
竞争格局：分析市场上的主要 竞争对手及其市场份额，了解
市场整体竞争格局
06
市场机会与挑战
市场机会的挖掘和利用
创新产品与服务：根据潜在需 求，研发新产品或改进现有产 品，提供独特的服务。
发现潜在需求：通过市场调研 了解消费者需求，寻找市场空 白点。
定位目标市场：明确产品或服 务的目标受众，制定针对性的
当前市场规模：根据数据统计和市场分析，当前市场的总体规模是多少。 预计未来市场规模：根据预测模型和趋势分析，未来几年市场的预期规模是多少。 市场容量：当前市场所容纳的同类型产品或服务的数量和竞争情况。 潜在市场容量：可能存在的未开发市场和潜在客户群体。
市场调研报告PPT模板
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4.
产品盈利现状
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5.
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主要竞品分析
PART THREE
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主要竞品分析
PART THREE
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房地产市场调查分析报告.pptx
是项目策划者感知市场，了解消费者需求的主要手段；
作用
是项目策划者了解市场，挖掘卖点、形成创意的必要前提；
是项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销 等一系列活动的基础，贯穿项目全程策划的始终
房地产项目规划
（二）房地产市场调查的主要内容
环境调查
Байду номын сангаас
需求调查
供给调查
营销环境调查
政治、经济、 人口、文化 1.宏观环境 调查层面 2.区域环境 调查层面 3.微观环境 调查层面
1.市场需求 容量调查 2.消费者调 查 3.消费者行 为调查
1.房地产市 场供给总体 调查 2.竞争楼盘 调查 3.竞争对手 调查
1.房地产广告 环境调查 2.房地产营销 中介机构调查 3.房地产营销 媒体调查
房地产项目规划
房地产市场调查
（三） 房地产市场调查程序
3.3.1 准备阶段 1.确定调查目标 2.建立调查组织 3.初步情况分析
如：万科·四季花城广告 “金银湖畔，万科在造一座城”。 简朴的陈述实际上已包括了三大诉求方向： 品牌：万科 规模：造城 环境：金银湖畔
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
房地产市场调查
房地产市场调查
（一）房地产市场调查的内涵 1.房地产市场调查的含义
广义上，房地产市场调查是指为了解和预测房 地产市场的产品供给和需求信息、正确判断和把握 市场现状及其发展趋势，同时为制定科学决策提供 可靠依据的一项市场调查活动。
作用
是项目策划者了解市场，挖掘卖点、形成创意的必要前提；
是项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销 等一系列活动的基础，贯穿项目全程策划的始终
房地产项目规划
（二）房地产市场调查的主要内容
环境调查
Байду номын сангаас
需求调查
供给调查
营销环境调查
政治、经济、 人口、文化 1.宏观环境 调查层面 2.区域环境 调查层面 3.微观环境 调查层面
1.市场需求 容量调查 2.消费者调 查 3.消费者行 为调查
1.房地产市 场供给总体 调查 2.竞争楼盘 调查 3.竞争对手 调查
1.房地产广告 环境调查 2.房地产营销 中介机构调查 3.房地产营销 媒体调查
房地产项目规划
房地产市场调查
（三） 房地产市场调查程序
3.3.1 准备阶段 1.确定调查目标 2.建立调查组织 3.初步情况分析
如：万科·四季花城广告 “金银湖畔，万科在造一座城”。 简朴的陈述实际上已包括了三大诉求方向： 品牌：万科 规模：造城 环境：金银湖畔
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
房地产市场调查
房地产市场调查
（一）房地产市场调查的内涵 1.房地产市场调查的含义
广义上，房地产市场调查是指为了解和预测房 地产市场的产品供给和需求信息、正确判断和把握 市场现状及其发展趋势，同时为制定科学决策提供 可靠依据的一项市场调查活动。
市场调研与需求分析
市场调研与需求分析市场调研和需求分析是企业在制定营销策略和产品开发过程中非常重要的环节。
通过深入了解目标市场，了解消费者的需求和偏好，企业能够更好地满足市场需求，提高产品的竞争力和销售业绩。
