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羊饲料销售技巧和话术一、饲料推销中的“说”、“问”、“听”给自己定好位：饲料经销商总是喜欢那些能给他提出经营建议的人，尊重那些语言得体、举止高雅的人。
推销不能有一丝的乞讨、欺骗，而是机智与真诚的结合；饲料推销是一门主要与饲料经销商和大的养殖户交往的艺术，但是它首先是一门语言艺术：1、自我介绍要实事求是，口齿清楚，声音明朗，自然大方。
不带话把子，不带粗话、脏字。
公司名气大的就先介绍公司：如张老板您好，我是正大公司销售员刘大勇。
公司没名气的先介绍自己，再介绍公司。
如果您还有个什么经理头衔，后面加上一句：“是销售部经理。
”2、要对经销商真诚地感兴趣，赞美经销商一切值得赞美、经销商想要您赞美的地方。
3、做个好的听者，不要短短几分钟内滔滔不绝。
诱导经销商将其想法、疑问、兴趣点，通通说出来，哪怕是他牢骚满腹也要耐心地听。
4、谈话声音要抑扬顿挫，避免赘词，善于沉默。
不要“这个”“那个”，不要给经销商匆忙、慌张、无信心的印象。
注意停顿可吸引客户的注意力，使经销商有机会评论、提问，给他留下聪明、有信心、可信赖的印象。
5、用积极肯定的、充满活力的语言，避免使用令人不快的语言。
“今天这风吹得真烦人”、“今天不行吗？”、“请您赶快决定好不好？”、“这几天真倒霉，没卖几吨饲料，帮个忙好不好？”……诸如此类都不行。
多练习，要改变您的语言，先要改变您的心情、表情。
6、委婉遣词，避免与经销商正面争论，只要是争论，不管是争赢争输，反正都是您输定了。
7、要让经销商或用户做主。
他总想表现教育欲，就让他扮演老师，那您就扮演学生。
他想演长辈，您就扮演好晚辈，满足他的虚荣心。
8、说话时不要只顾介绍自己的产品，不顾客户的需求、态度。
说三分，听七分。
在说的语言中，70%的语言用来博得客户好感，20%的语言来向客户说明：经销我们饲料会给他带来的好处，10%的语言用来介绍我们公司的情况。
多用客套辞：“劳驾”、“借光”、“请教”、“赐教”、“打扰”、“恭喜”、“拜访”、“失陪”、“恭候”、“奉还”、“留步”、“光临”。
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有1/ 3很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全； 3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
卖饲料的技巧卖饲料是一个将动物农产品如谷物、鱼粉、豆饼等转化为商业商品来满足畜牧业需求的过程。
成功经营饲料业务需要掌握一些关键技巧。
下面我们将详细介绍一些卖饲料的技巧。
1. 了解市场需求：了解目标市场不同类型农场的需求，不同季节和动物需求的变化，以制定合适的销售策略。
了解目标市场的畜牧业发展情况，如养殖规模、品种比例、饲养模式等，以便为其提供适宜的饲料。
2. 寻求供应合作伙伴：建立良好的供应链合作伙伴关系，与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系。
通过谈判从供应商获得竞争力价格和优质的饲料产品。
3. 提供多样化的产品选择：根据不同动物种类、生长阶段、饲养方式等提供多种类型的饲料产品。
丰富的产品线能够吸引不同类型农场的需求，提高销售量和市场份额。
4. 产品质量保证：饲料的质量直接影响动物的生长和产出。
确保供应商提供的饲料符合国家标准和行业要求，确保产品无污染、无有害物质。
可通过抽样检测，确保产品质量稳定可靠，以赢得客户信任。
5. 提供技术支持和咨询服务：设立专业的技术咨询团队，为客户提供专业的饲养指导和方案。
这将帮助客户提高养殖效益，增加购买饲料的依赖性。
同时，可通过技术团队与客户建立良好的合作关系，了解其需求并提供定制化的产品和服务。
6. 建立品牌形象：通过有效的市场营销手段提升自身品牌的知名度和影响力。
可以通过品牌广告、参加行业展会、与农场建立长期合作关系等方式来宣传和推广品牌。
7. 客户关系管理：与目标市场的农场和养殖户建立良好的关系。
及时解决客户提出的问题，了解他们的需求并持续改进产品和服务。
在发生质量问题或紧急情况时，能够及时响应并妥善处理，以保持客户忠诚度。
8. 定期市场调研：了解竞争对手的销售策略、产品定价和市场份额等情况。
根据市场动态调整自己的销售策略，以保持竞争优势。
9. 发展新产品和技术：与动物饲养行业的科研机构合作，共同开发新产品和技术。
引进创新饲料产品和先进饲养技术，提供更好的养殖解决方案，满足市场不断变化的需求。
饲料产品的特点投资大小均可，易制造易销售。
++饲料产品需求量大，而且重复消费周期短。
+饲料产品的品质不好控制。
