东风汽车战略分析

东风风神汽车营销战略环境的SWOT分析
杨宇欣;杨立君
【期刊名称】《湖北汽车工业学院学报》
【年(卷),期】2011(025)002
【摘要】运用SWOT分析法对东风风神的外部环境与内部环境进行了综合分析,通过对政策与法律、经济、社会与文化、技术等4个环境要素(PEST)的分析,归纳出外部环境的六大机遇与四大威胁,通过对企业自身实力的分析,明确了东风风神的4个优势与4个劣势,并列出了SWOT分析矩阵,提出了东风风神的营销战略.
【总页数】5页(P62-66)
【作者】杨宇欣;杨立君
【作者单位】上海海洋大学,上海201306;湖北汽车工业学院经济管理学院,湖北十堰442002
【正文语种】中文
【中图分类】F274
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东风汽车营销策略分析东风重型车的市场营销策略分析(一) 销售渠道东风公司是特大型工业企业, 产品系列宽, 规格多, 产量大, 覆盖地区广, 所有产品都依靠自身能力直销是不现实的, 大量的汽车需中间商销售。

东风公司整车54% 是通过中间商销售的, 因此,总体上说, 中间商是东风整车产品销售的主渠道。

东风汽贸贸彻“分级管理, 省为基础”的方针, 建立了“总部——分部(大区公司) ——省级经理部”体制框架, 下辖10 个大区公司, 一个直销公司和4 个分部。

这14家区域性分公司是东风汽贸的派出机构, 在当地负责东风汽车的营销管理, 区域性公司所在地区每省分设经理部, 处理各省市场业务。

与各级经理部相联系有全国32 家特许经销商, 200 家服务站, 250 家一般经销商和100 家汽车改装厂, 它们分别与各省级经理部或东风汽贸公司总部联系采购, 由其再转售给顾客。

这些机构形成了东风公司的汽车销售网络。

除此之外, 东风公司还建立有配件销售网和售后服务网, 这些网络与汽车销售网络一道, 构成了东风汽车贸易体系。

(二) 促销策略过去, 由于东风汽车品牌的高知名度及主导产品——重、中卡的用户特点, 东风公司的促销手段主要是人员推销和营业推广。

这是正确的。

通常在用户较为集中的市场上, 人员推销、营业推广效果较好, 广告和公共关系次之。

而在用户较为分散的市场, 广告的效果优于人员推销和营业推广。

东风公司的产品结构正发生快速变化,重型车新产品已具有初步的规模, 市场地位不断提高, 但传统的促销模式信息传递速度相对较慢。

因此, 促销手段需要多样化, 特别是不能忽视广告的作用。

在顾客有了购买的意向直至决定购买的这一过程中, 汽车产品销售中常用的几种促销策略是公共关系、广告、营业推广、技术服务和人员推销, 其作用与效果不同。

(三) 市场营销中的商务政策为了缓解市场对重型载货车需求的不足和汽车消费者及经销商资金不足的问题, 我国汽车行业和金融机构在汽车销售方式上进行了多创新, 东风公司完全可以积极采用。