本篇文章将详细介绍市场调研和需求分析的过程和方法，并提供一些建议来帮助企业进行有效和准确的市场调研和需求分析。
一、市场调研的重要性市场调研是企业了解市场环境和消费者需求的关键步骤。
通过市场调研，企业可以收集到有关目标市场、竞争对手、消费者偏好、市场规模、市场趋势等方面的关键信息。
这些信息对于企业制定合适的营销策略和产品开发决策至关重要。
1. 了解目标市场：市场调研可以帮助企业更好地了解目标市场的特点和趋势。
通过分析市场规模、增长率、竞争力等指标，企业可以确定市场的潜力和机会。
2. 分析竞争对手：市场调研可以帮助企业了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等关键信息。
这些信息可以帮助企业制定有效的竞争策略。
3. 理解消费者需求：市场调研可以帮助企业了解消费者的需求、喜好和购买行为。
这些信息对于企业产品开发和定价决策至关重要。
二、市场调研的方法市场调研可以通过多种方法进行，如问卷调查、面对面访谈、焦点小组讨论等。
在选择市场调研方法时，企业需根据实际情况和目标市场的特点来进行选择。
1. 问卷调查：问卷调查是一种常见且经济实惠的市场调研方法。
通过设计问卷，企业可以收集大量的信息并进行统计分析。
问卷可以通过在线平台、邮件发送或现场分发等方式进行。
2. 面对面访谈：面对面访谈是一种深入了解消费者需求和人际互动的市场调研方法。
通过面对面的交谈，调研人员可以更好地理解消费者的真实需求和意见。
3. 焦点小组讨论：焦点小组讨论是一个集中讨论和观察消费者意见的市场调研方法。
通过小组讨论，企业可以了解到消费者对产品、品牌、广告等方面的看法和意见。
4. 数据分析：除了通过调研方法收集数据外，企业还可以通过分析已有的市场数据和统计数据来了解市场和消费者的需求。
市场调研与竞品分析报告PPT
竞争对手分析：了解竞争对手的 产品、价格、渠道、促销等策略， 为制定竞争策略提供参考
提高决策质量：通过调研获取的 数据和信息，为决策提供科学依 据，降低决策风险
调研方法和流程
确定调研目标：明确调研的目的和需要解决的问题 设计调研方案：包括调研对象、样本量、调研工具和方法等 实施调研：按照设计方案进行数据收集和整理 分析数据：对收集到的数据进行分析和解读，得出结论和建议 撰写调研报告：将调研结果和结论整理成报告，供决策参考
发展
市场需求：消 费者需求不断 变化，推动行
业创新
竞争格局：市 场竞争激烈， 企业需要不断 创新以保持竞
争力
政策法规影响
法律法规：介绍 相关法律法规对 市场的影响
政策支持：分析 政府政策对市场 的支持和鼓励
监管措施：探讨 监管机构对市场 的监管措施和影 响
法律风险：提醒 企业在市场中可 能面临的法律风 险和应对措施
营销策略建议
章节副标题
产品定位和差异化策略
产品定位：明确 产品的目标市场 和目标用户
差异化策略：找 出产品的独特卖 点，与竞争对手 形成差异化
市场细分：根据 用户需求和行为 特点，将市场划 分为不同的细分 市场
目标市场选择： 根据产品定位和 差异化策略，选 择合适的目标市 场
价格策略和渠 道、促销、服务等
调研目的：了解市场需求， 分析竞争对手
调研对象：消费者、竞争对 手、行业专家等
调研方法：问卷调查、访谈、 观察、市场数据收集等
市场环境分析
章节副标题
行业发展趋势
技术进步：新 技术不断涌现， 推动行业发展
政策支持：政 府出台相关政 策，鼓励行业
市场需求和消费者行为分析
市场调研报告ppt
确定样本数量 和选择样本…
根据目标受众的特点和调 研目的，确定需要调查的 样本数量和选择样本的方 法。
实施调查
收集数据
通过在线、电话、面对面 等方式进行调查，并收集 数据。
根据样本数量和选择样本 方法，收集数据并保存。
数据清洗和整理
数据清洗
检查数据是否存在异常值、缺失值、错误 数据等问题，并进行处理。
案例一：消费者市场调研
详细描述
1. 确定调研目标：明确调研目的，确定需要了解的消费者信息。
2. 设计调研问卷：根据目标设计问卷，包括问题、答案、调查方式和 调查对象等。
案例一：消费者市场调研
4. 数据整理与分析
对收集到的数据进行整理、筛选和统计分 析。
3. 实施调研计划
通过在线、电话、面对面等方式进行调研 。
深入了解个别典型案例，以揭示市场趋势和问题。
混合调研方法
01
综合运用定量和定 性方法
结合定量调研的客观数据和定性 调研的主观洞察，提供更全面的 市场调研结果。
02
对比研究
对比不同市场、不同产品或不同 受众的需求和表现，以制定更精 准的市场策略。
03
预测分析
运用统计模型和方法，根据历史 数据预测未来的市场趋势和需求 变化。
数据整理
将收集到的数据进行整理，包括数据格式 转换、数据分类等。
数据存储
将清洗和整理后的数据存储在适当的数据 库或数据文件中。
数据分析的方法
