尽调十要素

尽职调查报告撰写：尽调的十内容和四原则尽职调查报告撰写：尽调必须体现十大内容尽职调查报告体现的十大内容:尽职调查又称谨慎性调查，是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。

主要分为法务尽职调查财务尽职调查、商务尽职调查及其他尽职调查。

在股权投资里面，尽职调查是投资者了解企业的重要渠道之一，因此一份完善的尽职调查报告是尤其重要的，以下是一份合格的尽职调查报告中能体现的10大内容。

1.看准一个团队投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。

创东方对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。

2.分析两个优势在优势行业中发掘、寻找优势企业。

优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。

3.弄清三个模式弄清目标企业是如何挣钱的。

业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。

盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。

营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。

好的业务模式，能够赢利，好的赢利模式，能够推行。

4.查看四个指标比如PE投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，因此关注、查看目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。

PE投资非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。

净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的回报。

把握前四个指标，则基本把握了项目的可投资性。

5.理清五个结构让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。

尽职调查的主要内容：
1.行业分析：了解目标企业所在行业的市场容量和成长空间，以及该企业在所处细分
市场的市场位置和领先性。

2.经营状况：对目标企业的经营业绩和关键财务指标进行调查，包括销售额、利润率、
成本、库存等。

3.组织架构：了解目标企业的组织架构、员工数量、年龄结构、工作性质、薪酬水平、
激励机制、培训体系等。

4.法律合规：核实目标企业的法律文件，包括营业执照、税务登记证、组织机构代码
证等，并调查目标企业是否存在违法违规行为。

5.财务状况：对目标企业的财务状况进行详细调查，包括财务报表、销售和采购票据
的核实，以及财务预测的方法及过去预测的准确性等。

6.风险因素：评估目标企业可能面临的风险因素，如市场风险、竞争风险、政策风险
等，并了解目标企业是否有相应的风险管理措施。

7.股权结构：了解目标企业的股权结构，包括股东数量、股权比例、股权性质等，并
核实是否存在任何形式的股权纠纷或潜在的股权变动。

8.管理团队：对目标企业的创业和管理团队的背景进行调查，包括其教育经历、职业
经历、个人品行等。

9.业务模式：了解目标企业的业务模式，包括其产品或服务的类型、销售方式、盈利
模式等，并核实其业务模式的可行性和可持续性。

10.法律纠纷：调查目标企业是否存在任何法律纠纷或潜在的法律风险，并了解目标企
业如何应对这些纠纷或风险。

企业尽职调查10大具体内容摘要：一、管理人员调查二、业务与技术情况三、同业竞争与关联交易调查四、财务状况五、业务发展目标调查六、融资运用分析七、风险因素及其他重要事项调查八、业务调查九、公司治理调查十、公司财务调查1、公司设立情况了解公司注册时间、注册资金、经营范围、股权结构和出资情况，并取得营业执照、公司章程、评估报告、审计报告、验资报告、工商登记文件等资料，核查公司工商注册登记的合法性、真实性；必要时走访相关政府部门和中介机构。

2、历史沿革情况查阅公司历年营业执照、公司章程、工商登记等文件，以及历年业务经营情况记录、年度检验、年度财务报告等资料，调查公司的历史沿革情况，核查是否存在遗留问题；必要时走访相关政府部门和中介机构。

