“三元并购三鹿”：“蛇吞象”面临众多挑战

荫本刊记者赵琳2009年，三元股份（600429）以定向增发融资10亿元收购三鹿破产资产时，其高调的作法被市场看作是“从地方品牌迈进全国性品牌”。

不过，时隔两年后再回顾这次“蛇吞象”式收购，不难发现诸多问题，不仅预期中的“奶源和营销网络”没有发挥相应作用，“三鹿”破产阴影更是一直笼罩着三元股份。

2010年三元股份虽然实现利润5146.46万元，同比扭亏，但公司扭亏的“法宝”在于出售子公司获得股权投资收益。

反观公司的主要业务不难发现，不仅各项业务毛利率下滑，其主营业务更是连续多年亏损。

业绩扭亏的背后4月11日三元股份公布了2010年年报。

年报显示，公司实现营业收入25.72亿元，同比增长8.1％；实现营业利润6582万元；实现归属母公司净利润5146万元，同比扭亏；每股收益为0.06元。

事实上，关于业绩实现扭亏为盈，公司曾在1月底的时候发布过预测公告。

当时公告曾表示，预计2010年股权投资收益3.32亿元，比2009年的7792万元增加2.54亿元，股权投资收益增加，故预计2010年业绩实现盈利。

根据年报披露显示，公司2010年投资收益金额达到3.31亿元，比上期增加325.65％，增长的主要原因在于麦当劳利润增加投资收益，以及转让北京华冠乳制品有限责任公司（以下简称“华冠公司”）股权获得投资收益2.37亿元。

值得一提的是关于华冠公司的转让过程。

三元股份在2010年11月17日股东大会刚刚审议通过转让华冠公司100％股权的方案的次日，即在北京产交所交易平台对华冠公司进行挂牌转让。

当时三元股份对于受让方的要求颇耐人寻味，一方面是受让方的条件非常宽松，如“境内注册并合法存续的企业法人”、具有“良好的财务状况”以及“符合国家法律法规的其他条件”即可；另一方面，公司在关于受让方资金到账方面的要求却极为苛刻，如公司要求意向受让方须在资格确认后的1个工作日内缴纳5000万元的交易保证金，在拍卖成交当日与公司签订《产权交易合同》，并要求在签署合同后的2个工作日之内一次性付清全部交易价款，并同意北交所在款项到账后2个工作日内划转至公司账户。

三元：沉醉难觅前路作者：刘顺奇来源：《商界评论》2013年第12期机遇越多，三元的失败就显得越讽刺。

随着中国乳业元气的逐步恢复，各大乳企逐渐扭亏。

2013年10月30日，随着伊利股份三季报的发布，A股上市的5家乳业公司三季报全部出炉。

而根据公告显示，其中有4家业绩同比增长，仅有三元股份大幅下挫。

数据显示，伊利股份净利润同比增长84.12%，位居5家乳企第一。

净利润增幅排在第二名的贝因美，净利润同比增长为64.28%。

其次是光明乳业，净利润同比增长38.57%。

最后是皇氏乳业，净利润同比增长14.1%。

然而，最引人注目的是三元，净利润下降261.27%。

机遇还是包袱2008年，因三聚氰胺而倒下的三鹿被三元“蛇吞象”拥入怀中。

而2011年，三元又迫不及待地将太子奶抓在手里。

尽管三元一直处在整合阵痛当中，但是作为国资委控股公司、北京配送液态奶市场第一品牌，三元可募集资金的来源很多，似乎看不出收购资金对他们来说有什么问题，仅仅是因为三元对收购对象的整合失利引起质疑。

三元收购的目的主要指向三鹿、太子奶的优质资产，如土地、厂房、设备等重资产，辅以品牌与渠道。

所以基于资产层面，实质上不应该有任何质疑。

至于债务层面，被收购方的国资委也协助三元减轻了债务引起的财务负担，也不应该受到质疑。

但是，快消领域盘活品牌、渠道、产能等重要的企业经营要素，需要的资金等甚至高于先期收购固定资产所需的额度，这对三元提出了很高的财务需求。

从目前的经营结果看，产能、渠道等都显示出巨大的浪费，三元资金链也略显疲态。

这个可能是安居一隅、自产自销的三元未曾想到的。

根据三元股份半年报，在其几家主要子公司中，河北三元上半年亏损581万元，而这已经比2012年同期的逾1300万元亏损大有好转；湖南太子奶亏损994万元，在2012年上半年刚刚并表时，太子奶仅仅亏损了2.39万元。