时间序列分析
研究时间序列数据的变化规律和趋势，如 季节性变化、周期性变化等。
描述性统计分析
对数据进行描述性统计，如平均数、标准 差、频数等，以了解数据的分布情况。
市场调研是了解市场的重要手段，可以帮助企业了解市场需求、竞争态势、消费者行为等，从而为产 品的设计、定价、促销等方面的决策提供科学依据。
养老机构市场调研报告.pptx
• 6、支配需求：老年人原多为一家之主，掌握家中的支配权。但由于年老后社会经济地位的变 化，老年人的家庭地位、支配权都可能受到影响，这也可能造成老年人的苦恼。
• 7、尊敬需求：老年人离开工作岗位可能会情绪低落。如果得不到尊重，就会产生悲观情绪， 甚至不愿出门，长此下去，则会引起抑郁和消沉，为疾病播下种子。
老年人常见的心理问题
• 1、幻想心理 受身体逐渐衰老的影响，有些老年人盼望长寿的愿望会越发强烈。于是，他们会常常用 幻想来欺骗自己，以获得一时的心理宽慰，如爱听他人关于自己健康的恭维话等。
• 2、抑郁心理 有些老年人心理比较脆弱，面对衰老的客观事实既惧怕又无奈，这种心态如果不及时调 整，极易导致抑郁。这种抑郁比较顽固，很容易使人丧失生活的兴趣，令人感到疲惫。因而这种人很容易 情绪激动，动不动就发火，常常自卑自责、自怨自叹，严重者可有自杀的倾向和行为。
应答人数百分比 14.3 14.2 11.4 3.7 3.2 15.4 13.1 5.8 9.0 8.4 1.6 100.0
应答次数百分比 61.5 61.1 49.2 15.8 13.7 66.6 56.5 25.1 38.8 36.2 6.8 431.1
必备服务项目需求
必备服务
定期体检 日常保健 日常护理 送餐服务 定期郊游 定期联欢 老年大学 法律咨询 法律咨询 总计
• 4、偏激心理 这种情绪可表现为两个相反的趋向。一种趋向是因衰老以点带面地否定自我，把自己看 成无用之人，经常自责、自卑、自怜和自贬。另一种趋向是因为自己衰老而更高地要求别人，总是希望得 到他人的敬重、关心和照顾，却不考虑他人及社会的实际条件和能力。当这种希望得不到满足时，又加剧 了其心理上的偏激，并因此而自暴自弃。
希望与自己相仿的
• 7、尊敬需求：老年人离开工作岗位可能会情绪低落。如果得不到尊重，就会产生悲观情绪， 甚至不愿出门，长此下去，则会引起抑郁和消沉，为疾病播下种子。
老年人常见的心理问题
• 1、幻想心理 受身体逐渐衰老的影响，有些老年人盼望长寿的愿望会越发强烈。于是，他们会常常用 幻想来欺骗自己，以获得一时的心理宽慰，如爱听他人关于自己健康的恭维话等。
• 2、抑郁心理 有些老年人心理比较脆弱，面对衰老的客观事实既惧怕又无奈，这种心态如果不及时调 整，极易导致抑郁。这种抑郁比较顽固，很容易使人丧失生活的兴趣，令人感到疲惫。因而这种人很容易 情绪激动，动不动就发火，常常自卑自责、自怨自叹，严重者可有自杀的倾向和行为。
应答人数百分比 14.3 14.2 11.4 3.7 3.2 15.4 13.1 5.8 9.0 8.4 1.6 100.0
应答次数百分比 61.5 61.1 49.2 15.8 13.7 66.6 56.5 25.1 38.8 36.2 6.8 431.1
必备服务项目需求
必备服务
定期体检 日常保健 日常护理 送餐服务 定期郊游 定期联欢 老年大学 法律咨询 法律咨询 总计
• 4、偏激心理 这种情绪可表现为两个相反的趋向。一种趋向是因衰老以点带面地否定自我，把自己看 成无用之人，经常自责、自卑、自怜和自贬。另一种趋向是因为自己衰老而更高地要求别人，总是希望得 到他人的敬重、关心和照顾，却不考虑他人及社会的实际条件和能力。当这种希望得不到满足时，又加剧 了其心理上的偏激，并因此而自暴自弃。
希望与自己相仿的
汽车市场调查研究教材.pptx
一、汽车市场调研的主要内容
1．汽车市场环境调研 2．汽车市场需求调研 3．汽车产品调研 4．竞争对手调研 5．汽车企业自身营销组合要素调研
汽车营销技术精品课程
二、汽车市场调研的步骤
（一）调查准备阶段 （二）调研实施阶段 （三）分析总结阶段
汽车营销技术精品课程
单元能力检测
1．什么是汽车市场调研？汽车市场调研的 目的有哪些？
2．汽车市场调研的主要内容有哪些？ 3．汽车市场调研的一般步骤是什么？
汽车营销技术精品课程
单元二 汽车市场调研的策划
单元要点 1．汽车市场调研策划的主要步骤、流程； 2．汽车市场调研策划的主要内容； 3．汽车市场调研策划书包括的主要内容； 4．汽车市场调研策划书格式。
汽车营销技术精品课程
汽车营销技术精品课程
任务描述
学生根据某一营销任务，确定调查主题后，根据资源情况会同小组其 他成员制定出调查计划书，然后根据计划组织实施调查，最后对收集 到的数据进行整理分析，得出相关结论，并撰写调查报告。
