房产经纪人带客户看房的技巧

房地产经纪⼈带看⼩技巧房地产经纪⼈带看⼩技巧 带客户看房是房产经纪⼈必须经历的过程。

下⾯是⼩编为⼤家带来的房地产经纪⼈带看⼩技巧，欢迎阅读。

房地产经纪⼈带看⼩技巧 1、看房前先向客户介绍房⼦的优缺点，但不可添油加醋，如果外店的房⼦，⾸先与开发店经纪⼈沟通到位，如果第⼀次看房，要有敏锐的观察⼒，要善于发现房⼦的优缺点，对房⼦的缺点可先于客户之前指出，显得你为客户着想，容易取得客户的信任，但应⽴即⽤更⼤的优点来掩盖，使他的问题转移。

2、对房屋的优点应适当的夸张，但不可过份脱离实际，这样就会失去最宝贵的东西“信任”，从⽽前功尽弃，如果你很详细的了解他的需求，从侧重点对症下药进⾏介绍，⽽所有介绍在带看过程中不经意流露出来，进⼊房间后，话应该少⼀些，让客户⾃⼰看，⾃⼰思考，不要让客户产⽣强买强卖的厌恶感。

3、看房⼦时可以随⾝携带名⽚，在带看过程中进⾏塞名⽚，有客户会问为什么，可以告诉他这种户型房⼦⽐较好卖。

要的⼈⽐较多。

⼀可以促进客户，⼆也达到了开发的⽬的。

4、在带看过程中，可以和店⾥同事打配合，⽐如同事掌握时间，可在经纪⼈看房的时候打电话，告诉他我的客户也要看等等。

5、有些房⼦户型不是很好，需要改动，我们在看房时，可以给客户建议怎么改动，怎么装修，但那毕竟不是实物，这是可以带到楼上或楼下已改动的房⼦，进⾏对⽐。

那样客户⽐较容易动⼼。

带看后的'⼏种情况 1、⼀看即定；前期全⾯掌握客户需求的同时，经纪⼈⼀定要做到准确配对，如果把握得当，基本上客户看到满意的房屋时，马上就能定下来;在第⼀次带看的当时下定⾦是最好时机，以帮买⽅算后期所需费⽤，看产权证等理由，引导客户回到店⾥，然后拿出合同利⽤⾃⾝的专业度让客户下决⼼。

其实很多时候任何房屋都是有⽑病的，如果客户在看完后，回去考虑上⼀夜，那么第⼆天的结果，不管在绷价上，还是对房屋的喜好上，都不如第⼀天的满意度⾼; 2、重复带看有60%的客户都喜欢当天看完后回家考虑，并且第⼆天让家⾥⼈及从事房产这⼀⾏的朋友提出⼀定的意见，针对这样的客户，经纪⼈要做到：第⼀，准确的配对，让客户感觉找到⼀套满意的房屋;第⼆，第⼀次带看前告知客户玛雅房屋带看不收费，但很⾟苦，希望他把能作主的⼈都带上;第三，在带看过程中对客户采取技巧性销售; 3、多次带看⼀个经纪⼈如果多次带⼀个客户看很多套房屋，这个时候只能说明这个经纪⼈很失败，他还没有完全⼼领神会到这个客户的买房意图，所以我们提倡经纪⼈前期⼀定要全⾯掌握房屋的具体情况以及客户买房的意图，把所有的带看做到事半功倍。

房产经纪人带看相关话术SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-SANYHUASANYUA8Q8-房产经纪人“带看”前的相关话术业主篇1 、集体带看前的话术背景：当前新增房源集体带看比较多，而业主一看看房的户多，就会涨价，如果当时就有客户看上房，议价相当困难，造成单子谈不成，我们可以通过话术提前告诉业主会有很多人看房并且是我们专门准备的，既为我们汇报的辛苦度又让业主心理有准备而抑制涨价。

话术：王先生您好，（寒喧）您看您的房子是刚报上来，我们专门为您这个房子进行了推广，并在我们全区范围内搜索最有意向的客户，为了更有利于您的房子销售呢，我们特意把他们约在同个时间段，下午大概有10到15拔客户看房，可能会打扰您一段时间，请见谅！2、高报价带看前话术背景：当前市场涨价很猛，平时高报价已经是必须的销售方法，但高报价的结果一般是客户没跟上来而业主的心理价位上来了，或者带看中客户问业主的价格后，业主的价格比我们报的低，从而造成客户的不信任。