东风岚图4S店营销策划方案一. 研究目标市场1.1 目标市场描述东风岚图是国内知名汽车品牌东风汽车公司旗下的一款家用轿车。

目标市场主要是35岁以上的中高收入家庭，注重家庭出行和舒适性的消费者。

他们对车辆品质有高要求，希望体验到豪华车的品质和舒适度，同时价格要相对亲民。

该市场主要集中在一线城市和二线城市的经济发达地区。

1.2 潜在购车动机和需求潜在消费者在购车时，主要关注以下因素：- 车辆品质和性能：包括舒适性、安全性、油耗等。

- 车辆外观和内饰设计：车辆的外观设计要时尚、动感，内饰要舒适，并且要有高级感。

- 价格和性价比：消费者希望能以合理的价格购买到物超所值的车辆。

- 售后服务和保障：包括质保期限、售后服务网络等。

1.3 竞争对手分析竞争对手主要包括合资品牌的中低档轿车，如大众品牌的朗逸和福特品牌的福克斯。

这些竞争对手在品牌影响力和市场份额上具有一定的优势，同时它们的产品线也更丰富，满足不同消费者的需求。

二. 营销策略2.1 品牌定位东风岚图以豪华舒适为主要卖点，追求品质、时尚和科技感。

需要强调的是，它不仅是一辆具有性能的汽车，更是传递生活态度的家用轿车。

通过优秀的设计、出色的表现和合理的价格，吸引消费者对其品牌与产品的认同和信任。

2.2 简洁的市场定位东风岚图在市场中的定位是“时尚轿车，奢华舒适”。

“时尚”是指东风岚图的外观设计和内饰风格都具有时尚感，能吸引年轻一代的关注。

“奢华舒适”则是指东风岚图追求舒适性和无与伦比的驾驶体验，提供舒适而豪华的内部空间和出色的悬挂系统。

2.3 渠道建设为了更好地服务目标市场，东风岚图应在一线城市和二线城市的经济发达地区建立更多的4S店。

并在市中心或购物区建立品牌形象店，展示最新款车型和特色车型，并提供试驾体验，吸引更多潜在消费者。

2.4 售后服务东风岚图应建立完善的售后服务网络，提供24小时的道路救援服务，为消费者提供安心放心的购车体验。

在服务方面，可推出延长质保期限的优惠政策，提供免费保养等服务，增加消费者的忠诚度。

东风二汽现状分析报告范文1. 概述东风二汽是中国汽车行业的重要企业之一，成立于1969年，主要从事汽车生产与销售业务。

本报告对东风二汽的现状进行全面的分析，包括市场现状、竞争对手、产品线、发展战略等方面，以期为企业提供情报支持和参考建议。

2. 市场现状目前，中国汽车市场竞争激烈，消费者需求逐渐多元化。

政策的引导导致电动汽车市场逐渐兴起，同时传统燃油汽车市场仍然存在一定的需求。

东风二汽在市场中的地位相对稳固，但面临日益激烈的竞争压力。

3. 竞争对手分析东风二汽的竞争对手主要包括一汽、上汽、长安等国内知名汽车制造商，以及丰田、大众等国际汽车巨头品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、制造技术、销售渠道等方面与东风二汽存在一定差距，其产品也对市场具有较强的竞争力。

4. 产品线东风二汽的产品线较为齐全，包括轿车、SUV、MPV等各类汽车。

其中，自主品牌东风风神和合资品牌东风日产、东风雪铁龙等均有一定市场份额。

东风风神系列轿车在近年来取得了不错的市场反响，其产品质量稳定、性能与价格的匹配度较高，受到了一些消费者的青睐。

同时，东风日产和东风雪铁龙等合资品牌也随着产品市场逐渐发展壮大。

5. 发展战略东风二汽在发展中面临不少挑战，但也有许多机遇可迎。

以下是几点建议：- 提升产品竞争力：不断加大研发投入，提高产品质量和技术水平，打造优质的汽车产品，以满足不同消费者需求。

- 拓展新能源汽车市场：抓住国家政策引导，加大对新能源汽车的研发和投入，进一步拓展电动汽车市场，提高产品的绿色环保属性。

- 加强品牌建设：加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和形象，打造具有影响力的汽车品牌。

- 拓展国际市场：积极开拓国际市场，提升国际竞争力，加强与国际汽车巨头的合作，提高产品在国际市场的销售份额。

6. 总结东风二汽作为中国汽车行业的重要企业，面临着市场竞争压力和发展机遇。

通过提升产品竞争力、拓展新能源汽车市场、加强品牌建设和拓展国际市场等方面的努力，东风二汽有望在激烈的市场竞争中取得更好的发展。

「72」东风汽车公司新能源汽车事业平台总监东 风 电 动 车 辆 股 份 有 限 公 司 总 经 理 黄兆勤东风汽车稳步推进新能源汽车战略做新能源汽车要有前瞻性规划东风汽车公司涉足新能源汽车领域的时间非常早，约在1995～1998年期间开始研发纯电动车、纯电动客车、燃料电车和中巴车， “十五”期间重点研发混合动力客车，到“十一五”之后，研发既包括轿车、客车，也包括卡车。

