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国企市场营销观念及方法的创新与发展研究随着市场经济的不断发展，国有企业作为中国经济的支柱力量，在市场营销领域也在不断进行创新与发展。
国企市场营销面临的挑战和机遇是多样的，需要不断调整观念和提升方法，以适应市场的变化。
本文将从国企市场营销的观念变革及方法创新等方面进行研究，探讨国有企业在市场营销中的创新与发展。
国企市场营销观念的变革是必要的。
长期以来，国有企业在市场营销领域存在着观念的僵化和思维的守旧。
传统的观念认为，国有企业凭借其政府背景和较大规模，可以凭借数量上的优势在市场上取得成功。
这种观念导致了国有企业在市场营销活动中缺乏创新精神，重视产品的生产而忽视了市场的需求。
随着市场经济的深入发展，传统观念已经不能满足市场的需求。
国企市场营销需要转变观念，重视市场导向，深入了解市场需求，提升市场敏感度和灵活性。
国企需要树立以顾客为中心的市场观念，重视顾客需求，提供优质的产品和服务，从而树立品牌形象，赢得消费者的信赖。
国企市场营销方法的创新是必要的。
传统的市场营销方法主要包括广告宣传、促销活动和渠道管理等，这些方法已经不能适应市场的快速变化。
国有企业需要创新市场营销方法，采用新的科技手段和策略，提升市场营销的效率和效果。
一方面，国企可以通过大数据分析、智能营销等技术手段，更加精准地了解消费者的需求和行为，制定个性化的营销策略，提升营销效果。
国企可以通过互联网营销和社交媒体营销等新渠道，拓展产品销售渠道，增加产品曝光度和影响力。
这些新的市场营销方法能够更好地满足消费者多样化的需求，提升国有企业在市场上的竞争力。
国企市场营销需要注重品牌建设。
随着市场的竞争日益激烈，品牌已经成为企业在市场上立足和发展的核心竞争力。
国有企业需要通过品牌建设，树立起良好的企业形象和声誉，提升产品的附加值和市场占有率。
品牌建设不仅仅是营销手段，更是一种文化的建设。
国企需要通过品牌建设，构建企业的核心价值观和企业文化，提升员工的归属感和忠诚度，从而培育出更加具有竞争力的企业团队。
21世纪营销大变革【摘要】21世纪营销大变革在数字化、社交媒体、个性化、数据驱动和内容营销等方面的发展和实践已经成为当今市场营销的主要趋势。
这些变革不仅提升了企业的营销效果，更促进了与消费者之间的更加紧密的互动和沟通。
未来，随着科技的不断创新和发展，21世纪营销将进一步完善和改进，为企业提供更多的市场机遇和竞争力。
对企业而言，营销大变革不仅带来了更多的挑战，也为企业提供了更大的发展机遇。
企业需要不断学习和适应市场变化，积极应对营销大变革所带来的影响，并不断优化自身的营销策略和手段，以获得更多的市场份额和利润。
在21世纪的营销大变革中，只有不断创新和进步的企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
【关键词】数字化营销、社交媒体营销、个性化营销、数据驱动营销、内容营销、未来展望、企业影响、21世纪、营销大变革1. 引言1.1 21世纪营销大变革的重要性在21世纪，营销行业正在经历着前所未有的变革，这种变革对于企业来说至关重要。
随着科技的不断发展和消费者行为的改变，传统的营销手段已经不再适用于当今的市场。
了解并适应这种变革是每个企业都需要面对的挑战。
21世纪营销大变革的重要性体现在许多方面。
随着数字化营销的兴起，企业必须拥抱新技术，以满足消费者的需求并保持竞争力。
社交媒体已成为企业与消费者互动的重要平台，因此企业需要学会利用社交媒体来推广产品和服务。
个性化营销的实践可以更好地满足消费者的个性化需求，增强品牌忠诚度。
数据驱动营销的趋势可以帮助企业更好地了解消费者行为，做出更准确的营销决策。
