可口可乐中国本土化战略分析

先知就可⼝可乐本⼟化策略分析　对于跨国公司来说，由于政治、⽂化、经济环境等差异的不同，根据国家的风俗及⾏情必须调整其企业⽂化理念以及管理模式来适应当地市场，因此本地化策略地域跨国公司进⼊海外市场，实现资本扩展、资源有效分流、延伸产品周期、竞争⼒及提润的提升具有不可⾔喻的作⽤。

那下⽂我们就⼤家熟知的可⼝可乐本⼟化策略来介绍与了解下。

⼀.可⼝可乐在中国的发展历程 1979年可⼝可乐重返中国，⾄今已在中国投资达11亿美元。

经过⼗⼏年的发展，可⼝可乐公司已经在中国建⽴了23家罐装饮料⼚，形成了辐射全国的⽣产基地和销售⽹，年销售额近百亿元。

在近⽇公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可⼝可乐在同类产品中⼜⼀次⾼居榜⾸，⼀举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。

尽管取得如此辉煌业绩，但是可⼝可乐公司今⽇的⼼情已经与20年前刚刚进⼊中国⼤陆市场时⼤不相同了。

那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压⼒。

⼗⼏年中，中国各地曾经先后出现过⼗⼏家“可乐” 型饮料企业，最后⼏乎都⽆声⽆息地消失了。

如今，当可⼝可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响⼒时，却⼜感受到近⼏年中国饮料企业强烈的竞争压⼒。

主要原因是中国的饮料⼯业企业⽣产的具有民族特⾊的品牌已经经过⾃强不息的努⼒，成长壮⼤起来了。

去年6⽉，中国饮料⼯业协会郑重推出中国饮料⼯业“⼗强”。

这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料⼤类，具有较⾼的知名度和市场占有率。

例如中国饮料⼗强中的健⼒宝、娃哈哈、椰树、乐百⽒、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料⼯业的代表。

在中国民族饮料⼯业的压⼒下，美国可⼝可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场⾛向本⼟化的进程。

⼆.可⼝可乐本⼟化策略分析 1.可⼝可乐本⼟化策略之品牌策略 可⼝可乐公司⼀度希望其主打的品牌可⼝可乐实现全球化，但在多元化的世界⾥，⼈们的偏好个不相同，可⼝可乐公司终于⼀改“给世界⼀罐可⼝可乐”的风格，正根据不同国家⼈们的⼝味“量⾝定制”。

可口可乐的人才本土化战略对我国企业的启示-2019年精选文档可口可乐的人才本土化战略对我国企业的启示一、可口可乐的“中国红”本土化战略1.苦练“中国功夫”的本土化战略。

第一，可口可乐在产品方面苦练功夫，全力推行产品本地化策略。

可口可乐遍布中国各地的多家生产厂，他们在当地采购原材料，仅仅提供每瓶可乐的的原浆。

根据中国市场的特点，不断扩大其饮料品种，各种茶和水果混合饮料，甚至到最普遍的饮用水都有可口可乐的影子。

第二，可口可乐品牌的推广也实行了本土化战略。

可口可乐的广告设计采取红底白字，书写流畅的白色字母在红色的衬托下，流露出中国传统红，既结合当地文化又不失“国际一流品牌”。

第三，结合中国特色制定行之有效的推广策略是可口可乐的一大优势。

可口可乐广告中的新年“阿福”将中国的传统文化符号和可口可乐的品牌特征完美结合，是可口可乐本地化推广策略的成功之作。

2.可口可乐的人才的“黄埔军校”。

第一，“人才本土化”是可口可乐公司发展的重要理念。

可口可乐在中国的员工本地化策略不仅包括管理人员本地化还包括具体操作人员本地化。

通过这基本上清一色的中国籍员工来管理当地可口可乐系统，参与世界第一品牌的实际管理和运作。

第二，在管理上又采取“以人为本”的人本化管理和员工自主管理，同时建立完善的员工培训制度,除了基础培训,还有细致全面的业务技能培训，通过这些培训使可口可乐中国XX公司的销售队伍成为一个有专业水平的业务组织。

二、可口可乐实施人才本土化战略对中国企业的影响1.可口可乐的人才本土化战略带来的积极作用第一，加快中国的全球化进程。

可口可乐在中国的长期投资和本土化战略与中国政府提出的可持续性发展的目标是一致的。

近30年，可口可乐与三个重要装瓶伙伴中国粮油食品进出口（集团）XX公司、嘉里集团和太古集团紧密合作，在中国共同投资了12多亿美元，建立了28家装瓶公司和34家工厂。

