标书写作十要素
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招投标中的标书编写在招投标过程中,标书是企业竞争力的体现,也是政府评估和选择供应商的重要依据。
编写一份出色的标书,是企业获得项目合同的关键。
本文将介绍招投标中标书的编写要点,以帮助读者在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、前期准备在编写标书之前,需要对招标文件进行仔细研究。
理解招标文件中的要求和条件,并根据其要求确定标书的结构和内容。
同时,收集有关企业的背景资料,明确企业的核心竞争力和项目技术能力。
这些准备工作将有助于编写一份有针对性的标书。
二、标书结构标书的结构应合乎逻辑,条理清晰。
一般而言,标书可分为以下几个部分:1. 封面和致辞:标书封面应包含企业名称、标书名称、标书编号等信息。
致辞部分可以向投标人表达对项目的兴趣和信心。
2. 概述:在概述部分,简单介绍企业背景、企业历史和主营业务等内容,以及对招标项目的理解和意愿。
3. 技术方案:此部分应针对招标文件中的技术要求,详细阐述企业的技术方案,并突出企业在相关领域的竞争优势。
同时,可以附上相关案例、技术专利等支撑材料。
4. 组织管理及人员配备:说明企业的组织架构、管理体系和人员配备情况。
强调企业具备完成项目的管理能力和人员实力。
5. 财务状况及商业信誉:提供企业的财务报表、资信证明等材料,展示企业的财务状况和商业信誉。
6. 服务能力及售后服务:重点介绍企业的服务能力和售后服务体系,包括服务团队、服务流程、售后保障等内容。
7. 合作案例及荣誉资质:列举企业在相关领域的成功合作案例和获奖荣誉,增加自身的信誉度和竞争力。
8. 技术标书和商务标书:根据招标文件的要求,编写技术标书和商务标书,明确项目交付时间和费用等细节。
9. 杂项:包括附件、参考文件、相关证明材料等,以丰富标书内容。
三、编写要点在编写标书时,需要注意以下几个要点:1. 突出亮点:要突出企业在技术、管理、服务等方面的亮点,展示企业的竞争优势。
2. 合规性和准确性:遵循招标文件的要求,确保标书的合规性和准确性。
标书制作的技巧之要注意的细节部分标书制作的技巧之要注意的细节部分1. 概述在标书制作过程中,关注细节是非常重要的。
本详细介绍了标书制作过程中需要注意的细节,以确保标书的质量和竞争力。
2. 项目背景在标书的开始部分,应该清楚地介绍项目的背景信息,包括项目的目的、范围、时间表等。
同时,还需要提供与项目相关的文件和附件的清单。
3. 注意格式在标书制作过程中,注意的格式是至关重要的。
确保整个的字体、字号、标题等都一致,并遵循规范的标准格式。
4. 描述项目优势在标书中,必须清晰地描述项目的优势和特点。
这包括公司的经验和专业知识,以及项目方案的创新性和可行性等。
5. 项目管理计划标书中应包含详细的项目管理计划,说明项目的执行过程和时间表,并提供项目组织结构和沟通渠道的描述。
6. 注意的逻辑性标书应该有一个清晰的结构和逻辑,使评审人员能够轻松理解。
建议按照评审要求的顺序组织标书内容,同时使用标题和小标题来读者导航。
7. 数据和统计在标书中,应提供相关的数据和统计信息,以支持所提出的解决方案和主张。
这些数据应准确、可靠,并包含在任何附录或支持材料中。
8. 注意语言表达在书写标书的过程中,需要使用简洁明了的语言表达,避免使用模糊或术语不清的词汇。
同时,避免使用复杂的句子结构和过多的技术术语。
9. 细致审查在完成标书之前,务必进行仔细的审查和编辑,以确保没有拼写错误、语法错误或逻辑错误。
可以请其他团队成员或专业人士对标书进行审查。
10. 提供参考资料在标书制作过程中,可以提供一些相关的参考资料,如过往项目的成功案例、相关研究报告等,以展示公司的实力和专业知识。
附件清单:附件1:项目背景文件附件2:项目管理计划附件3:数据和统计支持材料附件4:参考资料法律名词及注释:1. 合同法:规定了合同的成立、履行和解除等法律规定。
2. 中标法:规定了投标、评审和中标程序等法律规定。
标书制作规范标书制作规范是指在编写标书过程中需要遵守的一系列规范和要求,以确保标书的质量和有效性。
下面是标书制作规范的一些要点:1. 内容准确完整:标书的内容应准确、详尽,包括项目的目标、计划、预算、执行方案等。
必要时,可以提供项目历史、相关数据和研究报告等信息,以增加说服力和可信度。
2. 结构清晰合理:标书应按照一定的结构和逻辑进行编写,包括标题、摘要、引言、项目描述、实施方法、预算、时间表等内容。
每一部分的内容要清楚、有条理,方便评审人员阅读和理解。
3. 符合标书要求:不同项目的标书可能有不同的要求,比如格式、字数限制、附件等。
制作标书时要仔细阅读并遵守这些要求,确保标书符合项目的需求和评审的要求。
4. 语言简练明确:标书的语言应简练明确,避免使用复杂的句子和术语,尽量使用清晰易懂的表达方式。
对于专业术语和缩略词,应在第一次使用时解释清楚,以便评审人员理解。
5. 适应评审标准:标书的制作应考虑评审人员的背景和专业知识,尽量满足评审标准和评分要求。
可以通过查阅相关文件和咨询专业人士来了解评审的标准和要求。
6. 重视亮点与创新:标书应突出项目的亮点和创新点,突显项目的独特性和价值。
这可以通过提供相关案例、研究成果和专利等来支持,从而增加项目的竞争力。
7. 表格和图表清晰:标书中的表格和图表应清晰、易读,内容准确。
表格和图表要有标题和标签,方便读者理解和参考,同时避免使用过多的表格和图表,以免影响整个标书的阅读体验。
8. 避免错别字和语法错误:在编写标书时要仔细校对和检查,确保没有错别字和语法错误。
可以使用拼写检查和语法检查工具来辅助,也可以请他人帮忙检查。
9. 附件和支撑材料:对于需要的附件和支撑材料,标书应提供清晰的链接或说明,确保评审人员可以轻松获取相关信息。
附件和支撑材料应具有合法性和真实性,有助于评审人员更好地理解和评估项目。
10. 合理安排时间:标书的制作需要足够的时间,不宜草率完成。
做标书注意事项标书是企业在投标过程中提交给投标方的文件,其内容需要反映企业的能力、经验和竞争优势,以争取获得项目合同。
