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{营销培训}饲料的销售技巧讲义一、了解产品1.产品特点：了解饲料的主要成分、营养价值和适用特点，掌握其与竞争对手产品的差异和优势。
2.产品变化：及时了解产品线的更新迭代和改进的情况，以便能够在销售过程中介绍并推广新产品。
3.客户反馈：与客户保持沟通，听取他们对产品的评价和建议，及时反馈给公司相关部门进行改进和优化。
二、了解市场1.目标市场：确定饲料的主要市场定位，包括针对的动物种类、养殖规模、地域等因素，以便对市场需求有更准确的了解。
2.竞争对手：研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格水平，找出差异化的销售点，并与之进行比较和对抗。
3.动态市场：及时关注市场信息，了解行业发展趋势、政策变化和客户需求的变化，以调整销售策略和开发新客户。
三、培养客户关系2.客户分类：将客户进行分类，根据其需求和潜在价值进行细分，以便对不同类别的客户采取不同的销售策略。
3.定期拜访：定期拜访客户，了解其养殖情况和需求变化，提供技术支持和解决问题，及时掌握市场动态和竞争信息。
四、提供全方位的服务1.技术支持：提供养殖管理方案和技术指导，帮助客户解决养殖中遇到的问题，树立专业和可信赖的形象。
2.售后服务：及时响应客户的需求和问题，为客户解决后顾之忧，提供及时的售后服务和补充。
3.培训支持：定期组织饲料使用的技术培训，提供销售技巧和市场营销知识的培训，帮助客户提升养殖水平和经营效益。
五、营销策略与技巧1.产品差异化：突出产品的独特性和优势，彰显其高质量、高效益和高营养的特点，使客户产生购买欲望。
2.价格策略：确定合理的价格策略，包括产品的定价、促销和折扣等，以满足客户的需求和预算，同时保持公司的利润空间。
3.销售技巧：掌握销售技巧，包括主动拜访、提问、倾听、解决问题、洞察客户需求、交流并建立信任关系等，以提高销售转化率。
4.市场推广：充分利用各种市场推广手段，包括广告、促销活动、参加展会、社交媒体等，增加产品的曝光度和知名度。
饲料预混料以及销售技巧培训1. 概述饲料预混料是一种将多种原料经过预混后再进行加工制作而成的饲料产品。
它具有方便携带、储存、使用以及高效率、高质量等特点，已经成为现代养殖业中重要的饲料形式之一。
本文将介绍饲料预混料的基本知识以及销售技巧培训，帮助养殖从业者更好地了解和应用这一产品。
2. 饲料预混料的基本知识2.1 饲料预混料的定义饲料预混料是由多种饲料原料按一定比例预先混合均匀，并添加适量的营养和保健成分，经过加工制作而成的一种饲料产品。
它具有易于携带、储存和使用的特点，并且能为动物提供全面均衡的营养，提高养殖效益。
2.2 饲料预混料的优势饲料预混料相比于传统饲料形式，具有以下优势：•方便携带：由于预混料已经将多种原料按比例混合均匀，因此体积相对较小，方便存放和携带。
•高效率：使用饲料预混料可以节省饲料配制的时间和劳动力成本，提高生产效率。
•高质量：预混料经过严格的工艺流程制作，能够保证营养成分的充分混合，并达到科学合理的配方要求。
•营养均衡：饲料预混料中添加了适量的营养和保健成分，能够为动物提供全面均衡的营养，促进生长发育。
2.3 饲料预混料的种类根据不同养殖动物的需要，饲料预混料可以分为多种种类，如猪用预混料、禽用预混料、水产养殖用预混料等。
每种种类的预混料具有独特的成分和配方，旨在满足不同动物的营养需求。
3. 饲料预混料的销售技巧培训3.1 定位目标客户群体在销售饲料预混料时，首先需要明确目标客户群体。