这些企业都是立足当地的本土化企业，是可口可乐开发中国市场的生力军，让可口可乐及其在华合作伙伴的市场拓展速度不断加快。

可口可乐公司的商标“本土化”战略分析——WTO专题之论文By 潘逸馨【摘要】商标是一种重要的知识产权，在企业的发展过程中起着基础性和关键性的作用。

可口可乐公司利用商标“本土化”的战略，提高了其核心竞争力，树立了良好的企业形象，增加了公司的经济利益。

【ABSTRACT】Brand, as an important intellectual property, plays fundamental and crucial role in the process of enterprise development. Coca Cola Company takes advantage of brand localization which increases core competence, build excellent corporate image and brings enormous economic profits to the company.【关键词】可口可乐商标本土化【KEYWORD】COCA COLA BRAND LOCALIZATION【正文】（一）引言当今世界经济已步入知识经济时代，以商标、专利、著作权、商业秘密为代表的创造性智力成果在国际市场竞争中占据了主导地位。

欧、美等西方经济发达地区和日、韩等亚洲经济强国为了进一步增强在世界经济体系中的重要地位，纷纷加快国家经济及知识产权立法过程，强化知识产权制度在国家的有效执行，并从战略高度，加快知识产权战略研究工作，制定国家知识产权战略，以充分发挥知识产权制度对国家经济发展的促进和法律保护作用。

可见，被视为国家经济发展、企业创造财富和利益的重要经济手段的知识产权成为国家和企业发展的基础支柱和关键。

商标是一种重要的知识产权。

拥有国际国内知名的商标是企业效益的决定因素。

商标是企业用以区别竞争者的相同或相类似的产品或服务的标志，是经过注册并受法律保护的品牌。

可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示摘要本土化营销策略是可口可乐公司在全球化过程中通过对本地消费者需求的洞察和理解，实现在不同国家的文化背景下将产品与服务进行本土化创新，从而扩大市场占有率和品牌影响力，并最终取得市场竞争优势的重要手段。

本文基于本土化营销理论，对可口可乐公司的本土化营销策略进行了分析，在此基础上从市场细分、品牌定位、产品设计等方面对其本土化营销策略进行了研究。

最后，本文从创新营销模式、提高技术水平、加大技术投入等方面对我国企业全球化营销策略提出了建议。

可口可乐公司的本土化营销策略对我国企业全球化营销的启示在于：企业要立足本土文化，深入了解消费者需求，及时调整市场定位。

关键词:营销策略；本土化1 引言随着世界经济的发展，各国之间的贸易往来也日益密切，国内市场也越来越成为全球市场中重要的组成部分。

企业作为市场经济活动中的主体，其在国际市场中的竞争行为表现为对资源和信息的争夺。

企业要在全球市场上生存与发展，必须制定有效的营销策略。

因此，企业国际化经营不仅需要立足本国市场，更需要走出去了解不同国家人民的生活习惯和文化背景，这就需要企业实施本土化营销策略。

可口可乐公司作为世界上最大的软饮料公司之一，其本土化营销策略对我国企业全球化营销具有重要借鉴意义。

2可口可乐公司简介可口可乐公司于1886年成立于美国亚特兰大，是世界上最大的饮料生产商，拥有500多年历史。

可口可乐公司不仅拥有遍布全球的销售网络，还在全球范围内进行产品研发，通过对当地文化的深入研究，在满足消费者需求的同时进行产品创新。

在公司发展过程中，可口可乐公司始终坚持全球化发展战略，其不仅是一家饮料制造商，更是一家以消费者为导向的全球性企业。

同时，可口可乐公司还通过技术创新和管理创新推动了其产品在全球范围内的发展。

此外，可口可乐公司还不断通过兼并、收购等方式扩大经营规模。

在其不断发展壮大的过程中，可口可乐公司始终坚持本土化营销策略，在不同国家的文化背景下充分考虑消费者需求和消费习惯等因素进行创新。

可口可乐公司的发展战略一、可口可乐公司简介：提起可口可乐,我想大家都很熟悉，因为我们大多数人都喜欢这种饮料，但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式，也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力，在全世界都占有如此高的比例。

那么，下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况，不到之处还请谅解。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。

目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。

可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。

可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。

到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。

目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶(每瓶8盎司或237毫升)。

目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。

目前，可口可乐在中国的定位主要是年轻一代，以网络游戏和追求时尚的年轻人们，市场上主要的竞争对手是百事可乐。

二、可口可乐公司的外部环境分析：（一）可口可乐战略制定的pest分析：1，政治环境：当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。

未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。

2，经济环境：国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。

2007 年至2011年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：a.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；b.农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；c.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；d.国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境；e.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3，技术环境：由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。

