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10月
11月
12月
1月
碱性
240
79
168
144
184
216
225
241
207
204
441
310
182
充电
59
29
44
51
55
75
71
61
54
53
102
97
72
纽扣
76
52
77
72
86
94
107
123
119
126
168
147
93
感应灯
11
6
7
5
4
6
4
3
3
4
6
5
4
丰蓝
5
2
2
2
2
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2
4
5
5
13
9
7
排插
1
访客数据回顾-PC/无线访客概况
南孚旗舰店PC/无线UV占比概况
100% 90% 80%
78%
78%
76%
77%
81%
83%
83%
81%
80%
83%
85%
86%
88%
70%
60%
50%
40%
30% 20% 10%
22%
22%
24%
23%
19%
17%
17%
19%
20%
17%
15%
14%
12%
0%
1月
• 1月老客户占比和10月持平，主要是新客增加较多。
转化率数据回顾
18% 16% 14% 12% 10%
8% 6% 4% 2% 0%
13% 13%
1月
11% 10% 2月
南孚旗舰店无线/PC转化率概况
17%
13% 12%
13% 13%
14% 12%
15% 13%
15%
15%
13%
14%
13%
15% 12%
12月
1月
新买家占比 90%
89%
88%
87%
88%
88%
88%
87%
87%
86%
84%
84%
86%
老买家占比 10%
11%
12%
13%
12%
12%
12%
13%
13%
14%
16%
16%
14%
新买家数 72,095 35,919 60,998 53,815 65,357 84,290 86,749 95,661 90,477 90,973 144,968 118,512 78,552
南孚旗舰店月度总结及营销规划
2020/6/27
目录
1月南孚旗舰店销售回顾
核心销售数据回顾 访客数据回顾 新老买家数据回顾 转化率数据回顾 品类销售数据回顾 店铺重点活动回顾 设计素材案例展示 推广费用概况
2月南孚旗舰店营销规划
销售目标及分解 店铺重点活动规划 推广费用预算
南孚旗舰店1月营销回顾
0
0
1
1
1
1
1
1
1
2
2
1
移动电源及新品
0
4
6
5
8
11
8
8
20
16
44
63
49
碱性
充电
纽扣
感应灯
丰蓝
排插
移动电源及新品
• 1月份碱性销售占比45%，充电销售占比18%，纽扣销售占比23%，移动电源新品占比12%。
店铺重点活动回顾
年货节
1.8-1.11日
预估目标值： 【销售额】150万 【转化率】17% 【客单】50元 【访客】17.6万 【日均访客】4.4万 【日均销售额】37.5万 实际值： 【销售额】128万 【转化率】16% 【客单】47元 【访客】17.2万 【日均访客】4.3万 【日均销售额】32.1万
15% 12%
13% 10%
8%
8%
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
无线转化率
PC转化率
• PC转化率因访客数量比无线小，转化率均高于无线。另外站外广告的投放以及淘客活动，因人群的精准性对无线转化率有 部分影响。
品类销售数据回顾
南孚旗舰店品类销售概况
500 441
450
400
350
310
300
240 250
216
225
241
207
204
200
150
100
5796
50
11
168
184
168
182
79 52 29
144
77 44
72 51
86 55
147
94
107
123
119
126
102
97
75
71
61
54
53
93 72
6
7
5
4
6
4
3
3
4
6
5
4
0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月பைடு நூலகம்
9月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
无线UV占比
PC端UV占比
• 1月无线端访客占比持续上升主要是因年货节活动以及春节的影响，另外PC和无线占比和用户购物习惯有关，占比和行业基本 一致。
新老买家数据回顾
南孚旗舰店新老买家占比概况
100%
90%
89%
88%
87%
88%
88%
88%
87%
老买家数 7,939 4,495 8,433 7,814 8,787 11,563 11,851 14,161 13,721 14,378 27,123 21,829 12,926
总买家数 80,034 40,414 69,431 61,629 74,144 95,853 98,600 109,822 104,198 105,351 172,091 140,341 91,478
23%
12%
21%
23%
21%
25%
19%
免费UV
371,055 261,949 377,879 346,876 439,706 528,498 510,298 1,161,056 572,506 632,758 1,062,779 812,827 693,144
付费UV
235,644 126,099 173,261 121,871 167,501 194,614 153,877 159,212 153,988 188,208 287,156 275,219 165,018
访客数据回顾-付费免费UV概况
南孚旗舰店免费/付费UV占比概况
100% 80% 60% 40% 20%
61% 39%
68% 32%
69% 31%
74% 26%
72% 28%
73% 27%
77% 23%
88% 12%
79% 21%
77% 23%
79% 21%
75% 25%
81% 19%
0%
1月
2月
3月
87%
86%
84%
84%
86%
80%
60%
40% 20%
10%
11%
12%
13%
12%
12%
12%
13%
13%
14%
16%
16%
14%
0%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
新买家占比
老买家占比
南孚旗舰店新老买家数据概况
南孚旗舰店 1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
免费UV占比
付费UV占比
南孚旗舰店免费/付费UV概况
南孚旗舰店
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
免费UV占比
61%
68%
69%
74%
72%
73%
77%
88%
79%
77%
79%
75%
81%
付费UV占比
39%
32%
31%
26%
28%
27%
总UV
606,699 388,048 551,140 468,747 607,207 723,112 664,175 1,320,268 726,494 820,966 1,349,935 1,088,046 858,162
• 1月直通车钻展从22号左右开始减少，付费日均5,300UV 整月付费UV下降，免费UV占比上升。