在技术方向上，既包括混合动力技术路线的车型，也包括纯电动的技术路线的车型，这一时期国内的主要企业一直在新能源汽车领域持续地做工作。

回顾这个历程，个人有三点体会：第一，做新能源汽车产业这种变革性的业务必须要有前瞻性，不能短视，认为五年以后具备产业化条件，今天就有机会，否则就不开始研究。

其实汽车领域与其他领域不同，要在新的产业变革的过程中抓住机会，前瞻性非常必要，过去的东风汽车公司的高层，不少汽车行业的老前辈在十多年前就极力主张进行新能源汽车的前瞻性研究，要抓住新能源汽车在汽车行业里面重大的产业变革，急急忙忙是做不来的。

第二，做新能源汽车必须聚焦，一个企业做新能源汽车领域的项目时，必须抓住重点，当然不同阶段重点不一样。

回顾这个历程，“十五”期间，尽管行业里有各种声音，但是东风汽车用整整五年的时间集中精力做两款车—混合动力客车和混合动力轿车。

通过对这两个平台车型的研究历练我们的队伍，增强对这个领域的理解、对复杂性的体会，提高了对此的认识、积累了技术。

到了“十一五”以后，技术环境有了较大改善，对此的理解有了一定的增强和加深，企业的实力也有所改善，才在研究的车型和所选择的技术路线上予以拓展。

伴随着过去整车的研发，企业在核心技术上也有一些积累，支撑今天即将展开的新战略。

东风汽车从开始做新能源汽车研发，就着眼于产业化。

尽管在十多年前，产业化的条件并不具备，企业不是简单地做一些技术性的尝试，而是瞄准产业化的未来目标去做。

在2001年，经东风汽车公司发起，与相关投资人一起成立了国内第一家电动汽车公司，致力于新能源汽车的研发，同时也致力于产业化。

东风汽车公司战略分析课程名称：企业战略管理任课教师：罗青兰班级：人力资源0741姓名：廖小龙学号：12号东风汽车公司公司简介：东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。

公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。

公司总部设在“九省通衢”的武汉。

主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。

经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。

近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。

如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。

展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。

一、外部环境1、宏观外部环境改革开放以来，中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。

随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车消费需求在今后相当长的时期内将保持较快增长。

特别是中国加入WTO 以后，中国汽车工业融入了世界汽车工业的大家庭，面临着新的机遇和更严峻的挑战。

东风汽车公司自60年代末进入汽车行业以来，采取滚动发展的方式，经过二十年的发展，己经由当初的区域性汽车制造企业成长为全国性的汽车研发、生产、销售企业。

在当前中国汽车市场飞速发展、国际汽车巨头大举进军中国、国内汽车厂商纷纷与跨国巨头联姻、市场竞争空前激烈的局面下，东风汽车公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并实现规模的不断扩大，其发展战略就显得尤为重要2、微观外部环境在国内，东风产品家喻户晓，“东风”牌商标，在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标，公司质量体系也较早通过ISO9000评审，其庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。

