大学生创新创业训练计划项目评分表

“创青春”大学生创业大赛评分细则
一、“创青春”商业计划书评审要素
（一）、创业计划书
1、活动效益
创业项目要有一定的创新性和明显的项目优势。

例如：开发新型食品或者解决食品行业存在的问题等。

创业项目所取得的社会和经济效益将同时纳入项目评审和评估的考评体系，进行综合考评。

2、可行性
创业项目产品新颖，原则上与食品专业有一定的相关性，在大学生创业的能力范围之内，且资金运用符合市场规律，可控可实施。

3、资金预算
项目计划书要有详细的项目资金预算。

项目申报的财务预算应本着务实、节俭、准确的原则，不足部分须说明补充资金来源。

4、时效性
由于省赛主办方规定活动实施期为五个月，创业项目的选择应尽量确保在实施期间获得可供考核评价的成果，或提供阶段性考核指标。

5、带动就业
创业项目对劳动就业或对食品周边产业的带动效应和作用大小将作为项目评审的重要参考指标。

（二）、公益创业计划书
1.公益性
对社会问题关注深入，立项所针对问题具体且受到关注较多、亟待解决。

有调研的实际情况支撑，具备操作可能性。

符合多数人利益，能受到大范围人群的积极支持。

方案具有一定深度，对社会长期发展有利，具有持续发展的影响力。

机械工程与自动化学院创新能力和创新精神是创新人才产生的根本内在条件，是高等学校培养创新人才的必要目标。

为了发掘大学生自身知识潜能，激发我院学生创新意识，提高创新能力，浓郁我院的创新氛围，根据中北大学2006年1月修订后的《中北大学创新学分培养方案》文件，结合我院的学生创新教育工作实际，现制定《中北大学机械工程与自动化学院创新教育学分评分实施细则（试行）》。

创新能力学分具体是指：学生接受创新教育课程学习、参加教师课题研究；在知识、技能竞赛中获奖；开展发明创造活动，获得专利授权在一定级别刊物上发表文章；在实验、实践中取得有价值的发现等按规定获得的学分。