并购带来的是亏损，或者说单从数字上来看，并购带来的亏损更大。

然而抛开并购不谈，三元股份自身的异地扩张同样无法盈利。

三元并购三鹿一、引言财务数据显示，三元并购三鹿资产后，业绩始终处于谷底。

2014年1月中旬三元股份发布业绩公告称，2013年经营业绩将出现1.85亿元至2.15亿元的亏损，而根据三元历年业绩公告，2009年收购原三鹿乳业资产后，旗下子公司河北三元食品有限公司持续亏损。

由于产能渠道等整合不成功，河北三元对于三元股份来说已经成为业绩包袱。

企业扩张战略一般是基于一定的经济效益提升为前提，需抓住核心竞争力，使整体能力得到充分发挥，并且企业需要迅速完成对兼并对象的改组，使之与本企业的目标、文化达到融合。

基于这种动机和实行扩张战略需要通过财务分析来反映扩张的有效性，我们主要从企业的盈利能力、营运能力、偿债能力等财务角度进行分析并购后的经济后果，并通过三元股份与同行业乳业企业财务指标的横向比较分析并购后持续亏损的原因。

二、正文（一）、并购过程回顾1、2008年9月，三鹿奶粉问题（三聚氰胺）事件曝光。

2、2008年12月25日上午河北省石家庄市政府举行新闻发布会，通报三鹿集团破产案处理情况，借款9.02亿元用于支付患病婴幼儿的治疗和赔偿费用后，三鹿集团净资产为-11.03亿元，已经严重资不抵债。

图一三元收购三鹿问题研究（和讯网 2008年12月26日）3、2009年3月4日上午，石家庄三鹿集团股份有限公司(“三鹿集团”)破产首次拍卖会在河北省石家庄市中级人民法院审判庭举行。

最终，北京三元集团有限责任公司与河北三元食品有限公司组成的联合竞拍体61650万元人民币的价格竞拍成功。

4、2009年三元在当年销售收入即翻了一番。

但是亏损达1.37亿元。

年报解释称，为收购三鹿耗费大量资金所致。

（二）、并购案财务指标分析研究为清晰反映与对比三元股份并购的经济后果，我们选择了并购前后三年即2008至2010年财务数据进行纵向比较分析。

1、三元股份经济绩效分析（1）、盈利能力持续下降网易财经：行情沪深如表一所示，2009年并购年三元股份净利润为亏损1.37亿元，较2008年下降了470%，净资产收益率为-7.62%，较2008年下降了255.51%。

摘要任何企业的发展都不可能是一帆风顺的，企业所处环境的变化、自身战略决策的失误、偶发因素和突发事件都可能导致企业危机的发生。

这种危机可能会严重地影响到企业的生产经营活动，甚至威协到企业的生存，但如果企业采取的应对危机的措施得当，也可能化解危机，甚至化“危”为“机”、变不利为有利。

因此，企业在生产经营活动中应十分重视危机管理。

本文在对危机和企业危机管理的理论研究现状进行简要的回顾的基础上，对危机和危机管理的概念进行了界定，介绍了危机的特征、企业危机管理应遵循的原则以及企业危机管理的重要性。

本文通过对三鹿集团和强生公司对危机事件的不同管理措施进行仔细分析、比较，证明不重视危机管理的企业最终只能走向毁灭，重视危机管理则可以使企业转危为安，甚者可以变危机为契机使企业更上一层楼，突出危机管理对企业的重要性。

