互联网商业模式分析课件(PPT 49页)

特性 系统化的 运作
时间
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连锁加盟商 直销网络商 电子商务商
业模式
业模式
业模式
有，完善的 有，人员培 有，一个无 加盟店及点 训，复制业 国界的界面 对点的复制 务的流程及 复制
国内产理论品综的述知识， 同时有统一 的市场营销 系统
有一定营业 没有一定的 365*24
时间
时间限制
互联网商业模式
互联网商业模式
7
互联网商业模式的盈利规则
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互联网商业模式的特点就是： （1）围绕各自的核心优势 （2）明确的定位及品牌的建立 （3）能发挥本企业本身的竞争能力 （4）能持续地给消费创造国最内佳理体论验综述 （5）能让对手依据自己制定的规则参与游戏
出此之外，这一平台应该能吸引政府、专家甚至是相关媒体等
50年代麦当劳和丰田
60年代沃尔玛
70年代FedEx
80年代Intel和Dell
90年代西南航空、eBay、Amazon和星巴克咖啡
现在越来越多的商业模式已经开始跟互联网有关系了。
❖ 新的商业模式：DELL和康柏
互联网商业模式
3
互联网商业模式的盈利规则
❖互联网的发展给人类提供了多种可能 和空间，我们的企业只有依靠它，制定 出成功的互联网商业模式，来提高效率， 降低成本，惠及顾客，才是生财之道。
一起来关注和参与，因为能容得下越多人的模式，创新 成功的可能性就越大。
互联网商业模式
8
互联网商业模式的盈利规则
1.4 企业要选择怎样的盈利模式
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在互联网时代，有三种类别的企业能得到快速发展。 它们是
（1）连锁商业模式
（2）直销网络商业模式
（3）电子商务商业模式

知识订阅服务的商业模式
通过提供专业化的知识内容和服务，如在线课程、专栏文 章、研究报告等，用户可以按需订阅所需的知识服务。知 识订阅服务公司通过收取订阅费用和提供附加服务等方式 实现盈利。
04
互联网+时代下企业如何构建创 新商业模式
明确企业战略定位和市场需求
确定目标市场和客户群体
通过市场调研和分析，明确企业的目标市场和客户群体，了解他 们的需求和偏好。
物联网的兴起
物联网技术的发展将使得 万物互联成为可能，为各 个领域带来前所未有的变 革。
人工智能的发展
人工智能技术的不断进步 将使得机器能够自主学习 和决策，进一步提高生产 力和效率。
互联网+时代对传统商业模式影响
打破了信息不对称
互联网使得信息更加透明化，消 费者可以更加方便地获取信息和 比较价格，从而打破了传统商业
制定差异化战略
根据目标市场和客户群体的需求，制定差异化的产品或服务战略， 打造独特的竞争优势。
关注行业趋势和变化
密切关注行业发展趋势和变化，及时调整企业战略和业务模式，保 持市场领先地位。
优化产品或服务设计，提升用户体验
1 2
深入了解用户需求
通过用户调研、数据分析等方式，深入了解用户 需求和使用习惯，为产品或服务设计提供有力支 持。
订阅服务模式案例分析
01 02 03
音乐订阅服务的商业模式
通过提供丰富的音乐库和个性化的推荐服务，用户可以按 月或按年付费订阅音乐服务，享受无广告、高品质的音乐 体验。音乐订阅服务公司通过收取订阅费用和拓展版权合 作等方式实现盈利。
视频订阅服务的商业模式
通过提供海量的电影、电视剧、综艺节目等视频资源，用 户可以按月或按年付费订阅视频服务，享受无广告、高清 流畅的观影体验。视频订阅服务公司通过收取订阅费用和 拓展内容合作等方式实现盈利。

1、被人称赞眼光真好 2、被大家评价生活有品位 3、被大家认同会赚钱，能力强 3、被人夸奖会养生，重视健康和品质
22
平台电商价值矛盾——供应商
供应商 A 供应商 B 供应商 C
商品销售 价更高
获得利润
电商平台 服务商
商品采购 价更低
支付成本 更低
供应商 A 供应商 B 供应商 C
23
平台电商价值矛盾——消费者
目前已经有一些创新的形式收获了电商企业和消费者的认可，如VR/AR应用、网红直播、智能硬件等。以网红直播 为例，在今年“双11”，京东集团CEO刘强东亲自领衔京东“12小时马拉松明星直播秀”；苏宁在自己打造的复古商 业“笑倾城”中，请来数百网红现场体验。
形式创新的目的在于吸引消费者眼球从而带动消费，但就目前的情形而言仍是以噱头居多，究竟能够给企业带来 多少增量尤未可知。当然，对于这些新兴的商业形式来说现在还处于发展初期，而此后两三年都将是从萌芽走向成熟 的过程，这是探寻盈利模式的阶段，同时也将是优胜劣汰的阶段。
平台商
安全感 成就感 价值感
物质自我 社会自我
追求利润最大化 成为行业标杆
1、更高的售价，更好的利润 2、更高的售价，更大的销量 3、更多的用户，更多的流量
1、成为行业领导品牌 2、追求融资与上市 3、成为供应商和用户喜欢的第三方平台
精神自我
成为家喻户晓的 品牌
1、消费者喜欢和愿意持续购买的品牌 2、实现战略目标
互联网平台商业模式
痛点分析及解决方案
1
在探讨问题的解决方案前，我们一起来了解一下电商未来的发展趋势……..
简析电商发展趋势
2
电子商务市场规模
19.7万亿 2016年中国电子商务市场交易规模