创新学分评分实施细则如下。

院校级及市级赛事：赛事级别赛事名称一等奖二等奖三等奖优秀奖其它院级创星杯比赛负责人2学分负责人1.5学分负责人1学分无0.1 排名第二1.5学分排名第二1.0学分其它参与者0.5学分排名第三1.0学分排名第三0.8学分院科普知识竞赛0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 核心学科知识竞赛0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 院学生讲堂主讲者1学分/次辅讲者0.5学分/次（限2人）校级中北大学挑战杯比赛 1.0 0.5 0.4 0.3 0.2 刘鼎杯比赛 1.0 0.5 0.4 0.3 0.2 三维设计大赛 1.0 0.5 0.4 0.3 0.2 ACM程序设计大赛 1.0 0.5 0.4 0.3 0.2 飞行器设计大赛 1.0 0.5 0.4 0.3 0.2 兵器设计大赛 1.0 0.5 0.4 0.3 0.2 中北大学电子设计校级选拔赛1.0 0.5 0.4 0.3 0.2国防知识竞赛 1.0 0.5 0.4 0.3 0.2 机械创新设计 1.0 0.5 0.4 0.3 0.2 中北大学数学建模校级选拔赛1.0 0.5 0.4 0.3 0.2 周培源力学竞赛校级选拔赛1.0 0.5 0.4 0.3 0.2三维设计大赛 1.0 0.5 0.4 0.3 0.2 CAD大赛 1.0 0.5 0.4 0.3 0.2 2011/2012创新学分评分表校级育才杯立项负责人4学分参与者2学分0.2 校学生讲堂主讲者2学分/次辅讲者1学分/次（限5人）发表非学术性文章（校报，省新闻网级）独立完成1分第一作者1分/ 合作者0.5分论文高校校报独立完成2分第一作者2分合作者0.5分市级太原市青少年创造发明大赛1.5 1.0 0.5 无0.4 太原市数学建模比赛 1.5 1.0 0.5 无0.4 “众成”科技立项 1.5 1.0 0.5 无0.4省级及其以上赛事：赛事级别赛事名称一等奖及其以上二等奖三等奖优秀奖参加者省级兴晋挑战杯 3.0 2.0 1.5 1.0 0.5 数学建模大赛山西选拔赛 3.0 2.0 1.5 1.0 0.5 电子设计大赛山西选拔赛 3.0 2.0 1.5 1.0 0.5 论文在省级期刊发表独立完成3分负责人3分合作者1分发表非学术性文章独立完成2分负责人2分合作者1分国家级全国大学生数学建模大赛 6.0 4.0 3.0 2.0 1.0 全国大学生英语竞赛 6.0 4.0 3.0 2.0 1.0 汽车节能设计大赛 6.0 4.0 3.0 2.0 1.0 全国工程综合能力训练大赛6.0 4.0 3.0 2.0 1.0全国电子设计大赛 6.0 4.0 3.0 2.0 1.0 全国机械创新设计大赛 6.0 4.0 3.0 2.0 1.0 周培源力学竞赛 6.0 4.0 3.0 2.0 1.0 全国挑战杯 6.0 4.0 3.0 2.0 1.0 全国机器人大赛 6.0 4.0 3.0 2.0 1.0 国家级报纸、杂志独立完成6分负责人6分合作者3分论文国家级（或一级、甲级等）期刊独立完成6分负责人6分合作者3分发表非学术性文章独立完成4分负责人4分合作者2分其它加分项目：加分项目一等奖二等奖三等奖其他参加者全国或国际文体比赛 3.0 2.0 1.5 1 省级文体比赛 2.0 1.5 1.0 0.5论文发表SCI、SSCI 独立完成6分第一作者6分合作者3分论文发表EI、ISTP 独立完成6分第一作者6分合作者3分论文在省级学术期刊上发表的独立完成3学分第一作者记3学分合作者记1学分校级文体比赛获奖1.0学分参加0.5学分申请国家发明专利并被批准负责人6学分合作者3学分申请实用新型或外观设计专利并被批准负责人3学分合作者1学分计算机等级考试、普通话水平测试考试、健美操、跆拳道、钢琴电子琴等各类全国等级考试每个证书记1学分英语等级考试非英语专业通过六级、英语专业通过八级者，每个证书记1学分；通过雅思、托福、GRE等考试者，每个证书记2学分职业资格证书获国家劳动和人事部门认证的职业资格证书（不含驾驶证和教室资格证）者，每个证书记1学分校春季大学生运动会从始到终参与各种项目训练者和组织者均可记0.5学分，院功勋运动员加2分，杰出运动员加1.5分，优秀运动员加1.0分,院体育部负责记录省部级及其以上大学生创新创业项目项目负责人记6学分，参与者记4学分地市级上大学生创新创业项目项目负责人记4学分，参与者记2学分省级科研课题研究参与教师立项的校级科研课题记6学分地市级科研课题研究参与教师立项的校级科研课题记4学分校级科研课题研究参与教师立项的校级科研课题记2学分参加开放实验室活动每周1学分（限3学分）学院学术导师制完成学期学习报告者记1学分合唱比赛、走方阵、太极拳、健美操0.5分被评委优秀科委者另加0.2学分最佳组织奖系级分科协各成员均记0.5学分学术讲座（院级）0.1分/一次学术讲座（校级）0. 2分/一次关于科技兴趣小组活动创新学分的补充：科技兴趣小组成员一学年加一个创新学分，人数定位每班6人（包括科委）科技兴趣小组成员参加科技兴趣小组必须参加的活动获奖加分情况如下：奖项创新学分一等奖0.3分二等奖0.2分获得三等奖不加分。

创业计划书详细评分标准一、商业模型1.1 需求分析- 对目标市场需求进行充分的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面的调研。