东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。

但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。

1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。

跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。

同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。

1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。

不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。

同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。

1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。

中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。

东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。

1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。

2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。

3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。

1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。

2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。

3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。

1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。

2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。

1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。

东风汽车品牌战略与市场定位在汽车行业中，品牌战略和市场定位是关键因素之一，决定了一家汽车品牌在市场上的竞争力和发展潜力。

作为中国汽车制造业的重要代表之一，东风汽车公司也有着自己独特的品牌战略和市场定位。

东风汽车公司成立于1968年，是中国最早的汽车生产企业之一。

多年来，东风汽车凭借不断创新和市场导向的经营理念，成功塑造了自己的品牌形象，并在国内外市场上取得了卓越的成绩。

首先，东风汽车公司的品牌战略基于市场细分和差异化竞争的原则。

在市场上，东风汽车公司通过针对不同细分市场的产品研发和营销，满足消费者不同需求的同时，确保了自身产品的差异化竞争力。

作为一个综合性汽车生产企业，东风汽车公司旗下拥有多个子品牌，如东风日产、东风悦达起亚等，每个品牌都有自己明确的市场定位和目标消费群体。

通过分层次、定位清晰的产品线，东风汽车公司能够充分满足不同消费者群体的需求，提高品牌影响力和市场占有率。

其次，东风汽车公司注重创新，不断提升产品品质和技术水平。

在汽车行业中，技术创新和产品质量是品牌战略和市场定位的核心竞争力。

为了保持竞争优势，东风汽车公司不仅加大了对研发的投入，还与国内外知名汽车制造商合作，引进先进的技术和设备。

例如，东风汽车与日本日产公司合作，共同研发和生产具有国际竞争力的新能源汽车。

通过积极引进和创新技术，东风汽车向消费者提供更加安全、环保和智能化的汽车产品，提升了品牌形象和市场竞争力。

此外，东风汽车公司还注重与消费者建立长期稳定的关系，以提升品牌忠诚度。

品牌忠诚度是品牌战略成功的重要指标之一，能够帮助企业在竞争激烈的市场中获得持续增长。

东风汽车公司通过不断改善和优化售后服务体系，提供快速、便捷的维修和保养服务，为消费者提供全方位的支持和帮助。

此外，东风汽车公司还积极参与公益事业，通过开展社会责任活动来增强品牌形象和消费者认同感。

通过这些措施，东风汽车公司能够与消费者建立紧密的联系，并赢得消费者的认可和信任。

营销战略分析及案例案例分析可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。

那么下面是店铺整理的营销战略分析及案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

营销战略分析及案例一：东风标致408：晋升神龙汽车销量最高型号全能男神《为她而战》。

东风标致408作为东风标致全系产品线下一款非常重要的战略车型，消费者画像即为“全能男神”，和《为她而战》在栏目理念上不谋而合。

全能男神，为她而战!从2015年4月12日开始的每个周日黄金时段，和观众一起现场见证各位明星伴侣应对“史上最具风险挑战”，为他们加油助威，质检真爱。

此次特约合作，最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。

每个游戏的设置，除了常规的外观和内饰的展现外，更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。

作为一档新推出的棚内综艺真人秀，凭借强大的明星阵容，电视台和栏目组的优秀创意和制作能力，《为她而战》自从播出第一期开始直至结束，在东风标致408的目标受众和重点城市范围内一直保持收视率第一名的好成绩。

并且408上市仅半年就在强手如林的中级车市场扎稳脚跟并跻身主流，以月均近万的稳定销量成为中级车市场的劲旅之一。

全国销量排名上升18名。

东风标致市场部如是说：此次特约合作，最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。

每个游戏的设置，除了常规的外观和内饰的展现外，更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。

营销战略分析及案例二：今日发现：资讯兴趣社交产品的新生代在今日发现中，我们看到新一代兴趣社交的五大“首创”。

把熟人和陌生人用兴趣关联产生关系并持久地聚在一起，填补了继熟人和陌生人社交之间的一个巨大蓝海市场。

认识梁建峰的人都叫他“梁子”，80年代的人“90后”的心，曾经见证了中国三代互联网的崛起兴衰，走遍中国110多个二三线城市，有着13年的数码IT和用户运营经验，如今带领一帮有志之士自主创业。

东风汽车行业战略分析东风汽车是我国重要的汽车制造企业之一，具有悠久的历史和较高的市场份额。

然而，随着国内汽车市场的竞争加剧和消费者需求的改变，东风汽车面临着诸多战略挑战。

本文将对东风汽车的战略进行分析，包括市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面。

首先，东风汽车的市场定位是该企业战略的核心。

目前，东风汽车的主要市场是中国国内市场，主要销售轻型商用车和乘用车。

然而，中国市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化，东风汽车需要加强其市场敏感性，以更好地满足消费者的需求。

此外，东风汽车还应该积极扩大海外市场份额，提高国际竞争力。

其次，创新是东风汽车成功的关键。

随着汽车技术的日益发展，东风汽车需要加强研发能力，不断推出具有创新性和竞争力的产品。

近年来，东风汽车在新能源汽车领域取得了一定的进展，但在智能化、互联网等方面仍然相对滞后。

因此，东风汽车需要加大科技创新力度，加强与科研机构和高校合作，提高产品技术含量和附加值。

此外，合作伙伴关系对于东风汽车的战略也非常重要。

东风汽车与日产汽车的合资公司是其重要合作伙伴之一、通过合资合作，东风汽车得以引进先进的技术和管理经验，提高产品品质和生产效率。

东风汽车还应该积极与其他汽车制造商和供应商合作，在采购、研发和市场开发等方面共同实现互利共赢。

最后，国际化布局是东风汽车战略的重要方面。

当前，全球汽车市场已经形成了跨国竞争的格局，东风汽车需要加强海外市场拓展，尽快实现全球化布局。

东风汽车可以通过与海外企业合作、收购或自主建厂等方式，在国际市场上扩大影响和竞争力。

同时，东风汽车还应该加强品牌建设，提高产品和服务质量，树立良好的企业形象，赢得国际消费者的认可。

综上所述，东风汽车需要在市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面加强战略谋划。

通过准确把握市场需求，提高产品创新能力，加强合作伙伴关系，积极拓展海外市场，东风汽车将能够在激烈竞争中立于不败之地，并实现长期稳定发展。

东风商用车营销策划方案一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加速，商用车市场持续增长，成为车企争夺的蛋糕。

