[学习]东风汽车营销战略分析

东风汽车营销策略分析东风重型车的市场营销策略分析(一) 销售渠道东风公司是特大型工业企业, 产品系列宽, 规格多, 产量大, 覆盖地区广, 所有产品都依靠自身能力直销是不现实的, 大量的汽车需中间商销售。

东风公司整车54% 是通过中间商销售的, 因此,总体上说, 中间商是东风整车产品销售的主渠道。

东风汽贸贸彻“分级管理, 省为基础”的方针, 建立了“总部——分部(大区公司) ——省级经理部”体制框架, 下辖10 个大区公司, 一个直销公司和4 个分部。

这14家区域性分公司是东风汽贸的派出机构, 在当地负责东风汽车的营销管理, 区域性公司所在地区每省分设经理部, 处理各省市场业务。

与各级经理部相联系有全国32 家特许经销商, 200 家服务站, 250 家一般经销商和100 家汽车改装厂, 它们分别与各省级经理部或东风汽贸公司总部联系采购, 由其再转售给顾客。

这些机构形成了东风公司的汽车销售网络。

除此之外, 东风公司还建立有配件销售网和售后服务网, 这些网络与汽车销售网络一道, 构成了东风汽车贸易体系。

(二) 促销策略过去, 由于东风汽车品牌的高知名度及主导产品——重、中卡的用户特点, 东风公司的促销手段主要是人员推销和营业推广。

这是正确的。

通常在用户较为集中的市场上, 人员推销、营业推广效果较好, 广告和公共关系次之。

而在用户较为分散的市场, 广告的效果优于人员推销和营业推广。

东风公司的产品结构正发生快速变化,重型车新产品已具有初步的规模, 市场地位不断提高, 但传统的促销模式信息传递速度相对较慢。

因此, 促销手段需要多样化, 特别是不能忽视广告的作用。

在顾客有了购买的意向直至决定购买的这一过程中, 汽车产品销售中常用的几种促销策略是公共关系、广告、营业推广、技术服务和人员推销, 其作用与效果不同。

(三) 市场营销中的商务政策为了缓解市场对重型载货车需求的不足和汽车消费者及经销商资金不足的问题, 我国汽车行业和金融机构在汽车销售方式上进行了多创新, 东风公司完全可以积极采用。