话术：王先生您好，（寒喧）您的房子最低多少钱能出手呢？（一般业主是不降价或者降得很少），哦，这就是最低了呀？说实话那您这价格实在是有点高，并且您看这么大的房子，您也不能一口价呀，谁买东西不得说说价呀？今天我带的客户是我之前带看过的一个客户，上次就是在西马金润看上了一套房子，就是因为业主一口价，最后没有谈成！您这实在是降不了那这样吧，您看我给客户多报3万，也就是XX万，给客户一个侃价的空间，如果到时我的客户来看的话您配合一下好吗？（过十分钟后给业主打电话说一直在做客户工作，的确是价格太高，客户已经答应来看了，但肯定要侃价，到时您就配合一下好了）3、产权及带看时间的确认背景：实践中有很多单子在签约时我们才知道产权不明晰或产权证下发时间有问题等无法签约的，或者是到了带看时间的前十分钟业主或客户临时变动的，所以需要再次确认话术：王先生您好，（寒喧）您的房子权属能再确认一下，是大产权吗？（业主答复）当时您是从开发商手里买的吗？（业主答复）您的房子是全款买的还是贷款买的呀？（如果是贷款基本确定大产权无疑，并且还可以继续询问还贷的问题）哦，那现在还剩多少没有还呀？您自己能还吗？现在产权证就在您手中吗？今天下午我带客户看房您能让我看一下产权证吗？4、带看时间的确认？背景：实践中经常遇到在带看时的前十分钟业主或客户临时变动的，而导致带看失败的。

房产经纪人带客户看房时的注意事项1、出租车礼仪搭出租车时帮客户开门，人少则并排坐后（有利沟通），人多则坐前。

要搭客户的车时原则上一个人坐前，两人则坐后。

2、现场流程约到现场时，确定对方后主动递上名片，尽量不要约在现场，约在本店或离现场比较近的连锁店，以便让客户了解公司，已防止同行介入，带看时主动开电梯门，用手扶门，客人先入，到现场后置业顾问先开门，先入，再招呼客户进入。

3、不要偏私带看时：同时指出房屋的优缺点，话题不要太多。

给客户幻想空间，让其有中主人翁的感觉，因帮其合理设计。

4、略施小计告诉客户有同事的客户对此房很有意向，已做促销。

离开现场时，设法带客户回店头，或友店，可让其了解其他资料，更利于在公司的气氛中快速结案和充分了解客户。

5、看房注意两套房子看房时间不要安排的太紧，否则只要一套房子看房时间长了，以后各套房子，都会迟到；预约前先想好如何说，最好跟房东事先约定一些问题，如客人要还价，让客人来找我们公司；客人问为何卖房的原因等都要统一口径；设计好看房的路程和流程；在适当的时机，要注意向客人说明，付意向金；多了解客户的需求，和最近的看房动态，看了其他什么房子，跟什么房产公司看的等等；每次看房物业推荐以不超过3套为宜。

一般的，最好的，最差的。

这个顺序是不可以搞错，这个排序会给客户造成心理影响，而最终选定最好的那一套，也就是你准备主推的那一套。

6、时间安排约看时间的安排：约房东或客户看房的时间我们一定要报出时间，如果客户说今天不行，我们必须要问明天几点行不行，再不行还要再追问后天的时间，如果还不行的话，让房东（客户）自已报一个时间段。

这一点很重要，可以给客户造成这房子很好卖，如果您不抓紧时间看的话可能当您决定去看时已经被卖掉了。

而给房东会造成我们会抓紧时间帮您卖这个房子，我们会非常观注您的房子。

带看时有一点要非常注意，约房东要约时间段，而客户则要约点，也就是说，我们在约房东时就对他说：某先生，我们的客户会在几点到几点由我陪同去您那里看房，当然了，这个时间段一般不要超过半个小时。

