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福建省政府制定价格成本监审实施细则精编](https://img.taocdn.com/s1/m/5d2543dccf84b9d528ea7ad0.png)
（定价策略）福建省政府制定价格成本监审实施细则福建省政府制定价格成本监审实施细则第一条为了保证成本监审工作正常有序进行，根据国家发展改革委《政府制定价格成本监审办法》（第42号令，以下简称《成本监审办法》）有关规定，结合本省实际，制定本实施细则。
第二条本省各级政府价格主管部门制定或者调整实行政府指导价、政府定价的商品或服务价格（以下简称制定价格）时，应当按照本细则规定实施定价成本监审。
第三条本细则所称定价成本监审（以下简称成本监审）是指本省各级政府价格主管部门制定政府指导价、政府定价时，在调查、测算、审核经营者成本基础上核定定价成本的行为。
本细则所称定价成本是指全省或一定范围内经营者生产经营同种商品或者提供同种服务的社会平均合理费用支出，是政府制定价格的基本依据。
第四条成本监审具体工作由全省各级人民政府价格主管部门的成本调查机构组织实施。
省级成本调查机构负责省级政府价格主管部门定价权限范围内的成本监审具体事务，接受国务院价格主管部门的委托或设区市政府价格主管部门(以下简称市级成本调查机构)的请求对相关经营者成本实施成本监审，也可委托市级或县级（含区、县级市）价格主管部门对相关经营者成本实施成本监审。
市级成本调查机构负责市级政府价格主管部门定价权限范围内的成本监审具体事务，接受省级价格主管部门的委托或县级价格主管部门的请求对相关经营者成本实施成本监审，可以委托县级价格主管部门对相关经营者成本实施成本监审。
县级成本调查机构负责县级政府价格主管部门定价权限范围内的成本监审具体事务，接受省级或市级价格主管部门的委托对相关经营者成本实施成本监审。
第五条成本监审实行目录管理。
政府制定价格的成本监审目录由省政府价格主管部门依据本省定价目录确定与调整，并及时向社会公布。
凡列入本省价格听证目录的所有商品和服务以及虽未列入价格听证目录但需要实行听证的，自动列入成本监审目录。
成本监审由主持听证的政府价格主管部门成本调查机构负责实施。
云南虫草价格年涨万倍每公斤最高卖万(多图)精编](https://img.taocdn.com/s1/m/38a7baad700abb68a982fbf2.png)
（定价策略）云南虫草价格年涨万倍每公斤最高卖万（多图）云南虫草价格40年涨1万倍每公斤最高卖46万（多图）优质虫草，虫型饱满而完整，藏民手中的这一小把，价值可达八百元。
香格里拉县长征路虫草集市上，东旺乡的藏民向路人兜售虫草洛桑达瓦储藏在家里的虫草张灿明向记者展示虫草生长的过程云南虫草价格40年涨了1万倍是零售市场需求拉动，还是游资炒作？走进香格里拉，首先会被这里的美景和恬淡的生活迷住。
而真正走在大街上，藏民手中的一袋袋虫草，会让人不得不停下脚步。
因为这里的虫草质量甚优、价格适中，相比零售市场，看上去品质一样的虫草，在昆明各大药房卖到46万元/公斤，而在香格里拉才卖20万元/公斤。
无论是产地还是零售市场，较40年前，虫草价格涨幅都已超过10000倍。
到底是什么力量推动了虫草价格飞涨？是零售市场需求拉动还是游资炒作？带着种种疑问，近日记者来到香格里拉，从云南虫草产地之一——香格里拉县东旺乡开始再到虫草零售地，对层层流通链进行了调查，试图摸清虫草贵过黄金的缘由。
……虫草用藏语讲叫“么”，意为“佛祖给藏民的一种恩赐”。
藏民在采挖虫草前都要统一烧香，祈祷今年光景更好、来年长出更多虫草。
对于东旺乡的藏民来说，每年的5月份几乎成了盛大的节日。
在海拔5000米的高寒山区，人们将舞厅、台球桌甚至麻将室都搬上了山，采挖虫草的山俨然一个灯红酒绿的大型集市，因为在采挖最旺的那一个月，山上最多容纳了3万人。
藏民们介绍，一般虫草采挖是在夏至时节，一棵虫草最佳的采挖时间应该是草芽发出来不超过10天。
因为10天以后，虫草就会慢慢腐烂，所以其实一年中大规模采挖最黄金的时间只有半个月左右。
早些年，人们去采挖虫草的时候，一般是按照村委会的建议，在规定的地方搭建一个非常简易的木头房子挡风遮雨。
后来，因为要在山上住的时间有1个月左右，一部分人开始用石头堆砌。
到今年上山，基本上山上全是石头房。
从前，因为海拔太高，采挖虫草的同乡消耗的体力太多，一般是天黑就各自睡觉了，偶尔有精力旺盛的人会围着篝火做游戏或唱歌、跳舞，娱乐一下。
2020年广告视角看字节跳动：字节跳动的广告核心、字节系流量、广告投放策略、定价策略、竞价技术、广告出海目录字节广告：依托巨量引擎，拥抱移动广告时代 (1)巨量引擎：字节跳动的广告核心，互联网广告联盟重要一极 (1)移动广告：字节系深耕移动时代的流量变现机遇 (2)产品流量：字节系流量、ARPU位居国内第一梯队 (5)时长与用户：字节系拥有全网优质用户资源 (5)产品分析：图文信息流竞争激烈，短视频信息流抖音领先 (8)海外视角：社交媒体对标FB与YouTube (13)ARPU：广告形式、运营能力、地区支付能力导致巨头分化 (15)投放策略：库存尚存空间，定价立足效率 (18)广告库存：基本接近天花板水平，但字节系依旧具备提升空间 (18)定价策略：CPC/CPM为主，字节系效率优先具备吸引力 (19)竞价技术：字节系全面强化投放效果，海外巨头提升曝光量与技术 (21)广告出海：2020已具备商业化条件 (24)字节系海外布局：产品全面，用户时长高速增长 (24)广告形式：依靠优质内容，对标国内将发展短视频信息流 (26)组织架构：全面升级本土化运营、商业化能力，积极应对海外挑战 (29)风险因素 (31)投资策略 (31)插图目录图1：字节跳动广告架构 (1)图2：穿山甲产品定位 (1)图3：百度广告联盟简史 (2)图4：腾讯广告组织架构变迁 (2)图5：全球数字广告市场规模（亿美元） (3)图6：美国网络广告构成（百万美元）及移动广告占所有广告比 (3)图7：国内移动广告市场 (4)图8：信息流广告市场份额 (4)图9：短视频信息流广告份额（%） (4)图10：互联网巨头广告收入（亿美元） (5)图11：互联网科技巨头广告收入占总收入比（%） (5)图12：字节系产品矩阵与去重MAU (6)图13：国内互联网巨头APP时长占比 (6)图14：综合资讯MAU（万） (7)图15：短视频MAU（百万） (7)图16：QQ、微信MAU (8)图17：国内搜索引擎用户规模（万） (8)图18：手百DAU (8)图19：QQ看点信息流广告 (9)图20：微信朋友圈信息流广告 (10)图21：百度APP、百度贴吧、百度浏览器信息流广告 (10)图22：今日头条信息流广告 (11)图23：抖音两大信息流广告产品 (12)图24：百度搜索 (12)图25：头条搜索 (13)图26：TikTok全球下载量 (13)图27：Facebook全球MAU (14)图28：谷歌YouTube月活（百万） (14)图29：Instagram 信息流、stories广告（左）与Facebook广告（右）界面 (14)图30：YouTube视频信息流广告（左）与展示广告（右） (15)图31：四大数字广告巨头季度ARPU测算（美元） (15)图32：2019年互联网公司广告年度ARPU（美元） (16)图33：全球不同类型广告年度ARPU（美元） (16)图34：YouTube广告收入（百万美元）与MAU（百万人） (17)图35：百度搜索与信息流广告年ARPU（美元） (17)图36：谷歌搜索与其他广告年ARPU（美元） (17)图37：Facebook广告ARPU（美元） (18)图38：腾讯社交媒体广告ARPU（美元） (18)图39：西瓜视频上线会员制度 (19)图40：抖音直播正式接入星图 (19)图41：字节跳动效果计价模型 (23)图42：Facebook广告主与广告单价对比 (23)图43：谷歌利用AI实现广告投放与评估的全自动化 (24)图44：字节系海外产品矩阵 (24)图45：TikTok美国下载量份额 (25)图46：TikTok重点地区下载量（百万次） (25)图47：TikTok海外使用时长 (25)图48：TikTok海外内容合作矩阵 (26)图49：TikTok信息流广告 (27)图50：TikTok挑战赛广告 (27)图51：2018抖音国内广告素材投放占比 (28)图52：AppsFlyer 2019广告平台成长速度排名 (28)图53：TikTok广告收入 (29)图54：公司组织架构 (29)图55：2019H1当地政府要求调查TikTok的次数 (30)表格目录表1：国内三大信息流平台对比 (9)表2：字节跳动与Facebook、谷歌在信息流广告的布局 (14)表3：互联网巨头广告加载率测试 (18)表4：百度广告类型与计价体系 (20)表5：腾讯微信与QQ广告定价模式 (20)表6：字节跳动广告体系 (20)表7：Facebook、谷歌广告体系 (21)表8：百度开屏广告定价模型 (22)表9：腾讯朋友圈广告素材定价 (22)表10：字节跳动全球运营、商业化核心高管 (30)。
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，餐饮行业作为服务业的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地把握市场机遇，提高餐厅的盈利能力，本报告将对某餐厅的财务状况进行详细分析，旨在为餐厅的经营决策提供参考。
二、餐厅概况某餐厅位于我国某繁华商业区，主要经营中式菜肴，集餐饮、娱乐、休闲于一体。
餐厅面积约为1000平方米，可容纳300人同时就餐。
餐厅开业至今已有5年时间，口碑良好，客源稳定。
三、财务分析（一）收入分析1. 营业收入分析（1）营业收入构成某餐厅营业收入主要由以下几部分构成：- 餐饮收入：包括菜品、酒水、小吃等；- 娱乐收入：包括包厢租赁、音响设备租赁等；- 休闲收入：包括棋牌室、茶室等；- 其他收入：包括广告收入、会员卡销售等。
（2）营业收入趋势根据近年来的财务数据，某餐厅营业收入呈现以下趋势：- 2016年：1000万元；- 2017年：1200万元；- 2018年：1500万元；- 2019年：1800万元；- 2020年：2000万元。
从以上数据可以看出，某餐厅营业收入逐年增长，市场前景良好。
2. 毛利率分析某餐厅毛利率如下：- 2016年：40%；- 2017年：42%；- 2018年：45%；- 2019年：47%；- 2020年：50%。
从以上数据可以看出，某餐厅毛利率逐年上升，说明餐厅的经营状况良好。
（二）成本分析1. 原材料成本分析原材料成本主要包括食材、调料等。