1.2 解决方案- 提出切实可行的解决方案，包括产品或服务的特点、优势，以及如何满足客户需求的详细描述。

1.3 商业模式- 描述商业模式，包括盈利模式、成本结构、销售渠道等方面的规划，制定可持续发展的商业策略。

1.4 可行性分析- 对商业模型的可行性进行评估，包括市场风险、技术难点、资源投入等方面的分析，提出应对措施。

评分标准：商业模型清晰明了，解决方案创新独特，商业模式合理且可持续，可行性分析全面深入。

二、团队及管理2.1 创始团队- 创始团队的背景、经验及能力分析，团队成员之间的分工与合作关系，是否具备推动项目成功的能力。

2.2 管理团队- 管理团队的构建及组织架构，高管团队的能力与经验是否能够有效领导、决策及执行，团队的激励机制。

2.3 招聘计划- 人才招募及培养计划，组建团队的发展规划，如何吸引、留住和激励优秀的员工。

2.4 组织文化- 组织文化的建设及价值观宣言，员工关系和企业文化的培育，塑造团队的凝聚力和执行力。

评分标准：团队结构合理，团队成员背景与能力匹配，管理团队稳健，招聘计划完备，组织文化有助于团队凝聚。

三、市场分析3.1 目标市场- 目标市场的细分及定位，市场覆盖范围与定位策略，了解和把握目标市场的需求特点。

3.2 竞争分析- 竞争对手的类型、实力及策略，评估自身的竞争优势与劣势，提出应对竞争的策略。

3.3 市场推广- 市场推广策略及渠道规划，市场推广的目标与预算，品牌推广与营销策略。

3.4 用户增长- 用户增长计划及策略，用户获取、留存、转化及增长的措施，不断优化用户体验提升用户黏性。

评分标准：市场分析深入细致，目标市场明确，竞争分析全面，市场推广策略有创新点，用户增长战略有效可持续。

四、财务规划4.1 资金需求- 初创阶段的资金需求分析，启动资金的来源及用途，运营资金的准备与财务规划。

大学生创新创业训练项目立项评分表一级指标二级指标评审标准得分8-10分6-8分4-6分4分以下立项依据(30分)选题意义和应用前景(10分)选择当前经济社会发展热点问题或国内外前沿课题。

