平安福标准建议书讲解话术

平安福标准建议书讲解话术业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗?客户：嗯嗯，记得。

业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。

在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。

包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。

客户：嗯嗯。

业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。

如果明白的，我就继续讲下去）。

第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。

无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。

每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。

客户：嗯嗯。

业务员：如果明白的。

第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。

意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。

我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。

（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。

）客户：嗯嗯.业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。

被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。

第五、重疾保障，也是合同生效后90天生效。

被保险人也是初次发生“80种重大疾病”，并提供三甲医院专科医生的重大疾确诊书，提前一次性给付20万，保至终身。

平安福计划书讲解话术平安福计划是一款为客户提供保险保障及理财增值的综合型保险产品。

下面我将为您介绍其特点与优势，以及如何进行销售。

首先，平安福计划具备以下几个特点和优势。

1. 综合保障：该计划为客户提供意外伤害、重大疾病、意外医疗及全球旅行保障等多个方面的保险保障，让客户在面对不同风险时都能得到充分的保障。

2. 灵活选择：客户可以根据自己的需求和经济状况，选择不同的保障计划和附加保障，实现个性化定制，以满足不同层次和需求的客户。

3. 理财增值：该计划还提供追加保费付款方式，客户可以根据需要将闲置资金进行投资，享受更多的财富增值机会。

4. 税收优惠：客户在购买该计划时，可以享受到个人所得税的优惠政策，减少纳税负担。

5. 家庭共保：平安福计划支持家庭共保，家人可以在同一份保单下享受保障，大大降低了家庭的保险成本。

接下来，介绍一下如何进行销售。

1. 产品介绍：首先要清楚地介绍平安福计划的特点和优势，让客户了解并体会到购买该计划的重要性和价值。

2. 需求分析：根据客户的家庭状况、财务状况和保障需求，与客户进行深入的需求分析，找到客户最关心的方面和具体保障需求。

3. 方案设计：根据客户的需求分析结果，为客户设计一个个性化的保障方案，包括选择适合的保障计划、附加保障和投资方案等，并解释每个方案的优点。

4. 技巧引导：在销售过程中，要巧妙引导客户思考风险和保障的关系，提供实际案例和数据进行论证，让客户能够清晰认识到风险的存在，并明白采取保险措施的重要性。

5. 约定行动：最后是与客户约定具体的购买行动，可以提供购买的渠道和方式，并强调购买的优惠政策，增加客户购买的决心。

总结起来，平安福计划是一款综合型保险产品，具备保障、理财和税收优惠等多个优势，通过产品介绍、需求分析、方案设计、技巧引导和约定行动等环节，可以更好地销售该产品，满足客户的保险保障需求。

平安福1000字的模压篇一：平安福话术打印版1（企业主图）陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们投资的事业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润，这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固定资产也会越来越多。

但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。

那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！（爬坡图）【业】：幸福的生活就像走上坡路。

它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。

绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。

但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？不一定！因为一个人不管多有本事，意外和疾病谁都控制不了，一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。

（走钢丝图）【业】：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。

钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。

但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。

平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。

家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。

夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。

万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。

③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。

这就是家庭财务责任的转移。

其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。

如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。

一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。

保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。

比如社保就是这种类型。

第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。

比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。

第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。

一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。

自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。

首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。

④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。

⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。

所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，用于向客户详细介绍产品内容和保障范围，帮助客户更好地了解并选择适合自己的保险产品。