某餐厅原材料成本如下：- 2016年：300万元；- 2017年：350万元；- 2018年：400万元；- 2019年：450万元；- 2020年：500万元。
从以上数据可以看出，原材料成本逐年上升，主要原因是食材价格上涨。
为降低成本，餐厅应加强采购管理，优化供应链。
2. 人工成本分析人工成本主要包括员工工资、福利等。
某餐厅人工成本如下：- 2016年：200万元；- 2017年：220万元；- 2018年：240万元；- 2019年：260万元；- 2020年：280万元。
XXXX硬币参考价格表精编](https://img.taocdn.com/s1/m/f7cac131f524ccbff021846f.png)
陕西省粮票收藏价格表精编](https://img.taocdn.com/s1/m/b519164ba8114431b90dd862.png)
232上海迪士尼乐园门票定价策略的分析王宣作者简介：王宣（1994－），女，硕士，兰州财经大学，旅游企业管理。
（兰州财经大学甘肃兰州730020）摘要：旅游产品的定价策略，是传统营销4P 理论中定价策略的重要内容。
旅游景区门票作为游客购买的重要旅游产品之一，其价格是影响游客出游的敏感要素。
同时门票作为旅游企业的重要盈利点，一直以来都受到很多群体的密切关注。
上海迪士尼乐园是近年来我国主题乐园发展的标杆企业，对其门票定价的分析对主题乐园未来的发展具有一定的意义。
本文将利用4P 理论中的定价策略对上海迪士尼乐园的门票价格进行分析，学习其门票定价方面的优秀经验。
关键词：迪士尼乐园；门票价格；定价策略一、引言在市场竞争当中价格对于企业或是消费者都是至关重要的因素，企业想要在众多竞争者中独占鳌头，价格无可置疑是最关键的因素。
虽然顾客可能由于各种原因对价格敏感程度不同，但在营销的价格、产品、渠道以及促销四个方面，价格应该是消费者第一时间感受到并对其做出反应的因素，因此定价策略的选择是一个复杂的、系统的、敏感的、对企业生存和发展都至关重要的决策。
而对于大多数旅游企业，旅游景区的门票价格直接影响到企业的利润等相关目标的实现，同时门票支出也占据着游客旅游消费的较大比重，其涨跌波动受到公众普遍关注。
上海迪士尼度假区2019年12月6日公布上海迪士尼乐园的票价结构和门票价格调整方案：将目前的三级票价结构改为全新的四级票价结构，分别为常规日、特别常规日、高峰日和特别高峰日，调整方案将于2020年6月6日起实行。
新闻一出引起了消费者以及新闻媒体的密切关注。
迪士尼乐园是由华特迪士尼公司创立并营运的全球性主题乐园，在长期的产业运营、文化传播、品牌营销等方面有着许多成功经营的经验。
上海迪士尼乐园作为其在中国内陆创立的第一家主题乐园，探讨其定价策略对于我国主题乐园未来的营销发展有着许多借鉴意义，值得深入研究。
二、上海迪士尼乐园概况上海迪士尼乐园，是中国内地首座迪士尼主题乐园，位于上海市浦东新区川沙新镇，其总规划面积7平方公里，占地面积约为116公顷。
《中华人民共和国价格法》释义【释义】在部门法中，价格法是指价格立法体系，即国家用来调整经济活动中产生的价格关系的法律规范的总称。
按照法律效力的不同，价格法律规范分为三个层次：第一层次是由全国人大及其常委会颁发的价格法律；第二层次是由国务院颁发或转发的价格法以及有立法权的地方人大颁发的地方性价格法规；第三层次是由国务院价格主管部门和国务院有关部门颁发的部门价格规章以及有立法权的地方人民政府颁发的地方性价格规章。
本法所称的价格法取狭义之意，即由全国人民代表大会常务委员会制定和颁布的价格法律。
《价格法》是社会主义市场经济法律体系中最重要的法律之一，是整个价格法律体系的基本法，其他有关价格的法规、规章都必须以《价格法》为依据。
《价格法》共分七章四十八条。
第一章为总则，它规定《价格法》最基本的原则和精神；第二章至第六章为分则，是总则内容的展开化，分别规定了经营者的价格行为、政府的定价行为、国家对价格实行必要的调控以保持价格总水平基本稳定、价格监督检查、对各类价格违法行为的处罚等；第七章为附则，规定了本法的例外适用内容及生效日期。
第一章总则总则共计五条，规定了本法的立法目的、适用范围、基本价格制度、价格工作的基本原则及价格工作机构等。
第一条为了规范价格行为，发挥价格合理配置资源的作用，稳定市场价格总水平，保护消费者和经营者的合法权益，促进社会主义市场经济健康发展，制定本法。
【释义】本条规定了价格法的立法目的制定价格法的根本目的是保障社会主义市场经济健康发展。
我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制，使市场在政府宏观调控下对资源配置起基础性作用。
社会主义市场经济是在国家宏观调控下的规范有序的竞争性经济，其实质是“政府调控市场，市场形成价格，价格引导资源配置”的一种经济运行机制。
市场经济的基本规律是价值规律，价格是价值的货币表现。
在市场经济条件下，价值规律对社会生产、流通、分配和消费的调节作用是通过市场机制来实现的，而价格机制是市场机制的核心，市场优化资源配置的作用是通过价格机制实现的；价格是价值规律作用的主要表现形式，人们主要是通过市场价格来认识和遵循价值规律的。
定价分析成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。