有重要研究意义、实践意义和近期应用前景。

选题有较大的研究和实践意义，能解决现实问题。

有一定研究意义，有应用前景。

研究意义不大，应用前景不明显。

研究目的(10分)研究目的明确，论证充分、严谨。

研究目的比较明确，论证比较充分、严谨。

研究目的明确，论证充分。

研究目的不明确，论证不充分。

国内外研究现状分析，或者项目市场现状分析(10分)清楚，且分析准确、全面。

清楚，分析不够全面。

了解部分情况，分析不准确。

不了解。

研究内容及方法(40分)研究内容(10分)内容充实，结构完整，逻辑清晰。

内容比较充实，结构比较完整，逻辑比较清晰。

内容充实，结构完整。

内容简单，结构存在问题，逻辑混乱。

项目创新点和特色(10分)具有较大的理论创新或者实践创新，具有重大的推广价值和鲜明的研究特色。

有一定的理论或实践创新，具有一定的推广价值和特色。

具有部分创新，特色不够明显。

没有创新点和特色。

拟采用的研究方法和技术路线(10分)科学，先进，可行且有创新。

先进，可行。

可行。

难以实行。

预期目标和成果( 10分)目标和成果明确，有先进性或有突破。

目标和成果较明确，有一定的先进性。

目标和成果不够明确。

目标和成果不明确。

工作基础(30分) 与本项目相关的工作积累(10分)前期项目的深入和创新。

有一定相关工作的积累，基础较好。

做过类似工作、基础一般。

无工作基础。

已具备的条件和保障措施(10分)配套条件和保障措施好，指导教师对本项目积极支持。

配套条件较好，有保障措施，指导教师对本项目积极支持。

配套条件和保障措施一般，指导教师对本项目积极支持。

配套条件和保障措施较差，指导教师对项目不了解。

项目主持人及成员组成(10分)曾组织过科研或者社会实践，有一定的科研和理论基础；成员结构合理、研究能力强，分工明确。

“创青春”大学生创业大赛评分细则一、“创青春”商业计划书评审要素（一）、创业计划书1、活动效益创业项目要有一定的创新性和明显的项目优势。

例如：开发新型食品或者解决食品行业存在的问题等。

创业项目所取得的社会和经济效益将同时纳入项目评审和评估的考评体系，进行综合考评。

2、可行性创业项目产品新颖，原则上与食品专业有一定的相关性，在大学生创业的能力范围之内，且资金运用符合市场规律，可控可实施。

3、资金预算项目计划书要有详细的项目资金预算。

项目申报的财务预算应本着务实、节俭、准确的原则，不足部分须说明补充资金来源。

4、时效性由于省赛主办方规定活动实施期为五个月，创业项目的选择应尽量确保在实施期间获得可供考核评价的成果，或提供阶段性考核指标。

5、带动就业创业项目对劳动就业或对食品周边产业的带动效应和作用大小将作为项目评审的重要参考指标。

（二）、公益创业计划书1.公益性对社会问题关注深入，立项所针对问题具体且受到关注较多、亟待解决。

有调研的实际情况支撑，具备操作可能性。

符合多数人利益，能受到大范围人群的积极支持。

方案具有一定深度，对社会长期发展有利，具有持续发展的影响力。

2.创业性能够通过具有创新性、普适性、可推广性的商业模式。

在消耗资源的同时不断引入入大量新资源的同时不断引入大量新资源使项目可自身维持、可持续发展。

能够很好把握瞄准的社会问题的大致走向，以深入解决瞄准的社会问题。

3.实践性能够很好地结合了人力、资源等实际情况，具有可实施价值。

设定了切实可行的项目进度及目标，有成熟可靠发展方向。

有丰富的实践成果，能够很好的把握现有问题的实质性原因，进而可以更好地针对性解决。

二、“创青春”现场答辩评审要素1、项目陈述评分标准(60%)产品/服务介绍：全面且客观的介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