做标书是一个关键的过程,对于企业来说,良好的标书可以增加竞争力,提高中标机会。
在撰写标书之前,企业需要注意一些重要事项,以确保标书的质量和准确性。
以下是做标书时需要注意的一些事项:1. 全面了解招标要求:在开始撰写标书之前,应仔细研读招标文件,了解项目的要求、范围、期限和评估标准。
确保自己对招标条件有全面的理解,并明确自己的解决方案和竞争优势。
2. 组建专业团队:撰写标书是一个复杂的过程,需要多个部门和专业人士的协作。
组建一个专业团队,包括销售、运营、技术、财务等部门的代表,确保标书的内容全面、准确。
3. 强调企业优势:标书需要突出企业的核心竞争力和优势,例如技术实力、经验丰富的团队、高品质的产品或服务等。
通过客观的数据和事实来证明企业的能力,与其他竞争对手形成对比。
4. 详细阐述解决方案:在标书中,需要对项目的解决方案进行详细的阐述。
说明企业的解决方案如何满足投标方的需求,如何提供高质量的产品或服务。
同时,标书应强调企业的创新能力,表明可以为投标方带来更大的价值。
5. 突出项目管理能力:在撰写标书时,应重点介绍企业的项目管理能力。
包括项目组织架构、任务分工、进度控制、质量管理等方面的内容。
展示企业在项目实施过程中的高效和可靠性。
6. 注意技术细节:标书应注意细节,尤其是技术细节。
确保使用准确的术语和定义,避免模糊的描述和错误的信息。
标书应该清晰、准确地传达企业的技术能力和解决方案。
7. 突出企业的信誉和合规性:在标书中突出企业的信誉和合规性。
提供公司资质、证书和荣誉等方面的信息,证明企业的信誉和合规性。
如果有相关的合规证书或评级,应一并提供。
8. 审核和校对:在完成标书的初稿后,进行严格的审核和校对。
确保标书的内容准确、完整,没有语法、拼写或格式的错误。
可以请其他人进行第二次审核,以提高标书的质量。
标书写作技巧与要点标书写作是商务投标过程中的一项重要工作,它对于帮助企业赢得合同是至关重要的。
标书写作需要一定的技巧和要点,下面是关于标书写作的一些建议与要点。
一、明确目标与要求在写作标书之前,首先要明确项目的目标以及招标方的要求。
了解招标方的需求和标准,可以在标书中重点突出自己的优势与特点,增加中标的机会。
二、简洁明了标书的写作应该尽量简洁明了,避免使用冗长的句子和复杂的词汇。
使用简单的语言,清晰地表达所要表达的内容。
标书评审人员通常需要阅读大量的标书,简洁明了的标书会更容易引起他们的注意。
三、重点突出在标书中,应该把重点放在与项目需求和标准最相关的内容上。
通过突出自己的特点和优势,标书会更具有说服力。
可以通过使用标题、加粗字体等方式,突出重点信息。
四、逻辑清晰标书的内容应该按照逻辑顺序进行组织,使评审人员能够轻松地理解。
可以使用标题和分段等方式,使文章结构清晰。
同时,在写作过程中要注意段落之间的衔接,确保文章的连贯性。
五、具体而有力在标书中,应该用具体的事实和数据来支持自己的论点。
通过提供实际的案例和经验,可以增加标书的可信度。
避免使用太过模糊的词语,而是要用具体的信息来说明自己的能力和作品。
六、详尽全面标书应该提供尽可能详尽全面的信息,以便评审人员全面了解自己的能力和经验。
可以提供公司的历史背景、团队成员的资质、过往的项目案例等信息。
同时,要确保所提供的信息真实可靠,以免在评审过程中被质疑。
七、以客户为中心标书的写作应该以客户为中心,突出满足客户需求的能力和经验。
在写作过程中,要时刻考虑客户的需求和期望,从他们的角度来看待问题。
这样可以更好地满足客户的要求,增加中标的机会。
八、校对与修订在完成标书写作后,要进行仔细的校对与修订。
检查标书中的语法错误、拼写错误等问题,确保文章的流畅和准确。
同时,也要反复检查标书的格式和排版,使其看起来整洁专业。
总之,标书写作是一项需要技巧和经验的工作。
通过合理的组织结构、简洁明了的语言和满足客户需求的内容,可以让标书更具说服力,增加中标的机会。
编制技术标书的115个关键点封面1、封面格式是否与招标文件要求格式一致,文字打印是否有错字。
2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。
3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章,是否按规定加盖单位公章,投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。
4、投标日期是否正确。
目录5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。
6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码(内容首页)、标题一致。
7、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符,建设单位名称与招标单位名称是否正确。
8、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”“投标报价汇总表”“综合报价表”一致,大小写是否一致,国际标中英文标书报价金额是否一致。
9、投标书所示工期是否满足招标文件要求。
10、投标书是否已按要求盖公章。
11、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。
12、投标书日期是否正确,是否与封面所示吻合。
修改报价的声明书(或降价函)13、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。
14、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。
授权书银行保函信贷证明15、授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。
16、上述三项是否由法人正确签字或盖章。
17、委托代理人是否正确签字或盖章。
18、委托书日期是否正确。
19、委托权限是否满足招标文件要求,单位公章加盖完善。