在销售过程中，讲解话术是至关重要的，能够帮助销售人员清晰、简洁地向客户传达信息。

本文将从五个方面详细介绍平安福标准建议书的讲解话术。

一、产品介绍1.1 产品名称和类型：平安福标准是一款什么类型的保险产品？1.2 产品特点：平安福标准有哪些特点和优势？1.3 产品保障范围：平安福标准可以提供哪些保障？二、保险责任2.1 保险责任概述：平安福标准包括哪些保险责任？2.2 保障范围详解：每项保险责任的具体保障范围是什么？2.3 保险责任限制：平安福标准有哪些保险责任的限制条件？三、保险费用3.1 保险费用构成：平安福标准的保险费用是如何构成的？3.2 保险费用计算：客户如何计算自己的保险费用？3.3 保险费用调整：平安福标准的保险费用是否会随着时间而调整？四、保险理赔4.1 理赔条件：平安福标准的理赔条件是什么？4.2 理赔流程：客户在发生意外时如何进行理赔？4.3 理赔时效：平安福标准的理赔时效是多久？五、其他注意事项5.1 保险合同解除：客户在什么情况下可以解除保险合同？5.2 保险合同变更：客户是否可以随时变更保险合同？5.3 客户权益保障：平安福标准如何保障客户的权益？结论：平安福标准建议书的讲解话术对于销售人员来说非常重要，能够帮助他们更好地向客户传达产品信息，提高销售效率。

销售人员需要熟练掌握产品内容和保障范围，清晰地向客户讲解产品特点和优势，帮助客户做出明智的选择。

同时，销售人员还需要详细介绍保险责任、保险费用、保险理赔等方面的内容，让客户对产品有更深入的了解。

通过合理的讲解话术，销售人员可以提升客户满意度，实现销售目标。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份专业的保险建议书，旨在为客户提供全面的保险规划方案。

本文将详细介绍平安福标准建议书的讲解话术，以帮助保险顾问更好地向客户解释和推荐该保险产品。

一、保险产品概述1.1 产品特点平安福标准是一款终身寿险产品，具有保费灵活、保障全面、投资收益等特点。

它为客户提供了全面的保险保障，同时也能够满足客户的投资需求。

1.2 保险责任平安福标准提供了身故保险金、重大疾病保险金、全残保险金等多种保险责任，全面覆盖了客户可能面临的风险。

无论是意外身故还是罹患重大疾病，客户都能够得到相应的保障。

1.3 投资收益平安福标准还提供了投资收益，客户可以选择将保费投资于不同的基金产品中，享受长期投资的收益。

这为客户提供了额外的理财收益，增加了保险产品的吸引力。

二、保险规划建议2.1 根据客户需求进行定制在向客户介绍平安福标准时，保险顾问应该根据客户的需求和风险承受能力，为其定制个性化的保险规划方案。

通过了解客户的家庭状况、收入水平和未来规划，可以为其提供更加准确的建议。

2.2 强调保险保障的重要性保险顾问在讲解平安福标准时，应该强调保险保障的重要性。

客户需要意识到，生活中可能会发生意外或罹患重大疾病，而保险可以提供经济保障，帮助他们度过难关。

通过讲解真实的案例和数据，可以让客户更好地理解保险的价值。

2.3 解释投资收益的机会平安福标准的投资收益是其吸引客户的重要因素之一。

保险顾问应该向客户解释投资收益的机会，并说明不同基金产品的风险和收益特点。

通过提供专业的投资建议，可以帮助客户更好地理解并选择适合自己的投资方式。

三、保费计算和支付方式3.1 保费计算方式保险顾问应该向客户详细介绍平安福标准的保费计算方式，包括年龄、性别、保额、保险期间等因素的影响。

通过透明的计算方式，让客户了解到保费是如何确定的，增加其对产品的信任感。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书
尊敬的客户，您好！感谢您选择了我们的平安福标准保险计划。