如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。
也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。
渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。
买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。
价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。
价格策略给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。
它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。
在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。
但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。
在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。
一、定价目标企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
维持企业生存扩展目标扩大企业规模多品种经营最大利润利润目标满意利润预期利润销售量增加企业定价目标销售目标扩大市场占有率争取中间商稳定价格竞争目标应付竞争质量优先社会公共事业社会目标社会市场营销概念二、确定需求价格会影响市场需求。
在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。
价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的（图1）_就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。
例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。
当然，如果提的太高，需求将会减少。
企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。
价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。
需求的价格弹性由下面公式确定。
需求量变动百分比AQ/Q需求的价格弹性= —————————— = ————价格变动百分比AP/P在以下条件下，需求可能缺乏弹性：（1）代用品很少或没有，没有竞争者；（2）买者对价格不敏感；（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。
三、估计成本需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的底数。
价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
1、成本类型固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。
如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。
与企业的生产水平无关。
可变成本，随生产水平的变化而直接变化的成本。
如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。
2、长短期成本变化的规律。
四、选择定价方法企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况三个方面因素的影响和制约。
下面介绍几种主要的定价方法：1．成本加成定价法。
即按照单位成本加上一定百分比的加成来制定价格。
例如：某皮鞋公司的单位成本为15元，加成20%，则皮鞋的销售价格为18元。
2．目标利润定价法。
即根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格。
假设企业的生产能力为100万个产品，估计未来时期80%的生产能力能开工生产，则可生产、出售80万个产品；生产80万个产品的总成本估计为1000万元；若公司想得到20%的成本利润率，则目标利润为200万元；总收入为1200万元，目标价格为15元。
目标利润定价法和成本价成定价法都是成本导向的定价方法。
3．认知价值定价法。
又称理解价值定价法。
企业按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价。
企业利用市场营销组合中的非价格变数来影响购买者，在他们的头脑中形成认知价值，然后据此来定价，企业在运用此法时，需要正确估计购买者所承认的价值。
这是一种顾客导向的定价方法。
4．随行就市定价法。
企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
此法常用于下列情形：难以估算成本；企业打算与同行和平共处；如果另行定价，难以估计购买者和竞争者的反应。
5．密封投标定价法。