20、信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求,如业主无明示,是否符合标段总价的一定比例。
报价21、报价编制说明要符合招标文件要求,繁简得当。
22、报价表格式是否按照招标文件要求格式,子目排序是否正确。
23、“投标报价汇总表合计”“投标报价汇总表”“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写,编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。
24、“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合,是否有算术错误。
25、“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合,是否有算术错误。
招投标中的标书编写技巧在招投标过程中,标书起着关键作用。
标书内容的质量和准确性对于成功争取项目具有决定性的影响。
作为一名资深律师,我在长达15年的法律实践中积累了丰富的经验,下面我将为您介绍招投标中的标书编写技巧。
一、准确理解招标文件在编写标书之前,必须仔细阅读并准确理解招标文件。
招标文件包含了招标单位对项目的要求、合同条款以及评标标准等重要信息。
仔细研读招标文件,并将其中的关键要点进行梳理和理解,是编写标书的基础。
二、合理组织标书结构标书需要清晰地展示您的企业能力和优势,因此合理组织标书结构至关重要。
通常,标书可以包括以下几个部分:1. 序言:介绍企业背景、经验和成就等,以增强企业形象;2. 技术方案:详细描述您的技术能力与解决方案,突出与竞争对手的差异;3. 组织架构和人员:展示您拥有的专业团队和核心人员的经验和资质;4. 财务实力:提供财务状况、资产情况和企业信用等方面的信息,以证明您的财务实力;5. 项目经验:列举与招标项目相关的成功案例,详细说明项目的规模、成果和客户评价等;6. 资质和荣誉:展示您所获得的资质认证和相关荣誉,证明您的专业能力和行业地位;7. 商务条款:明确标书提交期限、价款支付方式、违约责任等商务条款,并根据招标文件的要求进行填写。
三、突出核心竞争力在编写标书时,应着重强调企业的核心竞争力。
根据招标文件的要求,突出展示您在技术能力、行业经验、成功案例、团队专业素质等方面的优势。
通过清晰准确地描述这些优势,能够增加标书的竞争力和说服力。
四、语言简练明了标书的语言应该简练明了,避免使用过于复杂的词汇和长句,以免造成理解上的困难。
同时,避免使用夸张、浮华或模糊的表述,应以事实和客观为基础进行描述。
五、注意格式规范标书的格式规范对于给予评审人员良好的阅读体验至关重要。
确保标书排版整洁美观,采用合适的字体和字号。
标题、段落和条款之间的分隔清晰,使评审人员能够轻松找到所需信息。
六、遵循法律法规在编写标书时,务必遵守当地的法律法规和招标文件的要求。
关于制作标书的十条重要提示1. 不要用“标书”作为标书标题,这并不能向客户传达任何有意义的信息。
(您见过有人用“书”做书的标题吗?)应在标题中说明能给客户带来什么好处,例如:“通过SolidWorks 的创新功能提高设计效率”2. 关注客户的业务需要和/或目标。
在提出解决方案之前,先陈述您所了解的客户反映的问题。
这表明您倾听并考虑了客户关注的方面,而不是在提供一个千篇一律的解决方案。
3. 不要长篇累牍介绍公司历史。
没有人真正在乎!4. 标书要尽量简练。
您往往忍不住陈列出所有可能沾边的内容,但实际上决策者不会去读它们。
决策者往往先拣简短的标书看,这份标书将成为其他所有表述的参照。
好的标书可以为您带来极大的竞争优势。
5. 不要使用专业术语。
即便客户公司负责与您联系的那个人完全理解这些专业术语,但审查标书的还会有哪些人?他们能理解吗?应该用决策者能够理解的语言叙述预期的功能。
6. 突出重点内容。
利用项目符号、标题和副标题、粗体、颜色、边界等手段,让重点内容跃然纸上。
但不要过多使用强调手段,否则突出不了真正的重点。
请考虑哪些是真正重要的内容。
7. 量化给客户带来的好处和回报。
让决策者知道她/他将节省多少,其团队效率又将提高多少。
令人信服的客户投资回报计算数据比空洞的口号或陈词滥调更引人注目。
8. 首先介绍独特之处和竞争优势。
考虑与竞争对手相比您能提供什么,选择几个独特优势,将最能满足客户需求的放在最前面,其它依次排列。
9. 影射竞争对手。
如果明确谁是竞争对手,可以在标书中提出能够击中其要害的问题。
不要贬低竞争对手或提到竞争对手的名字。
但如果您知道您的竞争对手有不好的产品性能记录,则不妨就性能的重要性发挥一下。
10. 要求得到业务机会。
在说明函中提出此要求,在执行摘要中提出此要求,在提交或出具标书时还要提出此要求。
不要坐等机会。
必须主动出击。
如果您正确执行了自己的计划,您就取得了要求得到业务机会的权利。
有说服力的标书范例标书制作注意事项列表1. 制作阶段a. 我是否富有创造性地对客户需求做了彻底分析?b. 我是否已让客户认识到他们需要解决此问题?c. 我是否根据所述的需求制定了总体战略?d. 我是否对标书的目标读者做了准确定位?i. 个人风格ii. 专业技能水平和熟悉程度iii. 在决策过程中的角色e. 整个标书是否连贯和一致?2. 风格a. 我的语言是否自然亲切?i. 我是否避免了陈词滥调和专业术语?ii. 我的措辞是否礼貌而且巧妙?b. 我的表达是否清晰明确?i. 我是否完全理解我的主题?ii. 我用的句子是否比较短而且简单?iii. 我是否使用了恰到好处的语言,足以打动读者感情,促使其采取行动?iv. 我是否根据读者对象调整了措辞?c. 我的内容和语言是否简洁?i. 我是否删除了不必要的细节?ii. 我是否删除了不必要的语句并确保没有语法错误?d. 我的观点表述是否精确?i. 我的观点是否合乎逻辑而且条理清楚?ii. 我是否对材料作了分析并将其划分为符合逻辑的若干部分?iii. 我是否提供了必要的定义、详细信息和示例?e. 我的标书是否重点明确?i. 我是否一直围绕中心思想?ii. 我的开场白是否能引起兴趣和注意?f. 我的句子是否通俗易懂?g. 我是否描述了某种前景并提供了实现前景的计划?3. 结构a. 我是否选择了合适的沟通方式?b. 我是否从读者的角度安排了内容结构?c. 讨论部分是否明确表述了方案的实质?d. 我是否用一个醒目的句子总结了每个关键点,以帮助读者抓住重点?4. 写作技巧a. 我是否使用了所有必需的文档技巧?b. 所有标题是否一目了然、用词得当而且格式一致?c. 我是否对所有表格、图表和数字做了充分注解?d. 我是否通读了全篇并做了修改润色?下面红色为工作计划模板,不需要的下载后可以编辑删除!谢谢工作计划一、近期今年是在新的工作岗位工作的年,是熟悉工作,履职,方法,积累经验的一年,年中“转变,”,即转变工作角色,工作职责。
