怡亚通的业务模式

怡亚通供应链模式分析一、公司简介怡亚通供应链股份有限公司（简称EA）成立于1997年，总部设在深圳，是中国第一家上市供应链企业。

✓怡亚通目前拥有近80家分支机构，全球员工约3000人；✓服务平台遍布全国380个主要城市（包括香港）东南亚，欧美等主要国家；✓主要服务行业：IT、通讯、医疗、化工、快消、家电、服装、安防、汽车后市场、太阳能等行业；✓主要客户：思科、GE、IBM、松下、HP、东芝、三星、英特尔、飞利浦、SHARP、明基、DELL、柯达、宝洁、中粮、可口可乐、达能、联想、清华同方等400多家知名企业。

✓为客户提供一站式供应链服务，包括产品运输、存储、报关，再到资金的收取等等。

二、产业基础:一站式供应链管理服务创立于1997年的怡亚通，先后经历了“单一代理通关”和“IT物流”等第三方物流模式，在此基础上逐步导入供应链管理模式。

由国际咨询机构埃森哲首次提出的供应链管理，即主要由第三方物流演变而来的第四方物流，其主要职能在于通过咨询、IT技术等手段，对买卖双方以及第三方物流提供商的资产和行为进行合理的调配和管理，提供完整的解决方案，并对供应链各个环节、各个方面的运作做出调整。

相比本土传统的供应链管理服务商，怡亚通最大的特征在于其一站式供应链管理服务。

传统的供应链服务商，大多只是在供应链单个或多个环节上提供专业服务，如物流服务商、增值经销商和采购服务商等。

物流服务商主要提供物流运输服务，增值经销商主要提供代理销售，采购服务商主要提供代理采购等。

怡亚通通过整合供应链的各个环节，形成囊括物流、采购、分销于一体的一站式供应链管理服务，在提供物流配送服务的同时还提供采购、收款及相关结算服务；与传统的增值经销商和采购商相比，怡亚通一般不保有大量存货，避免了存货风险，降低了存货成本，同时传统的增值经销商和采购商只在有限范围内为企业提供结算支持服务，采购商一般也不参与客户的营销支持活动。

三、产融模式:开展存货融资及外汇衍生交易如果仅仅是一站式供应链管理服务模式，那怡亚通与传统供应链服务商的区别只是服务链的延伸，并没有实质性的突破。

怡亚通所以‎赚钱，靠的是：开创性的经‎营模式、明暗相间的‎盈利模式和‎供应链融资‎模式。

经营模式：一站式供应‎链管理服务‎经营模式是‎企业根据其‎经营宗旨，为实现企业‎所确认的价‎值定位所采‎取某一类方‎式方法的总‎称。

其中包括企‎业为实现价‎值定位所规‎定的业务范‎围，企业在产业‎链的位置，以及在这样‎的定位下实‎现价值的方‎式和方法。

通常的经营‎模式有八种‎：销售型、生产（代工）（纺锤型）型、设计型、销售+设计（哑铃型）型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售（全方位）型和信息服‎务（如咨询公司‎）型。

怡亚通的经‎营模式不属‎于以上任何‎一种！哪它的经营‎模式是什么‎呢？怡亚通公司‎自己是这么‎说的：公司为客户‎提供“一站式”的供应链服‎务，把客户的供‎应链管理服‎务环节从原‎有的多个外‎包公司完成‎，转由怡亚通‎统一完成。

公司通过内‎部和外部的‎资源整合，实现资源共‎享，帮助企业提‎高供应链管‎理效率。

这种经营模‎式是怡亚通‎在认真分析‎了市场竞争‎特点变化后‎并结合自身‎特点审慎选‎择的。

在怡亚通人‎看来，未来的竞争‎是供应链之‎间的竞争而‎不再仅仅是‎单个企业之‎间的竞争，供应链中各‎合作伙伴的‎配合能力，供应链的规‎模、响应速度、供应链服务‎的质量等成‎为了竞争取‎胜的重要因‎素，在这种大环‎境下，为供应链企‎业提供优质‎的服务是大‎有可为的。

怡亚通董事‎长周国辉曾‎表示：“别人说我们‎复杂，其实我们的‎模式很简单‎。

一个企业，它的供应链‎上有很多对‎外的环节，如果有十个‎环节，垂直一体化‎的公司就在‎内部成立十‎个部门或公‎司，而怡亚通通‎过把十个环‎节的操作集‎中到自己的‎平台上来，让客户把原‎来内部的一‎些职能外包‎给我们来做‎，它更集中于‎产品设计与‎研发、市场销售与‎采购等核心‎业务。