3、公司主要股东情况调查了解主要股东的背景，相互之间关联关系或一致行动情况及相关协议；主要股东和实际控制人最近三年内变化情况或未来潜在变动情况。

▌一、管理人员调查1、管理人员任职资格和任职情况调查了解管理人员的教育经历、专业资格、从业经历及主要业绩，以及在公司担任的职务与职责。

2、管理人员胜任能力和勤勉尽责调查了解高管人员曾担任高管人员的其他公司的规范运作情况以及该公司经营情况，分析高管人员管理公司的能力。

分别与董事长、总经理、财务负责人、技术负责人、销售负责人（包括但不限于上述人员）就公司现状、发展前景等方面问题进行交谈，了解高管人员的胜任能力和勤勉尽责情况。

3、高管人员薪酬及兼职情况通过查阅三会文件、与高管人员交流、与发行人员工交谈等方法，调查公司为高管人员制定的新酬方案、股权激励方案。

通过与高管人员交谈、查阅有关资料等方法，调查高管人员在公司内部或外部的兼职情况，分析高管人员兼职情况是否会对其工作效率、质量产生影响。

▌二、业务与技术情况1、行业情况及竞争情况根据公司主营业务及所属行业，了解行业监管体制和政策趋势，了解行业的市场环境、市场容量、进入壁垒、供求状况、竞争状况、行业利润水平和未来变动情况，判断行业的发展前景及行业发展的有利和不利因素，了解行业内主要企业及其市场份额情况，调查竞争对手情况，分析公司在行业中所处的竞争地位及变动情况。

投资尽职调查的十大要诀投资尽职调查是指在进行投资决策之前对目标公司、项目或个人进行全面调查和分析的过程。

通过尽职调查，投资者可以全面了解目标对象的财务状况、竞争力、市场前景等，从而做出正确的投资决策。

以下是投资尽职调查的十大要诀：1.目标明确：在进行尽职调查之前，明确自己的投资目标和需求。

确定要投资的行业、地区、类型等，以及预期的回报率和投资期限。

2.收集信息：收集目标对象的相关信息，包括财务报表、公司文件、行业报告、市场调研等。

通过信息收集，全面了解目标对象的背景和情况。

3.财务分析：对目标公司的财务状况进行全面分析，包括利润表、资产负债表、现金流量表等。

评估目标对象的盈利能力、财务稳定性和现金流情况。

4.竞争情报：了解目标对象所处行业的竞争状况，包括竞争对手的定位、产品特点、市场份额等。

通过竞争情报，评估目标对象的竞争力和市场前景。

5.风险评估：评估目标对象的风险情况，包括市场风险、商业风险、财务风险等。

通过风险评估，判断投资是否具有可行性。

6.目标核实：核实目标对象提供的信息的真实性和准确性。

通过与供应商、客户、合作伙伴等的沟通，了解目标对象的信誉和业务状况。

7.法律审查：对目标对象的法律文件进行审查，包括合同、许可证、知识产权等。

确保目标对象在法律层面上没有任何问题。

8.团队协作：进行尽职调查时，需要多个专业人士的合作，包括财务顾问、法律顾问、市场研究员等。

确保对目标对象进行全面评估。

9.时效管理：尽职调查需要一定的时间和资源，要合理安排和管理时间，确保调查的完成和结果的准确性。

10.决策分析：根据尽职调查的结果，进行综合分析和评估，最终做出正确的投资决策。

同时，对尽职调查的过程和结果进行总结和反思，以便于提高投资决策的准确性和效率。

以上是投资尽职调查的十大要诀，通过遵循这些要诀，投资者可以做出全面、准确的投资决策，降低投资风险，提高投资收益。

尽职调查工作的主要内容与要求尽职调查是项目融资、企业上市顾问服务、企业IPO工作极其重要的基础工作。

尽职调查工作的质量将对项目投资人、企业上市服务工作的质量起到关键性作用。

从一定程度上讲，一个项目投资的成败、一个企业的上市服务工作的成效都取决于前期的尽职调查工作。

因此，尽职调查人员必须尽职尽责、认真负责、深入而全面的做好尽职调查工作。

尽职调查的内容及要求如下：（一）尽职调查的主要内容1、项目概况：（1）项目（主体）的目前基本工商注册登记信息，包括名称、成立时间、注册地址、注册资本、法定代表人、经营范围（包括工商登记经营范围及现在实际经营范围）等；可纳入合并范围的基本情况；（并购有关的企业证照）（2）项目（含合并范围）近两年一期经营业绩及主要财务指标（总资产、净资产、主营业务收入、毛利率、净利润、净利率）；（营业业绩和财务指标）（3）或项目亮点及核心竞争力；（4）未来3-5年业绩预计（销售收入、税后净利）。