最后，介绍了三鹿事件和强生公司对我国企业危机管理的启示。

关键词: 危机危机管理三鹿事件强生公司启示ABSTRACTThe development of any business can be easy and that the changes in business environment,its strategic decision-making mistakes, accidental factors and unexpected events can lead to corporate crises. This crisis could seriously affect the business activities of enterprises, and even threatened the survival of the enterprise, but if companies take measures to deal with the crisis properly, it may defuse the crisis, and even of the "crises" as a "machine", change adverse benefit. Therefore, enterprises in the production and management activities should be attached great importance to crisis management. In this paper, the crisis of crisis management and business theory research brief review of the status quo on the basis of the crisis and crisis management to define the concept of introducing the characteristics of the crisis and enterprise risk management principles to be followed. Then, this article by Sanlu Group in the "Sanlu infant milk powder incident" an error in the crisis management measures detailed analysis, showing that the importance of enterprise risk management can only destruction. At the same time, foreign enterprises of the incident and the success of the United States Johnson corporate crisis management case comparison and analysis, crisis management highlights the importance of the enterprise. Finally, Johnson & Johnson Sanlu incident and crisis management of our business insights, from crisis management to the importance of China's enterprises, domestic enterprises the status of crisis management and crisis management system in detail three aspects of analysis.Key words: crisis, crisis management, Sanlu incident, Johnson & Johnson, Revelation.目录摘要 (I)ABSTRACT (II)前言 (1)1 文献综述 (3)1.1 国外相关研究综述 (3)1.2 国内相关研究综述 (4)2 危机管理概述 (5)2.1 企业危机的内涵 (5)2.1.1 企业危机的定义 (5)2.1.2 企业危机的基本特征 (6)2.2 企业危机管理 (7)2.2.1 企业危机管理的概念 (7)2.2.2企业危机管理的原则 (8)2.2.3企业危机管理的功能 (9)3 三鹿与强生公司危机管理对比分析 (12)3.1三鹿集团危机管理的教训 (12)3.1.1三鹿集团与事件简介 (12)3.1.2三鹿集团危机管理的做法 (14)3.1.3 三鹿集团危机管理的教训 (16)3.2强生公司危机管理的经验 (18)3.2.1强生公司及事件简介 (18)3.2.2强生公司危机管理的做法 (19)3.2.3强生公司危机管理的经验 (21)3.3三鹿集团与强生公司危机管理的差异性分析 (22)4 三鹿和强生公司危机事件的不同处理对我国企业危机管理的启示 (25)4.1 从“三鹿事件”中我国内企业应该吸取的教训 (25)4.2从强生公司对危机事件的处理中我国企业应该吸取的经验 (26)4.3三鹿和强生危机处理对我国企业的的启示 (27)4.3.1 树立危机管理意识 (28)4.3.2 制定危机管理计划 (28)4.3.3 建立危机管理组织 (28)4.3.4 构建危机预警体系 (28)4.3.5 强化员工危机意识 (29)4.3.6 进行危机管理的模拟训练 (29)4.3.7 持之以恒开展公关活动，建立良好的公众关系 (29)结束语 (30)致谢 (31)参考文献 (32)前言伊索寓言里有这样一则故事：森林里有一只野猪不停地对着树干磨它的獠牙,一只狐狸见了不解地问：“现在没看到猎人，你为什么不躺下来休息享乐呢?”野猪回答说：“等到猎人出现时再来磨牙就来不及啦!”。

三鹿破产幕后或已与三元达成默契三鹿的破产令此前整个事件的进展迅速转向。

在此之前，种种迹象显示政府“拉郎配”由三元收购的思路明显，而三元的公告也一直说明谈判正在推进。

“目前三鹿破产，一种可能是，政府之前的推动工作不成功，谈不妥。

另一种可能是，三元和三鹿达成了某种默契，一方面可以甩开持股43％的恒天然的意见；另一方面，也可规避经销商的巨额债务。

三元如果背上这么多的债务肯定要被拖垮的，他们需要找到一种方式来处理这个问题。

”昨日，中国奶业协会理士王丁棉向本报记者表示，“关键是法院怎么处理资产，如何来拍卖，这很关键。

”而对于投资损失殆尽仍背后推动破产的恒天然来说，“至多赔光投资额、不会把自己拖进无底洞”或许是其无奈的选择。

破产后，如果按照正常程序，三元需要和其他企业竞争，对于相同资产可能会要花费更高的资金。

不过，“瓜分部分资产总比接收一个无底洞好”。

相比而言，三鹿破产对于全国648家一级奶粉代理商和800多家一级液态奶代理商打击很大。

2008年12月25日，石家庄市政府召开新闻发布会明确表示，必须全面履行此前解决30％货款的承诺，并于2009年1月10日确保再支付经销商30％货款。

“剩余40％货款等企业正常生产半年内全部付清。

”不过，众多经销商对于还款计划的执行力度仍有疑虑。

三鹿净资产负11亿原有思路告破12月25日，石家庄市政府副秘书长王建国在新闻发布会上表示，目前，三鹿集团净资产为负11.03亿元，这还不包括10月31日后企业新发生的各种费用，已经严重资不抵债。