根据预混料的种类和特点，可以选择农户、养殖场、饲料加工厂等作为潜在客户。
了解客户的需求和购买习惯，有针对性地开展销售工作。
3.2 制定销售策略根据目标客户群体和市场竞争情况，制定销售策略。
可以通过以下方式提高销售业绩：•广告宣传：通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告宣传，增加品牌知名度。
•产品展示：参加养殖业展览会或农业博览会，展示产品优势，吸引客户。
•客户培训：定期举办饲料预混料的相关培训课程，提高客户的认可度和购买意愿。
羊饲料销售技巧和话术一、饲料推销中的“说”、“问”、“听”给自己定好位：饲料经销商总是喜欢那些能给他提出经营建议的人，尊重那些语言得体、举止高雅的人。
推销不能有一丝的乞讨、欺骗，而是机智与真诚的结合；饲料推销是一门主要与饲料经销商和大的养殖户交往的艺术，但是它首先是一门语言艺术：1、自我介绍要实事求是，口齿清楚，声音明朗，自然大方。
不带话把子，不带粗话、脏字。
公司名气大的就先介绍公司：如张老板您好，我是正大公司销售员刘大勇。
公司没名气的先介绍自己，再介绍公司。
如果您还有个什么经理头衔，后面加上一句：“是销售部经理。
”2、要对经销商真诚地感兴趣，赞美经销商一切值得赞美、经销商想要您赞美的地方。
3、做个好的听者，不要短短几分钟内滔滔不绝。
诱导经销商将其想法、疑问、兴趣点，通通说出来，哪怕是他牢骚满腹也要耐心地听。
4、谈话声音要抑扬顿挫，避免赘词，善于沉默。
不要“这个”“那个”，不要给经销商匆忙、慌张、无信心的印象。
注意停顿可吸引客户的注意力，使经销商有机会评论、提问，给他留下聪明、有信心、可信赖的印象。
5、用积极肯定的、充满活力的语言，避免使用令人不快的语言。
“今天这风吹得真烦人”、“今天不行吗？”、“请您赶快决定好不好？”、“这几天真倒霉，没卖几吨饲料，帮个忙好不好？”……诸如此类都不行。
多练习，要改变您的语言，先要改变您的心情、表情。
6、委婉遣词，避免与经销商正面争论，只要是争论，不管是争赢争输，反正都是您输定了。
7、要让经销商或用户做主。
他总想表现教育欲，就让他扮演老师，那您就扮演学生。
他想演长辈，您就扮演好晚辈，满足他的虚荣心。
8、说话时不要只顾介绍自己的产品，不顾客户的需求、态度。
说三分，听七分。
在说的语言中，70%的语言用来博得客户好感，20%的语言来向客户说明：经销我们饲料会给他带来的好处，10%的语言用来介绍我们公司的情况。
多用客套辞：“劳驾”、“借光”、“请教”、“赐教”、“打扰”、“恭喜”、“拜访”、“失陪”、“恭候”、“奉还”、“留步”、“光临”。
卖饲料的技巧卖饲料是一个将动物农产品如谷物、鱼粉、豆饼等转化为商业商品来满足畜牧业需求的过程。
成功经营饲料业务需要掌握一些关键技巧。
下面我们将详细介绍一些卖饲料的技巧。
1. 了解市场需求：了解目标市场不同类型农场的需求，不同季节和动物需求的变化，以制定合适的销售策略。
了解目标市场的畜牧业发展情况，如养殖规模、品种比例、饲养模式等，以便为其提供适宜的饲料。
2. 寻求供应合作伙伴：建立良好的供应链合作伙伴关系，与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系。
通过谈判从供应商获得竞争力价格和优质的饲料产品。
3. 提供多样化的产品选择：根据不同动物种类、生长阶段、饲养方式等提供多种类型的饲料产品。
丰富的产品线能够吸引不同类型农场的需求，提高销售量和市场份额。