九 互联网+汽车 无人驾驶成为可能
十 互联网+ 变与不变
2020/12/27
20
2006-2014：网络零售爆发式增长
网络零售交易额7年增长105倍
社零总额的占比7年提升27倍
2006年
263亿
2014年
2.78万亿
2014年社零总额的排名表
2006年
0.3%
2014年
10.6%
2020/12/27
•过去十年，各级政府秉持秉持宽容新事物，管得少
力量
海量创业者的使命感、创业与创新精 神•互联网掀起“大众创业，万众创新”的热潮
2020/12/27
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互联网提升零售交易效率
• 大规模交易平台（如淘宝网）产生，促进产消信息匹配，交易技术创新降低零售成 本，形成强大的市场集聚效应，交易效率得以突破
• 网络零售的交易效率是实体零售的4倍，同样1元的投入成本，实体零售完成的商品 成交额是10.9元，网络零售能完成的商品交易额是49.6元
2020/12/27
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“互联网＋”的新分工体系：大规模社会化协同
消费者
运营服务商 店铺
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共创C2B供应链
IT服务商
品牌商 物流服务商
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互联网＋”的新分工体系：大规模社会化协同
大规模、社会化协作：包含了共享经济、网络协同和众包合作三方面
众包 合作
网络 协同
共享 经济
冲击
企业边界 生产组织体系 劳动雇佣关系
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互联网走入中国 一个改变历史的时刻
1994年4月20日，中科院一条64K国际专线，连接国际互联网

商业模式风险控制及应对策略
1 市场风险
市场需求的变化可能导致商业模式失效，建立灵活的反应机制。
2 竞争风险
竞争对手的崛起可能对商业模式造成冲击，不断进行创新和差异化。
3 技术风险
新技术的出现可能改变行业格局，及时跟进和应用新技术。
商业模式的可持续性和发展
商业模式的可持续性取决于企业的战略规划和动态调整，不断适应市场变化和创新。
2
产品模式
生产和销售具体的物品，如电子产品、衣物、家具等。
3
服务+产品
将服务和产品结合，提供全方位的解决方案和客户体验。
共享经济模式和传统经济模式
1
传统经济模式
基于独立所有权和交换的经济模式，如
共享经济模式
2
购买、租赁等。
通过共享资源，实现源的高效利用和
多方共赢，如共享单车、共享办公室等。
3
传统+共享
线上商业模式和线下商业模式
1
线上商业模式
便捷、低成本，可以触达更广泛的客户
线下商业模式
2
群体。
提供实体店面和面对面交互体验，能够
建立更紧密的客户关系。
3
线上+线下整合
利用线上线下的优势，提供多样化的购 物体验和服务。
服务模式和产品模式
1
服务模式
提供基于专业知识和技能的服务，如咨询、培训、维修等。
购买模式
客户按需购买产品或服务，自由度高，但没有 稳定的现金流。
商业模式创新的案例分析
Uber
通过利用共享经济模式和技术创 新，改变了传统出行方式。
Birchbox
创立了“美妆定制盒子”模式，让 消费者每月收到个性化的美妆产 品。