东风岚图4S店营销策划方案一. 研究目标市场1.1 目标市场描述东风岚图是国内知名汽车品牌东风汽车公司旗下的一款家用轿车。

目标市场主要是35岁以上的中高收入家庭，注重家庭出行和舒适性的消费者。

他们对车辆品质有高要求，希望体验到豪华车的品质和舒适度，同时价格要相对亲民。

该市场主要集中在一线城市和二线城市的经济发达地区。

1.2 潜在购车动机和需求潜在消费者在购车时，主要关注以下因素：- 车辆品质和性能：包括舒适性、安全性、油耗等。

- 车辆外观和内饰设计：车辆的外观设计要时尚、动感，内饰要舒适，并且要有高级感。

- 价格和性价比：消费者希望能以合理的价格购买到物超所值的车辆。

- 售后服务和保障：包括质保期限、售后服务网络等。

1.3 竞争对手分析竞争对手主要包括合资品牌的中低档轿车，如大众品牌的朗逸和福特品牌的福克斯。

这些竞争对手在品牌影响力和市场份额上具有一定的优势，同时它们的产品线也更丰富，满足不同消费者的需求。

二. 营销策略2.1 品牌定位东风岚图以豪华舒适为主要卖点，追求品质、时尚和科技感。

需要强调的是，它不仅是一辆具有性能的汽车，更是传递生活态度的家用轿车。

通过优秀的设计、出色的表现和合理的价格，吸引消费者对其品牌与产品的认同和信任。

2.2 简洁的市场定位东风岚图在市场中的定位是“时尚轿车，奢华舒适”。

“时尚”是指东风岚图的外观设计和内饰风格都具有时尚感，能吸引年轻一代的关注。

“奢华舒适”则是指东风岚图追求舒适性和无与伦比的驾驶体验，提供舒适而豪华的内部空间和出色的悬挂系统。

2.3 渠道建设为了更好地服务目标市场，东风岚图应在一线城市和二线城市的经济发达地区建立更多的4S店。

并在市中心或购物区建立品牌形象店，展示最新款车型和特色车型，并提供试驾体验，吸引更多潜在消费者。

2.4 售后服务东风岚图应建立完善的售后服务网络，提供24小时的道路救援服务，为消费者提供安心放心的购车体验。

在服务方面，可推出延长质保期限的优惠政策，提供免费保养等服务，增加消费者的忠诚度。

东风岚图营销策划方案摘要：东风岚图是东风汽车旗下的一款紧凑型轿车，具备时尚外观、舒适驾驶体验、先进科技配置等特点。

本文以东风岚图作为营销对象，结合汽车行业发展趋势，分析了当前市场竞争态势及目标用户需求，并提出了一系列营销策划方案，包括品牌定位、产品创新、渠道推广、数字营销等内容，旨在提升东风岚图的市场份额和品牌影响力。

关键词：东风岚图，营销策划，品牌定位，产品创新，渠道推广，数字营销第一部分：背景分析1.1 汽车行业发展趋势随着现代社会经济水平的提高，消费者对于汽车的需求逐渐增加。