如何编写标书模板标书是企业或个人在招标投标过程中用于向招标方提供项目方案和报价的文件。
编写一份规范且吸引人的标书是赢得招标项目的关键。
下面是一个标书的模板作为参考,帮助你编写出一份有效的标书。
一、封面----------------------------------------------[企业名称][标书标题][投标日期]二、目录----------------------------------------------1. 引言2. 项目背景3. 项目目标4. 方案概述5. 实施计划6. 风险评估7. 费用估算8. 经验和能力证明9. 合作伙伴关系10. 项目验收标准11. 付款条件12. 法律条款13. 参考文献三、引言----------------------------------------------简要介绍标书的目的和投标企业的背景,强调为何您的方案是最佳选择。
四、项目背景----------------------------------------------描述项目的背景情况和当前面临的问题。
清晰地阐述招标方的需求和期望。
五、项目目标----------------------------------------------准确地定义项目的目标,包括项目范围、关键要求和预期成果。
六、方案概述----------------------------------------------针对项目目标,提供一个清晰而完整的解决方案概述。
包括项目的方法、技术、流程等。
七、实施计划----------------------------------------------详细描述项目的实施计划,列出关键里程碑和活动,确保招标方清楚了解项目的时间安排。
八、风险评估----------------------------------------------列出可能存在的风险和挑战,并提供相应的应对措施,以展示您在项目管理方面的能力。
标书怎么写标书是商业交易中的一种重要文件,它通常用于招标过程中,目的是向供应商介绍项目需求并邀请他们提交商业计划和报价。
标书的质量直接关系到招标项目的成功与否,因此,编写一份高质量的标书至关重要。
本文将介绍标书的基本结构和编写要点,帮助您更好地撰写出一份令人满意的标书。
1. 引言标书的引言部分需要简洁而明确地介绍项目的背景和目的。
在这一部分,您可以描述项目的起源、项目的背景信息以及项目的目标和重要性。
此外,您还可以简要介绍项目的范围和招标的目的。
2. 招标要求在这一部分,您需要清晰地陈述招标项目的要求和条件。
具体而言,您可以列出以下内容:•项目的技术要求:列出项目所需的技术、设备、软件等要求,以及相关的标准和规范。
•业务要求:描述项目所涉及的业务领域和相关的要求。
•交付要求:说明项目的交付时间、地点和方式等具体要求。
•合同条款:列出合同的条款和条件,包括付款方式、保修期、违约责任等。
3. 项目解决方案在这一部分,您需要提供一个详细的项目解决方案,以展示您对项目需求的理解和对解决方案的能力。
您可以包括以下内容:•项目的整体架构和设计思路。
•项目的关键功能和特点。
•项目实施计划:描述项目的具体实施过程,包括各个阶段的时间安排、人员分配等。
•项目风险评估:列出可能出现的风险和应对措施。
4. 商业计划和报价在这一部分,您需要提供一个完整的商业计划和报价,以说明您的商业模式和报价策略。
具体而言,您可以包括以下内容:•公司简介:介绍您的公司,包括公司的背景、业务范围和客户情况等。
•商业模式:说明您的商业模式和竞争优势,展示您为何是最佳供应商。
•报价策略:明确您的报价策略,包括价格、付款方式、保修期等。
5. 参考资料在标书的最后,您可以列出参考资料,包括相关的文献、研究报告等。
这些资料可以作为补充信息,帮助评审人员更好地了解项目和您的能力。
结论撰写一份高质量的标书需要充分理解项目需求,清晰地陈述解决方案,并展示您的商业实力。
投标书写作要点投标书是企业向招标机构提交的一种文件,用于竞争项目或合同。
撰写一份成功的投标书是取得项目或合同的关键。
以下是一些投标书写作的要点,以帮助企业在竞争中脱颖而出。
首先,投标书应该以专业、正式的语言撰写。
使用清晰、简明的句子,避免使用过于复杂的术语和行业术语。
确保语言通顺,表达准确,以便读者能够轻松理解。
其次,投标书的结构和布局应该清晰明了。
首先,包括一个简洁的封面,上面标注项目名称、企业名称和日期等基本信息。
接下来,写一个简短的摘要,总结企业的能力和经验,以及为什么适合此项目。
然后,详细介绍企业的背景、经验和专业能力。
最后,提供一个具体的项目计划和预算,以及企业能够为项目带来的价值。
在撰写投标书时,要注意避免偏离主题或插入无关的内容。
保持文章主题的一致性,集中讨论企业的能力和经验,以及如何满足招标机构的需求。
避免使用“废话”或冗长的段落,以免分散读者的注意力。
另外,投标书的格式也非常重要。
根据招标机构的要求,确定投标书的格式。
包括字体、字号、行距、标题等方面的要求。
确保投标书的格式整齐、统一,以提升专业形象。
最后,审查和修改是撰写投标书的关键步骤。
在完成投标书后,仔细检查文章,确保内容的连贯性和一致性。
修正语法错误、拼写错误和标点符号错误。
同时,根据文章的主题类型,提升文章的文学性和学术性。
总之,撰写一份成功的投标书需要遵循一些重要的要点。