申请人(债权人)石家庄商业银行和平西路支行向石家庄市中级人民法院提出了对被申请人(债务人)石家庄三鹿集团股份有限公司进行破产清算的申请，石家庄市中级人民法院已经受理，受理该申请的裁定书已于2008年12月23日送达三鹿集团。

石家庄市中级人民法院工作人员昨日向记者表示，关于三鹿奶粉的案件目前在案的有四件，本月底前会由四个合议庭分别进行审理。

“三鹿突然宣布破产说明，最起码事情没有完全按照此前政府的思路走”。

057中国连锁 CHINA CHAIN STORE 虽然三元上半年奶粉市场营业收入同比出现增长，但销售总额比较少，且毛利率大大低于行业平均水平，大投入抢占市场份额的背后仍然面临着很多未知的风险。

尽管三元奶粉业绩出现了较快的增长，但北京大本营市场液态奶业绩下滑以及净利润同比下降七成的事实还是引起了业界担忧。

近日，三元股份（600429.SH）发布上半年业绩报称，公司营收22.3亿元，同比下降0.85%；净利润为4957.75万元，同比下降72.31%。

其中，液态奶营收14.72亿元，同比下滑3.76%；北京市场营收同比下降7.96%。

9月1日，多位业内人士在接受记者采访时表示，三元液态奶市场业绩下滑，说明其在北京大本营液态奶市场遭遇挑战。

而将战略重点转向婴幼儿奶粉，同样面临着价格战和数百个品牌在其主战场发力的惨烈竞争，虽然三元上半年奶粉市场营业收入同比出现增长，但销售总额比较少，且毛利率大大低于行业平均水平，大投入抢占市场份额的背后仍然面临着很多未知的风险。

主战场遇围剿 液态奶业绩下滑三元股份半年报数据显示，上半年主营业务营收为21.63亿元，同比下降2%，其中液态奶营收为14.72亿元，同比下降3.76%；固态奶（主要是奶粉）营收5.72亿元，同比上升5.26%；乳饮料营收1.19亿元，同比下降11.28%。

北京市场营收10.42亿元，同比下降7.96%，而北京市场以外的营收为11.21亿元，同比上升了4.29%。

有关专家表示，从以上数据不难看出，三元的液态奶市场份额出现了明显下降，尤其是北京大本营市场下滑严重。

虽然北京以外的市场份额有所增加，但总量与北京市场相比，贡献的业绩几乎相当，北京市场仍然是三元的主要阵地，这也意味着未来一旦北京市场出现问题，三元的整体业绩就会出现明显的萎缩。

三元奶粉隐忧文 | 高素英＞＞Copyright©博看网 . All Rights Reserved.公司Corporation058中国连锁 CHINA CHAIN STORE乳业专家宋亮表示，三元在北京市场主要以液态奶为主，包括低温巴氏奶、常温奶和低温酸奶为主，业绩下滑的主要原因有三个，一是在北京市场，常温奶主要以伊利和蒙牛为主导，十年前这块市场就受到冲击，一直影响到现在；二是低温巴氏奶同样受到冲击，其中高端低温巴氏奶在五六年前就从国外开始杀入北京市场，而在近三年朝日、明治等高端巴氏奶也纷纷进入中国市场，并且很快占到了主流，三元在高端巴氏奶市场被这些品牌侵蚀，而三元在中低端巴氏奶方面，上门配送做的还不错，但除此之外，整个巴氏奶市场在慢慢萎缩。

一、实例选择统计表实例名称三鹿集团破产实例表述自2008年6月28日发现第一例“肾结石”婴幼儿病例，后被证实是因食用三鹿奶粉致病，毒奶粉事件震惊国内外，三鹿集团首当其冲，“三聚氰胺”家喻户晓，国民一时谈奶色变。

（三聚氰胺是一种低毒的化工原料，常被不法商人用作食品添加剂，以提升食品检测中的蛋白质含量指标，对于人体而言，长期摄入高含量的三聚氰胺食品，将显著增加罹患结石症的可能性，尤其是对于婴幼儿危害更为严重）10月27日，三元股份首次正式承认正与三鹿进行并购谈判。

12月2日，曾是三鹿集团最大液态奶生产基地的邢台三鹿乳业有限公司正式更名为河北贝兰德乳业有限公司。

12月23日，石家庄市中级人民法院宣布三鹿集团破产。

在这场“9.11事件”中，三鹿集团的内部控制到底扮演了什么样的角色？选学和重温的有关资料《管理学》《危机管理学》二、案例分析从内部控制看三鹿集团破产由于三鹿婴幼儿配方奶粉搀杂致毒化学物三聚氰胺曝光，三鹿集团被迅速推向破产，引发“中国奶业的大地震”，田文华由此成为“中国乳业的罪人”。

