北汽福田汽车战略分析

福田汽车股份公司调查报告LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】福田汽车股份有限公司调查报告一、企业概况北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车）成立于1996年8月28日，是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。

总部位于北京市昌平区，现有资产近80亿元，员工万人，是一个以北京为管理中心，在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，研发分支机构分布在中国、日本、德国、台湾等国家和地区的大型企业集团。

2008年，福田汽车品牌价值达亿元，在中国汽车行业排名第三，在商用车行业排名第一。

二、财务状况在获得福田汽车有限公司基本财务状况数据后，我们对其进行信用分析，分别建立Z评分模型与营运资产分析模型来对其企业信用风险进行大致的预测与估计。

（一）Z评分模型Z评分模型通过对关键财务比率的分析，可以预测企业破产的可能性。

资产流动性： X1=×营运资本/总资产=持续发展能力：X2=×保留盈余/总资产=盈利能力分析：X3=×税前利润/总资产=资产均衡性： X4=×股东权益/总负债=Z评分=X1+X2+X3+X4=福田汽车股份有限公司的Z评分值大于，经营上商业失败的可能性较低，运营风险较小。

其原因主要在于，福田汽车主要从事制造、销售汽车、农用车、农业机械、模具、冲压件等。

其中主要从事汽车业务，占主营收入的94%。

是中国商用车领域规模最大、品种最齐全的汽车生产制造企业，2010年公司商用车市场占有率为%，名列首位，是国内商用车领域的龙头企业。

另外，公司的北京新能源汽车设计制造产业工程基地，是目前我国规模最大、品种最全的新能源汽车设计制造基地。

2010年上半年公司受益于汽车行业回暖和国家出台的一系列振兴和扶持政策，盈利状况大幅度好转。

上半年公司销售收入较去年同期相比增长6%，净利润同比大幅增长32%。

分类号：密级：U D C：编号：学位论文北汽福田新能源汽车发展战略研究杜志军指导教师姓名：曾珍香教授河北工业大学丁瑞虎北汽福田汽车股份有限公司申请学位级别：工程硕士工程领域名称：工业工程论文提交日期： 2011年11月 论文答辩日期: 2011年12月学位授予单位：河北工业大学答辩委员会主席：评阅人：2011年11月Thesis Submitted toHebei University of TechnologyforThe Master of Engineering Degree ofIndustrial EngineeringRESEARCH ON NEW ENERGY VEHICLES DEVELOPNENT STRATEGY OF FOTONbyDu ZhijunSupervisor：Prof. Zeng ZhenxiangNovember 2011河北工业大学硕士学位论文北汽福田新能源汽车发展战略研究摘要汽车工业是国民经济的支柱产业，对经济的发展和社会的进步产生巨大的作用和深远的影响。

但是，以石油为燃料的传统汽车工业，在为人们提供快捷、舒适的交通工具的同时，也带来了能耗、排放等问题。

资源与环境双重问题的提出，使汽车工业的发展面临新的课题。

节能、环保、安全，是当今汽车发展的主要趋势。

发展新能源汽车，已成为未来汽车工业发展的方向。

从世界范围看，新能源汽车正处在产品开发期和市场导入期。

在这一阶段，进入壁垒最小，成功的可能性最大。

面对机遇与挑战，北汽福田如何获取并保持竞争优势，怎样进行新能源汽车发展战略规划，才能整合技术资源，攻克关键技术，为企业的可持续发展提供动力，为新能源汽车的产业化发展作出贡献，是值得研究的课题，具有重要的现实意义。

本文研究内容主要分四部分：第一部分，首先对企业发展战略的概念、基本特征、企业战略管理的一般过程、主要战略管理研究理论模型与方法进行了综述，其次对新能源汽车的发展现状进行了简要概述；第二部分，分别通过PEST分析法和波特五力模型对北汽福田所处的宏观环境、行业环境进行分析，并采用层次分析法(AHP法)建立外部因素评价矩阵(EFE矩阵) 对企业的外部因素进行评价；第三部分，根据企业现有资源与能力状况，通过VRIO分析框架，分析企业的内部环境，找出企业的核心竞争力，并建立内部因素评价矩阵(FIE矩阵)，对其内部因素进行评价；第四部分，在SWOT综合分析的基础上，对北汽福田新能源汽车发展战略做出规划，对战略实施提出对策。

