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可口可乐饮品营销策划案经典营销策划方案案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-2016年04月可口可乐营销策划案目录第一章摘要 (3)第二章公司介绍 (3)宗旨 (3)公司简介 (4)产品及服务 (4)价值评估 (5)公司管理 (5)组织，协作及对外关系 (6)知识产权策略 (6)风险 (7)第三章市场分析 (7)市场介绍 (7)产品及目标市场 (7)顾客购买准则 (9)销售策略 (9)市场份额或渗透率 (9)第四章竞争性分析 (10)一、可口可乐与百事可乐的对比分析 (10)二、竞争策略与行业壁垒 (15)第五章产品与服务 (16)一、产品品种规划 (16)二、包装 (16)三、服务 (16)第六章市场与销售 (17)一、市场计划 (17)二、销售策略 (17)三、销售渠道与伙伴 (18)四、销售周期 (20)五、定价策略 (20)六、市场联络 (21)第一章摘要可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。
所以我们在这份策划中，将对可口可乐的优势和不足进行客观的分析，然后加上我们独巨匠心的观点，希望能为其他公司提供有效的参考。
第二章：公司介绍一、宗旨（任务）可口可乐公司宗旨：让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。
使命陈述：因应社会的快速转变，追求速度与新鲜感，电视广告不断推陈出新，跟着时下年轻人的脚步走，让人有挡不住的感觉，觉得喝可口可乐就是跟着潮流走。
让收集可口可乐相关的产品是一种流行的象征。
二、公司简介可口可乐公司 (Coca-Cola Company)成立于1892年，公司总部设在美国亚特兰大。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960-1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。
可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
可口可乐的人才本土化战略对我国企业的启示-2019年精选文档可口可乐的人才本土化战略对我国企业的启示一、可口可乐的“中国红”本土化战略1.苦练“中国功夫”的本土化战略。
第一，可口可乐在产品方面苦练功夫，全力推行产品本地化策略。
可口可乐遍布中国各地的多家生产厂，他们在当地采购原材料，仅仅提供每瓶可乐的的原浆。
根据中国市场的特点，不断扩大其饮料品种，各种茶和水果混合饮料，甚至到最普遍的饮用水都有可口可乐的影子。
第二，可口可乐品牌的推广也实行了本土化战略。
可口可乐的广告设计采取红底白字，书写流畅的白色字母在红色的衬托下，流露出中国传统红，既结合当地文化又不失“国际一流品牌”。
第三，结合中国特色制定行之有效的推广策略是可口可乐的一大优势。
可口可乐广告中的新年“阿福”将中国的传统文化符号和可口可乐的品牌特征完美结合，是可口可乐本地化推广策略的成功之作。
2.可口可乐的人才的“黄埔军校”。
第一，“人才本土化”是可口可乐公司发展的重要理念。
可口可乐在中国的员工本地化策略不仅包括管理人员本地化还包括具体操作人员本地化。
通过这基本上清一色的中国籍员工来管理当地可口可乐系统，参与世界第一品牌的实际管理和运作。
第二，在管理上又采取“以人为本”的人本化管理和员工自主管理，同时建立完善的员工培训制度,除了基础培训,还有细致全面的业务技能培训，通过这些培训使可口可乐中国XX公司的销售队伍成为一个有专业水平的业务组织。
二、可口可乐实施人才本土化战略对中国企业的影响1.可口可乐的人才本土化战略带来的积极作用第一，加快中国的全球化进程。
可口可乐在中国的长期投资和本土化战略与中国政府提出的可持续性发展的目标是一致的。
近30年，可口可乐与三个重要装瓶伙伴中国粮油食品进出口（集团）XX公司、嘉里集团和太古集团紧密合作，在中国共同投资了12多亿美元，建立了28家装瓶公司和34家工厂。
这些企业都是立足当地的本土化企业，是可口可乐开发中国市场的生力军，让可口可乐及其在华合作伙伴的市场拓展速度不断加快。
毕业论文题目：可口可乐产品生命周期及营销策略可口可乐产品生命周期及营销策略摘要：产品生命周期表示的是一种产品经过开发，试销进入市场，到逐渐被消费者了解并接受，然后又被新产品所代替的过程，在现代市场经济条件下，产品生命周期的概念及阶段的划分，对企业的营销具有重要的意义，如何巧妙的利用产品生命周期，来延长产品的生命长度，成为世界各个企业关注的重点。
可口可乐作为世界第一品牌，可以在软饮料行业中独占鳌头，和它积极研究，利用产品生命周期分不开关系，可口可乐的产品生命周期为循环再循环型，历久弥坚，正是因为它在各个阶段，根据产品销售率的变化情况，判断出产品所处的阶段，采取相应的营销策略，通过这些案例折射出可口可乐发展的历史以及广阔的前景。