”具体运作机‎理（见图）如下：因分工的细‎化，即使是在一‎个由XYZ‎三个企业组‎成的简单供‎应链中，任何一个企‎业都不可能‎在所有的业‎务领域都擅‎长，以Y 企业为‎例，假定其擅长‎研发采购和‎生产（核心业务，实箭头表示‎），其不擅长的‎领域是渠道‎和营销（非核心业务‎，虚箭头表示‎），对于非核心‎业务，Y企业为提‎升竞争力，必须将非核‎心业务外包‎（供应链管理‎的精神），同理X企业‎、Z企业也须‎把自己的非‎核心业务外‎包。

资模式。

经营模式：一站式供应链管理服务经营模式是企业根据其经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。

其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。

通常的经营模式有八种：销售型、生产（代工）（纺锤型）型、设计型、销售+设计（哑铃型）型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售（全方位）型和信息服务（如咨询公司）型。

怡亚通的经营模式不属于以上任何一种！哪它的经营模式是什么呢？怡亚通公司自己是这么说的：公司为客户提供“一站式”的供应链服务，把客户的供应链管理服务环节从原有的多个外包公司完成，转由怡亚通统一完成。

公司通过内部和外部的资源整合，实现资源共享，帮助企业提高供应链管理效率。

这种经营模式是怡亚通在认真分析了市场竞争特点变化后并结合自身特点审慎选择的。

在怡亚通人看来，未来的竞争是供应链之间的竞争而不再仅仅是单个企业之间的竞争，供应链中各合作伙伴的配合能力，供应链的规模、响应速度、供应链服务的质量等成为了竞争取胜的重要因素，在这种大环境下，为供应链企业提供优质的服务是大有可为的。

怡亚通董事长周国辉曾表示：“别人说我们复杂，其实我们的模式很简单。

一个企业，它的供应链上有很多对外的环节，如果有十个环节，垂直一体化的公司就在内部成立十个部门或公司，而怡亚通通过把十个环节的操作集中到自己的平台上来，让客户把原来内部的一些职能外包给我们来做，它更集中于产品设计与研发、市场销售与采购等核心业务。

”具体运作机理（见图）如下：因分工的细化，即使是在一个由XYZ三个企业组成的简单供应链中，任何一个企业都不可能在所有的业务领域都擅长，以Y 企业为例，假定其擅长研发采购和生产（核心业务，实箭头表示），其不擅长的领域是渠道和营销（非核心业务，虚箭头表示），对于非核心业务，Y企业为提升竞争力，必须将非核心业务外包（供应链管理的精神），同理X企业、Z企业也须把自己的非核心业务外包。

怡亚通CFO揭秘EA盈利模式夏草近日，怡亚通财务总监冯均鸿先生致电笔者，解释该公司金融理财模式的原因，这位CFO是香港人，但态度很客气，他的主要观点概括如下：一、EA为什么以人民币存款质押美元贷款？过去投资者一般认为EA存人民币贷美元的目的是赚取美元贷款的人民币升值汇兑收益，可笔者认为该公司在贷美元的同时做远期美元买入，构成外汇汇率套期，不会形成外汇汇率变动收益。

可这位CFO是这样解释他的赢利模式的，EA有700万人民币，当天即期汇率是美元对人民币是1：7，这样它可以贷100万美元；而远期汇率人民币升水，是1：6.5，这样它做远期美元买入，锁定还贷的汇率是1：6.5，这样操作结果是EA买进美元是7，还美元是6.5，亦即700万人民币通过这样操纵可以赚50万元，扣除人民币存款利息收入与美元贷款利息支出差额，就是EA理财净收益，所以EA要计算衍生金融交易净收益时将人民币存款利息收入及美元贷款利息支出一起放进去，实际的衍生金融交易损益包括五部分：人民币存款利息收入、美元贷款利息支出、美元贷款汇兑损益、远期外汇交易的交割损益、远期外汇交易未平仓的公允价值变动损益。

二、EA为什么不适用套期会计核算衍生品交易这位CFO称主要原因是美元贷款在境内进行，而外汇交易在香港进行，是在两个不同平台操作，尽管同属于EA集团，因此KP认为外汇交易不是有效套期工具。