使用专业、正式的语言,清晰明了地组织文章结构和布局,避免偏离主题,注意投标书的格式,并进行仔细的审查和修改。
通过遵循这些要点,企业可以提高投标书的质量,增加赢得项目或合同的机会。
技术标书怎么做技术标书是一份非常重要的文件,通常用于招标、竞标或投标的场合。
它详细描述了所提供的产品或服务的技术特点、优劣势以及实现目标的方式。
在准备技术标书之前,需要先仔细阅读招标文件或招标书,确保对方需要的技术和规格的清晰。
以下是撰写技术标书的几个关键要素:一、项目介绍首先需要介绍该项目的背景、目的、参与成员和所需技术要求等关键信息。
简要概括目标,并围绕目标展开具体条目的介绍。
二、方案内容详细描述所提供的方案内容,并强调其主要特点和优势。
将方案分析和说明清晰,方便招标者了解并对比其他方案。
三、技术细节对于较复杂的技术要求,需要详细阐述技术细节,以便招标者了解所提供的方案能否满足需求。
此外,可以在标书中附上相应的技术流程和示意图等详细信息,以便其他成员可以方便查看了解。
四、管理和实现解释技术方案的具体实现方式,并阐述项目的管理和审核过程。
此外,在实施过程中如何跟进、反馈和操作都必须细致阐述,方便招标者理解并判断你的方案。
五、预算和计划准确陈述预算和实现时间计划,以便招标者能够根据成本和时间要求来比较不同的方案。
同时,要充分考虑成本的合理性和预算的可行性,避免在实施过程中出现预算不足的形势,影响项目实施。
六、技术支持和服务技术支持和售后服务是招标者关注的一个重要问题。
在技术标书中要陈述你的服务条款、服务范围和服务方式等细节。
此外,还要强调自己在售后服务方面的优势和质量保证。
总之,技术标书是一个很专业的文件,需要认真撰写和规划。
在撰写之前要充分了解需求和招标要求,并强调所提供方案的优势和独特性以区别于竞争者。
最后需要仔细审读和编辑,避免错别字和问题,以增强自己的专业性和可信度。
标书写作技巧与要点标书是商业竞标文件,用于展示参与者的能力、经验和解决方案,从而赢得合同或项目。
良好的标书写作可以提高竞争力,本文将介绍标书写作的技巧与要点,帮助参与者更好地准备标书。
1. 准备工作在开始写标书之前,需要进行充分的准备工作。
这包括了解客户需求、研究竞争对手、确定标书结构和格式等。
只有在明确了目标和要求之后,才能有针对性地撰写标书。
2. 突出优势标书应突出参与者的优势和特点。
这可以通过介绍公司背景、团队实力、项目经验等方面来实现。
同时,也要强调解决方案的独特性以及与客户需求的契合度。
3. 清晰表达标书应该清晰、简洁地表达意思,避免使用过多的行话和术语。
应该用通俗易懂的语言来描述解决方案,并避免过多的技术性细节,以便让客户容易理解。
4. 结构合理标书的结构应该合理有序,包括引言、背景、解决方案、实施计划、预算等部分。
每个部分都应该独立清晰,有明确的标题和内容,便于客户查阅和理解。
5. 重视排版标书的排版也非常重要,要保证整体风格一致、版面整洁。
合理运用字体、颜色、图表等元素,可以增加标书的吸引力,使其更具有说服力。
6. 严格把控细节在编写标书时,应该严格把控细节,确保语法正确、逻辑清晰、无疑问和错别字。
标书是公司形象的一部分,细节上的瑕疵会影响整体形象。
7. 合作团队配合标书的撰写通常需要多人配合完成,不同部门和人员的意见与建议都可以提供丰富的内容,因此要做好团队协作,确保标书的全面性和准确性。
8. 充分反馈和修改在完成初稿后,应该及时进行反馈和修改。
可以邀请专业人士或客户代表对标书进行评审,从而发现问题并做出改进,确保最终的标书质量。
结语写作一份成功的标书需要充分的准备、清晰的表达、合理的结构和严格的把控,希望以上的技巧和要点能够帮助您更好地准备和完成标书,提高竞争力,获得成功。
投标书的组成及制作要点一、前言作为投标者,编写符合要求的投标书是非常重要的。
一个完整、规范、有逻辑性的投标书能够更好地展示投标者的实力和专业性,提高中标的机会。
下面将介绍投标书的组成以及一些制作要点。
二、封面投标书封面应包含以下信息:1. 项目名称和编号;2. 投标者名称;3. 投标截止日期;4. 投标书份数。
三、目录目录应清晰列出投标书中各个部分的标题及页码,以便评标人员快速查找相关内容。
四、投标函投标函一般包括以下内容:1. 投标者的基本信息,包括名称、地址、联系人、联系电话等;2. 投标者对项目的兴趣和加入投标的意愿;3. 投标者确认遵守投标文件及相关法律法规的声明;4. 其他需要说明的事项。
五、技术方案技术方案是投标书的核心部分,应包括以下内容:1. 对项目背景和目的的理解和分析;2. 对项目整体解决方案的描述,包括技术方案、实施计划、资源安排等;3. 技术方案的优势和创新点;4. 风险评估和应对措施;5. 可行性分析和效益评估。
六、工作计划与进度安排在这一部分中,投标者应详细描述项目的各阶段工作计划和进度安排,以展示项目的可行性和可控性。
包括以下内容:1. 项目各阶段的具体工作内容;2. 工作任务的划分和责任分配;3. 时间进度表;4. 进度控制和反馈机制。
七、项目组织与管理投标者需要介绍项目组织和管理的能力和措施,包括以下内容:1. 项目团队成员的资质和经验;2. 组织结构和管理模式;3. 沟通协调和决策流程;4. 质量保障措施。
八、经验与资质投标者需提供自己过去类似项目的经验和相关资质,包括以下内容:1. 过去类似项目的执行情况和成果;2. 相关资质证书和荣誉;3. 专业技术人员的资质和经验。
九、商务条款商务条款是对合同履行的约定和规定,应包括以下内容:1. 合同签订和履行的时间要求;2. 付款方式和期限;3. 风险责任的承担;4. 争议解决方式。
十、附件投标书的附件部分应包括相关的文件和资料,如企业营业执照、法人代表身份证明、税务登记证明、项目实施计划、项目人员简历等。
标书写作技巧与要点引言标书是企业在参与招标投标过程中提交给招标方的文件,往往决定着是否能够获得合同。
因此,写好标书对于企业来说至关重要。
本文将介绍标书写作的技巧与要点,帮助企业提高标书的质量和竞争力。
1. 理解招标文件在开始写标书之前,首先要彻底理解招标文件。
仔细阅读招标文件,理解招标方的需求和要求,确保标书能够切实满足招标方的需求。