MBA《财务管理》课程福田汽车公司经营与财务分析报告所在学院:经济管理学院授课对象:2014级MBA学员姓名:彭乾学号:14125496授课学期:2014 2015学年第二学期2016年3月摘要福田汽车净资产收益率自2009年高点后持续下滑，降幅高达87.75%。

作为一家以商用车制造与销售为主营业务的汽车厂家，福田汽车在国内商用车市场持续萎缩的背景下，面对来自竞争对手的诸多压力。

面对市场表现下滑，福田汽车战略层面做出了五大转型的战略决策，企业的财务状况能否支撑其顺利转型，管理层决策是否充分考虑到了企业的财务能力，其运营能力是否能够为企业转型带来长久持续的内在动力，是本文重点关注并分析的内容。

本文针对福田汽车近年来盈利能力持续下滑问题，从财务管理角度进行了多维度分析，探究造成福田汽车财务问题的内外部原因。

在对福田汽车的财务分析过程中，主要运用了比较分析法和因素分析法，使用了财务比率分析、杜邦财务分析体系等工具。

分析结果是福田汽车净资产收益率持续下滑，盈利能力亟待提高，关键在于加强对期间费用的管理与控制；流动资产营运效率较低，尤其是存货；经营现金流量较为紧张，对企业转型支撑能力不足，财务状况需要重点关注。

分析结论是，福田汽车需要扩大销售，增加营业收入，同时控制期间费用；加强对资产的管理，提高其营运效率，缩短周转周期，尤其是控制固定资产投资；调整产品结构，提高核心竞争力，增加销售，减少存货，提高收益质量，以求公司业绩更加优秀。

目录1.公司经营与财务概况 (4)1.1.公司概况 (4)1.2.经营现状和业务模块 (4)1.3.财务现状和财务政策 (5)2.行业环境与发展趋势 (6)2.1.行业状况和政策引导 (6)2.2.产业整合和发展趋势 (6)2.3.市场格局和竞争对手 (6)3.公司战略与核心竞争力 (7)3.1.如何阐述公司发展战略 (7)3.2.技术研发和竞争优势 (8)3.3.营销策略和市场反映 (8)3.4.发展瓶颈和应对措施 (9)4.以净资产收益率为核心的分析 (10)4.1.整体分析思路 (10)4.2.盈利状况分析 (11)4.3.资产营运效率分析 (12)4.4.偿债能力分析 (14)4.5.所有者权益变动分析 (15)5.现金流量分析 (15)5.1.公司现金流量结构的分析 (15)5.2.什么原因对现金流量状况产生影响 (16)5.3.如何提升现金流的创造能力 (16)6.财务问题的经营相关性 (16)6.1.财务状况概述与主要财务问题判断 (16)6.2.公司经营策略对财务状况有何影响 (16)6.3.管理层的财务政策选择对财务状况有什么影响 (17)7.分析结论与改进措施 (17)7.1.如何总结分析结论与存在问题 (17)7.2.如何提出改进措施 (17)1. 公司经营与财务概况1.1. 公司概况北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车）成立于1996年8月28日，1998年6月在上海证券交易所上市，股票代码600166，是中国品种最全、规模最大的商用车企业。