石家庄三鹿集团股份有限公司是“中国名牌产品”，企业先后荣获全国“五一”劳动奖状、全国先进基层党组织、全国轻工业十佳企业、全国质量管理先进企业、科技创新型星火龙头企业、中国食品工业优秀企业等省以上荣誉称号二百余项。

“三鹿”品牌被评为最具价值品牌之一、最具市场竞争力品牌。

“三鹿”商标被认定为“中国驰名商标”。

在这场“9.11事件”中，三鹿集团的内部控制到底扮演了什么样的角色？从此次三鹿奶粉受三聚氰胺污染的事件本身及应对过程我们可以发现，企业在内部控制的五个要素中或多或少都存在不足，我们运用其五目标和五要素的分析方法，对三鹿集团进行内部控制案例分析。

（一）五要素分析1、内部环境。

内部环境是企业建立与实施有效内部控制的重要基础。

三鹿集团的大股东是三鹿乳业公司，享有56%的控股权。

第二大股东是新西兰恒天然集团，持有三鹿集团43%的股权。

“三鹿事件”的几点启示“三鹿”的破产重组让中国的食品企业真正意识到“质量就是生命”这句话的重要意义。

“三鹿事件”的发生从表面上是看是我国相关奶业标准制定得太低、检测手段落后问题，但从其本质上看是企业经营模式问题。

因为，提高食品安全标准和检测技术固然可以防范食品中添加三聚氰胺，但是实际上由于食品中不能添加的有害物质达上亿种之多，我们对每种食品都进行有害物质的检测不现实也不可能。

杜绝“三鹿事件”的再发生，确保食品质量安全的“治本”之策是：让食品企业构建可持续经营模式，使整个食品产业链的各个环节——原料生产、产品加工、储存贮藏、物流配送等都达到规模化、规范化、现代化。

一、对“三鹿事件”的深层次反思1、食品企业要诚信经营，要有社会责任意识企业的产品安全责任是一种最基础的社会责任。

生产公众消费类产品的食品企业，因其产品覆盖面广，他们天然地负有保障公众健康安全的责任。

食品企业生产流程中的任何一个环节疏漏，都有可能酿成波及千万公众的安全事件。

如同温家宝总理所说：“三鹿事件”反映出一些企业缺乏职业道德和社会公德，用老百姓的话说就是“没良心”。

在现代社会，食品企业在获得利润的同时，更要承担一定的社会责任和义务，否则在法制日益健全、消费者日趋理性的今天不可能长久存在。

2、食品企业在扩张过程中要加强对供应链的管理三鹿奶粉事件的发生，也反映出近年来乳制品行业企业扩张太快，与此同时忽视了对供应链的管理，出现了漏洞，被不法分子借机违法谋取利益。

奶农、乳制品生产商、销售商和消费者是一个利益共同体，共同组成乳制品行业的供应链。

供应链管理的理念是互利共赢，这符合现代企业竞争的趋势。

但现行的“公司加农户”模式，由于加工企业与农户只是合作关系，一旦出现市场波动或其他风险，就可能出现违约问题，如拖欠奶农资金、降低奶价等等，农民的利益得不到根本的保护。

数据显示，以奶业为例，在整个产业链中，奶牛养殖、乳品加工、乳品销售三个环节的投入比通常为7.5∶1.5∶1，但是这三个环节的利润比却为1∶3.5∶5.5，奶农环节成本最高、利润最低，风险也最大。

一企业简介石家庄三鹿集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团,是中国食品工业百强,中国企业500强,也是河北省、石家庄市重点支持的企业集团。

企业先后荣获全国“五一”劳动奖状,全国先进基层党组织,全国轻工业十佳企业,全国质量管理先进企业,科技创新型星火龙头企业,中国食品工业优秀企业等省以上荣誉称号二百余项。