同时,还需了解招标过程和评标标准,以便在写标书时能够针对性地强调企业的优势。
2. 明确标书的结构标书通常包括以下几个部分:•封面:包括标书的标题、企业的名称和标识等基本信息。
•目录:列出标书的各个章节和内容的简要概述。
•引言:对项目背景和企业背景进行简要介绍,概述标书的主要内容和目的。
•技术方案:详细描述企业的技术方案,包括技术实施步骤、技术优势和技术创新等。
•商务方案:包括商务合作模式、商务交付能力和商务优势等商务内容。
•经验与资质:列出企业的相关项目经验和资质证明,以证明企业的能力和信誉。
•价格和报价:给出详细的报价和价格计算方法,确保报价的合理性和透明度。
•其他附件:包括合同样本、法律文件、市场调研报告等相关附件。
明确标书的结构可以有助于写作时更有条理地组织内容,使读者容易找到所需信息。
3. 突出差异化竞争优势在撰写标书时,要突出企业的差异化竞争优势。
通过详细描述企业的技术、服务或资质等方面的优势,展示企业相对于竞争对手的独特价值。
同时,要注意客观真实地呈现优势,并通过事实和数据予以支撑,以增加说服力。
4. 简明扼要地表达标书的篇幅通常有限,因此要尽量以简明扼要的方式表达观点。
避免冗长的句子和繁琐的词汇,使用清晰简洁的语言,确保信息的准确传达。
同时,要注重段落和章节的分隔,使标书结构清晰,便于阅读和理解。
5. 严谨细致的校对写完标书后,务必进行严谨细致的校对工作。
检查标书中的错别字、语法错误和排版问题,确保标书的错误率降到最低。
标书中的错误会给招标方留下不好的印象,影响企业的形象和竞争力。
标书注意事项编写标书需要注意以下几个要点:一、遵循招标文件的要求:招标文件中会详细列出标书内容的要求和格式,包括标书的组织结构、内容要求、格式要求等,需要仔细阅读并严格遵守。
标书中需要包括一份全面的技术方案、清晰的工作计划和合理的预算,以及相关的企业资质、业绩和证书等。
二、标书的内容要真实、准确:在编写标书时,一定要注意标书中的内容要真实、准确,不夸大事实,不虚假宣传。
潜在投标人或招标单位会对标书的真实性进行核查,如果发现虚假信息,将可能导致投标失败和法律风险。
三、符合招标要求的细节:标书中还需要详细说明满足招标文件要求的细节,比如项目实施方案的细节、所需人员的资质要求等。
这些细节的准确描述可以展示出企业的专业能力和综合实力,提高中标的机会。
四、注重表达方式的规范和语言的流畅:标书要求表达方式规范,语言流畅,没有拼写和语法错误。
标书的书写不仅仅是文字的整齐,更需要语言简洁明了、通俗易懂,以便招标单位能够清楚地理解标书的内容。
五、标书的排版和装订要整齐:标书的排版不仅仅是字体的选择和大小,还包括标书的版面设计和图表的使用等。
标书中的图表要清晰易读,排版要整齐划一,同时装订也要注意,不可以出现字迹模糊、纸张破损或乱糟糟的现象。
六、标书的提交要按时:在提交标书时,一定要按招标文件要求的时间、地点和方式进行,不可以迟交或提前交。
同时,为了确保标书的安全,最好选择可追溯的邮寄方式或直接送达招标单位的方式。
七、标书的复印件要备好:在编写标书之前,最好准备好标书的复印件,以备不时之需。
复印件要勘误无误、清晰易读,以防标书遗失或发生意外情况。
总之,编写标书需要严格遵守招标文件的要求,保证内容真实准确,并注意细节的完善。
标书要有规范的表达方式和流畅的语言,排版和装订要整齐,同时要按时提交。
标书的复印件要备好,以防发生意外情况。
这些注意事项将有助于提高标书质量和中标的机会。
标书模板要求整理一、引言在撰写标书之前,了解和掌握标书模板的要求是至关重要的。
标书模板是指为了传达清晰、准确的信息,规范标书格式和内容而设定的模板。
本文将整理标书模板要求,以帮助读者写出符合规范的标书。
二、标书封面标书封面是标书的第一页,需要写清楚以下内容:1. 项目名称:将项目名称准确地填写在封面中心位置,使用粗体和大字体以突出重要性。
2. 公司名称和标识:将申请公司的名称和标识放置在项目名称的下方,使用合适的字体和大小。
3. 日期:在公司名称和标识的下方,写上提交标书的日期。
三、目录目录是标书的大纲,用于指导读者找到所需信息。
以下是目录的常见要求:1. 内容清晰:将标书的各个章节和副章节列出,并按照顺序编号。
2. 符号和缩进:使用符号和缩进来区分主要章节和子章节。
主章节应使用编号,子章节则使用字母或是罗马数字。
四、项目背景和要求在这一部分,你需要清楚地介绍项目的背景和相关要求。
以下是写作要求的一些建议:1. 简明扼要:项目背景和要求的介绍应该简洁明了,重点突出。
2. 使用标题和段落:使用子标题和段落来组织信息,使其更易于阅读和理解。
3. 客观描述:避免使用主观性的语言,以确保信息的客观性和准确性。
五、技术要求在这一部分,需要详细描述项目的技术要求。
以下是一些撰写技术要求的建议:1. 清晰度和详细度:将项目的技术要求清晰地列出,并提供详细的描述。
2. 使用项目编号:对每个技术要求使用编号,并在后续的章节中引用编号,以便读者能够更好地理解和检索相关信息。
3. 专业术语:如果有必要,可以使用专业术语,但要确保在文中解释清楚,以避免读者的困惑。
六、商务要求在这一部分,需要详细描述项目的商务要求,如支付条件、交付时间等。
以下是一些编写商务要求的建议:1. 项目清单:将项目的商务要求列出,使用编号和标题区分不同的要求。
2. 使用表格和图表:如果商务要求较多,可以使用表格和图表更好地呈现和组织信息。
3. 清晰表述:对每个要求进行简明扼要的描述,确保读者能够明确理解。
标书写作技巧和要点 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】标书写作技巧和要点一、封面与简表标书的封面繁简不一.有的还附有简表,填写时应仔细阅读标书的填写说明,常常有以下问题值得注意。
主要内容:项目课题名称、承担单位、参加单位、选择申报学科、申请者、项目组成人员、科研起止时间等(一)项目、课题项目:由苦干课题组成,项目类型“包括重大课题,一般性课题,专项课题。
课题名称:根据科研选题而定,一般中文字数不超过25字。