基于以上任务，要求做到： （1）学生以小组为单位共同完成调研计划的制订，并撰写筹划书； （2）设计出调查问卷； （3）开展调研活动； （4）分析调研数据，得出结论，撰写调研报告。 完成的形式： （1）调研策划书； （2）调查问卷； （3）调研报告。
汽车营销技术精品课程
二、市场调研问卷的内容格式
1．标题 2．说明 3．主体 4．编码号 5．致谢语 6．实施记录
汽车营销技术精品课程
范例
您会为电动汽车买单吗？ 大学毕业生购车问卷调查表 私人轿车调查问卷
汽车营销技术精品课程
单元能力检测
1．市场调查问卷的内容格式包括哪些方面？ 2．设计调查问卷的时候应注意哪些问题？ 3．为什么要对问卷进行预试？
1．汽车市场环境调研 2．汽车市场需求调研 3．汽车产品调研 4．竞争对手调研 5．汽车企业自身营销组合要素调研
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二、汽车市场调研的步骤
（一）调查准备阶段 （二）调研实施阶段 （三）分析总结阶段
汽车营销技术精品课程
单元能力检测
1．什么是汽车市场调研？汽车市场调研的 目的有哪些？
2．汽车市场调研的主要内容有哪些？ 3．汽车市场调研的一般步骤是什么？
汽车营销技术精品课程
单元二 汽车市场调研的策划
单元要点 1．汽车市场调研策划的主要步骤、流程； 2．汽车市场调研策划的主要内容； 3．汽车市场调研策划书包括的主要内容； 4．汽车市场调研策划书格式。
汽车营销技术精品课程
汽车营销技术精品课程
任务描述
学生根据某一营销任务，确定调查主题后，根据资源情况会同小组其 他成员制定出调查计划书，然后根据计划组织实施调查，最后对收集 到的数据进行整理分析，得出相关结论，并撰写调查报告。
基于以上任务，要求做到： （1）学生以小组为单位共同完成调研计划的制订，并撰写筹划书； （2）设计出调查问卷； （3）开展调研活动； （4）分析调研数据，得出结论，撰写调研报告。 完成的形式： （1）调研策划书； （2）调查问卷； （3）调研报告。
汽车营销技术精品课程
二、市场调研问卷的内容格式
1．标题 2．说明 3．主体 4．编码号 5．致谢语 6．实施记录
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范例
您会为电动汽车买单吗？ 大学毕业生购车问卷调查表 私人轿车调查问卷
汽车营销技术精品课程
单元能力检测
1．市场调查问卷的内容格式包括哪些方面？ 2．设计调查问卷的时候应注意哪些问题？ 3．为什么要对问卷进行预试？
从化温泉镇市场调研报告.pptx
Code of this report | 7
2、从化房地产市场分析
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 8
从近几年的供求情况来看，从化房地产市场处于快速发展 的阶段
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 12
现时温泉镇及周边仅有四个楼盘在售，市场供应量偏少，片区处于初步开发阶段，开 发强度不大。
本案
居礼润园
望庐美谷
富力泉天下
方圆。明月山溪
项目 方圆明月山溪 富力泉天下
居礼.润园 望谷.美庐
合计
© Copyright Centaline Group, 2010
项目
方圆明月山溪 富力泉天下 居礼.润园 望谷.美庐
建筑风格
中式风格 现代简约风格 现代简约风格 东南亚风格
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 15
目前温泉镇在售项目的卖点基本趋同，主要是生态山水、温泉、配套、物管等，创新能力 有所欠缺，客户对项目的辨认度偏低，品牌开发商有一定的先天优势。
Code of this report | 5
3月底，从化公布房价控制目标，表面上是抑制房价的目标，实际上可以解读成是市场升值 的预期，对市场而言，同样是利好的。现时从化限贷不限购，但随着房价的上涨，不排除会 被纳入限购的范围。
据了解，从化市楼盘基本以广州客户为主，尤其是别墅楼盘，若然实施限购，对于从化市场 的冲击是不可想象的，对别墅市场的打击更大。可见，政策令项目未来开发的风险骤然增大。
家具行业分析和竞品分析报告.pptx
截至2009年，中国家具行业的企业总数超过了1万家， 但是没有一家厂商在国内市场的占有率超过1%。
家具行业市场结构进化与蜕变
• 1、首先，家具派系形成，群雄逐鹿开始 • 2、第二、融资上市，蜕变升级 • 3、第三，卖场成熟，产业地产初露端倪。
以产业为依托，地产为载体，构建的产业 价值链一体化平台
家具市场结构变迁的原因
定制家具行业产生的必然性
• 首先，家具作为一种耐用消费品，它既与使用者的品味又与所放置的环境相 关，越来越趋于个性化、时装化，一件家具是“造型、装饰、功能、选材、 工艺、文化内涵”的紧密统一体。因此，人们在选购家具时非常注重个性化、 人性化、适用化。