随着瓦特发明蒸汽机，史蒂芬发明蒸汽机车。

世界正式迈入了一个新的文明时期。

汽车是“改变世界的机器”、推动社会进步的车轮，汽车已经成为我们日常生活中不可或者缺的重要组成部份。

汽车在改变我们的生活，它给我们带来了极大的便利，这是一种观念，是一种态度，更是一种文化。

福田品牌自携手德国戴姆勒集团以来，不仅延续了“国际化、科技化、人性化、安全、值得信赖”的品牌形象，也在技术研发、品质性能、管理创新方面都取得了长足的进步。

只为将内心的蓝图一以贯之，使得汽车的优质，改变经济社会结构，形成一整套新的经济、文化、生活体系，改善人的生活质量，推进社会进步，促进经济发展。

福田的品牌标志是一枚钻石，熠熠生辉的光环，能在所有人心里烙下印记。

标志的暗地里，是福田人为改善车辆品质的决心和勇气；印记的暗地里，是人们对于福田汽车的好奇和期许。

如果说小轿车代表精致美艳的女郎，商务车代表深邃悠远的男士，那福田主打的重卡，就像矗立在一方的巨人。

产品优质，去看到，听到，感到福田对品质的锐意进取和对未来的无限渴望。

中国重卡没有自主核心技术只能沦为代工厂。

欧曼秉承着“科技、品质、高价值和经久不衰”，以此为立身之本，用锐意进取、突破超越的奋斗精神，打造全系列舒适驾驭和一路畅行的技术和产品。

持续的为顾客、社会和人类的福祉创造完美、卓越的永恒价值！通过”六方位绕车介绍“从各个角度，全面的介绍欧曼重卡为顾客着想的先进品质和人性化设计。

1. 左前方体验品质：介绍整车概述 GTL 超能版“高、大、上”形象，产品文化优势，合用工况。

体验点： GTL 超能版车身。

亮点：① 中美德三国技术专家通力合作的结晶。

② 节油、安全、可靠、运营成本达欧洲标准的高品质牵引车.③ 充分考虑到中国道路驾驶习惯，确保每一个环节贴合客户要求。

2. 正前方体验品质：介绍 GTL 超能版被动安全设计、人性化设计。

体验点：前下防护装置、防冻液、高安全车身。

亮点：① 采用低位保险杠，提高被动安全系数。

福田汽车运营方案一、公司简介福田汽车是中国领先的商用车生产商，成立于1997年，总部位于广东省深圳市。

公司主要生产和销售轻型商用车、中型商用车和重型商用车，产品涵盖货车、客车、特种车和军用车等多个领域。

福田汽车拥有完善的研发、生产、销售和服务体系，产品覆盖全球100多个国家和地区，是中国商用车行业的佼佼者。

二、市场分析1. 中国商用车市场概况中国商用车市场规模庞大，需求量大，发展潜力巨大。

根据中国汽车工业协会统计数据显示，2019年中国商用车销量在240万辆左右，同比增长5.5%。

其中重型货车市场规模最大，市场需求量约占商用车总销量的四分之三。

由于城市物流需求和农村建设需求的不断增长，商用车市场的发展前景一片光明。

2. 竞争分析福田汽车作为中国商用车行业的龙头企业，竞争对手众多。

主要包括东风、解放、徐工、中国重汽等多家知名商用车生产商。

这些竞争对手在产品品质、价格、销售服务等方面竞争激烈，对福田汽车构成了一定的竞争压力。

3. 市场趋势随着经济全球化和中国城乡一体化进程的加速推进，商用车市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。