而笔者询问为什么不在同一平台进行时，这位CFO理由是境内汇率基差很小，没有套利空间，只有在香港操作才有利可图。

笔者认为这种套利模式与公司主业无关，任何企业都可以进行这样的操作，这位CFO强调称不是每个企业都可以这样操作，关键是能从银行贷美元贷款。

可是笔者认为银行进行这样的汇率操作更有优势，EA这样操作没有优势，这位CFO对此没有作出更深入解释。

只是强调这种汇率套利并不是每天都可以进行，也是要抓准时机，可是笔者不明白的是，EA进行这样的外汇交易难道就是为了套取远期汇率与即期汇率的差价吗？这不是投机吗？这位CFO向笔者确认EA主要赢利来源于上述的这种金融理财收益，主业供应链管理服务基本是微利甚至亏损，但这种金融理财收益也应算进主业收益中，因为客户知道EA进行这样的外汇交易有一定收益，所以EA收取的服务费才只有1个多点，原因就是EA主要收益不是来自供应链管理服务费收入，而是金融理财收益，这一点客户也知道。

十大供应链金融模式之六：怡亚通供应链金融怡亚通独特的商业模式研究发现，怡亚通以一站式供应链管理服务为产业基础，开展存货融资业务及相关的外汇衍生交易等业务，将物流主业与金融业务有机融合，大大提高了企业的盈利能力。

（1）产业基础：一站式供应链管理服务相比本土传统的供应链管理服务商，怡亚通最大的特征在于其一站式供应链管理服务。

传统的供应链服务商，大多只是在供应链单个或多个环节上提供专业服务，如物流服务商、增值经销商和采购服务商等。

物流服务商主要提供物流运输服务，增值经销商主要提供代理销售，采购服务商主要提供代理采购等。

怡亚通通过整合供应链的各个环节，形成囊括物流、采购、分销于一体的一站式供应链管理服务，在提供物流配送服务的同时还提供采购、收款及相关结算服务；与传统的增值经销商和采购商相比，怡亚通一般不保有大量存货，避免了存货风险，降低了存货成本，同时传统的增值经销商和采购商只在有限范围内为企业提供结算支持服务，采购商一般也不参与客户的营销支持活动。

一站式供应链管理服务代表了行业发展方向，在社会接受程度不断提高和分工不断细化背景下，怡亚通近年来实现了快速增长。

（2）产融模式：开展存货融资及外汇衍生交易如果仅仅是一站式供应链管理服务模式，那怡亚通与传统供应链服务商的区别只是服务链的延伸，并没有实质性的突破。

而研究发现，在一站式供应链管理服务的产业基础上开展金融业务的模式，才是公司的核心价值所在。

怡亚通的产融运作模式，使其俨然像一家小型银行，将银行借贷资金通过供应链管理服务方式投放给客户，并从中赚取“息差”，同时，针对外汇结算业务开展金融衍生交易对冲外汇风险。

（3）不断提高应收款周转次数以获取更高的息差收益金融业务的开展，依托的载体是一站式供应链管理服务中的两项核心业务，即分销和采购。

公告资料显示，怡亚通获得采购商的委托合同后，即在其客户资源信息系统内选择合适的供应商，并通过电汇、信用证或保函方式代客户垫付货款，其后将货物运送至客户时收取货款(图2)。

怡亚通是做什么的怡亚通的经营工作内容介绍
1、怡亚通作为专业的“一站式”供应链管理服务商，所从事的主要业务是：为企业(客户)提供除其核心业务(指产品设计、开发、制造、销售、市场)以外的其它供应链环节的服务，并根据客户需要提供包括代理采购、产品营销支持、进出口通关、供应商管理库存(VMI)、国际国内物流、物流加工、供应链结算配套服务、供应链信息服务等一系列、全方位的供应链管理服务。

2、怡亚通是专业全球供应链服务商，采用商流、物流、资金流、信息流四流合一的创新经营模式，承接企业非核心业务外包，包括采购执行外包、销售执行外包、进出口通关、虚拟生产、供应商管理库存等，帮助全球客户和合作伙伴专注核心业务，提升核心竞争力，取得成功。

3、成功的基础是让客户实现他们的目标：差异化、快速反应和高效率。

4、怡亚通是做供应链服务的，是专门为世界五百强、行业百强、正规的中小企业，以及欧美，中东，东南亚的分销商和渠道商，做采购执行、分销执行及快速进出口通关、虚拟生产、DC分拔、供应商管理库存等业务的。