4. 产品质量保证：饲料的质量直接影响动物的生长和产出。
确保供应商提供的饲料符合国家标准和行业要求，确保产品无污染、无有害物质。
可通过抽样检测，确保产品质量稳定可靠，以赢得客户信任。
5. 提供技术支持和咨询服务：设立专业的技术咨询团队，为客户提供专业的饲养指导和方案。
这将帮助客户提高养殖效益，增加购买饲料的依赖性。
同时，可通过技术团队与客户建立良好的合作关系，了解其需求并提供定制化的产品和服务。
6. 建立品牌形象：通过有效的市场营销手段提升自身品牌的知名度和影响力。
可以通过品牌广告、参加行业展会、与农场建立长期合作关系等方式来宣传和推广品牌。
7. 客户关系管理：与目标市场的农场和养殖户建立良好的关系。
及时解决客户提出的问题，了解他们的需求并持续改进产品和服务。
在发生质量问题或紧急情况时，能够及时响应并妥善处理，以保持客户忠诚度。
8. 定期市场调研：了解竞争对手的销售策略、产品定价和市场份额等情况。
根据市场动态调整自己的销售策略，以保持竞争优势。
9. 发展新产品和技术：与动物饲养行业的科研机构合作，共同开发新产品和技术。
引进创新饲料产品和先进饲养技术，提供更好的养殖解决方案，满足市场不断变化的需求。
如何做好饲料销售呢大全第一篇：如何做好饲料销售呢大全一览饲料英才网©版权所有一览饲料英才网如何做好饲料销售（一览饲料英才网提供）如何做一名成功的饲料推销员,愿意干销售，会建人脉，良好的平台，较强的专业技能。
多了，别偷懒下市场多和客户交流，半年会悟出很多。
见人说人话,见鬼说鬼话.当客户问到什么问题时就用自己专业的角度帮客户分析没必要装出太谦卑的样子··那样很自然就给客户一种很趋炎附势的感觉.就以一个普通人的身份···甚至朋友的身份去和客户聊！那样客户对你的好感应该会大增.其实和客户交流是没有什么规律,毕竟客户不是一个人,举例就很多了,反正是因人而异.干要和客户交流只有靠自己随机应变· 高质高价的饲料产品，无论从公司的长远战略规划及产品质量的口碑建设，我个人是比较认同的。
其实卖高价的产品并不可怕，关键是看怎么卖。
把个人的服务技能提上去，把产品对比试验数据尽可能多的做出来，反映给养户，他们会认同的。
销售最重要是的坚持，能吃苦大概就可以干好了.请看一下几点：1.要熟知你所负责营销的饲料产品与其它饲料相比较的优势；第二篇：饲料销售协议书饲料销售协议书甲方：乙方：为了发展水产养殖，双方互盈，甲、乙双方经协商达成以下协议：1、甲方将旺盛牌30%蛋白饲料卖给乙方，保证乙方每吨饲料生长纯草鱼：隔子鱼七百斤以上，小规格鱼一千斤以上。
2、乙方的养殖户干塘后，如没有达到以上所示产量，就按缺少的数目，乙方当时的卖价补齐差额。
3、在十个养殖户中，有六户产量达标，其余四户不达标，甲方不负产量赔偿责任，乙方的养殖户每次卖鱼必须通知甲方在现场，否则无效。
4、在达成协议后，乙方的养殖户必须坚持用旺盛牌饲料，不许换其他品牌饲料，更不得私自转借、变卖饲料给他人，否则无效。
5、为了保证质量，饲料价格随市场行情如有所变动，乙方必须配合甲方。
6、在产量达标的情况下，乙方必须在年底前还清所有欠款。
饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销……二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；……处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；……三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全；3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