房产经纪人带看房技巧房产中介带看是房地产中介与客户直接沟通的过程，在交易中占很大比例。

因此，带看不仅是给客户看房看一看，更是向他们展示带看技巧。

1、在联系客户看房前，除了增加微信外，还需要将自己的手机号码发送给客户，以便客户及时通知您是否迟到。

2、在看之前，您需要与房东和客户再次确认展会的时间和地点，然后以短信或微信的形式通知双方。

3、根据客户的喜好和顾虑，调整房子的顺序。

4、房源匹配必须准确。

只有满足顾客需求的商品才能激发顾客的购买欲望。

房软在线软件可根据客户的需求，快速准确地匹配房源和房产中介的在线需求。

5、带更多的客户看不同的房子，不带客户去看，房子类型、装修都差不多，我们提供的房子足够多样化，可以给他带来足够的新鲜感。

6、在看房过程中多问多听，了解客户的经济能力、背景、兴趣爱好等，从而判断对方是否是房屋的目标客户。

7、客观地展示房子的优缺点，在介绍过程中，避免使用过多的专业术语或谈话。

8、每一个功能空间、阳台露台等延伸空间都要力求有针对性的演讲，并应利用每一个机会打开阳台和房间的门窗、橱柜等，最大限度地让客户体验生活场景或亲眼看到美景。

9、避免在业主面前夸奖或批评房源，以免引起业主的过度自信或不满。

10、注意观察客户。

如果顾客有兴趣，介绍过程也应相应延长，如卫浴品牌、软装建议等11、给客户留有适当的时间自由看房，以及思考和比较的空间。

注意观察顾客的言行，看顾客是否有不安的情绪，是否用手触摸房间内的东西，是否留下或不想离开等。

12、让顾客提问表达意见，认可顾客的问题，用反问或双重否定的方式回答顾客的问题。

13、顾客越挑剔，越有可能购买。

关键在于房地产中介如何帮助客户解决问题。

14、专业和信任也是达成交易的关键。

在看的过程中，我们打算让客户关注您的房软在线经纪人微商店。

一方面，让客户看到你的特长，另一方面，让客户有更多的选择和良好的体验。

15、看房要双向沟通，言行要得体。

16、看完房子后，他们应该尽快还给房主。

推荐房源与约看的话术推荐房源的话术一、楼层不好的·思路：一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。

顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。

话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。

再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。

现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。

房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。

像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！二、关于公摊大的房子·思路：墙厚、隔音保温。

楼道宽方便搬运大件家具。

话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。

建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。

三、临街吵·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。

房产经纪人带人看房的技巧（含5篇）第一篇：房产经纪人带人看房的技巧1、根据客户的需求提前想好带看路线。

2、想出带客户看房过程中要提出的问题。

3、思考怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的把房屋的优点说的最大化。

4、如带看的是有人住的房子必须提前20分钟左右到房东家中与房东进行沟通为看房后成交打好基础。

5、在约客户看房时地点必须约在附近的地方，千万不能约在此房的楼下，提前5分钟在约好的地方等客户让客户填写看房单且第一次说出我们公司的佣金。

6、进入房东家主动介绍房子的相关情况，优点先说80%，留下20%的优点等客户发现房子缺点或自己陷入僵局时救急，这时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。

时刻把握主动权。

7、在房东家看房时要时刻注意客户的举动和言行，控制时间，不要给客户太多的思考空间。

经纪人要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对房屋的看法。

8、让客户提问发表意见，专业快速的解答客户疑问。

认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题。

9、为客户做看房的总结，把房子的优点总结给客户听，且说出客户心理想的话。

10、结束看房如客户有意向要立刻把房东和客户带回公司签合同，如不能定在带客户出小区的途中加深客户对你的印象便于以后客户认你说话。

**买二手房的“八大理由”1、价格便宜2、选择空间大3、即买即住4、购买风险小5、即买即有产权证6、一目了然7、交易手续简化8、享受银行贷款**买方流程一、接待：确切了解客户的需求和购房目的，经济承受能力和付款方式，婉转的打听一下客户的工作单位情况及经济承受能力。

二、配对：从专业度出发介绍适合客户的房子，一、二套让客户选择，本小区内有代表性的两个房子让其选择，对方提出更多要求时，不要再介绍，记录客户的联系方式日后对其回访。

二十四小时对客户进行回访，即使是D级客户也要回访，让客户心里感到你重视他和他的要求。

售楼技巧和话术1、推介房源环境时，带入周围有利的医院，学校，地铁等便利环境，场景事件唤起客户期待。

2、介绍房源具体情况时，带入具体化的生活场景，利用阳台，厨房等布局唤醒客户在此生活的期待。

3、还可以介绍一下房源的有利位置以及升值空间，让客户提前感受到买完商品后的满足感。

4、客户不相信你所说的话，怎么办？解决方案：担保只要这些东西公司有明确的规定，你就尽管承诺吧。

比如最低价格，你可以说："多一分钱，我帮你出","你可以随便抽取一份会同，看我给你的价格是不是最低"等等（常客户不会看）。

小诀窍：现在每家房产中介公司都建立自己的房产网站，就像通过房产中介管理软件易房大师建立的集成网站，中介微店，小程序网站，房源、价格等信息透明，既提升了形象，又让客户觉着专业。