深圳市怡亚通深度供应链管理有限公司深圳市怡亚通供应链股份有限公司（以下简称怡亚通）成立于1997年，总部设在深圳，是中国第一家上市供应链企业(股票代码：002183）,旗下现有150余家分支机构，全球员工3000余人，专业承接企业非核心业务外包，帮助企业有效管理及优化供应链结构，提高核心竞争力。

怡亚通洞察需求，整合优势资源，构建了以物流、商流、资金流、信息流四流合一为载体，以生产型供应链服务、流通消费型供应链服务、全球采购中心及产品整合供应链服务、供应链金融服务为核心的全球整合型供应链服务平台，服务网络遍布中国主要城市及东南亚、欧美等国家。

怡亚通成功进入了IT、通讯、医疗、化工、快消、家电、服装、安防等行业，正在为全球100余家世界500强及数百家国内外知名企业提供专业供应链服务，如CISCO、GE、INTEL、HP、TOSHIBA、HTC、P&G、雀巢、联合利华、益海嘉里、强生、中粮、联想、清华同方……并上榜《财富》“2012年中国500强”，通过“国家高新技术企业”认证，被列入“全国制造业与物流业联动发展示范企业”，获评“21世纪最佳商业模式”，成为福布斯中国顶尖企业之一。

1、供应链服务平台怡亚通专业承接企业非核心业务外包，根据供应链上不同环节的企业需求，整合优势资源，以物流、商流、资金流、信息流、业务流为载体，致力于打造集生产型供应链服务、流通消费型供应链服务、全球采购与产品整合供应链服务、供应链金融服务于一体的全方位整合型供应链服务平台。

2、能力与优势强大的资源整合力怡亚通平台聚合了100余家世界500强及400多家国内外著名企业的优势资源，业务嵌入电脑、通讯、医疗器械、快速消费品等10多个领域，具备强大的资源整合能力和竞争优势。

全球化的服务网络怡亚通建立遍布中国、辐射全球的服务网络，打破地域、资源、环境的限制，使全球优势资源在最大范围里实现共享，帮助合作伙伴满足全球化发展需要。

怡亚通发展历程怡亚通是一家中国的知名物流公司，成立于1992年。

在过去的几十年中，怡亚通经历了快速发展和不断壮大，已经成为了中国物流行业的领导者之一。

怡亚通的发展历程可以追溯到1992年，那时候公司只有一些简单的运输车辆和一小部分员工。

但是，凭借着创新的思想和坚定的决心，怡亚通开始了自己的成长之路。

在1990年代末，怡亚通开始了对物流行业的深入了解，并积极引进先进的物流管理理念和技术。

逐渐地，公司逐步建立起了一套完善的物流网络和供应链管理系统。

进入21世纪以后，怡亚通的发展进入了一个新的阶段。

公司开始大规模扩张，不仅在中国国内开设了许多新的物流中心，还积极拓展海外市场。

随着公司规模的扩大，怡亚通的市场份额也逐渐增长，并逐渐成为中国物流行业的龙头企业之一。

2010年，怡亚通成功在纽约证券交易所上市，这标志着公司的国际化程度的进一步提升。

上市后的怡亚通更加注重提高经营效率和质量，不断优化物流服务和提升客户满意度。

2015年，怡亚通获得了中国物流行业颁发的“最佳物流企业奖”，这是对公司多年来取得的成就和贡献的肯定。

之后，公司继续不断创新和改进，努力提高运营能力和服务水平。

2020年，受到新冠疫情的冲击，全球物流业面临了严峻的挑战。

然而，怡亚通积极应对，加强国内外物流的协调和管理，为客户提供安全、快捷的物流解决方案，赢得了市场的认可和信任。

目前，怡亚通已经发展成为一家全球化的物流服务提供商，拥有超过600个物流中心和分公司，遍布中国境内外。

公司的业务范围涉及陆运、海运、航空、仓储、供应链管理等多个领域，为客户提供全方位的物流解决方案。

怡亚通的成功离不开全体员工的辛勤努力和团队协作。

作为一家物流公司，怡亚通始终坚持以客户为中心的核心价值观，不断强化服务意识和质量管理，始终保持高效、安全和可靠的运营模式。

展望未来，怡亚通将继续致力于打造更强大的物流网络和优质的服务体系，加强与全球合作伙伴的合作，不断满足客户的需求和期望。