作为中国汽车市场的领军企业之一，东风商用车具备产品研发实力和市场传播能力，但在市场份额及品牌影响力方面仍有亟待提升的空间。

为此，本次策划方案旨在通过市场调研、竞争分析和目标设定，制定东风商用车的营销策略，进一步提升品牌影响力，拓展市场份额，提高销售业绩。

二、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过对商用车市场的细分领域进行调研，了解目标客户的需求和购买行为，分析市场潜力和竞争对手现状，为制定营销策略提供数据支持。

（1）目标客户：物流、运输、租赁等行业的企业、个体户和政府机构。

（2）需求分析：对于物流行业而言，运输效率、载货能力、燃油经济性是选购商用车的重要考虑因素；对于政府机构而言，环保性能、安全性能更受关注。

（3）购买行为：商用车购买一般倾向于长期使用，因此售后服务的质量和品牌信誉对购买决策有较大影响。

2. 竞争分析分析主要竞争对手的产品定位、价格策略、渠道拓展等，为制定差异化竞争策略提供参考。

（1）主要竞争对手：中国重汽、北汽福田、江淮汽车等。

（2）产品定位：中国重汽定位高端、北汽福田定位中高端、江淮汽车定位中低端。

（3）价格策略：竞争对手价格相对较低，东风商用车在提供产品质量的基础上需要考虑价位的具体定位。

三、目标设定根据市场调研和竞争分析的结果，制定适合东风商用车的市场占有率和销售业绩的目标。

1. 市场占有率目标：将目标客户群体划分为基础版商用车市场和高级版商用车市场，制定不同市场占有率目标。

（1）基础版商用车市场：占有率目标为15%。

（2）高级版商用车市场：占有率目标为10%。

2. 销售业绩目标：以总销售额和销售增长率为指标，制定明确的销售业绩目标。

（1）总销售额目标：达到每年100亿元人民币。

（2）销售增长率目标：每年不低于15%。

四、营销策略在制定营销策略时，应充分考虑目标客户的需求、竞争对手的优势和差距，选择适合的市场定位、产品策略、渠道策略和品牌传播策略。

东风汽车公司经营管理分析
概述
东风汽车公司成立于X年，总部位于中国X省X市，是中国领先的汽车制造商之一。

本文将对东风汽车公司的经营管理进行深入分析，探讨其管理模式、市场策略、竞争优势等方面的情况。

经营管理模式
东风汽车公司在经营管理方面采用了X模式。

该模式注重X，X，X等方面的管理方法，旨在提高企业运营效率，降低成本，迎合市场需求。

此外，东风汽车公司还注重X，X，X方面的管理策略，以确保企业长期发展。

市场策略
东风汽车公司的市场策略主要包括X，X，X等方面。

公司通过X，X，X等手段，积极开拓国内外市场，推动品牌影响力的提升，吸引更多消费者。

同时，东风汽车公司还重视X，X，X，以满足不同客户群体的需求。

竞争优势
东风汽车公司在竞争激烈的汽车行业中具有一定的竞争优势。

首先，公司拥有X，X，X等方面的技术优势，能够提供X，X，X等高品质产品。

其次，东风汽车公司具有X，X，X等方面的成本优势，降低了生产成本，提高了市场竞争力。

此外，公司还X，X，X等方面的优势，帮助东风汽车公司更好地应对市场变化。

未来展望
在未来，东风汽车公司将继续致力于X，X，X等方面的发展，不断优化经营管理，提高产品质量，拓展国际市场，全面实施X，X，X等战略，实现企业可持续发展，提升企业核心竞争力。

以上是对东风汽车公司经营管理的分析，希望能够对您有所启发。

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