(二)承担单位参加单位承担单位是该课题的主要负责单位.也就是牵头单位,一般只能是一个;其余单位为参加单位或协作单位.(三)课题负责人本研究的设计者或主要研究人员,必须是实际主持的负责人。
一般全国性招标课题.要求负责人具有高级职称.不具备规定职称者,需有两名高级职称的专家推荐。
其余我们省级课题要求一般为中级技术职称以上科技人员。
(四)研究类型基础研究(含应用基础研究)、应用研究、发展(或开发)研究).(五)学科(或领域)标书上的学科是指一级学科,如基础医学、临床医学、口腔医学、公共卫生与预防医学、中医学、中西医结合医学、中药学等。
(六)科研起止年限目前我国的各类基金时间周期不长,不超过5年,一般均在2—3年。
(八)摘要(一般有字数限制)包括:研究方法、内容、目标、科学意义等,如:“用……方法(手段)进行……研究,探索/证明……问题,对阐明……机制/揭示……规律有重要意义,为……奠定基础/提供……思路”。
二、正文部分(一)立题依据和意义,国内外研究概况(二)研究目标(三)研究方案(四)研究基础(五)研究工作条件(六)课题主要研究人员的情况(七)经费预算(一)立题依据、意义和国内外研究概况内容:立题依据、项目的研究意义,国内外研究现状分析,提出项目解决的问题与可达到的目标,并附主要参考文献及出处。
1、立题依据存在问题:依据不充分撰写方法:着重阐述与本题有关的问题中,已经解决了哪些问题.还有哪些问题没有解决.分析未能解决的原因,在此基础上拟出本课题研究领域中的空白点,确立本课题的着眼点,形成清晰严密、合乎逻辑的假说和设想。
标书写作十要素(转载)一年来,我们六个人的小团队在没有背景,很弱的基础开始,从头筹建实验室,一面进行基础工作,一面盯着每个可以申报课题的机会,一年下来,获得国家1,省3,厅4三级共获资助达8项,资金100余万。
对大老板来说是小莱西。
但这对于一个没有基础的临床学科实属不易。
除了老板的眼光独特之外,我们对标书写作的不断思考也是不可缺少的。
为此,再次对标书的写作进行思考,不敢独享,奉献给大家。
1.标题很重要标题命名的一个原则:必须能吸引人的眼球,让内行觉得有深度外行觉得有兴趣。
要尽量专业。
太浅而让人一看就懂的东西往往给人的第一印象不佳;同样,也不要把热过头的东西或陈旧的东西放在标题内。
起一个很好的名字,非常重要,即能反映内容又要标新领异----非常考验一个人的文学素质和科学功底。
一起锻炼吧兄弟!2.摘要或简表是美女的眼睛很多标书都有摘要和简表,它是一分标书的精华所在,既要符合字数要求,又要一目了然,言简意赅。
如果标题是美女的脸面,这就是美女的眼睛。
是让评委对光的起点。
很能考验一个人的语言组织和表达能力。
所以兄弟你要让美女的眼睛紧紧勾住评委的眼睛。
那你就赢了3.科学问题要知道:基金资助的目的就是要解决问题的。
所以我们要旗帜鲜明地提出科学问题,即你发现了什么问题、准备解决什么问题。
所有的思路,基础背景,应用价值等等等等都是由此展开的。
有人的标书从头到尾不知道要做些什么,让人看了一头雾水,结果可想而知4.系统的理论、假说或story系统的理论、假说或story是好的标书必定具备的。
理论或假说可大可小,但一定要自圆其说自成体系,完全是自己的更好,是别人的一定要有所发扬创新。
完整的体系让人感觉是在读一个故事或一部预言,怎么看都觉得有道理,忍不住投你一票。
哈哈5.选题务实而新颖拓宽自己的思路,改变自己的思维方式。
局限于自己的学科有时会一种才思枯竭的感觉。
要想有新的东西,就必须时时注意相邻学科或其他学科的最新动态,注重边缘学科的发展------跨学科的研究和合作也不妨是很好的途径:不但拓展了自己的思路也往往会令评委耳目一新。
要始终保持着好奇心,接受新的观点,选题的的火花就在一些边缘结合中产生的。
要多多提问与质疑,在对文献的疑问中也能产生很好的火花。
要多多的讨论,在交流中人们会相互激发,产生灵感。
6.创新性是根本的东西始终要把创新性放在最重要的位置上。
给你钱不是要你重复别人的东西,而是要你创新的,所以填补国内或省内空白不等于创新。
千万别把填补国内或省内空白作为创新性写进去。
哈哈7.关于综述全面而又全新的国内外发展的综述报告非常重要,尤其要注重国内的研究进展,因为你将面对的评委可能正好就是此方面的专家,也在这一领域发展,你引用的观点可能就是他的,如果你的综述不全面,忽略了他,结果可想而知。
另外也不要害怕反方意见的出现。
只要你的问题合理,路线可行,基础塌实就有可能。
8.背景研究资金总是青睐有准备的头脑,所以报课题不是拍脑袋的事,科学问题可以提,假说可以有,但最重要的是要有预实验的结果、有前期研究作为支持(所以大的实验室往往更容易那课题,基础多啊,评委也熟啊),最好要有成文的东西。
原创的东西、已经成文并在此基础上的深入往往受到行家的好评。
9.前景与价值所研究的内容是否具有长期的可持续性价值,当然具有战略意义的重大价值就更好了(所以军工课题容易得到党和国家支持)。
注重长期性和系列性,如果能在前次基金或研究的基础上进一步申报,可能性就更大,“具有系列性”不但可以吸引评委的眼球,对于研究者更具有长远的意义,一个好的方向甚至可以养活几代人。
10.参考文献参考文献一定要新,而且越权威的杂志越具有意义。
当然,不是让我们略去普通刊物的内容(只是普通刊物都多有报道的东西可能就有点够戗了),对过去的热点你重新研究要有充分的可以救起的理由,对于一个搜搜关键词就成百上千的东西,没有非常的新意,是很难有所收获的。
标书写作资料指导思想篇1、追求卓越,在知识上要绝对专业,坚决反对侥幸心理。
2、相信NSFC申请是公平的,大家靠实力竞争,必须花大力气写标书;如果你认为NSFC只有关系,你就不用继续往下看了。
3、NSFC是一个系统工程,需要花很多时间和精力,而不仅仅是几页标书,是智慧沉淀的结晶。
4、不要把NSFC看的高不可及,你要相信自己的创意,哪怕你只是一名一年级硕士5、机会主义是有的,但我们没有什麽其它的资本,只能消灭标书里一切可能的失败因素,加上完美的选题和课题设计,彻底征服评委,不给评委任何黑掉你的机会。
6、基金申请不同于实际研究课题设计,必须把个人兴趣与NSFC兴趣结合一致,投其所好。