创新创业比赛评分表为了确保创新创业比赛的公平、公正和透明，我们制定了详细的评分表，评委们将根据以下标准对参赛项目进行评分。

一、项目概述（20分）1. 项目创意（4分）：项目的创意是否独特、新颖，是否能解决现有问题。

2. 项目可行性（4分）：项目是否具有可行性，包括技术可行性、市场可行性等。

3. 项目团队（4分）：团队成员的组成、能力和经验是否符合项目需求。

4. 项目目标（4分）：项目目标是否明确、具体，是否具有可衡量性。

5. 项目计划（4分）：项目计划是否合理，包括时间表、里程碑等。

二、技术和创新（30分）1. 技术创新（8分）：项目是否采用了新技术、新方法，是否能提供新的解决方案。

2. 技术实现（8分）：技术的实现是否可行，包括技术难度、技术路线等。

3. 技术效果（8分）：技术实现后的效果如何，是否能达到预期目标。

4. 知识产权（6分）：项目是否拥有知识产权，包括专利、著作权等。

三、市场和商业模式（30分）1. 市场需求（8分）：市场需求是否旺盛，目标客户群体是否明确。

2. 商业模式（8分）：商业模式是否可行，包括盈利模式、运营策略等。

3. 市场推广（8分）：市场推广策略是否有效，包括渠道、宣传等。

4. 竞争优势（6分）：项目与竞争对手相比具有哪些优势。

四、财务和风险（20分）1. 财务计划（6分）：财务计划是否合理，包括成本、收益等。

2. 融资需求（4分）：项目是否需要融资，融资需求是多少。

3. 风险评估（4分）：项目面临的风险有哪些，如何进行风险控制。

4. 应急预案（6分）：项目面临紧急情况时，如何进行应对和处理。

五、展示和答辩（10分）1. 项目展示（4分）：项目展示是否清晰、生动，是否能让人理解和感兴趣。

2. 答辩表现（6分）：答辩时是否能清楚地回答问题，展示出项目优势和团队能力。

总分：100分请评委根据以上标准对参赛项目进行评分，评分时请注意以下要求：1. 评分应坚持客观、公正、公平的原则，避免主观臆断。

大学生创新创业实践竞赛评价参赛,作品,通常用以下三个评价指标一、创业策划书评分标准∶（30分）1、项目概述（3分）要求∶简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2、产品（或服务）介绍（3分）要求；描述详细、清晰；技术领先，目适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3、公司战略（3分））要求∶公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

4、市场调研与分析（3分）要求∶市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

5、营销策略（3分）要求∶成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6、经营管理（3分）要求∶开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

7、创业团队（3分）要求∶团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

8、企业经济/财务状况（3分）要求∶财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。

9、融资方案和回报（3分）要求∶列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。

10、关键的风险和问题（3分）要求∶对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

二、策划书陈述和ppt展示∶（50分）A.仪表端庄稳重、着装整洁、大方得体、精神饱满自信（10分）B.语言流畅、层次清楚；内容丰富有条理，逻辑性强；（10分）C.解说与ppt展示配合协调，突出重点，内容科学性和可行性（10分）D.演讲充满激情，富有感染力、肢体语言恰当、（10分）E.整体设计精巧，环节紧凑，条理清晰，层次分明，结论明确（10分）三、现场答辩∶（20分）A.正确理解评委提问及时流畅作答（5分）B.回答内容连贯、条理清楚、应变能力强（5分）C.陈述和回答问题内容一致，语言清晰明白了，准确可信（5分）D.整体答辩逻辑严谨、思路清晰、解释具有说服力（5分）E.对评委老师感兴趣的方面能作充分阐述（5分）。

附件5
大学生创新创业训练计划项目结题评分表
项目编号：
评审指标体系
指标
等级
A（80-100分）B（60-80分）C（0-60分）分值
课题实施情况（权重30%）按任务书计划认真
组织实施；进展顺
利；按期实现各项
预期指标；
未完全按预定计
划实施，只完成
计划的2/3
有下列情形之一:颤自改
变研究方向、更改研究
内容；未开展任何实质
性研究工作。

课题成果（权重60%）完成任务书“成果
形式”中的三项及
以上
完成“成果形式”
中的两项
无可以量化的课题研究
成果
课题创新（权重10%）研究有创新，成果
具有较高的学术价
值或社会应用价值
研究较有新意，
成果具有一定的
学术价值或社会
价值
重复研究；所开展的工
作毫无意义。

注：1、创业实践项目必须完成“成果形式”第5条。

2、完成任务书“成果形式”两项为合格。

总分：评分人签字：。

川大教〔2017〕130号附件2四川大学本科生创新创业教育学分评分表说明：1.A1参加经认定的学术型社团、创新创业型社团和兴趣小组活动：指经学校相关单位（如校团委、学工部等）认定的各种学术型社团、创新创业型社团和兴趣小组活动。

活动时间在一学期及以上，提供相关活动证明材料及总结报告。

2.A2个人自主参加教师科研项目：指自主参加教师科研项目一个学期及以上或完整参加一个科研项目，完成科研报告。

3.A3—A9参加大学生创新创业项目：包括国家级、省级、校级、院级“大学生创新创业训练计划”、“科研训练计划”、“异想天开计划”等各级各类经教育部、省教厅、学校等认可的大学生创新创业项目。