2、现有股权结构、股权及业务历史沿革：（股权及股权变更信息）（1）现有股权结构；（2）历次股权变更情况；（3）主营业务变更情况；（4）其他工商登记变更情况。

3、人力资源管理情况：（详尽）（1）管理组织架构；（2）部门设置及人员配置；（3）各部门职责权限；（4）员工结构：包括各部门员工数量结构、年龄结构、文化结构；（5）用工制度：员工聘用手续、社保及公积缴交情况、工作时间、加班制度、休假制度等；4、高管情况：（“高级管理人员”，系指担任副经理及以上职务或相当职务的管理人员。

）（1）董事及高级管理人员、核心技术人员的简历及简介；（2）高管酬薪及奖励情况。

5、产品/服务与技术（1）产品/服务简介：包括产品/服务名称、性能、用途及应用范围；（2）与现有同类产品/服务相比较的主要优缺点；（3）产品/服务的市场占有率、发展前景；（4）技术研发情况（包括研发团队、研发投入、研发成果、研发项目前景展望）；（5）产品制造模式（自行加工或委托加工）或服务模式，制造产品的主要原材料及零配件产品制造工艺流程或服务流程；6、行业及上下游情况：（自我、类比解析）（1）行业现状及发展前景；（2）行业所处生命周期发展阶段；（3）中国特殊的经营环境和经营风险解析；（4）在该行业中的地位及影响（列出行业内已上市或未上市的优秀同类进行对比解析）；（5）主要供货商及其变化情况、原材料供应行业的现状及发展前景；（6）主要客户及其变化情况。

尽调9大要点风险投资机构通常会有专业的投资经理和市场分析师，相比较而言，天使投资人则通常是个人化的（或者虽然已经成立机构，但仍带有强烈个人色彩）。

尽管如此，天使投资人在投资中仍需要进行一定程度的尽职调查，以相对系统地判断投资的风险和收益。

天使投资人在投资前的尽职调查中，可以参考本清单的要点对创业项目进行考察。

同样，创业者也可以参考本清单，审视自己的创业项目。

1公司结构和管理调查方式：审查文件，访谈管理层、董事会及其顾问1. 公司组织形式，比如，是有限责任公司、合伙还是有限合伙？1. 创始人是否已经制定了退出方案？2. 公司组织形式是否过于复杂，比如股东数量过多。

如果公司组织形式比较复杂，确认为何会出现这种局面？3. 公司组织形式是否适合其商业模式？4. 公司组织形式是否有利于公司成长？5. 创始人的股权如何分配？创始人的股权是否采取了成熟机制（vesting）？是否预留足够的股份进行股权激励？6. 公司董事会成员如何构成？是否具有与公司业务相关的背景？董事会成员的报酬是怎样的？7. 公司是否有外部顾问？外部顾问是否积极参与公司的发展？外部顾问报酬是怎样的？8. 公司是否已经卷入诉讼或者可能卷入诉讼？9. 公司是否在其业务领域已经获得了所需要的政府审批或执照？2财务预测和收入来源调查方式：审查财务文件1. 公司是否进行过1年、2年、3年、5年的财务预测？2. 公司财务文件是否符合会计准则？3. 公司是否接受过外部审计？4. 公司的财务预测（增长率、定价、收入来源多样性、成本）。

5. 是否已有现实的收入？6. 预计何时公司能够实现正常的现金流？达到该状况需要还需要投入多少资金？7. 公司是否已经进行过融资？如果已经进行过融资，融资金额多少？此前融资时，融资前的估值是多少？融资条款是什么情况？8. 公司如果后续还需要资金，将会是因为什么原因？公司是否有后续资金来源？公司是否准确地预测到后续资金需求？公司是否已经开始准备募集后续资金？9. 公司是否及时报税？10. 公司负债情况怎样？负债率多高？11. 公司当前的估值是否符合其目前的发展阶段和市场前景？3市场评估调查方式：进行独立的市场分析；如果可以的话，要求公司提供其用户意见以供参考。