同时，节能环保、智能化、舒适化成为商用车产品发展的重要方向。

福田汽车需要抓住市场趋势，加快产品升级、技术创新步伐，满足市场需求。

三、福田汽车运营方案1. 产品升级福田汽车需要加快产品升级步伐，推出更多符合市场需求的新产品。

特别是在重型货车领域，提高产品的智能化、节能环保、安全性等方面的竞争力。

此外，公司还应加大对轻型商用车和中型商用车产品的研发力度，不断扩大产品线，满足不同客户群体的需求。

2. 技术创新福田汽车需要不断进行技术创新，提高产品的竞争力。

特别是在动力系统、驾驶辅助系统、车身结构等方面进行创新，加大节能环保和安全性能的提升。

公司还可以借助人工智能、大数据等现代科技手段，开发智能化车辆管理系统，为客户提供更加便捷的服务。

3. 市场营销福田汽车需要通过多种方式拓展市场，提高品牌知名度和美誉度。

介绍北汽福田的企业背景和数字化转型的背景北汽福田是中国汽车制造企业之一，总部位于中国北京市。

该公司成立于1958年，是国内最早的汽车制造企业之一。

多年来，北汽福田一直致力于开发和生产商用汽车，包括货车、客车、SUV等。

随着数字化技术的迅速发展，北汽福田也积极进行数字化转型，以适应技术进步和市场需求的变化。

数字化转型是将传统的业务模式和运营方式与数字技术相结合，以提高企业的效率和竞争力。

北汽福田通过引入先进的信息技术，优化企业内部管理流程，提升产品质量和服务水平。

数字化转型在北汽福田的各个领域都有所体现。

首先，在生产和制造方面，北汽福田引入了智能制造技术，实现生产线的自动化和智能化。

这不仅提高了生产效率，还提升了产品的质量和一致性。

其次，在销售和营销方面，北汽福田利用互联网和移动应用等数字化工具，开展线上线下的多渠道销售，提供更便捷的购车体验和个性化的服务。

此外，北汽福田还积极探索新的商业模式，如汽车共享和电动车充电站建设等，以满足消费者不断变化的需求。

数字化转型对于北汽福田来说不仅是一种技术手段，更是一种战略选择和企业文化的转变。

它不仅推动了企业内部流程的优化和效率的提升，还促使企业与客户之间建立更紧密的联系，实现个性化定制和增值服务。

同时，数字化转型也带来了新的挑战和风险，如信息安全和隐私保护等问题需要引起重视。

北汽福田作为一家具有悠久历史的汽车制造企业，正积极应对数字化时代的变革。

通过数字化转型，北汽福田不仅提高了企业的竞争力和市场地位，还为客户提供了更好的产品和服务。

未来，北汽福田将继续加大数字化转型的力度，不断创新和改进，以适应日益变化的市场需求，实现可持续发展。

福田汽车（600166）财务分析一．公司发展情况中国的汽车企业在经历了2003年的井喷，2004年的转折以后，2005年的发展仍然存在争议，但我认为05年后的汽车行业将出现一定拐点特征，起码在05年汽车行业出现复苏。

随着中国汽车行业优胜劣汰的深化，汽车可能便宜了，但销量和企业总利润将增加，特别是财务稳健、企业管理出色的公司。

而福田汽车就是其中之一。

自1998年6月上市以来，福田汽车主营业务经历了几次成功大转型：从农用车、收割机到轻型卡车行业龙头，刚介入不久的重型卡车业务又正在成为其新的利润增长点；进入客车制造领域后又再短暂的时间内站稳脚跟。

随着公司主营业务收入和净利润的大幅度增长，稳步增长的每股收益和较低的市盈率凸显公司股票的投资价值。

2004年福田汽车在轻型载货汽车领域以超过27万辆的产销量而稳居业界第一，且与之后的第二、第三名数量差距巨大；在中重型载货汽车领域，作为一员新兵，福田汽车凭借其产品多利用“斯太尔”重型车平台的主要零部件，成本相对较低，具有价格优势，同样取得了成功，全年产销近4.35万辆，其中中型车和重型车之比约1∶3。

2004年的业绩的取得得益于02、03年公司内部的巨大调整并表现的财务数据上。

2002年公司三项费用的控制较为突出成为本期利润与业务的几乎同步增长的因素之一，反映出公司内部管理水平的提高。

从福田汽车过去两年历史的发展情况看经营活动生产的净现金流不能完全满足公司发展的资金需求，有较大的外部融资需要，其各项目指标都较稳定，2002年资产流动性有较大下降，本已提高的负债绿进一步上升，这也反映出公司面临的资金压力。

公司产品赢利能力指标处于较为落后的位置，但经营管理指标在行业内处于领先水平，也正是由此公司整体上仍达到并且保持了较好的盈利水平。

综合负债应收帐款回收情况，公司财务状况仍处于较为健康的状态。

2003年---公司高速发展之年销售和收入取得了高速的增长，规模经济有利地拓展国际国内的发展空间使公司跻身于全球化发展有了实质性的进展，新业务原则有机拓展，产业产品结构阶段性调整已经到位，一年来的“战略管理学通用，作业管理学丰田”成效显著，品质锐增，管理升级。

案例大赛案例报告小组成员：田文龙王站稳王正伟陈亚飞程娆王玮NE汽车案例分析报告摘要：首先，宏观来讲，作为发展势头迅猛的新兴经济体，NE公司和其他一些汽车制造厂都受益于中国政府对本国汽车产业的政策扶持。