（人～表，畜禽～里）+饲料产品的使用技术水平低，公众技术容易进入。
+保质期短，流通区域小，不可长途运输。
+附加值低，利润空间小。
+影响饲料产品销售的主要因素产品质量服务价格员工素质营销策略品牌效应管理机制畜禽产品市场行情养殖业的发展水平全民观念优秀营销员必备的条件：KAHSKnowledge 知识+Attitude 态度+Habit+&Health 习惯与健康Skill 技巧+知识（Knowledge）情绪举止÷交往礼仪∙个人形象∂基本知识：使用知识÷软件部分∙硬件部分∂产品知识：产品策略≈诉求重点≡交易条件≠替代产品⋯经验常识÷服务知识∙营销理论∂专业知识：对口及相关专业≠未来战略÷发展历史∙公司简介∂公司概况：公司产业结构≠广泛常识÷行业动态∙市场情况∂谈话资料：竞争对手情况≠态度（Attitude）1、礼貌、热情、诚实讨人喜欢。
2、相信自己及产品的价值能为客户创造最大财富。
3、信任领导对你的支持，坚信公司事业必胜的信念。
4、拼搏进取、勤俭自律的精神。
5、虚心求教、认真学习的态度。
习惯与健康（Habit&Health）足够的出访计划与合理的市场规划。
ϒ有效的利用时间。
ϒ合理的拜访路线。
ϒ认真做好记录并建立档案。
ϒ勤于思考，善于总结。
ϒ定时有效的沟通。
ϒ舒适健康的生活。
ϒ技巧（Skill）1、充分做好访前分析准备工作。
2、确定了解自己每一次的拜访目的。
3、独特有吸引力的开场白。
4、观察感觉客户的反应，时刻抓住客户的心理，鉴定客户真实的需求。
5、灵活运用FABE和＋－×÷法则与客户需求相配合。
6、善于使用逻辑连贯的言辞处理客户的反对意见。
发现并建立缔结技巧，获得客户承诺。
7、创造和谐愉快强有力的收场。
8、拜访结束后O/T分析和服务指导。
预混料活动方案1. 引言预混料是一种用于饲料生产的特殊饲料配方混合物。
它包含了诸如维生素、矿物质和其他营养物质的成分，可以为家禽、牲畜等提供全面的营养。
为了宣传和推广预混料，我们设计了以下活动方案。
2. 活动目标•提高消费者对预混料的认知和了解•增加与消费者的互动，建立品牌形象•增加预混料销售量，推动市场发展3. 活动计划3.1 预活动准备在正式活动之前，需要进行一些准备工作，包括： - 确定活动时间和地点 - 设计活动宣传物料，如海报、传单等 - 招募活动工作人员 - 联系相关合作伙伴，如饲料生产商、农场主等3.2 活动内容3.2.1 展示和演示在活动现场，设置预混料展示区域，展示各类预混料产品的包装和成分等相关信息。
同时，可以设置预混料的制作演示，以展示制作过程和工艺。
3.2.2 专家讲座和培训安排专家进行讲座和培训，介绍预混料的功能、优势以及正确使用方法。
参与者可通过互动提问，增加活动的参与度和吸引力。
3.2.3 试用体验为参与活动的消费者提供免费试用的机会，让他们亲自体验预混料的效果。
可以设置试用区域，并配备专人指导和解答问题。
3.2.4 游戏和竞赛设计一些与预混料相关的游戏或竞赛活动，提高活动的趣味性。
通过游戏的形式让参与者更好地了解预混料的用途和效果。
3.2.5 优惠促销为了增加消费者的购买欲望，可以在活动期间提供一些优惠促销活动，如打折、赠品等。
这能有效促进销售和市场推广。
3.3 活动推广除了活动本身，必须在活动前进行充分的推广工作，以确保活动的顺利进行。
推广手段可以包括： - 在当地媒体（电视、报纸、广播）上发布活动广告 - 利用社交媒体平台进行宣传分享 - 发放活动传单和宣传品 - 邀请相关媒体进行现场报道4. 结束语通过以上的活动方案，我们可以更好地推广和宣传预混料，提高市场销售量和知名度。
预混料的优势和作用将得到充分展示，并与消费者进行积极互动，加深他们对预混料的认知和理解。
推销饲料的技巧和话术
推销饲料的技巧：
1.了解客户需求：在销售前了解客户的需求并及时回答他们的问题可以帮助您更好地推销饲料。
2.知道你的产品：了解您销售的饲料的特点和背后的品牌价值，帮助您更好地推荐并回答客户的疑问。
3.比较竞争对手：了解竞争对手并比较其产品的质量，帮助您不仅更好地知道自己的饲料，还可以更好地应对市场上的变化。
4.交流与客户互动：和现有或潜在客户保持联系，收集反馈并回答问题，帮助您更好地了解市场和客户需求。
5.提供服务：作为饲料销售商，您可以提供更广泛的服务，例如专家意见，网络上的新闻，在线论坛等。
这样的服务有助于您更好地回答客户问题并建立更强的客户关系。
推销饲料的话术：
1.您的动物对饲料质量有很高的要求，这是我们一直优先关注的。
2.在我们聊过您的情况和需求后，我可以确定我们的饲料是您最佳的选择。
3.我们饲料的独特设计和配方确保它直接满足了您动物的需求。
4.在我们的品牌背后，支持着一批专业研究与测试人员，他们的专业知识和经验保证了我们饲料的质量。