2006 年,集团实现销售收入同比增长16.5 %,利税同比增长9.6 %。

而在2008 年前曾经如此辉煌的三鹿,一夜之间灰飞烟灭。

发生的“三鹿奶粉”事件给整个食品行业都拉响了警钟。

二发展过程2008年3月以来，三鹿集团先后接到消费者反映：婴幼儿食用三鹿婴幼儿奶粉后，出现尿液变色或尿液中有颗粒现象”。

需要指出的是，三聚氰胺需要长期服用才会导致肾问题，因此3月发生的此事件说明在此之前相当长的时间里，三鹿都一直在销售这种问题奶粉据报道早在2007年12月以来三鹿集团陆续接到消费者关于婴幼儿食用三鹿牌奶粉出现急患的投诉经企业检验2008年6月份发现奶粉中非蛋白氮含量异常后确其产品中含有三聚氰胺但三鹿集团外封锁消息甚至在2007年12 月至2008年8月2日的8个月中未向石家庄市政府和有关部门报告也未采取极补救措施导致事态进一步扩大于2008年9月11日危机彻底爆发，至2009年3月4 日,三元以6.165 亿元人民币成功竞购三鹿核心资产。

三鹿集团不复存在。

针对于此次事件公关危机，可以说是彻底失败的三案例分析1．据新浪从有关方面获得的“三鹿内部邮件”显示“2008年3月以来，三鹿集团先后接到消费者反映：婴幼儿食用三鹿婴幼儿奶粉后，出现尿液变色或尿液中有颗粒现象”。

需要指出的是，三聚氰胺需要长期服用才会导致肾问题，因此3月发生的此事件说明在此之前相当长的时间里，三鹿都一直在销售这种问题奶粉。

三鹿的做法：对外封锁消息，并且在获知产品中含有三氯氰胺后没有向有关部门报告，也未采取任何补救措施，导致事态进一步扩大。

蛇吞象后作者：刘旋来源：《农产品·市场周刊》2009年第18期5月5日，成功竞购三鹿集团(山东)乳业有限公司95%股份后，三元股份召开了其2008年年度股东大会，这也是该公司并购三鹿后召开的第一次股东大会。

市场对于三元股份“蛇吞象”后如何布局、盈利等问题或多或少地影响到了公司的管理层。

对于此次股东大会，三元股份采取了严格的进出原则，不但婉拒媒体采访，对于未持股但到现场的股东也不准许入场。

倾力整合三鹿记者采访了多位参加三元股东大会的股东以及与证券事务代表交流的投资者。

他们认为，从三元方面透露的消息看，公司目前的主要任务还是消化对三鹿的整合，虽然未沾染三聚氰胺事件，让三元有了一次飞跃发展的机会，公司也力图抓住这个机会，但总体看来把握机会的能力尚未完全彰显。

“我们在和证券事务代表交流时发现，三聚氰胺事件发生后，三元并没有做好迎接这个历史机遇的准备——借机宣传自己的品牌或者加紧营销。

仅表示为了整个行业，不愿看到恶性竞争。

”一位董姓投资者对记者表示，三元股份在此前的奶业“灾难”中其实应有更好的表现，但公司似乎并未完全发挥出自己的竞争优势。

该投资者表示，他们很关注三元股份下一步是否会有更多的宣传、推广营造大品牌形象，但三元则回答称目前不会有太多投入，因为公司人手不够、精力不够，准备不足——“公司似乎羊性太强，狼性太弱”。

该人士分析认为。

另一位全程参与股东大会的三元股东也表示，在会议中，三元透露的一个总体意图便是倾力做好对三鹿的整合以及委托经营工作，至于下一步的发展布局较少提到。

发展放眼全国一位张姓投资者接受记者采访时表示，三元股份目前应该已经有了全国发展的目标。

由于合作突然发生，公司表示将会继续发展此前三鹿在全国主要城市的销售渠道。

但三元本身采用的是自己养牛、供奶的方式生产牛奶，即牧产一体化，如果按照这个模式生产河北三元的奶源就会供应不上，因此暂时还会采用整合现有奶源的方式生产。

“三元在南方的两个公司也是采用牧产一体化的方式生产牛奶，这个方法虽然慢，但产品质量还是比较有保障。

三元收购三鹿模拟谈判剧本背景：2008年9月，甘肃省确认有因食用三鹿奶粉导致婴儿死亡事件，经调查是因为奶粉当中含有“三聚氰胺”所致，随后又爆出三鹿集团在三鹿奶粉中添加“三聚氰胺”一事，三鹿集团因“三聚氰胺”事件而导致破产。