汽车行业正处于快速发展的阶段，市场竞争日益激烈。

消费者追求个性化、智能化、绿色环保的汽车产品，品牌影响力及用户口碑成为重要的竞争因素。

1.2 东风岚图市场竞争态势东风岚图作为一款新推出的车型，需充分了解当前市场竞争态势。

通过对竞品分析，我们可以发现，目前紧凑型轿车市场主要竞争对手为大众宝来、丰田卡罗拉、别克英朗等。

这些竞品具备各自的特点和优势，东风岚图需找到与之区分的差异性，并扩大自身的市场份额。

1.3 目标用户需求分析通过市场调研和用户调查，可以确定东风岚图主要目标用户为年轻化、职业化、追求个性化的消费群体。

他们注重品牌形象、科技配置、驾驶体验和油耗性能等因素，期望购买一款时尚、安全、性能优越的车型。

第二部分：品牌定位与产品创新2.1 品牌定位根据目标用户需求和市场竞争态势，我们提出东风岚图的品牌定位为“青春潮流，智能驰骋”。

强调东风岚图作为时尚、智能的年轻汽车品牌形象，满足年轻消费者对于个性化、科技配置的需求。

2.2 产品创新在产品方面，东风岚图需要注重创新，提升产品的差异性和核心竞争力。

具体的产品创新措施包括：1) 外观设计：与国际一流设计团队合作，打造时尚、动感的外观设计，吸引年轻消费者目光。

2) 内饰配置：引入先进的智能互联技术，提供舒适的驾乘体验，如多功能大屏幕、语音控制、手机互联等。

3) 安全配置：加强安全性能，配置碰撞预警、自动刹车等智能安全系统，提升消费者对于车辆的信任度。

汽车营销的策略分析汽车营销策略分析汽车市场竞争日益激烈，汽车企业寻求有效的营销策略来吸引消费者并增加销售额。

以下是一些关于汽车营销策略的分析，以帮助企业取得竞争优势。

1. 品牌建设:汽车品牌是营销的核心。

汽车企业需要通过品牌建设来增强其在市场中的认知度和价值。

通过投资于广告宣传、赞助活动和公关活动等，企业可以塑造一个独特且值得信赖的品牌形象，从而在竞争激烈的市场中突出。

2. 目标市场细分:在具体的汽车市场中，企业需要确定他们的目标市场，并根据市场需求制定相关的营销策略。

目标市场细分可以根据消费者的特定需求和偏好进行，例如，年龄、性别、经济实力、地理位置等。

因此，汽车企业可以为不同的细分市场开发不同的产品和广告。

3. 数字营销:随着互联网的普及，数字营销成为汽车企业不可或缺的一部分。

通过建立一个精确而有吸引力的公司网站，并利用社交媒体平台来与消费者互动，企业可以更好地宣传产品、提供售后服务并与潜在客户建立联系。

此外，线上购物和用户评论也成为影响消费者购买决策的重要因素。

4. 产品创新和差异化:在竞争激烈的市场中，通过产品创新和差异化策略可以吸引消费者的兴趣。

汽车企业应不断研发新的技术和功能，以满足不断变化的市场需求。

此外，强调产品在安全性、舒适性、节能性等方面的优势也可以帮助企业实现市场份额的增长。

5. 建立有效的销售渠道:销售渠道对汽车企业的销售业绩至关重要。

企业可以建立广泛的销售网络，包括经销商、专营店和在线销售平台，以确保产品的广泛分销和销售渠道的高效运作。

此外，培训销售人员以提供专业的服务并增强终端体验也是至关重要的。

总之，汽车营销策略应综合考虑品牌建设、目标市场细分、数字营销、产品创新和差异化以及建立有效的销售渠道。

只有通过清晰的定位、与消费者的互动以及优质的产品和服务，汽车企业才能在激烈的竞争环境中取得成功。

汽车营销策略分析随着社会经济的快速发展，汽车已经成为现代人日常生活不可或缺的交通工具。

东风汽车公司企业战略分析东风汽车公司是中国最大的汽车制造企业之一，成立于1969年，总部位于湖北武汉。

作为中国汽车行业的领军企业，东风汽车公司一直致力于提供高质量、高性能和环保的汽车产品。

本文将对东风汽车公司的企业战略进行分析。

1.市场定位与产品策略东风汽车公司在市场定位上采取了差异化策略。

公司在轿车、商用车和新能源领域都有自己的产品线，并且针对不同市场和消费群体推出了多个品牌，例如东风本田、东风启辰、东风风光等。

这种差异化的市场定位有助于满足不同消费者的需求，并提供更加精准的产品。

在产品策略上，东风汽车公司注重技术创新和产品研发。

公司积极引进国际先进的技术和合作伙伴，提升自己的研发能力。

同时，公司也投入大量资源进行产品创新，推出了一系列具有竞争力的汽车产品。

例如，东风风光580是公司自主研发的一款中型SUV，在市场上取得了较大的成功。

2.国际化战略东风汽车公司积极布局国际市场，并采取了多种国际化战略。

首先，公司与日本本田汽车共同合作成立了东风本田汽车有限公司，通过合资合作的方式进入国际市场。

其次，东风汽车公司还加大了对海外市场的开拓力度，出口产品到世界各地，并在一些国家建立了生产基地。

此外，公司还与其他国际知名汽车制造商进行合作，共享资源和技术，扩大国际影响力。

3.可持续发展战略东风汽车公司非常重视可持续发展，并将其纳入企业战略的核心要素之一、公司致力于提升产品的环保性能，推广新能源汽车，减少对环境的影响。

此外，东风汽车公司还加强了企业的社会责任和品牌形象建设。

例如，公司积极参与公益事业，支持教育、环境保护等社会活动，提升企业的社会形象和公众认可度。

4.人力资源管理战略东风汽车公司注重人力资源管理，将其列为企业战略的重要组成部分。

公司建立了完善的人力资源管理体系，注重员工的培训和发展。

公司鼓励员工创新和团队合作，提高工作效率和员工满意度。

此外，东风汽车公司还注重员工的健康和福利，提供良好的工作环境和福利待遇，留住人才。

xx交通职业技术学院毕业论文论文题目：东风雪铁龙汽车市场营销策略分析系别：xx国际商学院专业：汽车技术服务与营销指导老师：xx论文作者：xx班级：xx学号：xx摘要：本文主要论述雪铁龙是最早进入中国汽车市场的品牌之一，其富康、爱丽舍等车型在国民消费者中的口碑一直很不错。