内容营销的重要性不可忽视，通过提供有价值的内容可以吸引消费者并提升品牌形象。
21世纪营销大变革的重要性在于帮助企业适应市场变化，满足消费者需求，提高品牌竞争力。
只有不断创新和调整营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2 21世纪营销大变革的背景21世纪营销大变革的背景可以追溯到数字化技术的快速发展和互联网的普及。
21世纪企业营销创新的十大趋势1.数字化营销: 随着科技的迅猛发展，数字化营销将成为21世纪企业的重要趋势。
企业将更多地利用互联网和社交媒体等平台来推广产品和服务，实现更广泛的用户接触。
2.个性化营销: 消费者对个性化定制的需求越来越高，企业将通过大数据和人工智能等技术，深入了解消费者需求，精准投放定制化的营销活动。
3.内容营销: 内容营销是一种通过提供有价值的信息和娱乐内容来吸引和保持消费者的兴趣的方法。
企业将加大对内容营销的投入，在互联网和社交媒体等平台发布有趣、有用的内容，提高品牌影响力和市场份额。
4.社交媒体营销: 社交媒体已经成为人们日常生活的一部分，企业将加大对社交媒体平台的利用，与消费者互动，建立更紧密的品牌关系。
5.移动营销: 随着智能手机的普及，移动营销将成为企业发展的重要方向。
通过手机应用程序、短信和移动广告等方式，企业能够更直接地与消费者进行交流和推销产品。
6.数据驱动的营销: 大数据分析正变得越来越重要，企业将借助数据分析来了解消费者行为和需求，制定更科学、更有效的营销策略。
7.社会责任营销: 消费者越来越关注企业的社会责任，企业将积极参与社会公益事业，并将其作为一种营销手段来塑造更正面的品牌形象。
8.云营销: 云营销将帮助企业更好地管理和跟踪营销活动，通过云服务器存储和处理数据，提高工作效率和资源利用率。
9.跨境电商: 跨境电商的发展将为企业提供更广阔的市场空间。
通过建立跨境电商平台和开拓海外市场，企业能够扩大销售规模，提高品牌国际竞争力。
10.感官营销: 感官营销的核心是通过触发消费者的感官体验来唤起对产品或服务的兴趣。
企业将更加注重创造与产品相关的感官体验，例如味觉、视觉和听觉等，以增加产品的吸引力和销售量。
以上是21世纪企业营销创新的十大趋势，随着科技和社会的不断发展，企业需要不断适应和引领这些趋势，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
随着科技的迅猛发展和全球市场的竞争加剧，企业营销面临着新的挑战和机遇。
浅谈二十一世纪我国企业的营销创新市场经济的基本特征之一就是竞争，这种竞争直接表现为各竞争对手对用户的争夺。
由于市场竞争环境和用户的需求处于不断变化之中，竞争迫使企业为其营销系统不断导入某些新思维、新举措，即不断地营销创新，以此来赢得更多的用户。
中外实践证明，没有创新意识和行动的经营管理者不可能成为企业家，没有营销创新能力的企业终将在竞争中失去用户而被市场淘汰。
一、新世纪，我国企业营销创新的紧迫性进入21 世纪，我国企业加强营销创新的紧迫性主要是基于以下考虑：第一，20 世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。
改革开放30 年来，企业营销理论和方法从引进、传播到推广应用，我国企业基本上是“照葫芦画瓢”，营销水平普遍较低，各类行业和企业的营销意识和水平相差也较大。
一般而言，竞争行业优于垄断行业；民营企业优于国有企业。
相比之下，有些大型国有企业、公有事业还处于“没有营销”的阶段，营销障碍很大。
目前我国大多数企业仍是推销导向，把推销当营销，以推销为目的，面临市场中的生死危机，缺乏竞争优势和竞争力，只能走向无奈的短期营销，单纯地追求销售额，所以就有了没完没了的价格战、促销战。