买方在报刊上登广告或发出函件，说明采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方地规定的期限内投标。
买才在规定的时间开标，选择报价最低，最有利的卖方成交，签订采购合同。
密封投标定价法和随行就市定价法都是竞争导向的定价法。
五、选定最终价格企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：1、最后价格必须同企业定价政策相符合。
企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。
2、最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。
3、最后价格还要考虑消费者的心理。
利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高（如把实际上值10元的香水定为100元），或者采用奇数定价（把一台电视机的价格定为1299元），以促进销售。
4、选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。
价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
一、新产品定价（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。
新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。
缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。
2．渗透定价法。
在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。
其优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。
对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。
（二）仿制品的定价仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。
仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。
二、心理定价心理定价是根据消费者的消费心理定价，有以下几种：1、尾数或整数定价。
许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。
相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。
2．声望性定价。
此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。
3．习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。
降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。
三、折扣定价大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。
这种价格调整叫做价格折扣和折让。
1．现金折扣。
是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。
例如“2/10净30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。
许多行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。
2．数量折扣。
是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。
大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。
例如：顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。
3．职能折扣，也叫贸易折扣。
是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。
4．季节折扣。
是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
5．推广津贴。
为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。
如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除负担部分广告费外，还在产品价格上给予一定优惠。
四、歧视（差别）定价企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。
主要有以下几种形式：1、对不同顾客群定不同的价格。
2、不同的花色品种、式样定不同的价格。
3、不同的部位定不同的价格。
4、不同时间定不同的价格。
实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反感。