一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
远近若素联合制造
远近若素联合制造
本期标签
用户
痛点
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当下发展最快的移动互联网， 带来更多的就是尊重和社交的自我实现， 链接更多的人和需求， 手机成为一个人的中枢链接系统。
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互联网 一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
模式
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移动互联网的十大领域
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▪核心资源
①用户：丰富优质的教师资源是找家教平台的核心资源，教师的数量和质量会直接 影响家教的质量和学生的评价；而学生和家长用户数量提升也能吸引更多的师资。 ②品牌：品牌是平台的重要无形资产，表现在平台师资力量、用户体验和粘性、售 后保障等方面 ③内容：教师和家长双方对彼此评价是平台的重要UGC内容，这些内容质量的提升 促进平台教师信息透明化，提高精准推荐成功率，约课成功，从而提升用户粘性。
平台
现教师教学及用户评价内容，并采用LBS寻找师生，为学生， 家长和老师创建一个高效、、难度分布等，利用云计算 大数据、人工智能算法等技术，为学生提供一对一的智能出 题，并提供进一步的练习和测试建议。
在线 教学
应用多媒体互动技术，通过实时在线的互动教学、图文并茂 的随堂讲义，科学全面的学业测评，提供教师备课、课堂教 学、布置作业、在线评测等，为学生提供在线学习体验。
没有明显解决教育痛点
目前大部分的K12互联网教育产品/服务在理论上可以提高课堂效率。可以在一定程 度上缓解教学资源不足的问题，但对教学本质的提升并不明显，尽管它们为教育来 带了众多激动人心的创新，推动着教育质量的提升。
中国K12互联网教育典型 细分市场
找家教 为家长和学生提供客观的优质师资信息，平台真实记录和展
定位
为家长提供优质教师预约服务；为教师、培训机构提供展示、推广服务
核心资源 核心能力 产品
用户
品牌
内容
线下渠道 整合能力
技术能力
预约家教
线上教学
交付于收费方式 家长预先缴课时费用到平台，平台按完成课时支付课酬给老师
客户
个体教师
培训机构
名校大学生
学生家长
找家教平台商业模式解析（一）

远近若素联合制造
远近若素联合制造
互联网创业风潮，
你真正理解什么是“移动互联网创业”吗？
怎么切中用户痛点？
如何建立“移动互联网”商业模式？
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
远近若素联合制造
远近若素联合制造
移动互联网带来对个人和社会的变化：
个人变化： 从过去的低效变为现在
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
极度高效的流通。
未来 从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
趋势
远近若素联合制造
远近若素联合制造
目录
1 移动互联网是什么？
2
3
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
首先，移动互联网对个人、社会经济意味着什么？
人类发明互联网是为了更快速地获得信息和反馈。
移动互联网是基于手机的互联网， 从新修的大门进入，映入眼帘的是一个绿树环绕的休闲广场。当夜幕降临时，这儿就沸腾了起来。年龄相差甚远的人在这一同嬉戏，一同舞蹈。这是永泰人民最佳的娱乐天地。

平台型商业模式的特点
one
two
three
four
核心王牌产品
足够多的用户数 量
明确游戏规则
重构整个生态 系统
课程小结
本次课程主要介绍
平台商业模式的概念 平台商业模式的构架 平台商业模式的特点
作业布置
1 什么是互联网平台商业模式
2
举例阐述平台商业模式在互联网 背景下的应用
平台商业模式的基本架构
平台商业模式的分析架构
平台商业模式的分析架构
作为中间环节：分成、中介费、服务费
平环台节价值链物构流成、 企作作平其平如首平平如平课企打平传平当如打企平平付打“平平作作业为为台次台腾先台台腾台程业通台统台今腾通业台台费通互台台为为天 内 商 商 ， 商 讯 ， 商 企 讯 商 ： 天 支 商 意 商 企 讯 支 天 商 商 方 支 联 商 商 中 观生容业业在业自互业业自业互生付业义业业自付生业业：付网业业间众具提模模大模身联模是身模联具通模上模之身通具模模平通+模模环平”有供式式规式掌网式多掌式网有道式的式间掌道有式式台道式式节台商缩商的的模的控行的边控的+缩是的“的的控是缩的的另是是：搭光业短（“平的分游业界群游平短平分平平竞游平短基分一平指分建机模到即平台用析戏没面体戏台到台析台台争戏台到本析边台连成者电式其本台概户架等有化的等概其实架”概，等实其架架的实接、：应之用身”念基构高地整连高念用现构指念不高现用构构群现两中广用六户作指础附理合接附户交集是附交户体交个介告技距为促上加限者加距易成产加易距若易（费费术离“进，值制和值离场了品值场离能场或、的边多达业能社业的景功和业景的带景更服内”边成务取区务内闭能服务闭内来闭多务在）主规，得的，在环组务，环在持环）费冲：体模大搭冲的件之的冲续的特GGGooo动产互经规建动“的间“动的“定ooo，品动济模者，关集的关，收关群gggllleee用或的的的，用键合竞键用入键体曾 曾 曾户服空边用是户一体争一户以一，收收收也务间际户一也跃（，跃也支跃为购购购希收。成基种希”模而”希撑”他摩摩摩望入本础催望。块是。望平。们托托托便，相；化便或商便台提罗罗罗捷如对多捷载业捷的供拉拉拉的腾其边的体模的运互自自自找讯他群找）式找营动己己己到本行体到，之到，机生生生需身业价需这间需我制产产产求也更值求一的求们，，提低实，集竞，则满。。。平供；现平合争平将足台游的台体。台其所则戏“则可则称有利等经利以利为群用产济用以用“体自品触自一自付的身。媒身个身费需的”的统的方求整。整一整”，合 合 的 合 。 并能能形能巧力力象力妙满满主满地足足体足从了了呈了中双双现双赢方方出方利的的来的的需需。需商求求求业。。。模式。