选题立项篇1、基金成败关键还是选题要好,提前半年,刚入行的提前一年进行课题搜索2、老板指定的题未必是好题,最好自己选题,如何立项应该是研究生学习最重要的一课,毕业后你会发现,没有人会指点你什麽课题有价值了,在中国学术的沙漠里,只剩下你自己了。
3、好课题是对学科深刻理解的条件下产生的,大量翻阅文献吧,汲取知识的同时千万别忘了思考,你发现别人存在漏洞的时候,好课题就离你不远了。
4、选题最好以问题为导向,不要以技术为导向,找到问题了,课题就找到了。
而拿着新技术去找能解决的问题,效果多数不好,但还是大有人在,比如RNAi。
5、解放思想,发散思维,多方法多学科交叉,一般都会比较受人青睐,容易申请到基金,但不能为了交叉而强行交叉。
6、创新性新技术、新理论的课题要有一定的理论与技术基础,最好有工作基础,没有你也要东拼西凑,这是在中国,NSFC似乎讨厌空中楼阁7、临床课题研究最好别选临床应用方向,而选应用基础研究。
8、选择自己熟悉,有工作基础的领域,别跨越太远。
你是在谝钱,记住了,你不装的象个行家,NSFC是不会给钱的。
9、重要科学问题的切入点准确,切忌过宽、过大,只要体现一定的新意和研究价值就行了,能得诺贝尔奖的课题NSFC是不给钱的。
10、没有人做过的课题不能做为立项的依据,但NSFC资助的项目必须是国际上没人做过的,而不是国内空白。
当然,如果国际上有同类结果,你不说,地球上的中国人也许也不知道,但一旦被识破,你死定了。
11、如果是捕捉科研前沿性的课题,最好设计周密,尤其是目的和结果的一致性、可获得性和可预期性,通过课题实施所获得的结果必须能充分支持与研究目标相一致的结论。
12、热点课题不一定是好课题,热点上的人也很热。
但在还没热起来的热点,一定是一个好课题,标书评审滞后半年呢,比如最开始的一批SARS课题。
有时也不防设计一些非热点但是对与科研有价值的课题,发挥出奇不意的效果。
13、临床课题可以是当前没有好办法治疗的疾病,急需解决的临床问题,而在国际上检索的文献只有几篇的那种。
14、本人不主张以最新的重量级文献做指导,你会发现,很多人跟你的想法惊人的一致。
有人特别反对跟风。
15、一定要到NSFC检索一下类似课题的历年资助情况,太多、太少都不好。
最好是最近二年逐渐增加的资助领域。
立题依据篇1、题目要有新意,吸引人,既要概括主题,容易懂,又要有些少见的新词或缩写,调胃口。
2、5000字左右,最多两页,不包括文献,行距字体大小适中。
3、国内外研究现状及分析一定要准确,甚至是中庸,绝不能偏激,不然不同意你的专家会带着逆反心理看你的标书,你死定了。
4、课题研究的具体问题和研究意义,则必须说的声泪俱下。
应该达到的境界是:连你自己都认为这个课题不做就没有天理,尽管这个课题其实只是一堆屎,呵呵。
当然如果有实力,可以解决关键的科学性问题,那再好不过。
然而课题意义不是最重要的,但常常被撰写得份量过重,课题总体构想、大体实施方案及可能的预期结果才是人们最关心的。
5、要把复杂的事说简单。
既要论述充分,写作又要简练,最多两页半(不算文献)。
剔除所有不必要的知识细节、理论和概念,要舍得割肉才行。
越简单,出错越少,专家不懂的越少(他们有时确实有知识盲点)。
有人主张“要让评委看过之后,感叹您idea的精妙,却不太明白您的理论依据”,我认为在面上项目不太合适,在重点项目还可以。
我赞同“写出来的理论,要让人家能欣赏”。
写出来的理论,要让人家看不懂“,这份申请书很危险。
6、立论依据要非常突出:理论性课题一定要有新观点,应用性一定要实用,与现有理论或方法具有明显的先进性,总之要让人感觉到有意义。
7、一定要有可预见的成果,至少画一张大饼,但看上去要象真的才行。
基金委的家伙们是撒把米就叫你下蛋的,如果你说:“吃完米,明儿再下”,那你就只有饿着了。
8、任何重要的论点都要有文献标注,有文献就等于没有疑问。
参考文献要新,最好是当年的。
而且一定要引上Science、Nature、Annual Reviews系列杂志的近期文献,增加自己立论依据的权威性。
最好包括已有工作基础,将已有相关结果以及发表的杂志列上,可以增加可信度。
9、一定多让本实验室的人修改,特别是中过基金的前辈,要改15遍以上才行。
请外人修改时要“防人之心不可无”。
10、标书的评委参差不齐,评审意见也差异悬殊。
好的标书最容易受到高水平评委的赏识,只要你的题好,这些评委是好征服的。
难就难在如何让水平差的评委通过你的标书。
我认为除了运气好,少碰到一些这样的评委之外,最关键的一点就是让他们看懂你的标书;第二就是标书不能太长,他是看不下去的;第三就是实验设计在不失科学性、先进性的条件下,尽可能简单,千万别让他觉得你比他高很多,那样你死定了。
所以一份好的标书是在高水平教授和低水平教授之间的平衡,写的非常玄妙的标书通常中不了。
11、评审专家通常是本专业的,也可能不是,尤其是交叉学科投递的项目,评审专家未必对你的研究领域特别熟悉。
所以尽可能少引入非常专业的概念,如果不可避免,也要解释清楚。
12、文字写作要有适当的弹性,不能把话说死,留有余地。
因为你肯定会碰到不同意你课题的专家,除非你运气实在好。
对于赞同你课题的同行,只需证明你具备完成课题的实力就行了,这点容易做到。
标书的目的其实就是征服对你课题不同意,甚至存在偏见的评审。
所以立题依据的写作实际上就是一种心理诱导过程(哈哈,骗子可能最拿手了),你开始的观点应该处于偏见评委和你真实观点之间,稍偏你一方,处于容忍范围,他不会立即提出反对,下一步再偏一点儿,逐渐下去到最后,他还是没提出反对,你就胜利了,行骗成功!13、本人不赞同把认为重要的句子字体增粗或下面打点以示关键,但这也许对于一些评委管用。
研究方案篇1、研究目标要明确要精,提法要准确、恰当;内容要详细但文字不宜过多,且一定不能写得太具体。
关键的问题要突出,一定要准确,且要有一定难度,但不必写的太具体,否则有时会出现mission impossible。
2、可行性分析是你说服评委的第二次机会,可按成熟的理论基础(理论上可行)、研究目标在现有技术条件下的可实现性(技术上可行)、本单位现有技术设备实验材料的完备(设备材料可行)、课题组成员完成课题能力(知识技能上可行)等几方面分层论述。