人力资源尽职调查的基本要点人力资源尽职调查是在招聘员工或与外部合作伙伴建立合作关系之前进行的一项重要程序。

以下是人力资源尽职调查的基本要点：1. 背景调查：对候选人的个人、学术和职业背景进行仔细调查，包括教育背景、工作经验、职位历史和参与的项目等。

2. 参考人调查：与候选人所提供的参考人进行联系，了解候选人的工作能力、职业操守和团队合作能力等重要信息。

3. 目标工作岗位的适应性：评估候选人在目标工作岗位上的适应能力，包括技能和知识的匹配度、工作态度和对团队合作的贡献能力等。

4. 职业资格和证书核实：确认候选人所提供的职业资格和证书的真实性和有效性，以确保候选人具备必要的专业技能和资质。

5. 薪资和福利要求的调查：了解候选人对薪资、福利和其他补偿要求的合理性和合适性。

6. 性格与文化适应性：评估候选人的个人特质、性格和价值观是否与组织文化相匹配，以确保候选人能够与团队和组织有良好的协作和融洽的工作关系。

7. 可靠性和诚信调查：满足职位需求的人员应经过可靠性和诚信方面的调查，以确保候选人的诚信和可靠性，并避免潜在的职业道德问题。

8. 法律和合规性：确保候选人符合相关法律法规和政策规定，包括工作签证、背景调查和资格要求等方面。

9. 公开资料的审查：检查候选人的公开资料，如个人社交媒体账号、专业网站和个人网站等，以获取更全面的了解。

10. 反馈报告和总结：将调查结果和观察记录整理成报告，并提供给招聘团队或决策者，以便最终决定是否录用候选人或与合作伙伴建立合作关系。

人力资源尽职调查的目的是为了确保招聘员工或与外部合作伙伴的决策是基于准确而可靠的信息，以有效地为组织带来最佳的人才和合作伙伴。

这些基本要点可以帮助确保调查的全面性和透明性，以减少未来可能发生的风险和问题。

尽职调查报告清单尽职调查报告清单尽职调查是在商业交易中至关重要的一环，它可以帮助投资者或买家评估一个企业的价值、风险和潜在机会。

一份完整的尽职调查报告应该包含以下几个关键要素：1. 公司概况在尽职调查报告的第一部分，应该对被调查公司的基本情况进行概述。

这包括公司的名称、注册地、成立时间、法律地位等信息。

此外，还应该包括公司的组织结构、股权结构以及主要管理层的背景资料。

2. 经营情况在这一部分，应该对公司的核心业务进行详细描述。

这包括公司的产品或服务、市场规模、竞争对手、市场份额等。

此外，还应该对公司的销售渠道、客户群体、营收和利润状况进行分析。

3. 财务状况财务状况是尽职调查中最重要的一部分。

在这一部分，应该对公司的财务报表进行仔细分析。

这包括资产负债表、利润表、现金流量表等。

此外，还应该对公司的财务指标进行评估，如营业收入增长率、净利润率、资产回报率等。

4. 风险评估在尽职调查中，风险评估是至关重要的。

在这一部分，应该对公司所面临的各种风险进行详细分析。

这包括市场风险、竞争风险、法律风险、财务风险等。

此外，还应该评估公司的风险管理能力和应对措施。

5. 法律与合规在这一部分，应该对公司的法律与合规情况进行审查。

这包括公司的合同、许可证、知识产权、劳动法遵从情况等。

此外，还应该评估公司是否存在违法行为或诉讼风险。

6. 人力资源人力资源是一个企业成功的重要因素。

在尽职调查中，应该对公司的人力资源进行评估。

这包括员工数量、员工背景、员工福利、人才流失率等。

此外，还应该评估公司的领导团队和员工的能力和素质。

7. 市场前景在尽职调查中，对公司的市场前景进行评估是必不可少的。

这包括市场趋势、行业增长率、潜在机会等。

此外，还应该评估公司的竞争优势和可持续发展能力。

8. 建议与结论在尽职调查报告的最后一部分，应该给出建议和结论。

这包括对公司的投资价值、风险和潜在机会的总结评价。

此外，还应该提供对投资者或买家的建议，如是否值得投资、是否需要进一步谈判等。

教你如何做尽职调查做尽职调查（Due Diligence）是指在进行一项重要决策之前，对有关方面的相关信息进行详尽审查和评估的过程。

无论是进行商业投资、合作伙伴选择还是雇佣员工，做好尽职调查是确保决策正确和避免风险的关键。

下面是一些教你如何做尽职调查的关键步骤。

1.确定目标和范围：首先，明确你要调查的具体目标和范围。

明确你希望得到哪些信息，以及你要调查的对象是什么，这可以帮助你更有针对性地收集相关数据。

