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平安福标准建议书讲解话术业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗?客户：嗯嗯，记得。
业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。
在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。
包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。
如果明白的，我就继续讲下去）。
第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。
无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。
每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：如果明白的。
第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。
意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。
我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。
（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。
）客户：嗯嗯.业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。
被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。
第五、重疾保障，也是合同生效后90天生效。
被保险人也是初次发生“80种重大疾病”，并提供三甲医院专科医生的重大疾确诊书，提前一次性给付20万，保至终身。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
尊敬的客户，您好！感谢您对我们平安福标准保险产品的关注
与信任。
在这里，我将为您详细解释我们的建议书，希望能够帮助
您更好地了解我们的产品，并为您的保险选择提供专业的建议。
首先，让我们来了解一下平安福标准保险产品的基本情况。
该
产品是一款综合型的保险产品，旨在为客户提供全方位的保障和福利。
保险金额灵活可调，保障期限长达30年，适用于不同年龄段的
客户。
其次，让我们来看一下该产品的保障范围。
平安福标准保险产
品包括意外伤害保险、重大疾病保险、身故保险和满期保险等多种
保障，能够全面覆盖客户在生活、工作和健康方面可能面临的风险。
最后，我想向您推荐一些针对您个人情况的保险方案。
根据您
的年龄、职业、健康状况和家庭情况等因素，我们可以为您量身定
制一份适合您的保险计划，确保您能够获得最全面的保障和福利。
总之，平安福标准保险产品是一款值得信赖的保险产品，能够
为客户提供全方位的保障和福利。
我们将竭诚为您服务，为您的保
险选择提供专业的建议和帮助。
希望您能够对我们的产品和服务满意，并在日后的生活中获得更多的安心和福祉。
谢谢您的耐心听取，如果您对产品还有任何疑问，欢迎随时与我们联系。
祝您生活愉快，健康幸福！。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，用于向客户详细介绍产品内容和保障范围，帮助客户更好地了解并选择适合自己的保险产品。
在销售过程中，讲解话术是至关重要的，能够帮助销售人员清晰、简洁地向客户传达信息。
本文将从五个方面详细介绍平安福标准建议书的讲解话术。
一、产品介绍1.1 产品名称和类型：平安福标准是一款什么类型的保险产品？1.2 产品特点：平安福标准有哪些特点和优势？1.3 产品保障范围：平安福标准可以提供哪些保障？二、保险责任2.1 保险责任概述：平安福标准包括哪些保险责任？2.2 保障范围详解：每项保险责任的具体保障范围是什么？2.3 保险责任限制：平安福标准有哪些保险责任的限制条件？三、保险费用3.1 保险费用构成：平安福标准的保险费用是如何构成的？3.2 保险费用计算：客户如何计算自己的保险费用？3.3 保险费用调整：平安福标准的保险费用是否会随着时间而调整？四、保险理赔4.1 理赔条件：平安福标准的理赔条件是什么？4.2 理赔流程：客户在发生意外时如何进行理赔？4.3 理赔时效：平安福标准的理赔时效是多久？五、其他注意事项5.1 保险合同解除：客户在什么情况下可以解除保险合同？5.2 保险合同变更：客户是否可以随时变更保险合同？5.3 客户权益保障：平安福标准如何保障客户的权益？结论：平安福标准建议书的讲解话术对于销售人员来说非常重要，能够帮助他们更好地向客户传达产品信息，提高销售效率。
销售人员需要熟练掌握产品内容和保障范围，清晰地向客户讲解产品特点和优势，帮助客户做出明智的选择。
同时，销售人员还需要详细介绍保险责任、保险费用、保险理赔等方面的内容，让客户对产品有更深入的了解。
通过合理的讲解话术，销售人员可以提升客户满意度，实现销售目标。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份专业的保险建议书，旨在为客户提供全面的保险规划方案。
本文将详细介绍平安福标准建议书的讲解话术，以帮助保险顾问更好地向客户解释和推荐该保险产品。
一、保险产品概述1.1 产品特点平安福标准是一款终身寿险产品，具有保费灵活、保障全面、投资收益等特点。
它为客户提供了全面的保险保障，同时也能够满足客户的投资需求。
1.2 保险责任平安福标准提供了身故保险金、重大疾病保险金、全残保险金等多种保险责任，全面覆盖了客户可能面临的风险。
无论是意外身故还是罹患重大疾病，客户都能够得到相应的保障。
1.3 投资收益平安福标准还提供了投资收益，客户可以选择将保费投资于不同的基金产品中，享受长期投资的收益。
这为客户提供了额外的理财收益，增加了保险产品的吸引力。
二、保险规划建议2.1 根据客户需求进行定制在向客户介绍平安福标准时，保险顾问应该根据客户的需求和风险承受能力，为其定制个性化的保险规划方案。
通过了解客户的家庭状况、收入水平和未来规划，可以为其提供更加准确的建议。
2.2 强调保险保障的重要性保险顾问在讲解平安福标准时，应该强调保险保障的重要性。
客户需要意识到，生活中可能会发生意外或罹患重大疾病，而保险可以提供经济保障，帮助他们度过难关。
通过讲解真实的案例和数据，可以让客户更好地理解保险的价值。
2.3 解释投资收益的机会平安福标准的投资收益是其吸引客户的重要因素之一。
保险顾问应该向客户解释投资收益的机会，并说明不同基金产品的风险和收益特点。
通过提供专业的投资建议，可以帮助客户更好地理解并选择适合自己的投资方式。
三、保费计算和支付方式3.1 保费计算方式保险顾问应该向客户详细介绍平安福标准的保费计算方式，包括年龄、性别、保额、保险期间等因素的影响。
通过透明的计算方式，让客户了解到保费是如何确定的，增加其对产品的信任感。
平安福标准建议书讲解步骤篇一：平安建议书制作篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(119/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
平安福标准建议书讲解篇一：平安计划书篇一：平安福保障计划书平安福保障计划书一、年交2870元，交30年，共86100元，相当于每月存239元，保障终身二、可获得以下保障利益1、人生保障15万，保终身。
（因疾病身故可获赔15万）2、重疾保障12万，保终身。
（男性28种、女性30种重大疾病，经医生诊断为其中一种，不需要提供任何发票，保险公司马上赔偿15万，等待期为90天，跟社保完全不起冲突）3、特定8种轻度重疾，初次发生“特定轻度重疾”可给付3.6万元。
而且赔付后不影响人生险和重疾的保障赔付。
4、意外伤害15万，残疾已升级到281项，交20年保费可保到70周岁（如以驾驶员身份或乘客身份乘坐非营运7座以下车辆和公共交通（有票）的车辆遭受意外伤害可获得双倍赔偿，共30万+人生保障15万，共计45保后即时生效）4、被保险人重疾保费豁免，如初次发生重大疾病，后期的保险费将由保险公司交，所有的利益将不受影响二、生存总利益（58时可返还所交保费，也就是退保金）被保险人60岁时，如退保可退90243被保险人70岁时，如退保可退107022被保险人80岁时，如退保可退120645医疗保险（销费型）如一、另交每年多交223元，则可享受住院费用报销：（消费型险，交一年保一年）假如发生疾病需住院医疗，可报销80%费用（公务医药），每次住院可报销额度为最高为6000元。