可口可乐本土化策略可口可乐是一家跨国饮料公司，它在全球范围内销售其品牌产品，可口可乐非常重视本土化策略，以确保其产品能够适应不同国家和地区的需求和偏好。

下面将详细介绍可口可乐的本土化策略，并分析其在不同国家和地区的实施情况。

可口可乐的本土化策略主要包括四个方面：产品本土化、营销本土化、渠道本土化和人力资源本土化。

首先，可口可乐的产品本土化策略主要通过研发和生产定制化产品来满足不同国家和地区的消费者需求。

例如，在中国市场，可口可乐推出了一系列茶饮料和功能性饮料，以迎合中国消费者的口味和健康需求。

此外，可口可乐还根据当地消费者的偏好和习惯调整产品的糖分和口感，以满足不同市场的需求。

其次，可口可乐的营销本土化策略主要通过个性化的品牌推广和广告活动来适应不同国家和地区的文化和消费者行为。

例如，在印度市场，可口可乐与当地的宗教和节日相关联，并在品牌推广活动中加入当地的文化元素，以吸引和留住当地消费者。

此外，可口可乐还与当地的体育赛事和明星合作，以提高产品在当地的知名度和认可度。

第三，可口可乐的渠道本土化策略主要通过建立和发展与当地经销商和零售商的合作关系，以确保产品能够迅速进入市场并满足消费者需求。

例如，在非洲市场，可口可乐与当地的小商贩和村庄合作，通过新型渠道，如摩托车送货，将产品送达偏远地区，拓展销售网络。

此外，可口可乐还与当地的超市和便利店建立合作关系，以便消费者能够方便地购买到产品。

最后，可口可乐的人力资源本土化策略主要通过招聘和培训当地员工，以提高其对本地市场和文化的理解和适应能力。

例如，在亚洲市场，可口可乐开展了一系列培训项目，帮助员工了解当地文化和商业实践，并提供对产品和市场的专业知识培训，以提高其在市场上的竞争力。

此外，可口可乐还重视员工多样性，并鼓励员工从不同背景和文化中汲取灵感和创新。

总体来说，可口可乐的本土化策略在不同国家和地区有不同的实施情况和效果。

在一些发达国家，如美国和欧洲国家，可口可乐已经深入市场，并且产品和品牌在当地消费者中具有较高的认可度。

可口可乐公司的发展战略一、可口可乐公司简介：提起可口可乐,我想大家都很熟悉，因为我们大多数人都喜欢这种饮料，但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式，也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力，在全世界都占有如此高的比例。

那么，下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况，不到之处还请谅解。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。

目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。

可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。

可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。

到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。

目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。

目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。

目前，可口可乐在中国的定位主要是年轻一代，以网络游戏和追求时尚的年轻人们，市场上主要的竞争对手是百事可乐。

二、可口可乐公司的外部环境分析：（一）可口可乐战略制定的pest分析：1，政治环境：当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。

未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。

2，经济环境：国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。

2007 年至 2011年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：a.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；b.农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；c.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；d.国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境；e.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3，技术环境：由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。