5.我们饲料的生产过程完全符合行业标准，确保我们的客户拥有最好的饲料。
饲料销售员如何开发客户古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。
在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。
那么饲料销售员如何开发客户？下面，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
饲料销售员开发客户第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确不同类型的饲料厂家，都有其各自的市场和用户。
饲料厂家的类型主要有：猪全价料厂家（小猪料、中猪料、大猪料）、鱼料厂家（鱼配合饲料）、鸭料厂家（鸭配合饲料等）、猪浓乳料厂家（乳猪料、高中低档猪浓缩料等）、预混料（小猪、中猪、大猪、母猪、公猪等）、添加剂（多维多矿等）。
不同类型的厂家提供产品的对象及其特点也不一样。
饲料销售员开发客户第二步：知已知彼，做到心中有数我接触过很多饲料销售员，他们在开发经销商的时候，当目标经销商问起他们的产品档次、产品的性能、工艺方法与使用效果、价格等产品情况时，由于销售员缺乏对公司饲料产品知识的了解，往往一问三不知，最终无功而返。
因此，饲料区域销售员在开发经销商之前，必须搞清楚自己销售的产品性能、特点与使用方法、主要销售品种及其价格等产品知识，搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格、渠道模式与经销商的分布、销售品种结构与销量及市场份额等基本情况，搞清楚当地的养殖结构、养殖规模与养殖分布、养殖赢利状况、饲料使用习惯、畜禽产品的供销模式等基本情况。
饲料销售员开发客户第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考很多饲料厂家的区域销售员，在开发新市场时，由于管理的区域太大，且厂家下达的销量任务重，往往他们象猎手一样，今天这个县，明天那个县，到处寻找客户，一个月下来，还是空手而归，或者偶尔开发了一两个客户，最终也因为产品定位不准确或者饲料企业缺乏强有力的支持而流失。
区域销售员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木匠” 在正式动手做家具之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。
华夏维康高能微生态预混料推广使用技巧1、过渡3-5天，过渡期多维（维宝600、维歧丽宝、活力素、维力康）饮水，预防应激发生。
即便是由低档料更换到高档料，也会产生应激，就如同一个人原来吃糠咽菜，突然大鱼大肉，引起的不适一样。
2、当由一般饲料更换成高端料后，最先改变的是蛋壳颜色与粪便，随即是增加体重，再增加蛋重，最后才是产蛋率的提高，因为一个卵泡的形成需要14天时间。
3、当蛋壳颜色变的更好时，肉眼看上去鸡蛋会变得小一些，当客户询问蛋重减小时，应考虑到以上问题。
4、预见性：一旦饲料用在多种病的潜伏期、换料、环境应激等因素，换料后鸡群感染某种鸡病也会影响饲料效果，所以一定要讲清楚换料后可能出现的情况，即告知客户，如果正常鸡群在更换该料后不会有任何不良影响。
要跟踪回访，以便于遇到问题后及时处理。
5、推广一种新的饲料最好是从小鸡开始喂到高峰，在开产始至产蛋80%是换料的最佳时机，因为这个阶段无论何种饲料都会有明显的增蛋效果。
在高峰期，会有80%的人说增蛋效果不明显，20%的人会说降蛋，因为由高峰到降蛋是一个必然的生理过程，如果处于高峰后期，产蛋下降的可能性就更大。
最麻烦的是在高峰后的产蛋下降阶段（正常情况下高峰后每周降蛋1%-2%，无论何种饲料，势必降蛋），此时，会有80%的人说降蛋，20%的人说不增蛋。
6、当鸡群由于某种原因，如疾病、应激、环境等因素，引起产蛋下降，在回升阶段也可以更换饲料，此时换料的唯一不足之处，就是不能有一个好的高峰，只要是给养鸡户讲清楚也可以。
7、饲料是由保质期的，特别是炎热的夏季不良影响更大，一是养鸡户不愿购买时间长的饲料，二是饲料内维生素效价下降，夏秋季节还要注意防潮、防霉问题。
8、当鸡群因鸡病等多种原因导致体重下降，更换好的饲料后，在一定的时期内主要是以增加体重为主。
9、好的预混料一是要寻找健康鸡群，二是要有好的配方，保证饲料原料质量，加强饲养管理。
10、更换饲料的最佳季节是室温由高到低，一般在9月、10月、11月份，此时采食量会增加，饲料效果会更好；在冬季也可以，饲喂该饲料后，能降低采食量，减少鸡舍内有害气体产生，效果也很明显；最不适合的季节是由春天到夏天的阶段，因为此时采食下降，再好的饲料效果表现也不明显，除非用在育雏、育成阶段或产蛋产期。