关键词：产品生命周期市场营销策略分销品牌Abstract：Product life cycle that is a product of the development, test marketed in entering the market, consumers to gradually understand and accept, and then was replaced by the new product process, in a modern market economy, the concept of the product life cycle stage and the division , the enterprise marketing is of great significance, how clever use of the product life cycle, to extend the length of product life, and become the world's various enterprises the focus of attention.Coca-Cola as the world's number one brand in the soft drinks could emerge as industry leaders, and it actively studying the use of the product life cycle inseparable relationship between Coca-Cola product life cycle to cycle of recycling, solid-lasting, because it is in various stages , in accordance with changes in the rate of product sales, product determine the stage and take corresponding marketing strategy, through these cases reflected a history of the development of Coca-Cola and broad prospects.Key words：Product Life Cycle Marketing Strategy Distribution Brand1 引言：随着经济的发展，产品更新换代日益加快，产品生命周期问题日益困扰着各国企业，重视生命周期，延长产品生命周期长度，维护长远的营销利益，成为21世纪全球企业的重中之重。
可口可乐的品牌文化 The pony was revised in January 2021可口可乐的品牌文化可口可乐的品牌文化一、是长期的企业形象目标的确立和实现，是其成为世界最有价值品牌的基本战略。
无论是可口可乐还是百事可乐都是世界上最早注重商标和品牌的企业。
二、是巧妙、大手笔的营销策略。
有效、一致的广告和促销，注重包装和视觉形象，公司巨额的广告费投入以及在世界消费者心中的成功形象塑造，是不断取得进步的基础。
三、品牌是活生生的、有个性的，好的品牌与消费者之间可建立起深厚的情感。
品牌必须考虑消费者使用和接受品牌的日常经验、感受、想法、态度和心理需求。
四、树立品牌实际上是创造一种与众不同的个性。
可口可乐品牌的所有者一直认为：“我们成功的原因在于我们创造出的友善的氛围，消费者实际上是想与可口可乐融为一体。
”品牌，是一种情感在近年的品牌传播过程中，可口可乐始终围绕着这个品牌建设的基本套路，高屋建瓴，在严格遵守理性的“情感”基础过程中，不断地建设性地提出一些平常、通俗但越来越深入人内心的一些“情感驱动符号”，如：“要爽由自己”表达对生活的激情、“春节带我回家”表达的天伦之乐，“没有一种感觉比得上回家”表达的亲情呼唤等等。
品牌，是一种情感。
可口可乐公司在中国的发展过程，实际上也就是与国内消费者一直进行情感沟通的过程：1、战略规划支持情感沟通：本土化，“THINK LOCAL，ACT LOCAL”。
本土化本身就基于更贴近本土风土人情的理念。
2、产品开发配合情感沟通：醒目系列产品。
这个不只想着国际品牌在中国的发展，能让消费者早早地觉察到了可口可乐的亲和力。
3、产品突破迎合情感沟通：雀巢茶的绿茶口味的上市推广。
在西式茶里没有绿茶的概念里，可口可乐打破了这种规矩。
4、大力捐助催生情感沟通：可口可乐希望学校，这种社会责任感，催生了人们对弱者的支持。
品牌，是一种情感。