事实上，20 世纪90 年代中期以来，中国市场竞争的主旋律是价格竞争，品牌竞争被真正运作的并不多。
少数状态较好的企业往往又没有危机感，囿于推销观念不能提升，或在管理层内无法突破固化了的推销导向理念和业绩体系。
第二，进入21 世纪，中国许多企业过去能够生存的优势将不复存在。
我国许多企业过去之所以能够赚钱，是因为利用了以下优势：一是廉价资源优势，如土地、资金、人才，但企业并没有支付足够的成本。
正是这些廉价甚至免费使用的稀缺资源，使一些企业的产品在市场上显得有价格竞争力。
二是政府垄断和地方政府保护，使外地、外国的企业不能进来，甚至用劣质产品排斥外来的优质产品。
三是吃苦耐劳的员工，在民企、私企的员工常常一周工作七天，一天工作时间超过8小时，不少产品的竞争力，大多源于劳动力成本的低廉而形成的价格竞争力。
国企市场营销观念及方法的创新研究随着市场经济的快速发展，国有企业的市场营销观念及方法也在不断地进行创新。
国企市场营销的创新研究对于提高国企的市场竞争力，推动企业发展具有重要意义。
本文将从国企市场营销的基本概念出发，探讨国企市场营销观念及方法的创新研究。
一、国企市场营销的基本概念国企市场营销是指国有企业根据市场需求和竞争情况，通过市场调研、产品定位、品牌营销、渠道管理等手段，制定市场营销策略，进行产品推广和销售活动，以实现市场目标的过程。
国企市场营销的基本概念包括市场定位、目标市场、市场细分、产品定位、品牌建设、渠道管理、营销策略、销售活动等方面。
1. 创新营销理念过去，国有企业在市场营销中往往以产品为中心，忽视了市场需求和消费者体验。
随着消费升级和市场竞争的日益激烈，国企市场营销需要转变营销理念，注重满足消费者需求，提升产品和服务的品质，并建立以客户为中心的营销理念，从而实现市场营销的创新。
2. 数据驱动营销随着大数据和人工智能技术的不断发展，国企市场营销可以通过数据分析和预测，精准把握消费者需求和市场趋势，为产品定位、渠道管理、定价策略等提供科学依据。
数据驱动营销可以帮助国企实现精准营销，提高市场反应速度和决策效率。
3. 品牌建设与传播国有企业在市场营销中需要重视品牌建设和传播，树立良好的企业形象和品牌价值。
传统的广告传播方式已经难以满足现代消费者的需求，国企可以通过内容营销、社交媒体营销、事件营销等方式，打造个性化、情感化的品牌传播，提升品牌影响力和美誉度。
4. 渠道创新与管理国有企业需要不断优化渠道布局和管理，拓展线上线下融合的多元化渠道，提高产品的覆盖率和便捷性。
国企市场营销还需要加强与渠道商的合作，建立良好的渠道合作伙伴关系，共同促进销售业绩的提升。
5. 社会责任营销在当今社会，消费者对企业的社会责任和环保意识越来越重视，国有企业要积极履行社会责任，将社会责任融入市场营销活动中。
通过公益营销、环保营销等方式，提升企业的社会形象，增强消费者对企业的信任和好感。
21世纪中国企业市场营销的创新思考21世纪对于中国和世界都充满机遇与挑战，国内外企业发展壮大的轨迹表明，市场营销的开展、运用与创新是企业保持市场竞争力和可持续发展的最重要的手段。
本文主要研究了21世纪中国企业创新性营销思路的发展方向。
标签：21世纪市场营销创新思考21世纪是一个充满生机和活力的世纪，科学技术的飞速进步，信息化程度的不断深入，国际竞争环境的不断变化，经济全球化、区域一体化的世界整体发展趋势，跨国公司全面的渗入，都将给21世纪的中国带来深远的影响，这同时也给中国企业带来发展的难得契机。
中国是当今世界最大的一块亟待开发的巨大市场，吸引来自世界各国的企业与中国企业进行激烈的竞争，中国企业要想在日益激烈的国内外市场竞争中占有一席之地，就必须在借鉴国内外企业成功经验的基础上创新自己的营销思路，在理论与企业发展实践中摸索出一条适合自己的发展道路，形成自己的特色。