• 其次，家具零部件将呈现标准化、规格化和拆装化的趋势。随着国际标准化 的普遍实施，和国际接轨的日益临近，家具部件生产采用标准化、系列化和 拆装化，将是必然的趋势。
品牌简介
• 雅迪斯Artist是由广州市恒雅家具实业有限 公司经营管理的旗下品牌，广州市恒雅家 具实业有限公司是一家2002年成立的中国 最早一批定制家具品牌公司，集时尚家具 设计、研发、制造、销售于一体的现代化 定制家具企业。总部设在中国·广州。旗下 有“雅迪斯ARTIST”和“创新.家”两大品 牌。
产品销售区域卡喏亚品牌专卖店分布于国内外三百多个城市全国专卖店有400多家覆盖了包括西藏新疆在内的三十多个省级行政区域每年为我国数千万家庭提供家居顾问式服定制衣柜书柜衣帽间推拉门配套家具第三代组合家具等现代系列产品简欧系列北欧系列第三代系列索菲亚衣柜索菲亚整体衣柜sogal是广州宁基装饰实业有限公司旗下经营品牌
产品
• 衣柜、书柜、衣帽间隔断门、斗柜、床装 饰柜、电视柜、玄关柜、酒柜、入户柜、 电脑台、梳妆台、床头柜、鞋柜、衣柜配 件
家具行业市场结构进化与蜕变
• 1、首先，家具派系形成，群雄逐鹿开始 • 2、第二、融资上市，蜕变升级 • 3、第三，卖场成熟，产业地产初露端倪。
以产业为依托，地产为载体，构建的产业 价值链一体化平台
家具市场结构变迁的原因
定制家具行业产生的必然性
• 首先，家具作为一种耐用消费品，它既与使用者的品味又与所放置的环境相 关，越来越趋于个性化、时装化，一件家具是“造型、装饰、功能、选材、 工艺、文化内涵”的紧密统一体。因此，人们在选购家具时非常注重个性化、 人性化、适用化。
• 其次，家具零部件将呈现标准化、规格化和拆装化的趋势。随着国际标准化 的普遍实施，和国际接轨的日益临近，家具部件生产采用标准化、系列化和 拆装化，将是必然的趋势。
品牌简介
• 雅迪斯Artist是由广州市恒雅家具实业有限 公司经营管理的旗下品牌，广州市恒雅家 具实业有限公司是一家2002年成立的中国 最早一批定制家具品牌公司，集时尚家具 设计、研发、制造、销售于一体的现代化 定制家具企业。总部设在中国·广州。旗下 有“雅迪斯ARTIST”和“创新.家”两大品 牌。
产品销售区域卡喏亚品牌专卖店分布于国内外三百多个城市全国专卖店有400多家覆盖了包括西藏新疆在内的三十多个省级行政区域每年为我国数千万家庭提供家居顾问式服定制衣柜书柜衣帽间推拉门配套家具第三代组合家具等现代系列产品简欧系列北欧系列第三代系列索菲亚衣柜索菲亚整体衣柜sogal是广州宁基装饰实业有限公司旗下经营品牌
产品
• 衣柜、书柜、衣帽间隔断门、斗柜、床装 饰柜、电视柜、玄关柜、酒柜、入户柜、 电脑台、梳妆台、床头柜、鞋柜、衣柜配 件
2024年度调查报告完整版课件pptx
方位的购物体验。
2024/3/24
27
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
2024/3/24
28
2024/3/24
19
调查报告结构安排
封面设计 简洁明了，包含调查主题、时间、地 点等基本信息。
目录编排
列出报告主要章节和子标题，方便读 者快速了解报告内容。
2024/3/24
正文撰写
按照逻辑顺序，分章节详细阐述调查 背景、方法、结果和结论。
附录添加
附上调查问卷、数据统计表格等辅助 材料，增强报告说服力。
可视化工具
可使用Excel、Python、R语言等工具进行 数据可视化呈现。
2024/3/24
设计原则
遵循简洁明了、重点突出、色彩搭配合理等 设计原则。
图表解读
对图表进行解读，说明数据含义和分析结果。
14
04 调查结果分析与解读
2024/3/24
15
调查结果统计描述
调查样本数量及分布 情况说明
不同维度下的数据交 叉分析
调查报告完整版课件pptx
2024/3/24
1
contents
目录
2024/3/24
• 调查报告概述 • 调查方法与技巧 • 数据收集与处理 • 调查结果分析与解读 • 调查报告撰写与呈现 • 案例分析：某品牌市场调查报告
2
01 调查报告概述
2024/3/24
3
定义与目的
2024/3/24
定义
数据整理与分析
对收集到的数据进行整理、分类 和统计分析，提取有用信息并得 出结论。
明确调查目的和对象
撰写调查报告
确定调查的主题、目标和受众群 体，为后续工作提供指导。
2024/3/24
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THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
2024/3/24
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调查报告结构安排