只是由于产品更新、新车型引入较慢，其品牌形象一直没有得到很好的提升。

东风雪铁龙正在全力提升品牌形象，将在进两年进行的全球范围内换标就是出于这样的目的。

东风雪铁龙汽车营销所存在的问题并提出相应对策及研究，对未来雪铁龙汽车销售创新与发展的方向提出建议。

关键词：雪铁龙营销策略发展方向目录第一章东风雪铁龙发展历史┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4 第二章目前东风雪铁龙营销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5 第三章目前雪铁龙汽车营销存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈73.1销售模式存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈83.2 目前雪铁龙售后服务领域存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈9第四章雪铁龙4S营销模式实施中存在的问题┈┈┈┈┈┈11 4.1 针对汽车售后服务领域存在问题的对策┈┈┈┈┈┈┈124.2 完善汽车雪铁龙4S店营销模式的对策┈┈┈┈┈┈┈12第五章未来雪铁龙汽车营销创新与发展的方向建议┈┈┈15 结论┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 致谢┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18参考文献┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19第一章东风雪铁龙发展历史东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与法国 PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业——神龙汽车有限公司生产的法国雪铁龙轿车产品。

法国雪铁龙已有 90 多年历史， 1915 年由创始人安德烈·雪铁龙先生创立。

雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。

雪铁龙通过制造出富有吸引力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。

东风汽车公司战略分析课程名称：企业战略管理任课教师：罗青兰班级：人力资源0741姓名：廖小龙学号：12号东风汽车公司公司简介：东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。

公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。

公司总部设在“九省通衢”的武汉。

主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。

经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。

近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。

如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。

展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。

一、外部环境1、宏观外部环境改革开放以来，中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。

随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车消费需求在今后相当长的时期内将保持较快增长。

特别是中国加入WTO 以后，中国汽车工业融入了世界汽车工业的大家庭，面临着新的机遇和更严峻的挑战。

东风汽车公司自60年代末进入汽车行业以来，采取滚动发展的方式，经过二十年的发展，己经由当初的区域性汽车制造企业成长为全国性的汽车研发、生产、销售企业。

在当前中国汽车市场飞速发展、国际汽车巨头大举进军中国、国内汽车厂商纷纷与跨国巨头联姻、市场竞争空前激烈的局面下，东风汽车公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并实现规模的不断扩大，其发展战略就显得尤为重要2、微观外部环境在国内，东风产品家喻户晓，“东风”牌商标，在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标，公司质量体系也较早通过ISO9000评审，其庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。

东风商用车营销方案东风商用车是中国知名的商用车品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。

本次营销方案旨在进一步提升东风商用车的品牌形象和销售业绩。

一、品牌宣传1. 多渠道传播：通过电视、广播、平面媒体、互联网等多渠道广告投放，提高品牌知名度。

2. 市场推广活动：举办新产品发布会、展览会等，让更多的潜在客户接触到东风商用车，了解其产品特点和优势。

3. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上发布有关东风商用车的信息，增加互动和粉丝数量。

二、产品创新1. 技术创新：研发更加节能环保、智能化的商用车产品，满足客户对新能源商用车的需求。

2. 增加产品类型：根据市场需求，开发不同型号和用途的商用车，提供更多选择。

3. 个性化定制：为中小企业提供定制化解决方案，满足个性化需求。

三、渠道拓展1. 整合线上线下资源：与经销商合作，在全国范围内设立门店，提供产品销售、售后服务和维修等一站式解决方案。

2. 建立合作关系：与物流公司、租赁公司等建立战略合作关系，形成联合营销的力量，共同开拓市场。

3. 引进海外资源：扩大市场空间，引进国外品牌商用车，满足高端客户的需求。

四、售后服务1. 建立服务热线：提供24小时客户服务热线，及时解决客户咨询和投诉。

2. 培训售后人员：加强售后人员的专业技能和服务意识培训，提高售后服务质量。

3. 建立售后服务站点：在各大城市设立售后服务站点，方便客户维修和保养商用车。

五、销售策略1. 价格优惠：通过价格的策略定位，针对不同客户群体提供合适的价位，增加销售量。

2. 金融支持：与银行合作，提供金融支持和购车分期付款等服务，降低客户购车的经济压力。

3. 增值服务：提供免费保养、延长保修期限等增值服务，增加客户购车的附加价值。

六、口碑营销1. 客户推荐：通过奖励计划，鼓励老客户主动向他人推荐东风商用车，增加口碑传播。

2. 用户评价：鼓励客户对购车体验进行评价，并在官方网站和社交媒体上展示好评，增加客户对东风商用车的信任度。