5、带看很多成交很少解决方案：介绍注意三点策略。

第一、强调优势卖点。

第二、缺点要提前打预防针。

第三、最大的特色要留在最后介绍。

很多房产经纪人在带看过程中往往忽略第二点，觉得能瞒就瞒，但是要知道，客户也不是傻子，诚信以待，方能长久。

6、客户老是拖延、问题多多、议而不决，怎么办？解决方案：紧缩客户思考时间。

客户考虑越多，看出的产品不足越多，最后反而不买了，所以你留给客户思考的时间和次数要适当。

一般来说，客户白天看房后，当天晚上要打个电话问候一下，了解他的想法，找出对策。

第二、三次电话通常隔一天再打。

三次下来还搞不定，就不要把他作为一级客户来追踪了。

连续沟通有个小技巧：每次谈判完毕，你要学会制造一个问题，以便为下次电约找话题。

这样不会让客户反感，还体现了你的服务意识。

二手房带看话术在进行二手房带看时，话术的运用至关重要，它可以帮助中介和买家建立良好的沟通，提升带看效果。

本文将介绍一些二手房带看话术，以提升带看过程中的效果和体验。

1. 打招呼与引导在见到买家之后，打招呼是必不可少的。

可以用亲切而热情的语气说：“您好，我是（中介姓名），非常高兴能够为您带看这套二手房。

请问，您对这个小区有了解吗？”通过这种方式，可以顺利引导买家进入带看的状态，并开始展示二手房的优势。

2. 介绍小区和周边环境接下来，中介可以介绍小区和周边环境。

例如：“这个小区位于市中心，交通便利，周边有商场、学校、医院等配套设施。

小区环境优美，有绿化带和公共休闲设施，适合居住。

”通过介绍小区和周边环境，可以让买家更好地了解该房源的优势，从而增加购买的兴趣。

3. 强调房屋的优势在带看过程中，中介需要注意强调房屋的优势。

例如：“这套二手房是南北通透的设计，采光非常好；同时，房屋采用优质材料装修，保证了居住的舒适度。

”通过强调房屋的优势，可以增加买家的购买欲望并提高对房屋的认可度。

4. 回答买家的问题在带看过程中，买家可能会有各种疑问和问题。

中介需要细心倾听，并给予准确的回答。

例如：“这个小区的物业费是多少？”，中介可以回答：“物业费是每平米10元，由业主缴纳。

”通过详细解答买家的问题，可以增强买家对房源的信任感。

5. 关注买家的感受在带看过程中，中介需要关注买家的感受，并及时解决问题。

例如，如果买家对房屋的某个方面有疑虑，可以主动提出解决方案或者提供更多信息。

这样可以加深买家对中介的信任，并提高对房屋的满意度。

6. 结束语与跟进在带看结束时，中介可以做个总结并表达谢意。

例如：“这套房子的优点是xxx，如果您对这套房子感兴趣的话，我们可以进一步商谈细节。

”然后，中介可以询问买家是否有其他需求，并记录下联系方式，以便后续跟进。

通过合理运用上述话术，中介可以在二手房带看过程中与买家建立良好的沟通，提升买家的购房兴趣和信任感，从而增加二手房成交的可能性。

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你知道房产经纪人带客户看房的技巧中有多少不为人知的秘密么。