当不少企业还在卖产品、卖功能、卖个性或者不知道该卖什么的时候，为什么不能给产品添注一些情感，为什么不能用“心”去跟消费者沟通，为什么不能从我们最容易忽视的爱情、亲情、友情、激情、温情、离别之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、师生之情、风土人情等等上来出发，甚至用一些最平常、最通俗、最朴实的话语表现出来呢？文化，是为了建立情感情感--品牌文化--企业文化--企业行为--企业理念文化本身是能感受的，但是，却也是情感上的东西。
P近几年，中国饮料的迅速发展机器前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌部合资、独资经营经济独占国内市场，当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种亦有单一的汽水发展为包括碳酸饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段等手段，培育大型饮料企业，实现产业升级。
未来几年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料，植物蛋白饮料和产诶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸饮料的比例ES随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有“自然，健康”的生活方式。
这种饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。
T随着经济的发展核对饮料的技术投入的加大，很多在位企业的产品或对原有产品和成分等方面进行了改进，如康师傅铁观音口味的茶饮料等，也有很多公司通过这种方式进入饮料行业。
但是可口可乐公司保留了“神秘7X商品”可口可乐的配料至今仍是不为人知的秘密。
公司层战略（一）合资战略—共赢策略可口可乐公司主要采用的是合资和特许经营的方式。
可口可乐采取和多加企业进行合作经营方式。
比如说和雀巢的合资合作越来越多的迹象显示，可口可乐公司的战略是在有效的盈利前提下，在全世界范围内扩大它的饮料系列。
（二）本土化战略所谓越是国际化，就越是本土化。
可口可乐进入中国后就充分采取了本土化战略。
具有高质量的产品和准确的定位并不能保证产品的成功，要达到占领市场的目的，得把其产品的信息准确迅速地传达给消费者，树立强有力的品牌形象，建立消费者对可口可乐这个品牌的偏好，从而鼓励消费者从其他品牌转向购买可口可乐，为此，可口可乐必须以广告为主体，进行全方位的整合传播活动。
它将自己的强势国际品牌也融入了中国文化。
可口可乐在既结合当地文化又不失“国际一流品牌”形象方面，做得相当成功。
可口可乐公司的营销战略规划概要随着饮料行业不断发展。
越来越多的企业进军饮料行业。
加剧了行业竞争的激烈程度。
企业必须进行有效的市场细分，基于对消费者得需求差异来开发新产品和新市场。
不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在碳酸饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。
一、背景资料二、现状分析（1）宏观营销环境分析增城市地处广州，毗邻惠州东莞，交通四通八达，经济态势保持较好的发展势头。
增城市政度加大了对旅游业的支持，通过财政支持、政策支持等一系列措施为旅游业发展提供良好的经济、政治、法律环境。
人民生活水平也大幅度提高。
而且增城市有众多民办高校进驻，年轻大学生消费群体庞大，局部地区人口密度大，是一个巨大的消费者市场。
（2）微观环境分析企业供货商和企业关系：企业供货商和企业的关系：由于可口可乐公司是全球最大的饮料公司。
占据了全球大部分碳酸饮料市场份额。
可口可乐公司实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，原料供应不成问题。
产品营销中间商与企业的关系：由于可口可乐公司在中国市场进行了一系列具有针对性的广泛的广告宣传和促销活动。
所以在增城的销售情况已经比较理想，为中间商提供了丰厚的利润。
销售产品积极性较大。
所以企业可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。
（3）市场分析:①市场规模：增城市地区人口众多，消费者对饮料的需求不断增加，随着购买力上升和消费者需求的增加，未来饮料行业将保持良好的增长趋势。
可口可乐公司目前在中国的主营业务是碳酸饮料，茶饮料、果汁饮料、纯净水领域略有涉足。
但随着行业内部结构变化及消费者口味变化，碳酸饮料在行业地位和占有比重方面略有变化。
会一定程度影响销售额，但可口可乐公司已经进行非碳酸饮料的新产品开发和推广。
抢得了先机，总体而言未来的市场趋势还是非常不错的。