本科生须提交项目报告及成果，并通过结题评审。

获得优秀项目的审核以学校发文为准。

同一学年参加多个项目研究，只计取一个最高分数，不得累加。

对于被批准立项后，无正当理由放弃项目者，不能取得相应学分，并取消其再次申报资格。

4.B1参加社会实践：主要指参与教学计划以外的社会实践活动，如“三下乡”活动、社会调查、志愿服务等。

社会实践活动要求有详细材料记录，如主办单位（受助单位及个人）的证明、校内相关组织推荐证明、实践报告（调研报告）等。

参与社会实践活动原则上每位学生实践时间应连续两周或累计四周及以上。

5.B2参加创业就业培训或实践：指参加被国家认可的培训基地（机构）举办的创业就业培训或实践。

培训或实践时间在两周及以上。

以培训证书、实践报告及主办单位证明申请相应学分。

6.B3个人自主创业或合伙创业：指个人自主或合伙成立公司并进行运营；创业团队入驻孵化平台或获得社会融资。

申请时需提供相关证明材料。

7.C参加课外实验活动：各项目活动时间累计两周及以上，需提供作品、方案、实施效果证明、培训合格证书等证明材料。

8.D1国际合作与交流计划：主要包括本科生赴国（境）外高校等单位进行联合培养及交换生项目，需提供相关证明材料，并由国际合作交流处或教务处对外合作与交流科进行审核后，可获得相应学分。

syb创业计划书美甲店评价表一、项目名称： SYB 美甲店二、创业者：小明三、项目背景：如今，人们追求美丽和时尚的需求越来越高，美甲行业作为美容行业的重要分支之一，也越来越受到人们的关注和喜爱。