在接下来的时间里，我将为您详细讲解该保险计划的内容和优势，
希望能够帮助您更好地了解并做出明智的决策。

首先，让我们来看一下平安福标准保险计划的保障内容。

该保
险计划主要包括意外伤害保障、重大疾病保障和身故保障三大保障
项目。

意外伤害保障将为您在意外事件导致的伤害提供经济补偿，
重大疾病保障则能够帮助您应对突发的重大疾病治疗费用，身故保
障则将为您的家人提供经济支持。

这些保障项目将为您和您的家人
提供全方位的保障，让您在面对意外和疾病时能够更加安心。

其次，平安福标准保险计划还具有灵活的保险期限和保额选择。

您可以根据自己的实际需求和经济状况选择适合的保险期限和保额，以确保您能够获得最合适的保障。

同时，该保险计划还提供了多种
保险费用缴纳方式，让您能够更加方便地进行保险费用的支付。

最后，平安福标准保险计划还提供了额外的附加保障项目，如
住院津贴、特定疾病津贴等，能够为您提供更全面的保障。

总的来说，平安福标准保险计划是一款全面、灵活的保险产品，能够为您和您的家人提供全方位的保障。

我诚挚地建议您考虑购买
该保险计划，以确保您在面对意外和疾病时能够获得最好的保障和
支持。

如果您对该保险计划还有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随
时与我们联系。

我们将竭诚为您服务，帮助您做出明智的保险选择。

谢谢！。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书
建议书。

尊敬的客户，您好！
我是平安福保险公司的客户经理，很荣幸能为您提供我们的平安福标准建议书。

在这份建议书中，我将为您详细介绍我们的保险产品，希望能够帮助您更好地了解我们的服务，并为您的保险选择提供专业的建议。

首先，我想向您介绍一下我们的平安福标准保险产品。

这是一款以“平安、福祉”为宗旨的保险产品，旨在为客户提供全方位的保障和福利。

我们的保险产品涵盖了意外伤害、重大疾病、住院医疗、寿险等多个方面，能够为您和您的家人提供全面的保障。

其次，我将为您详细解读我们的保险条款和保障范围。

我们的保险产品在保障范围上非常全面，能够满足您在意外、疾病、医疗和寿险方面的各种需求。

同时，我们的保险条款非常简单明了，保障责任清晰明确，为您提供了便捷的理赔服务和保险理赔指引。

最后，我将为您详细介绍我们的保险费用和缴费方式。

我们的保险产品在保费方面非常灵活，能够根据您的个人需求和经济状况进行调整。

同时，我们还提供了多种缴费方式，包括年缴、季缴、月缴等多种选择，让您更加便捷地进行保险缴费。

总之，平安福标准建议书是我们为您精心准备的一份保险建议书，希望能够为您提供最专业的保险建议和最全面的保险保障。

如果您对我们的保险产品有任何疑问或需要进一步了解，随时欢迎您联系我们的客服人员，我们将竭诚为您服务。

祝您和您的家人平安幸福！
此致。

敬礼。

（您的姓名）。

安全福标准建议书的讲解话术-建议书标题：安全福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：安全福标准建议书是一份重要的文件，它为客户提供了详细的保险建议和规划方案。

在销售保险产品时，讲解话术至关重要，能够匡助销售人员更好地向客户传达信息，增加销售成功率。

下面将详细讲解安全福标准建议书的讲解话术，匡助销售人员更好地理解和运用。

一、产品介绍1.1 产品概述在讲解安全福标准建议书时，首先要介绍产品的概况。

安全福标准是一款终身寿险产品，旨在为客户提供全方位的保障和规划。

客户投保后，可以享受保障责任、现金价值和红利等多重福利。

1.2 产品特点安全福标准产品具有多种特点，包括保费灵便、保障期限长、保额高、红利丰厚等。

销售人员应当重点介绍产品的特点，让客户了解产品的优势和价值。

1.3 产品优势通过详细介绍产品的优势，如灵便的保障期限、多样化的保障责任和丰厚的红利回报，可以匡助客户更好地了解产品的价值，增加其购买的意愿。

二、保险规划2.1 风险保障在讲解安全福标准建议书时，要重点介绍产品的风险保障功能。

安全福标准产品提供身故、全残、重大疾病等多重风险保障，为客户提供全方位的保障。

2.2 投资增值安全福标准产品不仅提供风险保障，还可以实现投资增值。

销售人员应当向客户介绍产品的投资增值功能，让客户了解通过投保可以获得长期稳健的投资收益。

2.3 税收优惠安全福标准产品还具有税收优惠的特点，客户可以享受到一定的税收减免和优惠政策。

销售人员应当详细说明产品的税收优惠政策，匡助客户了解并利用这一优势。

三、客户需求分析3.1 客户背景在讲解安全福标准建议书时，销售人员应当对客户的背景进行分析。

了解客户的职业、家庭状况、财务状况等信息，有助于更好地定制保险规划方案。

3.2 风险偏好客户的风险偏好是制定保险规划的重要因素之一。

销售人员应当向客户了解其对风险的承受能力和偏好，根据客户的需求提供相应的建议。

3.3 保障需求根据客户的需求和背景信息，销售人员应当为客户量身定制保险规划方案。