②市场构成：在整个饮料市场中，有多种品牌构成（这里只列举一线品牌）可口可乐公司的可口可乐、雪碧、香草味可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、醒目（一度退出市场）、天与地矿泉水、QOO(酷儿)、雀巢冰爽茶、水森活纯净水等/百事可乐公司的百事可乐、美年达、七喜、极度、激浪、百事轻怡可乐、佳得乐、都乐/康师傅的冰红茶、冰绿茶、甜蜜一族、鲜的每日C果汁/哇哈哈的营养快线、思慕、呦呦奶茶、hello-c/乐百氏纯净水、矿泉水、薄荷水、乐百氏柠檬茶、乌龙茶、茉莉花茶/统一的农夫山泉和统一奶茶系列。
可见饮料市场产品的幅度和深度如此之大，进行市场细分是不可缺少的。
在碳酸饮料市场中可口可乐占有大部分市场，百事可乐、非常可乐也占有相当一部分市场份额。
在果汁饮料市场上基本上有汇源、可口可乐的美汁源果粒橙、康师傅的鲜的每日C瓜分大部分市场份额。
在茶饮料市场上，康师傅和统一个占半壁江山。
可口可乐要巩固开扩市场就必须向汇源、康师傅宣战。
在现有市场基础上不断进行市场细分，积极开发新产品以此获得新的市场需求和市场份额增长。
行业竞争加剧、消费者行为改变将给市场构成必然的变化。
③市场构成特性：饮料行业具有一定的季节性，由于不同地域不同时间和气候的变化，都会影响消费者需求。
有很大的波动。
例如到冬季无论是碳酸饮料还是茶饮料、果汁饮料。
冬季需求处于较低状态，一到夏季市场就会持续升温，销售量暴增。
三、SWOT分析：机会与威胁：饮料行业环境不断变化，市场需求不断改变，消费者开始越来越追求健康和个性，这也为可口可乐新产品开发提供了广阔的市场空间。
市场需求的缓慢改变正导致碳酸饮料需求不断下降。
可口可乐正面临市场衰退的局面，急需改变。
可口可乐可以利用需求的改变，开发满足新的市场需求的产品以获得先入为主的先到全。
目前茶饮料，果汁饮料。
蔬果汁混合饮料大行其道。
可口可乐公司可以加大对这个处于发展上升期并具有巨大潜力的市场的开发力度。
加大对潜力市场的资源投入并制定战略。
中国饮料本土企业的快速发展使可口可乐公司面临严峻的挑战。
优势与劣势：可口可乐公司是中国最出名的国外品牌之一，得到了市面上广大消费者的一致认可。
雄厚的资本、高度的品牌号召力、本土化的装瓶商合作伙伴、密集的终端销售网络，将可口可乐成功的打开了中国市场，品牌形像深入人心。
成为了普罗大众生活的一部分、市场占有率高，具有创新及高度研发能力。
但是，因为可口可乐公司的龙头产品可口可乐因媒体宣传，导致消费者有了刻板印象—可口可乐不健康，可乐中含有咖啡因等刺激成分，糖分比较高，容易造成肥胖等健康问题。
而且广告宣传方面在结合中国本土文化方面略逊于百事可乐，比中国本土企业更加不足。
桶装的饮料销售渠道因为后期储存保管的问题导致品质控制不易，易造成过期，污染事件。
影响公司声誉。
消费者分析：随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，总体消费是太良好，可口可乐公司产品的主要消费者为年轻群体，此类消费者追求时尚，个性，潮流，购买力强，需求大。
并且容易培养长期购买的习惯。
可口可乐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。
碳酸饮料消费者多为年轻男性。
追求刺激，青春；而果汁饮料消费者群体女性较多，而且多为职业女性较多，产品性格特征带有浓厚的女性色彩。
在口味偏好方面随着人们接触越来越多品牌的果汁饮料，口味越发挑剔，除了传统的果汁外，消费者开始对水果和蔬菜的混合果汁青睐有加。
美味，营养，天然健康。
成为消费者对果汁饮料的新要求。
在茶饮料市场中，女性白领和学生成为了茶饮料的消费主体。
与瓶装水的主要消费群体差异并不大。
并且在许多地方茶饮料正逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选，消费者对饮料需求季节性较强，分布广泛，饮料市场潜在需求很大。
产品分析：1产品质量：可口可乐该公司的饮料产品质量高消费者认可度高企业实力雄厚，标准作业流程保证品质2产品价格：产品价格能被消费者广泛接受产品面向大众化，价格合理产品价格与质量基本持平消费者认为价优质优购买积极性高3产品品种：产品种类多，涉及碳酸饮料，果汁饮料，茶饮料等碳酸饮料占主营业务份额大产品结构正在积极改变，不断开发新产品企业与竞争对手的竞争分析：可口可乐在中国的主要竞争对手为百事、康师傅、汇源等。
这些企业在不同类型的饮料市场中市场占有率很高，并在中国形成了知名品牌，赢得了消费者认可和忠诚，他们有本土企业，（如汇源）和跨国外企（如百事），有较强的实力和强大的发展势头。
尤其是中国本土企业将不断的蚕食可口可乐在中国的市场份额。
四、营销策略：1、产品策略可口可乐产品的原材料保证质量达到国际标准，生产出全世界都一个口味的产品。
可口可乐从消费者真正的需求出发，生产满足消费者需求的质量好的饮料，并且提供顾客现实产品消费所必需的良好的服务保证。
由此，可口可乐深受中国消费者的喜爱，为其占领市场打开了方便之门。