非器官手术每次可报额度最高为3000元，器官手术每次可报额度最高为XX0元。
二、意外受伤医疗每年交138元：假如发生意外受伤需门诊医疗或住院医疗，会有2万元的意外医疗金报销额。
100元以上100%报销。
医疗保险是销费型的，买一年保一年，有病可报销，无事就当销费了。
如在家有买社保或农村合作医疗险可不卖。
中国平安保险公司的重大疾病种类如下：（共30种）1.头部：脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤2.面部：失明、语言功能丧失、失聪3.心脏：急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发性心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉手术、心脏瓣膜置换术4.内脏：慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）、肝病末期、急性出血性坏死性胰腺炎、急性重型肝炎5.器官：恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植6.系统：系统性红斑狼疮、多发性硬化、i型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症7.肢体：肢体缺失、瘫痪、严重烧伤买保险或许不会改变您现在的生活！但可以保证您的生活不会被改变！其实买保险是不需要钱的，只是换一种方法存钱，从左口袋放到你的右口袋。
安全福标准建议书的讲解话术-建议书标题：安全福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：安全福标准建议书是一份重要的文件，它为客户提供了详细的保险建议和规划方案。
在销售保险产品时，讲解话术至关重要，能够匡助销售人员更好地向客户传达信息，增加销售成功率。
下面将详细讲解安全福标准建议书的讲解话术，匡助销售人员更好地理解和运用。
一、产品介绍1.1 产品概述在讲解安全福标准建议书时，首先要介绍产品的概况。
安全福标准是一款终身寿险产品，旨在为客户提供全方位的保障和规划。
客户投保后，可以享受保障责任、现金价值和红利等多重福利。
1.2 产品特点安全福标准产品具有多种特点，包括保费灵便、保障期限长、保额高、红利丰厚等。
销售人员应当重点介绍产品的特点，让客户了解产品的优势和价值。
1.3 产品优势通过详细介绍产品的优势，如灵便的保障期限、多样化的保障责任和丰厚的红利回报，可以匡助客户更好地了解产品的价值，增加其购买的意愿。
二、保险规划2.1 风险保障在讲解安全福标准建议书时，要重点介绍产品的风险保障功能。
安全福标准产品提供身故、全残、重大疾病等多重风险保障，为客户提供全方位的保障。
2.2 投资增值安全福标准产品不仅提供风险保障，还可以实现投资增值。
销售人员应当向客户介绍产品的投资增值功能，让客户了解通过投保可以获得长期稳健的投资收益。
2.3 税收优惠安全福标准产品还具有税收优惠的特点，客户可以享受到一定的税收减免和优惠政策。
销售人员应当详细说明产品的税收优惠政策，匡助客户了解并利用这一优势。
三、客户需求分析3.1 客户背景在讲解安全福标准建议书时，销售人员应当对客户的背景进行分析。
了解客户的职业、家庭状况、财务状况等信息，有助于更好地定制保险规划方案。
3.2 风险偏好客户的风险偏好是制定保险规划的重要因素之一。
销售人员应当向客户了解其对风险的承受能力和偏好，根据客户的需求提供相应的建议。
3.3 保障需求根据客户的需求和背景信息，销售人员应当为客户量身定制保险规划方案。
平安福标准建议书讲解步骤篇一：平安建议书制作篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(119/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。
篇二：平安城市方案建议书平安城市方案建议书感知集团（无锡）有限公司2012年 3 月目录1. 概述......................................................... ........................................................................... . (5)1.11.2 背景介绍 ........................................................ ............................................................... 5 方案目标 ........................................................ ..................... (6)2. 方案设计依据 ........................................................ ..................... (7)3. 方案总体设计 ........................................................ ..................... (9)2 ......................................................... ........................................................................... (9)3 ......................................................... ........................................................................... (9)3.13.23.3 总体架构设计 ........................................................ ....................................................... 9 络架构设计 ........................................................ ..................................................... 11 系统平台设计 ........................................................ ..................... (14)3.3.1系统平台组成 ........................................................ ..................... (14)3.3.2．各监控中心系统设计 ........................................................ ..................... (16)3.3.2.1市级监控中心 ........................................................ ..................... (16)3.3.2.2区县级监控中心 ........................................................ ..................... (19)3.3.2.3派出所级监控中 (22)3.43.5 报警联动应用设计 ........................................................ ............................................. 24 系统整合设计 ........................................................ ..................... (30)3.5.1社会已建视频接入 ........................................................ ..................... (30)3.5.2与公安已有邻近系统整合 ........................................................ ..................... (36)3.5.3 与卡口系统整合 ........................................................ ..................... (41)4. 系统功能规划 ........................................................ ..................... (46)4 ......................................................... ........................................................................... . (46)4.1图像监控与调用功能 ........................................................ ..................... (46)4.24.34.44.54.64.7 多级分发功能 ........................................................ ..................................................... 47 实时录像功能 ........................................................ ..................................................... 48 存储管理功能 ........................................................ ..................................................... 48 完善的权限管理机.................... 49 信息查询功能 ........................................................ ..................................................... 49 警用地理信息系统 ........................................................ ..................... (50)4.7.1用户建设需求设计 ........................................................ ..................... (51)4.7.2 详细功能设计 ........................................................ ..................... (56)4.8 gps定位系统 ........................................................ ..................... (58)4.9图像与警情联动 ........................................................ ..................... (59)4.10视频会议系统与监控系统融合 ........................................................ ..................... (61)4.11 预案管理功能 ........................................................ ..................... (61)4.12 视频智能分析系统 ........................................................ ..................... (64)4.12.1系统概述 ........................................................ ..................... (64)4.12.2系统结构图 ........................................................ ................................................ 6(原文来自： :平安福标准建议书讲解步骤)54.12.3系统功能 ........................................................ ..................... (65)4.13卡口布控功能 ........................................................ ..................... (69)4.14 信息报送、统计功 (70)4.15移动图像接入 ........................................................ ..................... (70)4.16移动视频监控系统 ........................................................ ..................... (70)4.16.1系统架构 ........................................................ ..................... (71)4.16.2系统安全 ........................................................ ..................... (72)5. 硬件设备设计选型 ........................................................ ..................... (74)5.1. 智能高速视屏监控球 ........................................................ ..................... (74)5.2. 数字光端机 ........................................................ ..................... (75)5.3. 硬盘录像机 ........................................................ ..................... (77)5.4. 大型视频矩阵设备 ........................................................ ..................... (78)5.5. 移动应急多媒体传感系统设备 ........................................................ ..................... (79)5.6. 声阵列爆炸点定位系统 ........................................................ ..................... (82)6 方案建设管理模式（建议） ...................................................... .....................篇二：万能建议书讲解建议书讲解阐述清楚三方面交多少管多少得多少怎么交怎么赔怎么拿万能建议书讲解交多少，管多少，得多少一、打开话题，引出建议书金先生，我上次跟你谈到一个如何用500元解决12万元应急金的理财经验，你记得吗？（记得，不就是你们的万能保险吗）对，我们平安的万能保险获过多项大奖，是最受客户欢迎的，也是我们平安内部员工都拥有的一款保障、理财兼顾的保险。