封面设计 简洁明了，包含调查主题、时间、地 点等基本信息。
目录编排
列出报告主要章节和子标题，方便读 者快速了解报告内容。
2024/3/24
正文撰写
按照逻辑顺序，分章节详细阐述调查 背景、方法、结果和结论。
附录添加
附上调查问卷、数据统计表格等辅助 材料，增强报告说服力。
可视化工具
可使用Excel、Python、R语言等工具进行 数据可视化呈现。
2024/3/24
设计原则
遵循简洁明了、重点突出、色彩搭配合理等 设计原则。
图表解读
对图表进行解读，说明数据含义和分析结果。
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04 调查结果分析与解读
2024/3/24
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调查结果统计描述
调查样本数量及分布 情况说明
不同维度下的数据交 叉分析
调查报告完整版课件pptx
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contents
目录
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• 调查报告概述 • 调查方法与技巧 • 数据收集与处理 • 调查结果分析与解读 • 调查报告撰写与呈现 • 案例分析：某品牌市场调查报告
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01 调查报告概述
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3
定义与目的
2024/3/24
定义
数据整理与分析
对收集到的数据进行整理、分类 和统计分析，提取有用信息并得 出结论。
明确调查目的和对象
撰写调查报告
确定调查的主题、目标和受众群 体，为后续工作提供指导。
市场调研与市场需求分析培训ppt
THANKS
在市场调研过程中，首先需要明确调研的目的和范围，确定需要收集的数据和信息。接 着，设计合适的调研方案和方法，选择合适的调研工具和渠道。然后，收集数据，并对 数据进行整理和分析，提取有价值的信息。最后，撰写调研报告，将调研结果呈现给相
关人员，为企业决策提供依据。
02
市场需求分析
消费者需求分析
01
02
02
确保数据来源可靠、数据清洗和处理准确，以提高预测准确性
。
ห้องสมุดไป่ตู้数据更新
03
定期更新数据，以反映市场变化和趋势。
05
市场调研报告撰写
报告结构
方法
描述调研方法、数 据来源和样本规模 。
结论
总结调研结果，提 出建议和展望。
引言
介绍调研背景、目 的和意义。
结果
详细呈现调研结果 ，包括图表、数据 分析和解释。
详细描述
市场调研是一种系统的方法，用于收集、整理和分析与市场相关的数据和信息 。它可以帮助企业了解市场需求、消费者行为、竞争态势和行业趋势，从而为 企业的战略决策和市场策略提供依据。
市场调研的重要性
总结词
市场调研是企业制定市场策略和产品开发的重要依据，有助于提高企业的竞争力 和市场占有率。
详细描述
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求和偏好，从而制定更符合市场需求的 产品和服务。同时，市场调研还可以帮助企业了解竞争对手的动态和行业趋势， 从而调整自身的市场策略，提高竞争力。
市场调研的步骤
总结词
市场调研通常包括明确调研目的、设计调研方案、收集数据、整理和分析数据、撰写调 研报告等步骤。
详细描述
竞争策略
研究竞争对手的竞争策略 和营销手段，以了解其竞 争优势和劣势，并制定相 应的应对措施。
伊利奶学生市场调研.pptx
• 1、不同消费者的购买习惯：订购、超市购买、便利店等 • 2、影响购买的因素：
外部因素：价格、包装、广告宣传、新产品的推出等 内部因素：对质量的要求、口味的偏好等
营销策略建议：
1、低廉的价格：包装简单却新颖，简化运输程序，降低 成本；
2、推出自动贩卖设施:利用自动贩卖机，冷热均供，满 足不同人的需求；
50%
45%
47%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
1-2元
谢谢阅读
34% 2-3元
12% 3-4元
5% 4-5元
2% 5元以上
16
8、您一般偏爱里的（ ）口味的牛奶。
A、纯鲜牛奶 B、酸奶
C、乳饮料
D、其他
这说明伊利 的各种类牛 奶都有它的 喜爱者，我 们不能单单 只重视某一
种类。
蒙牛, 29.38%
伊利, 37.11%
说明伊利牛奶在学校占 有的市场是比大，产品
较符合学生的消费要 求。
伊利 蒙牛 光明 其他 随便，无确定牌子