(①全球标准化产品策略目前，可口可乐公司销售的饮料可分成4类：a、碳酸饮料（可口可乐、雪碧）；b、主要是水的饮料（天与地、冰露）；c、含咖啡因和维他命的功能饮料（保锐得）；d、有益于健康和营养的果汁和牛奶（酷儿）。
这些产品在全球范围内总共采用了230多个品牌。
这种多品牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼，其它本土品牌为补充，使可口可乐的品牌家族成为一支攻无不胜的航母编队。
②中国市场产品策略在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、芬达、健怡四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包括“醒目”果味饮料系列、“保锐得”运动饮料、“雀巢冰爽茶”和“茶研工坊” 茶饮料、“健康工房”本草饮料、“美汁源”和“酷儿”果汁饮料，“水森活”和“冰露”纯净饮用水、“天与地”矿物质水等等，产品类别覆盖汽水、茶饮料、果汁和水等。
可口可乐各品牌，各产品之间均有着明确的差异，产品定位区别显著。
2、价格策略市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位，定价战略是保持优势地位的重要手段。
领导型企业一方面要设法应对行业内竞争对手的挑战，另一方面还要提防行业外新进入者的威胁。
如果领导型企业能够充分利用定价战略，既能使竞争对手找不到赶超的机会，又可以阻止新的竞争对手进入这个行业。
可口可乐在进入中国市场以后一直采用渗透定价法，以低价格迅速占领市场，等到百事可乐公司进入中国市场时，作为市场追随者，他们在产品零售价上也只好跟随，由于市场份额小，还需要做更多的广告促销来吸引消费者，所以百事可乐在进入中国市场10几年后一直没有盈利。
这就是可口可乐定价战略的成功所在。
这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位时，主动降低价格，压缩竞争对手兴风作浪的空间，从而保证自己盈利。
当自己在较大市场份额盈利时，竞争对手由于市场份额少，所以盈利也少，甚至由于规模不经济而无法盈利。
(4]3、渠道策略分销策略是市场营销组合策略之一。
它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。
分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。
(5]可口可乐在中国采用的分销策略是广泛性分销策略。
广泛性分销策略是指在同一渠道层次使用尽可能多的中间商分销其产品。
我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P的分销策略。
3A当中的一A（Availability）就是“买得到”——使得可口可乐产品随处都能买的到。
后来为了适应消费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略。
3P中的一P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可乐产品随手可得。
为了做到这一点，可口可乐始终秉承一个理念——决不放弃任何一个小的零售商，哪怕是最小型夫妻店。
所以，不管你是在大型的超市，商场，还是在偏僻的小镇，你都可以买到可口可乐产品。
(6]4、促销策略可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。
通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。
促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。
①广告策略广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。
可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。
可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。
进入中国市场以来，可口可乐一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。
可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，其广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的，而且广告中的全部人物角色也全者来自这个村庄；在2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一。