可口可乐本土化策略引言多年来，作为全球领先的饮料品牌，可口可乐一直致力于在全球范围内提供优质的产品和服务。

然而，在不同的地区，由于人们的文化背景、口味偏好和消费习惯的差异，可口可乐需要采取本土化策略来满足不同市场的需求。

本文将重点探讨可口可乐在本土市场实施的本地化策略，以及这些策略对其在该市场的影响。

可口可乐本土化策略概览可口可乐公司意识到不同国家和地区的市场是不同的，因此在进入本土市场之前，他们必须了解当地人的文化、价值观和消费习惯。

通过深入研究市场并与当地合作伙伴合作，可口可乐制定了一系列本土化策略，以满足消费者的需求。

以下是可口可乐在本地市场实施的核心本土化策略：1. 产品本地化可口可乐公司在每个本地市场都致力于推出符合当地消费者口味偏好的产品。

他们会对产品的配方进行微调，以确保符合当地消费者的口味需求。

此外，可口可乐还会推出针对特定市场的限量版产品，以迎合当地的文化节日和传统。

2. 品牌定位和营销可口可乐在不同本地市场的品牌定位和营销策略也会有所调整。

他们会根据当地的文化特点和消费者群体的习惯，传达与当地文化相契合的品牌形象。

此外，可口可乐还会聘请当地名人或偶像代言，以增强品牌与本地市场的联系。

3. 渠道和分销可口可乐在本土市场会根据当地的渠道和分销特点来制定相应的策略。

他们会与当地合作伙伴合作，利用当地的销售渠道和分销网络，确保产品能够更好地覆盖到消费者手中。

在一些偏远地区，可口可乐还会推出适合当地环境的分销模式，例如使用摩托车或自行车送货。

4. 社会责任和可持续发展可口可乐重视在本土市场的社会责任和可持续发展。

他们致力于与当地社区合作，推动本地经济发展，支持教育和环保项目。

这些举措不仅有助于树立可口可乐在本地市场的良好形象，也有助于提升品牌的认可度和忠诚度。

可口可乐本土化策略的影响可口可乐的本土化策略在本地市场产生了积极的影响。

以下是一些主要影响的例子：1. 提高市场份额通过定位和制定符合当地口味的产品，可口可乐在本地市场中获得了更高的市场份额。

[键入文字]
战略案例分析：可口可乐跨国企业本土化
可口可乐公司虽于2001年才确立其全方位饮料公司的定位，但其从进入中国开始，一直不遗余力地在中国一步紧湊一步地推进其本土化策略。

这篇文章主要介绍了战略案例分析：可口可乐跨国企业本土化，希望对你有所帮助。

 战略案例分析：可口可乐跨国企业本土化
 可口可乐公司虽于2001年才确立其全方位饮料公司的定位，但其从进入中国开始，一直不遗余力地在中国一步紧湊一步地推进其本土化策略。

无论在区域开发、建装瓶厂、与几大合作伙伴进行无隙合作，还是新产品推广、本土管理人员聘用、广告内容民俗和本土化等方面都为国际品牌企业做出了表率。

 但可口可乐公司也并不是在中国所向披靡，正如笔者于2004年所写的关于可口可乐茶饮料的文章《茶饮料可口可乐最后一块短板》所说的那样，可口可乐公司的茶饮料一直在中国冲杀，推出了好几个品牌，却仍未有突破。

作为前可口可乐公司的非碳酸饮料产品经理，一直希望可口可乐公司能打破这个被动局面，补上这块短板。

 而在2005年的这个夏天，只要我们到市场上稍微走访一下，就会有惊奇的发现：可口可乐公司终于有了机会，在茶饮料市场上打了一个大胜仗，对我去年的质疑与期待给了一个圆满的答复!因为雀巢绿茶上市还不久，却已经在北京好几次卖断货了!
 只要我们细细探究，也会发现，能补上这块短板，并不是运用了什么秘密武器，而只是又一次本土化的成功运用而已!可口可乐原来要不卖的是挺贵的不符合国情的天与
1。

可口可乐案例分析“本土化思维,本土化营销"是可口可乐的全球化经营策略的核心，但具体到中国，它不是用西方文化来改变中国人的消费观念，相反，是选择用中国文化来影响可口可乐的生产和营销方式。

正是首先有了观念的“本土化”策略,才指导可口可乐在中国有了一系列“本土化”的市场运作，包括运用适应中国市场的营销方法,与中国合作伙伴共同开发中国品牌,为消费者提供优质服务并成为当地的企业公民.1、广告宣传①可口可乐在其外部形象上，倡导了中国化的概念，一切从中国消费者的喜好出发,借助中国的时尚潮流来打响自己的品牌。

2005年，我们推出了包括刘翔、S。

H。

E等在内的6个明星的系列广告，取得了非常大的成功.”李小筠说.在2005年3～9月份,这一系列广告连续播放，一集连着一集，“经常有消费者打电话来向我们询问,下一集广告的内容是什么。

”作为一个百年老品牌，这些广告却显现了可口可乐年轻化的一面。

而在奥运吉祥物“福娃”诞生时，可口可乐又及时将福娃的形象“搬"到可口可乐的罐子上。

“消费者在喝可乐时，就能感觉这些可爱的娃娃就在身边，要集齐5个也相当容易。

”李小筠说。

对于2008年奥运会的赞助，不但让可口可乐的公众知晓度大大提高，同时也让这个洋品牌更加中国化.可口可乐对中国体育赛事的关注不遗余力。

仅在中国申奥成功的消息传出不到半小时的时间内，3万箱为此特别设计的奥运金罐，就从北京可口可乐有限公司的生产线上下线并连夜送往各大商场和零售摊点。

为庆贺中国男足出线，可口可乐一下拍出了300万元。

“配合2008年奥运会和2006年世界杯，可口可乐会在今后一段时间里连续推出不同形式的活动，这两大平台也将进一步扩大我们的影响力。

”在一些重要的节假日,比如中秋节、春节，可口可乐都会发布一些有浓厚中国特色的广告。

今年春节，可口可乐发布了“春节篇"广告，这个片子充分运用一些中国元素：如对联、木偶等，而且是表现一家人的活动，喜庆味浓厚，洋溢着浓浓的家庭温情，十分契合春节团圆的气氛，当红色包装的可口可乐出现在一家人之间时，它扮演了一个欢乐的角色，更加深了这种祥和的气氛。