学生对伊利的信任度还是挺高的，学生购买
伊利主要是相信伊利的质量，喜欢其口感，
看重品牌印象，这说明伊利牛奶在学校战友
的市场是比较大，产品较符合学生的消费要
求，伊利的品牌形象已经在人们心中竖立起
2020-5-30
谢谢阅读
7
调研成果
• 一、分析问卷基本资料得到的结果 • 二、关于影响学生购买因素的结果 • 三、关于购买渠道与促销活动等的
结果
2020-5-30
谢谢阅读
8
一、由分析问卷基本资 料得出的结果
2020-5-30
外部因素：价格、包装、广告宣传、新产品的推出等 内部因素：对质量的要求、口味的偏好等
营销策略建议：
1、低廉的价格：包装简单却新颖，简化运输程序，降低 成本；
2、推出自动贩卖设施:利用自动贩卖机，冷热均供，满 足不同人的需求；
50%
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34% 2-3元
12% 3-4元
5% 4-5元
2% 5元以上
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8、您一般偏爱里的（ ）口味的牛奶。
A、纯鲜牛奶 B、酸奶
C、乳饮料
D、其他
这说明伊利 的各种类牛 奶都有它的 喜爱者，我 们不能单单 只重视某一
种类。
蒙牛, 29.38%
伊利, 37.11%
说明伊利牛奶在学校占 有的市场是比大，产品
较符合学生的消费要 求。
伊利 蒙牛 光明 其他 随便，无确定牌子
学生对伊利的信任度还是挺高的，学生购买
伊利主要是相信伊利的质量，喜欢其口感，
看重品牌印象，这说明伊利牛奶在学校战友
的市场是比较大，产品较符合学生的消费要
求，伊利的品牌形象已经在人们心中竖立起
2020-5-30
谢谢阅读
7
调研成果
• 一、分析问卷基本资料得到的结果 • 二、关于影响学生购买因素的结果 • 三、关于购买渠道与促销活动等的
结果
2020-5-30
谢谢阅读
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一、由分析问卷基本资 料得出的结果
2020-5-30
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进行供应市场分析时，应考虑的问题
• 本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中 有多少供应商？
• 向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应 会怎样？
• 供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些 可用的替代品？
• 某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多 少？
• 产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？
如铁路
不完全竞争市场：存在大量的供应商，各 供应商所提供的产品不同质，企业进入和 退出市场具有完全自由。
如日用消费品、家用电器、工业产品
寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企 业占据绝大多数的市场份额。
如石油、电力、电信等
供应市场结构
供 应 一个 商的 数 目 少数
大量
采购商的数目
一个
少数
大量
双向、相互的完全 有限的、供应完全垄 完全供应垄断
• 第二节 采购预测
采购预测
采购市场预测：就是指在采购市场调查所取得 的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科 学的方法和手段，对未来一定时期内采购市场 的变化趋势和影响因素所做的估计和推断。 采购市场预测的主要作用 • 1、作为企业采购决策的前提。 • 2、为企业编制采购计划提供依据。 • 3、提高企业竞争能力和经营管理水平。
第六讲 市场调研与需求分析
一、市场调查 二、采购预测 三、采购需求确定
• 第一节 市场调查
• (一)组织市场调查
• 兵家有言：知己知彼，百战不殆。商场如战场， 对市场情况的准确把握才能让企业在源头—— 采购上面占据先机。
• 组织采购市场调查的目的： • 1. 为编制和修订采购计划进行需求确定。 • 2. 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争
制 定使利润 最大 化 ，并不诱 使产 生 替代品的价格 专 利所有者 （药 品） 版 权所有者 （软 件） 发 现可能的 替代 品 ，重新设 计产 品等