2.收集背景信息：开始之前，收集相关方的基本背景信息。

例如，对于公司调查，你可以收集其注册信息、经营历史、所有权结构等。

对于个人调查，你可以了解其教育背景、工作经历、信用记录等。

3.公开信息：使用互联网和其他公开渠道来获取信息。

这可以包括公司和个人的网站、社交媒体账号、新闻报道等。

这些信息可以帮助你获取有关其声誉、业务模式和偏好的线索。

4.审查财务状况：审查相关方的财务状况至关重要。

对于公司，你可以要求他们提供财务报表、审计报告等。

对于个人，你可以要求他们提供银行对账单、报税记录等。

要特别注意任何不正常的现象，如财务不一致或异常。

5.查阅合同和法律文件：查阅相关方的合同和法律文件，以了解有关方与其他实体之间的法律关系和义务。

这可以帮助你确定是否存在潜在的法律风险和争议。

7.取得参考和推荐信：寻求其他人对相关方的意见和推荐，特别是他们的过去合作伙伴、客户和雇员。

这些参考可以帮助你确认相关方的声誉和可靠性。

8.评估风险：根据收集到的信息，评估相关方可能存在的风险。

这可以包括财务风险、法律风险、声誉风险等。

在评估风险时，要权衡利弊，确保你能够承担相应的风险。

10.形成报告和结论：总结收集到的信息，形成一份详细的报告和结论。

报告应包括对各个方面的评估和建议，以及任何可能的风险和挑战。

做好尽职调查需要时间和资源，但它能够降低决策的风险，为后续合作或投资提供保障。

请确保充分重视每个步骤，并根据具体情况进行调整和改进。

PE投资尽职调查的十大要诀10个方面，55个子项，由宏观到微观，由大的方面到小的方面，由关键性子项到非关键性子项。

前4个方面共10个子项特别重要，只有通过了第1个方面，才能进入下一个方面即第2个方面，依次类推。

只有看懂、弄清、通过了前四个方面的考察和判断，才能进入以后六个方面的工作，否则，投资考察工作只能停止或放弃。

以下就是要诀。

一、看准一个团队(1个团队)投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。

创东方对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。

二、发掘两PE投资尽职调查的十大要诀个优势(1优势行业+2优势企业)在优势行业中发掘、寻找优势企业。

优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业;优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。

三、弄清三个模式(1业务模式+2盈利模式+3营销模式)就是弄清目标企业是如何挣钱的。

业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。

盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。

营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。

好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。

四、查看四个指标(1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率)PE投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，我们因此关注、查看目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。

PE 投资非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。

净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。

把握前四个指标，则基本把握了项目的可投资性。

五、理清五个结构(1股权结构+2高管结构+3业务结构+4客户结构+5供应商结构)理清五个结构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。