推销饲料的技巧和话术
推销饲料的技巧：
1.了解客户需求：在销售前了解客户的需求并及时回答他们的问题可以帮助您更好地推销饲料。
2.知道你的产品：了解您销售的饲料的特点和背后的品牌价值，帮助您更好地推荐并回答客户的疑问。
3.比较竞争对手：了解竞争对手并比较其产品的质量，帮助您不仅更好地知道自己的饲料，还可以更好地应对市场上的变化。
4.交流与客户互动：和现有或潜在客户保持联系，收集反馈并回答问题，帮助您更好地了解市场和客户需求。
5.提供服务：作为饲料销售商，您可以提供更广泛的服务，例如专家意见，网络上的新闻，在线论坛等。
这样的服务有助于您更好地回答客户问题并建立更强的客户关系。
推销饲料的话术：
1.您的动物对饲料质量有很高的要求，这是我们一直优先关注的。
2.在我们聊过您的情况和需求后，我可以确定我们的饲料是您最佳的选择。
3.我们饲料的独特设计和配方确保它直接满足了您动物的需求。
4.在我们的品牌背后，支持着一批专业研究与测试人员，他们的专业知识和经验保证了我们饲料的质量。
5.我们饲料的生产过程完全符合行业标准，确保我们的客户拥有最好的饲料。
华夏维康高能微生态预混料推广使用技巧1、过渡3-5天，过渡期多维（维宝600、维歧丽宝、活力素、维力康）饮水，预防应激发生。
即便是由低档料更换到高档料，也会产生应激，就如同一个人原来吃糠咽菜，突然大鱼大肉，引起的不适一样。
2、当由一般饲料更换成高端料后，最先改变的是蛋壳颜色与粪便，随即是增加体重，再增加蛋重，最后才是产蛋率的提高，因为一个卵泡的形成需要14天时间。
3、当蛋壳颜色变的更好时，肉眼看上去鸡蛋会变得小一些，当客户询问蛋重减小时，应考虑到以上问题。
4、预见性：一旦饲料用在多种病的潜伏期、换料、环境应激等因素，换料后鸡群感染某种鸡病也会影响饲料效果，所以一定要讲清楚换料后可能出现的情况，即告知客户，如果正常鸡群在更换该料后不会有任何不良影响。
要跟踪回访，以便于遇到问题后及时处理。
5、推广一种新的饲料最好是从小鸡开始喂到高峰，在开产始至产蛋80%是换料的最佳时机，因为这个阶段无论何种饲料都会有明显的增蛋效果。
在高峰期，会有80%的人说增蛋效果不明显，20%的人会说降蛋，因为由高峰到降蛋是一个必然的生理过程，如果处于高峰后期，产蛋下降的可能性就更大。
最麻烦的是在高峰后的产蛋下降阶段（正常情况下高峰后每周降蛋1%-2%，无论何种饲料，势必降蛋），此时，会有80%的人说降蛋，20%的人说不增蛋。
6、当鸡群由于某种原因，如疾病、应激、环境等因素，引起产蛋下降，在回升阶段也可以更换饲料，此时换料的唯一不足之处，就是不能有一个好的高峰，只要是给养鸡户讲清楚也可以。
7、饲料是由保质期的，特别是炎热的夏季不良影响更大，一是养鸡户不愿购买时间长的饲料，二是饲料内维生素效价下降，夏秋季节还要注意防潮、防霉问题。
8、当鸡群因鸡病等多种原因导致体重下降，更换好的饲料后，在一定的时期内主要是以增加体重为主。
9、好的预混料一是要寻找健康鸡群，二是要有好的配方，保证饲料原料质量，加强饲养管理。
10、更换饲料的最佳季节是室温由高到低，一般在9月、10月、11月份，此时采食量会增加，饲料效果会更好；在冬季也可以，饲喂该饲料后，能降低采食量，减少鸡舍内有害气体产生，效果也很明显；最不适合的季节是由春天到夏天的阶段，因为此时采食下降，再好的饲料效果表现也不明显，除非用在育雏、育成阶段或产蛋产期。