在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到 微观的思路由大到小、由粗到精进行分析 供应市场的层次： 宏观环境：政治、经济、文化 中观环境：供应行业及市场 微观环境：供货商
获取的第一手资料，并使用适当的形式呈现出 来，如表格。
4、提出调查报告阶段 选取重要有价值的资
料以备查用。
（二）供应市场分析
供应市场的信息的作用：
1、用于了解卖方成本模型； 2、谈判； 3、确保供应的持续性； 4、寻求资源的替代品； 5、改进采购流程； 6、降低成本或增加价值
供应市场分类
市场有多种分类方法，从供需的角度，市场 结构可分为：
• 采购预测的程序
预测问题与目标
输入
数据设计 数据收集 数据分析
处理
预测技术 应用 判断
输出
预测 结果
图6-1 采购预测程序
• 采购预测的方法
主要方法
定性预测 方法
（1）类推法 （2）特尔斐法 （3）用户调查法 （4）经验判断法
定量预测 方法
（1）算术平均法 (2) 移动平均法 （3）加权移动平均法 （4）指数平滑法 （5）回归分析法
商业型的供应业
优先型或伙伴 伙伴型的互利合
特点
完全竞争 大量 的供应商想 与你 合作，由市 场控制价格
不完全竞争 供应商数量不 多， 采购人员可 能控制价格；
寡头垄断 供应商数 量有 限 ，卖方控 制价 格
完全垄断 只有一个 供应 商 ，供应商 完全 控制价格
卖方定价策略 产 品类型和例子
具有 价值的采购 活动
按 市场价格销售
农产 品（初级产 品交易）、标准件 （ 轴承、钮扣）
期货 或其他套期 交易
卖方 试图使产品 的价格差异化 部分印刷品
分析 成本、了解 供应商的流程
卖 方跟从市 场领 导者
钢材 、铜、 胶合 板 、汽车、 计算 机设备
分 析成本， 必要 时 可以与较 弱的 竞争者签 订合 同 ，以获得扣让
垄断
断
（备件）
（燃油泵）
（煤气）
有限的、需求完全 供需双向平衡、垄断 寡头垄断供应化学半成品）
（复印机、计算机）
车）
完全需求垄断
寡头垄断采购市场 完 全 竞争 或垄 断竞 争 市
场
（武器系统、军火） （汽车部件）
（办公用品）
不同的市场形式应采用不同的采购 策略：
（１）完全竞争市场 务合作关系 （２）完全垄断市场 （３）不完全竞争市场 型的供应商 （４）寡头垄断市场 作关系
优缺点
优点是比较简单迅速， 费用较省；缺点是主 观性强，容易出现误 差。
举例：产业的生命周期状态
导入 期
成长
成熟 期
衰退 期
期
化学
食品
橡胶 塑料
生化 光学
医疗
宇航
电子
信息
环保
家电
机械
石化 轻工
钢铁
供应市场研究应注意的问题
（１）应由采购人员负责，相关人员共同进行 （全球资源部）；
（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展； （３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应 市场研究的策略方法也各不相同； （４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问 卷； （５）应由本公司进行，不得再委托第三方； （６）尽量利用先进工具，如互联网。
完全竞争市场； 完全垄断市场； 不完全竞争市场； 寡头垄断市场。
完全竞争市场：无论是采购商还是供应商 都不能单独影响产品的价格，产品的价格 系由分享该产品市场的所有采购商和供应 商共同影响。
如农副产品市场
完全垄断市场：市场的供应商是唯一的， 其产品几乎没有接近的替代品，因而该供 应商也是相应产品的价格决定者。
不同层次供应市场研究所考虑的因素
宏观经济 中观经济 微观经济
考虑因素 产业范围、 产业生 命周期、 经济增 长率、 产业政策 及发 展方向、工 资水平 及增长速 度、税 收政策 与税率、 关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 供求分析、 行业效 率、行业 增长状 态、行 业生产与 库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 供应商的财 务状态 、组织架 构、质 量体系 与水平、 产品 开发能力、 工艺水 平、生产 能力与 产量、 交货周期 及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
情况。
• 3. 挖掘潜在市场及供应商。 • 4. 规划企业采购与供应战略。
• 采购市场调查的一般步骤：
1、调查前的准备阶段 主要包括：市场调查
的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经 费预算、调查时间及调查进度等等。
2、正式调查阶段 这是采购调查的主体部分，
包括调查的内容和方法。
3、综合分析整理资料阶段 分析和整理调查