尽调9大要点风险投资机构通常会有专业的投资经理和市场分析师，相比较而言，天使投资人则通常是个人化的（或者虽然已经成立机构，但仍带有强烈个人色彩）。

尽管如此，天使投资人在投资中仍需要进行一定程度的尽职调查，以相对系统地判断投资的风险和收益。

天使投资人在投资前的尽职调查中，可以参考本清单的要点对创业项目进行考察。

同样，创业者也可以参考本清单，审视自己的创业项目。

1公司结构和管理调查方式：审查文件，访谈管理层、董事会及其顾问1. 公司组织形式，比如，是有限责任公司、合伙还是有限合伙？1. 创始人是否已经制定了退出方案？2. 公司组织形式是否过于复杂，比如股东数量过多。

如果公司组织形式比较复杂，确认为何会出现这种局面？3. 公司组织形式是否适合其商业模式？4. 公司组织形式是否有利于公司成长？5. 创始人的股权如何分配？创始人的股权是否采取了成熟机制（vesting）？是否预留足够的股份进行股权激励？6. 公司董事会成员如何构成？是否具有与公司业务相关的背景？董事会成员的报酬是怎样的？7. 公司是否有外部顾问？外部顾问是否积极参与公司的发展？外部顾问报酬是怎样的？8. 公司是否已经卷入诉讼或者可能卷入诉讼？9. 公司是否在其业务领域已经获得了所需要的政府审批或执照？2财务预测和收入来源调查方式：审查财务文件1. 公司是否进行过1年、2年、3年、5年的财务预测？2. 公司财务文件是否符合会计准则？3. 公司是否接受过外部审计？4. 公司的财务预测（增长率、定价、收入来源多样性、成本）。

5. 是否已有现实的收入？6. 预计何时公司能够实现正常的现金流？达到该状况需要还需要投入多少资金？7. 公司是否已经进行过融资？如果已经进行过融资，融资金额多少？此前融资时，融资前的估值是多少？融资条款是什么情况？8. 公司如果后续还需要资金，将会是因为什么原因？公司是否有后续资金来源？公司是否准确地预测到后续资金需求？公司是否已经开始准备募集后续资金？9. 公司是否及时报税？10. 公司负债情况怎样？负债率多高？11. 公司当前的估值是否符合其目前的发展阶段和市场前景？3市场评估调查方式：进行独立的市场分析；如果可以的话，要求公司提供其用户意见以供参考。

尽职调查中需要关注的事项一、社会集资可以从以下几个科目进行调查：1、财务费用：有部分客户虽然受到集资没有从账上反映，但支付的利息可能从科目中支付，从而可以查到集资。

2、其他应付款：客户在外面的社会集资大部分都是以老板的名义投入到公司的，如果该科目老板往来金额比较大，另外老板在外并没有其他关联方，那么该款项为社会集资的可能性较大。

3、资本公积：由于该科目都是一些不要再支付的款项或者说老板的投入转的资本公积，如果老板的投入不能说明合理的来源，那么社会集资的可能性较大。

二、收入真实性如果是报税收入，通过ABC3000就可以直接查到，我们一般都会认可，除非是关联方之见的交易，如果是非报税收入，我们要关注下面的附件是否真实，如是否有对方的收条，收款的记录（非现金），运费的发票、仓库的出库记录，询证的回函等，外部证据比内部证据证明力要强。

三、成本的真实性成本的计算方法是否正确，如品种法、分步法、分批法的选用是否正确，完工产品与在产品的分配是否合理，商业企业采用毛利率法是否是根据期末存货盘点调整成本，成本结转是否存在随意性。

四、费用的真实性按理客户提供给我们的报表，费用都比真实的要小，如果有报税的报表，报税报表中的费用一般比较真实的，这两个数字我们可以取其较大的，另外，有些费用没有反映出来，比如业务员的提出成，给客户的回扣等等大额的费用，一般是挂在其他应收款中，我们要分情况进行处理。