中国政府为扶持和保护本地企业，规定在本地企业发展到一定规模，足以与国外同行竞争前杜绝进口大量工业产品。

同时政府也不允许国外投资人收购新的尚未成熟的企业，作为中国较大规模的汽车制造企业，NE更是享受了各方面的政策优惠，包括提供贷款，鼓励出口和赚取外汇等。

同时对NE公司的环境因素进行了分析。

首先是经济环境：我国GDP增速持续回落，三大产业增速明显放缓，社会消费品零售额增速改善幅度较小。

其次是社会文化环境：长期以来，自主品牌主要通过以价取胜的方式赢得市场。

全社会自主创新的大氛围基本形成。

.环保、交通、能源等社会问题的出现。

技术因素：国际国内经济技术交流合作的逐步加深。

相关支撑技术的兴起，相关技术如网络技术、电子技术等为技术的创新与交流带来了全新的局面。

缺乏支撑产业自主开发能力建设的协作工作机制。

行业环境分析：同行业竞争者分析行业环境分析。

新进入者威胁分析，购买者议价能力，供应商议价能力的分析。

综上分析NE公司改革销售战略，开拓新渠道是非常必要的。

NE公司绩效考核主要研究财务部、技术研发部及生产部。

其中财务部门的绩效考核考核对象是公司财务部经理及工作人员（会计和出纳），在每月1号之前，对财务部经理、员工进行绩效考核。

考核结果交总经理审核，由总经理审核后交人力资源部进行绩效考核。

主要依靠硬性指标包括每月部门费用的控制情况，部门员工的工作失职、失误，部门单据、文档的管理，还有软性指标即其他部门和供应商满意度。

技术研发部绩效考核对象是经理及技术研发部的工作人员。

在每月一号之前，有考核主体实施考核，考核结果交由总经理审核，由总经理审核后由人力资源管理部工作人员根据相应数值计算工资后交由财务部发放相应工资。

主要依靠硬性考核指标包括产品的研发、技术开发成本、设计损失率等，还有软性考核指标即员工的认知和思维能力和创意、技术服务的满意度，集中更加注重对技术研发部创意的考核。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北汽福田汽车股份有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北汽福田汽车股份有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北汽福田汽车股份有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业汽车制造业-汽车整车制造资质一般纳税人产品服务具、冲压件、发动机、机械电器设备、计算机1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

北汽集团研究报告1. 概述本报告是关于中国北汽集团的研究报告。

北汽集团是中国一家知名的汽车制造企业，总部位于北京市。

本报告将对北汽集团的历史背景、发展现状以及未来发展方向进行分析和研究。

2. 历史背景北汽集团始创于1958年，是中国最早的汽车制造企业之一。

起初，北汽主要从事汽车维修和改装业务。

随着中国汽车市场的快速发展，北汽逐渐转变为一家汽车制造企业，并于1988年成为中国第一个汽车股份制企业。

2001年，北汽集团在中国A股市场上市，成为中国汽车股份制企业中的龙头企业。

3. 发展现状3.1 产品线北汽集团主要生产乘用车、商用车和新能源车三类产品。

在乘用车领域，北汽集团拥有自主品牌北汽幻速、北汽威旺以及合资品牌北京现代、北汽福田等；在商用车领域，北汽集团拥有自主品牌北汽重卡和北汽福田；在新能源车领域，北汽集团致力于研发和生产电动汽车、混合动力汽车等清洁能源车型。

3.2 销售与市场份额北汽集团在国内汽车市场中具有较强的市场影响力。

根据最新数据，北汽集团在2019年的销售额超过300亿元人民币，市场份额约为6%，位居中国汽车行业前列。

此外，北汽集团还在海外市场拥有一定的市场份额，逐步走出国门。

3.3 技术创新与合作北汽集团一直注重技术创新和合作。

在技术创新方面，北汽集团与国内外高校和科研机构建立了紧密的合作关系，积极推动新能源汽车和智能驾驶技术的研发。

在合作方面，北汽集团与多家国际知名汽车制造商合作，吸取先进技术和管理经验，提升自身竞争力。

4. 未来发展4.1 新能源汽车市场的机遇随着全球对环境保护要求的提高，新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势。

北汽集团作为中国的汽车制造企业，将抓住这一机遇，继续加大新能源汽车的研发和生产力度。

同时，北汽集团还会进一步推动电池技术和充电设施建设，提高新能源汽车的市场接受度和便利性。

4.2 智能驾驶技术的发展智能驾驶技术是未来汽车产业的发展方向之一。

北汽集团将加大对智能驾驶技术的研发投入，与相关企业合作共同推动自动驾驶汽车的商业化应用。