下面由店铺为你分享房产经纪人带客户看房的技巧的相关内容，希望对大家有所帮助。

房产经纪人带客户看房的一些技巧一、带客户看房前要充分准备1、电话一响，黄金万两。

做好每一次客户来电咨询的应对和介绍。

2、随时检查自己的销售装备是否齐全?完整的准备是成功的开始。

3、物件再熟悉，清楚如何介绍?如何促销?4、养成守时的观念。

是否同车前往?约定地点后提前到达?5、带看路线的选择，选择宽敞、大目标、文化气息等等环境好的路径，并避开憎恶设施。

6、与客户第一次接触，要展示良好形象。

注意服装仪容及谈吐举止。

二、在客户看房过程中要灵活应对1、来到物件现场，轻松来了解客户的需求、动机、背景、经济能力、主导权等等，寻客户的理想及要求。

2、合适的带看程序，物件不宜太多，以免混乱了客户的思绪。

3、“说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想，做适当的回应。

4、了解客户的兴趣?嗜好?能轻松的引导出客户话题。

5、生动活泼的介绍，关心客户、热情服务，让客户喜欢您。

6、强调房屋的附加价值，不要忘了附近环境、公园、交通、生活的介绍。

7、要引发联想、认同感，让他觉得房子就是他的。

8、避免过多的专业术语及高谈阔论。

9、用心做客户问题的解答，讲实话，据实告知，不隐瞒缺点，更不要遗漏优点。

10、不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。

11、时间掌握适宜，见好就收。

12、嫌货才是买货人。

三、客户看房后要积极沟通:1、客户喜欢要把握机会，做适当的引导、逼价。

2、布局、制造气氛，解释意向金合同协议书。

3、临门一脚，取得意向金合同和意向金。

4、现场无法掌握的客户，可拉回店内，与同事再搭配或解说产权再运作。

1-5房产经纪人带看经典话术带看是房产经纪人业务中非常重要的环节。

它不仅是成交的前提，还是与客户建立友谊和信任关系的重要方式。

通过带看，我们可以进一步挖掘客户的需求，并通过反馈、议价等手段询问出房东平时不爱讲的细节。

因此，带看后的回馈也非常重要。

在带看前，我们需要与房东进行预约和铺垫。

首先，我们要提醒房东把房子收拾整洁，让客户感到舒适。

其次，如果客户问房东为什么卖房子，我们可以告诉他们，其实房东很舍不得，只是由于工作调动或者换房子等原因才不得不卖房子。

这样可以降低客户砍价的心理，同时变相夸奖房东的房子好。

在带看过程中，我们还需要与房东确定细节。

首先，我们要热情但不过分，不要表现出急于卖房子的样子。

其次，如果客户问房子价格，房东可以回答：“你问他们吧，他们已经全权委托给了我，我相信他们很专业，非常了解我的情况。

”这样可以让房东配合我们的工作，易于成交和收佣。

最后，我们可以告诉房东，我们带来的客户都是非常有诚意的，但也可能会有一两个不太靠谱的客户。

这样可以避免房东因为集攻的效果而肆意抬价，同时也可以提高客户的珍惜度。

F、尊敬的XX先生，我们今天带来的客户是老客户，非常有诚意。

虽然他们的心理价位有些低，但我们会尽力让他们满意。

请您在看房过程中配合我们，共同逼定客户。

（思路：通过积极配合房东，提高客户成交的可能性）G、感谢您的配合，客户非常准时，我们希望尽快完成交易。

请您准备好房本和身份证等材料，以便顺利签单。

（思路：提醒房东准备好签单所需的材料，避免拖延时间）H、尊敬的XX先生，我是XX公司的XX。

在此之前，我们需要确认一些细节，例如您是否是房子的产权人，是否还有贷款，房本、契税票和购房等材料是否在您手中。

我们希望您今天没有其他安排，以便顺利完成交易。

（思路：在签单前确认细节，避免出现问题）思路：在带看前，提前与客户沟通，铺垫看房的事项A、尊敬的X姐，我们约定的时间比其他客户提前了半小时，为了让您更早地看到这套房子。

把控房源心得(优秀5篇)把控房源心得(优秀5篇)把控房源心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的把控房源心得样本能让你事半功倍，下面分享相关方法经验，供你参考借鉴。

把控房源心得篇1把控房源是一项非常重要的房地产中介工作，它涉及到房屋的质量、价格、位置等多个方面。

以下是一些心得，希望对您有所帮助：1.仔细核实信息：在与客户沟通的过程中，一定要仔细核实房源信息，包括房屋的位置、面积、装修、价格等。

确保提供给客户的房源信息准确无误，避免因为信息不准确导致客户流失。

2.认真检查房屋：在带客户看房之前，一定要认真检查房屋的质量和装修情况。

这包括检查房屋的结构、门窗、水电设施等，以及房屋的装修情况，如地板、墙面、天花板等。

这些细节问题可能会影响房屋的价格和交易风险。

3.关注市场动态：房地产市场是不断变化的，因此要时刻关注市场动态，了解当地的房价走势和政策变化。

这有助于您更好地把握市场规律，为客户提供更准确的房源信息。

4.维护好客户关系：维护好客户关系是把控房源的重要环节。

在与客户沟通的过程中，要时刻关注客户的需求和反馈，及时回复客户的问题和咨询，增强客户的信任感和满意度。

5.不断学习和提升：房地产市场变化快，政策法规也不断更新。

因此，作为房地产中介，需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，以更好地为客户提供服务。

总之，把控房源需要认真细致的工作态度和不断学习和提升的专业素养。

只有这样才能在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，赢得客户的信任和信赖。

把控房源心得篇2当涉及到把控房源时，以下是一些重要的心得和技巧：1.房源信息必须准确无误：这是把控房源的核心要素之一。

无论是房屋的具体位置、面积、装修、价格、房型布局，还是周边配套设施，都需要准确无误地描述。

如果有任何错误或模糊不清的信息，都可能对潜在买家产生误导。

2.房源信息需要定期更新：房屋的情况是会随着时间的推移而发生变化的，因此，定期更新房源信息非常重要。