五、利润的真实性如果我们前面的程序都已经做了，利润应该是比较真实的，也可以通过对资产进行盘点后得出结论。

一般资产虚增多少，利润就应该减少多少。

六、抽逃注册资金如果抽逃注册资金，一般是挂在其他应收款科目，如果该科目中股东的往来余额比较大，又不理说明其合理性，则存在抽逃的可能，还有就是通过一些虚假的发票将资金转出来。

七、采购的真实性一般大额的采购都会有合同，先看合同是否真实，是否合理，有些合同根本就执行不了或者说只能执行小部分。

存货入库是否有相关人员的签字，如采购员、仓库保管员、公司管理层等的签字，是否有付款的记录（如果是大额现金支付，要关注其合理性），运费是否支付。

企业投资尽调需要了解的10个方面还要有稳定的现有产品和市场份额。

4、客户结构：客户群体广泛，不过度依赖某一客户。

5、供应商结构：供应链稳定，供应商质量可靠，价格合理。

第六步，考察六个层面（1市场+2技术+3财务+4人力+5法律+6风险）。

在考察六个层面时，需要对目标企业的市场、技术、财务、人力、法律和风险进行全面、深入的了解。

1、市场：需要了解目标企业所处市场的竞争环境、市场规模、市场份额、市场需求等情况。

2、技术：需要了解目标企业所处行业的技术水平、技术壁垒、技术创新等情况。

3、财务：需要了解目标企业的财务状况、财务结构、财务风险等情况。

4、人力：需要了解目标企业的人力资源状况、员工素质、员工流动情况等情况。

5、法律：需要了解目标企业的法律合规情况、知识产权保护情况、法律风险等情况。

6、风险：需要了解目标企业的风险状况、风险控制能力、风险防范措施等情况。

第七步，落实七个关注（1市场+2竞争+3营销+4产品+5技术+6财务+7风险）。

在落实七个关注时，需要重点关注目标企业的市场、竞争、营销、产品、技术、财务和风险等方面。

1、市场：需要了解目标企业所处市场的发展趋势、市场规模、市场份额等情况。

2、竞争：需要了解目标企业所处行业的竞争格局、竞争对手、竞争优势等情况。

3、营销：需要了解目标企业的营销策略、市场推广情况、品牌影响力等情况。

4、产品：需要了解目标企业的产品特点、产品质量、产品创新等情况。

5、技术：需要了解目标企业的技术水平、技术壁垒、技术创新等情况。

6、财务：需要了解目标企业的财务状况、财务结构、财务风险等情况。

7、风险：需要了解目标企业的风险状况、风险控制能力、风险防范措施等情况。

第八步，分析八个数据（1财务数据+2市场数据+3竞争数据+4人力数据+5产品数据+6技术数据+7法律数据+8风险数据）。

在分析八个数据时，需要对目标企业的财务、市场、竞争、人力、产品、技术、法律和风险等方面的数据进行分析。

企业单位尽职调查10大具体内容企业尽职调查10大具体内容摘要：一、管理人员调查二、业务与技术情况三、同业竞争与关联交易调查四、财务状况五、业务发展目标调查六、融资运用分析七、风险因素及其他重要事项调查八、业务调查九、公司治理调查十、公司财务调查1、公司设立情况了解公司注册时间、注册资金、经营范围、股权结构和出资情况，并取得营业执照、公司章程、评估报告、审计报告、验资报告、工商登记文件等资料，核查公司工商注册登记的合法性、真实性；必要时走访相关政府部门和中介机构。

2、历史沿革情况查阅公司历年营业执照、公司章程、工商登记等文件，以及历年业务经营情况记录、年度检验、年度财务报告等资料，调查公司的历史沿革情况，核查是否存在遗留问题；必要时走访相关政府部门和中介机构。