10月27日，三元股份首次正式承认正与三鹿进行并购谈判。

10月31日，经财务审计和资产评估，三鹿集团资产总额为15.61亿元，总负债17.62亿元，净资产-2.01亿元，已经资不抵债。

经多次商谈双方在其他方面已达成共识，谈判焦点集中在河北省方面以及三鹿希望三元能够采取股份制收购，以全面盘活三鹿，而三元方面则似乎只中意三鹿的优质资产和奶源。

因此，三鹿与三元就这一收购方案再次进行谈判。

谈判时间：2008年11月4日谈判地点：石家庄某酒店会议室谈判人物：三鹿集团代表有：三元集团代表有：副总裁———安伟总经理——丁聪聪销售经理——刘珂汝投资主管——何鑫政府代表——李朕东企宣部长——冯亚楠总裁助理——王帆经理助理——王小宇导入阶段：（三鹿人员在会议室门口迎接三元谈判人员，握手寒暄）三鹿方秘书：欢迎三元公司领导的到来，我是总裁助理王帆，下面由我为大家介绍双方代表，这位是三鹿集团的副总裁安伟女士，这位是销售经理刘珂汝女士，这位是河北省政府代表李朕东先生，（转身对副总裁安伟介绍）这位是三元集团市场部经理丁聪聪先生，这是投资主管何鑫先生，法律顾问王小宇女士，负责此次谈判文案的冯亚楠女士（双方握手，在介绍完后由三鹿方秘书的带领下进入谈判桌）三鹿总裁：丁总你好，非常高兴能再次和你见面，首先我代表三鹿集团欢迎各位的到来，在休息的两天中，我方有什么招待不周之处还请多多包涵。

三元总裁：安总客气了，贵方细心周到的招待使我们感受到了贵方的真诚和热情，给我们一种宾至如归的感觉，在此我表示非常感谢。

三鹿总裁：丁总过奖了，贵方远道而来我们略表地主之谊是应该做的。

三元总裁：安总，太客气了。

有机会希望安总一定要到我们北京三元公司看看啊。

谈三鹿集团内部控制失败案例三鹿奶粉事件简介：●2008年6月28日，位于兰州市的解放军第一医院收治了首例患“肾结石”病症的婴幼儿，据家长们反映，孩子从出生起就一直食用河北石家庄三鹿集团所产的三鹿婴幼儿奶粉。

7月中旬，甘肃省卫生厅接到医院婴儿泌尿结石病例报告后，随即展开了调查，并报告卫生部。

随后短短两个多月，该医院收治的患婴人数就迅速扩大到14名。

●省委、省政府领导和各相关部门对“肾结石事件”也高度重视。

省委书记、省人大常委会主任陆浩闻讯后立即作了批示：“立即采取措施，及时妥善处理”。

省委副书记、省长徐守盛，省委常委、常务副省长冯健身也于9月10日作出批示，要求卫生部门及各监管部门做好患儿救治，迅速排查。

●9月11日，除甘肃省外，陕西、宁夏、湖南、湖北、山东、安徽、江西、江苏等地都有类似案例发生。

●9月11日晚卫生部指出，近期甘肃等地报告多例婴幼儿泌尿系统结石病例，调查发现患儿多有食用三鹿牌婴幼儿配方奶粉的历史。

经相关部门调查，高度怀疑石家庄三鹿集团股份有限公司生产的三鹿牌婴幼儿配方奶粉受到三聚氰胺污染。

卫生部专家指出，三聚氰胺是一种化工原料，可导致人体泌尿系统产生结石。

●9月11日晚，石家庄三鹿集团股份有限公司发布产品召回声明称，经公司自检发现2008年8月6日前出厂的部分批次三鹿牌婴幼儿奶粉受到三聚氰胺的污染，市场上大约有700吨。

为对消费者负责，该公司决定立即对该批次奶粉全部召回。

●9月12日，受省委、省政府委托，副省长咸辉带领有关部门负责同志，到解放军第一医院看望、慰问该院收治的肾结石患儿。

●9月13日，党中央、国务院对严肃处理三鹿牌婴幼儿奶粉事件作出部署，立即启动国家重大食品安全事故I级响应，并成立应急处置领导小组。

●9月13日，卫生部党组书记高强在“三鹿牌婴幼儿配方奶粉”重大安全事故情况发布会上指出，“三鹿牌婴幼儿配方奶粉”事故是一起重大的食品安全事故。

三鹿牌部分批次奶粉中含有的三聚氰胺，是不法分子为增加原料奶或奶粉的蛋白含量而人为加入的。