美甲不仅可以改善手部的外观，还可以提升个人形象和自信心。

在城市中开设一家美甲店，可以吸引更多的顾客，创造更多的商机。

四、市场分析：1. 行业发展情况：美甲行业在中国市场的发展速度非常迅猛，随着人们对美的追求不断增加，美甲市场也不断扩大。

美甲店所提供的服务涵盖了指甲修剪、甲油涂装、美甲彩绘等多种项目，可以吸引更多的顾客前来体验。

2. 竞争对手分析：目前，城市中已经有不少美甲店开设，竞争比较激烈。

但是，优质的服务和独特的经营策略可以帮助我们脱颖而出，吸引更多的顾客。

3. 潜在顾客分析：城市中有许多年轻人和上班族，他们对美丽和时尚的追求比较强烈，是我们的潜在顾客群体。

此外，女性顾客也是我们的主要客户群体，她们更愿意花费金钱来打造自己的美丽形象。

五、产品/服务定位：SYB 美甲店将以提供高品质的美甲服务为主要目标，致力于为顾客提供舒适、美观、时尚的美甲体验。

我们拥有专业的美甲师团队，可以根据顾客的需求和喜好来进行指甲设计和彩绘，为顾客打造独一无二的美甲形象。

六、营销策略：1. 开展促销活动：针对新顾客和老顾客，我们将不定期推出促销活动，比如新客户优惠、买一赠一等，吸引更多的顾客前来消费。

2. 定期推出新品：不定期推出新款美甲设计和产品，吸引更多的顾客关注并前来体验。

3. 建立会员制度：为老顾客建立会员制度，提供积分和优惠折扣等福利，增加顾客的忠诚度。

七、运营管理：1. 人员管理：招募专业的美甲师和服务人员，定期进行培训和提升，提高服务质量和顾客满意度。

2. 设施设备管理：定期检查及维护美甲店的设施设备，保持环境整洁、卫生，提升顾客的舒适感。

3. 财务管理：建立健全的财务管理制度，做好资金的预算和管理，确保美甲店的经营顺利进行。

创业计划书比赛评分标准一、创业意义和市场分析（20分）1. 创业目的和背景分析（5分）- 清晰阐述创业的动机和目标，说明创业的重要性和必要性。

- 阐述行业背景和市场动态，说明所选择的市场有潜力和机会。

2. 市场调研和竞争分析（10分）- 充分调研目标市场，包括行业规模、市场需求和趋势等。

- 对竞争对手进行全面分析，包括其产品、定位、优劣势等。

3. 目标客户群体和定位（5分）- 确定目标客户群体，包括其特点、需求和购买行为等。

- 定位公司的产品或服务在市场中的位置，明确自身的竞争优势。

二、商业模式和产品服务（30分）1. 商业模式设计（10分）- 清晰描述公司的商业模式，包括盈利模式、客户获取方式、渠道策略等。

- 说明公司的核心竞争力和差异化优势，以及如何持续创新和提升。

2. 产品或服务介绍（10分）- 具体描述公司的产品或服务，包括特点、优势、核心功能等。

- 阐述产品或服务的市场需求和解决方案，说明如何满足客户的需求。

3. 开发和生产计划（10分）- 详细阐述产品或服务的开发过程和时间，包括技术研发、设计、测试等。

- 说明生产和供应链管理计划，确保产品或服务的质量和交付。

三、营销策略和推广计划（20分）1. 品牌建设和营销策略（10分）- 制定品牌建设计划，包括品牌定位、传播策略、形象设计等。

- 说明营销策略和推广渠道，包括广告、促销、公关等计划。

2. 销售和渠道策略（5分）- 规划销售渠道和推广策略，确保产品或服务的销售和市场覆盖。

- 确定销售目标和达成途径，包括销售团队建设和销售技巧培训等。

3. 客户服务和售后支持（5分）- 设计客户服务体系和售后支持方案，包括客户关怀、投诉处理等。

- 说明如何建立客户忠诚度和口碑，确保客户满意度和复购率。

四、团队和管理（20分）1. 创始团队和核心成员（5分）- 介绍创始团队的背景和经验，包括创业者的能力、人脉、资源等。

- 说明团队的协作机制和角色分工，确保团队的稳定和有效运作。

创新创业活动学分认定细则为鼓励学生个性发展，培养学生的创新精神和创业能力，进一步推进人才培养方案改革，根据学校《“四个结合”专业人才培养方案制定标准》文件精神，特制订电信学院创新创业活动学分认定管理办法。

一、学分类型及认定安排创新创业活动学分包括学生通过参加假期教学、技能竞赛、科技创新、特长生培养、首席工人技术能手带徒、校园创业、第二课堂等活动取得的学分。

三年制学生在校期间应取得创新创业学分不低于10分，两年制学生在校期间应取得创新创业学分不低于6分。

表1 三年制创新创业活动学分类型及认定安排表二、学分内容1、假期实践假期实践主要是指利用暑假期间，到与本专业相关的企业进行实习，了解企业对专业人才专业技术能力的要求、职业素质的要求和岗位设置情况。

或者利用暑假期间，对专业相关企业进行调研，了解行业发展动态，企业发展对专业人才培养的要求。

假期实践学习成果为在企业进行生产实习的实习报告，或者行业调研报告，行业调研报告调研企业不得少于8家。

假期教学结束后一学期开学2周内上交学习成果，根据学制不同，每次学分分别为1分或者2分，设封顶。

2、技能竞赛（1）技能竞赛学分认定细则电信学院大学生技能竞赛活动包括《大学生科技活动与技能竞赛管理办法》（浙工商教〔2007〕87号）所规定的技能竞赛活动和院级技能竞赛活动。

得分标准是：省级一等奖8分，省级二等奖6分，省级三等奖4分。

其他级别奖项得分以省级奖项为基准，国家级为2，省级为1，市级为0.8，校级为0.5，院级为0.25。

多人参加的竞赛每个人平均分配分数。

成功参加省级及以上竞赛但未获得奖项者，按校级三等奖认定，成功参加市级竞赛但未获得奖项者，按院级三等奖认定（竞赛级别按教务处备案级别执行）。

3、科技创新科技创新指学生参与各类科技创新、开发活动，含大学生科技创新项目立项、科技制作、申报各种专利（或软件著作权）等。

大学生科技创新项目以结题通过为准，专利以正式的专利证书或相关公告为准。