3、公司主要股东情况调查了解主要股东的背景，相互之间关联关系或一致行动情况及相关协议；主要股东和实际控制人最近三年内变化情况或未来潜在变动情况。

I 一、管理人员调查1、管理人员任职资格和任职情况调查了解管理人员的教育经历、专业资格、从业经历及主要业绩，以及在公司担任的职务与职责。

2、管理人员胜任能力和勤勉尽责调查了解高管人员曾担任高管人员的其他公司的规范运作情况以及该公司经营情况，分析高管人员管理公司的能力。

分别与董事长、总经理、财务负责人、技术负责人、销售负责人（包括但不限于上述人员）就公司现状、发展前景等方面问题进行交谈，了解高管人员的胜任能力和勤勉尽责情况3、高管人员薪酬及兼职情况通过查阅三会文件、与高管人员交流、与发行人员工交谈等方法，调查公司为高管人员制定的新酬方案、股权激励方案。

通过与高管人员交谈、查阅有关资料等方法，调查高管人员在公司内部或外部的兼职情况，分析高管人员兼职情况是否会对其工作效率、质量产生影响I二、业务与技术情况1、行业情况及竞争情况根据公司主营业务及所属行业，了解行业监管体制和政策趋势，了解行业的市场环境、市场容量、进入壁垒、供求状况、竞争状况、行业利润水平和未来变动情况，判断行业的发展前景及行业发展的有利和不利因素，了解行业内主要企业及其市场份额情况，调查竞争对手情况，分析公司在行业中所处的竞争地位及变动情况。

尽职调查工作的主要内容与要求尽职调查工作的主要内容与要求尽职调查是项目融资、企业上市顾问服务、企业IPO工作极其重要的基础工作。

尽职调查工作的质量将对项目投资人、企业上市服务工作的质量起到关键性作用。

从一定程度上讲，一个项目投资的成败、一个企业的上市服务工作的成效都取决于前期的尽职调查工作。

因此，尽职调查人员必须尽职尽责、认真负责、深入而全面的做好尽职调查工作。

尽职调查的内容及要求如下：（一）尽职调查的主要内容1、项目公司概况：（1）项目公司（主体公司）的目前基本工商注册登记信息，包括公司名称、成立时间、注册地址、注册资本、法定代表人、经营范围（包括工商登记经营范围及现在实际经营范围）等；可纳入合并范围的公司基本情况；（并购有关的企业证照）（2）项目公司（含合并范围）近两年一期经营业绩及主要财务指标（公司总资产、净资产、主营业务收入、毛利率、净利润、净利率）；（营业业绩和财务指标）（3）公司或项目亮点及核心竞争力；（4）未来3-5年业绩预计（销售收入、税后净利）。

2、现有股权结构、公司股权及业务历史沿革：（股权及股权变更信息）（1）现有股权结构；（2）历次股权变更情况；（3）主营业务变更情况；（4）其他工商登记变更情况。

3、公司人力资源管理情况：（详尽）（1）公司管理组织架构；（2）部门设置及人员配置；（3）各部门职责权限；（4）员工结构：包括各部门员工数量结构、年龄结构、文化结构；（5）用工制度：员工聘用手续、社保及公积金缴交情况、工作时间、加班制度、休假制度等；4、公司高管情况：（“高级管理人员”，系指担任副经理及以上职务或相当职务的管理人员。

）（1）董事及高级管理人员、核心技术人员的简历及简介；（2）高管酬薪及奖励情况。

5、公司产品/服务与技术（1）产品/服务简介：包括产品/服务名称、性能、用途及应用范围；（2）与现有同类产品/服务相比较的主要优缺点；（3）产品/服务的市场占有率、发展前景；（4）技术研发情况（包括研发团队、研发投入、研发成果、研发项目前景展望）；（5）产品制造模式（自行加工或委托加工）或服务模式，制造产品的主要原材料及零配件产品制造工艺流程或服务流程；6、行业及上下游情况：（自我、类比分析）（1）行业现状及发展前景；（2）行业所处生命周期发展阶段；（3）中国特殊的经营环境和经营风险分析；（4）公司在该行业中的地位及影响（列出行业内已上市或未上市的优秀同类公司进行对比分析）；（5）公司主要供货商及其变化情况、原材料供应行业的现状及发展前景；（6）公司主要客户及其变化情况。