一、特色营销观念创新观念创新是对人的营销观念的一次革命。
营销观念更多的体现和强调中国特色，将是中国企业发展的一种趋势和优势。
将许多中国化特色的东西展现给国内外顾客，将自己的中国文化融汇到其中，提高产品文化涵养和精神享受，增加产品附加值。
把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情关系，最大限度的缩短了企业与顾客之间的距离，通过与顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的永远“朋友”。
即以企业“感情投资”换取顾客的“货币投资”。
二、特色市场创新市场创新就是不去抢现有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。
着眼于21世纪中国国情，我认为企业应高度注重拓展下列市场：1.农村市场。
我国约有70%的人口生活在农村，中国农民储蓄已经过万亿，如何激发农民的消费热情，让他们转变消费方式，是企业得以在未来大有发展的关键，农村这个市场必将成为未来企业竞相争夺的最后一块阵地。
由于城乡之间的差别，目前农村居民的消费与城市居民的消费相差很大，因而在城市市场已处饱和的商品，在农村市场仍有发展潜力。
21世纪国有企业营销观念新变革
摘要：本文主要介绍了国有企业在市场营销方面存在的问题以及新世纪营销观念的新变革。
旨在为国有企业营销方面提供参考和帮助。
关键词：国有企业；营销观念；变革
中图分类号：f270 文献标识码：a 文章编号：
1001-828x(2011)05-0079-01
2011t纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。
21世纪营销从传统的经济学转入管理学研究，标志营销管理时代的开始。
从20世纪50年代到21世纪，市场营销走过了一个漫长的历程。
50年代营销环境和市场研究成为热点。
70年代末，随着服务业的兴起，服务营销为服务业提供了思想和工具，也推进了制造业开拓了新的竞争领域。
80年代，顾客满意度开始流行。
90年代，企业营销理念发生变化，企业开始反思传统的营销活动，意识到营销不仅要考虑消费者的需要，更要考虑消费者手社会的长远利益，如环境保护与人身健康。
对世界来说，20世纪的结束宣告了工业文明之后一个信息时代和网络社会的到来。
全球经济一体化、竞争、无国界化的崭新格局，正在引发着市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。
随着我国计划经济向市场经济的转变，国有企业被推向市场，市
场营销观念在国有企业中日益受到重视。
然而，在树立市场营销观念的过程中暴露出一系列问题。
一、国有企业树立市场营销观念的障碍问题
1.市场环境压力不足。
从企业立场来讲，在特定市场环境中能够安全地获取最大利润的经营观念便是最好的经营观念。
虽然进入九十年代后，我国大部分商品供求平衡或供过于求，短缺经济已成过去，但仅仅具备这个前提条件是远远不够的，促使国有企业树立市场营销观念的市场环境压力仍显不足，具体表现在：(1)我国法制不够健全，特别是有法不依，执法不严。
(2)消费者不够成熟。
权力意识不强烈，法律知识贫乏；产品知识缺乏，文化水平普遍较低，大多数消费者缺乏辨别能力和理眭购买决策能力；虽然商品日益丰富，挑选余地增加，但对大多数消费者来说，收入水平仍然较低从而造成对商品的要求仍处于较低水平，低价的吸引力仍较大。
如消费者购买拖鞋时贪图便宜，忽视了产品原料的质量指标，致使一些用废旧塑料及医疗垃圾等再生塑料制作的拖鞋进入市场，忽视了这些废旧塑料因携带各种病毒而造成对消费者的危害。
2.企业内部动力不足。
对自主经营、自我决策、自负盈亏、自担风险的企业而言，市场环境压力必然转化成动力，树立市场营销观念可谓水到渠成。
但由于管理体制等方面的原因，国有企业树立市场营销观念的动力明显不足。
二、国有企业对市场营销观念的理解问题
大多数国有企业往往片面理解市场营销观念的内涵。
如认为市场
营销就是推销，是销售部门的事，与企业其他部门关系不大等。
因此，如何完整理解和把握市场营销观念的丰富内涵是国有企业必须认真对待的问题。
笔者认为，市场营销观念内涵至少包括下列五个方面：
1.全过程性。
我国的国有企业在投资项目论证时往往缺乏市场营销观念，原因在于投资项目的审批制不完善，可行性报告变成可批性报告，你糊弄我，我糊弄你，都糊弄过去，最后到市场上卡了壳。
2.整体性。
企业不能把力量仅仅集中在满足顾客某一方面要求上，而应考虑到其多种要求，采用多种营销手段(产品、价格、分销、促销等)及其组合，从整体上使顾客满意。
3.全员性。
由市场营销的全过程性可知，如果认为市场营销仅仅是营销部门及其人员的事情，与企业的产品开发、生产、供应、财务、人事等其他部门和人员无关，是搞不好营销的。
从经理到一般职工都树立起营销观念，并把自己当作一名营销人员，而不是把自己置于营销活动之外。
4.全面关系性。
市场营销不仅仅包括处理企业与顾客的关系，还包括与供应商、竞争对手、分销商、内部组织、社会公众等方面的关系。
5.战略性。
所谓营销战略，就是企业用战略眼光、全局观念，对本企业的业务范围、预期目标、发展途径和资源配置等方面进行重大决策。
三、国有企业市场营销观念的变革
1.建立科学、实战的营销框架，确立企业整体营销观念。
一是将现代营销管理真正接受、吸纳、运用，将营销工作放到企业通盘决策中予以考虑。
二是树立“人人参与”的思想，使企业各部门和员工紧密协作。
共同实现理想的经营业绩。
三是在营销活动中，要挖掘企业产品的文化内涵，增加营销活动的知识含量，并注重与消费者形成相结合的价值观念。
四是重视新产品推广全过程的营销。
2.树立市场竞争观念。
随着市场竞争加剧，仅仅信奉市场营销观念必将失去大量市场份额，必须树立市场竞争观念。
因为市场营销观念只看到市场需求，没有看到争夺市场份额的竞争对手，没有冷静分析自身在竞争中的优劣势。
特别是在目前腹背受敌，面临许多强大的国内外竞争对手的情况下，国有企业必须考虑的一个核心问题是：如何争取市场份额。
为此，除了把眼光放在对市场需求总量和市场成长性预测上之外，还要从技术、人才、资金、产品、成本、价格、分销、促销等方面与竞争对手进行比较，对本企业在特定市场需求中可能争取的具体份额进行多方案测算，将竞争对手状况作为制定投资决策和各项营销策略的重要依据之一。
3.树立培育市场观念。
国有企业不必把眼光仅仅盯着满足现存欲望所转化的需求，被动地适应市场。
国有企业可以突破现存欲望的限制，主动出击通过改变人们的价值观念和生活方式使人们形成新欲望。
即通过一系列营销努力影响人们的欲望形成过程，然后利用所掌握的先进科学技术，不断开发满足消费者这些新欲望的新产品。
这样做就可以利用自身特长培育新市场，引导消费，抢先进入，
避开竞争对手。
4.提高营销人员素质，建立职业化的营销队伍。
职业化的营销人员应具备较高素质，具有很强的主动性和进取精神。
好的营销人员会在内部基础管理，对销售通路的的控制等方面都有很好的表现，从而最大限度地控制财务风险。
当前国有企业都要扎扎实实进行人力资源建设、加强基础管理，而不是过度的炒作和包装。
综上所述，转变营销观念，确立发展战略，用高素质的营销人员和健全的销售网络，努力开发市场，创新求强，是帮助部分国有企业变革营销观念，脱困、扭亏的有效途径。
